下面是小编帮大家整理的银饰促销活动方案，本文共16篇，希望对大家有所帮助。
篇1：银饰促销活动方案
【活动主题】
千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼
“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚；新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。
【活动时间】
2**年8月23日。
【活动内容】
1、诱人价格疯狂秒杀
活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。
2、全场购物满额即送
活动当天全场购物满元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。
3、明星产品精挑细选
精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。
4、常规促销同样精彩
黄金立减50元/克；铂金立减80元/克；珠宝饰品8.5折。
【宣传配合】
1、媒体宣传
201X年8月22日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 5-8版 黑白1/3报广；
201X年8月23日 《楚天都市报》/《武汉晚报》 600字软文。
2、店内宣传
X展架、柜台POP、玻璃贴。
【进度安排】
201X年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策；
201X年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写；
201X年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输；
201X年8月22-23日：报广发布、活动执行。
篇2：银饰店促销活动方案
一、活动主题：全场热恋
二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；
三、活动对象：所有情侣与表白者
四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的`共鸣，从而带动销售；
五、活动时间：02月10日-月15日；
六、活动地点：所有店铺
七、购买群体：情侣、表白者。
八、主题表达方式：
1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗？ 巴黎走秀银饰 祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。
2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。
九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）
十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装
十一、具体活动方案：
1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花
2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）
3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。
4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。
篇3：银饰店促销活动方案
一、活动主题：
“五一黄金周，惠不可挡”
二、活动内容：
1、活动期间购银饰送黄金
2、买100送100（翡翠代金券）
3、全场折上折优惠
4、1元抢首饰进行中....
三、活动时间：
年5月1日——2017年5月3日
四、活动目的：
通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。
五、活动方式：
宣传品发送
加盟店喷绘制作
加盟店店内吊旗
加盟店内展架，展板制作
制作展板举行加盟店员工一同上街宣传
篇4：银饰店中秋节活动方案
一、活动时间
9月15日—18日
二、活动目的
借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造珠宝店铺第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的.放矢，减缓及减小消费下降趋势。
三、活动主题
“金”喜不断“金”彩连连
四、活动内容
1、给爸妈最纯孝心礼
活动期间，购买XX珠宝老年人手镯或平安扣、翡翠佛系列产品，即赠送高档“金月饼”一盒。
2、给爱人最保值的礼
活动期间，进店情侣只需支付9.9元定金，即可获得金箔玫瑰一支及“爱情保值卡”一张，
如半年内到店购买结婚三金可抵200元使用；
如是1年时间内到店可抵300元；
如是2年时间内到店可抵用815元。
3、给自己最幸运的礼
活动期间，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等钻石、黄金、K金系列等限量爆款限时出售。
4、给家人最团圆的礼
活动期间，黄金系列消费每满1000元即赠送100元珠宝、K金代金券。消费满3999元，可免费获得**影楼拍摄全家福照片一张。
【赠送的代金券可重叠使用，每个品类只限用一次。全家福合照可与当地某一影楼进行“异业联盟”。送“全家福”拍摄券可以帮助影楼提高知名度，并引流入店。】
五、活动布置
1、外场布置
悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责
2、内场布置
(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。
(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等
(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)
六、活动宣传
(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容。
(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情。
(3)邀约新老会员，传达金秋活动。
(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动。
(5)针对本次活动制作专属的宣传单页。
(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。
(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。
(8)火车站旁边楼盘的策划。
(9)媒体宣传内容。
(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销。
(11)三圆金秋相关活动内容。
篇5：纯银饰
纯银饰
纯银---是目前仅次于金的贵重金属之一，价格虽没有白金或黄金这么高，但在价格上还是远远超过锡、铅等金属，但纯银太软易变形，所以通常会添加其它合金增加硬度，各国添加的.合金皆不同，所以国际标准的纯银含量只要超过千分之925就认定为纯银。
篇6：925银饰
925纯银是92.5%的银加上7.5%的合金，是国际公认制作银首饰的标准材料，国际规定，凡是92.5%的银就可以称为纯银。
目录简介保养鉴别清洗方法收缩展开简介925银是国际上做银饰品的国际标准银。与9.999银有所不同，因为9.999银的纯度比较高，非常柔软难以做成复杂多样的饰品，而925银能做到。淘金易有显示到925银饰品其实并不是含银量100%，那是因为在纯银中加入的7.5%的合金，让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。 925纯银是国际上做银饰品的国际标准银。印记。银饰品一般应打上银的英文缩写（“S”或“Sterling”）的印记。标准银的印记是S925。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。铂金（Platinum,简称Pt。白金K金（white gold),它的主要成分是黄金。 由于银本身的特性，使得100%的银质地很软，很容易划伤，而且不适宜越来越精细的工艺要求，以及现代流行饰品越来越丰富和夸张的造型要求。再加上100%银容易变色和失去光泽，因此，1851年，Tiffany（蒂芙尼）公司推出第一套含银92.5%的银器后，925银便迅速变成为银饰的主力，并成为国际上鉴定银饰是否为纯银的标准。 由于加入了7.5%的合金，使银具有了良好的.硬度、亮度及光泽，而且能够镶嵌各种宝石，从此银首饰以色泽光鲜、款式别致、工艺精美的时尚品位，迅速风靡全世界。 应该说，925纯银是目前国际公认质地最好、纯度最高而且最适宜制作银首饰的标准材料。
保养很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需在日常生活中花点心思，就可以让银饰历久如新了。 1、银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。 2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。 3、保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。 4、如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。（如果使用擦银布能够恢复约八九成的银白状况，就不要再使用拭银乳和洗银水，因为它们都具有一定的腐蚀性，银饰品在使用过这些产品之后，会变得更容易变黄。另外，擦银布含有银保养成份，不可用水洗） 5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。
鉴别看印记
银首饰一般应打上银的英文缩写（“S”或“Sterling”）的印记。标准银的印记是S925、或者是9.25、925印记。足银的印记是S990。但也有许多国家在银首饰上不打印记。 或者是9.25、925印记。
察色泽
银首饰多呈微带黄的银白色，呈柔和的金属光泽。因易氧化，时间久了，色泽会变成暗的黄白色。
掂重量
银的密度为 10.53克/立方厘米。比铂金、黄金小，用手掂无坠手感。钢针可以划出痕迹，也可以折弯。用这种方法可以和铂主、K白金或仿银的德银首饰相区别。
查硬度
白银硬度较铜低，而较铅、锡大，可用大头针划首饰不起眼的地方进行测试，如针头打滑，表面很难留下痕迹，则可判定为铜质饰品；如为铅、锡质地，则痕迹很明显、突出；如实物留有痕迹而又不太明显，便可初步判定为白银饰品。
听声韵
纯银饰品掷地有声，无弹力。成色越低，声音越低，且声音越尖越高而带韵；若为铜质，其声更高且尖，韵声急促而短；若为铅、锡质地，则掷地声音沉闷、短促，无弹力。
清洗方法银器因氧化和有些人的体质所排泄的酸碱度不同而会发黑或发黄，这并不说明所购买的不是纯银，哪怕是真品的TIFFANY也会发黑和发黄哦。 其实清洗银饰的方法有很多，最常见的有以下三种； 1、擦银布：（划伤较小，但长时间的使用也会有一些细小伤痕哦）。 2、牙膏：比擦银布更容易划伤哦，尤其是新饰品非常明显。 3、洗银水：不到万不得已千万别用（到万不得已我也不用），因有腐蚀作用虽然可以去除污垢但也会让你心爱的宝贝褪去光泽的。
篇7：关于银饰的广告词
银饰的广告词【精选】
1、银色传说，从这里开始。
2、引领复古风潮，点缀华美人生。
3、至真至纯，至尚至美。
4、致力于挖掘现代都市男女的本真追求。
5、自在的优雅，纯粹的诱惑。
6、最是那一“饰”的风情!
7、非凡魅力，“饰”在人为。
8、感受清凉，传递美丽。
9、宫廷之美，快乐之源。
10、古香古色古韵，自由自在自我。
11、曼古银，让你不经意间成为亮点。
12、曼古银，饰我心。
13、曼妙人生，古动心弦!
14、曼妙之银，古雅之风。
15、曼秀古典，银领时尚。
16、时尚中见品位，内敛中见张扬。
17、我的个性，我的不可一“饰”
18、演绎多重气质，带来完美视觉冲击与心灵感受。
19、一脉相承，华美优雅。
20、一生一饰曼古银，缘定天下有情人。
银饰的介绍
是一种以金属银打造的饰品，质地光滑，富有光泽。银饰品牌公认的出名品牌有TIFFANY、德国THOMAS SABO、法国JOLEE天然水晶专家在缔造天然水晶的同时，也在银饰品上注入了心血。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些年代悠久的如瑞蚨祥、上京翟家记等。另有一些名度比较高的如青岛的AODELY奥黛丽银饰，北京老银匠、周大福银饰，深圳的七好、七度、祥义达、震志、V6、艾蒂诺，汇宝轩，臻熙。山东的齐鲁老银匠，祯芙尼，浙江的银时代，湖北的熊银匠，四川的鼎尚，成都的追银族。soufeel作为欧美品牌入驻中国，在银饰品牌中相对比较活跃。
银饰品牌公认的出名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。还有德国的出名银饰品牌THOMAS SABO在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。再就是法国JOLEE天然水晶专家在缔造天然水晶的同时，也在银饰品上注入了心血。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些年代悠久的如瑞蚨祥、上京翟家记等。另有一些名度比较高的如青岛的AODELY奥黛丽银饰，北京老银匠、周大福银饰，深圳的七好、七度、祥义达、震志、V6、艾蒂诺，汇宝轩，臻熙。山东的齐鲁老银匠，祯芙尼，浙江的银时代，湖北的熊银匠，四川的鼎尚，成都的追银族。soufeel作为欧美品牌入驻中国，在银饰品牌中相对比较活跃。
佩戴银饰的好处
好处一：杀菌
银饰品中含有的银离子具有很强的杀菌作用，能够灭杀650种细菌，要知道，一般的抗生素也仅对6中病菌起作用，由此可见银饰品的杀菌作用有多强。
好处二：吸毒
许多人都会奇怪，为什么银饰品戴久了以后会慢慢变黑，其实，这是因为银与许多毒素发生了化学反应，才使银饰品变黑。我们都从电视上见过用银筷子来测毒，原理就和此相同。在帮助吸出人体毒素的同时，也可以根据此来判断人体的健康状况，可谓一举两得。
好处三：传热
银的热传导性十分卓越，长期佩戴银饰品，能够散发血管中的多余热量，起到预防各种疾病的奇效。
篇8：银饰佩戴技巧
银饰佩戴技巧 -资料
银饰品佩戴的诀窍1：银饰品佩戴时不要同时佩戴其他贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤，避免接触水汽和化学制品，别戴着游泳，尤其是去海里。如果时间充裕，每天戴完后把它用棉布擦干净，放到首饰盒或袋子里保存。
银饰品佩戴的诀窍2：如果银饰品本身的造型感更加强烈，则建议采取重点式的搭配，像是单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰品，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力，
资料
银饰品佩戴的诀窍3：职业装适合配搭款式简练、造型纤细的'纯银项链。休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。可爱型装扮佩戴一条有小铃铛的银手链再合适不过。嵌彩色人造宝石的银镇装饰品适合年轻女孩佩戴。藏银个性色彩强烈，不宜搭配职业装，以免给人不够专业、干练的感觉。
银饰品佩戴的诀窍4：银饰品不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰品可以戴在一起，呈现丰富的质感。出席豪华的场合或者穿着华丽的衣装时，应选择配有名贵的珠宝、钻石的银镇饰品。银饰品变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。银饰品是属于时尚的东西，要注意经常变换佩戴的款式。
篇9：七夕银饰广告语
1、银色传说，从这里开始。
2、引领复古风潮，点缀华美人生。
3、至真至纯，至尚至美。
4、致力于挖掘现代都市男女的本真追求。
5、自在的优雅，纯粹的诱惑。
6、最是那一“饰”的风情!
7、非凡魅力，“饰”在人为。
8、感受清凉，传递美丽。
9、宫廷之美，快乐之源。
10、古香古色古韵，自由自在自我。
11、曼古银，让你不经意间成为亮点。
12、曼古银，饰我心。
13、曼妙人生，古动心弦!
14、曼妙之银，古雅之风。
15、曼秀古典，银领时尚。
篇10：银饰5月1日各直营店活动方案
摘 要
饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。 目前看来银饰饰品的基本发展趋势有：
1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。
2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。
3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。
4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。
海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。
关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；
目 录
摘 要 ........................................................................................................................................... I
绪 论 .......................................................................................................................................... 1
1 营销环境分析 ........................................................................................................................ 2
1.1 宏观环境分析 .............................................................................................................. 2
1.2 微观环境分析 .............................................................................................................. 2
1.2.1 竞争者分析 ........................................................................................................ 2
1.2.3 消费者分析 ........................................................................................................ 3
2 SWTO分析 ............................................................................................................................ 5
3 营销策略 ................................................................................................................................ 6
3.1 营销目标 ...................................................................................................................... 6
3.2 产品策略 ...................................................................................................................... 6
3.3 价格策略 ...................................................................................................................... 6
3.4 渠道策略 ...................................................................................................................... 7
3.5 促销策略 ...................................................................................................................... 7
3.5.1 广告促销策略 .................................................................................................... 7
3.5.2 节日促销策略 .................................................................................................... 8
4 效果预测与评估 .................................................................................................................... 9
绪 论
海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的.经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。
海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。
但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。
1 营销环境分析
1.1 宏观环境分析
近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
1.2 微观环境分析
1.2.1 竞争者分析
1．金戴尔银饰
金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。
2．老银匠经营纯银饰
老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。
3．周大福珠宝金行
黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。
4．琦珂银饰
琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流 。
1.2.3 消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。
海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是80-90年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在18-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：
1． 高校学生消费群体
本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。
高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出800元人民币，30%超过1000元人民币，10%超过1500元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力
篇11：银饰5月1日各直营店活动方案
中国市场营销资格证书
市场营销计划
题目： “天工纯银饰品”网店开店策划方案
姓名： 叶广朝
所在院校、系： 广州工程技术职业学院、财经与管理系
指导老师： 林建英
联系方式： 13798167839
摘要
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，已达500吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）市场潜力依然较大。国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。
本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。目标是成为淘宝网具有影响力的C2C饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。
目录
一、市场分析
（一） 网店的目标和任务 ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...1
（二） 目标市场和战略的分析 ... ... ... ... ... ... . .. .. ... ... ...1
1.当前市场分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . .. .. ....1
2.战略分析 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...2
（三） 竞争对手的分析 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... . ... .....2
（四） 内部环境分析 ... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ...2
（五） 外部环境分析 ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2
1.经济 ... ... ... ... ... ... ... ... ...... ... . ... ... ... ...2
2.技术 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3
3.法律 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... ...3
4.社会因素 ... ... ... ... ... ... ...... .. .. ... ... ... ... ...3
二、营销策略
(一） 营销目标/预期效果 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..3
（二） 目标市场描述 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ...4
1.可识别特征 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... .4
2.独特的需求、态度、行为 ... ... ... ... ... ... .. .... ... ... .4
（三） 营销组合描述
1. 产品/服务 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..4
2. 分销 ... ... ... .. ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...5
3. 定价 ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... . ... ... ... ..5
4. 促销 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..5
（四） 市场定位分析 ... ... ... ... ... ... ... . .. .. .... ... ... ...6
三、行动计划
（1） 制定活动步骤 ... ... ... ... ... ... ... ... ....... ... ... ...6
1. 职能 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..6
2. 日程安排 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...6
3. 预算 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. . ... 6
（2） 评估流程 ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. ..7
1. 成功的依据 .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. .. .. .7
2. 收集数据的方法 ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ......7
“天工纯银饰品”网店开店策划方案
一、市场分析 （一） 网店的目标和任务
在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在~2500的占75%。而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%； 耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%； 因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。
“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的C2C饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的C店，争取进一步进驻淘宝商城。
（二） 目标市场和战略的分析
1、当前市场分析
网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。网上销售不仅方便商家，减少资金投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行业市场前景看好。
网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。 据中国电子商务研究中心日前发布的《中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，截至12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019
亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2亿人，同比增长28.5%。在网络团购方面，20我国网络团购企业日均覆盖人数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，网络购物业在中国有着很大的发展空间。 2、战略分析
但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家相比，我们明显处于下风。所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品的质量和品牌方面来与其竞争。通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。
（三） 对竞争对手的分析
1、优点：与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发展趋势。具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。
2、缺点：某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主； 在价格定位上偏高，偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。
（四） 内部环境分析
1、优势：淘宝网店对于1钻以下的卖家，都会给予旺铺扶植版作为店铺的模板，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到本店，店铺也会排在较前面。这样更加具有竞争优势，所以对于其他普通店铺来说，我的店铺更具有优势。
2、劣势：首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客的完全信任。就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。积压商品的风险，会导致资金流的不足。
（五） 外部环境分析
1、经济
截至年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。中国网络购物用户规模达4.2
篇12：中秋国庆银饰活动主题「1」
一：目的
通过节日的氛围推销自己
提高公司知名度
为节日后的人气奠定基础
二：思想
开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。
并且，中秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销机会。
我们至开业以来，由于受多方面条件的影响。
生意的状况一直处不是很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。
两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。
我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠予配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。
现场布置
中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。
1：周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2：舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。
3：周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4：在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5：在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容
6：在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样
7：大门进门口节日奖品摆放陈列
8：楼梯口及显眼处张贴广告
活动优惠
所有消费者在9月28日前预定可得公司赠予特色小吃一份
1：安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心
2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4：凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张
5：对有消费能力和潜力的及部分小姐赠予咖啡券
6：要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠予小礼品
7：9：00-------17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
篇13：《苗族银饰》阅读答案
①苗乡俗语说：锦鸡美在羽毛，苗女美在银饰。当你行走在苗乡时，无论是在人头攒动的集市，还是在石板铺路的村寨，都会有三三两两的苗家阿雅(妇女)、黛帕(少女)穿着由五彩的花边和闪亮的银饰镶成的民族盛装映入你的眼帘，让你感受到苗族银饰悠久、神奇、精美的文化魅力。
② 苗族人酷爱银饰，不管在哪里生息繁衍，服饰(特别是银饰)都会成为当地的亮点和人文景观。据有关史料记载，自秦汉以来，苗族的'银饰文化得到一脉相承，在很大程度上得益于苗族金银神话的诠释。苗家人一生中用银处极多，尤其女性更胜，主要有三项。一是青年男女定情，男方要送女方银镯、耳环等饰品做信物，而在正式出嫁时，如男方送不足一定银两则不能成婚。二是日常家珍饰银、存银又是苗家富有的象征。日常生活中，用银子来馈赠也是常事。为求“长命富贵，驱鬼避邪”，苗人从少年乃至中年，在手、脚、耳等处均系上适量的祀保银钏。三是给老年人祝寿或送终都离不开银子或银饰物。总之，“以银为结，以银为彩，以银为荣，以银为贵”，成为苗族区别于其他民族的重要标志。
③由于苗族在国内外散居很广，其银饰的品种也纷繁多样，主要有银雀凤冠、银牌耳环、银项链、银手镯、银脚环等等。在结构上有对称式、均衡式、连接式和放射式。图案则多为龙凤花鸟等动植物形象构成，造型生动，玲珑精美。
④ 从古迄今，苗族银饰的工艺水平从粗糙不断走向精美。这些令人叹为观止的民间艺术奇葩，都是由银饰工匠们手工制作的，工艺方法铸炼、捶打、编结、刻花、雕纹等。制作流程大抵经过吹烧、锻打、镶嵌、擦洗、抛光五道工序。苗族银匠在锤砧劳作上是行家，在造型设计上也堪称高手，他们善于从妇女的刺绣及蜡染纹样中汲取创作灵感，并根据传统习惯、审美情趣，在细节、局部的刻画上推陈出新。经过银匠精心设计和加工，件件银饰各具其妙。其中最具民族特色，又充分体现银匠聪明才智的是“呆四连环套梅花戒指”。它比现代魔方环2巧妙，由四个连环组成，每个连环上有“L”形状物，平折成90度，其上饰有数朵梅花，每环交错套在一起，能分能合。此戒指若分开后，不熟悉之人难以复原，故名“呆四连环套”。
⑤苗族银饰丰富多彩，天成一韵，就像一首用白银写就的美丽诗篇，那么纯净，那么隽永，那么令人回味无穷，百读不厌。
试题：
7.下列关于“苗族银饰”的解说，不正确的一项是( )
A.苗族银饰品种繁多、制作精美，是苗乡亮丽的人文景观。
B.苗族的银饰文化有悠久的历史，其传承发展得益于苗族金银神话的诠释。
C.苗族银饰的图案由龙凤花鸟等动植物形象构成，与苗家的刺绣及蜡染纹样一致。
D.令人叹为观止的苗族银饰都是由民间银饰工匠手工制作二成的。
8.根据原文内容，下列表述不够准确的一项是( )
A.苗族与其他民族相区别的重要标志是“以银为结，以银为彩，以银为荣，以银为贵”。
B.银饰文化渗透于苗家人日常生活，男婚女嫁、祝寿送终、遗产继承都离不开银制饰物。
C.苗族银匠锤砧劳作的行家，是造型设计的高手，其所制作的银饰堪称民间艺术奇葩。
D.“呆四连环套梅花戒指”是最具苗族民族特色、充分展现银匠才智的苗族银饰。
9.下列对文章写法的分析有错误的一项是( )
A.第①段描述苗女的民族盛装，点明苗族银饰之美，引出下文，是全文形成“总—分”的结构。
B.第④段中加点的“大抵”一词准确说明苗族银饰基本的制作流程，符合实际，也不排除例外。
C.第④段中的画线语句运用作比较、列数字等说明方法，具体而形象地说明“呆四连环套梅花戒指”的特点。
D.第⑤段文字优美，富有诗情画意，展示了苗族银饰的非凡魅力，体现说明语言的生动性。
答案：
7.C (“多由”)8.B(文中未涉及到“遗产继承”)9.A(全文结构是“总—分—总”)
篇14：银饰销售个人工作总结
银饰销售工作人员注意事项
1.制服要干净整洁，头发要梳理整齐。
2.不准穿拖鞋，站姿要端正。
3.要有一个良好的心态，不要把消极的情绪带到工作上。
4.每天早晚各清点货品一次，并做好记录。
5.上班时手机要设为振动，不要看与工作无关的杂志书籍等。
6.不能大声讲话，聚堆聊天。
7.对产品要熟悉，客人需要时能快速的找出来。
8.货品摆放时，尽量把相同款式的摆在一起。风格类似的要尽量放在相近的地方。且标签摆放需朝同一个方向。
9.有客人来时，要说“欢迎光临”，接待时要面带笑容。
10.解释客户的问题要有耐心，不急不燥。
11.接待客人时尽量做到2人同时在场，相互配合，对于客户的提问及时补充。
12.不能与客人有正面的冲突。
13.给客人展示产品时要佩戴手套，并准备好绒布。
14.要备上一根细绳和一把尺寸，可以随时量一下客人的手指，便与辨别客人的指围号。
15.客人看过的产品，一定要用擦银布把指纹擦式干净后再放进柜台。
16.客人看完产品后，要检查标签是否遗落，如有遗落，要及时挂回，耳环的标签一定要挂在蝴蝶扣上。
17.客户看过的戒指，如指围标掉下来，一定要把指围标及时放回去。
18.保持柜台干净整洁，发现柜台玻璃有残留的指纹等，用玻璃水及时擦拭干净。
19.私人用的水杯要放于安全区，避免把水洒到柜台或产品上。
20.工作时常用的工具(笔记本，笔，计算器，擦银布，绒布，尺子，绳子)用完要及时放回原位。
21.下班时应检查柜台是否锁好，电源是否关闭。
篇15：银饰销售个人工作总结
不过知名的国际珠宝品牌，或许可以帮到你。
一.卡地亚，这个被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在 150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。
二.tiffany 1837年9月18日，查尔斯·刘易斯·蒂梵尼贷款1000美元作为资本,在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为tiffany&young的文具及日用精品店，开业当天的营业额仅为4.98美元;至查尔斯?刘易斯?蒂梵尼在19逝世时候遗留下的财产为3500万美元。
没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴tiffany的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。
三.enzo 钻石代表了坚贞不渝的爱情，从来都被认为是馈赠爱人见证情感的上选之品。于是，钻石也就自然而然地成为了九月里最受关注的一份珍贵与美丽。每一对新人的爱情都是独一无二的，每一个美丽的结合也都需要最特别的纪念，多希望古老的钻石能够在自己的身上绽放最张扬与独特的美丽 !
美国纳斯达克主板上市公司的雄厚背景让enzo品牌有能力实现你的梦想，凭借对钻石工艺的颠覆性飞跃，国际超级设计师融会中国古老吉祥寓意的先锋设计，让enzo88当之无愧地成为这个情感季节里最闪亮的徽记!
四.oxette，这个“希腊女神”，每季都可以穿上来自欧洲各国顶级设计师为她量身打造的“新衣”。
以 925银为主材，点缀以南非，南美洲天然石，半宝石，合成石及施华洛式奇水晶，充满优雅和时尚。
“她”的所有产品都是配套设计和生产的，无论是戒指，耳环还是项链，经过设计师的完美搭配，都使他们的独特品质得到最大程度的展现。 oxette是国际上公认的时尚首饰品牌，其100%的欧洲手工制作，缔造出每一款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设计，值得每一位追求时尚的女士所拥有。
五.boucheron 享誉150年的法国著名高级计时和珠宝品牌boucheron宝诗龙日前将在时尚之都上海外滩18号拉开华美帷幕。作为gucci集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年的boucheron，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，boucheron成为一个国际化品牌，在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国****等地开设精品店，并且在中国大陆开设第一家精品店——外滩18号店。boucheron是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。
六.swarovski 一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可-基德曼和伊万-麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽-赫本主演的《情归巴黎》
和格雷斯-凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。
七.mikimoto 日本mikimoto御木本珠宝的创始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl king)的美誉，以他创造的人工培育珍珠方法历代传承到，已有整整1的悠久历史。今年mikimoto御木本珠宝在上海开设了首家专卖店，向世人展示了各种珍珠首饰的无穷魅力。现已在世界各地建立103家分店，由家族第四代传人御木本丰彦掌管。目前由伊藤先生担任公司的总裁。mikimoto御木本珠宝明年将在上海推出全新“钻石系列”产品。mikimoto御木本珠宝对经典品质与典雅完美有着永恒的追求，无愧被誉为“珍珠之王”。
八.周大福 周大福创立于 1929年，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行，历经70余年的风风雨雨，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业的领导地位。尽管如此，市场竞争压力仍然是存在的。为了寻找新的突破与增长点，周大福于上世纪90年代果断地进军中国大陆市场——以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻大陆零售市场的号角。在短短几年的时间里，周大福发展分行数目已近200家，成为中国大陆珠宝首饰品领域里跃出的一匹“黑马”，并被评为中国500最具价值品牌之一。
九.georgjensen 丹麦乔治杰生以银器为名，不只银器，丹麦国家艺术馆与曾获奥斯卡金像奖的知名北欧导演 bilie august都参与其中，可谓重量级精英尽出。艺术结合时尚，已成近年频繁美事，不过，一向不以时尚品牌自居，经典，才是合宜形容词，乔治杰生以此出击并不突兀：一个标榜100%手工打造，会用「月光、丹麦夏夜之光、朦胧薄暮……」形容银饰光泽的品牌，每件作品都流露浓郁人文与雕塑形体之美，鉴赏艺术，并不须花费重资，让群众走进美术馆以不同眼界欣赏乔治杰生，是原始美意。
十.pomellato 来自意大利的珠宝饰品波米雷特(pomellato)，风靡全球，连大明星们都纷纷戴上波米雷特的各款珠宝，留下永久的倩影。而频繁参与并组织国际性慈善活动，更扩大了波米雷特的声誉。 波米雷特彻底抛弃了过去精致珠宝只用昂贵材质的旧传统，大量采用色彩缤纷的有色宝石，并强调凸面。鲜红的石榴石、晶莹剔透的黄钻、沉稳的青金石及活泼的紫水晶等，搭配多变的三色黄金材质，使每款珠宝都容易与皮革或丝带随意搭配，组合成可休闲、可正式的适合现代人多变的服饰风格。
十一.damiani damiani家族与珠宝的开始，可以推溯到1924年，创始人enrico grassi damiani在义大利的valenza成立了一间小型的工作室，华丽的珠宝设计风格，让他的名声迅速扩张，成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师，在他死后，第二代传人damiano在依循传统的设计风格之外，添加了摩登与流行的创意元素，同时积极将工作室转型成为珠宝品牌，并且以独特的lunette(半月型钻石镶嵌)技法重新诠释出钻石光芒，并且从1976年开始，damiani的作品陆续获得国际钻石大奖(其重要性有如电影艺术的奥斯卡奖项)18次的肯定，让damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地，同时，这也是damiani吸引布莱德彼特注意的重要原因，一件来自现今设计总监silvia的得奖作品——blue moon，让这位万人迷动起与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的unity(现改名为d-side)与p-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。
十二.蒂爵(derier)
18世纪法国的奥尔良，这支古老的家族开始最早的金银饰和珠宝镶嵌制作，逐步为当时上流社会所推崇，成为法国社会上层、王公贵族的奢侈品。
十三.梵克雅宝(vancleef&arpels)
vancleef&arpels梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。传奇般的历史人物和名流巨星无不选择vancleef&arpels梵克雅宝的珠宝以展现他们无比尊贵的气质与风采。
十四.宝格丽(bvlgari)
1964年，明星索菲亚•罗兰的宝格丽宝石项链被盗，这位拥有众多珠宝的意大利美人当即泪流满面，心痛不已。历史上，几位罗马公主曾经为了得到独一无二的宝格丽珠宝，不惜疯狂地以领地来交换……自1884年于意大利罗马创立bvlgari(宝格丽)的一个多世纪以来，宝格丽珠宝及其配件以其华美的设计风格牢牢地征服了所有像索菲亚?罗兰那样热爱时尚的女人们的心。作为一个顶尖品牌集团，宝格丽所囊括的产品不仅仅只有珠宝，更有腕表、香水以及饰品等，而宝格丽其所属的bvlgari集团如今已经成为当今世界三大珠宝商之一。宝格丽与钻石有着不解之缘，其彩钻首饰也成为品牌珠宝的最大特色。
十五.夏利豪(charriol)
法国品牌phillipe charriol于1983年创立。 夏利豪(charriol)是一位国际知名的钟表、首饰精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯倡导的理念“不一样的生活艺术”。 著名的celtic(彻尔斯)系列精品，就是源自古代欧洲彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的著名品牌形象。
十六.folli follie
folli follie是一间源自希腊，专门设计、制造及分销首饰、腕表及时尚配饰，产品以folli follie和triton品牌行销全球，是[流行精品时尚]的倡导者和佼佼者。
十七.爱伦斯特
爱伦斯特珠宝是一家来自意大利的国际珠宝品牌，拥有世界一流的珠宝制钻专家，精心设计、精确计算、匠心独运，每年推出国际流行款式千余款，无论是简洁洗练的回归自然款式，亦或是经典别致的浪漫华贵式，艺术大师无一不将感性的哲学设计，灵魂的激情再造和完美的切割抛磨巧妙的结合到一起，赋予钻饰品的美仑美奂和晶熠夺目，为每一位爱伦斯特珠宝的拥有者打造宇宙间最璀璨的一颗星辰，放射永恒光芒!
十八.万宝龙(montblanc)
19，万宝龙创建于欧洲，历经一个世纪，万宝龙已发展成为一个多元化的高档品牌，
包括高档珠宝、腕表、优质皮具、男士高级衬饰等。万宝龙的品牌代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、质素、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞，而优雅的六角白星标志已成为卓越品质与完美工艺的代表。
篇16：银饰销售个人工作总结
近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2014年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，与黄金、铂金、k金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。
银饰品牌公认的出名品牌tiffany创办于1837年9月。1851年，tiffany推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的出名银饰品牌thomas sabo目前在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些出名度比较高的如北京老银匠、海盗船、周大福银饰，深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪，浙江的银时代，湖北的熊银匠，上海的天乙均比较活跃。
但到目前，国内的银饰品牌均处在“自行散漫”的发展期，真正有高屋建瓴的品牌意识，睿智规划的品牌操作，并且取得知名度、美誉度、忠诚度合一的银饰商家，还未涌现。
银饰品牌的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。
同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到目前阶段，在垂直领域，除好礼物银饰定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。
传统的银饰商家利用互联网，还停留在形象展示和招商加盟上，仅有极少数已将互联网应用到上下游进销存的环节，至于喊出网购银饰第一选择的好礼物银饰网，显得有点鹤立鸡群，孤独难耐。
如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从2014年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，相信银饰品牌之路在我们中国会走的更远。
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