【导语】以下是小编为大家整理的把裙子卖给威廉王子（共8篇），希望对您有所帮助。
篇1：把裙子卖给威廉王子
丽莎是生活在英国伦敦的一名女孩，大学毕业后，和好友安娜开起了一家裙装店。
尽管店内装修得温馨舒适，裙子的款式也琳琅满目，但开业半个月，只卖出了两条裙子。这样下去，她们不但赚不到钱，连租金也会支付不起。正当丽莎心急如焚之际，安娜兴冲冲地跑来，手里举着一份报纸，高兴地说：“快看，威廉王子周末要参加一场慈善拍卖晚会，咱们的小店有救了!”
“这件事跟咱们有什么关系吗?”丽莎心不在焉地说。安娜得意地说：“筹办这场慈善晚会的导演，正好是我同学的哥哥，咱们请他帮个小忙，把裙子卖给威廉王子!”
丽莎摇摇头说：“真荒唐!王子是个大男人，怎么会买裙子?更不会买我们这种小店的商品!”“王子的确不需要裙子，但凯特王妃需要呀!你放心好了，我已经有了一套完美的方案。”
安娜上网查询了凯特王妃的身高、体重等资料，精心从店里挑选了一条裙装。转眼间，周末到了，安娜拉着丽莎走进了会场。终于，威廉王子出场了，他拿出一只足球微笑着说：“上高中时，它曾陪伴了我三年，所以我一直珍藏着它……”很快，许多人抢着竞拍。最终，一位美国商人以10万英镑竞拍成功。
这时，威廉王子又拿出一条蓝色的裙子，神情有些羞涩地说：“当年，我追求凯特，为了送给她一份生日礼物，跑到快餐店洗了两星期盘子，终于买下这条裙子，它是我们初恋的美好见证。今天，听说我要来参加拍卖晚会，凯特特意委托我拍卖裙子，希望用它筹集到的善款来帮助更多的人……”
经过几轮激烈的竞拍，有人以30万英镑竞拍到裙子。就在这时，安娜站起身来，快步走向威廉王子，微笑着说：“您好，我是小草帽裙装店的经理。您和凯特的爱情故事打动了很多人，而且下周，凯特王妃要过生日了，您不想送她一件特别的礼物吗?”
说着，安娜像变戏法一样拿出一条裙子。让大家目瞪口呆的是，这条裙子的颜色和款式，都同刚才被拍卖掉的那条一模一样!威廉王子非常激动地说：“真是太好了，我愿意买下来送给我妻子，请问它的价格……”安娜笑着说：“一英镑，因为我也是凯特王妃的粉丝，也想送一份真诚的祝福!”
威廉王子接受了这份独特的礼物，并连连向安娜道谢。很快，慈善拍卖会上的这段小插曲，通过电视直播迅速传遍了英国。很多人记住了“小草帽”裙装专卖店，纷纷找上门来，店里的销售额翻了很多倍。
把裙子卖给威廉王子，看似不可能，却让“小草帽”专卖店名声大振，成了万众瞩目的焦点。很多时候，成功的捷径并没有人们想象的复杂，只需一个独特的创意就可以达到目的。
篇2：《威廉王子》的教案
《威廉王子》的教案
绘画目的：
知道互相帮助共同进步。
绘画年龄：
学前班幼儿。
绘画步骤：
第一步
第二步
第三步
第四步
第五步
第六步
幼儿进行绘画，教师进行指导。
展示幼儿作品，集体交流、评价。
篇3：把巧克力卖给节食者
我在读书的时候，总觉得考试前几天偷偷地看电视是最过瘾的。哪怕是同样的动画片，好像总觉得提心吊胆、饱含内疚感来观看更加带劲。另外还有那些花几百美元购买最新款电动玩具的年轻人――为自己的不节制感到极度痛苦甚至几乎退缩，最后却还是不买不行。这是一种内疚和自责带来的不安，却又绝不仅仅是这样而已，否则这些人为什么和偷看电视的孩子一样发自内心地咧嘴笑呢?
内疚感让东西变好吃了吗
事先给一些关于内疚感的暗示，会让参与者们更喜欢巧克力糖。
最近耶鲁消费者研究中心的实验发现，即使是最微小的内疚感(guilt)也能放大随后的自我纵容所带来的快乐――看来是哈哈大笑。来看一下我们的实验吧：首先向随机安排的两组学生呈现不同的混杂词句，“内疚组”的学生看到的表述多是“内疚、懊悔、过失”(guilty,remorse,sin)等这样的字眼，而“对照组”的学生看到的是一些与内疚感无关的中性词汇。
接着，我们请他们品尝一堆巧克力糖，这些巧克力糖没有标签和品牌，完全一样。但当他们用“1-7”分的评分卡来表达自己对这些糖果的喜欢程度时，“内疚组”的学生给出的平均分是5.31，“对照组”的平均分是4.63。这说明，事先给一些关于内疚感的暗示会让人们更喜欢巧克力糖。更重要的是，这样做也提高了学生们购买巧克力糖的意愿，“内疚组”的学生平均愿意花费1.31美元来购买一袋20颗装的巧克力糖，而“对照组”的心理价位则低了15%，为1.11美元。在实验三天后的一个回访测试中，这样的快乐使他们“念念不忘”，“内疚组”的学生仍比“对照组”表现出对巧克力更大的好感(平均分分别为5.23和4.16)。
我们所做的另一个心理学实验表明，在做填字游戏时，那些带有内疚感的人更容易填出“ENJOY(快乐)”，而普通人更多地会填写“ENTER(进入)”等一些中性词。内疚感让东西变好吃了吗?毋庸置疑!内疚感也扩大了消费者的快乐，同时让他们更加愿意为产品花钱，这些都是营销者想要的。
节食者也更爱巧克力了?
在实际生活里，内疚情绪常常和节食倾向联系在一起，于是我们又做了另一组实验，来模拟一个节食者会遇到的消费场景，看看内疚感能否也让他们更爱巧克力。我们将一群女生参与者随机分为两组，让其中一组阅读《营养(Nutrition)》杂志，而另一组女生阅读一本中立杂志《摄影爱好者(Shutterbug)》。我们假意让她们写一篇短文来阐述这本杂志为什么受欢迎，因此使她们不自觉地进行深阅读。一段时间后，她们被要求想象一下自己即将要开始巧克力的口味测试，此时读过《营养》杂志的女生表示，自己的内疚感要大大高于读中立杂志的女生(让两组学生分别用1~5分的评分卡来表达自己的内疚感，读《营养》杂志的女生给出的平均分是3.84，比另一组高1.42分)。
完成了这个预测试之后，我们让她们和第一轮实验的学生一样品尝巧克力。实验结果表明，那些看了《营养》杂志并且号称“面对巧克力会更有内疚感”的女生反而更喜爱我们给的巧克力(女生果然是如此矛盾的一种生物啊!)，她们给这些巧克力的评价更高，平均分是5.82，比中立组高出近1分。你瞧，也许你的消费者在调查中告诉你“我要开始减肥了”或者“我想买匹萨会让我感到内疚”，但说不定当他们真的走到你的匹萨店门口时，心里其实充满了喜爱之情。
内疚营销有诀窍
内疚感可以扩大商品的快乐和吸引力。一些提供奢侈享受的SPA护理产品，会在文案中强调“这将是一次愉悦的(pleasurable)体验”，其实不如表达为“这会是一次奢华到让你感到内疚(guilty)的体验”更有广告效果。巧克力的消费者都知道吃甜食是一种“自我纵容”，既然已经知道拿走广告中关于“内疚感”的词汇会降低巧克力的吸引力，营销者们何必还要这样做呢?
另外，在消费过程中，一点点的内疚感也会最大化消费者的满意度。有些快餐企业刻意强调自己的汉堡包含有蔬菜或者谷物，有助健康和膳食平衡，我建议他们大可不必如此，因为这也许会降低汉堡包带来的“内疚快感(guiltypleasure)”。所以，不要刻意地强调自己的产品“健康无罪”，像汉堡包和甜品这样带来快乐的食品需要店内“带来内疚感”的图片暗示，才能让滋味更好哦。
不过，要小心“过头的内疚感”。假设有一个学生为了去看演唱会而没有写作业，这种内疚感的确可以让演唱会看起来更迷人一些。但如果他的奶奶刚好不幸去世了，那么因为要去看演唱会而没有和家人在一起送别奶奶的内疚感就太过头了(overwhelming)。也有一些学者测试过包括“非法掠夺”在内的其他内疚感，发现“过头的内疚感”是不会带来快乐的。
另外，我们在实验中用了小块的巧克力糖来激发节食者的内疚感，但如果换成是一整个巧克力蛋糕这种更大尺寸食物带来的、更甚的“内疚感”，“内疚营销”的效果是打问号的。
最后一点也很重要，我们在实验中也测试了一些其他的负面情绪，比如“恶心(disgust)”这种负面情绪并不能增加消费者的快乐。
篇4：寓言故事： 把梳子卖给和尚
寓言故事： 把梳子卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。
心语：如果不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。第四个营销员正是转变了推销的方法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的广阔市场。如果每个人都像他一样换一种思维方式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们又何尝不能把企业的各项工作搞好呢。
篇5：经典营销谎言：把梳子卖给和尚
很多牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”，乃至许多大企业的人力资源主管，对把梳子卖给和尚的故事津津乐道，这个经过精心杜撰的故事大致如下：
有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，硬性派了推销定额，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。
第一个推销员空手而归，他说：“开玩笑！和尚都是光头，怎么会要梳子呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿赶出来了。”
第二个推销员厉害，他卖掉了几十把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想，和尚虽然没头发，但经常梳头有利头部的血液循环嘛，有利延年益寿嘛。把道理讲清楚，每个和尚都同意买一把。
第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，必须不光打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，她们感受到庙里的关心，香火就会更旺盛。
第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱，自然大举订购。
以上这个故事理论上似乎无懈可击，也给那些闭门造车的生产主管和足不出户的营销主管以一剂强心针――能带来短暂、极致的欢愉，可惜只是幻觉而已。
爱成警示：让和尚买一把或几把梳子似乎没多大问题，但全球那么多梳子品牌没有一个是靠和尚的购买获得成功的。也没有一个牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”能让自己的企业靠此获得成功。需要提醒的是，那些整天满嘴吹嘘能把梳子卖给和尚的人，一般不是空谈家，就是理论家。
爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划有余，以颠覆性策略和惊人创意著称，
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中国十大策划案例奖获得者；中国十大策划案例奖获得者，中国最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@126.com，电话：13911006869。网址：www.aichn.com
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爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。20中国十大策划案例奖获得者；20中国十大策划案例奖获得者；20中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com查看爱成详细介绍 浏览爱成所有文章 进入爱成的博客
篇6：如何把“石头”卖给挑剔的女人？
“女人的钱好赚”，这是大多数人的共识；但是，也有很多人认为“女人的钱最难赚”，到底好赚还是不好赚，关键在于如何打动女人的心。
这就是“女性营销”。
我曾经负责过一个半宝石客户的品牌策划，下面就此案例来谈谈如何对女性营销。
宝石因素质高低、硬度不同分为贵宝石和半宝石两大类，贵宝石有钻石等，硬度最高，达到10度；半宝石硬度较低，只有6-7度。
半宝石类主要有石英系和非石英系两大类别。非石英系宝石有琥珀、珊瑚、孔雀石、电气石、橄榄石等，石英系宝石有水晶、玛瑙、虎眼石等。
所谓半宝石，首先它仍然是天然宝石；其次，它不是最昂贵的宝石，即不如钻石等那么昂贵。
半宝石行业进入门槛低，宝石来源、技术、设备同质化，产品优劣搀杂，鱼目混珠。我们接到的客户有三大问题：第一，品牌知名度低，销售仅靠产品力；第二，品牌形象几乎没有；第三，产品覆盖所有年龄人群。
我们的任务就是打造品牌形象，为品牌增加文化内涵，提升溢价能力。
如何做呢？
把女性分类
虽然同为女人，但不同年龄段的女人，她们的心理和消费习惯有天壤之别。《红楼梦》里贾宝玉说：“怎么姑娘结了婚，嫁了人，就变得混帐起来了呢？”讲的就是这个道理。
当然，我们不赞同说女孩结了婚就变成混帐，而是说女孩和妇女和老年女性，她们之间有很大的差别。
举个例子，很多大城市20多岁的白领女性，常常为了买一款国际名牌背包，节衣缩食半年，把半年的工资拿去买一个包；这换了有家有口的中年女性，她们绝对不去干这种事，她们还常常在菜市场里、在服装店里为了争那几块钱几毛钱，而谈得唾沫飞溅呢！
因此，一个品牌，希望能够把所有女性全部囊括，那几乎不可能。
我们为这个叫“煜华”的客户提出了“主副品牌”的策略：即在“煜华”主品牌的统领下，设立两个副品牌，一个副品牌（我们叫它A品牌）主要针对25-40岁的购买能力极强的知性女人；另一个副品牌（我们叫它B品牌）针对20岁以下的年轻女孩。
于是，我们开始了为这两个副品牌取名、提炼品牌核心价值、打造品牌概念的策划之旅。
仅仅知道女性购买力强是不够的
在过去的二十年里，人们知道80%的购买决策是由女性做出的，人们也以此来看待女性市场，
不过，到了今天，这种了解已显得肤浅。在未来的数十年里，女性在经济和社会地位方面的变化趋势会对女性自身及其周围世界带来什么样的持续变化？
对此我们必须要有深刻的认识，以便引导人们找出完全不同于传统思维的、使女性对某些品牌或产品感兴趣的策略。
那么，女性发生了哪些重大的变化呢？
女性角色的变化，让我们找到市场
调查发现，女性的内心深处正在发生微妙的变化。女性已经能接受为自己购买首饰的想法了，而且也有能力来自己购买宝石首饰了，似乎已经准备好打破给自己买戒指的禁忌。
并且，在调查中发现，女顾客认为这种戒指不与结婚戒指相冲突。她们可能说：“我可以自己买戒指戴上，但同时也会很珍爱我的男朋友或者丈夫赠予我的戒指。”
我们在调查中还发现：“我们要求她们在两者中做出一个选择，即获得其一而放弃另一个。所得的答案更让人惊讶。绝大多数女顾客都拒绝做出这种选择。”
由此，我们把宝石的消费分为两种，一种是婚戒、正式场合的戒指等首饰；另一种是女性饰品，比如服装饰品、挎包饰品。
“煜华”属于哪一类呢？当然归到饰品一类会更好。
女性与半宝石的关系是：闲暇、上班、外出，随时可以佩戴，不象高档珠宝那样只适于隆重场合。对天然宝石的选择更多关注款式是否配合自己的服装， 也在意材质的真实。
由于信任危机，她们的品牌忠诚度较高，这时品牌的形象和知名度成为他们选择的重要原因。
所以，品牌形象应该塑造成为：经典的款式设计、有新时代的特质、代表崭新的价值观念和积极的生活态度。
关于作者：
沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。查看沈志勇详细介绍 浏览沈志勇所有文章 进入沈志勇的博客
篇7：把感觉卖给顾客美文摘抄
把感觉卖给顾客美文摘抄
中国销售专家、曼陀罗销售训练创办人林伟贤在纽约留学的时候，时常去街头打工，在贴补生活开销的同时，还可以用实践来积累经验。
有一次，林伟贤来到布鲁克林西大街的一家杂货店，他一走进去就觉得这家店铺特别冷清，但他还是抱着试试看的态度问老板需不需要招聘帮手，老板苦笑了一下耸耸肩说：“你看我这里，生意并不好，根本不需要招聘帮手！”
林伟贤微笑着点点头，他觉得无论生意好坏都是有原因的，于是决定找出这家店生意不好的原因。就在这时，一位顾客走进了商店说：“给我一瓶Headshoulder洗发水！”
“太遗憾了，先生！”老板愧疚地说，“我这里没有Headshoulder洗发水！”
那位顾客迟疑了一下，离开了商店。几分钟后，又有一位中年人来到店里要买一瓶雪梨白兰地，老板再次既无奈又愧疚地说：“真对不起，这段时间雪梨白兰地供货很紧张，暂时我还没有准备到！”
那位顾客一听，扫兴地走了。这时，林伟贤走到老板身边说：“老板，你认为你的商店里是把什么东西卖给顾客？”
“那还用问吗？当然是商品！”老板叹了一口气，说，“就因为我的备货品种不齐全，导致许多生意都做不成，所以我将储备更多品种的货物！”
林伟贤用半开玩笑的口气说：“假如我想买一双中国的圆口布鞋，你是不是想因为我而到中国去批发一些圆口布鞋来呢？”
“这……”老板不禁语塞了，“那我只能对你说抱歉了，我这里根本没有你们中国人爱穿的圆口布鞋！”
“是的，你无法提供中国的`圆口布鞋，但我的脚却不能不穿鞋子，而事实上，我想买布鞋只是希望找到那种宽松舒适的感觉，所以你虽然没有布鞋，但你完全可以介绍其他宽松舒适的鞋子给我，因为我要买的其实并不是布鞋本身，而是要买一种能让脚觉得舒适的感觉！”林伟贤停了一下继续说，“所以你并不是要把商品卖给顾客，而是把‘感觉’卖给顾客！”
“把‘感觉’卖给顾客？”老板若有所思地喃喃重复了一句，林伟贤则接着对他说，“任何一位顾客所要买的都是一种感觉上的需要，就像刚才这两位顾客来说，第一位实际上是买一种让头发干净的感觉，第二位实际上要买一种品酒的乐趣，你虽然不能满足他们，但你完全可以推荐他们购买其他牌子的洗发水和水果白兰地，并且尽一切能力让他们知道你推荐的商品比他们原先想买的商品更好，更适合他们。要知道，顾客一旦从你的商店里空手离开，以后接着再来的可能性就很小了，这样，你的生意又怎么好得起来呢？”
这一番话，终于使老板认识到原来所有问题都出在自己身上，从那以后，一有顾客上门，他就开始琢磨顾客想要的“感觉”是什么，遇到店里没有的商品再也不仅仅说抱歉了，而是根据顾客想要的“感觉”来推荐其他商品，这样一来，不仅很少有顾客空手离开，更让顾客觉得他的服务热情周到，老顾客越来越多，生意也越做越红火，二十多年以后的今天，当初的这位老板已经是美国一家大型连锁超市的企业主！
特别值得一提的是，林伟贤也在当天被那位老板聘请帮忙打理商店，并且在那里度过了整整两年的时间，为他之后的成才积累了更多的实践经验。
篇8： 读《把木梳卖给和尚》有感
今天，当我读了《把木梳卖给和尚》之后，我受益匪浅。
这篇文章的主要内容是：一位经理让三位应聘者去把木梳卖给和尚，一个人只卖了一把，一个人卖了十把，而另一个人却卖出了一个令人瞠目结舌的数字――一千把！原因只有一个，靠智慧与创新。
搞一个小发明需要创新，有一次，一个小朋友看见他爸爸汗流浃背地背着仿佛有千斤重的煤气罐上楼时，非常心疼，于是他就和爸爸一起，用铁棒和橡筋做了一个类似购物车的架子，给它装上轮子，用橡筋的拉力让它自己上楼。结果，不仅爸爸向他翘起了大拇指，连一位经理也用高价买了这种技术，令这对父子发财的原因只有一个，那就是创新。
有一次，我被奥数题搞得晕头转向，便抛弃原先的想法，用我以前都没学过的一种方法去做，居然成功了！这真是“山重水覆疑无路，柳暗花明又一村”啊！为我解开奥数题的还是创新。在日新月异的21世纪，创新，使黑白电视机变成了液晶电视；创新，使蒸汽机变成了隆隆作响的火车；创新，使一把枪变成了机关炮；创新，使人类走向了辉煌！
创新与智慧，是一个闪闪发光的方向标；创新与智慧，是一条平坦的大道；创新与智慧，是打开成功之门的钥匙。但创新也是一座高峰，需要我们去征服，一个人，只有学会创新，才会变成一块熠熠生辉的宝石！
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