下面是小编收集整理的赊销协议书，本文共13篇，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
篇1：赊销的协议书
甲方（买方）：
地址：
电话：
传真：
乙方（卖方）：
地址：
电话：
传真：
甲乙双方根据中华人民共和国法律法规等的规定，在平等、自愿的基础上，经过友好协商，就甲方购买乙方商品事宜签订本合同，双方共同遵守和履行。
一、订货：
甲方订货应当提前向乙方提交书面订货清单。订货清单包括内容：乙方商品描述（包括商品名称、品牌、规格、型号等）、数量、计量单位、单价、金额、总金额（大小写），详见本合同附件一。
二、退货：
甲方向乙方退货应当提交书面退货清单。退货清单应包括内容：乙方商品描述（包括商品名称、品牌、规格、型号等）、退货数量、退货单价（即甲方购买商品单价）、退货总金额。乙方非因商品质量问题不接受甲方退货。
三、交货期限及交货地点（请用“√”选择相应内容）：
□ 乙方不提供送货服务。
□乙方为甲方提供免费送货服务。乙方应自双方书面约定的送货日期内运送本合同商品至甲方指定地点。甲方指定乙方送货地点为： 。甲方收货应派代表签署乙方送货单。送货单一式贰份，甲乙双方各执壹份。
四、赊销总金额：
甲方向乙方购买商品的赊销总金额最高为人民币 (￥ 元）（以下简称“赊销总金额”）。甲方应在赊销总金额范围内向乙方赊销货款。乙方在此赊销总金额范围内为甲方提供货物。甲方赊销货款金额累计不得超过本合同的赊销总金额。如果甲方赊销货款的金额超过赊销总金额，乙方有权拒绝提供超过赊销总金额的货物。
五、赊销期限（请用“√”选择相应内容）：
□ 赊销期限为 日。
□赊销期限为 星期（每星期指从星期一至星期日，以下同）。
六、付款日期及付款方式（请用“√”选择相应内容）：
□甲方自收到乙方货物之日起15日内以支票、现金等方式向乙方支付货款。
□ 在甲方向乙方赊销货款的每星期一前，甲方应当向乙方一次性结清上两个星期的全部赊销款项。
如果甲方违反上述规定逾期向乙方结清赊销款项，每逾期一日，甲方应向乙方支付逾期未付款项金额的百分之三作为延期付款违约金。
七、发票开具方式（请用“√”选择相应内容）：
□ 乙方自实际收到甲方货款之日起14个工作日内甲方开具发票。
□ 其它_________________________________________________。
八、商品的验收及异议方法：
甲方自收到乙方货物后应立即当场按照本合同的规定验收商品。甲方在验收中，如果发现商品的品种、型号、规格、数量等不符合本合同的规定，应当立即向乙方提出书面异议。甲方的书面异议应当包括不符合规定的产品情况及处理意见。如甲方自收到商品当时未向乙方提出书面异议的，视为商品符合本合同规定。
九、不可抗力
由于甲乙双方订立本合同时不能预见且对其发生和后果不能避免并不能克服的不可抗力事件（包括战争、水灾、地震、风暴等自然灾害和政府有关法律或政策的变化），致使任何一方不能按约定的条件履行本合同项下的有关义务时，该方应立即将有关情况通知对方，双方经协商讨论决定是否终止本合同、免除本合同规定的部分义务或者延期履行本合同。双方不承担违约责任。
十、本合同的有效期
年 月 日至 年 月 日。 甲乙双方任何一方可以提前30日以书面形式通知对方提前终止本合同。合同终止后，双方结清货款。
十一、其它规定：
1、本合同在执行过程中如发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决。若不能协商解决，任何一方均可向本合同签订地所在的人民法院起诉。本合同签订地位于______________________________。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商签订书面补充协议，补充规定与本合同具有同等效力。
3、本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
4、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法定代表人： 法定代表人：
签订时间: 签订时间:
篇2：赊销的协议书
协议编号：_________
甲方：_________（以下简称甲方）
联系人：_________
电话：_________
传真：_________
乙方：_________（以下简称乙方）
电话：_________
传真：_________
地址：_________
经甲方双方友好协商，就乙方向甲方提供快件服务一般事项达成协议如下：
一、服务内容
1．甲方同意委托乙方承运同城、国内、国际特快专递及货物运输服务。
2．乙方根据《特快专递邮政处理规则》及《NQS运输条款》，为甲方提供的服务包括：门到门的取件及派送服务，免费的快件跟踪查询服务等。
3．乙方接受甲方委托，在向甲方提供合法的'快递服务过程中，严格遵守甲方有关操作规范。
4．在甲方有特急快件时，可与乙方取得联系，乙方须迅速上门取件。
二、责任
1．甲方同意乙方提供的运单背面所印标准运输条款适用于所有甲方交运给乙方的货物。标准运输条款对乙方就甲方交运货物的丢失、损坏和延误所应承担的义务有所限制。
2．双方应按乙方提供的运单背面所印标准运输条款的约定承担相应的权利和义务。但是，标准运输条款中关于保险的内容暂不适用本协议。
3．甲方应完成所有运单，形式发票和其它相关所需文件的填写，若授权乙方完成，则甲方有义务保证其提供给乙方信息的准确性和完整性。
4．对于未承担保险（即在运单保险费一栏中未填写保险费）的业务，本公司的赔偿一律遵守邮政法规定，即赔偿金额为应缴费用的150%，文件类最高赔偿100元人民币。
三、价格
1．本协议所适用的价格表见附件。乙方在提前7日通知甲方的情况下，有权修改该价格表。甲方关于价格的任何异议应在收到乙方通知后5日提出，否则，视为默认乙方提出的条件。
2．甲乙双方一般应在合同期满前30日内，重新协商制定新的价格表如双方并未达成新的价格，则原价格表继续适用。
3．乙方保留征收紧急附加费的权利。当出现在订立本协议之初不能预见的短期市场环境变化或全行业情势变动时，如由于战争或禁运引起油价上涨，乙方在提前7日通知的情况下，有权征收附加费。此种附加费均是临时性的，并单独列出。
4．运费计算依从货件实际重量和体积重量两者之中较高者计算。计算体积重量，需将包裹的长、宽、高（单位：厘米）相乘，再除以6000。
四、付款方式
1．乙方按[日/周/月]以帐单形式通知甲方应付款项的数额，甲方依帐单付款。甲方如对发生的运费有异议，应在收到帐单后3日内提出。经双方核对后，甲方依双方最终核定的数额付款。
2．甲方应在帐单出具日起十日内以约定货币付清相应款项，付款方式可以为现金、支票、托收或电汇。
五、违约责任
1．乙方提供的服务中，因违约给甲方造成损害的，应按标准运输条款中的约定给予赔偿。
2．甲方如未按本协议约定支付相应款项，乙方有权单方面中止合同。此外，对于拖欠款项甲方要按银行同期贷款率支付相应的款项的利息，同时还应按日千分之一的比例向乙方支付滞纳金。
3．若有不可抗力事件发生，虽然双方可以免责，不过在条件允许的情况下，受影响一方应尽早通知对方，并在不可抗力影响停止后在能力许可范围内继续履行未尽的义务。
六、有效期
1．本协议自_________年_________月_________日起有效期[_________]年，经双方签字盖章后按上述日期开始生效。
2．任何一方如欲终止本协议，应提前30日以书面形式通知对方，则本协议终止。
3．本协议终止或期满时，任何自然延伸的责任和义务继续有效，不受本协议期满或终止的影响。
4．本协议期满后若双方无异议自动延长至下一年度，协议条款内容全部有效。
七、争议的解决
对于在合作中的争议，甲乙双方应协商解决。协商不成的，可通过仲裁解决；也可由任何一方向乙方所在地的人民法院起诉。
八、其它约定事项
1．本协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具有相同法律效力。
2．本协议适用中华人民共和国法律管辖。
甲方：_________（盖章） 乙方：_________（盖章）
代表人：_________（签字） 代表人：_________（签字）
_________年____月____日 _________年____月____日。
篇3：快件赊销协议书
快件赊销协议书推荐
协议编号：_________
甲方：_________（以下简称甲方）
联系人：_________
电话：_________
传真：_________
乙方：_________（以下简称乙方）
电话：_________
传真：_________
地址：_________
经甲方双方友好协商，就乙方向甲方提供快件服务一般事项达成协议如下：
一、服务内容
1．甲方同意委托乙方承运同城、国内、国际特快专递及货物运输服务。
2．乙方根据《特快专递邮政处理规则》及《nqs运输条款》，为甲方提供的服务包括：门到门的取件及派送服务，免费的快件跟踪查询服务等。
3．乙方接受甲方委托，在向甲方提供合法的快递服务过程当中，严格遵守甲方有关操作规范。
4．在甲方有特急快件时，可与乙方取得联系，乙方须迅速上门取件。
二、责任
1．甲方同意乙方提供的运单背面所印标准运输条款适用于所有甲方交运给乙方的货物。标准运输条款对乙方就甲方交运货物的丢失、损坏和延误所应承担的义务有所限制。
2．双方应按乙方提供的运单背面所印标准运输条款的约定承担相应的权利和义务。但是，标准运输条款中关于保险的内容暂不适用本协议。
3．甲方应完成所有运单，形式发票和其它相关所需文件的填写，若授权乙方完成，则甲方有义务保证其提供给乙方信息的准确性和完整性。
4．对于未承担保险（即在运单保险费一栏中未填写保险费）的业务，本公司的赔偿一律遵守邮政法规定，即赔偿金额为应缴费用的150%，文件类最高赔偿100元人民币。
三、价格
1．本协议所适用的价格表见附件。乙方在提前7日通知甲方的情况下，有权修改该价格表。甲方关于价格的任何异议应在收到乙方通知后5日提出，否则，视为默认乙方提出的条件。
2．甲乙双方一般应在合同期满前30日内，重新协商制定新的价格表如双方并未达成新的.价格，则原价格表继续适用。
3．乙方保留征收紧急附加费的权利。当出现在订立本协议之初不能预见的短期市场环境变化或全行业情势变动时，如由于战争或禁运引起油价上涨，乙方在提前7日通知的情况下，有权征收附加费。此种附加费均是临时性的，并单独列出。
4．运费计算依从货件实际重量和体积重量两者之中较高者计算。计算体积重量，需将包裹的长、宽、高（单位：厘米）相乘，再除以6000。
四、付款方式
1．乙方按[日/周/月]以帐单形式通知甲方应付款项的数额，甲方依帐单付款。甲方如对发生的运费有异议，应在收到帐单后3日内提出。经双方核对后，甲方依双方最终核定的数额付款。
2．甲方应在帐单出具日起十日内以约定货币付清相应款项，付款方式可以为现金、支票、托收或电汇。
五、违约责任
1．乙方提供的服务中，因违约给甲方造成损害的，应按标准运输条款中的约定给予赔偿。
2．甲方如未按本协议约定支付相应款项，乙方有权单方面中止合同。此外，对于拖欠款项甲方要按银行同期贷款率支付相应的款项的利息，同时还应按日千分之一的比例向乙方支付滞纳金。
3．若有不可抗力事件发生，虽然双方可以免责，不过在条件允许的情况下，受影响一方应尽早通知对方，并在不可抗力影响停止后在能力许可范围内继续履行未尽的义务。
六、有效期
1．本协议自_________年_________月_________日起有效期[_________]年，经双方签字盖章后按上述日期开始生效。
2．任何一方如欲终止本协议，应提前30日以书面形式通知对方，则本协议终止。
3．本协议终止或期满时，任何自然延伸的责任和义务继续有效，不受本协议期满或终止的影响。
4．本协议期满后若双方无异议自动延长至下一年度，协议条款内容全部有效。
七、争议的解决
对于在合作中的争议，甲乙双方应协商解决。协商不成的，可通过仲裁解决；也可由任何一方向乙方所在地的人民法院起诉。
八、其它约定事项
1．本协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具有相同法律效力。
2．本协议适用中华人民共和国法律管辖。
甲方：_________（盖章）乙方：_________（盖章）
代表人：_________（签字）代表人：_________（签字）
_________年____月____日_________年____月____日
篇4：赊销合同书
甲（卖方）、乙（买方）双方本着互相促进、互惠互利、共同发展的原则，积极开拓甲方所产系列产品的销售市场，经诚挚协商并达成以下协议，以便共同遵守、执行。
一、甲方赊销给乙方皮鞋产品价值总额为人民币（大写）：
二、乙方在 年月日前将赊销皮鞋欠款的.本金或产品全额还给甲
方，不得拖延或短欠。
三、乙方从甲方仓库（燕郊）取货时，其间产生的费用由乙方承担。
四、本协议未尽事宜由双方协商签订补充协议（补充协议具有同等法律效
力），本协议经双方代表签字并附加身份证复印件后生效。协议期满前三十天，若双方同意可续签。
五、因履行本协议发生争议，双方先协商解决。
六、合同终止乙方方给甲方退货需保证产品外包装及产品本身无破损。
本协议壹式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字并加盖公章后生效。（另附产品清单和乙方身份证复印件）
甲方：乙方：
电话：电话：
签订时间： 年月日
篇5：化肥赊销合同
出售方（甲方）：电话：
购买方（乙方）：电话：
担保方（丙方）：电话：
为了更好的实现服务三农、助理三农的经营理念，联达农资特推出农资产品赊销服务，经甲乙双方协商及丙方自愿为乙方担保的情况下，达成如下合同：
第一条：甲方赊销
给乙方的农资产品金额为人民币（大写）：￥ ：
第二条：乙方在xx年12月10日前将赊销农资欠款的本金及利息全额还给甲方，不得拖延或短欠。
第三条：本欠款自合同签署之日起，按照1.2%月利率计算。
第四条：丙方自愿为乙方担保，在乙方不能按时还款时，由丙方全额还款。
本合同一式两份，甲乙双方各一份。
甲方签字：乙方签字（画押）： 丙方签字（画押）：
年 月 日
篇6：赊销融资广告词
赊销融资广告词大全
一、快捷保，快捷赊销专家。
二、信网快捷保，赊销保稳妥。
三、赊销不见面，快捷保安心。
四、金融超市好，赊销快捷保。
五、快捷保，没钱也可做生意。
六、赊销快捷，资金无忧。
七、专业赊销保理，贴现融资先付。
八、网上赊销快捷保，一站融资更妥帖。
九、赊销快捷保，融资融天下。
十、以心赊销，保悦快捷。
十一、金融连锁超市，一站赊账铺货。
十二、赊销快捷保，理财无烦恼。
十三、进货没钱心难操？知道身边快捷保
十四、生意强强伴，融资新手段。
十五、出口融资快捷保，快捷宝贝保快捷。
十六、先货后款，是赊销。
十七、快捷保，放心赊销有保障。
十八、快捷保险玩融资，足不出户贸天下。
十九、选择快捷保，生意做的`好。
二十、快捷保，说到做到。
二十一、赊销融资快捷保，安全周到就是好。
二十二、快捷保理，放心玩转差额赊销帐。
二十三、快捷保，融资不止效率高。
二十四、保在心中，路在赊销。
二十五、纵享快捷融资，从此赊销出口。
二十六、快捷保——你我的首选。
二十七、融资有信用，快捷保成功。
二十八、诚传古今，信誉天下。
二十九、货好钱少？快捷保，助你奔跑。
三十、快捷国际保理，国际融资主力。
三十一、赊销无忧，快捷更优。
三十二、选择快捷保，赊销无烦恼。
三十三、快捷保，让世界一起融资。
三十四、赊销融资，是快捷保。
三十五、快捷赊销，真精彩——快捷保。
三十六、快捷保：连锁赊销，让资金稳妥高效。
三十七、投资信誉，成就事业。
三十八、买卖之间快捷保，生意之间有保障。
三十九、快捷保，保您快捷安心。
四十、赊出精彩——快捷保。
四十一、梦想快速启航，成功一步到位。
四十二、快捷保——伴你走向成功的巅峰。
四十三、专业出口赊保体系，全新快速便捷保障。
四十四、赊销融资快捷保，精诚连锁千万家。
四十五、快捷保，方便快捷保障好。
四十六、赊销网上快捷保，融资银行不用跑。
四十七、精诚服务一站式，赊销融资快捷保。
四十八、出口融资保快捷——快捷保。
四十九、信立天下快捷保，赊销融资保快捷。
五十、快捷保——赊销融资的专业大师。
五十一、国际金融快捷保，赊销融资真需要。
五十二、快捷保，助您遨游商海。
五十三、信用保险没问题，稳妥融资快捷保。
五十四、快捷保——更快，更便捷，更有保障。
五十五、下面的这个权当作废。
五十六、信用赊销，引*融资潮流。
五十七、金融快捷保，服务更周到。
五十八、快捷保，快捷赊销无烦恼。
五十九、赊销有保障，快捷保无忧。
六十、精诚快捷保，赊销融天下。
六十一、有我们在，才如此贴心。
六十二、简约国际赊销，信赖快捷保。
六十三、快捷保，给您一个奢华而安全的出口体验。
六十四、不仅仅快捷，更保姆式。
六十五、赊销融资快捷保，超市连锁千万家。
六十六、快捷赊销服务，保障融资稳妥。
六十七、快捷方便，保障利益。
六十八、赊销快捷保，融资成功行。
六十九、要想事业好，就找快捷保。
七十、善赊销者兴，厚保理者行。
七十一、信立赊销，情融保理，惠助快捷——快捷保。
七十二、快捷融资，触手可及。
七十三、快捷保理，资金无忧。
七十四、赊销你我他，诚信快捷保。
七十五、赊销至简，保理则快。
七十六、赊销融资快捷保，出口保理真正好。
七十七、赊销快捷保，融资保无忧。
七十八、金融麦当劳，吃下去的保障财富。
七十九、融资快捷，保理给利（力）。
八十、快捷保融资平台，快捷不止一秒。
八十一、赊销融资好，首先快捷保。
八十二、快捷保，生意好。
八十三、快捷保，在线保理多快好。
八十四、快捷保，让您的生意越做越好。
八十五、快捷保赊销，共同来致富。
八十六、快捷保，跑的快，更安全。
八十七、赊销铺货一站式，精诚融赢快捷保。
八十八、信用为金，周转为王——快捷保，助您扬帆商海。
八十九、您的需要就是我们的追求——快捷保。
九十、快捷保，你无忧的选择。
九十一、快捷保，您身边的快捷保镖。
九十二、快捷保商机，德赢天下财。
九十三、加入快捷保，快捷又稳妥。
九十四、商界风云瞬息万变，快捷保为您展现。
九十五、快捷保，出口一宝保快捷
九十六、快捷保理，放心玩转资本差赊帐。
九十七、快捷保，让梦想起跑。
九十八、快捷保，融资新好。
九十九、快捷保理，离成功更近一步。
一百、融资赊销保快捷，安全可靠快捷保。
一百〇一、赊销快捷保，财运一路通。
一百〇二、赊销快捷保，发财新渠道。
一百〇三、快捷保——我的未来不是梦。
一百〇四、信用快捷保，稳妥融赊销。
一百〇五、快捷保，恁财物的安全保障。
一百〇六、快捷保，用心贷动未来。
一百〇七、专心赊销，知心快捷——快捷保。
一百〇八、快捷保，开通成功高速路。
一百〇九、赊销一站式，精诚快捷保。
一百一十、专业赊销，就找快捷保。
一百一十一、赊销融资e站式，国内金融新超市。
一百一十二、快捷保，金管家更放心。
篇7：赊销是朵红
赊销之亲：七大功劳
产品成为皇帝的女儿不愁嫁的时代再也不会有了，即便产品是行业第一品牌，
赊销是朵红
。所以很多的中小型企业老板，特别是弱势品牌在自己不赊销，别人赊销，自己的客户就会跑到竞争对手那里去的忧虑与所迫之中进行着赊销和铺底工作。因为赊销在某种程度上会对销售起到促进作用：
一是赊销有利于企业开发更多的客户，特别是弱势品牌和新生企业尽快启动市场，抢占销售据点，客户因为没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作。而对那些资金暂时有困难的买家来说，赊销无疑具有强大的诱惑力；
二是赊销能够在一定程度上提高企业（卖方）的渠道竞争力，一家采用赊销策略的企业显然比没有采用赊销策略的企业具有更强的客户争抢能力；
三是赊销能帮助提高销售量，客户因为不受资金的限制就会多进货，多压货，帮助企业和销售经理们完成销售指标；
四是赊销有利于企业开发大客户，因为大客户店大欺客，要求较长帐期，一般不做现款生意；
五是赊销可能会比现款结算卖出更高的价格；
六是供应商处于弱势地位时，赊销也能够起到一定的稳定和保持客户关系的作用，特别是对信誉好实力强的客户提供赊销和铺底作为优惠条件时；
七是赊销能够帮助弱势品牌减少企业库存，形成生产和销售的良性循环。
赊销之痛：八大罪状
地球人都知道，“红 ”虽然美丽，却是有毒的。赊销的“红 ”在栽种倒是轻松，但日后开出的花和结出的果实却是很毒很苦的。赊销在带给企业喜悦和兴奋的同时也带给了企业可怕的病毒和毒素。这些病毒和毒素要么对企业的生存造成直接的威胁，要么沉淀下来，造成企业久治不愈的“慢性病”。这些“慢性病”的表现形式就是货款要不回，利息等费用增加，资金周转困难，被欠帐客户牵制，精力、心理为帐款所累。企业形成“泡沫收入”和虚假收入，企业经营的压力因资金方面的困难越来越明显和沉重，对企业发展贻害无穷。
（1）赊销货款是呆死帐的源头之一。平时，我们听得最多的感慨是“企业赊销等于找死”，因为赊销货款极易成为呆死帐，而一分钱的死帐却要以10倍、20倍等额的销售额来填漏弥补，其前提还是这些货与款没有任何风险。美国收账者协会的统计数据表明，超过半年的账款回收成功率为57.8％，超过一年的账款回收成功率为26.6％，而超过两年的账款回收率则只有13.6％。这还是在社会整体信用机制比较发达的美国，中国的情况可想而知。
（2）有的企业为了追求销售额，向客户盲目、被动地赊销，结果是赊销的合理回报率没有保证，大量应收帐款的利息成本和坏帐损失吞噬了企业的最终利润，增加企业的融资成本。所以一些企业出现应收帐款长期居高不下，甚至“潜亏”现象，让赊销成为了圈套和枷锁。
（3）拖欠货款的经销商有时容易象曹操“挟天子以令诸候”一样，“挟货款以令业务员”，让你欲罢不能。
因为货款掌握在经销商手上，主动权也就完全掌握在对方手里，所以厂家无论是想对销售政策、市场还是经销商进行调整，只要对经销商稍有不利，其结果都只能是厂家投鼠忌器，最后被迫与经销商签订“不平等条约”。如果经销商市场又做得有些糟糕，那厂家就会更加的痛苦不堪。
（4）经销商卷款逃跑。市场竞争日趋激烈，很多经销商本身实力并不雄厚，加上经营管理不善，有的又好打价格战，经常发生入不敷出的现象，或者有的本已打算转手，却仍然虚张声势，骗取厂家的货物，或者把应付厂家的货款拿去炒股炒地皮，等业务员发现并追寻货款时，那边已是人去楼空，或是“城头已换大王旗”，让你满眼泪水无处流，满肚子苦水无处吐。
（5）容易造成业务员携款潜逃。有了赊销和铺底，应收帐款的回收则容易出现监控漏洞，有的企业甚至是缺乏严密的控制措施。这样，少数品行不端的销售人员把收回的现金欠款用于自已的个人消费；或当公司的分配政策等触动了他们的利益，他们就带着收来的欠款不辞而别，等总公司发觉时，人和款已经远走高飞了。企业在远程管理时最容易出现这样的问题。
（6）销售人员容易象周渝施美人计一样“赔了夫人又折兵”。举一个真实案例来说明这个问题。韩伟杰是北京某化妆品公司驻宜昌的业务员，好不容易在宜昌市内和周边市场各找到了一家教好的经销商，都答应尽力帮其开拓市场，只是有个条件：新产品销路如何，心中尚无把握，故先做试销。言下之意就是货我可以帮你销，货款暂时不能支付，
省区经理张和新上任的业务韩伟杰很想做出点业绩，就同意了，心里盘算着旗开得胜后的美景，哪里想到这次赊销铺货会让他们付出得不偿失的代价。韩伟杰为了讨回这笔货款，前后跑了十几次，磨破了嘴皮，软硬兼施，结果还是被这两位老板狠心地扣算了广告补贴、推广津贴、进场费、陈列费、促销费等。张经理和韩伟杰不仅没有得到提成奖和绩效工资，反而挨了公司领导的批评。时间浪费不说，搞得身心俱疲，市场也煮成了夹生饭。
（7）赊销容易让销售人员忘掉角色定位，在工作中迷失掉自己。将“私交”渗入“商业”，用判断朋友的价值观去衡量一个商业客户的“资信”与“能力”，凭自己的喜好“开仓放粮”，这些都为日后的“财务危机”埋下隐患与暗礁。并且到那时，从任何一张单据、一张申请上，是看不出今天早就潜伏了的“风险预兆”的。企业大多数沉淀下来的“债无主、冤无头”的“不良帐款”都是这样形成的，最后又都成为企业羞于人言的切肤之“痛”。
（8）赊销是个温床，容易让销售人员丧失战斗力和进取心。因为赊销让市场开发和推广、客情关系的维护等变得相对容易些，于是销售人员的综合素质和业务能力地锤炼相对来说就要弱得多。所以一旦和竞争对手真刀真枪拼起来后这些企业往往处于下风，即便是一次局部的促销活动。
化解之法：“清源治流”，双管齐下
赊销策略的运用之于企业，好象“人在江湖漂，哪有不挨刀”一样，一些企业几乎到了谈帐色变的地步。可是，我们却不能因噎而废食，正如“红 ”本可以入药治病一样，只要用量适宜和方法得当。同样赊销与帐期策略运用得当也会给企业带来“药引子”的作用，那么我们究竟应如何去面对企业信誉与赊销账期呢？我们能做的，只能是如何去强化企业的责任承担机制、风险控制机制和销售过程的管理。
源头控制
从源头抓起，打造出一个消费者喜爱的优秀强势的品牌是企业面对赊销与帐期的基本态度，从根上去提高企业的话语权，这也是每个企业发展的根本宗旨。
光有品牌是不够的，更何况品牌不是一日炼成的，所以还要在企业里推行客户信用管理模式。通过在企业内部增加信用管理职能，制定售前、售中和售后三个阶段的系统解决方案，采用流程化管理方式、内部控制制度以及专职信用管理等手段，针对几个关键的业务环节进行信用管理和风险控制。对企业的赊销决策、赊销风险控制和帐款回收等基本职能进行整合，从而建立起一套科学的客户管理与信用管理制度。实践证明，信用风险是一个综合性的风险，它与其他风险密切相关，如信息风险、市场风险、客户风险、管理决策风险、财务风险等联系在一起。所以，只有各相关职能部门责、权、利清晰，分工明确、合理，销售过程中的分阶段系统管理，才能达到有效的风险预测和控制目的。
销售过程的治理
这里重点谈一下销售过程中的分阶段系统的管理方法。
售前管理主要是将管理重点前移到销售业务发生之前，防范于未然。针对潜在客户的价值和风险进行统一的评估和预测。企业对客户的营销和管理应当是建立在与潜在客户发生业务前，即事前科学的评估和分级的基础之上的。为此，每个公司应当根据企业的具体情况建立起一系列有效的评估方法，如重要客户评估方法、客户信用评估方法，从而发现、筛选那些真正有潜力、信用好的客户。同时企业还应当建立起应收帐款的预测与报告制度、帐龄控制程序等等。售中管理主要是对订单在运行中受个人操作影响较大的业务环节进行规范化、程序化管理。比如，订单的审批程序、客户赊销条件和信用额度的确定和控制、发货速率的控制、合同履行（按时发货）监督、以及交易纠纷的快速处理程序和帐龄控制等。多年的营销实践证明，这些科学的管理方法对于提高客户的认知程度、控制应收款的风险能够起到非常重要的作用。
售后管理主要是以应收帐款为核心而实行的一套货款催收管理方案和债权管理制度。当然企业应该追求的是没有“滞后管理”的境界。
成功的企业和成功的销售经理是把产品转化为现金，失败的企业和失败的销售经理是把产品转变为债权，债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手。企业老板和销售经理们应该时刻关心几个与钱、货有关的问题：我有多少钱和货？谁欠我的钱或货？我欠谁的钱或货？我的钱和货哪儿去了？各部门各区域收支状况如何？各产品的收支状况如何？如何快速得到货款？做一个爱钱爱货如命的企业老板和销售经理吧，因为公司需要最基本的现金流量保障，就如同你需要血液
篇8：赊销的词语解释及造句
赊销的词语解释及造句
【注音】： she xiao
【意思】：用赊欠的方式销售。
赊销造句：
1、我们不赊销。
2、如果这项业务采取赊销的方式，会计上就不能确认收入，直到公司收到了这笔款项。
3、诞生于美国，但未在日本试验的核心选择是通过发行货币赊销公共开支，或减税成本。
4、车商以赊销方式向你出售的时候，他们能赚取一笔相当可观的.附加利润。
5、可以翻阅过去两个世纪美国和欧洲的历史，每当发生战争或巨大冲击时，你都要首先赊销，稍晚后偿还。
6、许多企业为了扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式。
7、另一方面，每家企业都宁愿现销而非赊销。
8、很多公司甚至设置了自己的赊销信用管理部门调查潜在客户的资信。
9、赊销已经成为各行业市场中主要的交易方式。
10、向东欧国家赊销没有财务风险。
11、我们不打折扣。我们赊销。
12、经商贸易讲究择吉开张、注重招牌，有赶墟日（定期集市）、赊销等习俗。
13、这就要求企业管理部门系统评估赊销决策，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。
14、在激烈的市场竞争中，赊销作为一种销售策略普遍存在于供应链中；
15、在市场竞争激烈情况下，赊销已成为企业的一种重要的促销手段。
16、往来帐户：赊购或赊销，经常通过采购方授权签名的确认。
17、第二种情形下是依靠赊销刺激需求，并把机会成本控制在一定范围内而获得绩效提升。
18、以面向日常事务处理的数据库技术为基础，按职能管理组织结构建立的信息系统不利于赊销决策分析。
19、大型企业一般都专设一个信用调查部门，负责建立信用政策，核准每一笔赊销业务。
20、如果事情真像我想的那么顺利的话，我们接下来就有可能讨论我的那家店的一些赊销条件。
21、除第5、6条规定外，赊销账户仅为提供便利，不收取任何费用。
22、但在传统的应收账款管理模式下，很多企业因为赊销陷入财务危机，甚至破产。
23、一个公司因赊销商品或服务而产生的应收客户的账款金额。
24、往来帐户：赊购或赊销，经常经由过程采购方授权签名简直认。
25、饥荒时期，她们赊销谷物。
26、如何加强赊销管理，降低信用风险问题不能不引起人们足够的重视。
27、国际保理，概括而言，是为国际贸易赊销方式提供的一种集账务管理、应收账款收取、信用风险担保和贸易资金融通为一体的综合性金融服务。
28、饥饿季节他们则赊销粮食。
29、第二章，企业赊销信用风险概述；简要阐述企业赊销信用风险的含义及内容。
篇9：企业赊销活动财务管理对策
企业赊销活动财务管理对策
在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，这就要求企业管理部门在作赊销决策时，要多角度考虑问题，以规范企业赊销活动。
一、正确估算赊销成本，建立应收账款总量控制制度
应收账款是企业流动资产的一个重要项目，而持有应收账款则要付出相应的代价。由于赊销形成的应收账款，使销售和收款这两种行为之间存在一个时间差问题，于是销货企业不得不垫支一定的资金和花费一定的费用，从而就形成了应收账款的成本。主要有：（1）应收账款的资金占用成本。企业赊销意味着不能及时收回货款，这笔资金就被应收账款所占用，企业为筹措这笔资金所支付的各种费用就构成了应收账款的资金成本。（2）应收账款的管理费用。催款时发生的通讯邮资费，差旅费，搜集客户的有关信息所发生的费用等，构成了应收账款的管理费用。（3）应收账款的坏账成本。有一些应收账款由于种种原因，可能无法收回而形成坏账，将成为应收账款的最大风险。因此，企业会计在作赊销决策时，必须在增加收益和成本之间权衡得失，作出正确的判断。既然企业发生应收账款的主要原因是扩大销售，增强竞争力，应收账款的管理目标就应当是求得利润，这就需要在应收账款所增加的盈利与持有应收账款的成本之间进行权衡。通过建立应收账款总量控制制度，可以使企业从全局出发，衡量应收账款收益与成本关系，避免单纯为了增加销售而盲目增加应收账款，从而避免应收账款回收困难的情况出现。
二、准确了解对方信用程度，制定合理的信用政策
赊销这种促销方式效果的好坏，一定程度上取决于企业的信用政策。企业的信用政策主要有：信用期间，信用标准和现金折扣政策。信用期间是企业给顾客的付款期间。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但若只考虑销售额增加而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增加的费用抵消，甚至造成利润减少，因此企业必须在反复权衡中合理确定信用期。信用标准是顾客获得企业信用应具备的条件。企业在给予顾客信用之前，要对顾客的资信情况进行分析。通过客户信息管理系统，了解顾客背景状况，组织管理水平，经营能力等，尤其要对反映顾客财务状况的`指标如：资产负债表相关指标，获利能力指标，偿债能力指标进行量化评价，并认真分析顾客的付款记录，银行信用等重要信息，通过对上述内容进行综合考察，企业可以在确定的合理信用额度下给予顾客赊销待遇。现金折扣政策是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收账期。当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高，权衡决断。
因此，是否给予赊销，关键是要权衡赊销所带来的收益是否大于所增加的成本。当赊销所带来的增量收益大于应收账款成本时就予以赊销，否则，不能赊销。
三、强化财务销售分类账的管理
在企业赊销活动过程中 ，财务营销决策与销售部门的营销决策其基本原理和要求是一致的。但是，出于企业对所属各业务部门的经济责任考核各有侧重，因此，销售部门的营销决策往往侧重与销售量的完成和产销率的实现；而财务部门的营销决策更重视资金的周转和营销款项的回收。也就是说，销售部门的营销侧重点在于实物销售量。因此，企业销售部门和财务部门在应收
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篇10：赊销：当前农资经营的困局
赊销是经营活动中的一种销售方式，也称代销，即先拿货，后给钱；卖完付款或在规定的时间内付款，然而赊销的风险是难以掌控的，在现今市场经营活动中，仍然存在赊销这一销售行为。大家都对赊销方式深恶痛绝，但又没有更好的办法去改变。特别是在农资行业，赊销成了一种顽症，让人欲绝不能。不赊，轻则没有销量，重则丢掉市场；赊吧，资金被大量占用，经营风险也随之增高。尤其是在春秋销售旺季，赊销之风如决堤之水，难以阻挡。但到了旺季过后，收账又成了头痛之事，“欠账易，收账难”，大凡收过账的人皆有感触。
农资行业之所以赊欠成风，一、农资零售店面对的客户是农户，这些农户都是乡里乡亲，碍于面子，不好意思不赊，结果由“不好意思”变成了一种习惯，最后不赊就难以形成销售。二、由于市场的激烈竞争，大家为了抢占市场，追求销量，不得已出此下策；再加上一些小厂家和假冒伪劣产品厂家的推波作澜，本来“我不想赊”，由于“你赊、他赊”而最后变成“我不得不赊”。三、因为农资店赊给了农户，从而导致农资店向批发商要资源，于是批发商不得不赊销给农资零售店。长此以往，便形成一种恶性循环。人们都知道赊销的害处，但又有哪个批发商能够杜绝呢？
谁都清楚，资金是有限的，从厂家拿货付现款，批发给农资零售店是欠款，两头挤压，农资代理商的日子确实不好过。由此，农资经营成了一个烫手的山芋，年年如此，年年难做，年年还得做。有代理商感叹：“赊给客户，客户还不说你好，他认为是应该的。真难干啊！”难道农资经营真的没有出路吗？笔者认为出路肯定是有的，
现在农资行业也出现了不赊销的情况，比如强势品牌的玉米品种隆平206、先玉335等，不仅不赊销，而且是款到发货，提前预定，预定时间迟了，拿钱也提不到货。不论是其营销模式，还是其品牌效应，总而言之，打破了农资行业长期赊销的行为。而且厂家、代理商、农资店、农户，都在遵守此游戏规则。
再就是，目前个别农资零售店也做到了不赊销，其手段就是靠技术。以农技服务做支撑，变卖成品为卖技术，能够给农户解决实际问题，让庄稼增产增收。
所以，解决农资行业赊销困局的有效途径有以下几点：
一、走品牌化、正规化道路。不论是代理商还是农资店，选择产品很重要。应从长计议，绝不能经营假冒伪劣产品，不随大流，要坚持己见。以品牌为依托，从而形成自己在当地的影响力，在消费者心目中赢得良好的口碑。
二、农资零售要转变经营思路。不能再停留在传统的经营思路上，要在经营服务和店面管理上下工夫，要具有现代经营意识。作为农资零售店必须做到店面整洁、店堂干净、明码标价、电脑收款、杜绝赊欠。
三、走专业化道路。随着国家鼓励土地流转的政策出台，种田大户、私人农场将会不断涌现。作为农资代理商和农资零售店，必须具备专业的农化服务技术，以技术服务带动销售，以此才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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篇11：掌控现金流从赊销管理入手
每个企业在与其它企业进行商业贸易往来的过程中，都不可避免地要进行赊销活动，但是对赊销信息进行管理，似乎还是一个新鲜的话题，
每个企业在与其它企业进行商业贸易往来的过程中，都不可避免地要进行赊销活动，但是对赊销信息进行管理，似乎还是一个新鲜的话题。在公司内部设立专门的赊销信息管理部门或者开辟这一管理功能，对公司现金流进行有效监测，恐怕只有少数接受了赊销信息管理观念的老板才会采取行动。那么，什么是赊销信息管理?进行这项管理有什么样的必要性?国内企业存在什么样的赊销管理误区?中小企业应该怎样避免这样的误区呢?来自香港，从事赊销管理十多年的资深专家、广州燕隆企业咨询公司首席顾问向玉隆先生日前作客本报，为我们揭开赊销管理神秘的面纱。
不要等苹果烂了才去管它
原料供应商将货供给经销商，但经销商无须马上付钱，而是在约定的时间内将钱付清，这就是赊销。赊销包括买进和卖出两个流程，卖出后关心货款回收，买进时想要多拿点货，并希望还款的期限越长越好。赊销管理就是对买和卖，即进与出这个关系进行管理，它的主要功能就是管理企业的现金流。
在企业内部，赊销管理部门应该是与企业的财务部门和业务部门平行的一个部门。顺德有一家企业，早在就建立了自己的赊销管理部门，起初放在业务部门里。因为业务部门仅仅注重把货卖出去，而赊销管理部门对其无约束力，结果企业的业务上升了，但钱还是追不回来。后来又将赊销管理部门放在财务部，业务又下降了，因为财务不理解市场，一直用赊销管理部门对业务部进行售货压制。最后他们听了向先生的建议，把赊销管理部门独立出来，结果形成对财务部与业务部之间的制衡，这才达到预期的效果。
有的企业把赊销管理只单纯理解为追债，其实不然，追债是个事后的方法，等于把收款的先机失去了，相当于事先没有去管它，等到一个苹果烂掉了才去管它。赊销管理部门的一个职能就是利用各种渠道，搜集与本企业交往的客户资料，建立必要的客户信息档案，有效预防债务追不回来的情况发生。当确实需要追债的时候，不要单纯地只看作是追债，还要维持好企业与客户关系，把这次收账看成是准备下次交易的到来。
赊销管理避免企业破产
向玉隆说，每个企业都有赊销，问题是企业有没有将赊销管理系统化，有没有去重视它。每个企业想要在竞争中胜利，都必须重视赊销管理。赊销管理所监测的企业现金流，就像人体的血液一样。最近几年，人们总是说企业的竞争是人才的竞争，而从赊销管理的角度看，现代企业的竞争应有两种竞争：(1)市场份额竞争;(2)应收帐天数竞争。因为人才竞争说到底是钱的竞争，没有钱人才就不会来，企业的市场就不会扩大，就没法 健康发展。扩大市场份额的一个简单、快捷的方法就是赊销。但是市场份额扩大之后，就会面临债权和债务的问题，也就是说，把自己的经营资金大部分放在外面，
企业的钱是有限的，大量放在外面，现金流就会出现问题。很多时候，有些老板在面对蒸蒸日上的业绩会纳闷：为什么会没有钱呢?其实不是没有钱，而是钱都在外面，没能及时回收。假如这个老板能够把钱及时回收的话，他的现金流就没有问题;而且回收速度越快，对他就越有利。表现一家企业的现金流有没有问题的指标很多，其中一个就是上面提到的“应收帐天数”，它是指把货交给别的公司之后，经过多少天能把钱收回。例如有一家公司开在你公司的旁边，规模、资金与你一样，假如他的应收帐天数是30天，你的是60天，那么你输了，他赢了。原因就在于，他的资金流动比你快，这给他带来的利润比你多，在“时间就是金钱”的情况下，他抢得了时间，所以他赢得了胜利。
由此我们可以看出，赊销管理对一个企业的发展是多么重要，去年有一个统计显示，全球范围内，企业破产的原因有两个最重要的方面：一是企业流动性不足;二是企业信息不足。流动性不足表现为货卖不出去，钱收不回，债无法还;信息不足就是企业没有注意去收集客户信息，对交往过程中产生的信息不懂利用。这两个方面是赊销管理的重要方面，倘若企业懂得了赊销管理，悲剧就可能避免发生。
深圳全聚德倒闭之谜
目前市面上有很多关于赊销管理的书，很多老板也自称很懂赊销。但当这些老板在碰到客户要求赊销时，马上就会问：他的偿还能力足够吗?其实这还不是第一要问的问题，第一要问的问题是：假如出了问题，我应该去找谁?其次才是客户的支付能力，以及他明年还会不会经营你的产品。例如几年前，深圳开了一家全聚德烤鸭店，开了6个月之后，突然之间倒闭了，原因是它从开张到倒闭，期间没有付过一分钱房租。房东认为像全聚德这样一个出名的品牌，不会付不了房租，结果6个月过去了，这家全聚德因为开张前的装修花了很多钱，真的就没钱付房租。于是房东联合一些供应商起诉，致使这家全聚德倒闭。在这里，房东要知道的首先并不是这家全聚德有没有偿还能力，而是先要搞清楚万一出了问题，应该去找谁。房东当时并不知道，深圳的这家全聚德是独立法人，北京总店可以管它的问题，也可以不管，盲目信任造成了房租无法追讨。
目前国内想要考察一个客户的详细资料还很难，最近的一项立法对企业咨询公司的限制，使全国500—600家咨询公司处于不合法状态，如果这些咨询公司无法运转，就会更增加企业了解客户的难度。企业要想稳定发展，注意搜集客户的资料，加强赊销管理是必不可少的。企业在与客户的交往过程中，其实已经产生了大量的信息，很多企业没有去注意和有效利用这些信息，以致企业拖欠款增加、流动资金减少、隐性破产甚至倒闭。
小企业需要赊销管理吗?
中小企业资金有限，没办法不求稳定，但稳定不等于不发展，向玉隆说，中小企业要发展，还是要从市场份额和应收帐天数这两个指标来考虑，从这种情况看，中小企业的赊销管理与大企业没有差别。大企业有实力，可以设立专门的部门，有一帮专职的人员进行这方面的工作，而小企业一个人甚至在做一个甚至几个部门的工作，可能没有太多的人力和物力进行赊销管理。这个没关系，只需保持对赊销管理足够的重视，按照设计好的赊销管理系统进行规范操作就足够了。比如有一家规模相当大的香港公司，只有赊销管理经理和一名业务员两个人在进行赊销管理，就可以保证公司的现金流不出问题，并保持 销售额按照预期的目标上升了。
篇12：赊销内控的设计和运行论文
赊销内控的设计和运行论文
应收账款在企业总资产中比例过高，将增加产生呆账、坏账的风险。如何防范、降低这种风险，确保应收账款的回收呢?
企业为了增强竞争能力，提高市场占有率，降低产品库存，往往会采取加大赊销力度的办法，但是随着赊销力度的加大，导致应收账款在企业总资产中比例过高，相应地也增加了产生呆账、坏账的风险。如何防范、降低这种风险，确保应收账款的回收呢?笔者结合实际情况，从赊销内部控制的设计和运行上谈一些看法。
一、企业管理者应结合市场具体情况，制定合理的赊销政策。
赊销政策主要包括赊销期(信用期间)、赊销标准、折让折扣等三个方面。(1)赊销期通常指客户从购货到付款的期间。赊销期太长会导致许多不确定因素的产生，同时也会增加相应的成本费用，赊销期太短会对客户失去吸引力，丧失赊销作用，所以企业应针对每一个具体将要赊销的客户制定合理的赊销期间；(2)赊销标准，企业应结合自身情况制定本企业赊销的标准，客户能达到这个标准的，才能赊销，这个标准可以参照“五C”系统。即客户的品质(Character)、能力(Capacity)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和条件(Conditions)等五个方面来综合分析，应收账款的质量将很大程度上取决于对客户的.“五C”系统评价；(3)折让和折扣，采用折让和折扣可以吸引客户为享受到优惠条件而提前付款，从而缩短应收账款的收款期，但折让和折扣同样也会导致企业在价格上的损失，影响损益，故企业应根据成本效益原则来恰当把握。
二、应建立健全的赊销组织机构，恰当的职责分离，严格的赊销审批制度。
根据内部控制原理要求，企业在建立和完善组织机构过程中，应遵循不相容职务相互分离的原则。赊销是应收账款产生的原因，一般来说，销售人员为了增加销售数量，提高业绩而不十分重视坏账损失风险，建立独立于销售部门之外的赊销审批部门，严格地按照企业的赊销政策执行赊销审批职能，就可以有效地克服这一现象。由于内部控制仅仅针对于一般常规业务活动而设计，对于赊销审批职能来说，一定要按照被授予审批职权来执行，对于超出规定权限的赊销一定要特别授权，不得滥用审批职权。严格地执行赊销审批制度，可以有效地降低坏账风险。
三、用充分的凭证和记录，提供一个完整清晰的赊销交易轨迹。
凭证和记录的控制是内部控制程序中一个重要的组成因素。做好这项工作可以确保内部控制发挥作用，实现内部控制目标。一项赊销业务从开始意向的达成，合同的签定一直到应收账款的回收应由充分的凭证和记录来反映和控制，这些凭证和记录往往来自不同的部门。例如，信用审批部门、销售部门、仓库部门、运输部门、财务部门、审计部门等，各部门在建立岗位责任制的基础上要重视、完善和保护这些凭证和记录。这些凭证和记录提供的信息主要分为两大类：一是涉及经营管理方面的，属于管理会计的范畴；二是涉及财务会计报告方面的，属于财务会计的范畴。这些凭证和记录不仅充分详细地描述了赊销交易过程，同时也为管理当局日后分析和评价赊销的内部控制设计是否合理，运行是否有效提供了依据。
四、加强应收账款的日常管理，做好应收账款核对工作，制定恰当的收款办法。
对于应收账款的核对，可采用由有关部门按月寄出对账单的方法，对于不符金额可及时进行核对，找出不符原因。对于应收账款回收，一般应确信大多数客户都能按照合同或协议履行偿还所欠贷款的义务。若客户在约定的期限没有付款，无非有两种原因：一种是恶意拖欠；一种是确实无力偿还。企业管理当局应具体问题具体分析，针对不同的欠款原因，采取不同的收款方法，例如可采用电话、电传、信函、派人上门交涉、诉诸法律等方法。在制定这些方法的过程中同样也适用于成本效益原则，一要考虑收款的成本费用，二要考虑坏账损失的数额，尽量做到效益最大化。
五、做好应收账款回收情况监督，寻找赊销内部控制中可能存在的薄弱环节，改进和完善赊销内部控制。
内部控制无论设计和运行的多么完善都无法避免其固有的局限，这种局限性一方面来自于内部控制的的本身，另一方面来自于执行内部控制的管理人员，所以做好内部控制的检查与评价尤为重要。这项工作一般由直属于企业最高管理层的内部审计部门执行。对于赊销来说主要做好应收账款的回收情况监督，通过对应收账款的收款情况进行检查与评价，可以找到赊销内部控制中的薄弱环节，提出建设性意见，以便于今后工作中改进和完善赊销的内部控制。例如可以通过编制“应收账款账龄分析表”来了解应收账款的可回收性和估计坏账损失金额的大小。对于被确认或被注销的坏账，应查明原因，取得确凿的证据，判断是否符合坏账的标准，检查是否履行了报批手续和经过正确的会计处理。
篇13：有效控制赊销拖欠风险的办法―事前控制
1．没有捷径和诀窍
2．重点在事前控制
3．客户信息管理一沂孪攘私猓二要动态追踪
4．掌握信息的目的是搞清客户支付能力、经营状况、行为方式
5．根据三方面信息发展客户、决定交易条件、控制风险
要有效控制赊销拖欠风险，简单的说只有两种办法；其一，创一种供不应求的产品，造成卖方市场环境，现买现卖，甚至预付款订货，这样绝无赊销拖欠风险；但创这样一种产品何其难，就是有了，几乎在瞬间，同类仿冒产品也铺天盖地般跟上来，与你分享利润；很快又是供大于求，还会形成赊销，因此要依靠第二种方法：对交易各环节进行“严细管理”，也就是说，要控制赊销拖欠风险没有诀窍和捷径，但也不复杂，在交易过程的每个环节上的基础管理工作都做到了，风险自然被控制。
可以把交易过程分为五个阶段：选择客户——谈判签约确定交易条件——交货——到期货款催收——逾期货款追讨。据统计：实施事前控制（交货前）可以防止70％拖欠风险；实施事中控制（交货后到合同货款到期前）可以避免35％的拖欠；实施事后控制（拖欠发生后）可以挽回41％的拖欠损失；实施全面控制可以减少80％的呆、坏账（以上数据由东方保理中心提供）。从统计资料可以看出，大部分风险是在交货前控制不当造成的。这个阶段的风险控制管理工作，应该说相对简单得多，成本低得多；而形成拖欠以后的追讨工作，则要复杂很多，成本会高得惊人。所以我们应该把控制赊销拖欠风险的工作重点，放在事前控制上。
应该说在“客户选择与维护”这个环节上做多少工作都不过分，但多数企业往往被动地忽略了这个环节，
由于客户信息的收集、整理、分析，没有销售任务那么迫切，企业对于潜在客户往往疏于做事先的全面了解。而一旦开始了业务往来，肯定来不及做深入了解，只能根据片面资料匆匆做出交易决策，同时也播下了风险的种子。既然已成交易，就又失去了搜集客户信息的迫切性，不再对客户信息进行补充和动态追踪，错过了采取补救措施的机会，一直到发生了拖欠事实，一切都晚了。很多企业就是这样一再地重复恶性循环的轮回。在这种工作状态下，即使客户回款比较顺利，也只能归功于运气好，遇到了好客户，而不是有效管理的结果。销售工作应该从研究客户开始，并贯穿于全过程。客户信息管理工作要掌握两个原则：一是事先了解，二是动态追踪。
有关描述客户状况的信息十分繁杂，有价值的项目能列出的就有上百条之多，且各自的重要性也随着情况不同而时常变化，这使得企业营销管理人员的客户信息收集、整理、分析工作不得要领，难以操作。其实，搜集所有信息的目的是要回答三个问题：客户的支付能力、经营状况、行为方式。至于关于企业的哪些信息能够回答这三个问题，要视具体情况而定。比如，客户的支付能力强可能是由于其银行存款充裕，也可能是其融资能力强，或者是周转快。管理人员应以能清楚回答这三个问题为原则来针对性地搜集、整理、分析客户信息。应该把问题直接交给业务人员，他们在管理人员指导下回答问题的过程，就是主动灵活地对客户信息进行有目的、有选择的搜集、整理、分析、判断过程。这样的客户信息管理过程是有效的、直接的、易操作的。
客户的支付能力、经营状况、行为方式三方面状况良好的是理想的客户。“客户的支付能力”基本上属于一种静态描述；“经营状况”则是动态描述，可以对近期将来有一个判断；“行为方式”应该是最核心的一个因素，客户是否合作、守信也就是说企业主要负责人或交易的主要操作者的品行从根本上决定了交易的风险性。
“知彼知己，百战不殆”在充分掌握客户信息，了解客户的支付能力、经营状况、行为方式三方面状况后，就能确定是否进行交易，以及有的放矢地在交易合同谈判中确定交易中适当的赊销额度、期限、结算方式、担保等交易条件。在事前最大程度地防止发生赊销拖欠风险，同时争取更多的客户。
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