【导语】以下是小编整理的我们的谈判散文（共9篇），欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。
篇1：我们的谈判散文
我们的谈判散文
他长得魁梧。他的口头禅是：有事你说话，咱哥们谁跟谁。就冲这一句，这哥们我是交定了。平日里，我总会约上他以及另外两个相交淡如水的兄弟喝茶吹牛、推杯把盏。
某日，我物色了一间服装店面。正欲装修，对面的竞争对手杀将过来，命我不得在他的地盘开同样的店，大有“有我没你，有你没我”之势。
我孤身一人，第一个便想到了他。三分钟内，他赶到，令我大为感动。他连哄带骗也无法说服我的竞争对手。于是我约对手今晚在兴隆会所谈判。
他一皱眉，对我说，今晚多叫几个弟兄吧！
我的兄弟少，就叫了那两个相交淡如水的'朋友来助威。
晚上，竞争对手如约而至，带了五六个红毛黄毛的小混混，气势汹汹。
一阵唇枪舌剑，对手快撑不住了，那几个小混混拿起啤酒瓶，欲围过来。
气氛紧张，我那两个朋友搬起椅子坐在我前面了。他突然站起来，我很感动，示意他冷静，对手只是虚张声势。拉了拉他的手，一股冰凉从我的指间渗入。
又一阵对峙，竞争对手挥手示意来硬的。我的两个朋友也顺手搬起了椅子。
空气瞬间凝固，一场厮杀看来在所难免。突然，他再次抢到我的面前，对方不禁退了几步。
“呃，我出去方便一下。”说完，他走出了包间。
整场气氛也因此得到了缓解。见此机会，我与另外两个朋友展开语言“攻势”，并成功说服了对手，最终握手言和。
这期间，再没见他进来过。
我问，他是不是出事了？
一个朋友说，你见过遇到危险的驼鸟吗？
篇2：人生的谈判-散文
人生的谈判-散文
挣扎，是绝境里的搏命；抉择，是无奈中的豪赌。
人生，无非是一个个选择的累积，无非是一个个转角的胡同。
我想人心是最善变最难捉摸的，人心是一切主观能动性的最高驱使者。万念皆由心生！今，只浅论“‘谈判’于人生”的不菲意义！
从我开始关注我自己开始，从我开始把自己和世界稍稍挂钩开始。我发现：人是易变的。事实上，社会的变化也不是一星半点，整个社会的变化源于全人类的有意或无意的努力；但一个人在社会的面前却无比的渺小与卑微，所以，社会于单个人的影响较之于单个人对社会的影响，人的变化更清晰和明确。
我是一个特别爱美的人，由心的钟爱。可是当我发现有些美丽背后隐藏着邪恶和无善的时候，我动摇了对于美的信任。我开始长刺，像刺猬一样保护自己。我开始假借古人之精神寄托慰吾之心魂：“出淤泥而不染”、“走自己的路”······很多很多。
所以我就一直用自己的方式和理论来画写自己的方向。当我近些年渐渐发现我好像被俘虏了，被自己，被迷茫，被彷徨，被无助，被悲凉。已经很多年，我发现我止步不前。我的心境，我的认识仿佛停留在了六年以前。我很不理解。我也在苦苦寻找着解脱和出路，可每次走着走着就无路可走了，于是又回到了丢失自己的地方。
但我现在我想我找到原因了。因为我没有向生活和人生真诚的谈判。白岩松在论“我们离幸福有多远”中这样说：“谈判，是双方妥协的艺术。只有双方妥协了，谈判才能成功，才会有进步。换句话，也就是需要双赢。”
好一个谈判。好一个双向妥协。好一个双赢。
我一直在坚持着自己的方向和信仰，那和整体社会不大融合的信仰，那和整体社会稍有偏差的方向。怎么可能只让自己改变社会，而不让社会改变你呢？诚然，这是不可能的。所以，到此，谈判陷入了僵局。单方的让步是无法让谈判顺利进行的，更可能，吾之力量很可能无法让其做出该有的让步，所以，僵局也便延续了好多年。没有任何进展的谈判是盘死局！毫不夸张。
有些东西是真正的好东西。但倘若用错了地方，真是难过。在《中华小当家》中有这样一个情境：小当家在参加特级厨师大赛的时候遇到难题，他师兄说，“如果有一天你找不到了方向，就静下心来，回到自己的原点”。
儿时的教育是贯彻终身的，我相信。
这么多年，当我迷茫彷徨至深时，我总会想到这句话，我也照此而做。但可惜，原点，有点问题。
谈判，是双方妥协的艺术。
所以，让步是前进的阀门。哪怕过去以后你再倒回来，动一动终归是好的。在不失原则的总方针下，让步也是一种智慧。妥协，不是懦弱，更不是屈服。无谓的坚持和强硬反而让自己陷入了无法自拔的尴尬境地。退也不是，进也不能，当真是苦苦挣扎；当真是步步抉择，畏首畏脚。
谈判，终归是一门深奥的艺术。仍需慢慢领会和实践，况且，对象是人生。要想让其做出我们想要的.让步，要想以自己最小的让步获得对方最大的妥协。唯有实力为尊！！！那么，当下最要紧的仍然是让自己更强大。实力，永远不怕过犹不及。实力，也不涉及方向和信仰的冲突。唯一的，就是要静下心来。把年轻动荡的心抚平，把年轻动荡的灵魂牢系。
在这里，我总觉得这个论述不应该完。我总觉得文字开始苍白无力了。可我确实不知该如何继续的论述验证，继续的补充说明，继续的延伸拓展了。
我想这便是瓶颈，这便是为什么有些东西非要到一定的年龄才能参悟，这便是为什么有些东西非要经验才能绽放其该有的光芒。年轻人，无论怎样反复的论证，终归缺少年长者的风雨沧桑和岁月洗礼。
我要经历的还太多太多，路依然要走，并且是荆棘遍地，困难重重。
我相信：一切都会好起来的，明天会更美！
篇3：我们散文
关于我们散文
天凉好个秋。
一直记得真儿的随笔。“那天，我打电话给珠珠，说我刚才看见一片树叶飘落下来，我才知道，秋天已经来了。珠珠说，傻瓜，我们这儿的树叶都掉光了。我才知道，我们，相隔千里。我开始后悔，我后悔当初改志愿没有告诉她，如果我没改志愿，我们现在一定坐在校园的石板上看这簌簌秋叶飘落，我会写歌给她。可现在，我只能透过声音感觉她。”看过，感觉伤感。
昨天下午，被平平拉到草坪上，没有星星，我数过，没有，一颗都没有。躺在草地上看着蓝天，很舒服。我告诉平平，我最向往的爱情画面是，我喜欢的男孩坐在草地上倚着一块大石头看书，我躺在他的旁边听P4。平平说，那画面一定很唯美，你一定会实现这个梦想的。
昨晚，我站到行政楼前面的桂花树下靠近它用力去嗅，那种香是那么的自然，我被它迷住了，最终还是忍不住摘了一簇，做了一个名实其副的“采花大盗”。犹记得展在《把流年策向谁堪依偎的情愫》中写过这样一句话“曾经桂花烂漫九月的相遇是否为烈日吐炎六月的分离埋下伏笔？”我害怕分离，多希望欢笑不派生离愁，聚首不变为挥手。我还是不习惯叫他文凉，那太冷。我不知道我们现在是不是好朋友，我只知道他曾经是那个一直照顾我的弟弟。远方的远方，你是否还记得我？
我珍惜友情，比爱情还要珍惜。我的舍友，我一生最重要的朋友，我害怕三年后的分离。我害怕遗忘，所以我选择记录。
平平家的大红那天过生日，她想方设法联系她家的大红的同学，让那同学替自己给他买一个大大的蛋糕。听说她们家的大红很高兴，很感动，我想，如果是我，我也一定被感动的不知所以。透过他们，我知道了异地恋真的很难。平平告诉我，我无论如何也不能异地恋。我羡慕他们，祝福他们，能有一个美好的未来。
小彦子也恋爱了。我很惊讶，但我替她高兴，因为小黄狗真的很好，我不知道他算不算优秀，但我确定他会是一个很好的男朋友。那天我们一起吃饭，我开始疑问，是不是每一个恋爱中的.男孩都有一点点傻气呢？那种傻，很单纯，很唯美。他很聪明，聪明的让人嫉妒。他说我长得很强悍，我愕然，难怪没有男生追我。有一件事，让小彦子很感动。那天，小彦子去商学院学二级VF，晚上9点下课，雨下个不停。小黄狗从自己的学院走回宿舍，拿了雨伞跑到商学院给她送雨伞。商学院到宿舍的距离，那么远。小彦子感动了，我猜，她肯定偷偷哭了。小彦子那么善良，小黄狗那么细心，他会照顾好小彦子的。我祝福你们。
仲夏整天抱着手机，我想她的春天也快到来了吧。
然后，就是我了吧。
我虽然不知道我在爱着谁，但我知道谁在爱着我，谢谢，你的爱，那么安静，不存在打扰与被打扰，只是在远远的地方祝福着我。谢谢，但当一个人做出一个决定，他或者她总要伤害一个人。我开始明白，原来，“爱我的人我却伤的最深”。我不想伤害任何人，我发誓。
仲夏说，我是一个萝卜，我不仅是个萝卜，我还是一个花心大萝卜。不会吧，我真的花心吗？
我和老妈没少在我的爱情方面发生争执。记得去年在黄岛，我下班后，老妈打电话给我让我去她那儿，她给我做好吃的。我去了。
“招了吧。”老妈没抬头。我茫然。
“什么啊。”
“你是不是喜欢上那个男孩了？”
“想什么呢，他只是我的好朋友而已。”
“别和你老妈我装哈。你那点心思，我不用想就知道。”
“你怎么不说你用鼻子想就想的出来啊。他不是，他不是我喜欢的男孩的类型啊。”
“肯定是，连你爸都看得出来你喜欢他。”
我将筷子甩了出去，冲进细雨中。老妈在后边叫我，我只顾跑。沿着那条路我一直走，我想着，走到路的尽头我就转身回去，可是走了那么长的时间我还是望不到尽头，我妥协了，原路返回，回到我自己的住处。
我不知道，我不知道我为什么如此介意老妈说那男孩是我喜欢的人。或许我知道，只是我不想说罢了。
来大学之前的一个晚上，我们坐在一起吃晚饭。老妈突然来了一句，“老蒙，要不咱以后闪婚吧。”
“想起哪出是哪出。”
“你看看咱们这的你的那些男同学，我都了解。他们不光成绩优秀，各方面都优秀啊。”
“你学过语文吗？这句话不符合语法。”
老爸说，你们就别瞎操心了，我已经选好了，就在家门口结婚。”
“就不。”
“你敢吗？我可先和你说好了，你要是嫁到别的地方去，我不同意，除非你嫁到太空去。”
“要不，你嫁到海南岛吧，这样我就可以去旅游了，顺便去看看你。”老妈说。
“行了吧，你看看，你就去了一趟青岛就晕成那样了，真好意思说。”老爸反抗道。
“那要不你就听你老爸的吧。”老妈开始妥协。
小老格在一旁替我说，这是姐姐的事。
老人家不听，继续讨论。
我表示很无语。
哎呀，扯远了。我该睡了。
祝所有爱我的和我爱的人都能一直幸福快乐下去。
篇4：我们经典散文
我们经典散文
老公比我大两岁，因为“聪明绝顶”，看起来显老，常有人把我认作他的女儿，老婆显年轻，也是极有面子的，因此对于他的沧桑外表，他颇不在意，乐于认老。
我和老公是通过相亲认识的。二十年前的某一天，老公横空出场。胡子拉碴，皱巴巴的工作服，架着一副大眼镜，瘦瘦干干。什么英俊潇洒、玉树临风、高大威猛，边都沾不上，而且全程低头无语，我心透凉。他对我什么感觉，当时不知道。据他后来反映，他对我可是一见钟情，我红扑扑的小脸蛋，小家碧玉的'风采深深地打动了他。
我对他可算是二见钟情。距第一次见面一个月后，在介绍人的游说下，又见了一次。这次，老公好好地拾掇了一番，面目焕然一新，斯斯文文，谈吐有礼。我有点心动，同意继续交往。
一年后，扯证结婚。
婚后，老公态度诚恳主动上交工资卡，老公有个难得的品质，虽然节俭，但对家里人却大方，不吝金钱。
婚后，他一口一个“老婆”叫得可欢了，可我却叫不出“老公”这么肉麻的称呼，没办法，因为爹妈生我就这性格，不会发嗲，不懂撒娇。有次试着嗲嗲地叫“老公”，却周身不自在，起鸡皮疙瘩，哎，还是做回真实的自己，或许老公喜欢的就是我这种不作的性格吧。
对于千古的难题——婆媳关系，我还算幸运。我跟婆婆处得挺好的，互相尊重，互相理解，没让老公做双面胶，夹心板。因此，他也孝顺我父母，我母亲生病住院，都是他尽心尽力地伺候。
老公是个大孝子，奔五的人了，每天见着他爸，还毕恭毕敬的，从不忤逆爹妈的意愿，我见着好生羡慕，要是我们的儿子以后能这样对我们，那该多幸福啊。
说到我们的儿子，是个大小伙了。对儿子，我宠，他更宠。我曾经质问老公，为啥不对儿子严厉点，老公却声泪俱下地控诉父母严厉对自己造成的阴影，感同身受，他不想儿子生活在这种阴影下。也是，我们都是“棍棒底下出孝子”，“别人家的孩子怎样”言论的受害者。儿孙自有儿孙福，就让儿子无拘无束地成长，挺好。
老公性子豪爽，爱喝个小酒，时常喝得酩酊大醉，每次见到他踉踉跄跄地回来，舌头打结，说活不利索，气不打一处来。有次，狠狠地踹了他几脚，老公杀猪般地嚎叫“老婆打人了，家暴啊！”就得好好教训他一番，让他长点记性，不好好爱惜自己的身体，万一有个三长两短，谁与我共白头，谁来陪我看日出日落，还有多少浪漫的事没做完呢。
谈到生死，我们一致认为同年同月同日驾鹤西去，最为圆满，当然这是奢望。谁也不愿意孤独地活着。
在天，比翼齐飞，在地，连理同枝。
篇5：我们散文
我们散文
一、天堂
她曾经明亮的眼睛，被那层膜不断地遮蔽着，初时，尚能够看到花和草、人的笑脸，渐渐，便只能看到它们的影子，再后来，她的眼神，便成为时间的苔藓，若她记忆里，早年间土墙上的绿苔，有些黏，又有些腥，它们吸附在土的表层，令人生厌的表情。幼小的她，有双大大的黑眼睛，她盯着那些毛茸茸的，稠密的，粘连在一处的，散发出难闻味道的墨绿苔藓。那是一种不自觉的凝视，她不知道苔藓会在这样一种好奇的凝视中，连绵而有序地遁入她的身体之内，有一天，它们把她遮蔽了，于是她失去了光芒。她用手，在黑暗中抚摸自己的身体，消瘦的，枯败的，软散的，毫无生气的身体，仿佛是在抚摸厚厚的苔藓，她甚至可以感觉到，指甲里都充溢着黏稠的汁液。那种墨绿，让她不洁。她甩开，但是，它们依旧与她的身体粘合。她用手指撕扯着自己的指甲，直到撕扯出血肉，她依旧感觉不到疼痛。人老了以后，感觉会迟钝。她摊着血淋淋的五指，伸到水中，她看不见水的颜色，也看不见，时间的颜色。
但这并不妨碍她的言谈，也不妨碍她的想象，她不停地说话，用她苍老的，颤抖的，悠长的语调，把过去现在翻来覆去述说成一种记忆，抑或，是记忆在述说着现实，这些述说，都将是主题，但都不是，它们都可被忽略，就像端坐在太阳的光里，披散着头发的她，已被许多物事忽略，被掀翻开，重新勾兑。她的叙述，是一场表情丰富动作夸张的表演，有时她会手舞足蹈起来，她瘦小的身体，因为一些毫无目的的舞动，而挪移了位置。她慢慢从一个角落移动到另一个角落的好几条棉被里面，她需要温暖，需要光，可是，上午的阳光，只怯怯地缩在窗台的尘灰上，那些尘灰，细碎的，杂乱的，在光里，缓慢地游移起来。聚光灯，把许多时间都聚集在一起，然后收敛成一捧土。
她层层迭迭的皱折，因为光的无法抵达，现出一种不洁的肮脏的深色，好象她曾被挖掘过，被割裂过，被浸泡过。有时，她全身浮肿，脸上便出现一种骇人的艳丽，那种红，让她的身体温暖起来，虽然她的头很疼，但感觉还是不错的，她的絮叨变得很轻，很轻，像天上的云，漂浮游动，一些甚微的好驱逐着那深重的、无边无际的暗色，她感觉自己也漂浮起来，她会笑，张着黑洞洞的嘴。
没有人相信她，只有她信着那样一样世界，那样的世界，便是一个远离了现世的空间，她把所有美的好的念想、希望都投放其中。她张着黑洞洞的、八十岁的嘴，在尘埃深处的屋子里，独自笑闹悲哭着。
她常好几天不吃一口饭，那样的她，是她愿望里干净而轻巧的她，她会遇见许多人，有认识的，也有不认识的，那些人，穿梭在花丛之中，笑着问候她，他们吃很好的食物，有很好的收入，在那里，她年轻得一塌糊涂。从没有夜晚，只有明亮的光线，在从树的罅隙间穿过，印了她半边身体。寒冷，饥饿，贫穷，这些词汇，都将不复存在。她又恍惚觉得，那个轻飘的.身体，不是自己的。她感觉到自己在飞翔，若鸟般飞起来，累了就歇歇脚，而脚下，便是遍野的鲜花和粮食。
偶尔有人来看她，看她昏睡的样子，总觉得她就要死了。他们把手放在她的鼻孔上，好象在盼望着她快一点离开，可是，当他们真切感受到她悠长细微的呼吸的时候，也没多少失望。一个人的生命，是由不了生命本身的。她的劫难有多深，生命便有多长。这点，怕没有人比她更清楚了。
她闭着眼睛，看。
即便睁开，面前也是一色黑暗。她沉浸在黑暗中的时间越长，越觉得光明不再企盼。她已经不在现世很多年了。她存在于一个自建的，或若是许多人帮她完善过的，另一个世界里。她并不在意那个世界的名字，她只是跟所有人一样，对它怀有无比的敬爱和向往。她甚至会说，我活得很好。一个老人嘴里的好，便是全部的好，真好，是一种不必修饰的幸福。
活在幻觉里，便是一种自我的满足。当现世逐渐抛弃和遗忘生命个体的时候，绝望并不是最终的结果。我们都将是拥有天堂的人，并在流于尘土，或被践踏，苟活的过程中，坚定着对它的信任，景仰。
二、丝巾
她习惯用一条丝巾把自己裹住。这是一种略微窒息的，略微温暖的感觉，如果没有一条丝巾的缠绕，她便会觉得自己缺少了点什么，她会慌遽、忐忑，甚至举止明显局促起来，同时在短时间内阴凉会袭击她的喉咙和颈背，她会有无处可逃的绝望，或者末日降临般的恐怖。于一条围巾的依赖成为她人前的标志。
她是温雅的，即便遭遇一场惊心动魄的灾难，她都因为有丝巾对身体的一丁点眷顾而安稳起来。周围的人，从来都觉得她是好脾气的人，不生气，也不对质，不反抗，好象她本就一团空气，存在的若隐若现。人多的时候，旁人会忘记她的存在，尽管她的颈间，有一条丝巾，不分季节，不分冷暖地裹覆着她，提醒着旁人的眼球，她还是会被人们暂时遗忘掉。
她竟然是喜欢着这样的被遗忘。她的微笑，因为丝巾色调的变换而产生出来的深浅多少，均无人知晓。但她总是微笑着的，让人以为，她是迟钝的人，悟不透旁人的明脸暗眼，言语调侃，这样她便成为一个不避闲的人。她成不了一堵墙，阻挡不了那些流言蜚语，但也成不了一面回音壁，将别人的勾心斗角传递出去，她可能仅仅作为一个实体存在，类似沙发、办公桌之类的物体。并没有不妥，谁都不能否定她的人生和价值，她愿意以这样的面貌穿行于街道和公路上，路过树木和商店，走回那个属于她的居所，便是她之所求。
她习惯同款式的纯色衣服，新衣旧衣，太过雷同，使人们产生她从未换过衣服的错觉，倘非要找到她新鲜的亮点，丝巾只能勉强算是。事实上，她的丝巾都是真丝的，价格不低，可惜因是裹在她颈间的，没有张扬的裙衫托衬那条丝巾的美丽，那些美渐渐沉积凝固起来。她安静地坐在办公桌前，等待电话响起，然后整齐地将电话内容记录在雪白的纸上。她的字是那种工整的、不缺一点一弯的书写，不了草，也不歪斜，像一列排列开去车厢，她从不出错。但没有人发现她这些明显的优点，大家对于她这项可有可无的工作不大感兴趣，就像她坐在那里，跟没有坐在那里一样。有时她会故意消失几天，潜意识里，她希望有人用充满疑惑的口吻问她一句，但没有谁会问起她的行踪。没有人打听过她的过去，也没有人关注她的未来，即便现在，她都是极易被忽略的。
难得她不悲哀。生活的样子，本身便是规正的的样子，她早适应了这样的样子，如若她特立独行，不论是她还是旁人都是难以承受的，那样的话，她将会成为旁人传言的体裁，如此这般地随便勾勒，都是她却都不是她。其实那样的她跟现在的她有什么两样呢？成为别人的传闻主角，跟从来不曾被别人记得过有什么区别呢？都是一样地活着，一样地被柴米油盐等小事困惑，大家都是讨生活的人，生活才是主角，人，不过一个副词，半虚半实，可有可无。所以她活得颇自如。
她的孩子是个漂亮的姑娘，如果仔细看，会觉得是一个比她小几号的她，许多人都夸奖她的孩子漂亮乖巧，但所有人都忘了这个小女孩，不过一个她的翻版，如果他们仔细观望一下她，会觉得，他们的同事，那个沉默着微笑的女子，原来是一个好看的女子。但大家已经习惯将目光抛向她以外的地方，花，草，树木，鸟雀，虫子，植物，动物，在她之外，在所有人之外，在房屋之外，在大地河流之间。其实人是渺小的，只有人自己在乎自己的存在消失，在乎自己的冷暖和适。
她习惯这一种框架式的生活，有板有眼地把自己安适地放置其中，不自由，但也不束缚，刚刚好。聪明如你我，却去追名逐利，张牙舞爪地争强，到头来头破血流，身心俱焚，时光不曾因你激昂过而怜惜安慰分毫，它待你如她。你我蓬头垢面，疲惫不堪地回头，看到她从时光中款款而出，随她的，还有予她婚姻的、设了俗囿的那个男子，春天的阳光照着他们微笑的脸，他从货架上取下一款丝巾，她端端地戴到颈间，他们甚至没有说话，目光把所有的客套都免去了。她习惯地紧了紧丝巾，松垮和随便不是她的。
只有略微窒息，才，略微温暖。
三、笑脸
她接受一些疑惑、探伺、问讯的目光，同时也被闪回曲折的言语打探，只所有这般人间常态于她说来，竟是褒贬无碍。也是，一个不足五岁的小孩，接受要比猜测更使她兴奇。
她暂时不会觉察秘密在她生命里存在的事实，她进而以为，秘密这东西，如气体一般，飘荡在空气中间，被许多人猜测和破译，躲避和推移，但不会成为生命里的包藏。
她是做姐姐的人，从落地成人便注定，她有天生的母性，包揽着弟弟的蛮横霸道，也默然地习惯接纳和忍让。有一点她是诧异的，因为她跟弟弟同日生，大人们说，她先落地，为姊，而后的小孩该是弟。她渐大时看到旁人的姐弟，相差了几岁，做弟弟的，爱撒娇，做姐姐的，微笑而亲爱。可是她不是，她也是喜欢一切新奇的人，她想要的，弟也要，她不要的，他亦不喜，两个人常生间隙，但因年岁小，忘性大，再加上家人强调姐姐一定要施忍大度方为姐姐应有的样子，她渐渐地舍弃了喜和闹，变得随和可意。即便如此，弟弟也常哭，两个人一起在院子里玩，他因跑不过她，也哭；他因受不到旁人的关注，也哭。他哭的时候，祖母会责备她或者呵斥她，她是委屈的，但却不得小心翼翼起来。
闲人在边上看着，压低了声息窃窃，说她被抱养过来的身世，也说她这样子年来是要受气的，谁家不爱自己的亲生子，有时也说她父母的德行欠缺，亲的和养的，都自私，不管不顾她的感受。
这便是一个包裹严密的秘密，而这秘密仅限于她，秘密在世界里是被剥离开来的，有人甚至知根知底，连旁系纠结都可解的开，只是她，不明究里，欢然地跑出来跑回去，拿水和食物给祖母怀里的弟弟食。
院里的葵在七月分外茂盛，一棵棵齐刷刷地立正，仰面随天空里的太阳微笑，是一种对滋养和关护的感恩和敬畏，这笑脸便也纯净真诚，不着俗痕。她的名字便叫葵，尚小的她，很是喜欢这个字，她爬在板凳上，用一截旧铅笔在纸上用力地画，是一张超市的宣传单，上面有饮料和小吃，她把自己的名字就写在这些饮料和小吃上，那个“葵”字写的大，也歪斜，黑色的铅，划上去，把那些色彩都遮掩了。
一个没有秘密的人却是一个大秘密。许多年后，她长大，怕是要讪笑自己曾经的自以为是的。但当下，浑不觉。她好好地生长着，在旁人家里，喊旁人为父母，敬旁人为长辈，护旁人的孩子，天经地义。
夜里她也做恶梦，梦里洪荒世界，一色混沌，没人没花，无山河大地。
她是一个叫葵的女孩，没人教她念过“六月食郁及，七月亨葵及寂”的诗句，却自带有“清斯濯缨，浊斯濯足”的任意恣肆、自得其乐的意味。微风过，园中葵与她倒是相般，皆擎起一颗笑脸，收受世界的德泽和光辉。
邻饲白鹅，行将起来大蹼拍着水泥地，脖子伸伸缩缩，畅畅地叫着便到了她跟前，她身后的弟却吓得瑟瑟，她本想蹲下来摸摸鹅头的，祖母却呵斥她，有哀哀的哭音，她便拉了弟走得远远的。有犬亦来，又是寻着她，这次弟弟惧声矮了，她便可蹲下来，跟迎过来的犬说话：狗狗乖，莫吠宝宝。宝宝是她弟，愣后生也在她身后响应：狗狗乖，莫吠宝宝。
远远地看到母亲回来，她喜悦地迎上去，养她的母亦不知道在众人面前掩饰，竟生一脸的厌恶。或若她以为自己也包裹严密，正是，户口薄上承认了的，谣言自是虚夸，只要她不明白应承，旁人言说不过风过耳尔，如此，做母亲的偏袒男孩，也是顺理成章。葵便乖乖地立在几颗灿灿的葵前。葵是来自乡下的祖母种的，她的小手也曾拿捏过几颗，便以为，所有灿然的葵，都是她的作为。她的悦，又是一种年少少有的难得。她睁大黑黑的眼睛看着母亲怀抱里接纳了弟弟娇憨和肆意，有羡慕，也有渴望，但她是姊姊，该稳重端庄，忍让大度，亦笑对面前自己的母亲弟弟，似与己无关的释然。
秘密依然是秘密，没有人在短时间内戳穿它暗色的里子。生命的残忍性，也就在这里，明明白白是欺瞒，却不能说破。葵在夜里垂下了它的脸，但总感觉它是笑着的，那样的金色，旁的植物难效仿。它也不张扬不惆怅，只端然地立在蒙昧光线里，安定稳顺，廓然自喜。
篇6：一次失败的谈判的散文
一次失败的谈判的散文
年初九，儿子开学了。晚上十点十五分左右下了晚自习回到家，端一盘水果或其它点心，旁边放上一包牛奶，一边吃“夜宵”一边看电视，或者专注于看电视而忘记动嘴吃东西。这个时间约摸需要十五到二十分钟。我在一旁看着，时间一分钟一分钟过去，我心底的火气一点一点累积。但我还能把控住自己的情绪，我尽量压低声音，尽量温和提醒：“小仔，赶紧吃完洗澡睡觉了。”
“嗯嗯！知道了。”儿子有口无心的应着，眼睛没有离开电视屏幕。
又过了五分钟，我不得不提高音量一字一顿的再一次开启提醒模式。儿子感觉到了火药味，总算快马加鞭干掉了手边的吃食，起身离开了电视，进了房间。
进去五六分钟，没有丝毫动静。我知道他一定是坐在床沿边翻看喜爱的素描《纸上中洲》，这是每天洗澡前雷打不动的经典程序。
十分钟过去了，我只得第三次高喊：“儿子，几点了？”
“好好好。我这就拿衣服洗澡了。”话虽然这么说，可是还是又过了近十分钟才听到他在房间收拾衣服洗澡的声音。正当我要发飙的时候，他习惯性的告诉我：“giugiu，我洗澡了哈。”
浴室里浴霸的灯光映得整扇门都是暖暖的橘红，里面传来哗哗的流水声，夹杂在水声里的还有儿子轻轻哼唱的《I See Fire》，他最喜欢看《霍比特人》，里面的歌曲也爱得不得了。
十分钟过去了，水声依旧，歌声已经换成了另一首《The Last Goodbye》，哼得投入而忘情，如果不是因为时间已经太晚，讲真，这首歌真的很好听。
又一个十分钟过去了，歌声没有停下的意思，水声依旧哗哗。
当《Heartbeats》的旋律从浴室响起的时候，我已经忍无可忍，腾的从沙发上一跃而起，三步并作两步，冲向浴室，拳头紧握。扬起拳头的一瞬间，松开了。我用四个手指头轻扣浴室门：“儿子，很晚了。”
“好。”歌声停止了，一会儿，水声也停歇了，一阵悉悉索索的声音过后，儿子在一片雾气朦胧中开开心心的出来了。他全然没有看到站在门口的妈妈已经怒火冲天了。
他微笑着继续哼唱，用吹风机细细吹干湿润的头发；然后又慢腾腾的喝了一杯水；上床像往常一样把被子卷得紧紧地，把自己裹成一个严严实实的蚕宝宝。
这时，已经是十一点十二分。
“我想跟你谈谈。”反正已经这么晚了，干脆再晚一点吧。我坐在床沿边，按捺住内心的火气。
儿子似乎知道我要说什么，呼的一下子把被子蒙住头，露出两只手，紧紧抓着被沿。
“如果你不想现在谈，那就明天吧。晚安！祝你美梦！”我叹一口气。
正欲起身，儿子又一把扯下蒙在脸上的被子，眨巴着两只大眼睛，朝着我卖萌放电。
“今天晚上，我很生气，也很担心。”我知道他这是同意听我说话的意思，“你十点十五分到家，现在已经十一点十五分了，整整一个小时，因为拖拉，因为磨蹭......高中学习是很辛苦的，所以充足的睡眠尤其重要，你这样无谓的`磨蹭一个小时，影响睡眠时间我很不高兴。”
儿子没有说话，脸色也不再嬉皮，开始严肃起来。
“所以，我希望我们有个约定。每天晚上回来吃东西、看《纸上中洲》、发呆、洗澡耗时多少我们有个时间限制，好不好？”
“giugiu，我不喜欢规定得那么死板。我上了一天的课，就想回到家放松放松，不想再有那么多束缚。”
“可是长此以往，睡眠不好一定影响学习效率的，而且养成这种拖拉磨蹭的习惯也很不好。”
“我不认为是拖拉磨蹭。边看边吃，看看素描，发发呆，边洗边唱，这些都让我很放松。睡前这些事情可以放松我的精神，让哦整理好心情，有助于我更好入睡，睡眠质量好比睡眠时间长更重要。”儿子还头头是道。
但是，我似乎听了真的无可反驳。我想跟他说自律对于一个人有多么重要；我想跟他说懂得规划时间对一个人有多么重要；我想说每天有条不紊按部就班对一个人有多重要......可这些在他的“放松论”面前一下子显得苍白无力。我不知道是我自己立场不坚定，还是对儿子太过宠溺，还是面对儿子的伶牙俐齿已无招架之力，总之，我在这场谈判中败下阵来了。
“那......我理解你说的放松心情，但是我们还是要尽量早一点上床睡觉吧？吃东西，看素描，洗澡，那是必须的，但是，发呆——这个可以省略吧？”我自己都觉得语气好弱啊。
“那我尽量做到每天十点五十五之前上床睡觉吧，尽量。发呆是很重要的，我洗澡之前就喜欢一个人发呆，可以想任何事情，也可以不想任何事情，你也不要规定我只能发多长时间呆，好吗？”
除了说“好”，还能说什么？我内心矛盾得很，不知道自己做的对不对。我是不是应该再强硬一些，霸气一点呢？从小到大，儿子的老师对我批评得最多的就是“你对你儿子太民主了”，这一次，我是不是又“旧病复发”了？我来到阳台，远处，近处，不时仍有人家在燃放烟花，“咻——”一颗一颗烟花飞上天，“嘭”的一声在空中璀璨开花，映亮了整个夜空，当然也给宁静的夜晚增加了不少噪音。烟花很美，但是也很吵，该怎么取舍呢？
篇7：简短谈判案例
案例分析
在一建筑工地，操作工王某发现潜水泵开动后漏电开关动作，便要求电工把潜水泵电源线不经漏电开关接上电源。起初电工不肯，但在王某的多次要求下照办了。潜水泵再次启动后，王某拿一条钢筋欲挑起潜水泵检查是否沉入泥里，当王某挑起潜水泵时，即触电倒地，经抢救无效死亡。
1、事故原因
操作工王某由于不懂电气安全知识，在电工劝阻的情况下仍要求将潜水泵电源线直接接到电源上，同时，在明知漏电的情况下用钢筋挑动潜水泵，违章作业，是造成事故的直接原因。
电工在王某的多次要求下违章接线，明知故犯，留下严重的事故隐患，是事故发生的重要原因。
2、事故主要教训
(1)必须让职工知道工作过程及工作范围内有哪些有害因素和危险，其危险程度及安全防护措施。王某认为漏电开关动作，影响了工作，但显然不懂得漏电会危及人身安全，不知道在漏电的情况下用钢筋挑动潜水泵会导致其丧命。
(2)必须明确规定并落实特种作业人员的安全生产责任制，因为特种作业的危险因素多，危险程度大。本案电工虽有一定的安全知识，开始时不肯违章接线，但经不起同事的多次要求，明知故犯，违章作业，就是因为没有落实应有的安全责任。
(3)应该建立事故隐患的报告和处理制度。漏电开关动作，表明事故隐患存在，操作人应该报告电工，而不应要求电工将电源线不经漏电开关接到电源上。电工知道漏电，就应检查原因，消除隐患，而不能贪图方便，随意处理。
3防范措施
(1)同本案相似的违章操作很常见，如当保险丝烧断时用铜线代替、私自退出剩余电流动作保护器等。违章的种类很多，后果都很相似，常常导致重伤或者死亡事故。
随着科学技术的发展，生产设备的先进性和安全性不断提高，为安全生产提供了更好的基础，但违章操作仍然存在，且是目前事故多发的主要原因。由此可见，先进的设备和生产技术不能代替对不断提高职工素质和管理水平的要求。
(2)仅仅通过完善操作规程和工作标准来规范职工的操作行为、来预防事故是不够的。因为操作行为受很多因素影响，所以必须树立安全第一的安全价值观念和预防为主的理念。如果职工对安全的重要性认识不足，如果职工不知道如何防止事故，再好的行为规范也只能是一纸空文。
只要安全第一的安全价值观念，预防为主的理念和遵章守纪的行为规范作为重要的内容，对职工进行安全教育和训练，使职工从“要我安全“转变到“我要安全，我会安全“，职工的安全素质就会不断提高，事故就能不断减少。
篇8：谈判邀请函
xx公司:
中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司就所属自有、自有、中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司自有代理渠道营业厅装修进行竞争性谈判，特邀请贵单位参加。
道营业厅装修
1、具体相关要求详见附件一《竞争性谈判须知》。
2、咨询联系人及电话：方东3、应答文件请送达(也可携带至开标会现场)：贵阳联通监察室张劲松联系电话：地址：贵阳市中华南路40号贵阳联通大厦4楼送达监察室截止时间：20xx年2月20日17:30分
4、应答文件送达截止和开标时间：20xx年2月21日:
5、开标地点：贵阳市中华南路40号贵阳联通大厦4楼届时请被请邀请单位代表出席开标会。
6、此次活动解释权归中国联通贵阳市分公司。
详细地址：
邮编：
邮编：邮编：
地址：地址：
中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司
联系人：
方东联系电话：
电子邮箱：
附件一：《竞争性谈判须知》附件二:《营业厅装修施工标准说明》附件三：《贵阳联通营业厅装修项目及材料报价表》附件四：《竞争性谈判应答文件编制要求》
邀请单位：中国联合网络通信有限公司贵阳市分公司
篇9：谈判方案
一商务谈判开局
1营造氛围
气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明
谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述
为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局
结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价
1报价方式
我方将采用口头报价的方式
这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序
我方采用现报价的方法
我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术
我方采用西欧式报价
我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略
我方才用对比报价的方法
我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价
1讨价还价的策略
我方采用声东击西和补补蚕食的方法
我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
2讨价还价的技巧
我方采用吹毛求疵和货比三家的方法
根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。
四让步
1让步策略
我方选定稳健式策略
我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。
2让步技巧
我方选用均衡式让步
我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。
★谈判方案
文档为doc格式
