下面就是小编给大家带来的《激荡三十年》读书心得800字，本文共9篇，希望大家喜欢阅读!
篇1：《激荡三十年》读书心得800字
《激荡三十年》这本书叙述了中国的企业家们在1978-这三十年中的奋斗历史，它也是一部中国僵化的计划经济体制瓦解，祖国崛起的历史。本书通过一个个企业家的成功或者失败，勾勒出了中国改革开放三十年来的发展进程。就如作者吴晓波自己所说的：“要完成一次跨度长达30年的宏大叙事毕竟是一次前所未有的挑战，我的学术基础、掌握历史的经验、创作的技巧和方法论，甚至是我的时间和体力等等，都面临空前的考验。”他站在民众的角度，以真切而激扬的写作手法描绘了中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长、发展之路。
书中记记载了祖国改革开放后的三十年里，数百位企业家的成长经历，如王石、刘永好、任正非、柳传志、史玉柱等这一代人的发家史和奋斗史以及像丁磊、陈天桥、马云、江南春、求伯君这一代在中国IT界叱咤风云的精英人物，并且记述了年广九、孙大午、褚时健、牟其中、唐万新、禹作敏、张国等经历了命运沉浮的商业。其中有柳传志、张瑞敏、王石、马云、吴仁宝等成功的典型，也有禹作敏、牟其中、姬长孔、沈太福等昙花一现的悲剧人物。无论如今他们依旧被鲜花簇拥，或者沦为阶下囚，他们见证了经历激荡三十年里中国企业所有的兴衰荣辱和世事变迁，他们是这个时代的骄子和民族财富。
读完这本书后，我思绪万千。回顾中国改革开放的三十年，我明白一个道理：永远都不要忽视蕴藏在民间的巨大的、可畏的、令人尊敬的顽强生命力和创造力。如网易丁磊若干年后讲的那样，“在三十岁之前，我最大的收获不是赚到两三个亿，而是有过亏掉两三个亿的经历”。牟其中和储时健们更应该赢得我们的尊敬和感谢，他们从未输给过市场本身，他们输给的是体制，他们输给了他们无法超越的意识束缚，他们的失败给前进中的改革上了最深刻的一课。改革开放，归根到底就是解放曾经被牢牢束缚的人性，让人性释放出伟大的光芒，为我们指引向一个无法预知的未来。
三十年的中国企业奋斗史，在历史的长河里只能算是很短的一段，但它创造的财富是巨大的。随着历史潮流的不断前进，我们要善于抓住机遇。正如一位网友评论的：“在历史的机遇面前，有人窥见先机，一跃而起抓住了机遇，获得了飞跃的发展和急速的膨胀;有人随改革的进程，在不断廓清思路的拉锯中起起伏伏;亦有人始终站在政策的前端，捞取着转型时期中国经济的厚利;还有更多的人，他们以自己的勤勉、奋斗在这个英雄的年代，大写英雄的历史。”
我始终相信“道路是曲折的，前途是光明的”。如今大三的我们快面临一个就业问题，在我们踏进社会的圈子里，会有困难、沉浮、甚至低谷，但是只要我们向书中的企业家们学习，有坚定的理想信念，勇敢地面对困难，一切的障碍都会成为我们的垫脚石，激励着我们。
篇2：《激荡三十年》读书心得800字
《激荡三十年》分上下两册，是中信出版社出的两本书，作者吴晓波。最早在网上看到这本书的评价，还是比较高的，但只有上没有下，就没有买。因为这种吊胃口的感觉实在太不好了，最近两三年中遇到好多次，一是百家讲坛上的易中天，半本半本的出书，二是当年明月的《明朝那些事儿》，五分之一六分之一的出书，三是哈里波特，七分之一的出书，拖了好多年才出完，还有余华的《兄弟》，都是如此。所以我干脆等到这本书的下出来以后，再去买。
没想到下出来的时候，上已经买不到了，看来真是一本好书，不过这也难不倒我，现在当当上买不到的，淘宝上基本都能买到。我在淘宝上定了一本，发现还要便宜，合算合算。
这本书从78年开始，一直讲到，说的就是这三十年中，风起云涌的改革大潮如何改变几代人的命运，人们又是怎样各显神通的去趟过这条历史大河的。
让我惊讶的是第一代改革开放者们那种渴望，那种不顾一切的拼搏精神。陈春先、柳传志们怎样从兜售廉价的电子表开始，开创他们的大事业;史玉柱当年青涩的照片，背后则是一段中国IT史诗;88年的物价闯关，让全国的百姓发疯一样的抢购各种物资，居然让滞销两年多，积压了各大仓库的电风扇一扫而光，云南、贵州这些地方还为了抢购毛线在大街上大打出手。
君安、万国、申银的这些证券市场的教父如何崛起，如何鼎盛，如何呼风唤雨，又是如何衰落;杨百万是怎么靠倒腾国库券发家;袁庚怎样搞大了蛇口、深圳，怎么一手扶持起了现在的招商银行，平安保险。那些现在富豪榜上的首富们，当年怎样筚路蓝缕，胼手砥足的赚到事业的第一桶金，刘氏兄弟，唐家兄弟;万科的王石原来也是倒爷出身，而且大倒特倒，游走在政策与法律边缘。
至于在这三十年中，沉沉浮浮的英雄好汉更是不胜枚举，把他们的名字烙印一样打在几代人的脑海里。傻子年广久前两天还出现在第一财经的嘉宾席上，红塔的褚时健，长虹的倪润峰，承包的马胜利，裁缝步鑫生，都曾是一代红人。
温州模式、苏南模式与其对应的地下金融，各种小厂的兴起，假冒伪劣，走私逃汇，太多太多，改革真是一部摸着石头过河的历史，看完了才知道原来今天的日子是这么来的，不过也因为这样，对未来充满了信心。
中国的方方面面在这三十年中都发生极其巨大的变化，未来的十年中肯定还会有非常大的变化，而这十年，绝对是保险业的黄金十年。
篇3：吴晓波《激荡三十年》读书心得800字
第一次阅读吴晓波先生的《激荡三十年》还是在研究生期间，当时翻开书即被深深被书中所叙述的三十年的风风雨雨所吸引，所以迫不急待地快速阅读完了全书上下两册。工作以来，利用闲暇时光重新阅读经典，结合自己日渐增长的社会阅历，感触也自然更深了一层。
作者一改以往同题材书籍的叙事手法，以其娴熟的文字功底、敏锐的商业洞察力和对中国企业史的精深研究，将改革开放30年来这段变革中的激荡岁月娓娓道来。书中所叙述的企业与人物无不是我国这三十年来各个行业，各领域的典型代表，或成功，或失败，或正面，或负面，总之，让我们从其中学习到并感触到我们在今天依旧适用的为人、经商、治世的哲理。
新中国成立以来，在老一辈革命家的领导到我国成功了完成三大改造，进入了社会主义初级阶段。但由于种种原因，我们经历了极为动荡的十年，中国经济和中国企业也错过了十年的黄金发展时期。1978年，党的十一届三中全会胜利召开，邓小平同志高瞻远瞩地提出了改革开放的伟大构想，正式开启了中国经济腾飞的大门。
一国的经济是由一国数以万计的企业组成，企业的发展才能带动经济的腾飞，也正是在国家提出新的经济政策的同时，在社会各个层面也涌现出了各为对国家经济政策和我国市场经济发展有着先知先觉的弄潮儿，为我国经济乃至世界经济的发展画上浓墨重彩的一笔。
在那段激荡的岁月中，人们情绪激昂，面对充满机会的市场蠢蠢欲动，但终归经济周期的循环，经济政策的反复，市场冷暖的变化淘汰了一批又一批的企业与企业家。
面对充满机会的市场，我们的企业家如果保持有限的理性，看到机遇中存在的危机，及时地采取规避措施，促使企业在寒冬来临之前做好过冬的一切准备，而在面对危机四伏的市场，我们的企业家如果保持奋斗的欲望，在危机中看到机遇，及时带领企业走出危机，迎来新生，在现如今也是值得我们企业家好好沉思的问题。
经营企业如此，为人治世也是如此，只有在激荡中保持理性，在危机中奋斗不止才能不断地超越自我，迎来自身更一步的发展与升华。
篇4：吴晓波《激荡三十年》读书心得800字
《激荡三十年》用其独特而敏锐的视角，记录下这三十年每件可载入史册的人和事，将那已逝的历史定格在我们眼前。掩卷沉思，印象最深、感触最多的并不是那些位于表面的事件和群雄，而是背后那种共性的力量和特性，尤其是对那些不断奋斗、创造传奇的企业家以及改革发展、铸就辉煌的企业的反思。
当任正非为是否能入党而苦恼时，他也许不会料到，以两万元起家的华为，凭其严格的军事化管理和犀利的低价战略迅速崛起，并成为让国际同行头痛的企业;刘永好三兄弟由于“出身成分”问题而高考落榜，但他们成立的小养殖场，在经过若干年的经营，让他们成为中国首富;华南理工大学无线电班的陈伟荣、黄宏生、李东生也许做梦也没料到，他们日后创立的康佳、创维和TCL在鼎盛时期，占据中国彩电业市场份额的40%;那时的牛根生还在回民奶厂刷着奶瓶，而在20_年后，他以其敏锐的营销才能和精干的经营团队，使蒙牛集团成为我国数一数二的奶制品公司;27岁的文学青年王石，抱着那本 《大卫·科波菲尔》，为主人翁所感动的时候，有可能没想到后来的万科成为中国房地产企业中的领头羊……诸如此类，还有数不清的人物以及关于他们的事迹。
改革进程中的企业家的命运是值得我们悲悯和关注的。这群思想活跃、思维敏捷、把握时机、果断行动的群体，在法律壁垒、制度束缚、政策障碍、观念落后中艰难的挣扎，而又保持一种坚韧的品质和与生俱来的草莽性，他们的奋斗给这三十年历史增添了色彩，为他们的人生增添绚丽的一笔。
过去的三十年，民营、国有、外企三种力量交织在一起，此消彼长、相互博弈，他们的利益切割以及所形成的产业、资本格局，最终构成了中国经济成长的表象。而民营企业发展的艰难和变革的坚决更是让人深思。在改革开放初期，当市场的闸门缓缓打开的时候，民企这股自由水流渗透进来，它们是那样的弱小而坚韧，随风而行、遇石则弯、集涓成流、轰然成势。如果说海尔是海，那么中国千万民企则是溪,在妥协和无奈中奔流，所有一切都不能阻挡民企前进的趋势。
三十年间，成功的民企有很多，失败的民企也数不胜数，总有一些在历史的舞台上留下或精彩或遗憾的一幕。万向集团那种“小而专、小而精”的发展模式，无疑为其以后的成功奠定基础;史玉柱的巨人集团在挫折中前行的精神，是我国企业所崇尚的，他本人也成为中国企业家精神的典型代表;马云创立的阿里巴巴集团更是电子商务史上开天辟地的奇迹，也让马云成为中国创业教父。成功的企业是我们研究、学习、借鉴的榜样，同时深刻研究那些曾经轰动一时，却是昙花一现的公司，从中吸取教训更有利于以后的发展。诸如潘宁所主持的容声冰箱股权改革在质疑声中失败，从此容声走向衰落;牟其中这位“以罐头换飞机”的创奇人物，带领着南德集团这艘商业航母，在贪婪的海洋中迷失航向，最终慢慢沉沦;三九集团在赵新先的带领下，运用一种近似疯狂的收购兼并模式，给自己带来巨大财务危机……三十年激流已趟过，不论是企业家还是企业，都在探索属于自己的道路、寻找迷雾中的那盏引航灯，只希望我们在下一个三十年能够走得更加坚定，塑造更美好的未来。
篇5：吴晓波《激荡三十年》读书心得800字
本书一大特点为作者文笔出彩，读来朗朗上口，颇有韵味。
本书为下部，介绍中国企业1993～20_发展历程。其中国企、外企、民企三者有着截然不同的命运。所有的发展均起源于改革开放的伟大试验。
国企：力图提高效率，摆脱体制束缚。它背靠雄厚的国家政策和资源支撑，处在得天独厚的竞争高位，最终靠强势的垄断战略实现巨大成就，数家垄断国企位于世界五百强前列。
外企：在税收、用工和土地政策上享受了优惠，继而在行业准入上优先，然后又在垄断领域的开放中猎取惊人的利益，在中国的发展可谓顺风顺水。
民企：与前两位相比，民企的发展可谓历尽艰辛。而它又对中国的体制变革贡献最大。民企发展几乎没有任何资源扶持，成长受到多重局限，并每每在宏观调控时刻成为整顿和限制的对象。民企担当着改革先锋的角色，并承担着改革的政策风险。在它们的行为被政策认同之前，它们既是计划体制的突破者，又是现行制度的违规者，不得不游离在合法与非法的灰色地带。无数民企的悲剧就发生在这里。有些企业家的成功不是因为政策，而是因为他们无视了政策的存在，敢于闯灰色地带。这是中国独特环境下的独特产物。
企业的成功最大的体现在于进入“世界五百强”榜单。中国企业经历了多年追逐之后也成功进入了这个榜单。但令人遗憾的是，进入这个榜单的中国企业中没有一家是在完全竞争领域中诞生的。这些企业因制度安排而成为了市值最高、最赚钱的公司，却没有积极的企业文化，没有文明的管理思想，没有强大的核心技术。他们有的，只是垄断。
中国企业的成长过程中受到了两大方面的限制，一是产权的模糊，为些消耗了企业家大量的智慧并直接导致决策的迂回;二是没有应有的金融支持，无法在最合适的时候完成伟大的跨越。在完全竞争领域成长起来的中国企业无一不受其中之一的困扰。所以说，产权制度的畸形和体制的落后是造成中国企业无法完成世界级跨越的重要根源。
篇6：吴晓波《激荡三十年》读书心得800字
吴小波的激荡三十年读完有一段时间了，早该些感想了，现在把欠账补回来。
这书其实写的很好看，而且夹杂了作者的一些倾向。
我看完后最大一个疑问是，中国的改革之路该怎么走下去?按=作者的说法，改革三十年其实就是国有制逐步的退，个人所有权不断的进的一个过程。改革已进入深水区，目前的垄断性国企将如何进一步改革下去。
在所有权，经营权不同的情况下，企业如何发力成为世界性企业?按照作者的想法，无解。若管理者仅仅有经营权，顺利时无所不为，但不顺利时由谁承担责任，或者说管理者会不会负责?这一点我承认作者所想，人性是自私的，不是自己的所有权，不会尽全力去拼搏，这不仅仅是国企的问题，而是所有百年老店的问题。国外的百年老店是如何解决这个问题的，或者说如我所想，他们也不能解决这个问题。因为企业有它的生命期，过了成熟期自会消亡。
最近看到一些报道，说中央有意图将国有企业分为两大类，社会保障型企业，例如石油，通信，金融，公用事业等，这些将会一直垄断下去。另一类将会发展成竞争性国企，增强它的竞争性，实现用进废退，不行的就破产。我比较赞同这种思路，至少部分的会再次实现国退民进，但也有一点忧心，当国企退无可退时，当石油，金融严重阻碍了整个经济的发展，那时我们又当如何处理?
篇7：吴晓波《激荡三十年》读书心得800字
这段时间，我仿佛回到了风起云涌的那个动荡的年代，我被一股浓浓的中国商业历史的厚重感所包围，有一本书深深的吸引了我，这本书就是著名财经作家吴晓波撰写的《激荡三十年》，使得我不得不利用闲暇时间快速地读完它，读着读着，我总会有一种血脉贲张的冲动。
该书以编年体的形式记录了中国从1978年改革开放到20_年大国崛起的长达三十年的中国经济史上发生的具有一定历史意义的事件以及推动、影响这个经济历程的重要人物，在这个特定的阶段实在有太多太多值得大书特书的人和事，写这部书自然具有非凡的史诗意义!
柳传志、王石、丁磊、张潮阳、倪润峰、张瑞敏、步鑫生、牟其中……一个个闪光的名字重新在这部书里跳跃出来，兴奋着我的神经。他们是三十年改革历程中涌现出来的时代弄潮儿，他们是无烟商战中的英雄，他们是第一批敢于冲出“禁锢”的条条框架，勇敢往前迈步的改革先锋，他们为中国的经济的“破茧而出”作出了卓越的贡献或提供了可以借鉴的经验!读到关于他们的已经熟悉的、还有陌生的故事，我的敬重之情油然而生。他们没白活一回，他们身上有太多的闪光点值得我学习!
1978年至20_年，差不多是跟我同出生、同成长的一段历史!时光荏苒，我从一个懵懂孩童长大成一个渴望了解这个世界的、有一些想法的青年。我不曾身临其境感受那些经历了后激进思潮涌动、致富的念头蠢蠢欲动的场景，不曾经历那“投机倒把”时的只要胆子够大发迹就很简单的“淘金年代”，不曾经历那“脑体倒挂”时期的迷茫，不曾深刻感受到亚洲金融危机到来时的恐惧……可是，作为一位当代知识青年，如果不了解如此近的中国商业史，就是与时代脱节，就是不完整的人生。幸好，我有幸借助这部《激荡三十年》比较完整地了解了这段重要的中国经济史，同样能感受到那已然逝去的三十年的波澜壮阔，也恨自己晚出生二十年未能也投身到那激荡的岁月中，----或许未来我能一试，在这个更加多元化、更加复杂的年代，以史为鉴，为的是更好地走好未来。
每一位关注中国经济的人都应该来读一读这本书。回顾中国改革开放，这本书不能不读。
篇8：激荡三十年读书心得
激荡三十年读书心得
三十年风起云涌扑面而来，八千路英雄豪杰绝尘而去，《激荡三十年》读后感。这是我在读了《激荡三十年》后的感喟。
改革开放三十年，是我国经济社会发展史上一个特殊的、不平凡的阶段。它源起于“文革”后百废待兴的危急时刻，发端于国家领导人举目四望后的英明决策，是十三亿人民决绝地告别贫困、追求富裕的迫切愿望众志成城地书写了这段浓墨重彩的历史，是一个大国在三十年时间从3624.1亿元向300670亿元波澜壮阔迈进的历程。在纪念改革开放三十周年之际，总结、反思、表现这三十年历史的书籍、纪录片、影视剧数不胜数。在此，我向大家推荐吴晓波著、中信出版社推出的《激荡三十年》（上、下二册）。它以编年的体例，网罗大量的素材，以一个记者敏锐而独特的眼光，一年年、一件件、一笔笔忠实地记录了自1978年来每一年可堪载入史册的大事及人物。年代并不久远，那些曾经在报纸上、媒体上吸引了全国经济界、企业界、政界、市场和民间的大事件、大人物、大品牌，那些耳熟能详的人名、地名、产品名，如繁花般在眼前闪现，如群星般璀灿闪耀。在历史的机遇面前，有人窥见先机，一跃而起抓住了机遇，获得了飞跃的发展和急速的膨胀；有人随改革的进程，在不断廓清思路的拉锯中起起伏伏；亦有人始终站在政策的前端，捞取着转型时期中国经济的厚利；还有更多的人，他们以自己的勤勉、奋斗在这个英雄的年代，大写英雄的历史。
掩卷沉思，这本书令我印象深刻、时常回味和思考的不仅仅是纷繁的事件和卓俊的群雄，而是以下几个问题。我想，这也是作者的高明之处，他知道在一千个人眼里有一千个哈姆雷特，所以，他不以自己的结论来圈囿别人的思想。作为宏观经济管理部门的工作人员，系统、宏观、冷静地思考这些问题，对于我们进一步把握规律、趋势和大局，做好工作、服务经济社会发展应该会有所裨益。
一是三十年改革开放的目标是实现从计划经济向市场经济的艰难转型，读后感《激荡三十年》读后感》。不可否认的是：当市场的主体已经实现了从产品生产到商品生产再到资本运营的阶段，对于经济的管理却还在计划与市场的泥淖中拉锯。就好像两队接力赛，一队已经跑到了第三棒，另一队还在进行一、二棒的交接。这是值得深思并需要急切加以改变的问题，只有这个问题解决得好，才能说是跟上时代的步伐，才能有助于解放生产力而不是束缚了发展的活力。
其次，三十年间市场主体的力量变换与博弈，是文中最为精彩的演绎。但它不是明线，明线是时间。在时光的推进中，我们看到国有企业、民营企业、跨国企业在中华的大地上纵横捭阖、异彩纷呈。这三大力量究竟谁优谁劣，谁是先进生产力的代表，谁更能代表未来经济发展的方向，谁更维护了大多数中国人的更长远的利益，作者没有说明，我也难以做出谁是谁非的简单的两分法的'结论。这个结论需要每个有独立思考和判断能力的人来做出。应该说，这三大力量在中国经济发展史上都做出了并正在做着巨大的贡献，正确地评价它们的作用有助于借助这三方力量正确地发展我们的经济。但是，蛋糕只有一个，而他们都想多切一点。于是，不绝于耳的就是它们各自对对方缺陷的批驳。说白了，是利益之争，是市场份额之争。作为宏观经济的管理者，明确了这些，对于那些聒噪自会作出明断。
三是改革进程中的企业家命运值得我们悲悯和关注。改革就是突破，突破不合时宜的观念、法律、政策的障碍。而企业家作为市场中最有活力的人群，他们思想活跃、思维敏锐，能看人所不能看到的，想人所不能想到的，处处占领高地、独得先机，这是他们的优势。然而，法律的壁垒、政策的障碍、民众观念的落后、媒体过犹不及的关注和利润最大化的贪婪本性，常常使第一个吃螃蟹的人身败名裂，成为后来者的垫脚石。中国历史上是个抑商的国家，然而步入全球经济、实现和平崛起、完成复兴伟业，无不需要优秀的企业家去陌生的国度开疆辟土。因此，如何发现、培养企业家成长，使他们在追逐利润最大化的同时背负上对国家、对民族、对人性的责任感，使追逐财富、创造财富成为一种快乐、一种成就而不是万恶之源，也是一个需要正确看待和引导的问题。
第四，核心技术始终是中国制造的软肋。技术在古代被视为奇技淫巧，从业者“工”也被排在士、农之后，社会地位仅高于商。对于技术的重视应该是从建国后完整的工业体系建设时开始的，但我们的技术分层就像是中国的劳动力分层，有尖端的科学家和低端的农民工，就是缺少中端和高端的技师和工程师。我们的宇航员实现了太空中漫步，与老百姓生活质量息息相关的家用电器的核心技术却没有一项是中国自己的。实践已经证明，核心技术是买不来、引不进的，不是我们不想要，是人家不愿给。核心技术是科研人员智慧与心力的结晶，它需要全社会对领先技术、产品的选择和支持，更需要科技人员沉静而不浮躁地攻关克难，还需要商家不以价格为利器而赤膊上阵。但一项新技术的发明与创造，从来不是一蹴而就的事情，当中国的产品以其质高品优走向世界的时候，期望中国的技术也能在自己的产品中占一点份额。
三十年急流已趟过。在新的阶段，我们还将述写新的历史。回望《激荡三十年》，希望我们能走好今后发展的每一步，希望我们的国家与民族如山岳般在地球上稳健崛起、平视群雄！
篇9：激荡三十年读书心得
重新激荡，放飞梦想
假期时间有幸读到了吴晓波先生最新力作《激荡三十年》，给我的新的收获，仿佛昨天经济发展的一幅幅图片展现在面前，了解中国经济发展历程，吸取经验教训，为我们现在的工作学习奠定激荡的种子。好久没有读书了，看到这些真的不知道是感悟还是什么，联想到了身边发生的一件件事情。TCL和中国女子网球队已经签约块半个月了，就是在企业的网站见到了简简单单的宣传，我说哥们现在还是酒香不怕巷子深啊?都是没事找事的时代了。健康电视专家是我们吗?我们还能炫出什么不切实际?不是我吃里爬外，我真的看到家里的事情，有力不能为啊!
把竞争机制引进家庭!
我们在市场争杀的就是业务和市场人员，随着西方经济在中国的引进，我们也迎来了市场营销的始祖——菲利普.科特勒先生，把我们带入4P、4C时代，随之带来的是全员营销、整合营销，无论怎么营销都是把我们的竞争优势全部体现出来，这竞争中敢于亮剑，敢于取得胜利，把竞争对手击败。我们引进竞争机制无非也是提高我们内部的竞争机制，把我们的官兵锻炼成适合市场经济需求的将才。业务都是传统的分片管理，为什么我们不能把我们的片区挂上竞争的竞选的席位上呢?谁有能力谁就有自己更大的实战空间，那业绩与领导对话。
我们的市场人员避免天天不务正业，我们也要引进竞争优势，把传统的市场部，提炼出一支加强组，这样有人负责市场推广、有人负责市场信息收集、有人进行培训、有人进行卖点提炼，我们根据各自工作的内容，我们可以进行我们的激励机制，把我们的团队建设的更加强悍。
我们加强组主要负责经营部促销活动的支援工作，他们的奖励和促销成效相联系，再由商场、促销员、业务员监督并审核，防止弄虚作假。这样大大的可以增加我们的执行力，重奖之下必有勇夫。
我们的市场推广可以在经营部片区，分批次的开发盲点，这样美开发一个盲点的洽谈、建设、培训等相应工作都由推广人员组成，这样我们锻炼出一支后备业务梯队。也为我们开发三四级市场取得成效。
专门的培训和卖点提炼，需要每一名市场部人员注意市场瞬息变化，竞品情况、商家情况，市场部没有敏锐的市场洞察力、没有时刻学习的欲望、没有军事化的执行力，那这就是一个摆设。
我们的业务也一样，都说不好的片区能把业务员玩死。片区做不起来，这样我们以后的仕途就奄奄一息了，我们为什么不在内部进行招标的形势，把所有片区公平公正的拿出来?这样可以充分发挥每一名业务员的主动性、创造性!即使我们发现了问题，我们就的需要解决，但是空想和幻想永远不是我们解决问题的办法，林子大了，什么思想都会浮出水面。最主要的是团结，形成一股力量。
再就是救死扶伤、治病救人，连光屁股的小孩子也知道有病了吃药!我们市场也一样，出现问题，就的找行家诊断，需要什么便吃什么!便有了对症下药，不吃药能痊愈吗?能，不如伤口坏了一个小口，再不感染的情况下，一定没有什么事情。我们有病的市场，他和人还不一样，没有免疫系统，在一个没有免疫系统的情况下，八方来敌，没有要就等于死，好意一个老虎四肢残疾了，一动也不能动，便有狗来入侵，所谓的虎落平阳被犬欺!
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