以下是小编为大家收集的华为手机推销策划书，本文共17篇，希望能够帮助到大家。
篇1：推销策划书
第一部分 前言
酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过20xx、20xx年年增长率超过20%的激增后，在20xx年金融危机的影响下，增长放缓。而随着20xx年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：20xx-，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。20xx年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到20xx年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分 推销策划
1、市场定位
酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略
包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。
针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。
3、广告策略
以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。
拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，
同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。
篇2：推销策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.S.P.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。
B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C.对预算奖额并无差异。
D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。
E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点
1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2.活动期间酌情拉长为两个月。
3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6.搬家时间全部均定为10分钟。
7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。
12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
篇3：推销策划书
一、方案目的
度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂，眼看天气一天天热了起来，大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！
为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书。
二、方案实施
1、市场分析
女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。
大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的，后果很严重哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！
2、培训推销人员
对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的
可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵活机动。
3、锁定目标人群
目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传，吸引顾客，从中发现潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。
4、对目标顾客实施推销
我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应该站在消费者的立场来看待问题，将一些可能出现的问题先提出来，然后说一些解决的办法，将消费者对你产生信任。对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声，他们的意见对于我们将来的发展很重要，我们就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。
三、方案策略
（一）不同的顾客类型及采取的策略
急购型顾客
这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标，注重产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热情接待，周到服务，便可以使交易顺利地完成。但是，如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。
挑选型顾客
挑选型顾客较为普遍，他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多，有的还请来购物参谋：他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。
犹豫型顾客
他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。因此，当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时，营业员应该成为一名出色的导购员，这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。
参观型顾客
这是一种潜在的顾客，他们今天参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有经验的营业员，总是抓住这个有利时机热情主动地宣传，千万不要认为不可能购买，而冷落了他。这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。
经济型顾客
这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热情、尊重，绝对不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推荐商品，特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。同时对一些经济型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。别小看这点优惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。
冲动型顾客
顾客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种：营业员态度不好；顾客对营业员不尊重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。处理的原则应该是“无理检讨，有理让三分”。
（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。给予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。
广告媒介：因特网、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等
现今网络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在网上开一个淘宝网店，具体描述鞋子的性能和样式，给予适当的价格进行销售。我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣传，这不仅提高鞋子的知名度，吸引顾客的兴趣，也提高产品的档次。还可以在报纸和杂志上进行宣传，发宣传单页是一个不错的方式，让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。我们还可以在汽车车身上进行宣传。
（三）折扣策略
真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。
1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。
2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打8.8折。这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。
3、采用送优惠券的方式，比如买满100元的鞋送10元优惠券，满200元送30元得优惠券，但优惠券只限于今天购买。既促进销售又加快销售的速度。
4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。
5、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。
除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必须得有一定的诱惑性。
总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。 推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心，不能欺骗人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。
篇4：推销策划书
前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：
本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。
1．主办方：
广西经济职业学院教务实训处
2．承办方：
广西经济职业学院经济贸易系
3．协办方：
广西经济职业学院团委
4．赞助商：（暂定）
里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司
5．参赛对象：全院学生
6．大赛领导及工作机构名称：
（1）大赛组委会
主席：肖开宁
副主席：张赟李小红
成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋x
（2）竞赛办公室
主任：姚茂雄
副主任：刘俊
设宣传组：何维x市场营销协会经贸系团总支
秘书组：王静何一冬各系部助理
（3）竞赛评判委员会
主任：肖开宁
副主任：张赟李小红
评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商表
（4）安全保卫组
组长：梁加坡
成员：保卫组全体成员
7．机构主要职责
（1）大赛组委会
全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。
（2）竞赛办公室
在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。
（3）竞赛评判委员会
在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。
（4）安全保卫组
在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。
1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。
2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。
3.所有完成的推销计划书要求有文字版和电子版两种。
4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。
本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：
（一）预赛：
（1）预赛时间
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）
请各参赛小组于xx年4月25日（截止日期暂定）前务必上交推销大赛计划书（文字版：一式两份；电子档）参加预赛，
（二）决赛：
（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。
（2）参赛方式：实物产品推销
（2）产品种类（暂定）
a:移动公司产品
b：联通公司产品
c：乔老爷食品公司产品
（3）推销场所
武鸣里建x侨投资区。
1.初赛评审
评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。
2.决赛评审
按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。
组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。
大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书
二等奖：奖金300元荣誉证书
三等奖：奖金200元荣誉证书
优秀奖：荣誉证书
时间大赛安排
3月底下发大赛通知
4月5--4月25日参赛团队撰写推销计划书
4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室
4月29日预赛评审
5月5日公布入围决赛的名单
5月8日-6月10日决赛
6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼
以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。
评分细则：
1.方案概要（5％）
要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
2.产品（或服务）介绍（15％）
要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
3.公司战略（5％）
要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
4.市场分析（10％）
要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
5.营销策略（25％）
要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
6.经营管理（5％）
要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
7.创业团队（10％）
要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
8.财务状况（10％）
要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。
9.关键的风险和问题（10％）
要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
10.创业计划表述（5％）
要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
广西经济职业学院经济贸易系
xx-3-12
篇5：推销策划书
第一部分环境及市场简略分析
*******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道好又多上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分活动主题题目
******----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间20xx年5月1日～5月3日
活动地点********店
第五部分合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工人数所属部门人员名单
现场统筹1总负责
现场督导1监督
现在咨询3客服
主持人及演出团队各活动负责
音控1宣传
传单发送4宣传
治安人员5安全
现场协调2联络
场地安排2基础
合作单位2联络
篇6：华为手机广告词
1 华为，不仅仅是世界500强!
2 您手中的世界500强
3 如果你喜欢简单。我的细节会让你感动!
4 青春是一种刺，有尖锐才锋芒，刺穿一切虚伪、打破所有陈规，保持不妥协的姿态，用棱角改变世界的圆滑
篇7：华为手机广告词
华为计划在10月初将上市销售一款Honor荣耀手机，与小米手机规格一致，并称Honor较之小米手机“更薄更窄更容易单手操作，功耗更低，待机及通话 时间更长”。5月7日，华为在巴黎发布了旗舰机型P7。P7配置5英寸1080P全高清屏幕，采用金属+双玻璃结构，机身厚度仅6.5mm，支持CAT4 LTE网络，五月起在中国大陆等30多个国家及地区开售，全球售价449欧元，中国大陆售价为人民币2888元。
华为消费者业务昨日公布最新数据，公司第三季度智能手机出货量2740万台，同比增长63%，继续保持高速增长态势。公司预计今年智能手机销量为1亿部。在全球各个区域市场，华为智能手机出货量均保持高速增长，尤其在中国及欧洲市场出货量增长迅猛。其中，华为智能手机在中国市场出货量同比增长81%、欧洲市场出货量同比增长98%、中东和非洲市场出货量同比增长70%。公司预计20全年将销售1亿部智能手机。随着多款旗舰机型的上市，年第三季度，华为消费者业务售价在元人民币以上的中高端智能手机出货量占比大幅提升至33%。截至 2015年9月30日，华为Mate7在全球市场的累计出货量已经突破650万台;P8全球累计出货量接近400万部;P7全球累计出货量超过750万 台;于今年9月刚刚发布的Mate S是华为突破4000元以上档位机型的一次成功尝试，目前已经在中国、英国、德国等全球48个国家和地区上市。
篇8：手机推销广告词
手机推销广告词
手机店卖手机推销手机的广告词及宣传语
亲爱的新老朋友大家好.XX手机店为店庆5周年，特举行让利大酬宾活动~本店主要经营诺基亚.摩托罗拉，三星。长虹。等国内外知名品牌，特与厂商长远合作，使手机在售前、售中、售后的各个环节得到充分的质量保证，同时省掉进货中的中转环节;.高，中，低档进口、国产手机，款式齐全、质优价低、放心品牌，引领时尚，让新老朋友们花最少的钱，却能用上称心如意的手机，在这里能让您感受到真正的物超所值。
XX手机店本着诚实，本分，健康，长久的服务理念，杜绝水货机、山寨机，所售品牌手机一律执行国家三包政策。
在店庆期间所有特价手机原价1000元的现价500元原价400元现价200元。原价300元的现价150元。纽曼MP3。原价200现价100元。MP4。原价360现价180元。。手机充电器原价20元现价10元~万能充原价10元。现价5元。2G内存卡原价60元现价30均为半价出售。数量有限售完为止，机会难得望新老朋友莫失良机。手机店卖手机推销手机的广告词广告宣传促销语
双节购机有礼，XX(手机城名称)十分满意。
国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。
福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)
国庆店庆双重庆 XX送礼喜连连
XX为手机店名,根据促销产品的广告词与店名进行适当改正.
**手机，*日*时前清仓。
**手机，*月*日后很难得再促销了，
**手机，8折?7.5折?来了就知道。
**手机，为之“折”服!
**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
**手机折上折，想都不敢想的价格。
不要抢，**手机*日*时才恢复原价。
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圣诞元旦双重庆 xx(手机店名)送礼喜连连。
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你买不到**手机了，元旦过后我们就不打折啦。
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牵手浪漫之约，牵手**手机。
手机，圣诞节的礼物。
下面为部分手机品牌广告词.
摩托罗拉广告语
某酷男骑一酷毙摩托车在一条无尽的道路上奔驰，路两边是漫漫黄沙。突然车死了，怎么办?酷男掏出摩托罗拉手机求救。一会儿，只见地平线方向缓缓行来一架骡车，一老农协助酷男将摩托车抬上骡车后扬起鞭子向前走去，一言不发。这时响起画外音：摩托再好也要骡拉。摩托罗拉，随时随地传信息!
诺基亚广告语
车行至一村口，一群家禽拦在路中，酷男下车驱赶，鸡鸭就是不走，无奈只得一只只的挪到路边。老农感叹：即使摩托可以骡拉，到头来还要挪鸡鸭!这时响起画外音：
鸡鸭始终要由人来挪。诺基亚，科技以人为本!
爱立信广告语
车行至一村口，一群鸡鸭拦在路中，酷男觉得挪鸡鸭实在是太费事了，想出一 个更 好的方法，于是从口袋掏出二粒杏仁，丢向路旁。刹那间鸡鸭成群飞快地扑向那粒杏仁。酷男冷冷地对老农说：一只一只地挪鸡鸭还不如掏出二粒杏
篇9：手机推销广告语
手机推销广告语
1、金豆子：触摸世界，串通未来。
2、一人一颗——金豆子。
3、金机独立领新潮，豆志昂扬创新高——金豆子手机，打听全新科技。
4、金豆子（KDOOR），开启智能之门。
5、因梦想而生，于你我而行
6、金豆子，让世界充满创新科技。
7、沟通由心诉说，科技点亮生活。
8、金豆子，享所未想。
9、金豆子手机，时尚乐如意！
10、一手金豆子，讯通全天下。
11、用金豆子手机，体验科技创新的'惊喜。
12、落花掩红泪，金豆传真情。
13、金豆子——科技打造移动财富。
14、不惟金玉其质，亦且智睿之心——金豆子。
15、时尚潮范，魅力无限——金豆子手机！
16、卓然天成，为你而生，金豆子——用科技引领您的生活。
17、金豆子，科技突破生活。
18、金品豆藤缠万家，赤子心联通天下。
19、金豆子，遍全国。
20、“金”科技，“豆”万里。
21、把握选择，畅享生活。
22、随时沟通，时尚随行——金豆子。
23、见证金豆子品质，你我同在——KDOOR！
24、播撒科技金豆，畅享通信生活。
25、逾越时空，尽情沟通。
26、KDOOR：价位有限，沟通无疆。
27、爱在左右，时尚金豆。
28、金豆子手机——精彩从“心”出发。
29、金豆子，做你手机中的梦想派。
30、KDOOR，让沟通更快乐。
31、沟通你我——金豆子手机。
32、精品撑控，金彩天下。
33、金豆子，畅享金品质。
34、金豆子手机——“金豆”知我心。
35、快乐e时代，金豆子手机。
36、手握金豆子，精彩每一刻！
37、金豆子手机，蔚蓝色科技。
38、智能新科技，选用金豆子。
39、金豆子，无限远。
40、金豆子手机，打造新传奇。
41、好芯金品质，优讯达天下。
42、KDOOR在手，万事无忧。
43、金豆无限露锋芒，乐享有我尽时尚。
44、首屈一指，我主风云。
45、生活中不缺创造，只是适合你的。
46、一部金豆子，高贵总是你。
47、智汇金豆子，天涯若比邻。
48、“金”彩炫动生活，“豆”乐智在自我。
49、金豆子，总有你。
50、KDOOR：成功的风范，时尚的标配。
51、讯通天下，一手掌握。
52、金豆子，播撒（畅享）科技通信生活。
53、金豆子，劲由我掌控。
54、一金在手，通讯天下。
55、金豆子，成就精英科技。
56、金豆子，传递爱的力量。
篇10：推销手机经典广告语
1. 商务通：科技让你更轻松
2. 润迅通讯：一呼天下应
3. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语：好明天啊
4. 中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的
5. 诺基亚手机：科技以人为本
6. 西门子手机：灵感点亮生活
7. 诺基亚：科技以人为本。
8. 中国移动通信;沟通从心开始!
9. 香港电信：只要有梦想，凡事可成真。
10. 小灵通：生活因你而精彩
11. 阿尔卡特手机：男人应有自己的声音
12. 飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松
13. 京瓷TG200手机：轻的魅力(送)芬芳的诱惑
14. 苹果好不好吃，咬一口就知道。
15. 5880，iphone带回家。有超过十万个程序供您使用……科技的魅力无处不在!
16. iphone3Gs在中国是“有8万个应用软件，几乎能做任何事，尽在iphone
17. 再一次改变一切。——iphone4
18. 只有不敢做，没有不能做，全球最先进的手机就是它——iPhone手机
19. iPhone改变一切。
20. 只有不敢做，没有不能做。全球最先进的手机就是它，iPhone手机。
篇11：手机推销经典广告词
1. 活动期间，凡购买手机的顾客都或同等价值的积分，满100送100 满200送200 满1000送1000，并可凭积分现场兑换精美礼品，多买多送!好礼抱回家!
2. 活动三之 喜气盈盈到，降价听不了
3. 活动期间，所有品牌手机价格不同程度全线下调，诺基亚N9原价***元现价***元，三星3055原价***元，现价***元。诺基亚5730原价***元现价***元，诺基亚1616原价***元现价***元诺基亚X2原价***元现价***元，诺基亚5230原价***元现价***元。 活动四 之 禧从空中降，好礼配成双凡活动期间购买手机的顾客均可以现场抽大奖，中奖几率高达52%，让您轻轻松松就将大奖抱回家。
4. 我们郑重承诺，我们产品均为正品行货、绝无翻新、假一赔十!更多优惠活动，更大优惠空间，活动详情欢迎新老客户进店咨询，莫失良机!
5. 好消息，特大好消息!热烈祝贺：****手机专营店盛装开业，为答谢各界朋友的支持与厚爱，现全场手机超低价盛大酬宾，特惠活动，惊喜不断!同时，凡在我店购买的手机产品，30天之内无条件换货，手机质保一律3年，专业的技术团队、给力的技术支持让您购机绝无后顾之忧。
6. 同时，凡于3月26日至29日光临顾客均可参加以下优惠活动，惊喜连连：
7. 惊喜一：新店开张，进店有礼。活动期间，每日进店的前100名顾客均可获赠神秘礼品，同时更可享受惊喜抽奖机会，中奖客户可得更多时尚大礼。
8. 惊喜二：强强联手，厂家大让利。活动期间，从本店进行话费充值的费顾客即可获赠相应面值的代金券，购机抵现金。
9. 惊喜三：入网2G免卡费，带机入网送话费。2G用户入网免卡费，存50元送100元卡费。3G用户带机入网送500元话费。
10. 惊喜四：隆重推出多款特价手机，诺基亚3030仅售180元，摩托罗拉V3仅售278元，LG3000仅售310元，还有众多品牌3G手机0元送。
11. 惊喜五：iphone 4代手机0元起拍，现拍现得，并赠送价值580元超值礼包。
篇12：推销手机经典广告词
1. 以服务招来顾客。
2. 凭实力服务大众。
3. 打得放心，用得贴心。
4. 品牌齐全任你选保质保修价格低。
5. 人逢知“机”
6. 机不可失
7. 机缘巧合
8. 欢乐放价(“价”通“假”)
9. 以人为本，诚信立业。
10. 服务大众的是信誉。
11. 买手机，到北方。
12. 信息时代，我引潮流。
13. 大昌通讯实现您的通讯梦想。
14. 从自身的特色出发，多考虑客户的需求。
15. “机”不可失•大昌通讯。
16. 手机易得，好机难求•大昌通讯。
17. 手机哪里好?都往大昌跑!
18. 春海手机城，厂家直销，质量有保证。
19. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!
20. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩
篇13：推销手机经典广告语
1. 买手机、送大礼，XX天天有惊喜!
2. 手机最怕贵，XX最实惠!
3. XX买手机，称心又满意!
4. 质优价廉的手机，称心满意的XX!
5. 正品手机达显品味
6. 全场特价99起购手机送话费再抽奖
7. 低价无极限就等你来买
8. 中国移动话机世界
9. 极致体验零元购
10. 智能手机中心
11. 人逢知“机”
12. 机不可失
13. 机缘巧合
14. 欢乐放价(“价”通“假”)
15. 以人为本，诚信立业。
16. 服务大众的是信誉。
17. 买手机，到北方。
18. 信息时代，我引潮流。
19. 通讯中的神州5号。
20. 以信誉服务大众。
篇14：手机推销经典广告词
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篇15：手机推销广告词
手机推销广告词
超市 商场春节手机促销广告语广告词
男：各位朋友大家好，中国电信携手******贺元旦、迎新年特卖狂欢周强势启动了!
女：活动期间所有手机批发价销售，向宁蒗手机市场破冰亮剑，年底清仓降、降、降、低、低、低。
男：******经历多年的发展壮大，凭诚信经营、顾客为上的经营理念及良好的售后服务赢得了广大消费者的认可，并与诺基亚、三星、金立、长虹、萨际通、欧新等一系列国内外知名品牌强强联手，集团式的采购购渠道，为您提供最新的款式，最低的价格。
女：在******手机卖场，有最新的3G手机，最时尚的畅销手机，我们凭借心动的价格，优质的'服务，优雅的购物环境，给顾客带来最佳购物感受。我们郑重承诺：凡我店所购手机一律正品行货，绝无翻新，假一赔十。
男：活动期间国际知名品牌手机LG gs100（一百）心动价仅售199元、诺基亚1280心动价仅售228元、金立V109心动价仅售499元、金立V306心动价仅售599元。
女：小燕子赵薇亲情代言欧新手机，质量有保障。L9心动价仅售399元、欧新D300心动价仅售499元。
男：天翼带您畅游3G，手机质量好、网络信号强，买多少送多少，手机免费拿。天语F6310买350送350元话费，中兴S192买350送350元话费 诺基亚2505时尚翻盖手机买450送450元话费手机不花一分钱。
女：双模手机更优惠，移动、联通、电信随你装天语D178买700送700元话费、酷派D23买750送750元话费。
男：您还在为手里的几张号码卡而烦恼吗？******隆重推出新款手机，一台手机同时装三张号码卡，手机还免费送，免去您携带多部手机的烦恼。
女：买手机我只到******，价格不贵一分，服务更胜一筹。 男：买手机我只到******，买的放心，用的舒心。更多优惠请进店咨询。******手机广场新年、新春、新好礼！厂商联手让利达标优惠活动。全市最低价88元，199元送电热水壶，299元送电饭锅，399元送电饭煲，499元送电暖扇，599元送电磁炉，好礼多多、优惠多多、进店有礼，买手机送大礼。移动新春卡，买50送50再送精美礼品。买手机到******！真机、好机又实惠！******手机广场还为新老客户提供免费下载歌曲、电影、图铃等。为您提供专业免费包膜、贴膜，精心呵护您的手机。我们还可为您的亲朋好友免费清洗、清洁手机。因为我们专业，所以为您所想。同时，******手机广场还为您提供技术精湛的手机维修服务，快速订做电池、充电器、耳机等增值服务，买手机放心、省心到******。******“老字号”，经营十载、客户信赖的品牌，十年风雨同舟，稳步和谐发展，现与中国移动携手打造通信行业一条龙、一站式服务，真诚欢迎您的光临！ 在线试听地址
女：过年了，过年了??过年买手机去哪里呀？买手机当然要去******精品手机店，质量好、价格低、服务周到，让咱老百姓放心。值新春佳节到来之际，十年老店，******辞旧迎新，真情感恩回馈普定县的老百姓。
男：物价上涨，这个时候省钱高于一切，******倡导理性消费，更多选择、更多优惠，价格不贵一分，服务更胜一筹。新年到来之际，******4项大活动真情感恩回馈。 女：活动一：元旦至春节期间，凡在******缴费入网的顾客均可获赠节日礼品一份。
男：活动二：元旦至春节期间，购买任一款手机至少送200元话费。
女：活动三：春节期间，******精品手机店隆重推出多款特价手机，诺基亚1280仅售198元，摩托罗拉180仅售198元，三星1070仅售198元，众多品牌3G手机0元送。
男：活动四：春节期间，诺基亚、OPPO、三星、步步高、LG、朵唯等众多知名厂商将联合******推出买手机送话费、买手机送大礼活动，终身维护，终身免费下载MP3、MP4，诺基亚手机更是超长保修两年。
女：买手机我们只到******精品手机店，质量有保障，服务有保障，******全体员工在此给您拜早年了，祝您新年快乐，万事如意！
篇16：华为营销策划书
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持
股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在11月8日公布的20中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
市场分析
（一）企业的目标与任务
1.总体的销售目标
在华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为万部。
2.市场占有率目标
在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
3销售成本目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
（二）当前的市场与战略
1.当前市场情况
华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形
成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的.则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
2.战略描述
由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势
1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等
2.SWOT分析：
a)优势 （1）规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
（2）低成本优势
在，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
（4）国际优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
篇17：华为手机注意了！
国家发改委颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》后，于2005年4月公布了第一批获生产许可证的企业，华为名列其中，华为等新兴手机生产厂的进入，为国产手机阵营又增加了新的生力，为进入2005年后日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。华为，作为民族工业的的一面旗帜，给了人们更多的期许――――――人们希望华为能挟技术上的雄厚优势，为国产手机在全球3G手机市场夺得一席之地。
华为进入移动终端市场，恰恰弥补了很多国产品牌在技术上的不足，早在1995年，华为就开始启动3G的关键技术研究，1998年则正式开始进行商用系统研发。这么多年下来，华为在3G的研发中累计投入资金超过50亿元，投入研发人员3500多人。
在手机终端研发方面，华为2002年3月，就与NEC、松下合资成立的宇梦通信，从事3G手机的研发和技术转让，2003年与德国英飞凌、美国高通公司合作开发更加实惠便宜的基于WCDMA标准的3G手机开发平台。目前华为3G手机的硬件、软件、结构等均为自主开发。2004年2月法国戛纳举行的全球3G大会上，华为推出了首款国产3G手机终端，这标志着国产品牌开始正式推出3G手机终端产品。国产手机品牌企业，华为是一个完全可以自称与国外企业在技术上站在同一起跑线上的企业。有了雄厚的技术作为保证，我们有更多的理由相信华为公司有能力成为手机终端产品的市场领导者。
华为过往所从事的主要是移动网站等设备的提供，属工业品提供商，针对的客户主要是网络运营商，其营销范畴属大客户营销范畴。华为直接切入手机产品生产销售后，将介入电子消费品的销售，将直接面对大量的大众消费者。现在的手机市场，早已经过了产品导向型、技术导向型，向市场导向型过渡，华为公司能否从以往的以技术导向为主的工业品提供商向市场导向型为主的品牌营销过渡，将决定华为能否在手机市场中取得业绩。
华为在由工业品供应商向电子消费品的品牌营销转变过程中，我认为要解决以下几个问题：
一、产品设计理念
根据笔者观察，越是人们日常随身携带的物品，就越会成为人们强烈的心理需求问题，容易成为时尚品，
例如手表（手表很多时候不是起计时作用）、提包、领带、服装、首饰、打火机等。手机作为人们不可或缺的实用工具，也越来越成为一个时尚品。现在市场上流行的时尚数码电子杂志，已经开始象发布服装一样开始发布流行时尚的手机、MP3、DV、DC等数码电子产品。华为在由工业品向电子消费品营销过渡的过程中，首先在手机的设计过程中，要完全抛弃技术为导向的观念、抛弃工程师情结，转而以市场为导向，以时尚消费为导向，将实用科技与时尚生活进行有效的结合，与广大消费者的个性化需要相结合。与网络设备不同的是，技术是市场营销活动的推动因素，但并不是唯一因素。小灵通手机在中国的成功，就与以技术为导向的公司开了个玩笑。国际、国内手机市场，经过一番逐鹿后，各有沉浮。曾经的全球市场三甲之一的西门子公司面临被出售的危险，而在手机核心技术滞后的三星公司却后来居上，一度超越摩托罗拉成为市场亚军。西门子作为一个以技术为导向的公司，在电气工程、医疗器械等高科技领域拥有杰出的地位，在手机领域也拥有诸多的技术优势，为什么在手机行业为什么却落得出让的地位？主要是因为西门子是一个技术为先导的企业，在产品外形等设计理念上不能适应市场的个性化要求而遭到市场的报复。据笔者观察，所有市场上的主流手机机型，抛开其它因素不说，它的外形一定是当时的手机市场外形最能小巧、最让人接受的外形。历史上的主流机型摩托罗拉998、诺基亚8250、8310、TCL3系、夏新A8和三星的部分机型，都首先有一个好的外型。一些稍大些的商务手机，能够成功的，也一定的商务手机里相对外形小巧些或是时尚些的手机。一个时尚新颖的手机外形，对消费者有直接的视觉冲击力、震撼力，容易激发消费者的潜在购买欲。而一个好的技术功能，却要经过一定引导消费却才能让消费者接受和理解。在成功的手机外形设计中，大胆地揉合进一些新奇特原素，也可以取到意想不到的效果。例如三星的炫影手机、滑盖手机、TCL的宝石手机、夏新的会跳舞的的手机，诺基亚的彩壳随身换手机等。一些手机的新颖、独特的功能也容易吸引消费者的目光，例如当时市场上的64和弦、动物鸣叫铃声、人声铃声、以及后来的MP3铃声，手机里的游戏功能、MP3播放功能、摄像功能等新颖的功能也会增加手机的卖点，促进手机的销售。所以一个手机产品能否成功不完全取决你是否拥有底层的核心技术，有时外形的创新、一些手机的边缘技术的整合，也会取到意想不到的市场效果，增强企业产品的综合竞争力。
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