下面是小编整理的奥运营销，谁是赢家？网络营销，本文共6篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1：奥运营销，谁是赢家？网络营销
最近手上拿到一份关于奥运会期间，五个新媒体的综合价值评估报告，看完以后有以下结论：
1、新浪赢了搜狐；
2、腾讯赢了人际传播；
3、央视网站的传播价值还是不能和网络强势媒体，即使是奥运，
这其中，央视和搜狐都是有奥运特权的，但显然，网民并没有因为这两家有特权而在奥运期间做出特别的选择，而且，新浪在报道上的综合实力，腾讯借助用户优势的异军突起，都十分明显。也就是说：
1、互联网上，独家资源没法独家，也没法有优势；
2、网民是在按自己惯有的习惯在收取资讯，不会因奥运改变；
3、下一届奥运会，估计没法从互联网站上依靠独家授权赚更多的钱了。
具体排名详见以下4张图。
以我来看，这四张图表的背后，代表着旧与新的传播模式的大撞击，又代表着1.0与2.0的营销模式的大比拼。
在这里面，我更关注腾讯，因为其“社交网络+内容报道”的立体+交互模式，证明了2.0与1.0可以在奥运这一大事件下，充分交融在一起，能形成前所未有的传播效应。我为什么用社交网络SOCIAL NETWORK来表述，是因为可以同时涵盖腾讯的IM、群组、博客、人际传播等多种沟通形式。
其实答案在奥运开锣之前就可以预见，，在人际传播价值上，腾讯肯定要优胜于门户式网站的报道聚合模式。但是，社会价值和商业价值现在肯定还比不上新浪这样的网络央视。因为，社会价值更考量社会影响力，商业价值如果是广告为主，则媒体报道模式还是会有利于广告的传播。
这是为什么呢？
1、取决于用户体验出发点的不同。
在新浪或搜狐，用户基本的、第一位的体验——是去看新闻，这个在本质上，和看报纸看电视没有不同。
而在腾讯，由于用户首先做的事情，是登陆QQ，和朋友连接起来，然后，再通过弹出窗口、点击、和朋友聊天、去自己的空间发文章等方式，所以，奥运不是以媒体的方式呈现的，而是通过客户端和好友互动的状态呈现的。腾讯将这个表述为：“这里就是你的奥运主场，
”
这种差异性，其实就是媒体主权和用户中心的差异。
当网民需要参与和分享奥运时，IM所代表的用户为中心传播模式，是即时、互动、全方位、多触点传播的。所以，腾讯上和奥运相关主题的QQ群63万个，参与人数有2500万。这使得其更容易形成用户中心的传播模式。
2、贴近性决定速度和体验
据说，首枚金牌的获知信息，按清华大学媒介调查实验室数据显示：更多是通过腾讯。
为什么会有这个结果？原因非常简单，就是因为首枚金牌的信息，是通过即时信息直接推送到用户已经在使用的桌面上，然后再经过朋友传播和群组讨论，得到了完全无边界的、去中心化的传播，这个是门户媒体的中心化单一化传播无法企及的。
还有一个被忽略的事实，就是——既使不少网民是通过门户网站获得金牌新闻的，但他们仍然是通过社会化网络，经如IM、BBS、SNS、个人空间等方式去进行二次传播，由于腾讯在社会化网络上的领先地位，其结果是，大部分用户还是觉得首枚金牌的信息是来自腾讯，尽管很有可能第一信息点是来自门户。
还有，用户泡在社会化网络的时间远远多于看新闻，这样一来，用户更可能在社区中反复接触并参与了首枚金牌信息的传播过程，这也是促使用户觉得信息来自腾讯的重要原因。
所以，无论是速度、接触密度、互动程度，都是社会化网络模式比纯门户模式更为有利，正是贴近性决定了结果。
3、品牌营销在奥运中的多元化
以用户为中心的立体化互动化模式，必然产生品牌在利用奥运营销上的明显差异。
比如，NIKE赞助腾讯即时消息，其贴近度和即时性所产生的营销效应，是和在新闻网页上通过显示性广告呈现完全不同的，更容易形成互动。
这里也想再澄清一下互动营销的本质含义，很多时候，人们以为，只要在资讯上增加一些评论或者抽奖，就已经是互动营销了。其实，真正有价值的互动营销不是人和资讯的互动，而是人和人的互动，人与人之间的交流和传递，从而实现口碑的流动，品牌体验的社交化分享。这才是真正的互动，人是主角，资讯只是配角。
小 结
最后再概括一下——
* 2.0营销能够让网络变成奥运会的虚拟主场；
* 真正的互动不是人与资讯的互动，而是人与人的互动；
* 未来的营销，是显示性1.0广告+游戏性的2.0人际分享。
本文来自：blog.sina.com.cn/s/blog_4af157270100b94o.html
篇2：谁是奥运网络口碑营销的最后赢家？网络营销
艾瑞咨询最新发布的《奥运网络口碑营销研究报告》显示，中国网络口碑营销市场目前存在着对口碑营销概念认知缺乏统一、营销服务质量参差不齐、营销监测和效果评价体系缺失等问题，
艾瑞咨询认为，口碑产生的基础是基于4Ps营销理论的高质量产品、服务体系，同时口碑建设是一个长期的过程，需要与企业长期营销规划相结合，与企业长远战略相融合。
口碑源于品质，传播众口相传
艾瑞认为，口碑营销是以优秀的产品质量为保证，以用户的真实、良性体验为出发而展开的营销行为。因此企业在做口碑营销时，需要着重注意以下几个方面：
1、产生口碑——高质量产品为基础：根据4Ps营销理论，产品的功能和质量、价格的合理性、渠道的完善和通畅以及促销手段的有效性成为营销策略是否成功的基础。从这一点而言，只有当企业在4P方面做的足够好，用户体验才好，才是产生正向评价形成口碑的前提。
2、传播口碑——为体验用户搭建话语平台：通过各种方式使用户产生良性体验后，企业或广告代理商要为用户搭建发表体验感受的平台；并借助游戏、抽奖等多种方式促进用户表达出自己的体验感受，从而形成并传播对企业产品的正向评价。
3、扩散口碑——促进正向评价的广泛传播：在活动平台上形成的用户正向评价，影响范围有限，需要通过多社区平台的广泛传播以及博客、主流媒体等各种平台的互相促进，扩大正向评价的传播范围，使其形成病毒式传播，对更多用户产生正面影响。
企业口碑建立需长期战略
口碑营销在营销理念、方式、平台等各方面与传统营销方式相比有很大的区别，但口碑的建立是一个长期的过程，企业需要依据自身特点、用户需求和市场变化等多方面因素，制定建立口碑的长期战略。艾瑞咨询认为，口碑营销战略制定包括以下几个方面：
1、挖掘口碑营造点——用户细分，产品定位：在制定营销策略之前，也必须对自身产品的特性、亮点进行深入的分析，更重要的是要对用户群体进行细分，了解产品真正针对的用户群体的各种属性特征，在此基础上再进行营销策略的制定，
2、创新口碑传播形式——营销策略以创意为先：而营销策略的制定需要着重于创意，在形式上并不是简单的发贴、置顶等，需要依据产品特性和用户属性创造出能够引发关注和讨论的话题，促进网民对产品的深入探讨和广泛关注；并不断创造出新的讨论热点和话题，使网民的关注能够持续提升。
3、扩大口碑传播范围——借助多种平台推动传播：社区、博客、门户多种传播平台以及RSS、维客等各种传播渠道的紧密结合，以不同方式推动形成口碑效应、扩大影响范围和传播力度。
4、评估口碑传播效果——效果评估，及时反馈：在整个口碑营销过程中需要对营销效果进行实时监测，借助社区良好的互动功能及时了解用户和市场的反应，并根据实际进展情况不断调整营销策略。
艾瑞咨询认为，简单通过发帖、顶贴等与传统的“Push”式广告本质上是一样的，而且用户体验更差；而真正的口碑营销不是仅仅着眼于某次事件或某个产品的单次“热度话题制造”，而是一个长期的过程，需要与企业长期营销规划相结合，与企业长远战略相融合。
艾瑞咨询认为，目前大家对口碑营销认识还比较初级甚至有些误区，作为口碑营销的运营商应该从更长远角度出发去推动该行业发展，并且要注意以下问题：
（1）“假”口碑误导广告主和用户
目前很多口碑营销运营商在营销过程中一直致力于“制造口碑”，确切地说是在“制造声音”。比如会请一些“写手”以用户的身份在社区中发表自己对企业的正面看法，并且借助媒体和签约意见领袖进行PR宣传，这并不是真正的口碑营销。同时，由于这种声音不是用户真正的体验结果，网民很容易就能分辨出来，反而对用户体验产生较大的负面影响。这种声音不是口碑，而是杂音，长此以往，将不利于整个网络口碑营销市场的健康发展。
（2）口碑营销做正向声音扩散器
艾瑞咨询认为，口碑营销运营商所要做的不是声音制造者，而是正向声音的“放大器”，及负面声音的引导者，同时以下三个方面着力，一是为用户搭建发表声音的平台；二是通过举办活动等多种方式激发用户参与度，与用户形成互动的同时促进用户的分享积极性；三是借助多种网络传播平台促进正向声音的大范围、快速传播。
篇3：央视：奥运传播最大赢家网络营销
央视国际抛出奥运视频转播授权合作以来，网络视频更成为竞争焦点，新浪、搜狐、腾讯、网易拿下的授权既包括视频点播，也包括直播，每家的代价在5000万元至6000万元，除了上述4家门户网站外，目前获得授权的还有pplive、ppstream、SMG、优视网、酷6等，
同时值得关注的是，此次央视奥运网还纳入了160家公益传播伙伴联盟，以及2家移动运营商（中国移动和中国联通）。
此次布局，央视国际构建起了奥运历史上规模最大的新媒体传播平台，央视的新媒体联盟从而覆盖了中国境内所有的互联网用户和手机电视用户市场。
尽管搜狐作为奥运赞助商，“看奥运上搜狐”之一广告诉求也进行了全方位的宣传，目前可谓家喻户晓。但是在央视与央视国际的全方位包围目前，包括搜狐在内的所有奥运传播都被大大稀释了。
1、上央视网看奥运会VS.看奥运，上搜狐
央视凭借其国家电视台的身份以及北京奥运会官方转播机构的身份，有强到的记者团队参与奥运传播内容的制造。内容是其最大的优势。
尽管搜狐凭借奥运赞助商的身份，把“看奥运，上搜狐”的广告口号宣传到了家喻户晓，但是由于互联网站没有自己的记者队伍，因此内容来源成了一个重要的局限。
而且随着新浪、腾讯 、网易等网站拿到央视的授权，搜狐的优势只存在知名度，在获得奥运赞助商资格之后，进行了大量的奥运营销，目前建立了“看奥运·上搜狐”的强大品牌认知。
在内容层面看，目前搜狐与央视网不是一个级别，而在与sina、163等网站进行横向比较，也未能发现明显的优势，
2、央视、央视网、cctv网络电视奥运台：全方位锁定奥运传播
奥运频道等电视频道，将是电视观众看奥运最权威的平台，因此毫无疑问，在电视媒体的横向比较来看，央视的电视收视率绝对无人能及。
央视网，全面的信息，目前绝对不是搜狐、sina、163等网站可以企及的。
同时在授权，新浪、搜狐、腾讯、网易pplive、ppstream、SMG、优视网、酷6等之后，央视开通了cctv网络电视奥运台
通过该网站可以在线观看央视的所有频道的直播，还可以点播，同时还可以参与互动。很好很强大。让我觉得舒服的是，清晰度比视频网站和其他的p2p网络电视好，而且还不卡。第一次佩服央视的新媒体开发。
便利的操作界面以及流畅的观看画面，让sohu等平台尽管获得了转播权，但是也未能有任何优势与其进行竞争。
具有关人士推算，央视在授权传播方面的受益不少于4亿人民币；同时有通过 央视、央视网、cctv网络电视奥运台全面覆盖传播奥运，确实让央视赚了一个盆满钵满。
因此奥运传播的最大赢家，非央视莫属。搜狐掏大把的钱获取奥运赞助商资格，还要掏大把的钱取得央视的内容授权，张朝阳是不是做梦都在后悔呢？其他网站的我看也乐观不到哪里去。
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篇4：营销职场－－谁是赢家？内斗篇
职场走几走，难免会有所觉悟，悟中华文化的渊博，历史厚重，滔滔黄河水流不尽国土资源，高高护河堤挡不住黄沙东去，感叹文化的精髓随着黄河的川流延续到今天的市场营销中，市场营销，做市场，其实就是做关系，做人情，市场调研是发现需求，制定方案是满足需求，这些其实都是在做关系，关系已经渗透到社会的每个角落，作为社会的一员你想处身世外，专心只做营销人，那是不太可能的。笔者每每在北京站内看到一些拖着大包，感叹拥挤的人群中，总会发现一个或数个市场人员（特征是一个人，一个背包，一身休闲装，步履匆忙）。某日偶遇一个同事，闲聊中该同事，大发牢骚，讲到公司用人的不公，用人唯亲，所以才沦落到目前的状态，年近不惑仍然到处奔走，昔日的下属现在成了上级，讲到此，此君不胜感叹，说到的几句话，无外乎是他有人呀，有人赏识他，所以提升较快，他的业务能力一般；甚至他还不如我呢？可是他提了，我走了，他风光无限，我在四处求职，操，什么世道；听到此君的感叹，我在反思，其实关于这一点他在前几年也是想不通的，一直在脑中斗争了几年，也可说是困惑了几年，直到现在他还是他，而当初所提到的那小鬼已经成为他的上司了。他的最好的几年全献给了企业，献给了斗争；
每每想起该君的几句话时我总是唏嘘不已，以至于我现在经常提醒下属，要少说话多做事，因为不知道哪句话会传到我们的领导那里去了，更不多瞎说，发牢骚更不行。不管是外企，民营还是私企，只要做到全国市场，市场管理人员超过三级以上，或者说只要有人员就会有亲疏远近，就都不免会产生派系，其中比较典型的企业作为，经销商常常打探企业代表，问问谁能直接与老板有亲戚，戏称老板的亲属为企业中的皇家子弟，打探谁与企业老板是同乡，或本就是企业所在地的人员，戏称八旗子弟，得知外聘员工时，戏称为雇佣兵（空降兵），
既然有亲近之分，自然就有帮派之分，这可能是中国人的皇上情结，谁都想当老大，谁都想带小弟，由此衍生出企业的利益斗争，为权为利，把开始一股劲想把企业做大，一旦做大后就开始争权，明争暗斗由大开始，企业小时本是同根，企业大了，各股势力相互纠集，使原本用来工作的聪明才智全用在向上级吹捧，向其它派系夺权，为自己的小团体争利上来了，使原来好好的业务工作，变得不在明了了，使有真能力的人走了，敢说真话的人没有了。必然为企业的发展埋下祸端，这就是原本大踏步行进的企业，变得尤如穿上日本旗袍的小娘子的扭捏之态了，还美其名日，企业做大了，需要做稳了，所以我们的销售要慢了，企业真的做大了吗？各股势力为了各自的利益，把各个职能岗位当做自己的阵地，不在是谁能胜任的企业作为了，而是认人唯亲的个人行为导致了企业的行动缓慢，这是很多老板所不知的。也是企业最终走向衰退的主要原因？企业落败了，斗争总有一方是胜利的，可是企业没有了，斗争还能分出胜负吗？
精于此道的经销商探知企业的门道后，往往采用不同的方式来对待同级的市场服务人员，他知道哪些人是不能得罪的，那些人是可以搬动的，哪些人讲话要注意什么？这样才能更好的做好辖区市场。才能向厂家多要支持。才能成为真正的赢家。
精于此道的经销商是赢家吗？看看企业落败后，经销商的下场就知道了。
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篇5：“完璧归赵”到底是谁是赢家
完璧归赵，让蔺相如好不风光，官职一路擢升，直至一人之下万人之上的宰相。但蔺相如上任后却既无富国之举，亦无强兵之策，只是躺在功劳簿上睡大觉，直到亡国，恐怕赵惠文王的子孙们也不明白，为何有先王培养的如此良相也敌不过秦。窃以为，完璧归赵乃是秦王设计的一个圈套，故意成全蔺相如，使赵国的一切都在自己的掌握之中。
首先，当时秦根本没有攻赵的计划，只是找法子试探一下情况。“蔺相如者，为赵宦者令缪贤舍人”。在赵王遇到麻烦时，蔺相如受人之荐凭勇气“奉璧西入秦”。后来的结果，赵王尽管很有面子，但有一个很明显的漏洞没有引起重视。蔺相如完璧归赵使用的是下三烂手段，他叫手下人化了装，抄小路偷偷把和氏璧退回赵国，这样不仅没有解决赵国原来面临的危机，反而把矛盾激化了。赵本惧秦，担心怀璧而遭兵祸，蔺相如哄骗秦王说璧有毛病，并以碎璧相要挟，再骗秦王斋戒五日，要举行隆重的典礼才肯献璧。秦王何等人，能看不出他的拙劣演技，而一再受骗却不发兵攻赵?答案只有一个，就是秦本无意因璧攻赵，赵枉作杞人之忧了。赵以璧为宝，秦以天下为宝。说以城换璧，只不过借此考察赵国国情。秦王没有怒杀蔺相如，更说明他志不在璧而在天下。这是他在玩外交游戏。而对这些，赵王只是沉醉在完璧的喜悦之中，根本没有往深处去想。
其次，秦王有意让蔺相如成功，来灭赵的实力。秦王志在天下，岂可因一璧而失十五城?天下一统，区区一璧何患不入秦?得民心者得天下，秦若为一璧而弃十五城子民，必会失去民心。民心失，天下失，一块和氏璧又如何保得住?秦若夺一璧而激怒赵，赵必然举国相抗，秦王焉能不知其中利害?从事情发展的始末看，秦并无夺璧之意，犹如下棋闲处落子，看看对方的反应而已。而秦所惧者，廉颇也。蔺相如不过机锋之能，算不上雄才大略。秦王助他成功，就是闲处落子，造成其才能胜过廉颇的假相，达到赵相秦用的目的。
最后，在秦王的设计下，蔺相如官至相国，而赵走向衰亡。可以设想，如果将渑池会与荆轲刺秦时的环境相比较，蔺相如能够成功的可能性几乎为零，但是他却成功了，其中肯定另有原因。史载，在秦王的宫殿里，连卫士都是列于阶下，不奉诏不准上殿，以荆轲之勇尚且血溅朝堂，而渑池会上戒备森严，蔺相如以死相拼，竟能斥退环列的武士，难免令人生疑。蔺相如两次成功都用了玩命的手段，这在谈笑间杀人数万的霸主眼里，可谓关公面前耍大刀。何况，六国皆称秦为虎狼之国，秦王岂会被一个文官吓倒?这就可以看出秦王是有意成全其功。很快，秦王的预想逐步成为现实，第一步是赵“以相如功大，拜为上卿，位在廉颇之右”，而廉颇则认为“蔺相如徒以口舌为劳，而位居我上，且相如素贱人，吾羞，不忍为之下”，造成将相失和。廉颇者，赵之良将，拜为上卿，以勇气闻干诸侯，遇到蔺相如，无奈也得负荆请罪，此后终不见用，只好老死乡野。第二步就是诱导赵王看重口舌之才。4年后，赵惠文王死，孝成王立，在用人失察上也越走越远。孝成王不听众人劝说，而用纸上谈兵的赵括取代廉颇，终使秦达到目的，加速了灭亡的进程。
完璧归赵，让秦暂时丢了一点面子，却为顺利灭赵，进而一统天下铺平了道路，可谓良计。
篇6：利率市场化谁是赢家
利率市场化谁是赢家
央行发布《2013年第四季度中国货币政策执行报告》，不仅回顾了2013年利率市场化取得的成绩，而且对今年金融改革中“存款保险制度”“企业及个人大额存单”都进行了阐述，利率市场化仍然是金融改革的主线。
所谓利率市场化，就是政府放开对各种利率的行政控制，建立起以供求为基础的利率市场化决定机制，进而引导金融资源合理配置。利率是资金的价格，由市场决定资金价格在理论上有助于提高资金配置效率。目前，我国货币市场利率、债券市场利率、外币存贷款利率都已先后实现市场化，人民币贷款利率管制也全面放开，仅保留对人民币存款利率的上限管制。而通过各种银行理财产品、信托、互联网金融创新产品，存款收益也已经可以绕道市场化。然而值得反思的是，在看似只差一步的利率市场化改革中，改革目标并没有获得很好的实现。金融体系的运转效率并未明显提升，本应受惠于利率市场化的民间经济，在这一过程中受到更大挤压。各种令人眼花缭乱的金融创新拉长了资金投放的链条，而且降低了金融对实体经济的支持效率，还明显增加了整体金融风险。
那么，如何看待利率市场化中存在的问题，解决经济体对资金成本的敏感性，提高金融机构对风险的把控能力?这些问题值得进一步反思。
利率市场化作为一个改革目标在1993年第十四届三中全会期间就已提出，从1994年开始，利率市场化过程一直在进行之中，至今已经20年。刚刚过去的2013年显然是利率市场化快速推进的一年。2013年7月20日，人民银行取消金融机构贷款利率0.7倍的者，而本应受惠的民营经济却在高利率环境中受到了严重挤压。”光大证券首席宏观分析师徐高指出。这里面的原因在于实行利率市场化的前提条件还没有构建完善。
利率市场化的本质在于通过资金约束的硬化来对实体经济中的企业和项目形成筛选，从而让回报率低于贷款基准利率的企业因得不到资金而倒闭。因此，在这一过程中，企业的倒闭破产恐怕在所难免。但是我们看到，当触及实体经济的现有利益格局时，我们没有通过金融改革来倒逼实体经济变革，而是出于实体经济维稳的考虑扭曲了改革的本意。比如政府对许多资产的隐性担保模糊了政府和市场的界限，让投资者对风险的认知也变得模糊，进而令利率水平不再正确反映微观绩效。这也就可以理解为何我国经济对资金需求缺乏价格敏感性，只有预算软约束的地方政府在融资时不太顾及资金成本，其资金需求并不会因为利率走高而明显减弱，货币当局仅凭利率调控很难控制流动性投放。今年1月份的市面资金充沛，按理说贷款利率应该会降低，企业尤其是中小企业应更加活跃，PMI(采购经理指数)也会上升。可是实际情况是，1月份的融资利率仍然维持高位，中小企业“钱紧”，而银行等金融机构的利润很高，银行的流动性没有流进实体经济，主要在金融机构中打转。上述情况产生的原因在于，在我国经济中有很大一部分企业并不遵循市场规律，那些有政府背景的过剩产能企业、地方债支撑的部分项目以及不会破产的信托产品，无所谓信贷利率的高低，使得储户的存款滚在这些风险越来越高的影子体系中，没有支撑真正产生价值的实体经济。
从金融机构的角度讲，政府的隐性担保弱化了金融机构对风险的敏感性，单纯的投资冲动缺乏风险制约，导致资金需求饥渴，推高了利率水平，让社会融资成本居高不下，侵占了实体经济的发展机会，还在金融机构中造成道德风险横行，越胆大发展越快，造成更严重的资金错配。利率市场化的资金配置作用只有在健康的市场环境下才能良好发挥，因此，在推进利率市场化的同时，政府的管理边界问题、银行等金融机构的体制问题以及央行对于通胀指数、货币数量投放的控制等都是与之配套的.改革保障，这是一整盘棋，需要统筹对待。下限放开贴现利率管制，对农村信用社贷款利率不再设立上限，贷款利率管制全面放开。10月25日，贷款基础利率集中报价和发布机制在试运行一个月后正式运行，市场基准利率报价从货币市场向信贷市场进一步拓展，为金融机构信贷产品定价提供重要参考。在市场领域，打破利率管制一直是金融创新努力的方向。互联网金融蓬勃发展，“余额宝”、“理财通”等产品的资产配置大部分投向银行的协议存款，让资金轻而易举地获得了高于银行给出的利率回报。这些产品本质上是货币基金，是在存款利率管制背景下消费者的绕道选择。
目前，国内约有100万亿元的储蓄规模，其中有十几万亿元是活期储蓄，而货币基金的规模只有4000亿～5000亿元。比照美国，如果货币基金和活期存款平起平坐，那应该可达到40万亿～50万亿元的规模，因此，互联网金融产品的发展还只是刚刚开始。在影子银行及互联网金融的冲击下，2013年年底银行的揽储冲动加大。对于大额存单，多家银行都采取了“一浮到顶”的措施，即在基准利率基础上上浮10%的政策。进入2014年以后，银行步子就迈得更大，某国有银行工作人员表示，利率上浮加上所送的礼品价值，使得存款利率相当于上浮了14.9%。各家银行虽然官方的网站挂牌利率政策都没有变化，但在实际操作中并没有按期限、品种“一刀切”地确定利率，而是根据区域、客户等具体情况采取标准化与差异化相结合的定价策略。央行公布的数据显示，2014年1月，人民币存款减少9402亿元，同比少增2.05万亿元。
在市场的倒逼下，存款利率管制放开恐怕也不会太远了。当然，利率市行化的运行还涉及方方面面的问题，监管机构和金融机构还面临着很多具体操作中的障碍。比如在取消金融机构贷款利率下限0.7倍的同时，仍然保留了原有的存款基准利率，且明确按该基准定价的“个人住房贷款利率浮动区间暂不做调整”。推出贷款基础利率(即LPR)集中报价和发布机制之后，央行也未就旧基准与新基准之间如何平稳过渡和衔接做出明确规定。这给银行未来的贷款管理带来很大的隐形风险。无论如何，在未来几项主要金融改革中，利率改革是基础和前提。如果利率市场化进展不顺利，汇率改革和资本管制改革所带来的不确定性和可能的金融冲击会大为加强。
对于利率市场化带来的好处，我们有很多理论化的美好描述。例如，资金价格充分反映微观项目的收益和风险特性，引导金融资源配置，进而带来实体经济的市场化变革。但目前随着利率市场化的大步推进，对实体经济的影响却让人担忧。“看似更加市场化的行为却并未提升资金的配置效率，地方政府和房地产仍然是资金投放的最大获益。
参考文献：www.lzxzsty.com/lunwen/kxjj/maoyijingji/22968.html
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