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李光斗语录

时间：2023-04-11 07:48:53 其他范文收藏本文下载本文

下面就是小编给大家带来的李光斗语录，本文共11篇，希望大家喜欢阅读!

李光斗语录

篇1：李光斗语录

1、每个企业盼望的都是：如何让自我的品牌成为第一品牌；每个企业思考的都是：如何让自我的品牌超越竞争对手；每个企业百思不得其解的都是：为什么我的品牌永远落在别人的后面？之后居上的幸运何时轮到自我？

2、在扩大市场时刘备采取的是柔性并购策略。先让品牌深入人心，再徐图之。

3、西方式管理强调法理情，中国式管理强调情理法。中国式管理更多的是人情式管理，讲的是变则通通则久的软性原则。是“制度+人情”的管理。

4、虽然诸葛亮劣势明显，但他却是个自我营销的高手，营销就是把有缺陷的东西卖出去，诸葛亮是深谙此道。

5、在职场中有四种人：有潜质有脾气的有潜质无脾气的无潜质有脾气的无潜质无脾气的。

6、故事能为产品增加附加值，使之身价飙升，其根本原因，是正因在商品交换过程中，故事是有价格的，它使用企业的脑力劳动，花费必要劳动时刻，成为满足人们情感需求的无形商品。

7、升职的第一要素——业绩是第一位的。升职的第二要素是——要做老黄牛，但是要做会叫的老黄牛。升职的第三要素是——敢担当，在老板最需要的时候出现。升职还有第四要素，那就是“剩者为王”。

8、如果你的产品比其它牌子的同类产品卖得贵卖得快卖得多卖得久——就说明你的品牌竞争力强：反之，就说明你的品牌竞争力弱。

9、李光斗认为：经济萧条时期反而会给品牌带给了更有利的市场机会，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮！

10、一根链条，最脆弱的一环决定其强度：一只木桶，最短的一块木板限定其容量；一个人，性格最差的一面影响其前程。一个品牌，最薄弱的环节遏制其生命。”

11、品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别或领先于其它竞争对手的独特潜质，这种潜质能够在市场竞争中显示品牌内在的品质技术性能和完善服务。

12、一个人最可贵的是什么？你留下你品牌的名字，我们叫人过留名，雁过留声。李光斗经典语录

13、如今，世界上最轻易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。

14、打得赢就打，打不赢就和他拜把做兄弟。

15、建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟，桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股。

16、我给出的品牌竞争力的定义是：所谓品牌竞争力，就是某品牌较同类产品市场影响力大占有率高附加值高生命周期长的深层次原因。

17、价值观比价值更重要。也就是你怎样看待口袋里的.钱比你口袋里有多少钱更重要。如果事事利字当头，必然不会有健康的企业文化，最终整个企业将一盘散沙。

18、聚财难，守财更难，财务管理就显得更为重要。生财无路聚财无方用财无度，最终坐吃山空。

19、跨国公司主要凭什么在中国取得成功？凭技术？雀巢公司CEO彼得·布拉贝克即使在高科技产品市场中，仅有领先的技术也是远远不够的。凭资金？资金优势并不是跨国公司核心竞争力强大独特的根本原因。凭人才？人才很重要，但人才并不是中国企业提高核心竞争力首要解决的问题。凭渠道？与跨国公司相比，中国企业的一个重要相对优势在于渠道，在于广阔的二三级市场。既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术不是资金不是人才不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍的核心竞争力是什么呢？一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。

20、才华很重要，找机会在领导面前把才华表现出来更重要。

21、在李光斗看来，萧条年代品牌为王，中国企业要突出重围，在经济转型中立于不败之地，就要首先振兴中国企业的品牌竞争力。

22、真正的高手，让对手对你不忍下手！

23、想在家族企业里混，男的就要变成家奴，女的要变成家眷。

24、三国历史上凡是不会许愿景没有明确目标的领导人都死得很难看。

25、品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要是给有梦想的人找一个实现梦想的故事！

26、故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的魅力就在于在故事里人们能轻易地实现的他们的梦想，即便只是感觉。

27、危机管理的最高境界就是在危机的潜伏期，及时发现苗头及时处理，防患于未然。

28、一个好名字是创意名牌的第一步。和平年代，衡量一个国家竞争力的强弱，看它有多少世界性的品牌；衡量一个地区竞争力的强弱，看它有多少全国性的品牌。如今，中国乳都花落呼和浩特，中国酒都落户宜宾，期望中国的品牌之都越来越多，成为世界优秀品牌的来源地。

篇2：李光斗语录

三国如同一个大职场。谁升职最快？谁跳槽最多？谁跳的最成功？谁跳的最失败？谁不跳槽却跳楼？

人往高处走，水往低处流。成功进入一家企业之后，接下来要琢磨的就是怎样升职。

哪种人升职快？

为什么有些人升职快，有些人媳妇都熬成婆了，职位还是没动？

在职场中有四种人：有潜质有脾气的、有潜质无脾气的、无潜质有脾气的、无潜质无脾气的。其中升职最快的，当属是有潜质无脾气的。赵云能够说是有潜质无脾气的典范，是三国最佳职业经理人。赵云有勇有谋，当世豪杰，潜质出众，而且人家还听话，很会按领导意思办事，不像张飞般火爆，也不像关羽般傲气。老板最喜爱这样的员工，升职当然也就快，如赵云成功进入刘备集团的股东层，成为四千岁。

如何才能升职？

升职的第一要素——业绩是第一位的。

企业是盈利机构不是福利院，要想升职，辉煌的业绩是第一位的。关云长攻拔襄阳、赵子龙单骑求主、老黄忠计夺天荡山、张翼德大闹长坂坡，每一个都是功绩卓著才换来了职位的升迁。

升职的第二要素——要做老黄牛，但是要做会叫的老黄牛。

其实这就是杜拉拉升职记所告诉我们的道理。在职场中，如老黄牛一样勤勤恳恳，踏实工作是务必的，但鲁迅所提倡的俯首甘为孺子牛的精神在职场却不完全正确。做出了成绩，要让老板知道。可能人们会觉得，当老板的本就就应能看到员工的工作状况，但是，老板都是很忙的，没办法做到所有事情都了然于胸。因此，别抱怨老板看不到自己很无奈，是你对职场规则不明白。在职场，要做老黄牛，但要做会叫的老黄牛，只有这样，你才会成为下一个杜拉拉。

升职的第三要素——敢担当，在老板最需要的时候出现。

三国赵云为何如此受刘老板的赏识，就是正因赵云敢担当，而且总是在老板最需要的时候出此刻身边。比如，周瑜用美人计引诱刘备，在刘备相亲的时候把他干掉。是赵云作为护亲的保卫队长，识破了藏于左右的刀斧手，最终历尽艰险，圆满完成了任务，使刘备不仅仅全身而退，而且还抱得美人归。这才有了诸葛亮嘲笑周瑜的机会：周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。

因此，在职场中要学会担当，勇挑重担，并能圆满完成任务，成为老板最需要的时候最可信赖的员工。如此这般，你想不升职都难。相反，如果不敢担当，别说是升职，你还有可能被降职。有这样一个故事：总统和外长同坐一趟电梯，总统不留意放了个屁，很尴尬，对外长说：你放屁了？总统的意思很明白，就是让外长给自己挡一下，但外长这人可能是比较诚实，很坚定地对总统说：不是我放的。结果，第二天，外长被免职了。外长问总统，我没做错什么啊，为什么降我的职。局长说：屁大点事都不敢担当，不降你降谁？

当然，升职还有第四要素——“剩者为王”。

坚守坚持，并做好工作，当你源源不断地送走一批一批同事的时候，你就成了元老，升职的机会自然会变大。但是，想升职也要克服急躁的心理，正因老板也会有自己的思考，可能你觉得自己够升职的要求了，但老板还想再考验你一下，因此，不妨在等待一段。俗话说，试玉要待三日满，辩才须得七年期，是金子，老板总会看到你的光芒的。

如果你做到上以上几点，老板还没给你升职，那就再告诉你一个绝杀武器——给老板做一百件好事，不如跟老板做一件坏事。

篇3：李光斗语录

1。升职的第一要素——业绩是第一位的。

2。升职的第二要素——要做老黄牛，但是要做会叫的老黄牛。

3。升职的第三要素——敢担当，在老板最需要的时候出现。

4。升职还有第四要素，那就是“剩者为王”。

篇4：李光斗：赵云的升职妙招

【妙语“三国”】

● 职场中有四种人：有能力有脾气的、有能力无脾气的、无能力有脾气的、无能力无脾气的，

● 要做老黄牛，但是要做会叫的老黄牛。

● 给老板做100件好事，不如跟老板做1件坏事。

三国时期，可谓是历史上高素质人才最为鼎盛之时。然而，虽都是人才，却是几家欢喜几家愁。有些人升职快，有些人媳妇都熬成婆了，职位还没动。到底什么样的人升职最快？

职场中有四种人：有能力有脾气的、有能力无脾气的、无能力有脾气的、无能力无脾气的。其中升职最快的，当属是有能力无脾气的。赵云可以说是有能力无脾气的典范，是三国最佳职业经理人。赵云有勇有谋，能力出众，是当世豪杰；而且赵云还听话，很会按领导意思办事，不像张飞般火爆，也不像关羽般傲慢。这样的员工老板最喜欢，升职当然也就快，赵云就成功进入了刘备集团的股东层，成为四千岁。要想升职快，有四个要素要记牢

第一个要素――业绩是第一位的。

关云长攻拔襄阳、赵子龙单骑求主、老黄忠计夺天荡山、张翼德大闹长坂坡，每一个都是功绩卓著，才换来了职位的升迁。同样的，在现代社会，企业是盈利机构不是福利院，要想升职，辉煌的业绩是第一位的。

第二个要素――要做老黄牛，但是要做会叫的老黄牛，

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在职场中，如老黄牛一样勤勤恳恳，踏实工作是必须的，但鲁迅所提倡的“俯首甘为孺子牛”的精神在职场却不完全适用。做出了成绩，要让老板知道。可能人们会觉得，当老板的本就应该能看到员工的工作状况，但是，老板都是很忙的，没办法做到所有事情都了然于胸。所以，别抱怨老板看不到自己很努力，这是你对职场规则不明白。

第三个要素――敢担当，在老板最需要的时候出现。

赵云为何如此受刘老板的赏识，就是因为赵云敢担当，而且总是在老板最需要的时候出现在身边。比如，周瑜用美人计引诱刘备，在刘备相亲的时候把他干掉。是赵云作为保卫队长，识破了藏于左右的刀斧手，最终圆满完成了任务，使刘备不仅全身而退，而且还抱得美人归。这才有了诸葛亮嘲笑周瑜的机会：周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。因此，在职场要学会担当，勇挑重担，并能圆满完成任务，成为老板最需要的时候最可信赖的员工。如此这般，你想不升职都难。

第四个要素――“剩者为王”。

坚持、坚守，并做好工作，当你源源不断地送走一批又一批同事的时候，你就成了元老，升职的机会自然会变大。不过，想升职也要克服急躁的心理，因为老板也会有自己的考虑，可能你觉得自己够升职的要求了，但老板还想再考验你一下，因此，不妨再耐心等待一段时间。俗话说，试玉要待三日满，辩才须得七年期。是金子，老板总会看到你的光芒。

如果你做到了以上几点，老板还没给你升职，那我还有一个绝杀武器传授给你――给老板做100件好事，不如跟老板做1件坏事。

篇5：李光斗：无所不在的品牌教主

建立高认知度的教主形象对各类品牌具有普遍意义，而并非局限于快消品领域，事实上，许多工业、能源、电子信息或金融服务的品牌，都有各自成功的教主担纲代言。对类似行业来说，人们往往有冷漠、疏远、笨重的成见。一个生动的、富于情感、与人沟通的拟人化形象无疑能够改变这种认识的偏差。

轮胎人“必比登”

在了无生趣的轮胎行业，整天都要和黑乎乎的橡胶打交道，要塑造一个可爱的卡通角色似乎是不可能的，而米其林和轮胎人“必比登”恰恰是一个特例。值得一提的是，必比登也是最长寿的卡通教主――他已经有110多岁了。

事情要追溯到1894年。当时里昂正举办的一次工业品展览会上，在展台入口堆放着许多大小不一的轮胎。米其林创始人爱德华?米其林看到这场景，觉得堆叠的轮胎像是一个人的躯干，于是便突发奇想：如果给它按上手脚，不就是活脱脱一个人么？这便是轮胎人“必比登”的最初构想。从此一个由轮胎组成的人物造型出现在米其林的海报上，他举着一只装有钉子、碎玻璃等道路障碍物的被子说：“现在是举杯的时候了！”。充满活力的必比登使米其林品牌从一片沉闷单调的工业品广告中脱颖而出，为品牌赢得了丰富的亲切的感性认识。

同其他产业一样，必比登的形象也经历了一个漫长的完善期。19方正的头部变得更加圆润，四肢也延长了一部分，整个形象看起来更潇洒。19雷讷?文胜给它画上了真正的嘴巴和下巴。两年以后，它有了红色的嘴唇。19，阿而拜?菲利拜尔把他原来弯成一线的眼睛，改成一双睁开的象人的眼睛，

构成身体的轮胎的宽度也在一直加宽，这样能凸显必比登发达的肌肉，也喻示着米其林轮胎的超强性能。二十世纪八十年代，它扔掉了夹鼻眼镜，眼睛和瞳孔更圆了，脖子和嘴唇的轮廓也细心修饰过。这些改变让必比登看起来越来越像一个美国青年。

一个多世纪以来，必比登以他微笑活泼的形象跑遍了全世界。哪里有汽车，哪里就有必比登，当然，也就有米其林。，《金融时报》与《商业报导》杂志召集全球著名艺术家、传播专家、建筑师、设计师，组成评审团评选二十世纪最佳品牌标志，必比登当仁不让名列其中。

Geico的绿色蜥蜴

冷色调的制服、条目繁多的报表、巧舌如簧的业务员……这也许是一般人对保险公司的第一印象。但如果你向他们提起Geico，你会得到一个不一样且匪夷所思的答案：“Geico？我知道，我喜欢那只蜥蜴！”。没错，这只名叫Gecko的蜥蜴是这家美国第四大私人客户汽车保险公司的形象大使，对600万保险客户来说，Gecko可是老面孔了。

最初Gecko是顶替一名罢工的演员才得以上镜的，出乎意料的是广告大受欢迎。于是公司将这一形象沿用了下来。在Geico的广告中，你都会见到这只拟人化的绿色蜥蜴，操着英国口音向客户承诺Geico的保费是行业最低。它表演幽默讽刺又不失温文尔雅，它会开车、会上脱口秀节目，会追女孩子，还因为拉动销售而当选“月度销售冠军（Top Sales Of The Month）”。它的粉丝全是一群狂热的崇拜者，“Geico近乎于一种宗教，它的顾客对它的保险金和服务顶礼膜拜；它的股东更加虔诚，把它称为‘灰姑娘’股票。”《财富》杂志总编辑卡罗尔?J?卢米斯这样写道。

篇6：李光斗：曹雪芹是中国奢侈品鼻祖

【妙语“红楼”】

●可惜了贾宝玉这块材料，要搁现在，凭他对化妆品的深入研究和精致的工艺，应该成为化妆品行业的翘楚，

除了居所豪华、饮食精细，《红楼梦》里的主角们在服饰装扮上的富丽堂皇，丝毫不逊于当今时尚界的大腕。

红楼梦第四十九回中，就是一场生动唯美的雪地时装秀。

黛玉罩了一件大红羽纱面白狐皮里鹤氅；

薛宝钗是一件莲青斗纹锦上添花洋线番j丝的鹤氅；

史湘云穿着一件貂鼠脑袋面子、大毛黑灰里子大褂子，大貂鼠的风领围着，头上戴着一顶挖云鹅金里大红猩猩毡昭君套；

李纨穿一件青哆罗呢对襟褂子；

宝玉穿一件茄色哆罗呢狐皮袄子；

宝琴披着凫靥裘。

白狐皮和貂鼠皮，大家都知道是非常名贵的。《史记・孟尝君列传》云：“孟尝君有一狐白裘，直（值）千金。”足见，白狐皮历来是名贵的皮裘。

红楼梦中还提到猞猁狲大裘、天马皮、乌云豹等等，都是当时名贵的皮草，不是一般工薪阶层易得的。

北京故宫博物院到现在还保存着一件凫靥裘褂，是用野鸭面部两颊附近的毛皮制作的，用大约720块凫靥裘一块压一块拼缝而成。这件凫靥裘褂在移动时会随着方向变换，闪现出不同的颜色，光彩夺目。

《红楼梦》中奢侈品的诀窍，被西方人学去了，劳斯莱斯就号称其座驾是纯手工打造的，座椅及内镶皮件全部采用斯堪的纳维亚半岛的小牛皮，一辆劳斯莱斯要用20张整张的小牛皮，唯其如此，才显珍贵，

《红楼梦》中的化妆品和药品也极其精致。第四十四回中写到宝玉帮平儿理妆时说：这不是铅粉，这是紫茉莉花种，研碎了兑上香料制的。平儿倒在掌上看时，果见轻白红香，四样俱美，摊在面上也容易匀净，且能润泽肌肤，不似别的粉青重涩滞。然后看见胭脂也不是成张的，却是一个小小的白玉盒子，里面盛着一盒，如玫瑰膏子一样。宝玉笑道：“那市卖的胭脂都不干净，颜色也薄。这是上好的胭脂拧出汁子来，淘澄净了渣滓，配了花露蒸叠成的。”

可惜了贾宝玉这块材料，果然是脂粉高手，要搁现在，凭他对化妆品如此深入的研究和精致的工艺，应该成为化妆品行业的翘楚，恐怕连迪奥、香奈儿等洋品牌都要甘拜下风。

《红楼梦》第七回，宝钗描述她的补品“冷香丸”的配方：“要春天开的白牡丹花蕊十二两，夏天开的白荷花蕊十二两，秋天的白芙蓉蕊十二两，冬天的白梅花蕊十二两。将这四样花蕊，于次年春分这日晒干，和在药末子一处，一齐研好。又要雨水这日的雨水十二钱，白露这日的露水十二钱，霜降这日的霜十二钱，小雪这日的雪十二钱。把这四样水调匀，和了药，再加十二钱蜂蜜，十二钱白糖，丸了龙眼大的丸子，盛在旧瓷坛内，埋在花根底下。若发了病时，拿出来吃一丸，用十二分黄柏煎汤送下。”难怪周瑞家的在一旁听傻了，“我的老天爷，恐怕十年的工夫也未必凑得齐你这些材料。”

西方人只知道用多少吨玫瑰花瓣提炼多少克玫瑰精油，曹雪芹却早已发现了奢侈品生产过程中的细节之美、工艺之繁、人文之雅，中国绝对是奢侈品的发祥地。

篇7：李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”

成为上帝是每个品牌梦想

有人说世界上有三个上帝，一个是宗教信徒们心中所信仰的上帝；一个是商业社会中被企业所尊重的“上帝”――消费者；而第三个“上帝”则是消费者所崇拜的品牌，对一个品牌而言，成为消费者心目中的上帝，让每个消费者成为敬仰自己的忠实信徒，是品牌达到的最高境界。

一直以来，许多人只认为，消费者是企业的上帝，因为消费者是企业生存与发展的根本所在。随着消费观念的改变与社会的变迁，品牌开始对消费者形成越来越大的影响，并且，一些非常成功的品牌已经开始成为消费者的“上帝”。阿玛尼、LV、宾利汽车、星巴克等等，许多国际大牌颠覆了一贯只有消费者是上帝的局面，使自己成为了无数消费者心目中所崇拜的“上帝，”甚至成为同行业中其它品牌所崇敬、效仿的对象。

拥有让消费者痴迷、崇拜的品牌，使自己成为消费者心中的“上帝”是每一个企业所梦寐以求的理想。作为品牌建设的最高境界，塑造崇拜、成为消费者心目中的“上帝”，对大多数企业而言并非轻而易举。

要在消费者心目中产生崇拜效应，即需要长期的努力，同时也需要对品牌、对消费者有一个更深刻的认识。一个品牌如果只是沉溺于如何做强做大的梦想，对于与消费者建立独特的品牌关系毫无感知，就无法使自己的品牌转换角色，上升到一个更高的层次，更无法成为众多消费者心目上的上帝。

在这个飞速变幻而又疯狂的时代，众多的国际品牌都深谙其中，正在逐步地采取一切手段与消费者建立特殊、个性化的沟通交流平台，塑造其品牌崇拜。比如摩托罗拉手机（MOTOLOLA），就在其网站上开辟了“MOTO画笔”大众娱乐互动界面。进入MOTOLOLA品牌网站的消费者和客户能够运用这种工具随心随意勾画出属于自己的、风格各异情趣纷呈的图画。这不但让消费者深陷其中，更使得该品牌更具亲和力和凝聚力，因为品牌文化已经渗入到消费者的心中，由此使这些消费者深深的爱上这个品牌，并最终将这些品牌视为心中的“上帝”。

上帝并非人人能做

任何时候，消费者的潜意识中有一种对大品牌的钦佩之情。大品牌不仅仅是品质与信赖的象征，与此同时，大品牌往往能够为消费者带来其它品牌所无法实现的社会价值、精神价值以及某种的心理感受。因此，为品牌赋予独一无二、能体现消费者价值观的元素，往往能增强消费者的内心追求的欲望以及对大品牌的崇敬之感。

索尼之所能广受年轻消费者的欢迎，因为它能够满足人们对未来的向往与梦想的实现；耐克则直接动用了超人的力量展现英雄的超凡本色和运动精神，使得无数年轻消费者为之疯狂；可口可乐永远保持着其神秘的配方对市场的影响，使其品牌魅力历经百年依旧不减......！许多品牌的成功告诉我们，一个品牌要想获得成功，真正成为消费者心目是至高无上的“上帝”，就必须为消费者带来一种独一无二的价值感与超凡的体验。

德国的奔驰汽车为什么能够变成全球消费者心目中的“上帝”，成为无数人梦寐以求的梦想？因为无论是它那悠久的百年历史还是它那与众不同的标识、简约大气的造型风格，精工制造的品质，都带给消费者独一无二的尊崇感与价值感。作为德国这一汽车王国中最值得自豪与骄傲的品牌，奔驰汽车一直以来在人们心目中高高在上，它那独有的“三叉星”标志，就如同一个永不褐色的宗教“十字架”，深深的烙在消费者的心中。作为梅赛得斯一奔驰品牌的标志“三叉星”在消费者的心目中，其独特的形象远非一般品牌的标志所能比较。据1995年国际奥委会的一次全球性调查显示，奔驰品牌的标志“三叉星”被世人知晓的程度几乎超过了基督教的标志――十字架。除此之外，奔驰汽车别具一格的外观形象同样能给消费者带来独特的视觉感受。无是在公路上还是在停车场或是在酒店门口，对于每一个消费者来说，造型精美、简洁流畅的风格是奔驰车身的特点，一眼看上去就给人“这是奔驰”的感觉，

多年以来，人们始终对这一百年品牌的高贵气质与悠久的历史崇敬不已。当一辆优雅大气、气质尊贵的奔驰汽车行驶在街道上，其独一无二的魅力总能吸引人们的目光。

自从19奔驰制造了第一辆梅塞德斯奔驰汽车直到今天，一百多年来，随着汽车工业的蓬勃快速发展，涌现出了很多的汽车厂家，有显赫一时的，也有昙花一现的。到如今，能够经历风雨而最终保存下来的百年老店仅奔驰公司一家。

今天的奔驰汽车公司已成为了德国第一大汽车公司，目前拥有百余种车型，其产量达到了129万辆。为了保证高质量和“物以稀为贵”的尊崇感，其中许多车型都会限量生产，此举的目的就是为了让少数的消费者真正感受到奔驰汽车的尊贵价值，因此，奔驰汽车中许多车型都是供不应求。

无论什么品牌，只要真正的把消费者当作“上帝”来对待，消费者才会从心底里喜欢这个品牌，继而忠诚于这个品牌并最终把这个品牌当作自己的崇拜的“上帝”。许多时候，当消费者的某此要求与偏好得到实现时，而这种实现的结果往往会带给他们强烈的满足感，身份的、地位的、虚荣的、炫耀的、个性的…….!

从1926年至今，奔驰汽车追求高品质、高品位、高价值的步伐却从来没有停止过。随着个性化消费的兴起，奔驰公司还推出了新的业务――产品定制，公司可以根据客户的要求对汽车进行定制，以此来满足客户个性与身份地位的彰显。此业务推出之后，得到了客户的一至追捧，许多客户从世界各地纷至沓来，为的就是希望能够尽早定制一辆能体现自己身份与个性的奔驰汽车。在奔驰公司的接待处，自世界各地的客户络绎不绝，在这里的每个客户都能感受到真正“上帝”的待遇：接待处不但有高档豪华的住宿款待，还可以在专门的接待小姐的引导下进行参观，比如观看介绍公司的录像；公司的工作环境；观看轿车装配的每一过程等等。而在装配线上，每一辆定制轿车上都标有买主的名字，车体颜色和内饰等都严格按照买主所选择的模式进行装配，符合客户要求的“个性化”鲜明的体现在每一辆奔驰车上。

尊崇与价值感不仅仅体现在汽车的生产上。奔驰公司生产的每一辆车在卖出后都会设立档案，客户从购买奔驰车的第一天起，也就成为了奔驰家族中的一员，可以受到无微不至的全方位服务。因此，所有买了奔驰车的客户只管开车，一旦发生故障，打个24小时服务电话，一般不超过半小时，维修站就会赶来处理。今天的奔驰汽车，已经成为了高质量、高信誉、高品位的代名词，每个加入“奔驰家族”的消费者都能真正体会到与众不同的尊崇感、优越感与“上帝”感。

在今天的中国，“奔驰”这个名字已是广为人知。在一项调查中，几乎所有的消费者都知道 “奔驰”这个品牌，而被调查者当中，许多人都梦想着有朝一日能够开上自己的奔驰车。而在奔驰现有的客户中大都是因为曾经的“大奔”情结。认为这最能彰显他的成功与身份。并且，几乎所有的车主都认为“大奔”是很多人公认的品牌，开着它“有面子、有身份”。一位购买奔驰的消费者曾表示：“我之所以买奔驰，就是想圆一个儿时的梦，记得年轻时，很少能在大街上看到奔驰，偶尔看到一辆就特别兴奋，当时觉得这车特别气派、豪华，梦想着什么时候自己也能有一辆的‘大奔’该有多好。现在有钱了，就买一辆，算是圆了一个梦。”

通过对奔驰汽车品牌的了解，我们可以看到，品牌忠诚发展到极致便是品牌崇拜。品牌能够成为消费者心中的“上帝”有许许多多的因素。但总体而言，消费者之所以忠诚于这个品牌，并对这个品牌当崇拜不已，不一定是建立在直接的产品利益上，但其中一个很重要因素就是这个品牌无论是它的历史文化、品牌形象、产品价值、产品品质与服务，都能给消费者带来一种自豪感与满足感。而这种自豪感与满足感的实现，也正是消费者所期待、需要的。

篇8：李光斗:品牌功能的巧妙升位

月15日来源:《V-MARKETING成功营销》作者:李光斗

李光斗品牌营销策划机构创始人，著名品牌战略专家，自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，具有丰富的中国广告和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。

品牌功能的变迁

品牌的功能在于阐明产品属性、承诺产品价值、寄托消费者体验、承载消费者情感以及实现自我价值等。但品牌的功能要随着经济的发展、市场环境的变化、消费者消费心理的成长、传播环境的改变而不断地改变。一般而言，品牌功能的变迁经历了如下四个阶段：

第一阶段，功能型品牌――品牌成为品类代名词。

当你想吃汉堡的时候你会想到什么？麦当劳；当你想吃火锅的时候你会想到什么？小肥羊；当你患感冒不舒服的时候你会想到什么？康泰克……

这些品牌已经成为了品类的代名词，当消费者进行消费的时候，对某个品类的商品的需求要落实到一些特定的品牌上。这时候，能被消费者首先想起的品牌往往成为了首选的消费对象，这就是“品类优势”，这就是“代名词作用”，这就是“功能型品牌”的意义。

第二阶段，形象型品牌――品牌成为身份象征。

奔驰汽车和捷达汽车在“代步”、“马力”、“速度”功能上几近相同，在“舒适性”、“安全性”方面的差异也远远没有在价格上差异的那么大。那究竟是什么原因，能够让中国成千上万的老板集体选购奔驰车，甚至不惜持币待购呢？因为“奔驰”代表了一种形象。这种形象既为汽车贴上了一个“高价、优质、安全、舒适”的标签，又为消费者带上一个“贵族、有钱人、有实力”的光环。形象型品牌是“消费者形象”的表征，消费者借助消费行为表达和传递某种意义和信息，包括其地位、身份、个性、品位、情趣和认同。此时，品牌是消费者的标签。

第三阶段，体验型品牌――让消费者成为品牌的一部分，

消费者为什么会对高价咖啡产生兴趣？原因在于温暖而具有现代感的环境、轻松愉快的格调、高素质的服务员，共同营造了一个“小资聚集地”的氛围，这就是浓重的“小资体验”。在这个过程中，消费者的行为体验构成了品牌核心价值中最重要的一个因素。

体验型品牌的关键在于定义一个消费者心目中希望的自我，将概念外化成一种可以执行的行为准则，并使消费者认同这种准则，将自身与消费行为过程及情感体验共同构建成品牌准则的一部分。

第四阶段，情感型品牌――让消费者爱上品牌。品牌功能的最高境界就是品牌与消费者建立牢固的私密关系，成为“相见恨晚”、“情投意合”，甚至“肝胆相照”、“两肋插刀”的朋友；就是品牌让消费者的消费行为变成了“自发、自愿”的行为；就是品牌成为承诺、成为偏爱、成为依赖。品牌功能的最高境界，就是“情感型的品牌”。

升位――品牌功能进化的必然要求

在自然条件下，任何产品的“品牌作用力”都会悄悄衰减。如果长期停留在“功能型品牌”阶段，即使成为了品类的第一，也不利于品牌价值的提升，品牌缺乏外延导致生命周期过短；如果在“形象型品牌”的定位上停滞不前，就会跟不上发展的消费者的脚步，消费者在发展，而品牌的象征意义没有变，就会造成消费群的集体流失；如果在“体验型品牌”阶段固步自封，也会由于消费者对某种体验的厌倦而失去竞争优势；即使是在最高境界的“情感型品牌”阶段，也要与时俱进，与消费者俱进，不断了解消费者内心情感的变化，因时而变。

ZIPPO：从“军用打火机”到男人的宠物

著名打火机品牌ZIPPO，命名之初是受拉链(ZIPPER)的启发。在早期，ZIPPO就是“具实用型打火机”的代名词，在任何气压、温度、湿度下都能正常打着。

20世纪40年代初期，ZIPPO成为美国军队的军需品。有人因为ZIPPO挡住子弹而保住性命，有人用ZIPPO和一只空钢盔做了一顿热饭。ZIPPO成为优质军用品的代言，这时候它是“形象型品牌”。

二战结束之后，ZIPPO又逐渐成为了美国自由文化和男人硬汉情结的象征，给消费者完美的使用体验。

如今，ZIPPO简约而不失文化和时尚特色的外表、清脆悦耳的开盖声音、始终如一的好功能，都成为了让消费者爱上它的理由。ZIPPO已经升级成为“情感型品牌”。

篇9：李光斗：30年来广告涨幅最大网络广告

撰文/李光斗

《新闻联播》后的“5秒广告”最终拍得4330万元的金额，相比1993年同时段的广告，其价格涨了72倍，

改革开放30年以来，人们感触最深的除了生活水平大大提升以外，就是物品价格的上涨：猪肉从每斤1.5元升到了12元多；汽油从2元多/升涨到了6元多；袜子从一块多一双升到了10元多，房价从1000多元/平米升到了2万多元/平米。

然而，30年来，价格上涨最快的既不是猪肉的价格，也不是汽油的价格，而是央视的广告价格。11月18日，央视广告招标会创纪录地收入了92.5627亿元的招标总额。而在此次招标过程中，人气非常高的《新闻联播》后标版的广告时段最终拍得了4330万元的金额，相比1993年同时段的广告，其价格涨了72倍。

1993年前，《新闻联播》和《天气预报》中间并没有广告，只有《天气预报》里有一条5秒广告，这条5秒广告全年只卖60万，

当时，由于两家企业同时要购买5秒广告时段，就在《天气预报》后面又加了一条5秒广告时段。

到了1994年，多家企业要求定这个位置的广告。而在这一年，5秒广告涨到370万，价格相比前一年虽然涨了6倍多，但竞争仍然非常激烈。央视做出相应规定：谁先来、谁的资料全，就卖给谁，而在销售的过程中，还发生了一个有趣的小故事：其中有一个公司，参加购买广告的所有资料都已齐全，就是那天公司管财务的人看病去了，支票没拿出来，此公司最终没有购得这一时段广告，知道这个消息后，全公司都哭了！

从60万到4330万，短短的时间，其价格涨了72倍。这种涨幅，恐怕还没有其它行业能够超过。

有人形容央视招标会是企业界的“富人俱乐部”，一条5秒的广告时段，需要的价格动辄数千万元，有的甚至上亿，贵得有些离谱。

央视的广告贵，有其贵的理由。相对地方台而言，央视的覆盖范围遍布整个中国，其收视率也远远高于一般的地方台，这对于企业树立品牌来说，是一个非常好的平台，因此许多企业都愿意花大手笔在央视进行品牌传播。在他们看来，这不仅仅是一个广告，还是体现企业实力的一个象征。

篇10：左光斗阅读答案

左光斗

左光斗，字遗直，桐城人。万历三十五年进士。除中书舍人。选授御史，巡视中城。捕治吏部豪恶吏，获假印七十余，假官一百余人，辇下震悚。

出理屯田，言：“北人不知水利，一年而地荒，二年而民徙，三年而地与民尽矣。今欲使旱不为灾，涝不为害，惟有兴水利一法。”因条上三因十四议：曰因天之时，因地之利，因人之情；曰议浚川，议疏渠，议引流，议设坝，议建闸，议设陂，议相地，议筑塘，议招疲议择人，议择将，议兵屯，议力田设科，议富民拜爵。其法犁然具备，诏悉允行。水利大兴，北人始知艺稻。邹元标尝曰：“三十年前，都人不知稻草何物，今所在皆稻，种水田利也。”阉人刘朝称东宫令旨，索戚畹废庄。光斗不启封还之，曰：“尺土皆殿下有，今日安敢私受。”阉人愤而去。

杨涟劾魏忠贤，光斗与其谋，又与攀龙共发崔呈秀赃私，忠贤暨其党咸怒。及忠贤逐南星、攀龙、大中，次将及涟、光斗。光斗愤甚，草奏劾忠贤及魏广微三十二斩罪，拟十一月二日上之，先遣妻子南还。忠贤知，先二日假会推事与涟俱削籍。群小恨不已，复构文言狱，入光斗名，遣使往逮。父老子弟拥马首号哭，声震原野，缇骑亦为雪涕。至则下诏狱酷讯。许显纯诬以受杨镐、熊廷弼贿，涟等初不承，已而恐以不承为酷刑所毙，冀下法司，得少缓死为后图。诸人俱自诬服，光斗坐赃二万。忠贤乃矫旨，仍令显纯五日一追比，不下法司，诸人始悔失计。容城孙奇逢者，节侠士也，与定兴鹿正以光斗有德于畿辅，倡议醵（jù凑集）金，诸生争应之。得金数千，谋代输，缓其狱，而光斗与涟已同日为狱卒所毙，时五年七月二十有六日也，年五十一。

光斗既死，赃犹未竟。忠贤令抚按严追，系其群从十四人。长兄光霁坐累死，母以哭子死。都御史周应秋犹以所司承追不力，疏趣之，由是诸人家族尽破。及忠贤定《三朝要典》，“移宫”一案以涟、光斗为罪魁，议开棺J尸。有解之者，乃免。忠贤既诛，赠光斗右都御史，录其一子。已，再赠太子少保。福王时，追谥忠毅。

（选自《明史列传一百三十二》有删节）

4.对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是（）

A. 又与攀龙共发崔呈秀赃私发：揭发

B. 忠贤知：侦查

C. 长兄光霁坐累死坐：定罪

D. 疏趣之趣：催促

5.以下句子中，全都表明左光斗慷慨忠义的一组是（）

①捕治吏部豪恶吏 ②北人不知水利

③今日安敢私受 ④草奏劾忠贤及魏广微三十二斩罪

⑤父老子弟拥马首号哭 ⑥赠光斗右都御史

A. ①②④ B. ①③④ C. ②③④ D.②⑤⑥