小学生哲理故事——三分之一效应

时间：2017-06-15 15:49:38 课外收藏本文下载本文

　　一次，有位知名的经济人士要来学校作报告。机会非常难得，但可以去听的人很有限，因为会场是个很小的教室，那么每个班就只能有两个名额。我学的正是经济专业，说实话我非常想占其中一个名额。为了公平起见，班长让我们抽签决定。大家排好队就开始轮流抽了，全部同学都是从票的中间随即抽取，没有人动最两边的票，但每个同学看到的都是“没有”。我排在队列的最后一个，轮到我时，就只剩最两边的票了，我随便拿了一张打开之后竟然是“有”，接着班长打开了最后一张票，也是“有”的字样。有很多同学不服气，但觉得班长让大家先选似乎又很大度了，一时有看不出哪有问题。很荣幸地，我和班长去听了那场报告会。
　　后来，才知道班长的这种做法在心理学上叫“1/3效应”。再想想这件事情，换作你，八成你也不会选最两边的票吧。从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边，因为大家都认为两边不可能，机会一定在中间。班长正是利用同学们的这种心理，获得了去的资格。
　　人们的这种心理在日常生活中应用也很广，比如我们去一条商业街买衣服，你不可能在街的头一家店铺就直接买，因为总觉的前面还有好的，同样你也不可能到最后一家买。所以一般成交的可能性都发生在街的中间1/3部分，因而中间的铺位地租要比两边的高很多。
　

★红跑鞋效应的哲理故事

★小学生哲理故事

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