“怎么回事？”斯瓦伯问道，“像你这样能干的人，为什么不能使工厂生产应生产的东西呢？”
“我不知道。”这人回答说：“我曾哄诱他们；也曾强迫他们，或是起誓责骂；甚至以倒霉开除恫吓他们，但什么也不生效，他们就是不愿生产。”
“给我一支粉笔，”斯瓦伯说，然后转向最近的一个人：“你们日班今天做了几个单位？”
“6个。”
一字未说，斯瓦伯在地板上写了一个大6字以后就走开了。
当夜班工人进来，他们看见这“6”，问是什么意思。
“大老板今天在这里，”日班的人说：“他问我们做了几个单位，我们告诉他6个，他就在地板下写上这字。”
次晨日班来上工的时候，他们看见一个大“7”字写在地板上。夜班以为他们比日班好，是不是？好了，他们要给夜班点颜色。他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个神气活现的大“10”字。不久这个一度生产落后的厂，比公司中别的厂出产都多。
原则是什么？
“成事的方法，”斯瓦伯说，“是激起竞争。我的意思不是鄙贱、鹜利的竞争，而是争胜的欲望。”
当史密斯任纽约州长时，他就遇到这问题。猩猩——鬼岛西面的最负恶名的一个监狱没有狱长，许多黑幕及丑恶的谣言在狱中汹涌而出。史密斯需要一位强有力的人去治理猩猩——一位铁一样强硬的人，但是谁呢？他召来了纽海波顿的劳斯来。
“去照顾猩猩如何？”当劳斯站在他面前的时候，他愉快地说，“他们那里需要一个有经验的人。”
劳斯窘了，他知道猩猩的危险，那是一个政治的差使，受政治变化的影响。
史密斯看出他的犹豫，往后一倚，微笑了。“年青人，”他说，“我不怪你害怕，那不是一个太平的地方，那需要一个大人物去到那里治理。”
史密斯这样地提出了一个挑战。是不是？劳斯喜欢尝试需要一个大人物的工作的意念。
所以他去了，并成为留下来的最著名的狱长。
那是任何成功的人喜爱的竞技，表现自己的机会；那是证明他的价值；争强斗胜的机会。
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