下面是小编为大家整理的论文：假痴不癫计在商务谈判中的运用，本文共14篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：论文：假痴不癫计在商务谈判中的运用
论文：假痴不癫计在商务谈判中的运用
摘要：假痴不癫形容外表看似愚钝，而心里却十分清醒。此策略实施者往往在谈判的开始阶段表现的比较被动无知，装出不懂、愚钝的样子，使对手放松戒备，等摸清对方意图和弱点后，再展开进攻，迫使对手投降。此计在谈判中经常使用，它常常能蒙蔽谈判高手的眼睛，造成对方轻敌，从而取得谈判的成功。
关键词：三十六计；假痴不癫；商务谈判
谈判是人们日常生活中常见的一种现象，谈判大师赫伯.寇恩说过：“人生就是一张大谈判桌，不管喜不喜欢你已经置身其中了”。中国自古以来就有：“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。不同的人对谈判有不同的看法：有人认为谈判就像走钢丝，充满刺激、悬念、满足感。有人认为谈判是一种风尚、能力和智慧。
谈判是实力与智慧的较量也是谋略与技巧的角逐。大到国家领导人之间的谈判，小到人们日常生活的商务沟通，无不闪烁着智慧的光芒。商务谈判是谈判的一种形式，它既是一门科学也是一门艺术。商务活动成功与否主要取决于谈判人员的能力和水平。商场如战场，也需要运用一定的谋略和智慧。那么，在商务谈判中如何使用假痴不癫策略，从而取得谈判的成功呢。
假痴不癫的原文和出处：
“假痴不癫”出自《三十六计》第二十七计：“当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，且乱动而群疑；故假痴者胜，假癫者败。假痴不癫，重点在―个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。假装痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。此计用于政治上，是指在形势对自己不利的时候，装疯卖傻，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，给人以碌碌无为的印象，蒙蔽自己的对手，等待时机成熟的时候，再一举实现自己的抱负。三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是此策略的运用的一个例子。此计用在军事上，指的是，虽然自己的实力非常强大，但故意显得软弱可欺，收敛自己的锋芒，来麻痹敌人，然后伺机打击敌人，让对手措手不及。
在人们的日常生活中，谈判无处不在，人类社会为什么会出现谈判现象，可以说是由两方面的原因决定的。一是人类需要的无限性，二是满足人类需要的资源是有限的，人类需要的无限性和资源的有限性之间必然会产生矛盾，为了解决矛盾，人类通常采取战争、争吵、械斗等手段，但这些手段不能彻底解决所有的矛盾，所以，谈判作为一种比较文明的解决问题的手段就产生了。人类为什么要进行谈判呢？可以说是为了满足各自的需要。成功的谈判应该是一场双赢谈判，谈判者在满足自己利益的同时也要考虑对方的需要。随着经济全球化进程的.加速，商务谈判更是无处不在。商场如战场，在古代战争中人们使用假痴不癫之计而取胜的例子很多。下面来看下在商务谈判中，人们是怎么使用假痴不癫之计来达到自己的目的。
日本一家航空公司的三位代表，同美国一家企业的代表进行谈判。谈判从上午8时开始，美国公司的谈判人员利用了图表、图案、报表来介绍本公司的产品。
并用3个幻灯放映机将其打在屏幕上，图文并茂，持之有据，以此来表示他们的产品品质优良超群，开价合情合理。这位美方代表整整介绍了两个半小时，在这两个半小时三位日本商人一直坐在谈判桌旁，一言不发。
介绍结束了，美国方面的一位主管打开了房里的电灯开关，转身望着那三位不为所动的日本人说：“你们认为如何？”一位日本人礼貌地笑笑，回答说：“我们不明白。”那位主管的脸上顿时失去了血色，吃惊地问道：“你们不明白？这是什么意思？你们不明白什么？”另一个日本人也礼貌地笑笑，回答道：“都不明白。”那位主管的心脏几乎要停止跳动，他问：“从什么时候开始？”第三个日本人也礼貌地笑笑，回答说：“从电灯关了开始。”那位主管一下子被击败了，有气无力地问道：“那么我们怎么办？”三个日本人异口同声回答：“你们可以重放一次吗？”
你们希望谁赢了？是那帮精明强干、准确充分、打算抗击一切进攻的美国人，还是自称什么都不懂的日本人？谁再能够有最初的热诚和信心，重复一次持续两个半小时的推销性介绍，并且是冒着对牛弹琴的危险！结果，美国人士气受挫，要价被压到了最低。
在这个案例中，这三位日本人采取的就是假痴不癫策略，该策略的表现形式就是在谈判前阶段表现的非常被动、迟钝，使对手放松戒备，等摸清对手的底牌后，在展开进攻，迫使对手让步。该策略适用于骄傲、喜欢占表面便宜的对手；策略实施者要有良好的心理素质，要经得起对手的轻视；要善于表演，能让对方认为你容易被他左右；
结论：“假痴不癫”在商务谈判中是常用的一计，我们应正确的使用，以达到谈判所要达到的目的。此策略告诉我们在谈判中不要轻视表面上不如自己的谈判对手，以致暴露自己的缺点；更不能觉得胜利在望而洋洋得意，给对手可乘之机。如果对手利用你的“聋哑“弱点步步紧逼，你就会非常被动，所以在使用此策略时要有充分的思想准备。
篇2：委婉表达在国际商务谈判中的运用
委婉表达在国际商务谈判中的运用
谈判是一门艺术性、技巧性很强的学问,委婉表达就是谈判中常用的`一种语言技巧.本文从用语委婉和用语模糊这两个角度探讨了委婉表达在国际商务谈判中的运用和效果.实践证明,熟练而得当地运用这种语言技巧能在谈判中赢得理想结果.
作 者：黄玉华 作者单位：广西财经学院,外语系,广西,南宁 530003 刊 名：考试周刊 英文刊名：KAOSHI ZHOUKAN 年，卷(期)： “”(23) 分类号：H3 关键词：委婉表达 国际商务谈判 用语委婉 用语模糊篇3：国际商务谈判策略在展会的运用论文
国际商务谈判策略在展会的运用论文
摘要：我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然而，由于展会期间出口商高度聚集，同行竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。
关键词：国际商务谈判；策略
展会参展是企业开拓海外客户最有效的方式。展览已逐渐成为现代企业宣传自身形象、展示新产品成果必不可少的平台。参加展览可以接触新客户、维护与老客户的关系、展示新产品、了解市场最新动态、树立企业形象。然而，经常参加国际会展的外贸人有这样的体会：在每个展览的会馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判力大大减弱，谈判难度大幅度增加。我们可以看出，会展谈判最大的特点就是供应商即参展商处于不利地位。因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益。
1、准备阶段的策略运用
企业在参展前必须做好如下工作：前期策划、资料准备、参展产品的选择等。如果这个工作没到位，谈判就失去根基。准备阶段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在参加法兰克福圣诞礼品展（ChristmasWorld）前，我司邀请了一位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国一家大型跨国企业，为人热情，工作一丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具，如装饰板、台布、线、剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国人的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。经她这一整理，展位焕然一新，明显比周围其他展位吸引眼球。
1.2造势夺声术很多年前参加在上海举办的国际渔业博览会，许多国外出口商参展，每个展位都展示各种从海里捕捞或养殖的鱼类和虾类产品。其中有一个展位门口站着一位高大帅气的澳大利亚小伙子，手上拿着样品，正大声地介绍他们公司捕捞的三种野生对虾。令人觉得意外的是小伙子讲一口流利的中文，而且不厌其烦。虽然满头大汗，但他热情不减。他制造的声势引来众多中国进口商驻足。
2、报价阶段的策略运用
在展会上，一般程序是客户看中某个样品后向我方询价。因此在这类谈判中通常由我方先报价。先报价有一定的弊端：一方面，买方了解卖方的报价后，可以对他们原有的想法做出调整。由于己方先报价，对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改原先准备的报价，获得本来得不到的好处。另一方面，先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。在会展上我们要充分重视报价。具体可采用的策略如下：
2.1针对产品特点报价展会上展出的产品范围非常广泛，不同的产品有着迥异的特色，定价的方法也各不相同。粮油食品、土畜产品、五矿产品一般外观简单，单笔成交量大，价格透明度高。对于这样的产品报价时要以国际市场价格为依据。医疗产品、服装、轻工工艺品等型号、款式、花色品种多，价格变化快，因此报价要考虑许多因素。对于技术含量高或新研发出来的产品应该抓住机会报个高价。如果发现自己公司新开发出来的产品其他展位上没有，即使报价高，一旦被客户看中，肯定能成交。
2.2针对不同客户报不同的价格在交易会上，来与你洽谈的客户来自世界各地，不同国家的商人有着不同的文化背景，而文化背景对商人的谈判模式和谈判风格有重大影响。因此要想取得报价的成功，我们要事先了解各国人们对起始报价的态度和讨价还价的特点。在某些国家如澳大利亚和瑞典、英国，讨价还价并不是常见的内容，这就是说他们的起始出价和他们的最终定价十分接近，因此我们对这几个国家的客户就要报实在的价格了。
然而在另外一些国家如俄罗斯、埃及、和阿拉伯国家，最初的要价和最后的定价之间经常相差甚远。看到这些国家的客户，我们一定要报个高价并准备与之讨价还价。因为在埃及讨价还价是一种生活方式，而阿拉伯人认为如果谈判中没有激烈的讨价还价就不是认真严肃的谈判。对老客户报价比较容易，可在以往的交易基础上定价。尽可能推出一些新产品给老客户，通过这种方法能得到老客户的.意见反馈，比如是否会畅销、是否需要改进等。这个交流的过程也是进一步了解客户需求和市场状况的过程；
3、磋商阶段的策略运用
3.1兵不厌诈此种策略是指谈判人员利用信息的非对称，利用人造的符合逻辑的假象，制造谈判优势，迷惑或迫使对手放弃自己的主张，实现自己的谈判目标。当然，这种策略不是指用违法的手段欺骗客户。在的法兰克福圣诞礼品展上，有一个美国客户来到我们展位选购调酒棒，我方报价为0.98美金/盒FOBShanghai，客户对此种产品非常感兴趣，还价0.85美金/盒。我方不同意，并说明我们的调酒棒都是才开发出的新款式，质量也特别好，艺术含量高，工厂的生产成本高。客户坚持认为我方报价太高。我方的李经理查了一下账目单，说：“考虑到你们是老客户，成交量也大，我们就做些让步，但最低价就是0.95美金了”。美国客户接着还价，说他们要货量大，价格应该降为0.93美金。李经理拿出计算器，装模作样按了一会儿，作思考状，脸上流露出非常痛苦的表情，还不停地咂嘴叹气。然后又按了会儿计算器，眉头紧锁，很无奈地摇了摇头。客户见状说：“那就0.95美金吧。”等客户走后，李经理告诉我们，其实0.85美金我们就可以成交了。
3.2以攻对攻在谈判中，有时只靠防守无法有效的阻止对方的进攻，这时可以采取以攻对攻的策略。当对方就某一问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在其他问题上要求对方让步。一次展位上来了一位澳大利亚女客户，看中了我们的几款圣诞彩球，我知道澳大利亚的订单一般量不大，因此报价相应地提高。客户要求降价，我就要求客户增加订单数量。要么双方都让步，要么双方都不让步。最后的结果是虽然客户的订单不大，但我方赚的钱不少。
3.3示弱以求怜悯人们总是同情弱者，不愿落井下石，将其置于死地。在谈判中，示弱者在对方就某一问题提请让步，而其又无法以适当理由拒绝时，就装出一副可怜巴巴的样子，进行乞求。这种策略取决于对方谈判人员的个性以及对示弱者的相信程度，因此具有较大的冒险性。国外客户有时也会用这一策略。一次我的展位上来了巴基斯坦的女客户，非常擅长压价，到了一定的价位后，我不同意再降了。这位客户说，如果按照你的价格成交，我挣不到钱，那我就要哭了。说着她拿起头巾的一角认真地抹眼泪。我见此情景不好意思坚持了，又让了0.2美金给她。
3.4攻心取胜术有一次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说：“奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。”客户听后既惊讶又感兴趣，问道：“你去过那些地方？”小刘用英语流利地答道：“音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城”。客户听了频频点头，与小刘交流了一些对古城的看法，谈得很投机，还约好了下次到中国与小刘一起吃饭。谈判是在友好欢快的气氛下进行的，奥地利客户给小刘下了很大的订单。
4、结论
会展谈判是面对面的谈判，也是战斗在经济贸易活动一线的业务人员、经理们十分关注的论题。人们讲谈判是一门艺术，那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它，力求在实践中充分运用它，使己方获得更多利益。
参考文献
1、白远编著.国际商务谈判[M].北京:中国人民大学出版社，.
2、刘园主编.国际商务谈判[M].北京:首都经济贸易大学出版社，.
3、丁建忠主编.商务谈判教学案例[M].北京:中国人民大学出版社，2005.
篇4：商务礼仪在商务谈判中的作用论文
摘要：商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。本文通过介绍商务谈判中存在的问题、把握价格导向对谈判的作用，提出价格谈判中的基本策略。
关键词：商务谈判;价格
商务谈判是常见的商业现象之一，企业可以通过商务谈判实现货物买卖、技术转让，三来一加工等商务活动。商务谈判即交涉，指谈判双方为了达到某种利益，运用现有资源，采取合理有效的策略，达到双方合作的目的。是给予与接收兼有，冲突与合作并存，互惠而不均等，策略正反运用的过程。价格谈判作为实现利益的核心内容，运用合理的谈判策略，在商务谈判中会起到事半功倍的效果。
一、商务谈判中影响价格谈判的问题
商务谈判是双方经过精心挑选谈判人员，准确把握谈判的涵义，得体运用谈判礼仪，合理采取策略，反复协商的复杂工作，在日常的谈判中存在许多问题，影响价格谈判。
1.不能准确把握谈判的意义
重利益轻立场是商务谈判的基本原则，双方通过合作，以追求企业利益为目的，建立融洽气氛，制造策略，实施让步，都是为谈判服务，商务谈判从事的是一种与人打交道的工作，人员风俗习惯，办事风格，性格嗜好，禁忌避讳截然不同，一些经验欠缺的谈判人员往往在谈判中，对谈判中的突发事件缺乏应变能力，反而逞能显摆，无益狡辩，斗争到底，输了风度，暴露能力缺陷，对谈判成功和最大获取利益毫无益处。商务谈判要做到内紧外松，谨慎仔细。成熟的谈判者往往言谈举止，充满智慧，常常有非常举动，皆为谈判成功。
2.谈判组织混乱，忽略细节
很多谈判场面乱哄哄，抢话断音，断断续续，进进停停，进度缓慢，影响效果。谈判组织主要由谈判前组织准备和磋商中组织协调两部分组成。谈判之前，谈判队伍的创建，谈判人员的配备，主谈人的挑选，谈判方案的制定都要从细节入手。谈判人员既要专业知识精湛，又要具有踏实肯干，团结同事的品质。甚至身体状况也要考虑。谈判人员各司其职，制定切实可行的谈判方案。磋商中的组织主要呈现散而不乱，灵活多变，收发有度，配合紧密的局面。人员的发言内容，适时中断，规劝等细节都要安排恰当。成熟的谈判队伍谈到什么程度，到什么阶段用什么策略，事先心中有数，做过预演。
3.谈判结束的判定不确定
谈判什么时候结束，如何判定谈判终结，目前也是谈判中遇到的问题。从时间和效果上来综合考虑。一是以事先安排的终结时间决定谈判终结时间;二是以签订合同为终结判定标准;三是谈判利益的取得做为谈判终结准备。谈判适时结束，对谈判成果的保护，减少无未牺牲，节约谈判成本，至关重要。三者结合运用，互相借鉴，有利于确定谈判的终结。
二、把握价格导向，可以为价格谈判提供参考
供求关系、商品质量、市场行情，国家产业政策调整等因素都会对价格形成影响。在谈判之时，对影响价格的因素，要调查清楚，为商务谈判提供帮助。商品质量是价格制定的基础，但是还要考虑这一时期，市场行情，供求关系，及商品涉及的产业政策等因素，综合考虑，认真分析，寻找价格的大致范围，在谈判时可以从对方报价与估算范围的异同，推断报价的真伪，洞察对手的意图，可以在谈判中灵活应对，根据探明的对手意图，随机调整谈判策略和谈判计划，做到见招拆招效果。
三、商务谈判中价格策略的运用
价格谈判是商务谈判的核心内容，价格涉及报价策略和还价策略两部分，结合谈判中人员的特点，现场情景，商品特点等会制定一些相应的策略。
1.先报价策略
先报价就是谈判双方，谁先亮出底牌，价格导向把握准确，先报价利大于弊。先报价的优势在于第一印象的作用，第一印象为事情的发展制定标杆和奠定基础，为谈判制定了框架和基线。先报价的不利在于容易暴露己方的成交范围，让对方可能获得有价值的信息，调整谈判计划。
2.投石问路
在商务谈判中掌握主动权，就需要获取更多信息。其基本做法是假设条件，有目的提出问题，检验对方价格的虚实。在商务谈判中通常以数量、交易期限，等为“石”，比如：我方如果增加两倍的交易数量，价格是否能让一些呢?通过获得的结果检验对方报价的真实性。运用此谈判策略时，要充分考虑自己的实际情况，，不可漫天乱喊，否则，容易失策，反而暴露己方意图，谈判信心受挫，影响情绪。
3.积少成多
货物的总体价格是由若干个部分组成。对每一部分进行还价或报价，虽然每一部分的数量较少，但是聚集起来就非常可观。一般有两种做法，一是从交易程序上，进行谈判。比如每个交易涉及到交货期限，付款期限，支付方式，支付货币等部分，如果是买方，就可以在付款期上要求延长，采用软货币。二是若商品属于不同机器组成的，那么就对每个组成部分上逐一讨价还价。比如：组装计算机是由显示器，光驱，键盘等组成。可以分别对显示器、光驱，键盘等进行报价或还价。这种方法的实质就是给对方在视觉上形成合理价格的印象。
4.兵临城下
兵临城下或者成为最后通牒，就是在价格谈判进入僵局的时候，有一方以强逼的方式，让对方接受价格。兵临城下的'条件是实施策略方必须做好谈判破裂的准备，比如有其他合作者。这种策略的后果是谈判破裂或者对方就范。如果实力相等，谈判破裂可能性较大。在此情形下，如果谈判破裂，可以采用高层斡旋、感情投资等方法进行补救。
总之，价格策略在商务谈判中不胜枚举，每个策略都有一定的条件和优势，要从实践中不断总结，寻找规律，灵活运用这些策略，为商务谈判成功打好基础。
篇5：商务礼仪在商务谈判中的作用论文
【摘要】商务谈判是经济合作双方为实现某种交易，或为了解决某种争端，而进行的协商洽谈活动，最终解决争议、达成协议、签订合同的过程。促使商务谈判成功的因素很多，但礼仪在谈判中的效应占有十分重要的位置。在谈判中以礼待人，不仅体现着自身的教养与素质，而且还会对谈判对手的思想、情感产生一定程度的影响，于是便有商务礼仪。商务礼仪是我们在日常的商务活动当中，经过长期的积累及总结，达成了共识的一种行为的标准。礼仪是国际商务谈判的重要组成部分，是每个参与者必须遵守的规则，如果不注意一些起码的礼仪，甚至是失礼，从而容易产生误会、摩擦，有时竟导致商务谈判失败。所以了解谈判中的商务礼仪并给予重视就显得十分重要。
【关键词】商务谈判;商务礼仪;行为标准
商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。商务礼仪的核心是一种行为的准则，用来约束我们日常商务活动的方方面面。商务礼仪的核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。这样我们学习商务礼仪就显得更为重要。我们可以用一种简单的方式来概括商务礼仪，它是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。
商务谈判礼仪有三部曲，即：谈判之初，谈判之中，谈后签约。
一、谈判之初
谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，俗话说，良好的开端等于成功的一半。言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请多关照”之类。询问对方要客气，如“请教尊姓大名”等。如有名片，要双手接递。双手接过对方的名片，要简单地看一下上面的内容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要长时间地拿在手里不停地摆弄，而应该把名片放在专用的名片夹中，尽量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。同时以握手作为友好的表示。握手的次序，一般都是女士先伸手，男士再握手。握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎上去，握手的时候应该避免的是很多人互相地交叉握手。握手时应身体微欠、面带笑容或双手握住对方的手，以表示对对方的敬意。谈判双手握手的时间，以三至五秒为宜。谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。与外商谈话时表情要自然，语言和气亲切，表达得体。谈话时的距离要适中，太远太近均不适合，不要拖拖拉拉、拍拍打打。在交谈中，自己讲话时要给别人发表意见的机会。
总之，谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
二、谈判之中
举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度，礼待对手。
(一)心平气和。在谈判桌上，每一位成功的谈判者均应做到心平气和，处变不惊，不急不躁，冷静处事。既不故意惹谈判对手生气，也不自己找气来生。
(二)争取双赢。谈判往往是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。然而从本质上讲，真正成功的谈判，不应当以“你死我活”为目标，而应当以妥协即有关各方的相互让步为其结局，使有关各方互利互惠，互有所得，实现双赢。事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。
(三)讲究礼貌。在谈判过程中，谈判者应该待人谦和，彬彬有礼，对谈判对手友善相待。即使与对方存在严重的利益之争，也切莫对对方进行人身攻击，恶语相加，讽刺挖苦，不尊重对方的人格。
(四)人事分开。要正确地处理己方人员与谈判对手之间的关系，做到人与事分别而论，对事不对人。为了达成协议促成交易，双方可以据理力争，也可以直言反驳但不能偏离轨道甚至发展成人身攻击或人格侮辱，不能谈判成功是朋友，谈判失败成敌手。
三、谈后签约
商务谈判最后的阶段是签字仪式。从礼仪上来讲，举行签字仪式时，一定要郑重其事，认认真真。签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。其中最为引人注目的，当属举行签字仪式时座次的排列方式问题。
一是并列式，是举行双边签字仪式时最常见的形式。它的基本做法是：签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。
二是相对式，与并列式签字仪式的排座基本相同。二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。
三是主席式，主要适用于多边签字仪式。其操作特点是：签字桌仍须在室内横放，签字席仍须设在桌后面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字，然后即应退回原处就座。
签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
我们知道一个人的商务礼仪不是一时半刻能够养成的，他需要长期的积累与在生活中每时每刻、在细节上的注意。所以为了在正式的商务谈判中不出现错误，我们应在生活上、工作上注意培养自己的商务礼仪。
【参考文献】
[1]蔡晓红.礼仪与沟通(第一版)[M].机械工业出版社，20xx(9).
[2]方明亮，刘华.商务谈判与礼仪(第一版)[M].科学出版社，20xx(8).
[3]王俊.现代商务谈判礼仪[N].经理日报(A03版)，20xx(12).
[4]王盘根.商务公关(第一版)[M].高等教育出版社，20xx.
[5]卞桂英.国际商务谈判的礼仪[A].国际商务谈判[M].
篇6：财务会计在企业管理中运用论文
1企业管理者应具备解读财务会计数据的技能
企业高管在进行企业战略决策时一定会遇到各种问题。企业历史发展的局限性，目前公司的整体实力，企业日常的人员储备情况，企业文化的塑造是否与未来的发展相协调，企业能够承受的经营风险有多大等问题。做好这些问题的解答不是一件简单的事情，因此管理者要具备越来越高的能力要求。
除此之外，企业管理者还要具备维护社会伦理道德的责任，这项要求是必须的。企业要把对于社会的责任义务深深的植入到企业的文化之中，作为企业文化的一部分让高管和员工深深印于脑海中。其次，在面对不同的投资机遇的时侯，如何作出有效的风险评估和投资回报的估计极其重要，盲目的投资扩张，必然导致资金链的断裂，企业的资金流量是企业生存的血液，资金耗尽了企业的生命也就终结了。最后，有效的企业管理要充分面对企业的变革带来的冲击。企业要发展必然要不断的变革，没有一成不变的企业可以长久发展。当遇到企业重要变革的时刻需要充分利用财务数据与分析模型进行有效的财务分析，评估变革的风险与收益，确定变革为企业带来的投资回报，也就是解读财务会计数据的技能。
篇7：财务会计在企业管理中运用论文
2.1财务报表是日常经营管理活动的晴雨表
日常企业的管理过程中，资金的流动性是企业的生存之本，一切不合理的经营行为和决策都会体现在资金的流动性方面。如果一个企业的资金流动性出现了异常，那么原因极有可能是因为之前的企业管理上面出现了问题。因此，企业的高管们可以有效地通过现金流量表的分析，及时为企业的发展做出更合理的调整，避开风险因素。现金流量表，在有些公司与资产负债表和利润表相比并不被足够地重视，其实财务无小事，即使是现金流量表也有它不可替代的价值所在。现金流量表内对于企业的日常经营管理活动分为三类：即，经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和投资活动产生的现金流量，不难看出，这三项内容都是企业日常经营管理活动经常发生的业务体现。
企业的生存以现金为王，一个庞大的企业没有现金就如同是瘦骨如柴的骆驼，总有一天会被最后的一根稻草所压垮。
其次，现金流量表是按收付实现制的要求编表，这与会计报表上的编表要求不一致，资产负债表和损益表是权责发生制为主。收付实现制的优点就在于可以及时反映出此刻的经营状况而将对于未来不确定的因素剔除在外不加以考虑，也就是收进来的银子才是真，未来将会收进来的银子能不能收进来还是个不确定的事件。
这点上与会计报表上面的记帐规则有本质的不同。比如会计上面将应收帐款也并进收入核算，而现金流量表内是将实际收到的现金归入销售商品、提供劳务收到的现金，就扣除了应收帐款未来坏账发生的可能性。对于这些基础财务数据的分析，一方面要求我们的财务高管及时向公司管理层进行汇报，更主要的是我们的公司管理层非财务高管们应该具备分析这些财务数据的技能，及时做出工作中的调整。
2.2可以对未来的投资活动有效地进行风险评估和获益分析企业管理者的战略计划的制定关系到企业未来的生死存亡，一个无效的战略计划对于一个仅仅依靠利润生存的企业是毁灭性的。即使是国有企业最终给投资人造成的损失也是沉痛的，更不用说对于一个小企业来讲，简直就是零容忍。企业的日常投资活动在财务管理体系中有一个专门的部分，属于财务管理中的投资管理这一范畴中。我们可以利用一些财务技术进行风险与收益的评估分析。比如，对于投资项目净现金流量的折算、各种投资决策指标的运算和特点、互斥方案的选择、固定资产投资方案的抉择问题等等方法。
在确定投资方案的选择时，可以利用现值指数法。通过对未来现金收入量的现值的计算，我们得到了投资项目相对于现在的价值，然后将其与公司对于项目前期投入的价值的比值进行分析，如果比值大于1，说明未来项目产生的价值高于企业前期的投入资本；反之，如果比值小于1，则说明前期的投入资本远高于未来项目所创造的价值，该项目是不可行的，企业需要重新做决策。现值指数的计算公式（PVI）=未来项目产生的现金流量给企业创造的现时价值/企业为该项目前期的投入资本的现时价值。
此外，我们还可以通过投资的回收期，得到相应的项目投资前期投入的回本情况。投资回收期的计算可以很好的告知高管团队，该项目决策的未来风险。一般情况，投资回收期短的投资项目风险的不确定性也就低，反之，风险就高。在计算投资回收期的计算过程中，动态回收期的效果要比静态回收期稳定，动态回收期充分考虑到未来项目回本过程中资金时间价值的变化情况，是利用现金流量的现值进行的有效计算，而静态投资回收期只是把未来各期的投资回收的现金流量做简单的运算所得到的结果，没有考虑到资金的时间价值。
动态投资回收期=项目投入的资本金现值/每年项目收到的现金流量的现值，当各年的现金流量不同的时侯公式转变为：动态投资回收期=M+第M年的尚未回收额的现时价值/第（M+1）年现金流量折算为现时的价值。
2.3可以对同行业竞争进行比较分析
同行之间是竞争对手，同时也是很好的合作伙伴的关系。同行与同行之间的竞争关系只要是正当的竞争就应该被社会所提倡，正当的竞争关系可以提高企业的效率，不断满足客户的心理预期，使产品更能符合大众的口味。不同的企业在一个行业中的竞争同时也可以让企业管理者们时时刻刻保持警觉，对于日常的管理效率起到促进作用。以上市公司为例，一个行业中的不同的企业从外表分析其规模的大小对于分析的.结果意义不大，而真正能够体现出企业优劣的因素需要进行财务数据的分析判断。不同的企业中，财务的相对数指标各异，比如，流动比率可以反映出一个企业流动资产占资动负债的比重，该比重越小风险就越大，该比重越大说明企业的抵抗风险的能力比较强。
不同的企业流动比率相差甚远，如果企业的规模庞大，但是流动比率比较低，基本是依靠负债维持日常的经济活动，这样的企业风险性是极高的。然而，一个规模一般的企业，流动比率比较高，这样的企业未来的发展预期会很乐观，未来的经营风险比较低。流动比率的高低与企业的应收帐款、存货的周转情况密不可分，应收帐款和存货的周转效率比较高的企业，其流动比率自然比较稳定，抵抗风险的能力比较强。如果存货和应收帐款的周转速度滞后，呆账坏账比较多，直接造成流动比率比值比较低，企业风险大，管理者要及时调整企业的经营方式。利用财务分析对不同企业进行指标分析可以有效地发现企业中存在的问题，及时作出调整更有利于企业长远的发展。
2.4可以体现管理者业绩
股东可以利用财务分析手段来判断企业管理者的管理成绩。管理者优秀与否可以通过一些财务上的指标得以充分、客观的体现。股东可以通过基本每股收益或是稀释每股收益来权衡企业的管理者一定时期为股东所创造的财富，这也是股东投资于企业的本质。基本每股收益是用属于普通股股东的利润净值/在外发行的普通股的加权平均股数。这一指标越高说明企业的经营利润越高，为股东创造的财富越高，管理者的经营业绩越理想。该指标低说明企业有可能是因为净利润留存于企业中作为未来投资发展的用途，或是因为企业的净利润率比较差，盈利能力不强造成的，从一个侧面反映出企业管理层的管理业绩比较
差，需要及时作出调整。企业净利润如果留存于企业作为未来发展的所需，股东可以通过财务项目中的留存收益得到体现。稀释每股收益是在基本每股收益的基础上经过对于分母的调整从而得到的结果，可以反映出包括潜在普通股的股东价值的大小，通过稀释每股收益与基本每股收益的比较也可以反映出企业潜在普通股的数量，为企业的筹资和投资的规模提供参考的作用，这些都有利于股东去评价管理者的业绩，为股东对管理者的业绩作出公平、公证、客观的结论起到重要的作用。
2.5股东可以通过财务报表有效获知企业发展情况股东授权公司高管团队经营管理企业的日常事务，股东并不直接接触公司的经营管理，对于经营管理的情况并不直接了解。股东也可以通过财务数据和财务报表来充分获悉企业的经营成果和未来的发展预期。杜邦分析体系可以为股东提供一个完整的企业整体经营成果的展现。杜邦分析法计算最终的结果就是净资产收益率，净资产收益率是一项重要的财务指标。净资产收益率的结果需要对各项财务数据进行汇总计算才可以得出，也是一项综合全面的财务指标。净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数，而销售净利率、总资产周转率和权益乘数的得出又需要其他财务指标的运算。最后，通过对净资产收益率的计算获知企业所有有价值财务指标的影响，一目了然就可以发现和比较企业发展中存在的不足。杜邦分析体系的一系列的计算都要以财务报表为依托，其基础数据全部来源于财务报表。股东获知企业的发展情况财务报表的准确与否关系密切。
3高效管理技能的实施与财务会计的管理活动是密不可分的，二者相辅相成，缺一不可
通过上面对于财务会计在企业管理中的运用，说明企业管理与财务会计管理的依赖性是非常高的。企业的高管管理方法千差万别，但是如果可以完美地充分利用财务管理的指标分析，管理者对财务报表及指标有着非常敏感的嗅觉判断，那么企业的管理将会是高效率和低风险的。反之，有的企业不重视企业管理中的财务会计的管理，将财务会计的管理视为次要的位置，做出决策仅凭经验，一旦情况发生变化，将会使企业陷入困境之中，最终还会有破产的可能性。
【参考文献】
[1]《管理学》第9版.中国人民大学出版社.StephenP・RobbinsMarryCoulter著，.10
[2]闫华红《.中级财务管理》.北京大学出版社，.4
篇8：商务谈判中英语条件句的运用
商务谈判中英语条件句的运用
[摘要]英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务谈判者来说, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。商务谈判者在商务谈判中，恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
[关键词]英语条件句 商务谈判 运用
一、前言
国际商务谈判参与的双方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，所以在商务谈判活动的每个环节都会提出一些符合己方利益的条件。如何提出和接受彼此的条件则是每个商务活动者必需掌握的一门艺术技巧。
商务谈判者在商务谈判中，往往根据谈判的对象、所拟业务、时间、地点、口头和书面的不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句，是使谈判获得成功的重要因素之一。
二、英语条件句在商务谈判中的作用
1.虚拟条件句的作用
(1)表示委婉语气。虚拟条件句在商务活动中，常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等的一种委婉语气。避免生硬的要求和发生令人不愉快的事。如初次约定见面的时候，时间对双方来说都是个重要的要素，因为各自的时间日程都是早有安排的，在和别人约定见面必需征求对方的允许，询问时用虚拟语气的口吻就是对对方的一种尊重。如果己方非常想在有限的时间内见到对方，可以把自己的情况简单做一说明，这时可以用含有过去式的情态动词条件句向对方提出见面的时间与原因让对方考虑。对方自然也会根据具体情况会做出尽快地安排。例如：
我方问:I shall be in Beijing for a week and I should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as I can then go ahead and fit in my other appointments.我将在北京逗留一星期时间。我将非常感谢，如果您能告诉我什么时间对您最合适，因为我将依此安排我其他的日程。
对方答：I shall be pleased to see you at 11:30 on 9 June and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in Beijing.我会很高兴于6月9日上午11:30接待您，并将非常感谢，如果您能在抵达北京后再确认一下。
(2)拒绝劣势。虚拟条件句本来就是表示与过去、现在或将来的实际情况相反的。所以，在商务谈判中，高明的谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见。当对方表示出高傲神态，岐视我方的产品时，我们可以采用委婉语气，换位让对方来思考。使用虚拟条件句可以避免自己处于不利的地位，同时又不得罪对方。例如：
You might feel the same way if you were sitting in my scat.如果你坐在我的位置上，你会有同样的感受的。
2.真实条件句的作用
(1)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的;哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的`条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款：
In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、**险和民变险。)
由于涉及到双方或几方面的利益, 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到精确无误,除用词恰当外, 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状语从句。
(2)在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意。。。除非。。。”。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如：
Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。
在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些最后的讨价还价的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。。我方会考虑同意。。。”此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。
(3)使用真实条件句起到最后迫使对方同意。 在谈判最后阶段可能有两种情况：一种是比较好的预期;一种是陷入谈判破裂的僵局。因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出最后愿意让步的条件时使对方也让步。例如：
We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。
万一对方仍然不肯作进一步让步，那我们再说这样的话即使生硬，也是迫不得已了：
If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion. 如果你方坚持自己的价格，而不肯做出让步的话，我们没有必要再谈下去了。或：
篇9：六西格玛在QC活动中运用论文
【摘要】我国自1978年开始在全国开展了轰轰烈烈的QC小组活动，但随着市场竞争的日趋激烈，传统的QC小组活动程式已不能完全适应企业的发展。六西格玛管理是一种新兴的现代质量管理方法，但在我国无论是推广的普及性，还是对企业质量改进所产生的影响都处于初级阶段。本文提出了在QC小组活动中应用六西格玛管理方法，重点论述了六西格玛管理在QC小组活动的选题以及成果评价中的应用，以期为QC小组活动的发展注入新的活力。
【关键词】QC小组；六西格玛管理；QC小组选题；QC小组活动成果评价
1我国QC小组活动与六西格玛管理应用的现状
QC小组活动产生于20世纪60年代，是由在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工围绕企业的经营方针目标和现场存在的问题自发组织起来，运用质量管理的理论和方法开展的群众性质量改进活动。我国从1978年起逐步推行QC小组活动，各类型QC小组为企业提高质量、降低消耗、增加效益做出了贡献。但随着九十年代以来国企改革的推进以及大量涌现的民企对其作用缺乏认识，QC小组活动进入衰落期。
六西格玛管理作为一种新兴的现代质量管理方法，在20世纪80年代诞生于摩托罗拉(Motorola)公司，但直到90年代末它在通用电气(GE)公司获得巨大成功后才被人们所重视。我国绝大多数企业也是从这个时候开始接触六西格玛管理的。尽管六西格玛管理的魅力让众多企业趋之若鹜，但近几年来国内引入六西格玛管理后取得成功的企业却寥寥无几。
本世纪初我国与世界经济强国展开激烈的竞争,企业重新认识到了QC小组活动对提高质量的重要价值和意义。但传统的QC小组活动程式已不能完全适应新时期的要求，本文从分析QC小组活动和六西格玛管理的异同出发探讨如何在QC小组活动中合理地应用六西格玛管理方法，这将为QC小组活动的发展注入新的`活力。
2在QC小组活动中应用六西格玛管理方法的可行性分析
2.1两者的共同点
2.1.1共同的理论基础
质量管理专家普遍认为六西格玛管理是全面质量管理（TQM）在美国的新量变阶段。六西格玛管理经过这些年的发展现在基本可概括为一种以顾客为中心、质量经济性为原则、数据为基础、“黑带团队”为组织架构，通过严格的项目和DMAIC严密的实施过程实现质量与效益目标的现代管理方法。我们可以看到六西格玛管理的“以顾客为中心”、“以数据为基础”以及“关注实施过程”的理念都可以在全面质量管理中找到。因此六西格玛管理与作为全面质量管理四大支柱之一的QC小组活动有着共同的理论基础。
2.1.2相同的实施程序
QC小组活动可分为四个阶段十个步骤。六西格玛管理开展一般分为五个阶段七个步骤。由表2-1不难看出六西格玛管理也遵循了PDCA循环的思想，只是表述略有不同。
2.1.3共同的技术基础
QC小组活动经过半个世纪的发展已比较成熟，在活动中经常会运用一些数理统计方法，如QC新老七种工具。而这些数理统计技术也正是六西格玛管理的技术基础。QC小组活动熟练的统计技术运用技巧为应用六西格玛管理方法奠定了技术基础。
2.2两者的主要区别
2.2.1组织架构不同
六西格玛管理是企业组织的正式活动，是由倡导者、黑带大师、黑带和绿带组成的项目团队承担的。倡导者一般为企业高层领导，是西格玛项目的负责人；黑带大师是西格玛管理
表2-1六西格玛管理与QC小组活动程序比较
六西格玛DMAIC程序及内容QC小组活动PDCA程序及内容
阶段步骤相关工作内容阶段步骤相关工作内容
定义(D)找出并确定问题计划(P)选择课题
测量(M)研究现时生产方法现状调查
分析(A)查找各种原因目标确定
分析原因
确定要因
改进(I)制定并实施解决方法制定对策
实施(D)实施对策
检查(C)效果检查
控制(C)把有效方法制度化改进(A)巩固措施
检讨成效并发展新目标下步打算
的专家，往往由管理咨询顾问担任；黑带是团队的专职骨干人员；绿带即为团队中的不脱产人员，是在基层的具体操作人员。黑带大师、黑带和绿带一般分别要经过200小时、160小时和40小时的专职培训。
而QC小组活动是一种群众自发的活动，企业高层、一般管理者、技术员、普通工人都可以参加。QC小组组建时应选定活动课题，确定QC小组名称并填写QC小组注册登记表，经部门主管审核，生产部核准登记备案后就可以了。
2.2.1选择课题的路径不同
六西格玛管理所解决的问题是从顾客端追溯来的，由组织发展战略与目标追溯而来。而QC小组活动多为改进生产现场某一具体问题而组建，其选题有“小、实、活、新”的特点。
由六西格玛管理和QC小组活动的区别可以看出二者并不能完全融合或替代，但由于两者有诸多的共同点，所以将六西格玛管理方法应用于QC小组活动中是可行的。
篇10：浅谈太极在钢琴演奏中的运用论文
浅谈太极在钢琴演奏中的运用论文
内容摘要：把太极理论运用到钢琴演奏中，从“放松”的演奏方法到“势断意相连”，最后到演奏者与钢琴融为一体，即“人琴合一”。音乐从演奏者的心灵出发，在琴键上得到印证，让听者震撼而回味无穷。
关 键 词：放松；势断意相连；人琴合一
太极“万物生生而变化无穷焉，唯人也得其秀而灵。”钢琴被人们称作“乐器之王”，它是乐器王冠上的一颗明珠，而太极以其深、长、匀、静而囊括世间万物，笔者试想把太极理论运用到钢琴演奏之中，使钢琴演奏也能做到刚柔、虚实、动静、快慢、开合、曲伸，让人听不出有“涂改”“雕刻”的感觉。这样在钢琴演奏中就要在“放松”中去舒展，激发人们对乐曲的充分想象力；太极的“势断意相连”，是“势断”而非断，断而不断，用意贯穿于演奏的全过程并充分展示钢琴演奏中的优雅变化；人与钢琴随着乐曲的展开融为一体，太极的境界使乐曲能够雄浑、铿锵、远古、悠扬，让人们沉浸在钢琴音乐的王国之中。
一、太极的“放松”与钢琴演奏中的舒展
太极中的“放松”讲的是自然舒展地放开，松中有动，动中有静。演奏者要把紧张的状态松弛下来，达到放松，演奏出的乐曲才能更加舒展优美。其一，要做到思想和肢体的放松。思想上要去除杂念，忘掉与演奏无关的事情，无论是一场什么样的音乐演奏，演奏者都应在思想上有一个放松意识，这样才能保持一种良好的竞技状态。其二，舒展是钢琴演奏的要求，无论是演奏西洋曲目还是中国曲目都应特别强调这一点。舒展能使音乐之美浸润心灵，能使人充分发挥想象力，激发人们对美好未来不懈追求的热情。如演奏中国曲目《山丹丹开花红艳艳》时，最后的主题再现，只有做到舒展才能营造人们对美好未来的憧憬。其三，舒展与放松是紧密相连的，是在放松中的自然舒展。旅美钢琴博士茅为惠女士来讲学时，就非常强调这一点。她在示范快速音群的演奏时，特别强调手臂、手腕的自然放松与舒展，只有这样才能使音符清晰、明快。
二、太极的“势断意相连”在钢琴演奏中的变化
太极中“势”指的是趋向，“意”指的是想象。在太极中“大势”好像要结束，但更深层次的想象与哲理往往还贯穿于“大势”之中，这如同钢琴演奏中的气质和气韵，它们是音乐演奏中的灵魂。
其一，气质是演奏者个人的性格与品质的自然流露与必然反映，犹如“字如其人”“曲如其人”“乐如其人”。演奏一首乐曲，最终要把气贯通，开始往往句断意亦断，音分神亦分，也就是势断意也断，但如果能把太极中的意识、呼吸、动作三者结合为一，经过一段时间的'练习，在意念中逐步使音乐真正连贯，随之做到句断意不断，音分神不分，最后达到一气呵成、一气贯通。
其二，气韵是钢琴演奏诠释的过程，要想很好地把握气韵的全过程，就要深刻领会作曲家的用意。如贝多芬第六交响曲《田园》F大调共五乐章，第一乐章表现的是到乡村时的愉快感受；第二乐章表现的是溪畔小景；第三乐章表现的是乡民在一起欢乐的集会；第四乐章表现的是暴风雨的情景；第五乐章表现的是暴风雨过后的愉快和感恩的情绪。如果领会透彻，就能很好把握气韵在钢琴演奏中的表现。
其三，气、韵本为二义，气为内质，韵为表征，韵由气所决定，气贯而后可以韵足。我们要把握好气与韵的关系，有气之韵如同零散的珍珠串起来的项链，演奏者呼吸贯通一体，没有半点衔接拼凑的痕迹，而无气之韵就像散落的珍珠，无法串为一体。如在演奏李斯特的《夜莺》时，我们就要在大的乐句中划分小的乐句，在延绵的呼吸群中，使气息首尾贯穿，演奏出的乐曲才能有起伏变化的效果。演奏贝多芬奏鸣曲时，在大和弦和连接中可换踏板又可不换的时候，在最后几个音符中，采用碎踏板的方法，使呼吸均匀、流畅，达到优美、动听的效果。
三、太极的境界给“人琴合一”的启迪
《易・系辞上》有云：“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦。”这里的“太极”是派生万物的本原，本原生万物，万物合一，天人合一，乃太极的境界。“人琴合一”是人琴回归自然，人琴寻找其物质本原的过程，而钢琴演奏的完美境界就是“人琴合一”。
首先，“人琴合一”是思想的合一。人是演奏的主体，钢琴是发音的客体，发音客体由人去控制。钢琴演奏家不仅要掌握演奏钢琴的技术和技巧，更重要的是要有深层次的文化底蕴和文化内涵。一个优秀的钢琴演奏家，不仅仅要具备丰富的音乐知识，还应当掌握一些哲学、人文科学，甚至是自然科学知识。
其次，“人琴合一”是艺术的合一。任何艺术都是表现人类情感的，而钢琴作为最具表现情感的乐器之一，它能陶冶人类的情操，激发人们无穷的想象力和对生活的热爱，以及对美好未来的不懈追求。钢琴对人的情感作用，是其他艺术形式无法比拟的，它可以直接利用张弛变化的音响形式与生命运动产生同构效应，去表达人的瞬息万变的情感状态。
再次，“人琴合一”是情绪的合一。所谓情绪就是演奏者在演奏中的情感状态，没有情感，也就达不到“人琴合一”的效果。如在演奏贝多芬第五交响曲（《命运交响曲》c小调）中段时，要用明朗胜利的旋律，去表现欢乐、喜悦的气氛。在处理最后的乐章时，用的是胜利凯旋的进行曲，要用饱满的钢琴演奏，使这一主题具有英雄的光辉。演奏者要充分了解作曲的时代和乐曲的内涵，才能完美表达作曲者的情感。每一次钢琴演奏都是对人心灵的一次洗礼，音乐从人的心灵深处出发，从琴弦的振动中得到震撼，让人回味无穷。
艺术来源于生活，钢琴演奏也一样。只有深入地体会生活、感受生活，我们才能与作曲家产生共鸣，再度创作作品，创作出的音乐才能在演奏者与听众之间产生共鸣，产生天籁之音，让人们沉浸在钢琴音乐的王国之中。
参考文献：
[1]赵晓生著《钢琴演奏之道》湖南教育出版社， 7月，第32―41页，第119―121页。
[2]郑兴三著《贝多芬钢琴奏鸣曲研究》，厦门大学出版社 ，1月，第55―60页。
[3]童道锦、孙明珠著《中国钢琴作品的分析与演奏》，人民音乐出版社 ，206月，第11―22页。
篇11：游戏在幼儿教育中的运用的论文
游戏在幼儿教育中的运用的论文
一、游戏有利于提高幼儿的道德素质
一个人道德素质的好坏，源于他从小接受的教育，好的教育，能够告诉孩子们该做什么，不该做什么。而做游戏，则可以提高幼儿的道德素质，让他们明白团结友爱、尊老爱幼、热爱祖国等。例如，小孩子们都爱玩“老鹰抓小鸡”的游戏，这个游戏很经典，在游戏过程中，“鸡妈妈”要全力保护自己的“鸡仔”们，不让他们被“老鹰”抓去，这是鸡妈妈的责任。通过这个游戏，老师可以告诉孩子们什么是责任，告诉他们以后都要做一个有责任感的人；还可以告诉他们母爱的伟大，让他们以后要孝敬父母。如此，有利于提高幼儿的道德素质。
二、游戏有利于发展幼儿的'智力水平
在做游戏的过程中，孩子们在动，这种“动”不仅是身体的动，还有思想也在动。通过游戏，孩子们会对具体事物有一定的感知，开始去认识、思考，他们的智力水平也会随之得到发展。例如，现在很多孩子都喜欢玩“积木”游戏，可以用这些木头堆高楼大厦，堆机器人，等等。在这个堆积过程中，孩子们会去想，高楼大厦是什么样，机器人是什么样，要怎样才能堆起来，他们的大脑处在运转中，这样有利于发展幼儿的智力水平。
三、总结
一个人要想在社会上立足，首先就要学会做人，而这种教育是从小就培养的，是孩提时代就形成的，所以幼儿教育至关重要。幼师作为孩子们的引路人，带领他们认识这个世界，“任重而道远”，为了帮助孩子们形成正确的思想认识，就应该从他们的天性出发，让他们做游戏，从游戏中学会做人的道理。游戏有利于提高幼儿的道德素质，启发幼儿的智力水平，能够帮助这些祖国的花朵灿烂绽放。
篇12：BIM在工程施工中的运用论文
摘要：我们都知道，现在许多工程类项目在施工中会用到BIM技术，尤其是建筑工程行业，并且有很好的效果，这一技术的应用能在很大程度上提高项目的可行性和高效性，降低许多麻烦问题发生的概率。文章从目前工程项目施工中BIM技术的应用特点入手进行介绍，进一步分析这一技术的具体应用，希望能够促进这一技术在工程施工中的发展。
关键词：BIM技术；工程施工；应用
1BIM技术的应用特点分析
现在的施工项目中，BIM技术的应用表现了积极的作用和应用价值，这一技术能够体现这些价值的特点主要有模拟性、三维可视化、协调性三方面的比较突出的特点，下面就这些特点进行进一步分析。
1.1模拟性特点。BIM技术在工程项目施工中的应用中，其最突出的特点就是模拟性，它帮助这项技术更好的落实到各个工程施工环节中[1]。通过BIM技术设计好相关的施工方案，经过模拟性特点来做出有效实验性的模拟操作，这一技术可以把图纸变成立体模型，还能对图纸上没有的进行补充，这样才能够通过试验模拟来判断这项设计能不能被应用到之后的操作过程中，以及会不会出现什么问题，可不可以控制，一旦有什么问题或者不太合适的地方，设计人员也能够及时的改进。在最开始的方案设计环节，传统手段只有在最终的数据汇总时，才能发现问题，但是BIM技术能很好解决这一点，通过这样的一个模块来联系工程的各个环节，使数据统一，确保实际施工过程的顺利完成，提高施工流畅性[2]。
1.2三维可视化特点。在工程项目施工作业时，这项技术的应用有十分明显的三维可视化特点，这一特点同样可以促进施工的顺利进行。传统的设计手段在之后的施工操作中只能够根据二维设计图纸来做出处理，难以让施工人员更精确的理解设计者所要传达的信息，从而导致出现偏差和理解性问题，BIM技术可以借助于信息模型的方式来呈现三维可视化模型，这一技术建立的模型可以使空间设计高精准度的可视化效果得到实现，还可以虚拟施工，这样才能够更好的辅助工程施工人员作业操作，在模拟过程中有什么问题也能够及时发现，并解决[3]。除了这些，当设计数值等发生变化时，相关数据会自动更新，避免了因为数据变更不及时造成的损失，确保设计内容可以规范化的落实到施工过程中。
1.3协调性特点。通过BIM技术在工程施工环节的落实可以看出其还具有协调性特点。在工程的后续操作中，涉及的一些施工单位比较多，尤其是落实分包制度，给施工进行带来了很大的难度，这就需要施工处理时做好协调性的控制和把关，BIM技术能够满足协调性方面的需求，避免发生施工单位与业主沟通不及时导致出现问题难以处理的情况,在施工前做好相关问题的协调，并且提供一些解决措施[4]。除了能够解决施工单位和业主之间的协调问题，还能够优化施工单位和相关管理部门的协调方面，为施工的顺利进行提供保障。
篇13：BIM在工程施工中的运用论文
在具体的施工操作中，BIM技术的应用表现在很多方面，为了能够提高这项技术在之后的施工建设中的应用价值，我们需要落实好BIM技术的相关应用。
2.1施工前设计方案检查中BIM技术的应用。在工程项目实施前，需要对一些具体的设计方案做好审查工作，对相关技术和细节点进行分析，看是不是会有阻碍后续施工的因素，一旦发现能够及时制定解决措施，这样才可以保障之后的施工操作的连贯有序性[5]。通过以往的设计审查经验来看，需要施工人员对图纸有充分的了解，对相关环节这些设计人员能够协同交流，这样的处理方式其实本身就具有审查的效果，但是还是会存在一些问题。采用BIM技术进行设计方案的审查时，我们可以模拟施工过程，它能够收集操作信息，转成数字化的建筑组件，BIM技术建立的模型可以使空间设计更加可视化，高精准化，使得信息的'表达更加直观,降低风险，这样即使操作人员没有那么懂专业知识也可以看明白，也就能够更好的发现设计方案中存在的一些问题和缺陷，能够在较短时间内准确的检测出方案的可行性。使施工模拟也能够发挥理想的效果，值得推广落实。
2.2在施工过程中管理优化方面的应用。对工程施工项目的具体操作过程来说，良好的管理是施工作业的核心，为了能够更好地提高落实效果，可以借助BIM技术来达到令我们满意的效果。他可以整合我们需要的许多资料，BIM技术作为一项电脑控制的系统，它能够对之前的数据进行整理并分析，然后选择出我们需要的，设计出最好的方案来管理施工过程，针对具体的施工操作中的各个内容，制定相应的管理目标，来进行全面把关和分析，使整个施工作业按照预期方案进行。除此之外，在项目实施的过程中，这项技术可以通过施工现场的情况及时更新数据信息，方便施工单位及时控制项目成本，监控施工过程，及时解决出现的问题，这样在一定程度上提高施工管理的实效性，尽可能降低各类危险发生的概率。
2.3在施工完成后的竣工模型交付中的应用现在，很多企业在工程完成时没有重视相关资料的保存，造成工程收尾时许多的资料缺失，图纸不全，甚至一些信息记录不完整的情况出现，这些使得我们要加强对竣工环节的重视，为了能够较好提升这一交付环节的执行效果，降低可能会出现的各类问题和失误等，我们也需要运用相应BIM技术来进行优化。这项技术能够很好的收集全部的数据和信息，确保资料足够完整，提高工程的结算效率，由于工程项目中需要记录的数据信息量太大，这时的优化落实主要就是为了使各个信息内容都能够得到一个全面的体现，防止产生后续的使用效果不佳等情况的出现。
3结束语
综合上面所说的，应用BIM技术对工程施工作业过程的具体落实和管理有非常重要的作用，作为实现这一目标的一个重要手段，还可以在施工前对设计方案做出理想的检验分析、在施工过程中对整个施工现场进行监控管理以及后期工程完成后交付中发挥积极的作用价值，避免可能出现的各类施工缺陷和问题，完善传统施工技术的不足，当然，要想有一个理性的效果，还需要相关操作人员熟练地掌握这项技术，提高最终的实施效果。
参考文献：
[1]冯超.BIM技术在建筑工程施工中的应用[J].中小企业管理与科技(上旬刊),,(4).
[2]王春涛,陈留兵.BIM技术在建筑工程施工中的应用[J].南通职业大学学报,2015,(8).
[3]李昂,石振武.BIM技术在建筑工程项目中的应用价值[J].经济师,2015,(10).
[4]隋振国,马锦明,陈东,等.BIM技术在土木工程施工领域的应用进展[J].施工技术,,(2).
[5]周春波.BIM技术在建筑施工中的应用研究[J].青岛理工大学学报,2016,(9).
篇14：数学在经济学中的运用论文
数学在经济学中的运用论文
在经济学领域，经济运行基本规律、经济现象等的研究与描述，要充分结合当前的相关数学思想与方法，以保证整个经济运行的规范性与科学性。数学属于一门重要的理论学科，该学科比较抽象，且逻辑性较强，也属于一种很强的工具类学科。通过对数学学习的分析与经济学的实际属性，要使用一定的数学方法，来对整个经济方面的知识点实施定量与定性分析，以求为经济学发展提供重要的工具资源。
一、数学在经济学中应用的必要性
（一）是经济发展的必然要求
而今，在经济学发展进程中，人们的经济理论知识点不断提升，且经济意识不断增强，面对新时期的考验，实施经济知识点研究时，若仅仅运用以往的文字表述实施思辨式的推理工作，经济讨论的`规范性、严谨性、逻辑一致性等无法得到充分保证，且在结论精准度、精密性等方面也无法得到保证，进而不利于经济学知识点的精准性。借助数学思想能让经济学的相关研究目标、经济变量间的实际关系更加明确，进而提升逻辑推理实施规范性与严谨性[1]，让所得出的理论也就更加明确、清晰，以适度降低不确定因素的出现概率，以满足经济学的实际发展需求。例如，在经济学中，弹性分析、聚类分析、经济增长模型、边际分析、回归分析等知识点，都在经济学中得到了广泛的应用，且这些知识点是借助数学方法来解释与解决经济类问题。
（二）让经济学研究与推理更精确、严谨
在经济学领域所产生一系列行为与突破，其都与数学存在着密切的联系。从古典经济学到新型的古典经济学的转变，从边际革命至凯恩斯革命的变革，这对数学知识点的应用具有重要意义。将数学知识点应用到经济学领域，能明确经济学与数学间的密切联系，其也对人们的经济思想与思维模式等产生很大的影响，让人们在行为与思维上都更具定量特性[2]。数学是一门严谨、逻辑性很强的学科，很多人员在使用语言来表示逻辑关系时，时常会发生语言不严谨的情况，让整个数学思维漏洞百出。面对此类问题，就需要开展经济学交流与论述条件下，能及时将严谨性不强的文字语言转变为专业性的数学语言。应用数学语言时，让语言更加简练、严谨，且在表述上也更加准确、精准。
二、数学在经济学中的应用
经济学的发展，必须要全面渗透数学的学科知识点，以保证经济学研究的高效性与严谨性。新时期，在经济学理论研究与应用中，高等数学的应用频率很高，如线性代数和概率论、微积分与数据统计三类。经济学与数学间联系最为紧密的当属微积分，如，边际的出现，旨在实现导数的经济化，而“弹性”这一词语在经济学中的出现频率也很高，要全面渗透数学思想。在数学知识点中，线性代数是把复杂的多元化方程进行简单化处理与求解的一种数学工具，其主要内容就表现在计量经济学中实施数据处理。在保险学领域，数理统计与概率论等知识点所发挥的作用是无法忽视的[3]。实施经济管理工作时，还要做好前期的预测工作，这是实现商品产销、资金投放和人员组织的一项重要决策与重要依据。现如今，经济的全面发展，需要集合多种资源，科学设定经济目标与经济管理方法，从多种方法中选一，进而从中获取最高经济效益。为满足数学知识点的实际需求，要求目标性函数达到极值，且目标性函数也能表示所产生的损失，进而要求函数值能达到最小值。此类知识点时常会被转化成变分问题或求解目标函数的相关条件，且线性规划、非线性规划、优选法与最优控制法等都要致力于发展的优化上。若提出一个比较详细的经济性问题，会结合具体内容、具体条件，让整个数量关系变得更为抽象，还要建立相应的数学模式，以实现对经济问题的研究。1.结合研究对象与研究目的来实施周密性的调查，进而从中获取足够的信息数据，并及时数据信息与文件资料实施分组处理和管理工作。2.理论条件下，要强调对数据信息的科学性分析与观察，及时了解影响经济系统的因素有哪些，进而确定好相应的变量。3.及时了解事物数量与共性间的密切联系，同时了解制约系统运行的条件。4.严格规定代码与符号，合理罗列各个数量关系，设定数学表达式。对数学关系式实施合并与简化处理，科学设定相应的数学模型，并对数学模型进行纠正与规范。5.结合实际模型，对经济的实际变化规律、经济运行状态等进行科学性的描述，并提出理论假说。
综上所述，在经济学领域应用数学学科知识点，能促进经济学的全面发展，必须要深度分析数学在经济学中的具体作用，及时了解数学的精髓与基本方法，全面渗透数学思想，全部融入经济领域，促进经济学的全面发展，针对社会发展进程中各类经济现象实施科学而有效的剖析。
参考文献：
［1］朱小飞.高等数学在经济学中的应用［J］.科教文汇（下旬刊），2015（3）：43-44．
［2］李立红.基础数学在经济学中的实际应用［J］.中小企业管理与科技，2015（7）：320-321．
［3］吴怡，张向辉.数学在经济学中的应用探讨［J］.中国商贸，2009（11）：228-229．
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