以下是小编精心整理的读《基础营销学》有感，本文共13篇，希望对大家有所帮助。
篇1：读《基础营销学》有感
朱迪
作为一名广告学专业的学生，我怎能不读一本有益于我学好广告学专业的书籍呢！在本学期，我们院为我们广告专业的学生开设了一门叫市场营销的专业课。所以，我用了一学期的时间仔仔细细，认认真真的读了一本与市场营销这门专业课有联系的美国营销学的代表作DD《基础营销学》。这本著作它为现代营销学构建了基本框架，从而开创了营销领域大学教学和训练方法的先河。
《基础营销学》的作者是由美国小威廉。D .佩罗特和美国麦卡锡两人共同完成的。小威廉。D .佩罗特是美国市场营销协会学术委员前任主席、《营销学杂志》编委，佩罗特博士曾经荣获美国市场营销协会、营销科学协会的杰出教育家奖章。他已出版多本营销学教材和专著，发表的学术论文曾被公评为20世纪销售与销售管理领域最有影响的文章之一。
《基础营销学》作为市场营销学的入门课程，按照市场营销的工作程序，《基础营销学》分市场营销基本理念篇，市场调研与分析篇，营销策划篇，销售管理篇，发展与提高篇五个部分展开。他第一章就先定义了市场与市场营销，市场是指由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。市场营销就是在变化的市场，环境中，旨在满足消费需要，从而实现企业目标的商务活动。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品促销等一系列与市场有关的企事业业务经营活动。将我本学期所学的市场营销知识与《基础营销学》结合起来，我深刻的领会了市场营销的基本概念，掌握了市场营销工作的基本过程和要求。通过阅读《基础营销学》，我熟悉了市场调研和分析的基本工具和方法。但我还需要学会收集企业营销决策需要的基本数据信息，并且要能够测算总市场潜量与区域市场潜量，还要能够对消费者的购买决策行为进行合理的分析，从而能够进行市场宏观微观环境及企业所面临市场机会与威胁的.分析。
《基础营销学》还告诉我：市场营销是现代市场经济中的重要概念。任何产品或服务在走向消费者的过程中都需要市场营销活动的参与，市场营销通过建立可盈利的客户关系，创造客户价值和满意，而使企业获得成功，因此，市场营销管理工作在现代企业经营管理工作中具有重要的战略地位，只有了解客户需求变化及市场变化的企业才能更好的适应市场变化，满足市场需求，()获得可持续发展。
对经济管理类专业的高职学生而言，《基础营销学》是一门重要的专业基础课，特别是对于市场营销学专业的学生来说，《基础营销学》让他们了解市场营销学也是培养市场营销管理基本工作能力的开端和引导。对于非经济管理类专业的高职学生而言，就比如我们，具有市场营销基本理念，掌握营销工作的基本技能，可以让我们更好地理解市场，把握市场方向，具备高素质职业人才所必需的市场经济营销管理的基本知识和技能，这真是再好不过的了！
小知识
书籍简介
篇2：读《基础营销学》有感
类型：文化教育
作者：小威廉・D.佩罗特[WilliamD.Perreault,Jr.]、尤金尼・E
简介：本书讨论营销和营销战略计划，内容涉及营销战略计划、利用市场细分和市场定位充分贯彻营销战略、商、批发商以及它们各自的战略计划等。就其核心内容而言，营销和营销的战略计划涉及如何在满足顾客上尽善尽美。《基础营销学》属先导性营销课程，使用具有开创精神的结构，运用4P法，并着眼于管理。本书出版之后不久，就成了最畅销的商务类教科书之一，因为它归纳了营销学秀的观点，便于读者了解和运用。这些观点具有一致的重点，那就是：管理人员应该如何制定常规的营销决策，如何确定关注哪些顾客及如何满足他们的要求。在《基础营销学》多个版本陆续向世的同时，营销管理和营销环境一直在发生变化，有些变化非常剧烈，也有些变化比较细微。历经所有这些变化，在先导性营销范畴内，《基础营销学》及其辅导材料一直比任何其他教材使用得更广。可喜的是，以4P为脉络的结构被证明为卓有成效，是数以百万计的师生所乐于接受。
篇3：读营销学名著《人生定位》有感
文/汪思琦
互联网及大数据中心雷诺CRM
每年高考结束后，各大自媒体公众号必会跟风批判中国式教育，这仿佛已经成为了一种常态。“中国高考扼杀孩子天性”“中国教育太过填鸭”“中国教育资源公平性有待提高”,各类议题都能成为大家茶余饭后的焦点。然而，除了高考以外，但凡扯上教育话题，家长们都纷纷表示有话要说。
“开学一月摧毁六年教育观”.近日，一位家长在《中国青年报》上发表的自述文章在微博上引爆热议“你担心孩子被学校教坏吗？”其中控诉的一条“学校整齐划一的要求摧垮个性化教育”在沪上家长中引发共鸣，“还是西方的教育更加人性化，更加科学化”.
但是，美国的教育真的就那么“公平吗”,旅美物理学家万维钢先生给了我们一条不同的思路：
美国是个有严重阶层区分的国家，各社区按房价自然分开，在某种意义上是事实上的种族和贫富隔离。
普通工人阶层的'学校强调遵守规章流程。整个教学充满死记硬背的机械式程序。老师教任何东西，哪怕是解数学题，都是用向学生灌输规则的方法；
一般中产阶层的学校强调把事做“对”.有点像中国的应试教育，学习材料为核心，要求学生必须理解这些材料――你可以用自己的方法解题，只要你能得到正确答案；
主管精英阶层的学校强调智识。这个阶层就是所谓的资本家阶层，学生家长是这个国家的统治者和拥有者，他们当然没必要训练怎么遵守别人的章程，他们不用关心怎么用漂亮的简历取悦雇主，他们基至不需要自己去设计什么产品。这个阶层的学生学的不是怎么遵守规则，而是怎么制定规则。教育的核心目标，是决策和选择。
可见，如果在美国生错了阶层，上学岂不成了无比憋屈的一件事情？
那么，回到中国，你会发现情况并没有你想的那么糟糕。对现在的社会而言，只要你有一技之长，你就可以努力创造自己的神话。聪明、自律、大企业、努力，这些都是可以通过基础教育得到提升的，但是，这些因素不会确保带来成功！
于是，《定位》这本书，给了我们一个很好的思路。其核心观点也就应运而生：你的人生就是一个产品，你必须学会营销，必须做好营销，必须善假于物，让你的产品在市场上获得良好的口碑，这才是你努力的真谛。
《定位》中，明确表示：你是否聪明才智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，助你获得人生更大的成功。在这人才辈出、充分竞争的年代，依靠个人的能力质素是所有赛马中风险最高的，而相信他人、依靠他人，并在协同合作中找到自己的定位，才是人生赛马收益的最佳选择。
想找什么样的工作，想在哪里安家，想过什么样的生活？这是每个人都会有的焦虑。比一时的个人选择（如高考）更重要的，是如何在今后的人生中进一步营销自己，为自己的想法争取到足够的资源，使自己的想法和抱负能够顺利出台。
这本书对我来说，不啻是醍醐灌顶，它一开始就否定了目标论，告诉我们，人的成功，努力是一方面但不是全部，运气则是更重要的一方面，而比努力和运气更重要的，则是如何运用好自有的资源。这与我们传统意义上的“成功学”“鸡汤论”背道而驰，且不论它的正确性，至少为我们的人生道路，提供了一种全新的思路。荀子的《劝学》篇，有一句话，恰恰能体现本书观点：君子性非异也，善假于物也。
篇4：读《市场营销学》心得感悟
这个学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。其实，大三时，我就对市场营销学充满着浓厚的兴趣，周六还不时去旁听辅修班的市场营销学，记得是何明光教授主讲。那时，只是听了十多节课吧，总体感悟到市场营销学的概况。这个学期，在吴老师的系统教导下，进行了系统的学习，深入掌握了市场营销学的精髓。
首先，对于市场营销的概念，有了质的认识。对于一名历史学专业的学生，像我，在没有学习市场营销学这门课程时，会觉得市场营销只是把东西卖给人家，完成这一过程就可以了。然而，市场营销并没有我想像的那么简单。引用课本著名营销学家菲利普.科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。从中，不难看出，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的过程以及交换过程管理的过程。所以说，市场营销并非像我想的那样，只是把东西卖给人家的这一过程，还包括进行对顾客的分析。通过学习，我了解到，在做市场营销的4P策略前，要进行市场营销环境的分析，这就包括微观营销环境分析和宏观环境分析，还有消费者市场、组织市场的分析等。特别是对目标市场和竞争性市场这两大针对性的分析，对于市场营销的4P策略运用成功与否，具有重大的影响。
《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。通过课程的学习，我明白市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。所以说，市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。
第五、六章，消费者市场和购买行为分析和组织者市场和购买行为分析，这两章是对消费者和组织者两大市场分析与了解。通过学习，要掌握影响两大市场和购买行为的影响因素、决策过程个体因素，以及环境因素。通过解读这些因素与过程，能迅速找准营销的切入点，找对人，分清对象的关系，如影响者、使用者、决策者、购买者等等。虽然本书的研究对象主要是消费者，但对于组织者的间接分析与了解，也是对消费者的分析与了解，从而是十分必要的。
第八章，目标市场营销战略，这一章是对市场的细分、选择与定位。市场细分是消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发现市场机会;有利于掌握目标市场的特点;有利于制定市场营销组合策略;有利于提高企业的竞争力。然后，根据细分市场，进行细分市场的评价。在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目标市场。从而，进行目标市场战略的选择，可以是无差异营销战略，可以是差异性营销战略，可以是集中性营销战略。最后，进行市场定位。按三步骤走，1、识别潜在竞争优势;2、企业核心竞争优势定位;3、制定发挥核心竞争优势的战略。从而，选择市场定位战略。如产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差别化战略。
第九章，竞争性市场营销战略。首先要进行竞争者分析，知己知彼，才能百战不殆。企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入了解竞争者，如竞争者是谁，他们的战略和目标是什么，优势与劣势是什么，反应模式是什么等等。经过分析后，就要进行竞争战略的选择，如市场领导者战略，就要扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。
第十章，产品策略。所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合又叫做产品的各种花色品种的配合。1、增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益，多角化经营还可以减少风险。2、增加产品组合的长度和宽度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，吸引更多顾客。3、增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。
第十二章，定价策略。企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
第十三章，分销策略。分销渠道是指促使某产品和服务顺利地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的设计，要分析顾客的需要和服务产出水平，确定渠道目标与限制，明确各种渠道备选方案，评估各种可能的渠道备选方案。分销渠道的管理，选择、培训、激励、评估、调整渠道成员。
第十四章，促销策略。影响促销策略的因素有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。促销策略包括，人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。
对于课程的建议，我觉得当时选课程，我们是想着开旅游营销学的，这样才能对于我们旅游专业有针对性。就如，我们开的心理学，是旅游心理学，而不只是心理学。但我也不知道能否跳过市场营销学而去直接学旅游营销学。还有一点，我觉得二十多节课，上四百多页的市场营销学，真吃力。
篇5：读《简单》有感
读《简单》有感
今天，我读了《简单》这篇文章，头脑里想了许多许多……文章讲了一位上班族先生，刚从外地出差回来，只睡了四个小时，就又要开始永无止境的工作。晚上回家，他错过了最后的末班车，自己独自走在街头，想着自己简简单单的生活：一件普通的衬衫、一串廉价的手链、咽下的第一口西红柿。虽然不富裕，却活得很快活。 作文网
是啊！虽然不富裕，去活得很快活！山珍海味、穿金戴银、豪华住宅，这些，也许是某些人们一辈子追求的、梦想得到的东西，他们认为得到这些东西就是得到一辈子的幸福。但是，真正的幸福不一定就是华丽的外表、奢侈的生活，那样的生活，通常会让我们活的很累。真正的`幸福生活并不需要很多，只要有一点点、一点点就够了，比起那些富裕人家的华丽生活，它们可以让我们的生活更滋润。 作文网
其实，现实生活中就有许多这样的例子。从一辆名牌轿车下来的一位女孩，浑身上下都是名牌，手上带着昂贵的钻石手链。但是，无论多华丽的外表都无法掩盖住她的傲慢。这时，一位普通的小女孩跑在马路边，一条廉价的蓝裙子和贝壳手链，在她身上显得充满了灵性。她身上散发着纯洁、可爱、活泼，脸上洋溢着微笑，真是人见人爱。
奢侈的生活会使人失去淳朴的本质，改变人的性格。而简单的生活会很滋润，不失人们的本质。
很多人都会疑惑，我们追求了这么久，怎么还没有过上真正的幸福生活？其实，幸福生活只要有一点点、一点点的知足。
篇6：读《网》有感
滴水之恩，涌泉相报，善良是人的美德，特别读了《夏洛的网》后有了更深的体会，总有些人像夏洛一样，不惜自已的生命帮助朋友，夏洛曾经说过：“一只蜘蛛，一生只忙着捕捉和吃苍蝇是毫无意义的，通过帮助你，也许可以提升一点我生命的价值。谁都知道人活着应该做一点有意义的事情。”让我深有感触。
通过夏洛，威尔伯不再是一头胆小懦弱的小猪，她教会了威尔伯坚强、自信和勇敢，也教会了我们要乐于助人。
我们要学习夏洛不惜一生想尽办法救助他人的精神，更要学习威尔伯知恩、感恩、懂得报恩的精神。还有弗恩的爱心也让我深受感动，因为有她的关心和爱护，才能使得小猪得以有生存的机会。
读了这本书后，让我收获最大的就是要富有爱心，要助人为乐，并且要坚持不懈的付诸行动做下去，任何事情只要努力了就都会有收获，只要付出了爱心，同样爱心也会回报于你，只有这样人生才会更有意义，世间才会更加美好。
篇7：读 有感
以前,我们读过<<和时间赛跑>>这篇课文,它是台湾著名作家林清玄写的,作者在和时间赛跑的经历中体会到了时间的珍贵,告诉我们要珍惜时间,学习中的我进一步认识到人虽然跑不过时间,但是可以节约时间,在相同的时间里做比原来更多的事情.
以前,爸爸,妈妈给我买了各种各样的书,我却总是装腔作拭的在他们面前这儿翻下，那儿翻一下,根本就没有认识认真地看.等他们一走，我的书就躺到书柜睡大觉去了。
我体会到只有珍惜分分秒秒的时间，才能成为时间的主人，我想，以后上课认真听讲，这样我就可以充分的利用每节课40分钟的时间，放学后，我认真完成作业，然后挤出一些时间来读书，参加有益的活动。
篇8：读 有感
今天,我读了一篇文章,名叫<<小猴和西瓜>>.写一只小猴子拿了一个西瓜但不会吃,小牛说教它吃,但小猴不让,结果吃了皮.
我也经常像小猴子一样.对某件事看明白了,就满以为像自己想像中那样做,很简单,根本不需要别人的指导,自以为是,自以为了不起.到头来,吃亏的始终是自己.
篇9：读 有感
信任是人与人之间最美好的东西，信任往往能创造奇迹，爱是可以传递的，信念是可以感染的。我学过《地震中的父与子》这篇文章，就是父与子之间的信任创造了伟大的奇迹，父亲付出了巨大的代价，儿子充满了信心。正是因为父亲常对儿子说的一句平凡而又伟大的话“无论发生什么，我总会和你在一起”，时时刻刻激励着父与子，使父亲怀着儿子生还的信心坚定地在废墟中挖掘38个小时，使儿子没有放弃生的希望，满怀信心地在废墟中等待着父亲。想不到，这样一句普通的话竟会起到这么大的作用。
故事是这样的：1989年的一天，美国洛杉矶突然发生了一场大地震，30万人在极短的时间内受到了伤害，其中包括一位年轻父亲的儿子在内的14个孩子被困在瓦砾堆下的一个角落里面。面对如此悲惨的情景，父亲并不灰心，他没有丝毫放弃的念头，而是满怀信心地挖掘，希望儿子生还，儿子也满怀信心地等待着父亲来救他。正是爸爸鼓励儿子的这句话“无论发生什么，我总会跟你在一起”使儿子成熟了，长大了，像一个男子汉一样在最后获救的时候主动要求最后一个走出教室下的瓦砾堆，这是多么令人感动呀父亲不顾一切，儿子乐观等待，促使父与子两个人无比幸福地拥抱在一起。这是爱的力量使父子重逢，并创下了一个伟大的奇迹。在《地震中的父与子》中，“无论发生什么，我总会跟你在一起”这句话在文中多次出现，是这句话鼓励了父与子，使他们信心十足，充满希望。在我们的生活中，人与人之间要互相信任，人们把信任视为人间最美好的事物。我们不要没有任何证据而对别人乱猜疑，这种现象会破坏朋友、同学等等之间的友谊，我们一定要信任别人，说不定你和别人之间的信任也会创造出意想不到的奇迹呢!
篇10：读 有感
读 有感正文：
读 有感
读<<抗日战争胜利六十周年>>有感
浙江省宁波市 幸福苑实验学校 303班 马诗睿
1937年，日本鬼子就进了中原，杀害了千千万万，数不胜数的同胞们。也有千千万万个战士们跟日本去搏斗，在搏斗中，牺牲了无数的战士们，取得了胜利。我们不能忘记日本鬼子的残忍，我们世世代代都不能忘记。
抗日战争的勇士们是多么的勇敢，而我是多么的胆小。勇士们摔伤很多血什么都不顾，仍然去跟日本鬼子搏斗。而我摔伤了一点点血都要哭了。
以后我一定要像抗日战争中的勇士学习，做一个勇敢的小女孩。
指导教师：余薇薇
投稿:20xx-8-19 10:47:22
篇11：读有感
读有感 -读后感作文
秘密的花园是地方非常隐秘,还是花园中有不可告人的秘密?我带着疑问,一口气读完了这篇文章.
文章进的是由于一位叫卡罗琳的'朋友给作者打电话说:“山上有人种了水仙,”于是作者和卡罗琳走了很长的一段山路,去看个究竟.终于到了,作者一看见山顶的水仙惊呆了,各种花草在花园一展风采.作者产生了许多疑问:是谁修建这个美丽的花园?为什么会选择慌无人烟的地方?这个花园是怎么建成的?作者看见花园中间的大理石板上刻着这样的字:一位妇女,两只手,两只脚,一点点的想法和一点点时间,始于1958年.
我被创造这个美丽的花园的妇女震惊了.她和、几乎在50年前就开始了.这些年来她每天做一点点不懈的努力,这个世界变得更美丽了.她持之以恒,一天只用一点点的时间,日积月累就成就了这座美丽的秘密花园这好比我们的学习,假如每天背一个英语单词,那一年就365个单词小学就背2190个单词,这就相当与三分之一的字典了.只要每天用一点点时间,坚持做一点事情,就可以创造美好的世界.我们要从小树立一个远大的目标,每天向目标前进一小步,这样就会离目标越来越近.
我们不论干什么事,都要持之以恒.我有时就没能做到.有一次我妈妈给我买了个大拼图.头一天,我想:我一定把拼图拼好,挂在墙头.前几天我还感兴趣,每天拼一点,后来我根本就不拼了,拼图被我丢在遗忘的角落.
我想我们要向文中创造花园的妇女学习,干什么都要有耐心,有恒心,不能半途而废.篇12：读有感
这本书的里面所讲的是主人公鲍雷伊的爸爸是开大卡车的，他的妈妈是在餐厅打工的，他们还有一只狗，那只狗叫作土匪，
读有感
。他的爸爸和妈妈关系一直很好，有一次使一家人闹的离了婚，那是他的爸爸想买一辆大卡车，可是妈妈却不同意，说：“如果用掉的'话，那我们的生活费该怎么办？”就这样而争吵了起来，最后离婚了。鲍雷伊跟着妈妈，土匪跟着爸爸。之后主人公就和汉修先生开始写信，里面有鲍雷伊的许多问题，其中有一个问题就是他带去的午餐总会被人偷，汉修先生给他了一个建议，就是在里面放一个报警器，篇13：读>有感
寒假里,我又读了一遍>,这本书我已经读了好多遍,书的作者是菲比.吉尔曼.书中主要讲了一块普通的料子,但是书中约瑟的爷爷却把这块看起来极普通的料子缝制成温暖,舒服的毯子,再用针缝进缝出又把旧了的毯子缝制成外套,背心,领带,直到很小的一粒纽扣.故事中约瑟的爷爷用自己心灵手巧的双手做出了很多东西,他总能把旧的看上去可以扔弃的东西重新变新.我读了这本书以后觉得这个故事很奇妙,从中我也学会了从小要养成勤俭节约的好习惯.我以前铅笔用了几天就扔了,以后我也要学会节约,做到不浪费,变废为宝.名师点评：小作者对《读>有感》 的`理解不仅在于她能够读透文章，还在于用心感受文章、感受生活，
读>有感
，★读有感
★读 有感
★ 读《童年》有感
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