下面是小编为大家整理的销售经验交流讲话稿，本文共17篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：销售工作经验交流
销售工作经验交流
在第x期的XX服务指南上我看到这样一段话：“提高员工的服务承受能力需要压力管理，通过有效的压力管理，使员工形成正确的压力宣泄方式，对员工进行压力疏导，帮助员工将压力排解出来，这对于保持员工心态平稳，维护身心健康，提高承受能力有裨益”。这段话对我感触颇深，我似乎从思想的误区中走了出来。曾认为重重的压力会造成员工思想的叛逆，工作状态的低沉，员工的流失，所以我在传递压力是有所保留，再加上不能持之以恒，所谓的压力管理也就成了一副空架子。我尝试着改变管理方式。
一、制定严谨的销售考核方案。
根据考核项目的不同以个人和班组为单位，详细地将任务层层分解，以公平为基础，开展了班与班之间，员工与员工之间的竞争，并将每天的销售数量写在销售竞赛专栏中，让每位员工明确自己当天的排名，时刻督促提醒员工，让员工每天都有紧迫感。同时，改变以往的只有现金奖罚的考核结果，根据每个人的性格特点，增加一些特殊的奖励和处罚，换一句话说，就是你怕什么就罚你什么，让你自己去督促你自己。
二、通过沟通排解压力。
压力加大以后，思想工作是必不可少的。首先，让员工明确我们便利店所处的优势，增强员工推销商品时的`自信心。改变员工陈旧的观念，我们的商品贵或周边都是超市等等一切阻碍销售的想法。其次，就需要经理细腻的观察力，要观察每位员工的工作状态，关注员工的销售情况，对销售不好的员工要查找原因，是员工不去推销，还是员工的推销技术不到位，无法引起客户的购买欲望，根据结果对症下药。最后，不仅要制造竞争氛围，还要抑制恶性竞争，要通过有效的沟通缓解员工的紧张气氛，还要时刻激发员工的斗志。
三、持之以恒，是达到成功最关键的一步。
只有持之以恒，才能让压力转变为理所当然，转变为习惯，转变为加油中必不可少的一部分。
通过一阶段的努力，我门店的非油品销售有了明显的提高，每天清晨接班时，员工的第一件事就是看一看销售栏中的销售情况，合计着今天必须完成的销售任务。每当我看到员工们互相攀比着自己的销售成绩，炫耀着如何将燃油宝卖给残摩时，我都会感到无比的欣慰，我此时此刻才明白，是“理所当然的压力”为员工增强了承受能力，增添了成就感，让员工的工作越来越轻松。
篇2：机票代理销售经验交流
机票代理销售经验交流
瞄准市场变革渠道
据统计，20**年，全国日均销售机票达42万张，年代理费规模为60亿元。据预测，至，代理机票销售业务量将维持年均13%~15%的增长率。
在机票代理业务市场火暴的背后，也有一些正在发生变化的情况。一个现象是社会各界包括媒体对于鱼龙混杂的票务销售代理市场的抨击正在越来越多，一些不良公司甚至是骗子以各种欺诈手段欺骗顾客的情况愈演愈烈。另一个是自我国20**年全面推行电子机票后，乘客购买机票的方式越来越多样，以往以机票配送为主要收入的小公司面临的生存压力越来越大。机票代理行业重新“洗牌”成为必然，而在这场“洗牌”的背后，企业信誉成为生存和做大的重要保障。
正是看到了机票代理行业重新“洗牌”的契机和可观的收益，**邮政决定全面进入，强力推进。在机票代理上，**邮政原来和全国其他省（区、市）邮政的做法类似，依靠11185客户服务中心来销售。但在实践中，这种模式也存在一些问题，如电话的接入率不高，内部处理环节多，送票时间长等。因为这些制约，**邮政每年的机票代理销售量一直在几千张。另一方面，**邮政有众多的.网点和不断进行的电子化改造，能不能变革渠道，利用邮政品牌优势、网络和客户资源，全面进入机票代理销售市场，强力推进该项业务的发展？
与代理商合作三方协作
20**年，**邮政与中航信在**的分支机构――**民航**信息技术有限公司本着双赢的目的，签订了战略合作协议，共同开发了电子客票系统，并与其控股的代理商――**乘风票务服务有限公司签订了机票代理销售合作协议。
谈到为什么与这两者合作，**邮政电子商务公司副经理杨荣华说：“**公司是**地区票务信息源，所有机票代理公司的信息均来自于它，直接与源头合作，我们的信息是最灵敏的。与机票销售的合法代理人合作，这样，邮政‘避免了很多资质上的麻烦’。而乘风票务又是**公司控股的票务公司，这样的三方协作，实质上是双边合作，利于协调。”
另外，重要的一点是对方愿意共同开发电子客票系统，而各网点代理销售机票按当期市场价格结算代理费，保证邮政每张票的平均收入在票价的5%以上。
一点接入全网共享
20**年3月，邮政与**合作将机票销售系统由单纯依托互联网植入到邮政综合计算机网中，实现了全市系统支持中文的电子化支局均能销售航空机票的功能。从20**年9月起，系统升级后可由各网点自行打印正式行程单。截至今年2月，**市有300多个电子化支局在该平台上销售机票。
这一系统对硬件的要求非常低，只需在邮政综合网接入时配置一台服务器，而网点前台的设备都无需升级，只需联入综合网终端与针式打印机即可。使用电子客票销售系统也非常简单。该系统采用纯中文界面，营业员凭发给该网点的账号切频进入系统后，查询航班信息，提交订单，系统自动生成订座记录编码；后台管理人员提取记录编码，通过代理人的“OFFICE号”出票；出票后，网点直接打印行程单给客户。
该模式充分利用邮政现有资源，投入少、见效快，很适合邮政企业快速进入机票代理销售市场。
抢抓机遇做大规模
**电子客票实时出票系统自上线以来，邮政机票代理业务发展取得了长足的进步，20**年，全市销售机票同比增长174％，实现收入93万元。充分体现了邮政开办机票代理业务的平台优势。
3月19日，**邮政对今年强势推进机票代理销售业务发展再次作出了“下决心、花力气，做出规模、做出品牌、做强市场占有率，争取行业领先”的部署，提出力争销售机票15万张，实现机票业务收入300万元，占全市机票销售市场3%的份额。
**邮政还提出充分利用渠道优势，瞄准两类客户群。一是把现有的邮政大客户转变为机票代理销售业务的大客户，使同一个大客户同时享有多种邮政服务，提高邮政服务质量。在开发该类客户中注意与推进中小企业合作战略结合，引导中小企业主成为机票代理销售业务客户。二是社会客户。通过建立票务业务营销队伍，组织营销人员进行上门推介，利用好邮政网点、投递资源，引导、发展客户到邮政窗口购票。。机票代理销售经验交流责任编辑：曾老师 阅读：人次
篇3：销售经验交流发言稿
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟，在硬件差别日趋于零的情况下，每个企业的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们企业只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日；几千个数据，多少串脚印……
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有企业的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。
今年三月，企业给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具（很差-差-一般-较好-优良-优秀），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。通过人员交交叉打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！
三，添一双眼睛看市场
办事处是企业在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教，埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离企业本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的“小气候”
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……
我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍！
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗？
新开发网点中，你的份额占多少？店主对你的付出认同吗？
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了？虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少？
有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗？还是你事前沟通不力呢？
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗？在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗？
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗？（如果你平时留意过的话，很容易做到）
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗？也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
企业的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢？我这个地区的增长量究竟是多少？什么样的活动才真正有效于你所在的这个区？不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢？
……
市场上的问题太多了。我们要一起想！
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做！
谢谢！
篇4：销售经验交流发言稿
“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。
我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。
1.资料的搜集
内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。
方式：内部消息的掌握（掌握的信息最准切），侧面了解（信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力），网络查询（公司宣传手段，公司简介）。
2.资料的分析
企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。
在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作（对行业销售来讲非常实用）
3.客户需求分析
掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。
4.产品价值体销售经验交流会
此项关键是说我们的产品能够客户带来什么？是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品；还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润；还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心；是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。
篇5：销售经验交流发言稿
上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。
6月份，四期项目“锦江”xx、xx、xx、xx、xxx、xx楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中xx、xx楼已顺利于XX年元旦开盘，然后xx、xx也将于XX年春节前开盘。
元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了XX年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。
在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年x月份，我们东方豪苑荣获中国房地产业协会评选的“XX-XX年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“XX年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“XX年度中国房地产最佳操盘手”称号。
五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，xx楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。
篇6：销售经验交流发言稿
各位同事：
大家好!
感谢大家对我的支持。一个优秀的'团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励;在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;
任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为企业带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为企业带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，
在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。”
篇7：班主任经验交流讲话稿
尊敬的领导，亲爱的老师们：
走上讲台十年来，第一次担任一年级的班主任。一学期下来，我深深地感受到这其中的艰辛，因为需要我用更多的爱心、耐心和细心去对待他们，希望孩子们能爱上我这个班主任、爱上我的语文课。
一、用真爱去感染他们。
一年级孩子小，好多孩子刚入学不适应。所以我就努力亲近他们，给他们慈母般的关爱，让他们感觉到老师和妈妈一样亲。比如，孩子感冒了，我会帮孩子擦鼻子；孩子鞋带散了，我会给他系上；孩子渴了，我会给孩子倒水；孩子家长接迟了，我会先给家长打电话，之后把孩子带到办公室辅导作业；孩子表现好了，我会抚摸他的头、抱抱他……虽然都是一些细小的点点滴滴，但在孩子的眼里，老师好温柔、好爱他们，老师就像妈妈一样爱他们。记得开学的第一天，我们班吴海岩同学妈妈没来接，这孩子是在小饭桌吃饭的，他自己又不知道小饭桌在哪。当时哭得好伤心，我赶紧帮孩子擦干眼泪，安慰他，带他到办公室我，把我的饭给他吃，他只是哭，不吃我就喂……这样师生之间没有了距离，孩子自然就会喜欢上我，爱上我的语文课。
通过上述细节，让孩子们在潜移默化中感受爱，当然也学会了爱。每到下课我在班里批改作业的时候，总有一帮孩子跑到来我跟前和我聊天，帮我捶背……这些孩子也好爱我，我感觉自己好幸福！
二、把微笑送给学生。
微笑会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。面对一年级的孩子我拥有一种特殊的教育手段——微笑。每天早晨我都会站在班门口，把灿烂的微笑送给每一位学生，热情地和每个孩子打招呼。如果我向学生问好，学生只是微微一笑，我就会和他们开玩笑地说：“孩子，你今天早晨忘了一件什么事？”孩子会立即意识到自己没想老师问好，赶紧毕恭毕敬地说一声：“老师好！”于是，大家都沉浸在一片愉悦的氛围之中。另外，当学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏；在学生遇到困难时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。其实这种“赏识教育”往往会收到意想不到的效果。
班里的xx同学，性格孤僻，不愿和同学交流，我问他话，他不敢正视我的眼睛。上课从来不听课，成绩当然提不上去。于是，我请来了他的家长，问问孩子在家、在幼儿园的表现。可他妈妈在和我交流的时候，眼睛里噙着泪花，说孩子以前就是这样，不愿和别人玩，别的的孩子也不愿和他玩。她担心孩子以后会很孤独。见此情状，我赶紧安慰她妈妈：“放心吧，我会让他感受到老师的爱，咱俩共同努力，多多夸夸孩子”。在以后的语文课上，我尽量从他身上找闪光点，在班里夸他。他回答时声音十分小，我反而会说：“今天的晓畅回答问题的声音这么响亮！”同学们也会明白我的意思，会不约而同地把热烈的掌声送给他。一段时间下来，我的辛苦用心也得到了回报：孩子脸上渐渐有了灿烂的笑容，学习积极性高了，成绩也越来越好了。
三、用真情去感化家长，让家长来帮我。
家长的支持是我工作最大的动力，有了家长的帮忙，很多事情能取得事半功倍的效果！比如对待班里的问题学生（成绩不好，又不遵守纪律），这些孩子单凭我的力量还是显得很单薄。为此，我请家长到校或利用家访的方式向家长介绍了孩子在校情况、学校对孩子的行为要求。同时不忘夸夸他的孩子，让家长知道老师并没有放弃他的孩子，反而还很重视他的孩子。一段时间下来，如果孩子的进步不明显，这才找来家长谈谈孩子的不足，分析其中的原因，并把班里全部孩子的分数给家长看，让他明确自己孩子的成绩在班里究竟处在怎样的位置。并告诉家长我能关心爱护班里的每一个学生对他们的孩子更是倾注了更多的爱。当然，我也从不会因为孩子的成绩不好去说家长的不是。这样家长理解了我的用心，对他们的尊重，对孩子的耐心，自然就会取得家长的理解和配合。通过这些努力，学校、家庭做到了密切配合，更好地教育了学生。值得欣慰的是：班里晓铭同学，从开始来什么都不会，现在妈妈已经辞职在家专门辅导，期末考试考了81分。实践证明了这种用真情去感化家长的方式，确实能收到效果。
总之，一分耕耘，一分收获。看着自己的学生在一天天健康成长，看着他们取得一次又一次的进步，我感到无比幸福。我觉得：再累也值得！
篇8：班主任经验交流讲话稿
尊敬的领导，亲爱的老师们：
很高兴能有这样的机会和大家一起共同交流探讨，要说“经验”我很惭愧，因为我觉得我是最没有经验的，这次我们班有这样优秀的成绩，应该归功于我们科任的大力支持。在这里要感谢我的团队，感谢我的搭档—叶老师，潘老师、胡老师。如果没有她们，仅靠我一个人的力量是没有可能完成任务，因此集体的力量是无穷大。
那作为班主任的是如何协调各科之间的关系呢？我觉得应该归功于两个字“服务”。班主任一定要树立服务意识，在任课老师面前要甘当学生，要为任课老师的教育教学提供一切有利的条件。
一、主动向任课教师介绍本班学生的基本情况，向学生介绍任课教师的情况。
作为班主任我与学生接触得最早、了解得最深.因此在开学初,班主任应向任课教师介绍学生的情况。其中包括：首先，要介绍本班学生的思想、学习情况等方面的大致分析；其次，班级的组织情况，班委会，以及学习小组的划分、课代表的人选，班干部的人选，座位的安排我都征求了任课老师的意见。征求任课老师的意见既尊重了任课老师，又能打消任课老师管理班级时的一些顾虑，能激活任课老师关心班级工作的热情；其四，学生学习的知识基础、接受能力和认识特点；其五，学生学习相应学科的心理，学习动机及兴趣，学习困难及要求等。向学生介绍任课教师的优点和成绩。向学生介绍教师业务、师德、专长和能力，介绍其认真备课和教书育人的事迹。努力树立任课教师在学生中的威信，为建立和谐的师生关系打下良好的基础。
二、认真听取和采纳任课教师的意见
平时攀谈中，任课教师谈论最多的话题是班级学生的学习情况和学生在校的表现情况，相应一些教师在交谈的过程中也提出了一些转化问题生等方面的具体措施，这些好的建议，班主任老师如果能及时采纳，完全可以为转化班内的学习较差的学生和问题生起到一个促进作用。对学生在学习纪律方面存在的差距指出来，让学生在短时间内改正。另外，在学习辅导方面，班主任要顾全大局，重要的是要深入到任课教师中，了解学生还存在哪些薄弱环节，一起在课余时间解决。班主任在教学上要做到不分你我，有事大家商量。这样才能加强班主任与科任教师之间的协调关系。
三、班主任老师要在班上树起科任老师的威信
根据平时观察，由于班主任常常和学生打交道，相应在学生心目中大多数在班主任面前都是言听计从，课堂上能做到专心听讲，课后能完成作业，几乎没有拖拉作业的现象。但我从科任教师口中得知，其它科目的作业拖拉现象比较严重，令任课教师担忧。出现了“我喜欢哪一门学科，就认真完成这一科的作业。如果对某门学科不感兴趣，不但课堂上不专心听讲，而且从不按时上交作业。”譬如：我班有一位林姓的'同学，英语和语文作业总是在老师的监督下最后一个完成，据数学老师反映，他很少写完作业，语文老师也经常找他谈心，他总是口头答应，但没有实际行动。这就需要班主任教育学生一定要听科任教师的安排，按时完成作业，对作业不完成现象做明文处罚规定，树立起科任教师在班上的威信。
四、建设良好的教学环境和教学气氛
任课教师的共同心愿就是上好课，以优异的教学成绩来实现自己的工作价值。良好的班级教学环境是上好课的基本条件，因此班主任决不能忽视这方面的工作。班主任还要善于发现和总结学生在各科学习中的好的学习方法，学生在各科的学习中总会有自己擅长的一些行之有效的方法，班主任如能及时发现，并采取必要措施帮助发扬光大必能激发学生学习其他各门功课的积极性，促进全面发展。同时，这种来自学生的学习经验，最有说服力，最有感染力。同学之间你追我赶，相互学习，相互促进的学风，正是良好的教学情境的体现。班主任的这些工作，学生乐于接受，任课教师也更会欢迎。
总之，作为一名班主任，不能光为自己着想，要有长远的眼光，要顾及班上整体的教育教学工作，经常与任课教师取得联系，认真倾听他们的意见，积极配合教师的工作，充分调动其他教师管理班级的积极性，加强班主任与任课教师的沟通，才能把班级管理工作抓出成效。
篇9：班主任经验交流讲话稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
受德育处陈永主任委托,让我在今天的班主任工经验交流会上发言,接到任务后,诚惶诚恐。其实在座的每位班主任、每位老师都有自己独特的教学方法、管理经验。我为一名普通的班主任,根本谈不上有什么经验,更不必说有什么理论,今天利用这个交流的平台,只能算是将自己工的心得和体会拿出来,与大家一起分享,不足之处,还望多多指教。
下面我就从爱、细和严三方面说说我的班主任工情况：
一、关爱每一个学生,教学中让学生的优点迸出火花,让所学知识得以致用。
爱自己的孩子是人,这是人的本能,而爱其他人的孩子你就是神,谁爱孩子,孩子就会爱他,只有用爱才能教育孩子。因此,我想,要做一个问心无愧的班主任,就要善于接近学生,体贴和关心学生,和他们进行亲密的思想交流,让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工的基础。其实一个教师要做到爱学生并不困难,难的是能做到爱班里的每一位学生,包括那些成绩差纪律差的学生。工中,要平等的对待每一位学生,绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的关爱！耐心地教育违反纪律的同学,用心地帮助学习吃力的同学,真心地鼓励有进步的同学。班主任应该学会抓住每一个人身上的优点和可爱之处,其实每位学生都有各自不同的优点,关键是你能否发现他的优点。我想,了解、发现学生的优点是你的工基础。例如,我在前两年所教的那一届学生中,曾经有一个学生在文中给我写道：说周老师,虽然我的成绩不好,但你一点都没有责怪我,我很爱这个班集体,很喜欢你们两位老师,我虽然不能取得好的成绩,但我每天都会认认真真的对待我的工,每天我都会把班级的地面打扫干净。当时看了,我心里很受感动。的确是这样,教师的关爱是阳光、空气和水,是学生成长不可缺少的养料。你送给他们一束温暖的目光,一句鼓励的话语,一声亲切的问候,哪怕是一个小小纪念品,他们都会倍受感动,并铭记在心。上学期我班的张景纯同学在学校订饭的150块钱在学校丢失了,当时着急的眼泪直淌,最害怕的是回去挨父母的责骂,了解的这一切,我便发动全班同学伸出援助之手！帮助她度过这次难关,我相信,这样的事她会终生难忘！
绝大多数的班主任不但要管理好自己的班级,而且还要教一门学科,如果在平时的教学当中,能够结合自己的学科向学生渗透一些思想教育,那么你的学生会更加崇拜你,会更加喜欢你所教的学科。例如我在教学《最后的姿势》一课时,我会让所有的学生去感受谭千秋老师那惊人的壮举,那不死的师德灵魂；在教学《鞋匠的儿子》一课时,我会引导他们应该如何面对他们的父母,如何尊重他们的父母,如何去感受父爱和母爱的伟大；在教学《卢沟桥事变》一课时,我会让他们去感受落后就会挨打,只有自强不息才能立于不败之地的道理等等。通过这些教学的活动,拉近了师生之间的距离,使得班主任今后工更加顺畅。正所谓亲其师,信其道,感其诚。
对我敬而远之的学生也能对我畅所欲言,和我讲一些悄悄话。有了学生的信赖和拥戴为前提,开展班级工就等于有了坚实的基础。
（二）量化管理制度严
在对学生进行了较为详细的了解之后,我就会根据班级目标和学生实际,花费一定的时间,制定尽可能详尽而又具有可操性的`班纪班规。对于这些制定出来的班纪班规,我会在班会课上一条一条向学生公布,并征求班级每个学生的意见,只要是所有学生都通过的规定就留下来,没有的通过的规定全部去掉,这样一来,其实这些规定就相当于是全班同学自己制定的一样,他们自己同意的制度,他们自己也就愿意去执行。即使违反自己也心甘情愿的接受处理,不会有一丝的抵触情绪,有的只是后悔和羞愧。
（三）分工到位落实细
仔细认真、严谨务实是学生应该具有的良好品质。在这点上我特别注意用我的细心影响、感化每一个学生,在进行班级工分配时,我的分工很细,根据学校一日常规检查和要求,细到学校检查的每一个项目本班都有对应的专人负责检查、监督和补救,每天常规检查二次,两个大课间补救一次。
1、卫生方面,卫生的总要求是快、净、齐。快是指十_届学生都很喜爱大飞哥。另一方面,我发现有时候理科班级里最乱最不爱学习的几个人通常都爱运动,我这种什么运动都爱参合一下的人很容易就跟他们走得近,爱运动的男人很少是小心眼儿,骂他一顿他一点也不会不服。一起打球流身汗,他很容易就会啥东西都跟你坦白了。即便没办法帮他们把成绩搞上去,至少不会不小心站到他们的对立面使他们形成小团体影响整个班级的管理。
还有一个头疼的事情是学生恋爱问题,一旦开始谈就很难断得了,反正棒打鸳鸯的事情我是不懂怎么干的。记忆中唯一顺利拆散的一对儿是班级内部发展的,开始的时候怕二人上课时眉目传情影响学习,就让他们坐远点,后来却发现二人课堂上传纸条儿影响了一圈人的学习,情到浓时劝不住,我索性投降了,把两人弄成同桌,没想到不到一个月就分手了,真是罪过,请不要叫我红领巾。我常对交往过密的同学说：你根本就不喜欢对方,你只是寂寞了而已。如果你喜欢对方,你应该希望对方越来越好才对,你们每天腻歪在一起,心思不花在学习上,害人家成绩下降,好不好意思,还说喜欢人家,虚伪。你们若是真爱,又岂在朝朝暮暮,等到毕业再腻歪可好？以前的学生说我,你没找到女朋友,心里不平衡,所以不准别人找女朋友；现在的学生要说,现在你自己幸福了,就不管我们幸不幸福了。
胡言乱语了这么多,也没什么条理,就跟我做班主任一样弄不灵清。去年乘着没当班主任,抽空找了个女朋友结了个婚,计划这届班主任当完再抽空生个娃去,希望到时候领导成全。当然,当下,当务之急还是先当好307班的班主任。用心工,尽力就好。
我就讲到这里吧,谢谢大家的好脾气。
篇10：班主任经验交流讲话稿
各位领导、各位老师：
大家好！应年级组的要求今天要我给大家作班主任工作经验介绍发言，我感到十分荣幸，但更多的是诚惶诚恐，因为在座的既有比我工作经验更丰富的老班主任，也有工作上比我更有激情活力的年轻班主任，我的发言其实谈不上什么经验介绍，更多的是粗浅地谈一谈自己在管理班级工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。
有人说道:班主任就是世界上最轻的主任。也有人说道:班主任就是学校里主儿的岗位。的确，班主任工作就是一项非常艰辛繁杂打碎的工作，班主任不但必须教导不好自己所教的学科，还要培育一个身心健康向上的班集体，不代价艰苦的劳动和艰辛的汗水就是不能存有斩获的。但是很高兴我能够沦为一名班主任。因为只要就是看见孩子们的进步蜕变我便真的我的工作存有了意义。
自20xx年参加工作以来我一直从事班主任工作。其中20xx、20xx、20xx年开始担任电子和园林两个专业混合班的班主任。在我带过的班级学生里有不乏考上重点本科科院校的；有参加省级、国家级技能大赛中多次获奖的；也有被评为市级、省级三好学生、技能实习标兵的，他们与我一起一直在共同进步，在这7年的班主任工作中我总结出了六个字的带班心得那就是“四心、三勤、两快”。
首先四心指的就是：用心、细心、多心、信心。
第一个心，用心。俗话说“万事开头难”。我的做法就是每一个第一次我都别有用心的把它去做好。这对于班主任树立形象至关重要。比如，第一次上课，就要帮助学生分析当前就业创业前景，让他们真正理解能力的重要性，意识到社会对于技能人才的需要性，对自己的未来充满信心。第一次班会，明确班干部职责，要求班干部以身作则，起到模范带头作用。第一次出操，我总是会第三或者四个赶到操场，然后表扬到得早点同学，提醒到的晚的同学等等。正是通过这么多的第一次，我才一步步地走到学生中间去，学生也开始慢慢接受我。
第二个心，细心。细心的搞好班级日常管理工作。包含创建班级qq群、微信群，细心的定不好群规，细心搞好与家长的沟通交流工作。制订严苛的班级版规。细心的选定每一位班干部，细心观测每一位学生的思想动态，自学动态。细心看待每一位学生，处置问题时一视同仁，没毛料、远近之分后，对事不对人。
第三个心，多心。简单来说就是在看待班级问题、处理班级问题时要多留一个心眼，先把问题的来龙去脉搞清楚，根据不同的学生的个性特征要采取不同的方式方法。比如说，班上有些学生第一次第二次犯错我可能会先公开的提醒他，到第三次的时候我就会对他采取相应的处罚措施绝不妥协。让他心服口服的接受我的批评处理。让班上其他的同学也要引以为戒。
第四个心，信心。我会懂器重和鞭策每一位学生，一个班级，几十名学生，性格相同，脾气相同，内在市场需求也相同。因此，器重鞭策必须存有相同的针对性。文化课不好的学生，动手能力不一定高，不快乐抒发得学生，不一定没有见解，给学生机会，力求在理想、普通的自学生活中抓取闪光点，再不好的学生难免也存有不足之处，再高的学生身上也存有自己的优点，给他们信心。在我们班学生只要你兹整体表现，就存有机会获得确实，只要你兹不懈努力，就可以换得顺利。只要你存有进步就可以获得表彰，及时抓取每一个学生的闪光点展开因势利导，并使他们产生积极主动的情感，从而以点带面使得学生全面进步。
其次是“三勤”，很简单但却很辛苦。所谓三勤就是“脚勤，嘴勤，眼勤”脚勤就是要经常走到班里去，走到学生宿舍，走到学生中间来,多与学生接触在开始习惯还未养成时，进行直接干预，正确引导。“眼勤”，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。“嘴还要勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样我就会对学生的教育对症下药，也就能收到事半功倍的`效果。“三勤”的好处我深有体会，就拿宿舍卫生来说吧，刚参加工作的时候，男生宿舍卫生很让我头疼，开始我还自我安慰说，男生宿舍应该就是这个样，但当后来我跑得勤了，他们的卫生质量也就上去了。还有就是早、晚自习第一节之前每天我都坚持在规定的时间赶到教室，督促学生早点开始自习，慢慢的习惯养成后班上的学生迟到现象也就没有了。
最后就是“两慢”。第一慢就是班主任继续执行工作处置问题时时必须慢，不要要到问题发生后还因为这样或那样的事情甩至后面回去处置，这样效果确实可以大大降低。第二慢就是班主任自己的行动必须慢，比如说在给学生批改作业、试卷时必须及时；在给学生上教学实验课时自己的操作方式模拟必须慢不好；在和学生一起出席活动时行动必须慢、非政府必须慢等等。总之，班主任在日常生活中一定要要以身作则给学生践行起至一个时间观念弱、工作效率低、就是一个说一不二雷厉风行的老师形象，这样就可以慢慢的影响至学生的行为习惯达至“润物细无声”的效果。
以上是我对自己班主任工作的一点点感触。虽然在所有的“主任”中，职“班主任”的职位最是小的,但责任却是最大的。我深知自己的责任重大，在今后的班主任工作中，我会更加的努力，争取让我的每一个学生都能学有所成，快乐成长！
谢谢大家!我的讲话到此结束。
篇11：春班主任经验交流讲话稿
春班主任经验交流讲话稿
尊敬的各位领导、老师：
大家下午好！
我们都担任多年的班主任，管理班级、教育学生，都各有方法，各有招数，在这里，我只是把我担任班主任的一点感受和体会与大家交流一下：
第一，我认为，担任班主任是一件苦差事，但要学会苦中取乐。每天，我们苦苦地跟紧着我们的学生，苦苦地培育他们学做人，力争成才。只要跟紧学生，有事也会没事的，问题也将不再是问题了。学生成长了，我们也就踏实了。学生成才了，我们也就乐了。跟紧学生，不让学生犯错、违纪，也许部分学生会反感、厌恶，这很正常，我们还是要一如既往地跟紧他们，用一种境界来形容便是“任你虐我千百遍，我仍待你如初恋”。跟紧学生是班主任最笨的办法，同时，也是最有效的方法，这就是“实干”。著名教育家魏书生带班的一个重要原则是：凡是普通同学能干的事情，班委不干；班委能干的事情，班长不干；班长能干的事情，班主任不干。这样，班主任就做到苦中取乐了，这样，担任班主任能达到“巧干”的层面了，我认为，一个班主任能够做到“实干+巧干”，那么，他一定不辛苦，也一定是快乐的。
第二，我认为，班主任工作是在进行一次艺术创作。每教育好一个学生，就如制成一件艺术品。每当遇到问题学生时（特别是没把握处理时），先不急着去处理他，缓一缓，给自己也给对方一点时间，结果会大不一样的。这里，我举个例子，在一节晚自习里，我无意中发现了黄某同学桌面上的半张纸片，拿起一看，上面写了几组数字，并在每组数字后面标注着“开大”“开小”字样，我脑海闪过一个念头：这是在赌博吗？我不敢确定，先收起了字条，黄某同学下意识地要拿回字条，并且说，那是没有用的。“没事的，没用我会扔掉的”，我也没事地回答着。下课后，我拿着字条到了年段室，咨询了其他老师，答案很确定：是在赌博！那么，黄某同学从什么时候开始赌，还有谁，用什么方式赌，在哪里赌，涉及的金额有多少等等，这一系列问题得搞清楚，否则，后果不堪设想。我先从黄某同学的同桌开始入手，模棱两可地旁敲侧击，“黄某找你借钱了吗？”“没有”。“作为同桌，黄某出了这么大的事，你本应该早点告诉我，那是真正为他好呀，现在，你看……”“之前，我在上课时看见他经常写一些数字，问他做什么用的，他说是赌博用的，我也说过这东西还是不要玩，可他不听。”这下很确定是赌博了，而且知道黄某同桌没参与后，从他较好的玩伴陈某入手（他们都是外县的，周末都在一起度过），“周末，经常和黄某出去外面做一些不该做的事？”“没有，老师，那不用去外面的'，有手机就行，微信、QQ里面都有这样的软件―PC软件……”很快，像葡萄串一样的事实就浮出水面了，这样，处理事情会事半功倍的。
第三，我认为班主任在班级管理的过程中，只有合理、有效地运用赏与罚的手段，才能达到最佳的治班效果。孙子兵法开篇就讲：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”其中说到赏罚是否分明是一支军队是否有战斗力的重要因素。同样，赏罚是否分明也是能否管理好班级的重要因素。“赏”，就是一定要给予有功之人；“罚”，就是一定要给予主观上有过之人，不能随心所欲。
我们可以只赏不罚。赏与罚是相对的两个概念。有时候，不赏就意味着罚，不罚，也就意味着赏了。比如说，对学生做作业的情况，可以每次都表扬一下作业做得好的学生，实际上，对于那些没被表扬的学生来说，也就是一种批评了。必要时我们可以改罚为赏。赏与罚是相对的，而赏是一种积极的方式，罚是一种消极的方式，因此，用赏取代罚也能保持公正，可能会有更好的效果。试举一例。学校里举行行为规范评比，我任教的班级表现很不好，于是我在班级里内部进行检查评比，由查到一项扣1分改为合格者加以一定的分数，然后比较谁的分数高。这样做，无疑更可以调动学生的积极性，也使师生间的关系更为和谐。
当然，有罚必有赏，重罚必有重赏。赏罚不公正不但是兵家大忌，也是班主任工作的大忌。罚是不可以单独存在的。犯错误的毕竟只是一部分同学，还有很多人，他们至少没有同流合污，这就已经很不容易了。对全班发火连这些学生也一并打击是不公平的。因此，我主张，在重罚之前对这些学生要重赏。重赏的目的有二：其一，分化学生，使得中间学生非常容易找准自己的方向；其二，赏罚同时进行，互相映衬，使学生印象更为深刻。
班主任要做好“两手准备”。一是准备好学生犯错误；一是准备好自己教育的挫败。只有这样，我们班主任才能够以一颗平常心来对待我们的生活、工作，也只有这样，我们才有可能工作得开心、生活得愉快！借此，祝愿我们的领导、老师：开心地工作，幸福地生活！谢谢！
篇12：语文教学经验交流讲话稿
各位领导、各位同仁：
下午好！
回顾自己十几年来在语文教学中的点点滴滴，感觉并没有什么所谓的“经验”存在，有的只是每位教师都有的尽职尽责的工作态度。教学工作包含的内容太广泛了，以下是我自己在语文教学实践中的一些做法和感悟，算是抛砖引玉吧，请各位同仁多多指正！
一、从预习入手，培养语文学习习惯
预习是个好习惯，但难在不能坚持经常。我用布置预习作业的方式，把预习固定下来，作为每节课必须完成的作业。规定预习作业的内容，通常包括自读课文2到3遍，标出生字词，抄写生字词并注意，解释词语，总结课文内容和中心思想 ，给课文写批注等。作为常规作业，老师按时批改，使学生在学习课文之前必须进行预习，这样就为课堂学习做了很好的准备。
二、激发学生学习语文的兴趣。
兴趣是最好的老师，要想让学生对语文这门学科感兴趣，首先就要培养他们的自信。比如说，在课堂中，我只要一发现学生的闪光点，就一定会抓住这个契机，及时地对孩子进行表扬与鼓励。另外，我们在课堂中与学生交流的态度一定要亲切，让孩子感受到老师的和蔼可亲。
其次，采用形象生动的直观教学，激发学生学习语文的兴趣。比如，在教学使用课件，不但教的轻松，学生也轻而易举的把握了文章的重点，解决文章的难点。这就是直观教学所发挥的作用。当然，我们的工作是繁琐的，精力是有限的，要靠我们每堂课自己做课件，那是心有余而力不足的。我们的课件主要来源于网上下载，有的可以直接拿来用，有的太简单，我们就自己自制一些，大家一起资源共享。
三、培养学生语文积累的习惯。
俗话说：“冰冻三尺非一日之寒。”语文知识高深莫测，包罗万象。学好语文并非一日之功，只有长期的积累才能丰富自己的语文素养，才能不断提高自己的语言表达能力和写作水平。因此，我采用了这两种方法培养学生的语文积累习惯：
1、摘抄好词佳句。从三年级开始，我便要求学生每人准备一个采集本，把所学课文，和课外阅读的书籍中的好词佳句分门别类地摘录下来。利用早读和晚上睡觉前的时间读半小时。这样日积月累，不但学生的采集本越来越丰富，说起话来也能出口成章了。
2、坚持写日记，积累习作素材。一篇好的文章要有好的素材，好素材源于生活。因此，我从低年级开始，就要求学生养成天天写日记的习惯。
四、落实语文双基训练，提高学生语文能力。
要提高学生的语文能力，必须将双基训练落实到实处，我主要是从这几个方面来抓的：
1、抓字词的过关。学习语文的运用，字词得先过关。小学阶段的识字量非常的大，为了帮助学生记忆，每学一课生字，我都必须进行听写。一开始，我采用大家都惯用的听写，后来经过单元测验，我发现班上有一部分学生，看拼音写词语存在很大问题。经过了解，我发现原来这部分学生拼音不会拼。于是，在以后的听写词语练习时，我打破惯例，改用看拼音写词语的方式进行。并且让全班同学一齐拼读后，在开始写。这样长期以往，全班看拼音写词语的练习就全部过关了。
2、强化阅读的训练。提高学生的阅读能力，不但要重课内，还要加强课外的阅读。阅读与写作是密不可分的。我经常指导学生认真完成课外阅读，独立的完成书后面的练习。对于阅读能力稍微差点的学生，鼓励他们多读，并教给他们阅读的方法。除此之外，我还要求每个学生的书包里备一本课外书，以便阅读课或读书时间阅读，要求每个学生每学期看两本以上的课外书，并做好批注和笔记。
3、提高写作的水平。学习语文的最高境界就是写作。从说话写话训练开始，启发学生按照时间、地点、人物、事件的顺序去说，也就是让他们会用这样的句式去说：在什么时候，谁在什么地方和谁在做什么。久而久之，学生就养成了按顺序说话的习惯。还要教他们正确使用标点符号，掌握不同体裁的格式。当然，引导学生观察也至关重要，只有善于观察才会有发现，才会有素材。其次提高学生的写作水平，还离不开积累。课内与课外的好词佳句的积累，能丰富学生的语言。写日记，能帮助他们积累素材。这样，他们写起作文就能信手拈来，一挥而就了。
4、落实课前一分钟训练
每堂课前，我都组织学生进行有针对性的展示性训练，如成语故事、一分钟演讲、优秀作文朗诵等。提前编排好表演顺序，每个学生依次上台表演，并将表演情况打分，计入班级量化分数。实在不会的就抚安排他们抄写优秀作文。学生从胆小、不熟练到应付自如，总是要有个过程的，教师多给他们锻炼的机会，能使他们尽快成熟起来，能够从容应对比较大的场面。
以上只是我个人的一些粗浅的尝试，说得不当之处，还请大家批评指正，谢谢大家。
篇13：语文教师经验交流讲话稿
我很高兴来参加这个会议，下面借此机会就我个人的一些简单的想法和做法向与各位老师进行交流。
一、努力激发学生的兴趣，使课堂教学具有实效
我认为，语文教学首先要激发学生学习语文的兴趣，变被动为主动。“兴趣是最好的老师。”因此我们的课堂教学要重视调动学生学习的积极性。平时，我们上的都是家常便饭的课，说能准备得多充分那是不现实的。我想我们应该尽力做到的是认真钻研和理解教材，努力在教材与学生之间架设一座桥梁，使学生对教材的阅读不会感到困难，不会觉得枯燥。例如《半截蜡烛》这篇课文紧紧围绕一根小小的蜡烛展开了一场惊心动魄的故事。课文情节扣人心弦，跌宕起伏。阅读文章，学生的内心也会随故事情节的变化而变化。在进行这篇课文的教学时，我设计了几问串连全文，打开了学文的通道，就是“读这个故事，你在读到哪儿的时候稍稍松一口气？在读到哪儿的时候，让你紧张起来，感到透不过气来？又在读到哪儿的时候，你终于舒一口气？”这几个问题抛出去，学生学文的兴趣马上有了，仿佛豁然开朗，找到了文章的突破口。
如果我们的每一节语文课都能力争为学而教，都能力争上得入情入理，上到学生的内心深处的话，那么长此以往，学生就明白了这就是语文，这就是语文课堂,语文原来是这么有滋有味儿。这个时候想叫他对语文不产生兴趣都难。
二、重视反馈及时，做好复习巩固工作
在课堂教学中，我们教师如果重视从学生那里获得反馈信息，就能及时准确地了解教学效果，处理好教与学的关系，取得良好的教学效果。学生对知识的掌握、能力的获得与否，作业中反映得很清楚。所以，学生的作业应当能及时指导、及时批改、评讲与订正，这样会取得及时反馈、及时纠错、及时巩固等效果。作业讲评要注重解题方法的指导。比如说，古诗词的题型要抓住突破口的字眼，阅读题可以在原文里面找答案，如果需要自己组织语言去回答的话要努力去答具体，答完整。作文要切准题意，写足字数，分好段落，眉清目楚。另外，作答时一定要端正书写，这是给批改老师的第一印象等等。试卷评讲为了给学生一个示范，我会抽时间尽量把答案打出来，在大屏幕上放大，目的是让学生真正弄会，避免订正还出错。特别是阅读问答题，教师具体、完整的回答，给学生一个提供了一个很好的范例。作文评讲，我也会在展示台上展示优秀作文。总之，我觉得看一遍可能会给学生留下的印象更深刻一些。
三、抓好课外阅读，提高学生的综合实力
我们都知道，现在的考试重能力，只掌握课本中的知识是不够的，语文教学的最终目标是培养学生的综合能力，让学生学会分析问题、解决问题。加强课外阅读是提高学生的综合实力的一条重要途径。那么，如何激发学生的阅读兴趣，把课外阅读落到实处呢？方法很多，我想，首先我们可以有意识地选择一些好书，从好书中挑选一些精彩的段落读给学生听，先把学生深深地吸引住，再促使学生热情地去阅读。其次可以在班中树立爱读课外书的典型来激励学生，鼓励学生向身边的同学学习。同时，我们可以配合阅读教学积极向学生推荐与课文内容密切相关的读物。因为学生阅读得最多的就是课本，而课本里有些内容是从名著名篇中选出来的，所以，我们要抓住这个推荐介绍名著名篇的好机会。 其实，课外阅读的习惯不是一朝一夕就能养成的，如果不及时检查督促，容易自流。为了激发学生持久的兴趣，提高阅读质量，可以进行一些定期和不定期的阅读检查、评比。如举行读书交流会、经验汇报会，或是展览优秀的读书笔记、经验，评比表彰课外阅读积极分子等。读书交流会形式多样，可以介绍课外读物，可以进行课外阅读知识的练习、竞赛等，这样学生的兴趣更浓，更能激发学生的阅读兴趣。
篇14：语文教学经验交流讲话稿
尊敬的各位领导、老师：
大家好！我是__，任教五年级语文。今天非常荣幸在这里和大家共同交流探讨，下面我谈一下在语文教学中的一些做法和感受。
一、良好的班集体是提升教学质量的基石
学生是学习的主体，只有学生文明的言谈举止，活跃热情的课堂气氛，课堂上安静有序的纪律，才能专心听好课。因此，培养学生养成良好的行为习惯和学习习惯，形成良好的班级学习氛围，才会有较高的课堂教学效率。我从三年级接这个班后，在班级管理上狠下工夫，整顿班风班纪。提高了全班学生的思想素质，形成了良好的学习氛围。
二、加强教研，提高业务素质
要提高教学质量，关键是上好课。为此，我积极探索，大胆实践。积极向老师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性、创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中我鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。
三、持之以恒地落实教学目标是提升学习成绩的保障
我认为，教师持之以恒地落实教学目标是培养学生良好学习习惯，提高学习成绩的关键所在。我每一学期期初就给学生规定五必须：凡是要求学生完成的作业都要严格要求，按时完成，有错必订正。课文的生字词语必听写，对学生每天布置的家庭作业必检查，要背的段落、课文必背，对学生的错题必分析。通过这样就能养成学生良好的学习习惯。
如：我班的刘玉树，记性差又特别懒，平时不读书。背诵课文，对他来说比登天还难，总是拖欠要背诵课文。我每天课间盯着他读背。通过一学期的训练，已经养成了背诵课文的习惯了。
以上是我个人的一些不成熟的看法，不足之处，敬请领导和老师批评指正！谢谢大家！
篇15：学生学习经验交流讲话稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好。
“学如逆水行舟，不进则退。”我们不要取得一点点骄傲就自负自满，因为那样我们会摔得很惨。
学习，需要用心。只有将自己的真心放在冰冷的笔杆，才能让我们写出的东西深深的印入脑海。
学习需要练习，好记性不如烂笔头。没有勤奋的学习、不断地练习，又如何来应对一次又一次的考试和即将来临的高考呢？
学习需要懂得自我调整。考差了就要分析原因，及时调整自己的`状态。这样，我们才能在紧张的时间内取得有效的成果。
学习需要理想。没有一个坚定的理想，怎么会有目标让你去不断的努力，有不断的动力呢？
我们付出，才会有成果；我们努力，未来才会更好。一切都是为了自己的未来，让我们为此努力吧！
学好英语其实并不难，我想就以下几点谈谈心得。
一词汇量
很多同学说在考试中因为单词不认识导致丢分，我想这种失误是可以避免的。高一高二阶段我们学习了很多生词，到了高三遗忘一部分很正常。但是遗忘的知识我们必须尽快拾起来。早读就是一个很好的时间段让我们重拾这些遗忘的单词。我觉得如果能把课本上的单词都掌握了，考试肯定没有问题。至于课本以外的单词，我们可以通过阅读去了解，只需要混个眼熟，大致知道个意思就行了。
二语感
我觉得语感在英语学习中非常重要，英语老师在讲解题目时也常常提到这一点。例如一道单选题，我们不必要死抠语法，不需要像解数理化生的题目一样要有因为什么所以什么的严密的逻辑推理，有的时候读一读答案就出来了。那么要如何培养语感？动嘴很重要。一篇课文或是完型和阅读理解都可以作为我们的阅读材料。可以找几篇在早读课读一读，或是下课的时候读一读，每天不需要花很多的时间，只要坚持读，语感自然而然也就跟着来了。
三完型和阅读理解
完型和阅读占了试卷一半朝上的分数，所以说如果这两部分比较弱，拿高分是不可能的。英文的语法构造和表达思想感情的方式与中文有很大区别，这也是为什么我们读一篇稍微带点长句和生词的英语短文就会觉得很吃力的原因。做阅读，决不能看着题目在文章里找答案，如果是简单一点的文章还好，如果难一点就有可能全部做错。所以我们要通读全文，并要尽量做到看完一遍后做题目不需要再回过头来在文章里找答案。如果这两部分很弱，可以去书店买对应的练习做，这样的话就可以攻克不理解文章的难题。
四听力
最后我想说说听力。进入高三以后听力练习的强度明显加大了。一星期我们会有两次做听力的机会，抓住这两次机会很重要。另外在家里我们可以从网上下一些听力材料听，主要是培养对英语的敏感度。这也是个持之以恒的活儿，需要时间和努力付出。
以上几点只是我的一些经验和建议，学好英语还是得靠大家自己，靠坚持，付出和拼搏。谢谢！
篇16：村干部经验交流讲话稿标准版
很高兴，很荣幸在冰天雪地与诸位村民代表、育龄小组长相聚在一起，过去的20_年，对我个人来讲是，充满挑战的一年，在镇党委政府的领导下，在x副县长、x镇长的关心下，在各位村民代表，党员，的共同努力下，__村的各项工作取得了明显的改善，正如我到村里工作所讲的，“我是来__村，赶考的，成绩的好坏，由__的老百姓说了算。”，在这里我首先站起来，向大家鞠躬致谢，谢谢你们对我的支持。我这人脾气不好，说话直接，许多做的不到的地方，敬请原谅。下面就村里一年来的工作，代表村两委作一介绍，
1、_，在各位村民代表及育龄小组长、两位妇女主任的共同努力下，取得了新的突破，也可以讲是历史的突破。由原来的倒数第一一度进入21名。计生工作，由原来的被动，而转变为我们的主动性工作、经常性工作。我相信只要我们上下一心，20__年还会有大的突破。
2，自来水安装问题，在上级党委的关心下，在邓镇长的直接指挥下，我村的自来水安装基本到位，一拖再拖的自来水终于解决快了，可以这么讲，压在我心里的大石头终于被拿掉了，也完成了我的承诺，我虽然艰辛，但给我__人民有了交代。
3、民生工程建设，20_年，我们共筹措9千多元用于民生救助，其中不包括年前的2.2万元救助款，不包括平时的我村的大病救助。我来的9个月，每个月有1千元给困难户，孤寡老人。虽然这项开资比较大，但我认为值得，因为我们凝聚了人心，也鼓舞了士气。20__年，我们还要加大民生的投入，为我__人民造福，我始终认为：老百姓在我们村干部心里有多重，我们在老百姓的心里就有多重!我们在日常工作中，处处要尊重我们的群众，我们的群众才会尊重我们，只有这样，干群鱼水情才会在__村得到继承和发扬。通过我们的努力，要让我__人民知道“我们在外人看来，或许是一根草，在我们村干部心里就是一个宝。”，我们的村民知道这个道理后，就会体面的生活，尊严的生活，不亢不卑，不奴颜不媚骨!虽然我村很穷。
4、水利兴修和防汛抗洪，今年的防汛我村的压力大，但通过我们扎实的工作，赢得了党委政府的高度赞扬，我村的防汛工作，被县委县政府评为先进集体，我个人也被评为先进个人。所有的成绩离不开在位的努力付出，和艰辛的工作。今年__村朱、下村两个村民组的妇女表现尤为突出，真正的巾帼不让须眉。在漆黑的夜晚，在泥泞的小路肩背石子，冒雨一步一滑，我很震惊，痛定思痛。大灾过后我们要大治。通过防汛我们看到了我村水利的不足，所以我们今年下半年加大水利兴修的力度。比政府的规定超出了3倍以上。通过今年的冬修，我村的抗洪能力会比任何一年都强大些。我相信我们能打赢明年的抗洪战争。通过防汛和水利兴修，使我们认识到，村干部站起来是一把伞，给群众遮风避雨，俯下身子做牛，为群众服务，鞠躬尽瘁，死而后已，这是我为官的写照!
5、就我来村工作，所想所干及如何做一个称职的干部，与大家共同探讨一下:
(1)、坚持原则，就是组织原则，个人服从原则，下级服从上级原则，少数服从多数原则，全党服从中央原则，树立服从原则，我讲首先服从镇党委的指挥和命令。有令则行，有禁则止。凡是镇党委政府的规定，我们要照办。凡是镇党委政府部署的任务我们我们坚决完成，凡是镇党委政府规定禁止做的事我们坚决不做。因为我村的财政通俗的讲就是上级财政，是上级党委政府的大力支持才有我村的财力，物力。因此我讲平时我们要做到，矛盾不上交，问题不上讲，困难不讲办法自想，只要我们齐心协力任何困难都能克服，常言讲：只要思想不滑坡，办法总比困难多!
(2)、维护好上级领导的光辉形象，也就是上级领导为我村作出贡献，我们要大加肯定，在我来的9个月了汪县长、丁镇长、邓镇长等一大批镇领导为我村作出了卓越的贡献，也许你们不知道，当事者的我最清楚，我无时无刻不铭记在心!我们的上级领导到村里，我们要尽量打打圆场，讲讲好话，不要找领导诉苦，评理等等，人无完人、金无赤足!我们的村干部一直在努力，相信我们，我们的村一定会好起来的!
(3)、要有宽容的心，孔子曰“已不欲，勿施于人”，意思是：你自己不愿干的事，就不要强加于人，你不想挨骂，就不要骂别人，你不想受到欺辱，就不要欺辱别人，你不要上当受骗，就不要骗别人，这句话很管用，很实在，老百姓的心不能伤!老百姓善良的愿望不能抹去，我们要兢兢业业为__老百姓办实事，做好事，做善事。对困难群众要高看一眼，更不能鄙视，看不起，要想尽一切办法解决困难，星期二，我的面包车撞到电线杆上，滑到路下，高坝村几十个人，自发的冒雪将我的车抬上来，我很感动，我要以这件事来鞭策自己，我一了做好事，老百姓会记住我们的。我今后还要多做好事，来回报我__的父老乡亲。
(4)、要树立清正廉洁的形象。一个人的形象和良好的口碑，就是一个人的政治生命，说的好，不如干的好，任何情况下，我都要规范自己的言行，要全心全意为__人民负责，为__人民服务，“己不正，何以正人”，凡是要求党员、村民代表做到的，我要坚决做到，凡是禁止党员、代表不做的，我坚决带头不做，明朝的郭允礼讲过“吏不畏吾严，而畏吾廉，民不服我能而服我公，公则民不敢慢，廉则吏不敢欺，公生明，廉生威”。人要廉，就是要堂堂正正做人，勤勤恳恳做事，明明白白做官。不大吃，不大喝。不嫖不赌，这样才能算廉洁，我始终认为村干部要不计较个人得失，以集体利益为重。以为__人民办事为荣。以__的老百姓幸福为自己的快乐。用我们手中仅有的一点权力。争取为__老百姓争取最大的利益。取得更大的成绩，黄庭坚曾说过“尔俸尔禄，民脂民膏，下民可虐，上天难欺”。人心可贵，人心难得，人心难失呀!心是用心换来的，只有把自己一颗滚烫的心捧出来，交给__人民。__人民才会把心交给我们。20__年的整体规划：
1、加大新农村建设、土地流转力度，
2、对村痞路霸采取高压态势。
3、对不赡养老人进行强烈谴责。
4、对聚众赌博进行打击，
5、加大民生投入。
篇17：村干部经验交流讲话稿标准版
各位领导、同仁：
根据镇党委的统一安排，本人参加了4月23日—4月27日为期五天的村干部培训，此次培训以“激发争先豪情，推动乡村振兴”为主题，通过“空中课堂”集中授课，举办主题论坛等形式，让我们进一步熟悉方针政策，掌握工作方法，增添发展措施;进一步坚定了理想信念，提高了本领技能，学会干事为人，以德服人，廉洁自律;进一步提升了广大基层干部的归宿感、责任感和荣誉感，激发干事创业、争先创优的激情。
通过学习培训，学到了基层工作的有效途径。
一是要利用资源，优化资源、整合资源来发展自我。如何来利用我村现有资源，对现有的资源进行优化，就要求我们在平时工作中多做多想，埋头苦干，从实践中找到方法，积累经验。
二是要加强沟通与协调，熟悉工作方法。在日常的工作当中，我们要学会沟通与协调，要善于与领导、同事和群众进行沟通，要学会尊重别人，不利于团结的事不做，必须要做到心往一处想，劲往一处使，积极主动地开展工作。
三是要抓住机遇、自加压力努力奋斗。曾经有人这样说过：在一起工作是一种缘分，我们每个人都要把自己当作大家庭中的一员，统一思想为村工作，做人是基础，做事是关键。等待机遇是能人，创造机遇是超人。
四是要不断地来创新思维。以创新的思维来应对竞争挑战，了解和掌握先进的基层管理的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
近两年来，在党委政府的正确领导和支持下，我们村狠抓基础设施建设，村容村貌发生了翻天覆地的变化，村前大道由原来的三米五宽的水泥路变成了现在的七米宽的黑色马路，配套项目同时推进，高标准的绿化、路灯都相继到位，真正形成了“白天美，晚上亮”的整体效果。文化体育建设方面也建设到位，包括农家书屋的设立，健身广场、健身器材及篮球场等设施的完善，建立村垃圾集中处理的机制等等。现在取得的小成绩属于“过去式”，我们还将不断继续努力和学习，将此次学习过程中参观的小杨村和中天社区变成我们的“将来式”。通过此次学习，我深感惭愧，发现了我村的明显的不足和与先进村之间的差距，在今后的工作中我将从以下几个方面来下功夫：
一、倡导文明新风，铺张浪费，厚养薄葬。人情攀比等陈规陋习败坏农村社会风气，引起广大农民的强烈反感。我们基层干部应着眼文明素质养成，积极传播科学健康生活方式，移风易俗，敦风化俗，引导农户摈弃落后习俗，过上现代文明生活。
二、强化实践养成。形成文明乡风，既要靠宣传倡导，又要靠实践养成，深入开展精神文明创建活动。中华民族历来注重家庭、家教和家风的传承，要适应农村家庭结构的深刻变化，切实加强农村家庭文明建设，围绕“勤劳致富、崇德向善、诚实守信，遵纪守法”等内容开展相关活动，激发农民的家庭责任感和荣誉感。
三、继续加大环境整治的力度。良好的生态环境既是传统乡土文化的重要内容，也是乡村振兴的重要方面。坚持人与自然的和谐共处，牢固树立和认真践行绿水青山就是金山银山的理念，以建设美丽宜居村庄为导向，加大农村人居环境整治力度。以农村垃圾污水治理和村容村貌提升为主攻方向，推动农村厕所革命，大力改善农村生产生活条件，加快补齐农村人居环境短板，加强生态文明宣传教育，引导广大农民树立社会主义核心价值观，强化人与自然和谐共生理念，尊重自然，顺应自然，保护自然，把生态文明建设落实到乡村振兴全过程，让青山常在，绿水长流，空气清新。
四、加大对农民的培训力度，促进农民充分就业。今年，因中氢项目的推进，对我村金溪路以东的48户农户进行了房屋拆迁和土地征用，这样就有不少的农民成为了失地一族。对于失地农民的就业问题如果处理不当，很容易造成失地农民陷入“务农无土地，上班无岗位，失业无保障”的困境。因此，解决失地农民就业问题会刻不容缓。一是要搞好政策、法律法规的知识培训，提高农民工的依法自我保护能力;二是要多渠道、多形式开展对农民工的专业技能培训，使他们掌握一两门的专业技能知识。
以上是我的发言，如有不妥之处，请各位领导批评指正，谢谢大家。
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