咬定老板不放松，提高开发成功率

时间：2023-04-19 08:02:19 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编为大家带来的咬定老板不放松，提高开发成功率，本文共10篇，希望大家能够喜欢!

咬定老板不放松，提高开发成功率

篇1：咬定老板不放松，提高开发成功率

对于一个新的区域市场来说，客户开发是市场营销工作的重中之重，在开发新客户的时候，通过什么有效手段才能提高客户开发的成功率、加快市场开发进度则是令每一个营销人员最为关心的问题。笔者从事市场营销工作几年来，在客户开发问题上有一个小小的经验愿与诸位营销人分享，那就是：咬定老板不放松，提高开发成功率。

众所周知，企业老板或者说决策者（如CEO、CFO、CMO等等）在一个企业的经营管理中具有绝对拍板决定权，销售人员在开发客户的时候如果能直接影响到他们对自己产品或者服务产生好感和兴趣，与他们就合作事宜达成某些共识，则势必会缩短谈判周期，及早促成合作。正如我们在选择卖场的时候存在着K/A类卖场一样，企业老板或者决策者就是客户中的关键人物。那么我们在营销实践中到底怎样才能接近他们呢并成功结其实施影响呢？以下几点或可参考。

一、通过各种途径得到老板或者决策者姓名和联系方式。

一般来说，企业老板或决策者都事务比较繁忙，如果不是重大事情或者重要人物很难直接就有机会与他们面洽。对于陌生人来说更是如此，多是由部门经理或者秘书代为接待。当然如果是老板或者决策者的熟人情况则另当别论了。所以想办法得到他们的姓名和联系方式就成了接触他们关键一步。我们可以通过报纸有关企业信息的报道和广告或者企业网站、行业信息、电话号薄、业内熟人介绍、企业内部人士等多种方式和途径得到我们想要的信息，最其码要了解到他们的姓。这样我们在电话中就可以装作熟人或者约好者的身份打电话进行邀约。如：“您好，请问***总在吗？我是他一个朋友……”（如果是由总机或秘书转接）或者“请问是***总吗？我是***的朋友……（如果是通过熟人或者朋友介绍）这样做的好处是，避免了其他无关人员的阻拦和浪费不必要的时间和口舌，集中精力针对老板和决策者。笔者在做业务之时，基本采用这处原则。如果老板或决策者不在，基本很少与部门经理或者秘书打交道（当然，也有个别老板或者决策者确实特别难以接近）。

二、拜访老板或决策者之前，要做更多更充分的准备。

我们知道，老板或者决策者的时间是十分宝贵和有限的。所以对于销售人员来说，好不容易得到一个与他们直接交流的机会一定要在拜访之前做好充分的准备：包括公司和产品资料、交流思路和方案、行业知识、市场操作定位和具体方案、目标客户相关信息等等，

尤其是应该制定相应的洽谈方案和预期达成目标。例如：我们可以预定这次洽谈能引起兴趣，则主要是就产品或服务以及行业状况进行交流。把握产品的“兴奋点”。

三、把握洽谈步骤，针对核心问题逐步攻克。

在进入实质性的洽谈阶段，一定要根据预先的计划有步骤地对老板或决策者进行有效沟通。这里要重点把握住老板或决策者其核心要害：那就是作为企业的老板和决策者，他们最为关心的是操作你的产品或者接受你推介的服务能为企业带来多大利益。销售人员不应该简单地就产品和服务进行推销，而应站在合作者或者战略伙伴的角度，在充分了解企业的背景和战略目标的基础上，着眼于能为老板或决策者提供价值，带来利益。所以在洽谈中必须让他们了解到：操作你的产品或者接受你的服务能帮助他们提高利润或者能改善他们企业目前的现状实现更快的营利或者能让他们更好的规避企业风险、节约成本，等等。只有通过你的沟通与交流让他们相信你能做到为他们带来实质性的利益的同时，他们也才能接受你，接受你推介的产品或者服务。一般，我们必须对当地市场做好前期的调研，找到自己产品或者服务切入当地市场的机会点，为老板和决策者提供投入与产出的预算方案，用数据和事实来说话。

四、完善配套措施，抓好方案实施。

要想保持好的客户关系，在谈妥相关合作意向之后。最后进入实质性合作阶段，做为销售人员一定要完善相关的配套措施，比如产品的运输、售后、促广人员的培训、网点开发计划、终端建设推进……在方案措施配套的前提下，关键是要落到实处：根据计划逐步实施。不能客户开发完后就万事大吉或者虎头蛇尾，要知道客户开发只是市场工作的第一步，要想达到双赢，利于长期愉快合作，接下来做好基础市场工作和帮助客户实现赢利才是这一切的根本和保证。

客户开发的方法和手段很多，困难和挫折肯定存在，却也不是无路可走。掌握方法，勤动脑筋，坚定信心，把握关键。咬定老板不放松，相信大家一定能提高自己的客户开发成功率，提高市场开发速度。

原载于《硅谷数字家电》第7期

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为珠海福田电子科技有限公司市场总监，联系电话：13380875091，电子邮件：wxb109@163.com

篇2：咬定青山不放松

根须已经深扎在岩石之中。

历经千万次磨炼更加坚韧，

任凭你东西南北来的狂风。

【赏析】

这首诗着力表现了竹子那顽强而又执着的品质。是一首赞美岩竹的题画诗，也是一首咏物诗。开头用“咬定”二字，把岩竹拟人化，已传达出它的神韵和它顽强的性命力；后两句进一步写岩竹的品格，它经过了无数次的磨难，才长就了一身英俊挺拔的身姿，而且从来不畏惧来自东西南北的狂风的击打。郑燮不但写咏竹诗美，而且画出的竹子也栩栩如生，在他笔下的竹子竹竿很细，竹叶着色不多，却青翠欲滴，兵权用水墨，更显得高标挺立，特立独行。因此这首诗表面上是写竹，实际上是写人，写作者自我那种正直、刚正不阿、坚强不屈的性格，决不向任何邪恶势力低头的高风傲骨。同时，这首诗也能给咱们以性命的感动，曲折恶劣的环境中，战胜困难，应对现实，像在石缝中的`竹子一样刚强勇敢，体现了爱国者的情怀。

它还是一首托物言志的诗，托岩竹的坚韧顽强，言自我刚正不阿、正直不屈、铁骨铮铮的骨气。

这首诗的语言简易明快，却又执著有力，具体生动地描述了竹子生在恶劣环境下，长在危难中，而又自由自在、坚定乐观的性格。竹子在破碎的岩石中扎根，经受风吹雨打，但它就是“咬定青山不放松”。一个“咬”字，写出了竹子顽强的性命力和坚定的信念。最后一句中的一个“任”字，又写出了竹子无所畏惧、慷慨潇洒、用心乐观的精神风貌。总体描述了竹子、以及作者的高风亮节。

篇3：咬定目标不放松作文

咬定目标不放松作文

鹰奋力直击，原想占领一片领空，却得到整个蓝天；

鱼永往前游，原想嬉戏一簇浪花；却得到整片大海；

梅寒冬怒放，原想亲吻一朵雪花，却得到银色世界；

世界上最可怕的事是认真，世界上最可怕的人是咬定目标不放松的人！

作为国际数学大师的陈省身和著名的画家黄永玉，地位之高不言而喻。可当记者问起他们成功的原因，两位大师的回答如出一辙；别的什么都不会，只好我们试想一下，作为普通人的我们平时还有自己的兴趣：打个乒乓球，作个画，看篇小说，上会儿网这些爱好甚至会影响到我们的学习，而这两位大师又怎么会什么都不会呢？由此想来：他们的成功来源于对自己事业的专注！

“遗传学之父”孟德尔取得巨大成就也离不开对学术的'专注！孟德尔被派到维也纳大学进修自然科学和数学，在再次回到修道院后他找到了一块地种植豌豆、山柳菊、玉米等多种植物，进行杂交实验。他专心致志研究了八年。期间他从未改变决心仔细观察，终于在豌豆杂交实验中发现了生物遗传的规律，被世人所铭记。如果当初他选择自然科学和数学一起发展，那么能不能取得这么大的成绩就是一个悬念了！

没有确定目标的人做事往往三心二意，一事无成。“小猫钓鱼”这篇寓言故事给我们同样的警示。故事中的小猫没有明确自己的目标，因此在钓鱼的过程中被美丽的花蝴蝶所吸引，和蜻蜓嬉戏，这时逍遥自在的它完全忘却了自己的工作，被周围的外物所吸引，跌入迷途，结果上了钩的鱼有机会挣扎着逃跑了！小故事蕴含着大道理，小猫没有钩到鱼的故事，告诉我们——不管做什么事情，不能三心二意，要专心之志完成任务，只要咬定目标不放松才能有可能取得成功！

每个人的一生就像一艘漂泊在烟雾蒙蒙的广阔大海的小船，而且就是那座矗立在海岸的灯塔，小船只有时刻观察找到属于自己的那座灯塔才能到达成功的彼岸，有些人不成功也许是应因为他找到灯塔，但他会被周围的点点灯光所迷惑，而到处徘徊，驶错方向……

同学们，希望成功吗?那就——咬定目标不放松！

篇4：咬定青山不放松观后感

5月30日上午，涌泉乡机关党支部组织全体党员在乡便民服务中心二楼会议室观看《咬定青山不放松——习近平总书记论理想信念的八个关键词》学习专题片。

专题片从坚定理想信念着手，以精神上的钙、信仰的味道、金刚不坏之身、营养剂、温水煮青蛙、三种境界、革命理想高于天、不忘初心方得始终等8个关键词，运用朴素的语言，讲故事的方式，深入浅出的告诉并要求我们要正确看待理想信念，始终坚持理想信念，做一个有理想、有信念的合格共产党员。会后，与会人员就坚定理想信念和如何做好“两学一做”学习教育进行了交流讨论。以下是本人结合两学一做的一点感想。

理想信念是一个人的世界观、人生观和价值观的集中体现。习近平总书记提出的“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”好干部标准，排在第一位的就是理想信念坚定。同样，崇高的理想信念是每一位共产党员的人生支柱和前进的灯塔，是共产党人安身立命的根本。在“两学一做”学习教育中，只有坚定了理想信念，才能深入的学、踏实的做。

当前，绝大多数党员理想信念坚定，忠诚党的事业，对建设中国特色社会主义充满必胜的信心，在改革开放和社会主义现代化建设事业中保持了先进性，发挥先锋模范带头作用。但不容忽视的是，面对复杂的国际环境，都西方国家甚至国内不法人员的迷惑，一些党员干部理想信念发生动摇。有的同志在党不信党，在党不信中国特色社会主义，而去信奉资本主义、自由主义等等，严重侵蚀和损害了个人的理想信念。这些人在“两学一做”专题教育中最先表现出来的，就是学习走过场，搞形式主义，不注意提升自己的党性修养。

坚定理想信念要坚决防止理想信念被侵蚀。当下，恶意阻挠我国社会主义建设的某些国家和一部分人，正在利用互联网大肆抨击我们的历史、我们的制度、我们的人权、我们的军队甚至我们的英雄。他们就是利用灭偶像、毁信念这些招数，重点侵蚀个人的理想信念，以此达到改变国人价值观，操纵舆论甚至是影响政治的目的。有些党员干部的理想信念就是被人通过白蚁搬家的方式，一点一滴地被侵蚀掉了。做一名合格党员，就要要坚决摒弃错误思想，坚决抵制网络上的不当言论，自觉把党的理想信念作为人生第一精神追求，坚定对中国特色社会主义的道路自信、理论自信和制度自信，确保信念不变、立场不移、方向不偏。

坚定理想信念要不断加强理论修养。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和习近平总书记系列重要讲话精神，认真学习党章、党的光辉历史、党的优良传统，坚决在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，做到坚定信仰、增强定力，严守规矩、履行责任，努力把党的理论作为自己的看家本领，内化于心、外化于行，为做好合格共产党员打下坚实的理论基础。

坚定理想信念还要不断加强道德修养。要向全国优秀共产党员看齐，杨善洲、郭明义、兰辉等等，除了有不凡的工作业绩之外，普遍具备高尚的道德品质和优秀的人格魅力。共产党员坚定理想信念就要带头恪守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，自觉陶冶道德情操、锤炼道德意志、筑牢道德防线。

篇5：咬定青山不放松600字作文

咬定青山不放松600字作文

在一个风雨一交一加，雷声涌动的晚上，狂风猛烈地吹着，把这世界吹得零零乱乱，不堪入目，整个世界顿时进入了疯狂的状态。看！许许多多的大树被刮得歪歪倒倒，有的甚至还被连根拔起，场面难以想象。目睹这一切，我心惊胆战，感到自己是多么的无力，多么的渺小。

第二天，我小心翼翼地步行在上学路上，一路，断枝残根破瓦遍地是，当我来到村口时，村口路边石头缝中的'那棵松柏却百年如一日地坚一挺，纹丝不动，似乎在保卫着我们村的未来。看着这棵挺一立的松柏，我感到了一股力量跃上心头，于是，我拍下了一张照片，把照片一精一心地装到一个框子里，还在照片后面写下了一首言志的诗：“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚，任尔东西南北风。”

每每我在生活上或者学一习一上遇到困难时，我便想到了村口的那棵松柏，告诫自己不能因为遇到困难而放弃，要勇敢地去追求自己的梦想，要用坚强的意志力打败一切困难，坚持自己的音乐梦想，像那棵松柏一样高一挺，不管是狂风还是暴雨，不管是严寒还是酷暑，都一直挺一立着，坚定不移。

从那以后，我就一直努力学一习一各种知识，一直为自己的梦想而奋斗。我知道随着时间慢慢流逝，我会遇到许多许多的“拦路虎”，要想实现心中的音乐梦想会变得越来越困难了。但我不会像其他人一样，忘记了自己的梦想，反而是比他们更加努力，更加用心。咬定了这个目标，就会为了实现自己的梦想，不惜牺牲一切。让我的梦想便无时无刻地激励我吧！激励我向前，向前，再向前，直至达到目的为止！

啊，无所畏惧的松柏，你将一直在激励着我为梦想而奋斗，你就是我走向成功的引路“人”，你将陪伴着我一路成长！

篇6：日记故事的日记：咬定日记不放松

关于日记故事的日记：咬定日记不放松

本人姓曾，名晓露，来自湖南新化。今年16岁，是一个性格外向开朗的女孩儿。曾几何时，我喜欢上了用文字记录自己的心情和想法，也就是写日记。记录着身边所发生的点点滴滴。我曾在（青少年日记》上发表过《定位》。这些说到底还是归功于日记呀！我喜欢写作，是一个感性的人，每每碰到一些东西，都会用笔记在日记本上，每当记录开心的事情时，我便会笑得眉飞色舞，倘若是不开心的事情，我将它记录下来便会唉声叹气！一声叹气中，只有自己能感受众多情结。这就是我，独一无二的我。

9月30日睛

哈哈！终于放长假咯！这下心里要多爽有多爽，嘴都乐成了一朵花。呵，好景往往不常存，随着班主任走进教室的那一刻，就已经注定，我心底的好景在此时画上了一个不圆满的句点。

以前每次放假的时候，老师们都只会布置一些课内的作业给我们回去完成，可这次的国庆假却出了个新花样。班主任发话了：“同学们，从明天开始，我们就要放国庆假了，你们可以在家‘疯’七天。但是，除了家庭作业之外，我还要给你们布置一个新的任务，那就是在休假期间，每个同学都得写日记，无论多少！”接下来，老师开始诲人不倦地给我们讲应该如何写日记，写日记的`注意事项等等之类的。

我现在还记忆犹新，那时候我所写的日记完全就是一套模子到底――记流水账，现在想起，真为当年的我感到好笑，那时我读小学三年级。

11月20日多云

今天，我们学校组织了一次作文竞赛，毫无疑问，我肯定去捧场凑热闹了。看着文题，我总有一种似曾相识的感觉，脑子突然灵机一动，对，这不正和我前阵子所写的几篇日记内容相符嘛！这时的我，在心底偷偷地笑开了花。于是，我稍做改动，将那几篇日记搬到作文纸上。不到半小时，就大功告成了。看着同学们一个个都在埋头苦干，只有我，胸有成竹地收起笔，最早离开。

这年头的人真讲究效率哈，早晨才搞完竞赛，晚上便出成绩了。我刚走进教室，就遭受到了同学们的强势“围攻”，让我不禁感到一脸茫然，不知发生什么事了，在同学们的告知下，我才得知，原来是我在作文竞赛中荣获了一等奖，顿时豁然开朗，原来，写日记还有这么一大好处！那时我读初二。

11月10日睛

在前段时间，我被老师告知，我所写的那篇今年湖南省的高考作文已被入选《年度高考最佳作文》，那也是一篇用日记体写的。听到这消息时，我顿时懵了，没想到靠长期的写日记，我也能有发表文章的一天，真是感到受宠若惊呀！哈哈，没想到日记有这么大的魔力，让我一写就中，对于我来说，比中“大乐透”高兴多啦！此时的我，已经读高二了。

日记的魅力如此之大，日记体裁是如此能吸引老师、编者的眼球，看来，日记之力势不可挡。日记，记载着我的成长，让我拥有着更充实的回忆，一步步走来，日记见证着我的写作日趋成熟，此时的我，在心底暗暗发誓：咬定日记不放松！

咬定日记不放松。成就精彩，辉煌未来！

湖南新化一中520班

指导教师：高星云

篇7：咬定青山不放松片观后感

咬定青山不放松，诗如其人，郑板桥在为人、为官、为事方面无不体现出“岩竹”内含的坚韧执著品格。正是具备“岩竹”的坚韧执著品格，诗人才产生“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的悯民情怀，彰显出“写取一枝清瘦竹，乌纱掷去不为官”的人格气节，修炼出咬定青山不放松，立根原在破岩中，任尔东西南北风的坚劲风骨。

咬定青山不放松这首诗着力表现了竹子那顽强而又执着的品佳。既是赞美了岩竹的题画诗，也是一首咏物诗，开头用“咬定”二字，把岩竹拟人化，已传达出它的风神;后两句进一步写岩竹的品格，她经过了无数次的磨难，长就了一身特别挺拔的丰姿，决不惧怕来自东西南北的狂风。郑燮不但咏竹诗美，而且画出的竹子也栩栩如生，用他的话说是“画竹子以慰天下劳人”。所以这首诗表面上写竹，其实是写人，写作者自己那种正直倔强的性格，咬定青山不放松，决不向任何邪恶势力低头的高傲风骨。同时，这首诗也能给我们以生命的感动，曲折恶劣的环境中，战胜困难，面对现实，像岩竹一样刚强勇敢。

在我国古代颂扬执著精神的诗歌不计其数，但不同的诗人表达的意蕴各不相同。盛唐“七绝圣手”王昌龄，以创作边塞诗驰名，尤以《从军行七首(其四)》中那句“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”脍炙人口，将戍边将士不畏艰难、敌人不灭誓不还乡的报国之志和执著精神刻画得淋漓尽致。中唐杰出诗人刘禹锡，因参加永贞革新运动，反对宦官权阉，被贬去职，政治流浪23年，仍执著于理想信念，不改初衷，写下“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”和“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的千古绝唱，表明不屈斗士的心迹。而北宋诗人王令在《送春》诗中，一改晏殊“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”那种惜春伤感的情调，写下“子规夜半犹啼血，不信东风唤不回”的豪迈诗句，表现出诗人对春回的坚信执著，折射出一种积极进取的人生心态。

人才学研究认为，人才的成长不但要靠智力因素，而且还取决于有较强的非智力因素，二者相互融合，缺一不可。而执著是人才成长的一项重要的非智力素质，它内含人才坚定的意志、坚韧的毅力和不屈的精神。事实证明，是否具备这样的品性素质，在很大程度上决定一个人能否成才或成为大才。咬定青山不放松，透视上述诗人的诗作情怀与成长经历，足以印证具有非凡的执著品质，是矢志不移、奋发成才、为国家和社会作出贡献的宝贵精神因素。

军队要转型，人才须先行。成长为高素质新型军事人才的途径多种多样，但执著品性的培养不可或缺。比如，用咬定青山不放松的精神激励自己，执著于理想信念的追求，保持正确的成才方向;用咬定青山不放松的精神激励自己，执著于付出艰苦的成才努力，在前进路上不畏艰难挫折，锲而不舍地实现成才目标;用咬定青山不放松的精神激励自己，执著于以立学而立身，坚持学以立德、学以增智、学以创业，提高成才效益。果如此，则必定有助于把自己锻造成军队现代化建设需要的高素质新型军事人才。

篇8：咬定青山不放松片观后感

深入分析形势，科学谋划发展。在全市人民的瞩目与期待中，市委六届五次全体(扩大)会议召开了。这是一次转变作风、务实创新的会议，是一次解决问题、推动发展的会议。会议认真贯彻落实党的十八大精神和中央今年以来做出的一系列重要部署及省委十一届六次全会精神，为完成全年各项目标任务确定了基调、明确了重点、指明了路径。

发展是硬道理。铁岭最大的问题还是发展问题。今年以来，紧紧抓住“发展”这个主题，全市上下克服各种不利因素的影响，采取措施，攻坚克难，经济社会发展取得了新的成就。“咬定青山不放松”，实践再一次表明，面对前进道路上的各种艰难险阻，唯有凭借这种精神、这种韧劲、这种拼劲，我们才能无往而不胜。

回首近年来我市的经济社会发展历程，铁岭新城建设令人瞩目，城市面貌日新月异;专用车、起重机械、换热设备等产业集群迅速崛起，工业经济实力不断增强;县域经济实现历史性突破，现代农业、一县一业长足发展……无一不是确定一个发展目标后，以“咬定青山不放松”的精神，全力以赴抓落实的结果。

“咬定青山不放松”，对于经济社会发展中反映出来的问题，就要不遮掩、不回避，“抓住不放”。这次市委全会报告明确指出了“个别领导干部在抓项目上存在畏难厌战情绪，抓大项目、求大发展的冲劲、钻劲、韧劲不够”;“部门兜底服务促进企业发展的力度弱化，为企业服务的主动性不强”;“民生工程欠账较多”等问题，强调“必须着力加以解决”。

今后的发展道路上仍有许多问题需要我们去解决;对照先进地区找差距，我们也还有许多“瓶颈”需要突破。这就需要我们一如既往地以“咬定青山不放松”的精神去应对、去“打拼”。仅以招商引资上项目为例，在与各地竞相招商引资的比拼中，怎样把项目特别是大项目抓到手?没有竭尽全力、竭尽心智、竭尽所能的付出和努力，没有“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的“四千精神”，就只能一事无成。

市委六届四次全会、市七届人大一次会议为我们确立了加快建设幸福美好新铁岭、早日全面建成小康社会的奋斗目标，这个目标鼓舞人心、凝聚力量，已经成为全市人民共同追逐的铁岭梦想。这次市委全会明确要求坚持既定发展目标不动摇，体现了工作的连续性。近年来，我市还探索出了一条符合科学发展观要求、符合铁岭实际的跨越发展之路，即：高举对外开放大旗，坚持招商引资上项目不动摇;坚持“三化并举”，走科学发展之路不动摇;坚持以人为本，着力发展和改善民生不动摇。在今后的经济社会发展中，我们要以这三个“不动摇”为实践的总纲，一以贯之地做好各项工作。

按照这次市委全会做出的具体部署，迅速投入到紧张的抓落实中去，是我们脚踏实地向宏伟的发展目标迈进的重要的步骤。只要全市上下不换镜头、不变调，拧成一股绳、汇成一股劲，今年的各项目标任务就一定能如期完成，建设幸福美好新铁岭的宏伟目标就一定能早日变成现实。

篇9：咬定青山不放松片观后感

新村社区党支部组织辖区党员观看了专题片《咬定青山不放松——习近平总书记论理想信念的八个关键词》。专题片以“精神上的钙”“信仰的味道”“温水煮青蛙”“金刚不坏之身”“营养剂”“三种境界”“革命理想高于天”“不忘初心方得始终”等8个关键词，深刻阐释了习近平总书记系列重要讲话蕴含的独特文风、坚定信仰和精神力量。党员观看的非常投入、认真，时不时的点头给予认同，充分肯定这种深入浅出、入脑入心的学习载体和方式。

咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。这是一首寓意深刻的题画诗。前二句说竹子扎根破岩中，基础牢固。后二句说任凭各方来的风猛刮，竹石受到多大的磨折击打，它们仍然坚定强劲。作者在赞美竹石的这种坚定顽强精神中，隐寓了自己风骨的强劲。整体诗形容革命者在斗争中的坚定立场和受到敌人打击决不动摇的品格，《咬定青山不放松—习近平总书记论理想信念的八个关键词》学习专题片非常适合用来激励我们广大基层干部，作为学习专题更是带动党员做一名讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员!

篇10：咬定青山不放松片观后感

中共中央政治局常委、中央政法委书记周永康23日在北京主持召开会议，研究部署新疆工作。他强调，要毫不动摇地贯彻落实中央新疆工作座谈会精神，咬定青山不放松，一茬接着一茬干，深入推进新疆跨越式发展和长治久安，加快建设繁荣富裕和谐稳定的社会主义新疆。

10月23日，周永康书记在北京主持召开研究部署新疆工作会议，会议总结新疆发展和稳定工作取得的成绩和经验，研究部署当前和今后一个时期的新疆工作，明确强调深入推进新疆跨越式发展和长治久安，提出了做好新形势下新疆工作，要“咬定青山不放松”,要用竹子坚定顽强精神“一茬接着一茬干”建设美好新疆。

“咬定青山不放松”要求我们深刻认识到，中央新疆工作座谈会的成果来之不易，新疆经济社会发展的大好形势来之不易，需要倍加珍惜、不断巩固发展。周永康书记在研究部署新疆工作会上，对新疆工作成绩的取得进行肯定的同时，也对自治区工作提出了“六个”要求。它要求新疆党委政府和各族人民要用竹子咬定青山不放松的精神，不怕磨难打击，始终坚持从全局和战略的高度出发推进工作;不管风吹雨打，都要统筹好跨越式发展和长治久安两大历史任务，扎实的把维护社会稳定作为发展进步的基本前提和重要保证;一如既往地始终把保障和改善民生放在优先位置;坚坚定不移地把继续做好对口援疆工作;强劲的始终抓好基层基础建设;努力创造良好发展环境。建设繁荣富强和谐稳定的社会主义新疆。

“一茬接着一茬干”要求我们要用竹子牢牢咬定青山不放松精神，深深地扎实地在新疆这片广褒的土地上，坚定不移地加快建设繁荣富裕的新疆。两年多来，新疆在中央工作会议精神的指导下，在全区各民族人民共同努力下，无论是经济还是民生工作都取得了举世瞩目成绩，新疆一穷二白落后面貌得到明显改变，各族群众得到巨大实惠，天山南北发生翻天覆地变化，新疆的各项事业站到了历史的新起点。周永康书记在会上对新疆两年多来成绩的取得，从新疆经济发展明显提速;各族群众生活显著改善;民族关系日趋融洽;稳定形势不断向好等四个方面进行了总结和肯定。中央对新疆两年多来工作的肯定，就是对新疆最大的鼓励，同时也是在向新疆工作提出更高更远的要求。要求新疆在成绩面前不要停滞不前，要“一茬接着一茬干”，要毫不动摇地贯彻落实中央新疆工作座谈会精神，深入推进新疆跨越式发展和长治久安，更快更好实现和完成两大历史任务。

笔者相信，不屈不饶的新疆人民一定会不负党中央、不负周书记的要求，用“咬定青山不放松”竹子精神，“一茬接着一茬干”，将新疆的明天建设的更加美好!