主张和平的国务总理勃拉恩极希望去。他看到这是立功、并使他名垂青史的一个机会。但威尔逊委派了另一个人——他的至友郝斯上校，而去将这不受欢迎的消息告知勃拉恩而不触犯他，那是郝斯的麻烦工作。
“当他听说我要到欧洲去做和平专使，勃拉恩极明显地失望了，”郝斯上校在他的日记中述说，“他说他曾打算自己去干这事……”
“我回答说，总统认为任何人正式地去干这事，都不适宜，而派他去则会引起许多注意，人们会觉得奇怪，为什么他到那里去……”
你看出这是暗示吗？郝斯简直是告诉勃拉恩，他是太重要，不适那项工作——而勃拉恩满意了。
郝斯上校精敏且饱经世故，遵守了人类关系的一个重要的原则：永远使对方乐于做你所提议的事。
威尔逊在请马克杜作他的内阁成员的时候，也遵守这策略。那是他能给任何人的最高荣誉，但威尔逊得使别人觉得加倍的重要。这里是马克杜自己叙述的故事：“他、（威尔逊）说他正在组阁，如果我能接受阁内一个位置，担任财政部长，他就非常欢喜。他说话使人欢喜，他造成一种印象，接受这相荣誉，我即帮了他的忙。”
不幸地，威尔逊没有永远用这种手段；如果他这样，历史或会不同。在关于使美国加入国际联盟事上，他没有使参议院及共和党痛快。威尔逊拒绝率领罗德或许士或劳其或任何其他著名的共和党员赴和平会议，反而带了他自己党中的无名人物。他拒绝了共和党员，不让他们觉得国际联盟是他们的意思，同是他的意思一样，不让他们染指；这种粗率处置人类关系的结果，威尔逊毁坏了他自己的事业，损伤了他的健康，缩短了他的寿命，使美国不加入国联并改变了世界的历史。
著名的出版家双日页，始终遵守这原则，使对方乐于做你所提议的事。这个出版家对此极擅长，因此亨利说：双日页可以这样文雅，这样欣赏地拒绝他的一篇小说，使他觉得双日页拒绝一篇小说比别的出版家接受了还快乐。
《给对方一个可以接受的理由.doc》
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