以下是小编精心整理的7月工作总结与8月份工作计划，本文共16篇，希望对大家有所帮助。
篇1：7月工作总结与8月份工作计划
7月工作总结与8月份工作计划
7月份工作总结： 一、绩效 绩效很差。在失败中总结以下几点： 1、租赁与置换是我们的两条腿。本月犯了一个很大的错误就是想同时站起来快速跑，但结果事与愿违。我应该先把本来稳定点的租赁走上更定，然后再去作置换。 2、深度挖掘客户的需求与了解房源的详细情况： 1>深信度挖掘客户的需求要用X个“？”去了解。越详细越好。（我们常犯的一个错误就是害怕客户麻烦而去猜测然后发现带看了N套都没成功） 2>了解房源的详细情况：最好的办法就是去认真的`验房。（曾多次房东说是精装修变成简装；多少个家电齐全变成简单家具）我们相信别人，但我们更相信我们自己。 二、团队建设 本月招聘两人：康丽（店助）；张松林（租赁经纪人）。 本月带队伍有了进一步的经验，能力在学习、摸索中得到验证和提高。 康丽：思维缜密、勤奋好学、认真负责。将来能做高级店助或店长。 张松林：思维敏捷、吃苦耐劳、有不服输的精神。将来能做高级经纪人或店长。 8月份工作计划 1、法制：认真学习公司新的规章制度，严格执行。 2、绩效：租赁突破1万元；置换突破两单（最少1.2万元）。 3、店助职责：信息管理；考勤管理；考核监督；行政管理；培训（新人、作业文化、专业知识等）。 4、团队建设：打破以往管理团队局限性。组建标准结构（店长、店助、租赁2-3人、置换2-3人） 分成两组形成相互竞争、互相学习、互相成长的良性循环与发展。 5、文化建设：1、积极参加公司组织的培训；2、店内设置培训；3、一对一沟通；4、外界培训；5、自己学习。 6、区域划分：将重点区域分给不同经纪人去重点管理。 7、发现与公司志同道合可培养的人才。篇2：分公司团支部7月份工作总结与8月份工作计划
分公司团支部7月份工作总结与8月份工作计划
7月份工作总结：开展了向中交一航局有限公司“十大品牌青年”学习活动。分公司各团小组开展了形式多样的学习宣传活动，在广大员工，特别是青年员工中掀起一股学习和讨论的热潮；根据公司团委统一安排部署，开展了“谋划职业生涯、实现企员双赢”活动。广大团员青年认真填写了职业生涯谋划表，明确了各阶段的目标和实现目标的计划和措施；青年文明号、青年安全生产示范岗活动有序推进；做好了团支部博客的日常更新，并督促各团小组及时更新各自博客。 8月份工作计划：继续督促、指导各团小组开展好青年文明号、青年安全生产示范岗活动；继续做好团支部博客及各团小组博客的日常更新；结合各团小组实际，继续开展好向局“十大品牌青年”学习活动；结合公司开展的.“求知人”主题读书活动，进一步完善“职业生涯谋划”表格；在公司团委统一部署下，组织分公司青年员工参与大连市青年安全生产知识网络答题活动，确保活动的覆盖面及预期效果；重点做好分公司参加集团“我的支部生活”主题DV摄影大赛作品的制作工作。 境外分公司团支部 8月8日篇3：7月工作总结及8月份工作计划
7月内，公司工会服务企业，围绕重点组织开展工作。 现将公司七月份工会工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。
一、组织开展施工现场防暑降温慰问。
进入盛夏以来，面对点多面广的施工局面，公司领导心系现场，工会及时组织开展了高温慰问工作。
7月5日，缪显杰书记、张洪禄副经理等冒着酷暑慰问机施分公司为漳州工程设备装船的职工及工程机械厂员工。
7月13日、15日，缪显杰、骆家骢、张耀庆等陪同上海电建领导慰问漕泾、工程机械厂及吴泾有关施工作业区。
7月19日，缪显杰、李苏来到江苏太仓项目、闸电项目及外高桥脱硫项目现场，亲切看望和慰问正在紧张工作的广大一线职工。
7月25日，李苏慰问了闵行分公司职工。
7月26日，缪显杰陪同市总工会副主席汪兰洁等领导慰问漕泾现常 7月27日，李苏陪同华东工会主任庄毅群、上海电建工会主席张心定等来到中山项目工地进行高温慰问。
高温慰问所到之处，各级领导们一再叮嘱工人师傅们注重身体，劳逸结合;并再三要求项目班子进一步关心好全体员工，更好地落实防暑降温措施，在把工程促上去的同时，想方设法把职工们照顾好，坚持实践以人为本的理念，努力为建设和-谐企业和和-谐社会作贡献。
公司工会及基层组织则把准备工作充分做好。
二、开展重并特困职工家庭慰问。
7月25日，为密切联系群众，关心职工冷暖，公司领导夜访困难职工家庭。公司领导缪显杰、李苏、张耀庆、田刚、汤定垄张洪禄、周进贤、何兆坤，在中心组讨论学习结束后，兵分五路，代表公司各级党组织，亲切看望并慰问了公司患重病和困难职工家庭，并送上了慰问金。公司领导们强调：一些职工和党员为企业的发展作出了很大的贡献，付出了很多的心血，现在他们因个人及家庭原因，出现了生活困难，作为我们企业，不仅要让在岗职工的收入稳步提高，同时也要让这部分有实际困难的职工家庭感受到企业的关心和温暖，这是党员领导干部义不容辞的责任。月内，公司工会还对其它有困难的职工进行了慰问补助。
三、公司八届二次职工代表大会会务。
月内，公司工会围绕公司八届二次职工代表大会准备，进行了积极认真的工作。公司各基层工会先后召开了民-主恳谈会，共有170余位职工参加，并提出了18 条意见，涉及到企业发展、人才培训、管理工作、安全生产及班组建设等五个方面;同时，还有134人/次职工参与了职代会提案活动，计有职工代表议案7份、职工议案4份，共计11份;主要内容为企业发展、人才培训、班组建设等方面。目前，行政工作报告、上半年安措报告等大会文件资料及会务均已完成，正式会议将于下月上旬召开。
四、“安全挑刺”活动进入汇总评比阶段。
由公司工会组织开展的“安全挑刺”活动，进入最后汇总、整理阶段。相比较于“揭短”，“挑刺”更注重自我加压，巩固和提高员工安全意识。公司从严要求，基层广泛发动，整理推出50多个“刺点”，集中反映了公司及基层安全管理层面、各基层单位现场的安全布局、重大的机械设备及危险源控制、施工班组的习惯性安全违章、职工群众的安全意识最薄弱点及职工最为关心和担忧的安全生产热点;等等。
目前，主要有“在上下炉架时用移动电话收发信息、能树立为安全典型的班组屈指可数、习惯性违章没有根本杜绝、对外来建设者的安全管理不够”等一批“刺点”涌现。下月，工会将组织评比出“最佳刺点”若干;并由工会牵头，组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊后，从公司、基层单位、班组的三级层面进行“拨剌”整治。
五、公司立功竞赛上半年度总结自查。
月内，根据市竞赛办及上海电建的要求，公司工会对上半年度立功竞赛工作，以“以人才发展为突破口，以安全实效为着力点”为标题，进行了回顾和总结。今年，我们公司坚持以xx对上海发展提出的新要求为方向，按照市竞赛办提出的“三围绕三确保”的重大工程立功竞赛活动的要求，并结合上海电力建设有限责任公司提出的竞赛工作重点，以人为本，积极开展以争创“电建精英杯”为主题的立功竞赛活动。不仅在工程建设主战场上确保在建工程的全面达标，而且在人才培养、创新管理等企业发展前瞻性领域中开展立功竞赛，以努力推动企业两个文明建设再创新的佳绩。
从这份xx-xx年上半年工作总结报告中可以看出，工作主要突出为四个方面：
1、加强新一轮竞赛基础工作。
2、结合重大工程确保竞赛达标。
3、围绕人才发展推动竞赛创新。
4、针对安全生产强化竞赛氛围。
六、安康杯竞赛及安全月活动总结。
月内，根据市总工会及上海电建的要求，公司工会对上半年度安康杯劳动保护竞赛活动及xx-xx安全生产月、群防群治月工作进行了总结，并做好xx-xx年安全工作总结及计划。
“安康杯”竞赛活动中，由公司党政工主要领导担任领导小组正副组长;并由工会牵头，各职能部门人员组成工作班子;活动做到有规划，有特色，有落实，并结合安全生产月和工会群防群治月活动进行中途检查，且情况良好。年内已先后组织了学习上海市安全生产条例、现场查违章及整改封闭、公司领导与群众集体安全签名、安全生产劳动保护知识培训、安全专题演讲及知识竞赛、观看应急预案录像片、全员参加公司安全考试、组织劳动保护调研、外来员工评比等一系列活动。
在xx-xx安全生产月、群防群治月活动中，根据公司总体部署，公司工会组织各级工会发动职工，结合安康杯竞赛及公司“安全挑刺”活动内容，联系当前施工、生产实际，搞活宣传教育形式，提高职工安全意识，加大检查指导力度，努力改善劳动条件，保障了职工的健康与安全，使活动取得了预期的效果。
安全生产月、群防群治月活动主要体现在七个方面：
1、加强组织领导。
2、开展学习宣传。
3、开展专项检查。
4、组织专项评比。
5、配合上级工作。
6、做好关心实事。
7、开展总结表彰。
更多相关文章推荐：
1.月度工作总结与下月工作计划
2.销售月工作总结与下月工作计划
3.小班九月份工作总结及十月份工作计划
4.7月宣传工作总结及8月份工作计划
5.司法局7月工作总结及8月工作计划
6.中小企业局7月工作总结和8月工作计划
7.图书馆7月工作总结及8月工作计划
8.人社局7月工作总结与8月工作计划
9.最新5月工作总结与6月工作计划
10.总工会7月工作总结及8月工作计划
篇4：7月工作总结及8月份工作计划
7月工作总结及8月份工作计划
7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名，门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源（二手房西航花园）22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的`学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划：
1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
篇5：7月宣传工作总结及8月份工作计划
一、七月份工作总结
(一)宣传工作
1.围绕县委、县政府中心工作和部署，电台、电视台在《安溪新闻》继续开设《建设平安安溪》专栏报道，报道我县各级各部门开展综合治理的各种活动成效。继续开设《打击电信诈骗犯罪》、《茶乡交通大整治》、《打击“两违”建筑》、《攻坚精准扶贫》、《创建安全发展县》和《践行“两学一做”》专栏报道等，新开设《回眸发展路 喜迎党代会》和《直通“党代会”》等专栏报道。做好7.1建党节、建党95周年系列活动以及防御台风“尼伯特”宣传工作，圆满完成县第十三次党代会重大活动的宣传报道，加大对精准扶贫工作、白濑水利枢纽工程工作进展等重大活动、重大事项的相关宣传报道，播出相关新闻26条。同时加大民生新闻的报道力度，关注EC产业园、湖里园、思明园、淘汰黄标车整治等，全月播出新闻198条。《安溪财经播报》采制播出专题4期。
2. 5月份市电视台采用播出新闻27条。7月份选送市电台采用16条，选送省电台采用10条。
3.专题部各栏目组认真完成常规节目工作，录制播出专栏二十四集，做好安溪电视台第五届茶王赛。《百姓生活》、《茶人茶事》、《我爱厨房》、《法制前沿》、《成长快乐》、《走近安溪》专题栏目，配合县委、县政府打击电信诈骗及各项工作，采制播出《詹敦仁文化节》、《溯本禅境初体验》、《太华林场豪香猪》、《美味豪香猪》、《旷野茶旅》、《溯本禅境》、《守住茶叶生命线》、《茶包装报团发展》、《牛肉羹》、《红焖鹿排》、《荷塘双脆》、《藕遇双鲜》、《捡来的六合彩特码》、《撕下骗局的伪装》、《警惕马路杀手》、《高速路上的呼救》、《我的网络女友》、《暑假可以这样过》、《我们毕业了》、《我就是爱唱歌》、《做自己喜欢做的事》、《心系民生贴民心帮扶路上注真情》、《80后大学生播种绿色财富》、《青山绿水间的创业梦》和《凝心聚力蹲基层真情驻村贴民心》等专题节目。
4.总编开展工作。一是做好“七一”建党95周年各项庆祝活动的宣传报道;二是做好今年第1号台风“尼伯特”防抗宣传工作，发挥FM94.6广播电台速度快的优势，在第一时间向全社会发布台风暴雨预警信息，配合各级各部门严阵以待、周密部署、全力以赴，把各项防御准备工作的宣传措施做细、做实，落实到每档节目，确保人民群众生命财产安全;三是做好中共安溪县第十三次代表大会召开的宣传报道，在FM94.6广播电台《安溪新闻》栏目里开设《喜迎党代会》专栏，扎实做好“大会各项工作”的宣传，确保各项工作有机衔接，营造党代会召开的良好氛围;四是与福建新闻广播联合推出乡愁中的——红色之旅《安南永德苏维埃政府旧址》、《莫邪故居》。详细介绍安南永德苏维埃政府旧址、莫邪故居是土地革命战争时期中共安溪中心县委、安南永德苏维埃政府和中国工农红军闽南游击队第二支队的机关所在地，是重点文物保护单位、爱国主义教育基地，也是土地革命战争时期，泉州地区最早且唯一的苏维埃政权,为新中国的诞生作出了巨大贡献;五是加强与省、市电台的沟通，注重信息上报的及时性。继续向上级电台投送稿件，增加送稿量。
5.广告部工作。宣传方面：配合相关部门做好县十三次党代会宣传工作，做好防抗台风“妮伯特”的预警预报以及强对流天气的预警预报等工作。业务方面：做好青歌赛招商以及执行组织的前期工作;确定冠名商“铁观观山庄”，特别赞助商“群龙开关”，赞助商“杰威尔车灯装连锁”、“铂恩幼教机构”，承接了恒兴中学、一中等高考宣传业务;继接跟踪地产项目“世界城”、“鼎盛金领”等意向客户以及沟通电力、人社局等单位的合度事宜。另外做好窗口常规业务接洽工作。
6.监察室工作小结。一是做好安溪广电局信访举报件零暂存报表1-7月报送;二是开展党风廉政谈话工作;三是组织开展“两学一做”学习教育活动党员E+网络学习;四是协助做好县委十三次党代会联络工作;五是做好落实八项规定及公车使用情况汇报。
(二)行政管理
1.经考核，与广告部刘阳捷签订正式聘用合同;
2.办理(试用)播音主持彭体园、胡敏霄，和(试用)记者苏佳文，以及(试用)播出室值机员陈丽蓉入职手续;
3.办理记者郭雪萍重新入职手续;
4.办理顶岗实习主持人彭体园上岗手续;
5.对接县人社局，完善记者、摄影岗位专业技能测试方案;
6.向县人社局提出申请，将乡镇广播电视站岗位设置并入县广播电视台予以重新核定;
7.完成农村公益电影放映616场，其中商业270场、公益346场。
二、八月份工作计划
(一)宣传工作
1.在电视新闻节目里，继续加大“两学一做”、8.1建军节、白濑水利枢纽工程、精准扶贫等重大主题、事项的报道力度;继续关注安溪铁观音地理标志用标认标宣传，继续开设《打击“两违”建筑》、《创建安全发展县》专栏和《践行核心价值观》、《打击电信诈骗犯罪》、《茶乡交通大整治》、《美丽乡村建设在行动》等系列报道;继续加大 “ 打击电信诈骗犯罪”等主题宣传专栏、系列报道，以及《西溪流域整治》曝光台系列、专栏报道等，报道我县各级各部门把学习贯彻十八届五中全会精神，转化为做好经济社会发展的动力，加强法治工作，推进重点项目建设、城镇化建设等各项中心工作。
2.总编室在下个月做好以下几个方面：一是做好“八一”建军89周年、拥军优属、拥政爱民等各项活动的宣传;二是与福建新闻广播联合推出乡愁中的——安溪八月果飘香;三是加强与省、市电台的沟通，继续向上级电台投送稿件，增加送稿量。
(二)行政管理
1.开展专业技术岗位职务职级晋升竞聘工作;
2.根据安溪县上半年招聘事业单位人员工作部署，配合县人社局组织做好记者、摄像岗位专业技能测试;
3.举办一期《道德讲堂》活动;
4.积极向省、市广播影视系统和县委办、县委宣传部报送工作信息稿件。
拓展阅读
篇6：7月宣传工作总结及8月份工作计划
8月份工作总结
1.开展党的群众路线教育实践活动。召开部班子专题民主生活会情况通报会。召开部机关党支部专题组织民主生活会，全体部机关党员干部按照党员标准，认真开展了批评和自我批评。举办了“学习身边典型”主题报告会。
2.做好全县理论学习宣讲工作。积极完善《关于进一步坚持和完善周一晚上学习制度的补充意见》等学习制度。完成《手机课堂》4期、《电视讲堂》4期、《磐安学习》1期。“磐安大讲坛”邀请了中国人民大学教授金正昆做《人际交往与礼仪规范》讲座。完成了《理论热点面对面》征订工作，全县共完成征订3695本。继续开展乡音宣讲走进农村文化礼堂工作，8月份，县乡音宣讲团到胡宅横路村、大盘后塘村进行了宣讲。
3.开展省级示范文明县城创建。组织县人大代表、政协委员，老干部巡访团参与创建督查指导工作。召开省级示范文明县城创建工作推进会。做好档案材料的整理、文明创建纪实的编写、纪录片的制作、创建简报的编发。
4.开展农村文化礼堂建设。做好文化礼堂建设的指导督查，分别到玉山镇、胡宅乡、万苍乡、安文镇等重点乡镇进行实地指导督查。调整充实了县农村文化礼堂建设工作领导小组，召开县农村文化礼堂领导小组会议，讨论研究了《关于建立健全农村文化礼堂长效管理机制的意见》。拟定《关于预拨农村文化礼堂建设建设补助资金的通知》。编辑12家重点文化礼堂图文资料，上报浙江发布、金华发布。
5.开展公民思想道德建设。开展“十大感动磐安人物”评选活动。组织了感动人物组委会成员投票、报纸投票、网络投票、广场投票，广场投票19个乡镇同步进行。落实“十大感动磐安人物”颁奖晚会各项筹备工作。在盘龙广场举行《磐安县市民文明公约》颁布仪式，正式颁布《磐安县市民文明公约》。开展“邮储杯”文明礼仪知识竞赛。
6.做好外宣报道。浙江日报整版发表《一把梭,编织斑斓岁月》，头版发表《“四张清单”改作风》，内版头条发表《磐安：茭田喜事多》，发表专栏稿《帮助转移危房户》。金华日报头版头条发表《磐安推选“狮子型”干部激发活力》和《磐安保姆式服务助推企业提速发展》，整版发表《万亩绿浪翻滚十里茭白清香》。做好我县举办中国茭白之乡授牌仪式记者邀请和接待。配合做好“两美金华 抒怀婺江”采访团来磐采访活动。做好《外媒看磐安》上半年的发放。
7.做好互联网管理工作。做好网络舆情引导工作。
8.实施春泥计划。举办“春泥计划”辅导员培训班。指导各乡镇继续开展“春泥计划”活动。参加市里组织的“春泥计划”各县市区交换督查工作，接受市里对我县“春泥计划”的检查。建立“春泥计划”师资库并公布第一批成员。
九月份工作计划
1.继续开展党的群众路线教育实践活动。积极抓好整改落实。继续做好手机课堂、电视讲堂、磐安学习、掌上书屋等平台的编辑工作。
2.扎实开展省级示范文明县城创建。对照创建标准，进行全面督导和整改。邀请市文明办对我县省级示范文明县城创建进行模拟检查。编印材料审核记录表、文明创建纪实手册、创建宣传册，制作完成创建纪录。
3.举办感动磐安人物颁奖晚会。
4.做好药交会城乡氛围营造及宣传报道工作。牵头做好成就图片展、工业科技馆、书画摄影展等展厅的更新、维护和展示。
5.做好农村文化礼堂建设工作。下发《关于建立健全农村文化礼堂长效管理机制的意见》、《磐安县农村文化礼堂建设工作领导小组成员单位主要工作职责》、《磐安县农村文化礼堂建设重点工作任务分解》以及文化礼堂资金预拨、管理运行经费补助等相关文件。走访各文化礼堂，加强监督指导。继续开展乡音宣讲走进农村文化礼堂工作，准备在全县各文化礼堂建设村巡回宣讲。
6.做好网络舆情引导。
7.建成“磐安发布”平台，做好宣传网、省宣平台、微博等平台的管理维护。
8.做好外宣报道工作。
9.做好暑期亲子读书征文、家训家书征文评选工作
更多相关文章推荐：
1.月度工作总结与下月工作计划
2.销售月工作总结与下月工作计划
3.小班九月份工作总结及十月份工作计划
4.7月宣传工作总结及8月份工作计划
5.司法局7月工作总结及8月工作计划
6.中小企业局7月工作总结和8月工作计划
7.图书馆7月工作总结及8月工作计划
8.人社局7月工作总结与8月工作计划
9.最新5月工作总结与6月工作计划
10.总工会7月工作总结及8月工作计划
篇7：7月工作总结与8月工作计划
7月工作总结与8月工作计划
7月已经过去了，在这个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我就本月销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下月的工作做的更好。下面我对本月的工作进行简要的总结。
部门工作总结
在二个月的时间中，经过李总的指导、销售部同事共同的努力，使我们销售部的业绩渐渐被酒店所认可，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在一定的问题。
下面是销售部本月的销售情况：
7月激活协议 18家
7月协议客户用房(间) 284间夜
7月会员用房(间) 429间夜
7月总消费 343280.79元
从上面的销售业绩上看，我们的'工作有待加强，虽然客观上的一些因素存在，但在工作中其他的一些做法也有一定的问题，主要表现在：
(一)、跟踪不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，未能做出迅速的反应，
在对客户进行跟踪时未能及时反馈。
(二)、销售员对月工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
(三)、市场的开拓能力不够，业绩增长小，工作责任心和工作计划性不强。 下月工作计划
在下月的工作中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、作为销售团队，凝聚力，合作精神是根本。在下月的工作中建立一个和谐，相互合作，相互学习和提高，具有杀伤力的团队。
2、建立一套明确系统的销售部制度。
3、销售人员应及时发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力才能提高到一个新的档次。
4、销售目标。根据酒店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
5、加大会员的拓展和单片的发放量，希望酒店给予支持与帮助。
以上是我的工作总结和计划，一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
篇8：7月份工作总结及8月份工作计划
7月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将陆续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。
更多相关文章推荐：
1.月度工作总结与下月工作计划
2.销售月工作总结与下月工作计划
3.小班九月份工作总结及十月份工作计划
4.7月宣传工作总结及8月份工作计划
5.司法局7月工作总结及8月工作计划
6.中小企业局7月工作总结和8月工作计划
7.图书馆7月工作总结及8月工作计划
8.人社局7月工作总结与8月工作计划
9.最新5月工作总结与6月工作计划
10.总工会7月工作总结及8月工作计划
篇9：分公司团支部8月份工作总结与9月份工作计划
分公司团支部8月份工作总结与9月份工作计划
8月份工作总结：召开了8月份共青团工作例会，对9-12月份分公司共青团重点工作进行了安排；根据公司团委统一安排部署，开展了“求知人”主题读书活动。在此基础上，广大团员青年认真填写并进一步完善了职业生涯谋划表，还上报了学习体会；参加集团“我的支部生活”主题DV摄影大赛作品初稿制作完成，并上报公司团委。现根据公司反馈要求，进行作品的后期完善工作；组织参加了阿联酋中国商会举办的第二届乒乓球友谊赛活动。目前，比赛报名表已上报中港。内部选拔后，将以中港名义组队参赛；青年文明号、青年安全生产示范岗活动有序推进；做好了团支部博客的日常更新，并督促各团小组及时更新各自博客。 9月份工作计划：继续督促、指导各团小组开展好青年文明号、青年安全生产示范岗活动；继续做好团支部博客及各团小组博客的'日常更新。下发通知，对所属各团小组博客建设情况进行通报；结合各团小组实际，继续开展好“求知人”主题读书活动，完善“职业生涯谋划”表格，并将各团小组上报的学习体会上传到分公司团支部博客，供分公司全体团员青年学习；完成分公司参加集团“我的支部生活”主题DV摄影大赛作品的后期完善工作，争取获得好成绩；与中港阿联酋分公司团支部协作，组队参加乒乓球友谊赛；下发专门通知，组建若干个兴趣小组，丰富团员青年业余文化生活。 境外分公司团支部 8月28日篇10：7月份安全工作总结8月份安全工作计划
7月份项目部已进入高空作业及雨季施工，为保证项目部员工高空
作业及汛期施工的人身安全，项目部加大了对高空作业日常检查巡查
力度，全面做好高空临边防护的建设，加强领导班组汛期值班检查，
根据项目部安全工作的实际情况，采取有效的安全防范措施，在安全
管理工作中严格落实情况，坚持“安全第一，预防为主”的方针，确保
安全生产正常运行。
七月份工作总结
1、主要工程进度
1.1 安装场
（1）安装场浇筑至EL65.37高程；
（2）安装场10根桥机梁预制吊装完成；
（3）安装场电梯井、楼梯井上升到顶EL64.16高程；
1.2 1#2#机组
（1）进口段（A块）：A13-1、A13-2仓号浇至EL44.77m；
（2）机组段（B块）：B13-1、B13-2仓号浇至EL44.77m；
（3）尾水段（C块）：C14-1、C14-2仓号浇至EL44.70m；
（4）1#2#机主厂房上升至EL49.27m；
（5）1#2#机副厂房上升至EL53.77m；
1.3 3#4#机组
（1）进口段（A块）：A13-1、A13-2仓号浇至EL44.77m；
（2）机组段（B块）：B13-1、B13-2仓号浇至EL44.77m；
（3）尾水段（C块）：C14-1、C14-2仓号浇至EL44.70m；
1.4 外围
（1）引水渠围堰外脚槽砼浇筑660m，护坡混凝土浇筑660m；
（其中桩号抛石0+660~0+742.79被上游围堰占压，需要围堰拆除后才可施工）；
（2）导沙坎全部完成；导沙槽面板砼剩余12块；
（需要泄水闸提供工作面）；
（3）引水渠平整段完成182块，剩余2块；地锚墩、1#拦漂排砼浇筑完成；
（4）引水渠护坡脚槽EL32.20m完成66仓，EL27.0m完成60仓；
（5）引水渠护坡垫层及护面砼浇筑2606m?；
（导沙坎顶端与护坡相交6m长的挡头未施工）；
（6）引水渠右挡墙砼浇筑完成；
（7） 引水渠护底靠近厂房水平段5m宽砼浇筑完成3仓（Xz=50~55；Yz=950.5~980.5）；
（8）尾水渠护底93块（砼4751m?）浇筑完成，剩余12块；
（9）尾水渠右侧挡土墙砼浇筑完成；
（10）尾水渠脚槽砼浇筑完成44块；
（11）鱼8、14、29~44槽身砼浇筑完成，鱼6、7、9、11、12、13、15、16边墙第1层浇筑完成；鱼10第2层边墙浇筑完成；
（12）连接段交通桥完成；第1、2段粉细砂回填完成，粉细砂顶部垫层浇筑完成；
（13）外围所有地基处理基本完成；
（剩余靠近船闸侧EL35.5~37.5,33根L=2.0m搅拌桩）；
1.5 金结
（1）进口及尾水门机安装间段轨道安装完成；
（2）尾水门机安装完成；
（3）尾水工作门底坎安装4套；门楣以下安装4套，1#2#机门楣以上安装完成；
（4）进口门机安装完成；
2、七月份安全管理工作
1）七月份项目部共开展了五次安全会议，其中4次周安全工作例会、
1次月安全例会，通过安全会议的召开进行总结和计划部署安全管理
工作，认真学习、贯彻落实上级下发有关文件要求，针对安全管理工
作中存在的问题进行讲解和分析，并采取解决办法。
2）七月份项目部开展了一次安全综合检查，一次防汛专项检查，检查
针对生活营地及施工现场进行拉网式的排查，根据检查情况，针对安
全管理缺失方面加强整改，分析隐患存在原因，认真总结经验，制定
相应的措施，避免此类事故再次发生，全面抓好安全检查落实工作。
针对整改较好的施工作业队，项目部根据奖罚制度给予相应的奖励，
提高员工对安全管理工作的积极性。
3）七月份对新进场员工进行了三级安全教育培训，向员工介绍项目部安全管理规章制度，介绍项目内特殊危险地点及安全注意事项，通过安全教育，考试，监督班前安全教育加强员工自我安全生产意识，确保员工熟知安全知识后在上岗。
4）七月份项目部组织各科室负责人及作业队负责人进行了一次汛期安全教育培训，培训中对员工讲解了汛期自我防范办法、注意事项、人员撤离方法、明确撤离路线，并让负责人将培训内容传达至每一个员工，加强员工汛期的防范意识。
5）七月份项目部组织对各科室及作业厂队进行了二季度安全环保生产 责任落实情况进行了考核评比。
6）七月份以进入高温季节施工，为防止项目部员工发生中暑现象，避免安全施工的发生，项目部将上班时间进行了调整，避开高温施工，向各科室、作业队下发《关于做好高温季节安全施工自我保护的.通知》，并向员工发放防暑降温药品，每天向员工供应绿豆汤，确保高温季节工程顺利进行
3、采取的安全举措
七月份项目部对施工现场高空作业临边安全防护设施的建设加大了巡查检查及整改力度，对于不遵守安全规章制度习惯性违章的施工人员，项目部依据奖罚规定给予相应的处罚，临边安全防护设施均按照标准化进行建设。
4、存在的不足
1）现场施工道路未进行修整，下雨天气存在积水。
2）临边安全防护建设部分地方还有漏洞，马道板未铺满、安全网未挂满现象依然存在。
5、针对安全工作中存在问题采取的措施
1）加派人员对道路进行修复，完善道路周边排水渠道。
2）加强高空临边安全防护检查力度，对不符合要求的，严格要求进行整改。
六月份安全工作重点及措施
1、对安装间脚手架进行拆除工作，派专职安全管理人员进行全面监控，并做好监控记录。
2、对1#―4#机封顶临边及闸门槽搭设安全防护栏杆。
3、做好班前5分钟安全教育，加强对习惯性违章行为的日常巡查工作、并加大奖罚力度。
4、对1#-4#机A块承重脚手架进行拆除工作，派专职安全管理人员进行全面监控，并做好监控记录。
5、按照安全管理手册要求，定期召开安全会议。
6、做好防汛领导小组值班工作，并做好防汛值班记录。
7、按规定时间内组织一次安全综合大检查、一次施工用电安全专项检查。
8、做好高温季节施工防范工作，定期对员工发放防暑降温药品。
9、加大对副厂房及A块高空作业的日常检查巡查力度，严抓习惯性违章。
篇11：7月份工作总结及8月份工作计划
一、新闻宣传
1、做好“走村入企促发展”报道。
2、继续区党代会提出的“三个率先”的报道。
3、做好“夏日民生”专栏。重点做好企业避高温战酷暑、学生暑期实践活动、暑期安全，包括交通安全，食品安全，消防安全，游泳安全等方面的报道。
4、7月份的“一月一主题一策划”以xx区第xx杰出职工为主线，报道工作在一线的共产党员和普通职工的精神面貌和工作状态。
二、大楼建设
1、电梯开始安装。
2、已发布智能化设备的政府采购公告。
3、本月完成投资额xxxx万元，累计完成投资额xxxxx万元。
8月份工作计划
一、新闻宣传
1、开设“火热的一线”专栏，以记者亲自体验为主线，报道各行各业的职工高温酷暑下的工作状态。
2、做好防汛防台抗旱的报道。
3、做好夏收夏种等种养植业及菜篮子工程的报道。
4、做好双拥工作报道。
二、大楼建设
1、二次装修、空调安装进场施工。
2、完成铝板幕墙安装和外墙真石漆的喷涂。
3、完成电梯安装。
篇12：7月份工作总结及8月份工作计划
一、7月份工作完成情况
1、防汛值守。7月x日至xx日，xx闸关闸挡洪;7月x日至7月xx日，xx河闸开闸排洪，共13天，累计排洪70小时，排洪量1700万立方米。
2、安全生产。一是推进安全生产标准化建设，制作了相关安全警示牌，并按进度完成相关软件资料工作。二是开展日常安全生产工作，结合“安全生产月”和建党97周年活动，管理处举办了一场以“抓党建保安全”为主题的知识竞赛;组织高温季节安全检查，组织慰问一线工人，确保工程及人员安全。
3、内控建设。确定了内控工作方案，基本完成风险点排查工作，邀请内控咨询单位结合管理处实际开展了内部控制建设全员宣讲活动。
4、“xxx”工作。组织河道保洁管护队伍对xxx公里河道、仪扬河闸上下游河面集中进行了浮萍打捞，同时加强对堤防两侧及周边杂草、杂物的清理和维护。经过一个多月打捞，累计投入人力200余人次，连续打捞河道浮萍、水草等漂浮物近20吨。
二、8月份工作安排
1、防汛防旱。继续做好防汛值守工作，并按照市防办的要求认真做好防汛、防旱、防台风等工作。
2、项目管理。组织管理处弱电机房装饰装潢工程竞争性谈判;管理处治水人物文化长廊工程开工。
3、党建工作。完成管理处党建宣传栏制作;组织讲党课活动。
4、内控建设。根据排查出的风险点编制风险评估报告，制定业务流程图。
篇13：7月份工作总结及8月份工作计划
一、七月份工作情况
㈠ 城市管理方面
抓好日常巡查工作。按照定人、定岗、定时、定标、定责的“五定”要求，对城市管理进行了日常执法巡查。整治沿街游卖、摊担230余次、取缔占道经营780余起、疏导流动摊担820余处、拆除违章广告牌230个、拆除乱吊乱挂80起、劝导清理车辆乱停乱放180余次。成立xx中队，规范xx路xx市场占道经营、出门店经营和乱搭乱建等违规行为。
参与抗洪抢险。对xx镇河堤进行了加固，并转移老街8户人家安全撤离，搬离物品100余件，帮助xx水闸排险。保障了老百姓的人身安全，尽最大的努力降低财产损失。
建立县城西瓜临时疏散点九处。针对季节性产品西瓜销售，坚持“堵疏结合、分类治理、依法整治”的原则，综合运用宣传教育、集中治理等多种手段，整顿和规范西瓜摊贩乱停乱摆行为，并建立县城西瓜临时疏散点九处。为市民营造了一个整洁、卫生、有序的城市环境。
㈡ 环卫保洁方面
6月底以来由于强降雨，河水上涨，我县xx风光带、县城老街房屋都淹没在水中。我局在此期间派出工作人员20人，24小时轮班，对沿xx公厕及环卫设施进行巡视监管，其中风光带1座智能厕所被洪水冲动，我局派人及时采取措施对其进行固定，保证公共财产不受损失。
从7月5日凌晨起，洪水逐渐退去，我局安排干部职工配备扫把、铲子，同时安排仁xxx、xx两家市场化公司调派员工500余人和车辆26台，加班加点清理沿xxx一线垃圾和道路的淤泥的清洗。其中出动6台洒水车清洗老街，20台大大小小的垃圾车清运垃圾，共清理垃圾500余吨及时送市焚烧发电厂处理，，加班加点清理收集沿xxx一线垃圾和并对风光带的淤泥进行清洗。经过大家的共同努力，县城垃圾基本清理完成，恢复其本来的面貌。
(三)控违方面
持续加大对重点项目的控违力度，采取“5+2、白+黑、睛+雨”巡查控违方式，重点巡控xx七桥、xx大道、xx大道、xx东路、xxx东岸风光带、xx街棚户改造区、x工业x储备地、xx大道和园区15平方公里重点区域，发现并制止新增违法建设2处308平方米。
加大各类违法建设打击力度，对新增违法建设严格做到“即查即拆”，发现一处，拆除一处。7月份，拆除2处70平米，劝导用户自拆2处430平方米。
继续推进存量违法建设“清零”行动，围绕“严控增量、消化存量、确保安全”的工作目标，明确责任分工，落实工作任务，实行挂图作战。7月份，已清除存量违建xxx户xxxx平方米。
二、8月份工作安排
1、严格履行日常城市管理、环卫保洁、拆违控违等工作。
2、严格规范建筑垃圾处置，加强建筑垃圾清运的监管力度，严厉打击运输车辆“滴、撒、漏”等现象。
3、严格把关户外广告审批工作，加强日常巡查，鼓励建设高品位户外广告位。
4、进一步推进征地拆迁工作，完成剩余任务的协议签订，启动涉征房屋拆除工作。
5、继续做好精准扶贫相关工作。
6、根据《xx县存量违法建设“清零”行动实施方案》，加强与xx镇、xxx镇、xxx、xxx的工作对接，全力推进存量违法建设“清零”行动。
篇14：物业7月份工作总结及8月份工作计划
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20**年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌?T诠?玖斓嫉陌镏?拢?***很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
不知不觉加入到XXXX这个大家庭已经一年了，时间说短不短，说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切，亲切的领导，亲切的同事，也非常的温馨，温馨的工作环境，温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴，更是让我时常回味，时常想念。在XXXX的这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻，我把自己这一年来的工作做了一个总结，有值得骄傲的工作成绩，也有不足的工作缺点，也希望通过总结，对自己有一个正确的认识，也请领导，同事对我的工作进行监督。
作为一名财务工作人员，一名出纳，我非常清楚自己的岗位职责，也是严格在照此执行。
1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金日记帐。
2、严格保证现金的安全，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。
3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。
4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。
5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金，收据，保险柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。
6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
篇15：物业7月份工作总结及8月份工作计划
刚刚过去几个月的20xx年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。
一年来在公司李总的带领下，我们成功的收购了xxxx并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!
记得刚来xxxx时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟 们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影……这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
这一天终于来了，8月8号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，8、31店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮也不分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢x店长给的机会，感谢李总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人!
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。做好以下几点:
1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。
2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。
3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。
4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，
5、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，
6、节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，
7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。
8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手。
10、配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!
更多相关文章推荐：
1.月度工作总结与下月工作计划
2.销售月工作总结与下月工作计划
3.小班九月份工作总结及十月份工作计划
4.7月宣传工作总结及8月份工作计划
5.司法局7月工作总结及8月工作计划
6.中小企业局7月工作总结和8月工作计划
7.图书馆7月工作总结及8月工作计划
8.人社局7月工作总结与8月工作计划
9.最新5月工作总结与6月工作计划
10.总工会7月工作总结及8月工作计划
篇16：7月工作总结及8月工作计划
2010年7月工作总结及8月工作计划
2010年7月工作总结及8月工作计划 （中国大学网 unjs.com） 七月工作总结 7月的工作告一段落，三季度过去了三分之一，看看自己数据达成表，不禁的压力大了许多，无论是销售、回款、市场开拓，各个方面还是欠缺太多，接下来的下半年，时间更短暂了，所以我要更加拼搏了，还是认真的思考和总结一下，7月份的整个工作： 一、在销售方面 在销售方面，这个月总的来说，过程是付出了比以往更多的努力和投入更大的精力了，然后收获却是最不为乐观的，本来预计在7月可以突破以往，拿出百分之一百二十的信心，面对。在计划中“城投水岸官邸、南氏。翰林世家、鑫业花园、翠谷”的几个订单可以拿回，最终一个也没有回收，分析了一下主要的原因是： 1、计划性不够 本月的时间安排很混乱，没有合理的一个计划，在7月初是出差比较多，抚州、宜春、鹰潭都去到了，然而却没有显著的成绩，信息搜集也没完成预想的一个结果，这个月总的来说很盲目，月中旬在办理收款的流程、月末是处理（水岸黄庭、洪城财满街、鸿运星城、展览中心）几处安装和验收，为下月顺利的回款做好前期工作，所以总的来说，这个月，销售的精力还是投入很多，特别是在月初的时候，对城投水岸官邸的一个标识和信奶箱的方案反复修改和合同的拟定花费了接近一周多的时间，最终，准备下单的时候，因为领导那一关一直在审核中，至今未能签订合同下单，我想主要是前期我们一直再做负责任的工作，没有找到他们的领导，导致这个事情上报上去很唐突，公关关系没有做好，其次是因为我们这边有一个失去，领导打电话故意试探价格的时候，我们经验不足和信心过于饱满的情况下，电话里报了就挨个，结果被客户钻了空子，导致一直对我们很质疑，所以后面做了很多“补救”工作，我想这个是很重要的教训，那这个月（8月），我也必须要把这个合同顺利的拿回来。 其次是南氏翰林世家的方案，设计师过于忙碌，加上多现场的不了解、本人和客户也存在不专业等等原因，导致方案确认上花费了很长的时间，后来在主管的协助下，方案和价格都谈判好了，而且我们的客户也很赞同我们的产品，我们的公司。本来预期7月可以拿回合同，但是因为时间太仓促，月度客户才报批上面的董事长，而在审批的过程中，我们的信报箱又被刷下来了，但是客户还是很信任我们，而且觉得愧疚，我们标识项目是争取到了，那么有望在8月初定下合同，在这个单上面，投放的时间是最多的，出差两次专门解决问题，因此客户也建立了一种信任感和友好的合作的关系，这个毕竟在以后也是我们一个重要的客户，后期他们的项目还有很多。 其他的翠谷、鑫业花园主要是现场的进度太缓慢，很多不确定隐私导致客户暂时无法确定数量，那么还有就是我花的精力还是太少，基本是客户主动打电话给我的，我没有主动去跟进，这个是我今后要改的。 最后在仅此重要的订单“众森红谷一品、华尔街、桃源丰景”三个订单，我也是在引导客户，因为他们目前没有规划这个项目，也没有意识，做的希望还是主要看我怎么样说服了，所以我要更加学习掌握好的谈判技巧和专业知识，所以在8月，这个是我的重点。希望最终可以选择我们。 这个月的目标是6万，没有完成，我要很好好反思，怎样在8月去弥补，解压在下半年的一个任务。 二、回款方面 在回款方面，这个月主要是山水人家结算款、绿地两笔保修款、还有梵顿公馆二期的保修款，在这个月没有顺利回收一笔款，主要是因为流程走的太慢，我递交的资料的时间没有好好把握，没有摸清客户的付款周期，所以在递交赌款申请都晚了，山水人家也是领导和经办人也一直在出差，导致拖到8月去了，而其他的则是流程走的太慢，程序较多。这个也是我今后必须注意和掌握的，还有就是电话跟紧，采用技巧，摸索一种方式让客户更愿意接受付款。 三、信息搜集 本月还有就是在月初到了“鹰潭”进行第一次信息地毯式的搜集，过程中：，他们这个意识和需求很小，很难进去，主要是邮局的介入，他们开发商还是停留在原始邮局合作或是报刊。在6月进入这个市场的时候，而且楼盘的数量很少，主要大的楼盘是“嘉鹰“集团旗下开发的三个楼盘，现在新区是“水岸华府”，还有就是倾城、创景白露湾、冠隆滨江广场“这几个地方是目前重点开发的项目，在鹰潭，他们今年楼盘很少，明年的交期很多，特别是倾城，这个是一个大客户，规划是万户，明年需要花很大的精力投入。 抚州在8月下旬也进行再次搜集，预计年底有3千余户的成交量，主要是凤凰城、水岸明珠、银河湾、宏基等几个大的项目。电话跟进还有就是每隔半月出差到抚州，进行详细拜访和跟进，这次主要是对水岸明珠的`一个项目进行重点跟进了，预计在8月可以定下方案。 宜春也是出差了，这次主要是对南氏的一个跟进和具体事情洽谈，然后对这个地方的江南水乡、宜人华府两个地方重点跟进，年底都是将近1200户的成交，其中这个市场的竞争对手一开始关注，亨达、佳音、长一、福建的一些厂家一开始介入，但是客户告诉我们他们前期做的项目很不满意，主要是质量很多方面没有保证，现场的查看，生锈、断裂、掉色等很严重，所以也希望换一个性价比高的厂家做，所以下半年在宜春也是我第二个重要开发的城市。 四、售后安装、验收 本月月底主要是处理了近五个地方的安装，连续发货，显得有些慌乱，售后人员安排不过来，导致很多时候与物流公司发生纠纷，这个也是我这7月注意的问题，就是协商与沟通能力还需加强，其次是对现场的足够了解和负责人的沟通，更大的协调好售后安装师傅安装。接下来的是办理验收和收款，预计8月全部回收应该收取的款项。 五、日常工作 7月的日常工作又降低也有提升，因为南昌办组织一次洽谈会之后，每个人提出目前存在的日常管理工作存在的漏洞和不足，以及提交改善的方案，这个很有成效，我们在日常的5S管理、文件管理、工作时间和休息时间管理等方面有所明细的提升，但是不足的是，7月我的工作日志没有很好的完成，这个我想也是导致没有完成目标的一个原因，因为没有总结没有计划了，那么在8月我将认真改进，不再出现混乱，填好日志，做好日常管理工作。 总的讲，7月因为很多原因，导致各项目标没有达成，本人是很大压力和对公司的一个愧疚，那么这些只是历史，在8月乃至于接下来的下半年里，我都要调整状态，独立解决问题，计划性更强，工作有条不紊，有效率的有成果的去做。 8月工作计划 8月的工作，是我的一个转折点，也是下半年完成任务的一个关键，那么在8月我必须做好合理的计划，认真、有条理的制定好一下计划： 一、销售 销售在8月十号前，首先是完成南氏的所有的工作，力争签单，十号至十五号，鑫业花园合同的签订，这个地方主要是数量的不确定，客户说月初可以定下数量，那么十五号之前可以定下合同，二十号可以定下城投合同，这个地方主要是领导审核太慢，我这个月把销售的精力重点也放在这个单上面，再拖延的话后面的交期就很危险了，三十号之前确定好馨雅北苑的设计合同，并签订下来，以及初步完成标识的设计方案。 二、回款 本月在十号之前，山水人家的款项必须回收，这个是没有问题的，还有展览中心的，中旬二十号必须回收完毕绿地保修款、月底回收完毕水岸黄庭、鸿运星城、洪城财满街的款项，主要是考虑他们流程缓慢，还有支付能力。所以时间拉长了，那么在本月是一定要回收，因为要执行好公司下半年的一个工作导向，做好回款工作，也考虑下半年整个楼市情况，资金问题，所以我们下半年特别要注意，签单的时候在预付款、质保金等等方面都是慎重考虑的因素，做好控制。 三、市场搜集 在8月我想重点是在抚州，因为这个地方，下半年成交的数量很大，预计订单也是最多的，那么在8月我会出差到抚州花到3到-4天的时间，可以争取到订单的签订和突破一下。其次是出差宜春签订南氏合同的同时对宜春剩余在明年成交的楼盘进行二次拜访。 四、日常工作和售后问题 处理好售后和协助好其他同事，日常管理工作也要特别的注意，完成好日志的填写和计划性与总结，做好5S管理和文件的管理，有不懂的问题及时反馈和询问，这个月希望可以独立处理工作遇到的特殊问题，可以提升自己的公关和谈判能力。 8月，是我很关键的一个月，弥补7月的不足，所以8月我要认真计划好每一天，把时间安排好，重点、紧急的事情处理原则，希望8月可以取得一个预期的成绩，脚踏实地，往前走。 叶子0*艾永 2010年8月2日
文档为doc格式
