【导语】今天小编在这给大家整理了销售员工的工作阶段性总结（共20篇），我们一起来看看吧！
篇1：销售员工的工作阶段性总结
20__年即将过去，虽然在过去的一年里，我店在经历了各种突发事件重挫下，有领导带头及时调整经营思路，依然完成了上级赋予的目标，这和我们在坐的每一位的辛勤努力是分不开的;作为团队的一员我深感荣幸。如来不可惧;猢狲尚难缠，温泉镇酒店行业从最初的我们一家发展的如今的7家，从市场来看这无异于僧多粥少，面对这样的市场我们要想立足，这其中的竞争可想而知，坐以只能待毙，总结是为了扬长避短对自己有个全面的认识。至此辞旧迎新之际有必要回顾总结过去一年的工作，成绩，经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩。
一、客人反映较多的问题：
对于我们服务行业来说，酒店硬件和服务就是我们的生命如果这两方面做不好酒店想要发展壮大想要立足就是纸上谈兵。
1、积极主动的服务意识有待加强，服务缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面对大批量客人时。
2、细节注意不够，凡事没能从自我做起，比如举手之劳，随手清理客人随手丢的垃圾，帮客人拎行李等要时刻注意客人。
3、营业时间无规律性和应变性。
4、技术支持问题：维修范围大，项目多，进度慢，没有应急预案。
5、各部门均各自为政，部门之间的衔接和沟通须加强。
6、服务质量尚需有优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。
二、销售中的问题
经过一段时间的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍，团队有分工、有合作，人员之间沟通顺利，各相关部门的配合也正日趋加强，能相互理解和支持，好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、和其他部门的沟通配合还须加强;这一点销售部迫切渴望获得其他部门的理解和支持，我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。
2、销售工作得不到大家的认同;没有客人抱怨没生意，客人来啦又抱怨太忙、太辛苦。
3、员工服务中惰性强，缺乏主动性和责任感给销售部员工主动争取客户带来了很大的阻力。
4、部门责任不清，本末倒置，出现过失事件相互指责、推脱责任，导致销售人员不能及时处理客人投诉，降低客人回头率。
5、市场调研不够深入，策划方案缺少创新。
6、重外轻内。即重视外部营销，忽视内部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店销售上，而酒店内部的基础工作差，设备老化、职工缺乏系统培训，职工素质提高缓慢;酒店基础管理混乱，工作效率低、物耗大、效益低。这种“三落后”的内部管理到头来又影响外部营销，使外部营销失去了保证。这种“重外轻内”的结果，酒店所获得的只是暂时的、局部的利益，缺乏持续发展的基础，酒店竞争乏力，酒店内外受困。
7、道德欠佳。主要表现在酒店在进行营销活动时，重视一时和宣传，而忽视长期的兑现和服务，主要造成以上愿意的如：管道时好时坏，暖气时热时冷等。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，虽不致于影响酒店的根本，但不加以重视，最终可能给酒店的未来发展带来重大的损失。
三、销售策略
1、稳固部分固定消费客户和周边政府机关、乡镇企业建立良好的关系。为了巩固老客户和发展新客户，建议召开，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源，营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
3、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉争取较多的酒店回头客。
4、全员营销竞争上岗。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。推动酒店各项工作的开展，为力争完成营收指标提供管理机制等方面的保证。
5、网络营销
酒店网站建设不够专业，主页不吸引顾客，网站的互动性差，更新次数少，利用率低，互联网的发展能够使我们酒店的公关销售部设立到全球，关键是如何利用好这一资源，做好酒店互联网的营销。
在今后的工作中要不断创新，及时与四周的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补本身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有气力，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，__酒店的未来犹如浩大雄鹰，展翅高飞。
篇2：六、如何总结阶段性工作
六、如何总结阶段性工作
六、如何总结阶段性工作
一、什么是阶段性工作？
阶段性工作，指的是一项工作在某个阶段中的部分工作。工作的阶段性是一种客观存在。从事物发展的过程来说，事物的质量互变中有两种特殊情况：一是阶段性部分质变，指的是事物在总的量变过程中，根本性质未变，次要性质发生了变化，从而使事物发展呈现出阶段性，这是事物本质属性和非本质属性发展不平衡性或不均一性的一种表现。二是局部性部分质变，就是事物全局的性质未变而其中个别部分发生了性质的变化，从而使事物的发展呈现出局部性变异，这是事物内部各部分发展的不平衡性和不均一性的一种表现。这两种部分质变，成为工作阶段性客观存在的理论基础和基本特征。
二、为什么要总结阶段性工作？
总结阶段性工作是一种客观需求，目的是承前启后，发扬长处，改正缺点，顺利实现整个工作目标。具体说就是对近来的工作开展情况进行全面回顾，总结成绩和经验，查找不足和教训，为更好地推进下一阶段工作进一步明确目标任务、指导思想、工作原则，深入谋划工作措施，提出具体工作要求，力争取得整个工作的最后胜利。其实质是进一步探求工作的规律，增强对今后工作的预见性、计划性和把握性，增强对完成工作任务的责任感、使命感、信心、决心、动力，增强认识世界和改造世界的能力和水平，创造更加美好的未来。从实际的情况来看，人们（尤其领导层）在事物发生阶段性部分质变的情况下，适时进行工作阶段性总结，既是客观事物发展的实际需要，也是人们推动实践、开展工作的实际需求。
三、怎么总结阶段性工作？
一是总结评价思路问题。任何一项工作，都应该有个思路问题。思路有用，它是开展和推进工作的需要。思路问题，包括有没有思路？思路是什么？思路清不清、新不新、活不活？好的思路是做好工作的先决条件。没有思路、目的和意识，只能是盲目实践；思路不清、不新、不活，只能是懦夫实践。总结和评价思路，是为了确保思路的质量，确保实践的效果。这项工作开始之前，评价思路如何不是不可以，确实也可以看出思路的一些特点，但这只能是参照类似的实践进行评价或者是运用理论思维进行检验，而不是实践性的总结。对这一思路的一切特点的评价是否准确，最终要由实践的结果说了算，不能仅凭理论推理和参照类似实践说了算。思路问题是认识领域的问题。阶段性工作是个实践的问题。总结评价工作的思路，就要引入实践观点、认识与实践的关系等哲学理论。
实践是人们改造客观世界的一切活动。实践具有以下三个特征：第一，实践是客观的物质性的活动。实践的主体、对象、手段和结果都是客观的。第二，实践是有意识的、有目的的能动性的活动。任何实践活动都是人的意识的指导下进行的，具有能动性。有意识的实践活动，总是追求达到一定目的，具有目的性。第三，实践是社会性、历史性的活动。实践活动总是在一定的社会关系中进行的，它不是单个人的活动，而是社会活动，具有社会性。具有社会性的实践总是随着社会发展而发展，由低级到高级，由简单到复杂，具有历史性。
实践与认识的辩证关系原理：实践是认识的基础，认识依赖于实践，实践对认识具有决定作用。表现在：第一，实践是认识的来源。第二，实践是认识发展的动力。第三，实践是认识的目的。第四，实践是检验认识正确与否的唯一标准。认识对实践有反作用，正确的认识、科学的理论对实践有巨大的指导作用，错误的认识、不科学的理论则会把实践引向歧途。这一原理要求我们坚持理论和实践相结合。一是坚持实践第一的观点，积极参加实践活动，丰富和发展我们的认识；二是要重视科学理论的指导作用，把已有的知识应用于实践去指导实践；三是坚持把实践作为检验认识正确与否的唯一标准。反对教条主义，反对思想僵化。
思路就是实践概念中的“有意识、有目的”，就是认识中的谋划与决策。思路的目的和意义在于顺利推动和圆满完成工作这个实践。因此，思路问题至关重要，其重要表现在工作之前、之中、之后，说“之后”重要是因为这项工作的思路还可以启发其他同类工作的思路。从“实践是认识的基础，认识依赖于实践，实践对认识具有决定作用”可知，思路不是天上掉下来的，也不是头脑里空想出来的，而是在实践的基础上、实践的过程中、实践的衡量下，经过大脑的劳动才得以产生、发展和认证的。那么，总结阶段性工作评价思路问题，恰恰是在通过阶段性实践这一客观标准来衡量思路和认识的正确与否。因此，总结评价思路问题很重要、必要，在总结阶段性工作中评价思路问题更重要、更贴切、更科学。可以说，阶段性工作实践对于检验思路十分宝贵和难得，检验思路对于推动下一阶段的工作实践非常宝贵和难得。
那么，如何通过阶段性工作的实践来检验、评价思路呢？具体来说，思路包括工作目标、任务、措施、步骤、组织等内容。这要用联系的观点，通过考察工作的阶段性成果来进行对比。一般来讲，如果阶段性工作的效果等于、好于预期，就证明原来的思路是科学的、正确的，是准确地反映了事物发展的客观规律的；如果阶段性工作的效果与预期存在较大差距，就证明原来的思路是不够科学的、存在问题的、需要调整的，是没有准确地反映事物发展的客观规律的。事实上，由于工作的实践是不断发展变化的.，其工作思路与具体实践的需要之间只能是某种程度上的贴合，而不会是绝对的、永恒的切合，在与阶段性工作实践进行比对之后，往往需要有所坚持、有所修正、有所完善。这种“有所坚持、有所修正、有所完善”的客观存在是“实践决定认识”的必然结果。我们通过总结阶段性工作，就是要明确哪些思路必须坚持下去，哪些需要修正过来，使思路更加完善和科学，对今后的工作实践具有更强的的指导性、计划性、目的性。
二是总结评价目标问题。目标，其实是工作思路的一部分。但因为是重要部分、核心部分、决定性部分，内涵十分丰富，所以有必要突出地说一说。目标就是工作最终的预期，具有量和质的规定性，也具有时间性的要求。对于目标的基本要求是明确，还有高远、实际等方面。目标不明确，工作就没有方向；目标不高远，工作就没有起色；目标不实际，工作就漂浮空洞。目标是具体的，要对工作的方向和重点、规模和质量、范围和程度、步骤和期限有一个全面的确定和规定。总之，有一个好目标，是干好工作的先决条件。
这里，说说目标的决定性、重要性作用。一项工作的目标，决定了这项工作的性质和存在。目标确定得高远而实际，体现了工作的境界、能力、水平和特色；目标还能够鼓舞人、激励人、振奋人，本身就是一种发展的、进步的、前进的力量；目标也决定工作的措施，措施与目标是对应的，是围绕实现目标而展开的。
透过阶段性工作的实践，来反观目标的科学性，十分必要和重要。要通过实践的效果，看看在这一目标的引领下取得了哪些成绩，形成了怎样的势头，预示着怎样的未来，就可以考察出目标的提出是否反映了客观事物发展的规律和要求，是否反映了人民群众的愿望和利益，是否贴合了本地区、本时期的特点和实际。从而，也就更加明确了今后的目标，坚定了今后的努力方向。
三是总结评价措施问题。措施就是方法，既是既定思路的内在内容，又是实践过程的外在体现。方法对头，是实践成功的保证，是实现目标的保证，是实现理想的保证。实质上，工作措施，就是为实现工作目标而创造条件的措施。实现工作目标需要什么样的条件，就决定了工作措施的对象、措施的措施分别是“什么样的”和“怎么样的”。从微观来看，措施本身，也是整体工作中的一个分支工作，由小层面的思路、目标、举措等组成，也是一项相对独立的工作。这个微观上相对独立的工作，与工作措施的要素一样，也包括干什么、为什么干、怎么干、怎么干好等要素，具有任何一项完整的工作所具有的基本要素。
篇3：街道党建工作阶段性总结
。
一、主要做法
1、努力实现商务楼宇党建工作全覆盖。街道组织部门坚持深入楼宇，坚持走访，不断加快商务楼宇党建工作站的建站步伐，经常与楼宇物业公司和骨干企业开展座谈，交流沟通建站工作的意见和想法。截止目前，学院路街道共建立拥有独立办公场所的a级站2个，新建拥有独立工位的b级站6个，新建拥有共用工位的c级站8个，基本上完成了商务楼宇党建工作站全覆盖的任务。此外，还在部分条件较好的楼宇率先成立了团建工作站。
2、继续推进“两新”组织党组织建设。经过深入楼宇、深入企业的调研走访、摸底调查，学院路街道目前基本上掌握了地区商务楼宇内“两新”组织企业基本状况、党组织基本状况和党员情况。日前，清华同方科技广场内的北京泰豪联星技术有限公司、光华公务员考试研究与培训中心，金码大厦内的 集团等企业已向街道党工委明确提出了成立党组织的申请；清华同方科技广场、金码大厦、智凯大厦等楼宇的`5名企业员工也向所在楼宇的党建工作站提出了入党申请。
3、积极打造商务楼宇党建工作站亮点。街道在一手抓扩大覆盖的同时，更强调对a级站的深化提高。如，进一步加大投入，为同方、艺海大厦党建工作站购置了电脑、打印复印多功能一体机、桌椅、文件柜等常用固定资产及笔尺刀剪钟等基本办公用品，并开通了固定电话和网线，实现了办公设施齐全，保障了工作的有力开展；以党建工作站为依托，申报基层党建创新示范项目；同时积极探索与街道工会、妇联和共青团及其他组织联合共同为商务楼宇内社会组织、新经济组织提供公共服务的社会工作站工作机制和途径；探索并实现将楼宇党建工作站作为高校社会实践工作基地，将大学生党员充实到工作站兼职人员队伍的互赢互利的工作模式，
总结
4、在楼宇内开展多种形式的服务活动。结合市区加快核心区建设的有关部署和街道创先争优活动“党建就是服务”的要求，在部分楼宇党建工作站启动了优质服务年活动，不断拓宽服务渠道和服务范围；积极为楼宇党员办理组织关系转接手续；开展党员午间学习班，为有需求的党员员工免费提供各类报刊、影像和图书学习资料；为满足企业、员工需求，联合街道住房保障办公室深入楼宇开展经适房、限价房、廉租房等保障性住房的政策咨询活动。
二、取得经验
1、领导高度重视，精心组织实施。街道领导十分重视地区商务楼宇党建工作，多次为党建工作站工作场所问题与楼宇业主座谈沟通；多次召开街道机关工作协调会议，逐渐形成了组织部门牵头，职能部门帮扶协助的机制；不断加大对商务楼宇党建工作站的人力、财力、物力投入，保障地区商务楼宇党建工作可以走的直、走的远、走的好。
2、统筹地区资源，坚持分类建站。街道组织部门经常召开地区楼宇物业公司负责人会议，整合工作资源，不断形成商务楼宇党建工作的合力；积极加强与辖区内工商、税务、统计和街道计生、劳动、住保等部门的沟通协调，建立联系会议制度，充实工作力量。街道还根据楼宇不同特点，因地制宜的整合资源、配置人员，开创了创建实践基地模式、骨干企业管理模式、楼宇联建管理模式、社区属地帮扶模式、依托物业建站模式等五种建站模式，逐步落实建站任务，并根据实际建站质量，划分为a、b、c三级管理模式。
(1)(2)
3、完善内部管理，确保机制健全。通过在楼宇内宣传橱窗张贴建站公告，制作并佩戴学院路街道党建工作联络员胸卡，印制党建工作站联系卡等方式，实现服务透明；通过调研走访，不断完善企业信息登记台账、党组织信息登记台账、党员信息登记台账等台账信息；结合地区实际，街道党工委还统一编印了《中共海淀区委学院街道工委商务楼宇党建工作站制度汇编》，进一步明确各项规章制度、工作职责和台账信息，确保了各项工作的有章可循。
三、前进方向
在商务楼宇党建工作方面，街道虽然已经取得了一些成绩，但还存在基础不强、人员不足、质量不高等问题。
1、搞好基础工作。抓学习，提高党员干部综合素质；抓管理，规范完善规章制度；抓活动，增强组织凝聚力；抓廉政，树立良好形象；抓表率，发挥先锋模范作用，以鲜明的特色，扎实的工作引领党建工作深入发展。
2、抓好服务工作。进一步加快社会工作站建设步伐，不断扩大服务范围，拓宽服务领域，全面开展“六个服务”活动，以优质的服务，使商务楼宇党建工作站真正成为“建得起、立得住、运行良好、各方满意”的“模范站”。
3、加强组织建设。加大对地区商务楼宇党建工作的人力投入，逐步培养并建立一支先进性高、专业性强的基层党建工作队伍；严格党组织设置制度和成立程序，做好上述几家规模以上非公企业的党团组织成立工作；畅通优秀员工入党渠道，严格入党考察和培训制度，抓好党员发展和转正工作，从而带动全地区“两新”组织党建工作的快速发展。
4、深化亮点工作。在原有工作的基础上，根据《北京市商务楼宇党建工作站检查验收标准》和《海淀区商务楼宇规范化建站标准》要求，以两个a级站为榜样，带动b、c级工作站的发展优化，逐步加强对楼宇企业党组织和党员的组织领导；以创先争优活动为契机，竭力为楼宇企业、党员、员工提供便捷服务，增强党建工作站的影响力和凝聚力。
篇4： 实习工作阶段性总结
实习单位：xx市xx区人民法院
实习资料：熟悉基层法官办案流程、了解基层法院系统工作概况、开庭旁听、查阅卷宗、装订卷宗、分类归档
实习时间：xx
xx年2月，我来到xx市xx区人民法院民一庭实习，为期三个月。经过这两三个月短暂的实习生活，我不仅仅巩固了大学三年以来所学的法学专业知识，还锻炼了法律实践能力。通过与该法院的各位老师的沟通与交流与其建立了良好的关系，大大增加了我的人际交往能力，增长了社会经验，开阔了眼界，令我受益匪浅。
初到法院的我满怀着激情，虽然还未曾工作过，对法院的工作流程亦不甚了解，但我对一切都充满了信心，相信只要自己多与那些法官、书记员沟通，不懂的地方多向他们请教然后再慢慢去领会，自己在较短的时间内一定能够很快适应那里的工作。
刚来的一段时间，几乎都是学习法院的有关规章制度以及工作纪律，熟悉各科室，然后跑跑办公室、送送文件什么的，再就是陪同书记员一起去送达裁判文书等。似乎觉得工作很单调，但我明白面临一个全新的环境总得有一个慢慢适应的过程，况且任何一门工作都不是简单就可了事的，比方说对于裁判文书的送达要严格依据法定程序，文件也得有专门的负责人签收。
实习的另一方面的资料就是开庭时去旁听，在庭审现场感受庭审氛围。在这庄严肃穆的环境下，审判人员驾驭法庭、审查明事、适用法律、平衡利益及调判结合的能力，全都能在这个过程中得到很好的体现。同时，审判人员的形象素养亦能在此过程中得到全面的展示。
几乎每一次开庭我们都是第一时间赶到审判庭，帮忙布置法庭。庭审中，专心倾听双方当事人及其代理人或者监护人发表的的代理意见，尤其是双方争论的焦点问题。有些案件案情简单明了，有些案件就显得稍微复杂。
本案适用民事简易程序审理。开庭前因被告未明确表示同意调解，经法官劝解并申明厉害关系后仍未明示同意调解，于是法官依法律程序主持了庭审。庭审中，原告带了相应的证据请求法院裁决房屋租赁合同到期，由被告承担诉讼费用并要求被告支付房屋到期后的适用费用。被告对此均无异议，也同意原告的诉讼请求同意退房，但提出由原告接手其库存货物的不合理辩求。
法庭辩论终结后，法官又一次主持了调解。针对被告目前所处的状况，国内的经济形势，告诉原告期望他能够再给予其必须的宽限，同时要求被告支付房屋使用费。针对原告为下岗工人，生活艰难以及当前消费水平偏高的状况，要求被告能够相应的提高房屋租赁费用。最后双方在法官的主持下同意了此调解，并达成了一致的调解协议。本案中，双方当事人的权利义务关系明了，根据所查清的事实与认定的证据，法官完全能够依法做出不利于被告的裁判。
但是，本案的法官却能结合案件事实与当前双方所处的状况，平衡双方的利益，从而使得本案的当事人皆大欢喜，并产生好的社会效果。从另一个方面来看，本案虽然是一个案情简单的民事纠纷，但却能够体现出法官在新的形势下认识和把握大局的能力，认识和把握社会矛盾的能力，认识和把握社情民意的能力，以及认识和把握法律精神的能力。
“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”短暂的实习时间就这样慢慢地逝去，在短暂的实习过程中，在指导老师的关怀与教导下，我更加巩固了所学的法学专业知识，提高了法律实践能力。但我也深深地感受到自己所学的知识的肤浅和在实践应用过程中专业知识的匮乏，以及实践经验的不足。我将在今后的学习、生活和工作中倍加努力、勤奋学习，以掌握更多的知识与经验。
篇5： 实习工作阶段性总结
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
xx年xx月7日到xx月19日，我在xx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果、付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
篇6： 实习工作阶段性总结
经历了几个月的实习生活，让我初尝了作为一名幼儿教师的酸甜苦辣。回顾和我的学生们一起走过的日子，不禁想起自己的幼儿时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我的主要任务是班主任工作和课程教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。
作为一个班主任又怎样使自己的工作上台阶、上水平、上档次呢？实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而达到好的教育效果。
一、做好计划，繁而不乱
班主任工作繁重异常，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立，不预则废。”
二、了解学生，交流沟通
作为一个班主任，一定要了解班上每一位幼儿，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本情况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生聊天，晚自习随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。
三、做好自己，为人师表
老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质还不成熟，思维不稳定，情感脆弱，对身边发生的事情很感兴趣，有自己一定的看法，但缺乏一定的判断能力。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
四、尊重学生，贵在坦诚
在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起和谐的师生关系。在出现问题时，不要采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服，为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。
五、钻研教学，发展自己
要教会学生知识，首先自己要有知识。常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水。”实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班内学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。
教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的幼儿教师更不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使学校对教师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，德高为范”的内涵也在不断地深化。这就要求我们不断充实自己，完善自己，以便全身心投入将来的教育事业。
篇7： 实习工作阶段性总结
一、实习的目的和意义
金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学实验为基础，科学总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论。通过金工实习的教学，配合金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及使用所需要的机床设备的操作技术。
本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和使用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具。成果是用所给材料结合各种工艺做出实验室专用实验桌。
二、实习内容
1、钳工实习
因为此次的实习成果是团队做一个实验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全方面的知识。第一天老师首先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进行了简单的工具使用练习。
钳工实习所要用的工具有：大锉刀、中锉刀、小锉刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中老师就详细的给我们讲了锉刀如何使用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知识，所以我们操作起来就觉得很省力、很自在。
在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英寸约等于25。4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角。
2、车工实习
车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使用。由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工需要时间很短。所以，老师将大部分时间都放在了理论知识的讲解上。车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成。
在讲到车刀时，老师将所有的车刀形状和名称告诉了我们。车削加工一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不同的，分别为45°刀，90°刀，尖刀，方刀，内孔刀，根据加工工件的要求不同对使用不同。
3、铣工实习
铣床的种类很多，有卧式铣床、立式铣床、工具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳。
4、焊接实习
手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体保护焊等。在焊接中使用的电弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和交流两种输出。焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的保护工作很重要。
三、实习总结
短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的认识，并掌握一些基本操作。
在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培养我们的动手能力有很大的意义。作为机械设计的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别平时不注重实践的同学，自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。
在实习期间，我先后参加了钳工，车工，铣工，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了真正目的。
篇8： 实习工作阶段性总结
实习安排：
本人于xx月xx日至xx日在xx法院实习。在实习期间我认真工作，遵守上级指示。
实习目的：
首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的xx人民法院的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。
我的实习是由xx学院和xx人民法院共同安排的。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
实习案件：
实习期间我主要对以下案件进行了深入的研究，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见。
1、案件由来
73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严重违反了GB50180―93强制性国家标准，违反《xx市城市规划管理办法》的具体技术规定即《xx市城市规划管理技术规定》，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在多次请求政府协调未果后，向法院起诉，要求撤销行政许可，赔偿用户损失。
2、案件主要辩论焦点
被告xx市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50180―93强制性国家标准和《xx市城市规划管理办法》，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用《xx市城市规划管理技术规定》。
3、原判结果
合议庭经过多次合议讨论，做出判决、判定规划许可，驳回诉讼请求。
本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原告要胜诉很难。如果有民告官的行政案件原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。如果行政机关的具体行为违法了，它就应该承担相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区别开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响、法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。
心得体会：
在实习过程中还有些其它的案件也让我学到了很多东西。在近一个月的实习时间里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节；在实践中巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写；进一步巩固了一些具体的司法程序知识如、刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。
这次的实习让我学到了很多知识，比如说有些案件的审理是在学校不怎么讲到的。实习中所得到的经验是我今后工作不可缺少的，让我对法律有了更深一层的了解。让我对“法律”这个词有了不同的体会。
篇9： 实习工作阶段性总结
一、实习基本情况
xx年4月22日，略带着学生稚嫩的我，走出校园，来到了xx市第二中学进行为期一个月的实习，满载着一腔的热忱我走上了一直向往并热爱的教师岗位。
xx市第二中学是从xx年开始招收第一批学生，建校虽然短暂，但是经过几年的努力，现今学校环境优美，教学设施完备，是一所国家西部贫困地区九年义务教育学校，是xx市的直属初级中学。走进校园就看到校门上写着“好好学习，天天向上”的闪亮标语，这是该校一直坚持的校训，虽然简短，却饱含着学校对学生的期许。
此次实习主要有教学工作实习及班主任工作实习。在实习期间，我细心观察，虚心请教，初步了解和掌握中学教育教学规律和具体环节，能独立进行备课、课堂教学、辅导、批改作业等教学工作，并在全班召开主题班会，做专题动员，搞好班风、学风，适当开展课外活动，对学生进行思想教育，还与个别学生谈心，做后进生的提高工作。
二、实习主要内容
1、思想及纪律表现
在实习期间，我服从领导，虚心接受指导老师督导，认真完成实习任务并严格遵守实习学校的规章制度和作息时间，从不无故请假。我注重师表，讲文明，有礼貌，衣冠整洁，爱护公物，维护实习场所及周边的环境卫生。另外，我与实习小组组员之间团结协作，互帮互学，共同提高。
2、教学及班主任工作
实习期间，在两位老师的引导下，我经常下班，每天早上七点二十分到教室监督早读纪律、检查卫生以及做好考勤工作，下午2点20分到教室维持班级纪律，督促学生按时完成劳动，并做好下午第一节课的课前准备活动。另外，在自习课及科任老师上课期间都经常在班级外面观察学生的课堂的学习情况。把表现优秀的同学和表现欠佳的同学的名字分别记录下来。这些都对学生有很大的激励作用。
3、教育调查开展情况
在实习期间我一直关注“初中生的叛逆心理”这个问题，为解决这个问题我主要采用谈话法和实地观察法，如个别谈话法或者集体谈话法来进行关于叛逆学生的教育、学习问题的调查，找出问题存在的原因，再根据原因来寻找对策来解决学生存在的思想、纪律或者学习态度等问题，同时我坚持在每天的班主任日常工作中观察班里叛逆学生的行为表现，在细节中发现问题，将问题回馈到指导老师处，再与指导老师进行商量解决的方法。
经过一个月的努力我发现初中生的叛逆通常是由以下原因造成的：一是初中生身心发展不平衡；二是父母不当的教育方式和不和谐的家庭氛围；三是教师的教育观念有待加强，教育方法有待提高；四是社会中一些暴力文化等不良文化的影响。对于这些叛逆学生我们首先要尊重他们，要认识到初中生出现叛逆心理是一种正常现象，我们应以平和的心态去看待，要看到叛逆心理也具有积极的一面，作为父母和教育者要善于发现他们出现的优秀品质，与他们平等交往，用发展的眼光看待他们；其二，要重视家庭教育，努力营造民主、融洽、健康、和谐的家庭氛围；其三，教师要提高自身的素养，教育学生要讲究教育的艺术，掌握教育的有效方法；最后，学校要加强心理健康教育，尽早发现学生的'问题，并给予正确的引导。
以上所提到的只是我在教育调查中的其中一个重要问题，还有其他一些问题我也做了相应的调查，也从中获得很大的收获。
4、实习效果和主要收获
我在上第一堂课时，就遇到了很大的挑战，精心准备的课件居然放不出来，顿时我变得紧张不安，但很快我就调整好自己的心理，非常从容的不用PPT也顺利的上完了我的第一节课，各个环节都完成了，过后在评课中，听课的吴xx老师评价说，看我不像新老师，而是像从教几年的老教师，还说我上课很有激情学生很喜欢我，还想听我再上一节这个课。对于这样的评价，我该为自己课堂上的从容自信而欣慰，这是详尽备课的结果，对于缺点，我也要及时改进，争取在下次课营造更生动活泼的课堂。
这节课之后我真正体会到了要给学生一杯水，自己就必须有一桶水的含义。从此，我开始不断地迷惘，疑惑，思索，但我的内心却非常充实。我知道我在成长，在教育生涯中不断探索，我的每天就在这样的充实中一天天度过。
三、实习总结与体会
为期一个月的实习。让我见识了许多，也收获了许多，不但在讲课方面有了很大的进步，在作为一名准老师方面思想上也有很大的提高，并且在教学管理、课堂教学等的理念也收获颇丰。使我受益匪浅，让我有机会将理论与实践有机地结合起来。并能从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。其中我体会最深的是教师要热爱教育事业，要施教以爱，老师的激励远远比批评更奏效，鼓励是一种催化剂，它能够极大地激发学生的自信心，一句由衷的赞誉和夸奖，可能使他们受益终生。热爱学生是教师的天职，只有对学生倾注一份爱心，奉献一份真情，才能唤起学生对老师的爱、对生活的爱、对知识的爱。教师只有真切的关心学生、爱护学生、为学生着想，才能激起学生对老师的尊敬、热爱和敬佩！在此，我想对所有即将走上工作岗位的准教师说：既然选择了做“人类灵魂的工程师”，就不要吝惜自己的爱；只有自己内心充满了阳光，才能温暖孩子幼小的心灵；只有掌握了爱的艺术你的心血才会浇灌出灿烂的希望之花！
篇10： 实习工作阶段性总结
一、概述
1、实习目的
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好的将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
2、实习单位基本情况
xx学校是xx省xx市的一所民办中职学校，为xx省重点中专学校，该校有学生3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有一定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。
3、实习岗位基本情况
在该校我担任电工电子和数控专业的专业课教师，主要的工作情况是：对该校的中专学生进行专业课教学，教会他们课本上的专业课知识，并利用实训室提高他们实际动手操作的能力。
二、实习内容
1、了解过程
起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是陌生的。再加上我本来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入学校开始工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必须具备的一些基本知识，学校的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，渐渐的我逐步了解和熟悉了业务，我慢慢掌握了这个方面的知识，对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉了学校的工作环境。
作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是陌生的。一开始我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对该校的情况有了一定的了解。学校的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30至8：30上自习课，所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。
2、摸索过程
对学校里的环境有所了解熟悉后，我开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我认真听讲，同时极力做好给我分配工作任务。当工作中出现不懂的情况时，我及时的上报领导，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个教学工作能够顺利的进行。
刚开始教学时还真挺棘手的，只能需要一些同事的帮助才能够多少的解决一些，渐渐地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
3、独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对学校的教学情况已有了一个较详细的了解与熟悉。对中专生的情况也比较熟悉了。平时我不断的听其他专业课老师的课，学习他们的教学经验和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，慢慢提高自己教学的能力。一段时间后，我在工作时的自信心不断增强，教学能力也有所提高。
三、实习成果
1、素质提高
教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听老师教课还不觉得什么难度，现在我才发现，做老师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练教师基本功，学习其他教师的教学经验，一段时间后，教学能力大大提高，获得了其他老师的赞赏。我从实习工作中，能力得到了一定的提升。
2、教学能力的提高
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到学无止境的含义。于是我努力学习，虚心接受其他老师的意见，认真听其他老教师的课，学习他们的经验，并结合自己的能力实际，不断改进、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。取得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老教师的表扬，学生对我的教学方式也给予充分的肯定。
四、总结
此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学能力得到了提高，人生价值得到了肯定，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了自己的意志力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的经验，为以后工作也打下了一点基础。
五、致谢
感谢xx学校给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握作为一个教师的相关技能，感谢我的领导，你们帮助我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。
篇11：师训工作阶段性总结
师训工作阶段性总结模板
一、指导思想：
坚持以科学发展观为统领，秉承促进教师专业发展的培训理念，通过扎实有效的培训工作，培养一支四有（有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心）、三高（高水平、高技能、高素质）的教师队伍，促进教育教学工作提档升级。
二、主要工作及成效：
1、学期初，制定了详细的计划和制度。结合市局下发的师训工作要点和我校实际情况，制定学校师训工作计划、校本研修计划、培训制度、学习制度，教师层次上，制定教师个人提高计划、个人读书计划等。
2、采取集中培训和个人自修查结合的方式，灵活开展教师校本学习。中学、中心小学支持对教师进行信息技术能力培训，并结合国培—能力提升培训进行，取得了显著和效果。中心学校组织了电子教案的设计制做、如何应用及注意事项等专题讲座。坚持业务学习和政治学习，间周一次，注重教师思想修养和师德、专业知识及专业能力的.培养。
3、成功举办了校本教研活动。4月9日，召开了“实施有效教学，打造高效课堂”教学研讨会，5位教师展示了语文、数学、英语、美术、综合实践五个学科的课堂教学，进行了自我反思，大家敞开自我、各抒己见，探索多种途径教学方法，共同斟酌更好的教学方式，在观念的碰撞与交流中，及时发现问题、剖析原因、梳理经验、归纳提升，达成新的共识，高效、快速地提升了教学的有效性，促进了教师的专业成长。
4、积极申报教学新秀及教学能手，参与区域教研活动。根据进修学校的指示精神，我校积极组织教师申报教学类先进个人，共申报了语文、数学、英语、音体美等学科计10名教师。5月12日在新兴小学参加了名师评选暨第二片区教研活动，与会教师，一致认为从中学习到了先进的理念和教学艺术。
5、积极组织教师参加国培----教育信息技术应用能力提升培训，我校共有93人参加这次首轮培训，我校指定一名教师做校级管理员，组织教师报名，督促、指导教师学习。截止到5月10日，我校的93名教师学习成绩及格率为100%，其中百分人数达23人，我校会继续督促教师完成培训后续的反思和学习。
6、各级组织走出去参加上级组织的学习与培训。3月19日，我校派骨干教师参加了科研培训会，提高了科研意识和能力。4月20日，我校派一名教师参加由xx公司组织在大庆师专为期一周的培训。5月6日，我校派周海艳老师参加在绥化教育学院举办的小学英语校本教研培训会。5月8日，xx自费参加了全国小语在黑龙江省举办的教研会。
三、下步计划：
1、举办小学教师三项基本功竞赛
2、教师读书成果展示暨演讲演比赛
3、征集教研成果（教学设计、反思、经验、论文、总结等，倾向于个人教育教学风格的提炼）
篇12：班主任工作阶段性总结
班级阶段性措施
1.班主任到岗及时，不论是两操还是有活动任务，班主任都做到了及时靠班，发现问题及时解决。特别是早上7：40和下午1：45之前，都能到教室认真的管理班级，和学生一起打扫卫生，整顿课前秩序。
2.班主任工作更加细节化。从劳动工具的摆放，到课下卫生的保持，从各种标牌的张贴，到窗台上花盆的摆放，从朝阳书箱充足的书源及图书的摆放到窗帘的清洗及悬挂时的具体要求，班主任们都一丝不苟的完成，从细节入手，干好本职工作，譬如窗帘的悬挂，要求窗帘环不能脱落，不用时，拉到两边，用夹子统一固定，且高度一致。
3.各班学习气氛更浓了。班里学生的课桌上都贴上了励志标签，学生在标签上写上了自己的格言和自己奋斗的中考目标。每个班都开始了中考倒计时，学生比以往更加懂得珍惜时间了。
4.班主任定期进行金点子交流，老师们互相借鉴，受益匪浅。如徐秀云老师的小组捆绑管理法，付燕老师的每日一谈，顺藤摸瓜，代苏琛老师的师生平等谈话法，庄冬青老师的勤管加严管，台小丽老师的事必躬亲、感染学生，刘福光老师的权力下放、责任到人，孟凡树老师的早来晚走、课间观察，段夕臻老师的与家长沟通的妙招，毛林程老师的和学生打成一片以及班级银行的建设，秦红莲老师的善取他人之经再进行升级，王伟同老师的搞好师生关系、严爱并使，蔡俊兵老师的在教室办公听课法。初三一部的班主任们确实用自己的行动做到了一人有高招，班班都受益。
点上事迹
1.徐秀云、付燕、代苏琛三位老师，每天7：10必到教师，检查学生的早读情况，然后再去吃早餐。
2.庄冬青、孟凡树、段夕臻三位老师每天7：30就来到教室，亲自领着学生打扫卫生。
3.台小丽、秦红莲两位老师对年级安排的工作任劳任怨，这两位老师一有时间就到教室里转，班里整理得井井有条。
4.毛林程虽然家里孩子小，但他是把更多的时间放在初三九班56个孩子的身上，每到课间就和学生交流，询问学生上课的情况。
5.王伟同、蔡俊兵更是把自己融进了自己管理的班集体中，他们手把手的教学生打扫卫生，几乎天天和家长反映学生的在校表现。他们简直就是班里的班长、卫生委员、纪律委员、公务管理员，他们每天早上一来就一头扎进班里去，有时干脆在教室里备课，放学时把每一个学生送出去，才放心的回家。
存在的问题
1.随着课程的结束，初三已经进入全面复习阶段，学生的知识水平已经基本定型，个别考学无望的学生根本听不进去，干脆就睡大觉，极个别的扰乱课堂秩序。
2.个别学生好吃零食，又不讲究卫生，有时有乱扔食品袋的现象。
3.个别学生经常长时间不到校，还是家长给请的假，家长对学生的纵容，给班主任的班级管理带来很大难度。
4.学生仍旧有带手机的现象，家长会班主任都讲了，因为家长不合作，所以带手机现象屡禁不止。个别学生留怪发型，穿奇装异服，还有个别女学生穿吊带衫，家长自己就管不了，还纵容，班主任束手无策，也是屡禁不止。
篇13：全县 阶段性总结
自从中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》的通知后，xx区不等不靠，及时安排部署“ ”学习教育，扎实做好该区的.学习教育工作。
充分宣传，营造良好的氛围。一是抓好示范带动。要求全区各级党委(党组)中心组通过带头学习相关会议和讲话精神、撰写学习心得、交流研讨等形式，把精神吃透悟准，示范带动全区党员干部群众抓好学习宣传。同时，所有区级领导深入分管联系部门、联系镇街、联系村(社区)，指导抓好传达学习工作，为“ ”学习教育开展提前造势。二是丰富宣传载体。充分利用政府网、先锋网、等媒体广泛报道和宣传关于“ ”学习教育相关精神，并利用微博微信、社交网络和手机多媒体平台等新媒体平台进行研讨交流，在全区上下营造浓厚的学习宣传氛围。
加强领导，精心谋划开局。一是成立领导小组。及时成立了以区委书记樊泽明同志为组长、其他区委常委为成员的学习教育领导小组，领导小组下设办公室，办公室主任由组织部长担任，抽调人员充实领导小组办公室，做到人员到位、工作到位、措施到位。二是开展“谈心谈话”活动。结合乡镇党委换届谈心谈话工作，了解镇街党(工)委对“ ”学习教育工作的前期准备工作，是否成立了领导机构、是否悬挂横幅等宣传标语，营造“ ”学习教育的浓厚氛围。走访基层党员群众，调研了解大家对学习教育的反映和期待，征求大家对学习教育的意见和建议。确保学习更接地气，更得民心。三是开展党组织关系排查。围绕“不遗漏一个支部、不遗漏一名党员”的目标，要求各级党组织排查党员组织关系，做到台账清晰。确保学习教育顺利开局、扎实开展、取得实效。
分类施策，确保取得实效。一是领导干部带头参与。各级领导干部要先学一步，并自觉带头讲好党课、带头学习研讨、带头查摆问题、带头整改落实，以实际行动为全区党员干部作出表率，带领广大党员形成“深学实做”的生动局面。二是机关事业单位在职党员学习教育以支部为单位，制定学习计划，既要突出党性教育，也要结合工作实际。充分利用城乡基层联合党组织、社区大党委开展在职党员与村(社区)党员互学互比。三是农村、社区、非公企业与社会组织党员依托“三会一课”等党的组织生活制度，开展好学习教育。重点抓好村(社区)两委班子成员的学习教育。充分运用现代网络通讯设备，采取网站培训、邮寄资料、网上辅导、QQ群和微信群讨论等方式组织外出党员学习。四是行动不便党员推行送学上门，对老弱病残、不能参加集中学习的党员，通过电话及时告知学习要求，送去学习资料，指派专人点对点入户辅导，确保学习教育全覆盖。
结合实际，不断创新载体。要把“ ”学习与当前工作紧密结合，与该区正在开展的“优环境、提效能、保开局、促发展”主题实践活动相结合，坚持实效导向，开展贴近基层实际的载体活动。一是全面开展“基础工作深化年”活动。按照“队伍建设抓提升、制度建设抓拓展、保障建设抓巩固”的总体要求，进一步完善责任落实机制，增强基层党组织政治功能和服务功能，推动全区基层党组织建设水平再上新台阶。二是继续开展“五彩阳光·爱满池城”在职党员志愿服务活动。每名在职党员要到居住地所在社区认领志愿服务岗位，每年至少开展两次志愿服务活动。扎实推进“双联系”，深化机关党组织和党员联系服务群众工作。三是开展庆祝建党95周年系列活动。采取重温一次入党誓词，开展一次专题党课等形式，进一步加强党性教育。6月底前，拟表彰一批五好党组织、优秀共产党员。四是开展“以赛促学”活动。要求各级党组织开展一次“学党章党规、学系列讲话”知识竞赛。
抓细抓实，分类制定标准。“ ”学习教育，关键在做。对不同层次、不同类型的党员，必须要制定不同的标准。对于一般党员必须具有坚定的理想信念，能够严格执行党内生活准则，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，廉洁自律，勇于同消极腐败现象和违法乱纪行为作坚决的斗争。 能做好本职工作、克已奉公、艰苦奋斗、密切联系群众。对于党员领导干部应该要求更严、标准更高。不仅要做到一般党员的要求。更要按照习总书记多次对干部提出的要求严格要求自己，争作“四个表率”。对农村党员要求能够带头执行政策、带头创业致富、带头服务群众、带头促进和谐、带头促进文明等。对城市街道社区党员要求自觉宣传政策法规、自觉参与社区管理、自觉服务社区居民、自觉维护社会稳定、自觉弘扬社区文明等。对机关党员要求坚定理想信念、提高机关效能、服务基层群众、提升业务水平。对非公企业及社会组织党员要求宣传政策法规、促进企业增收、自觉服务职工、争当岗位标兵等。
更多 工作总结相关文章推荐：
1. 学习教育工作总结
2.开展 学习教育工作总结
3. 学习教育工作总结20
4.开展 学习教育工作总结
5.年学习工作总结
6. 工作开展总结2016
7.开展 学习教育工作总结2016
8. 学习工作总结
9.2016年 阶段性工作总结
篇14：阶段性总结
经济普查是我国普查制度改革后进行的第一次国情国力调查，搞好××市××区第一次经济普查对我区国民经济和社会发展有着十分重要的意义。
一、建立健全经济普查工作组织机构
××街道工委办事处对经济普查给予高度重视，为了保证经济普查工作各阶段任务能够顺利、快捷、准确、保质完成，建立了街道、社区居委会两级普查领导机构。××街道成立了以办事处主任×××同志任组长，武装部部长兼综治办主任×××同志任副组长，××街道各主要科室的19名科级干部任成员的经济普查领导小组。领导小组下设经济普查办公室，办公室主任由领导小组成员××街道办事处办公室主任×××同志兼任，办公室由6人组成，分工明确，并配置电脑2台，专用电话1部。
我街道在22个社区居委会普查区全部成立的以社区居委会主任为组长的经济普查领导小组，由组长担任普查指导员，全面负责本普查区的普查工作。××街道两级普查领导机构的建成，为经济普查工作的深入展开打下了坚实的基础。
二、做好战前动员、培训骨干力量
××××年××月××日我街道召开了“××街道经济普查第一次工作大会”，22个社区居委会主任、书记参加了会议。会上×××主任作了经济普查工作动员，要求各社区居委会要翔实、准确、高标准地做好××区第一次全国经济普查工作。会上还对边界划分，普查区示意图绘制进行了培训，并要求各普查区严格按照区普查办的工作进度表和技术要求按时完成边界划分和绘图工作。
三、普查区勘界、绘图工作
基本完成经济普查工作的要点是保证普查对象的不重不漏，做好区域划分，边界勘察十分重要。我们在5月下旬通过多种方式与相邻的××乡、××街道和××街道，对普查区边界和普查区域，进行了确认。我们会同××乡经济普查办公室的'同志到相互交叉的××村和××社区居委会进行实地勘察，依照街、乡地图对双方应负责普查的××和××村的周边区域进行了划分确认并达成一致共识，于××××年5月27日签订了“××街道和××乡第一次全国经济普查区域划分协议书”。我街道的22个社区居委会普查区的边界已划分清楚并确定，普查区绘图工作已基本完成。
4～5月我们向区普查办报送信息3份、简报1期，并报送《××市××区第一次全国经济普查××街道地图》2份。××街道经济普查工作按照区普查办的工作部署按时完成了各项工作。
篇15： 员工销售总结
本次学习是由集团公司发起组织装备制造企业开设的国际营销培训班，主要是就现行的国际市场展开具有针对性的讲解相关惯例条款，各种实例的剖析以及开展形式多样的模拟研讨辩论，真实的体验让我收获颇丰，亲身的参与更是让我对新知识融汇贯通。
根据课表的安排我们的课程分别是：投标策略及相关实例分析，国际贸易法律基础与案例，常规国际贸易、产品试用、租赁、寄售等案例分析，谈判心理与谈判艺术、双赢谈判的实例分析、模拟现场谈判，国际贸易实务，国际市场营销中的风险防范，客户关系管理与维护策略、大客户服务的策略与技巧，浅谈壳牌在全球的采购模式及中国的采购战略转型，石油装备国际市场营销策划及案例，国际先进企业市场营销模式介绍及启示，国际化客户关系建立、维护、管理的现状及发展趋势。两次实地参观明星企业：广汽丰田和中集集团新会生产基地。
作为一名入职不久新人的我对业务还不是很熟悉，很多业务知识的欠缺就是我最大的难题。通过投标策略与国际贸易实务的学习使我了解了相关的基本操作流程，案例的分析让我懂得了商业文字的严谨重大性，同时一些现存的弊病也是给我敲响了警钟。在技术上有了学习是不够，法律上的空白更是恐怖的，所以国际贸易法律的学习填补了这一空白，了解了基本的法律常识，为日后工作打下了良好的基础。
中石油技术开发公司的老师给我们做了如何代理国内企业去做外贸的简单介绍，让我了解了现在企业外贸订单的由来，也从中学到些许点滴的精华。如何识别潜在的客户，如何做好大客户，如何在谈判中占得主动权，如何能够避免国际贸易中潜在的风险都是我们切身实际所要面对的。短暂多形式的学习，恰当的模拟实战都让我更快进步，行业的惯例与事件分析的方法老师都一一相传。万变不离其宗，具体问题具体分析，更大的战场在向我们招手，等待我们去拼搏去努力。
在有一定积累的基础上，一些成功人士开始掀起了国际市场那神秘的面纱，壳牌、伊拉克鲁迈拉、国民油井、ibm等世界知名企业的部门主管都纷纷讲述他们的经历，分析对比国内外贸易的区别，国际公司管理制度运营方式，都让我们大开眼界，在赞叹的同时也发现并找寻出自身的差距，给我们今后的工作指明了前进的方向，提供了源源不断的动力。只有课堂上的学习是不够的，纸上谈兵怎能打江山，怎么走出去占领全球市场，所以我们要去工厂参观实践，理论实际相结合才能真正掌握知识。
广汽丰田汽车合资企业的体现了先进制造水平，一辆辆动力十足的汽车就是在一条条先进的生产线上的“变”了出来，更多的是日本先进的管理模式以及先进的检测设备都是我们学习和研发的榜样。中集集团是一个我们自己新生代的优秀企业，数年的发展中在集装箱领域不断地前进，全球市场占有率早已过半，中集集团根据现在的发展趋势不断拓展新领域而且都是行业的排头兵，他们争取的就是“进则必最好，否则莫入门”的理念，力争做到所在行业的一把金交椅，给我们很大的启发，由当初的被收购到今天的国际化集团，这个飞跃的历程不得不让我们钦佩。
篇16： 员工销售总结
转瞬之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的关心和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在20xx年度个人工作总结：
一、工作回顾
(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
我是20xx年XX月XX日进入公司，这也是我踏入XXX工作的第一天。面对这生疏的环境，生疏的工作，当时是觉得无从下手，不知道应当是要从哪里做起，眼里和心里都布满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简洁的工作术语都不懂。在公司领导合理支配岗位和同事的关心下，很快便对工作业务有了肯定把握，较好地熟识了入库操作、在库管理、出库操作等。
现任马士基系统操作组长和参加三运仓库管理，至今顺当完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参加新秀丽审计盘点等。能精准、准时地与客户协调处理特别状况，能较好地处理各种工作详情和服从上级、公司的工作支配和管理制度。
(二)对本职工作的认识
1、对仓库的认识：熟识马士基、三运仓库基本状况，包括库房库区、货架、货品摆放等。
2、对流程的认识：熟识马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;特别处理流程;盘点流程等。
3、对管理的认识：较好地熟识了5s管理;仓库平安管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员支配等。
4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理支配、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障精准性;对工作能够负责和能够按时顺当完成。
二、几点粗浅体会
(一)高效服务，全力做好客户服务工作
我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话询问，我都耐烦说明并赐予解决，客户提到的问题和需要，都能准时解答和解决。
(二)专业学习是做好工作的动力源泉
我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论学问得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的进展，交织成面的扩张，使自己能够掩盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己
在各种突发状况和紧急中，我快速转变思路，找准自己的工作定位，主动和同事商量改进方法。商量在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有阅历的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简洁的事做起从详情入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今日，成大业若烹小鲜，做大事必重详情。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，胜利才可能和我们不期而遇。
(四)仔细负责是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的酬劳，还有技术的熬炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财宝，条件是你必需转变自己的思想和认识，努力培育自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你制造的财宝。
(五)心态决定一切
对环境和自我的推断决定我们的行为。我认为全部的工作转变首先来自于思想上的转变。怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些看法对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒散的思想。
三、存在问题及个人工作方案
在过去的工作中，在公司领导和同事的关心下，经过自己的努力，较快熟识和顺当完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深化地了解和认认识，对物流专业学问也有很大的不足。
为了适应新形势、谋划新进展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
(一)虚心学习，力争在提高自身专业素养上取得新突破。
通过制定学习方案，做到与时俱进，每天晨会仔细学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且且要学习做人的道理，处世的方法，不断增加服务客户的力量，增加与客户沟通的力量，增加解决客户问题的力量，使自己成为一个综合素养比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
(二)加强物流管理、供应链管理学问方面的学习，并在工作中不断应用这些学问，做到理论实际相结合，不断发觉工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
(三)确立目标，不折扣行动。
(四)大胆思索，当心求证，力求做得更好。
在XX年，我会努力改进，做好XX年个人工作方案，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，主动参与部门培训，从目前状况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热忱。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需把握的学问需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司进展要求。
篇17： 销售员工年末总结
近期，xx来到xx车销售部，保险额下降，原因种种，据xx询问销售员与分析最近xx部与xx部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、四月份是xx、xx车的销售淡季，询问一下xx经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日xx部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
xx部近来销售车少一些，所以网点提车少;xx部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在xx城入;另外四辆车分别是xx队与xx局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来xx、xx销车下降，客户减少
近来，xx路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，xx部便派两个销售员出外做宣传，xx部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程当中，xx一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入xx保险：
1、客户有的入，xx向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因xx险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂xx地方的牌子，只为省钱，所以不入xx城保险;
5、有的客户嫌xx保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当xx去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把xx当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
根据以上原因种种，xx提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务能力要继续提高，多向xx学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，xx看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
篇18：防治非典型肺炎工作阶段性总结
防治非典型肺炎工作阶段性总结
按照党中央、国务院和省委、省政府的明确要求，在市委、市政府的正确领导下，我们本着“一手抓非典防治，一手抓经济建设”的工作思路，加强领导，落实责任，强化措施，通过大量卓有成效的工作，不但实现了“力争不发生，确保不扩散”的目标，经济也得到了快速攀升。截至X月份，全区实现国内生产总值XXXXX万元，同比增长XX.X%，实现财政收入XXXX万元，同比增长XX.X%。 主要工作 一、强化领导，明确目标，保证措施有效落实 把非典防治工作放在当前各项工作的重中之重，强化组织领导，完善推进机制，确保非典防治工作稳步运行。一是健全机构，强化领导。成立了党政一把手负总责的非典防治工作领导小组，区委书记、区长任组长，层层健全各项工作责任制，建立了一套完善的非典应急处理预案、疾病监测网络和快速反应机制。X月X日，成立了区防治非典指挥部，下设XX个工作组，分别由XX名处级干部任组长，抽调部分人员组成工作小组，全面开展非典防治工作。辖区各行业、各系统按照领导小组的要求和部署，相继成立了防治非典组织机构，对预防非典工作进行了认真的贯彻落实，形成了点多、线长、面广的防治工作体系。区委常委会还先后X次召开会议，专门听取防非专题工作汇报，并对有关工作进行了明确部署。二是明确任务，制定措施。区委召开各系统负责人参加的非典防治动员会、协调会、推进会XX次，进一步明确各系统、各部门在防治非典工作中的任务目标，突出强调全体党员干部要增强大局意识，责任意识，服从指挥，严格程序，提高效率，做到政令畅通。我们制发了《龙凤区非典防治工作方案》、《区领导、区直单位包保社区工作方案》、《非典防治报告制度、督查制度、有奖举报制度、例会制度等XX项制度》等文件XX个，向市防治非典指挥部报送制发了《防治非典快讯》XX期、《每日工作动态》XX期、《周小结》X份，积累了各种基础材料，规范了各项工作程序，增强了防治非典工作的可操作性。三是落实责任，稳步推进。实行领导干部包扶制度，XX名处级领导分别与包扶社区签订了责任状，层层分解落实责任。区主要领导及五大班子领导定期深入基层，深入一线，检查指导，靠前指挥，安排部署，保证了防治非典各项工作的顺利推进。建立了区、街（镇）、社区（村）、楼区（屯）四级责任制，一级对一级负责，一级对一级报告，实行“日报告”、“零报告”制度，发现情况及时报告，做到“早发现，早报告，早隔离，早治疗”，促进了防治非典工作的稳步推进。 二、全面动员，广泛宣传，营造浓厚舆论氛围 把宣传教育作为防治非典的重要措施，以非典预防知识、传染病防治常识等为内容，开展了逐层分级覆盖式的宣传教育，营造了浓厚的防治非典舆论氛围。一是全民动员，齐抓宣传。运用电视、广播等新闻媒体，以知识讲座、义务咨询、宣传单、宣传栏、宣传板报、告示、乡村广播站等群众喜闻乐见的形式，开展了全方位、大密度、广覆盖的宣传教育，使人民群众认识了非典，了解了非典，增强了自我防护的意识和能力。组织辖区X家有线电视台利用黄金时间，播放预防非典宣传口号，开办预防非典知识讲座、当日快讯等专栏，在宣传动员、凝聚人心的同时，普及了科学知识及预防常识。全区共组织集中上街大型宣传活动X次，印发宣传单XX万张，开通热线咨询电话X部，悬挂宣传条幅XX条，引导群众相信科学，讲究卫生，从而稳定情绪，消除恐慌心理，形成人人参与、个个预防、万众一心抗非典的良好氛围。二是防止遗漏，反复宣传。通过区有线电视台每天反复播放“致全区人民的一封信”，号召群众行动起来，全力以赴投身防治非典的战斗中，深入开展防治非典的科普活动，全力遏制非典的输入。教育系统在全区中小学中开设了非典知识讲座，开展了“一生带一户”、“小手拉大手”等活动，并向全区家长发出了“致家长的一封信”，号召家长在节假日和中高考期间，协助学校定期给孩子量体温，并填写在学校发放的统一表格上。各社区在发放宣传单时，为避免遗漏，每发一户，都让户主签字，白天不在家，赶到晚上发，有的社区干部每人一天行程近百里。通过上下共同努力，广大人民群众预防非典的意识全面形成。三是部门配合，强化宣传。司法局与宣传部合作，开展了电视现场解答、防治非典问答活动，讲解《传染病防治法》、防治非典的意义和公民应如何配合防治等内容。司法局印发了《传染病防治法》、依法防治非典基本知识宣传单，在高速公路路口，龙凤火车站，卧里屯火车站为过往旅客发放，在人行道路口张贴。按照《防治非典期间维护社会正常秩序的通知》和《确保市场供应，扩大内需，积极应对非典的紧急通知》文件要求，组织经济、工商、物价、技术监督、卫生、公安等部门，深入个体业户进行宣传教育，要求经营业户守法经营，以德从商，切实维护好经济秩序。通过一系列宣传，使广大群众对防治非典工作有了正确认识，消除了恐慌心理，增强了法制意识和配合防范意识。 三、突出重点，强化措施，严守防控疫情防线 把辖区大企业、出入要道和人员密集区作为重点，通过行之有效的措施，构筑重点部位、重点人群、重点场所三道疫情防线，全面抓好防控工作。一是严格检查，坚决不留死角。与企业各单位保持沟通，凡是来企业办事的人员，要求一律登记造册，属非典疫区来的'，强化隔离管理，进行身体健康状况检查。对农民外出打工返乡的，进行详细统计，要求回村人员进行非典排查，做到了“家庭主动报，村屯主动查，领导负总责”。我们发出了对非典疫情进行排查的紧急通知，要求各街道社区、镇村对掌握的情况进行认真排查，对遗留问题力求一个不漏，拾遗补缺，对疫区归来人员全部入户调查，不留非典隐患。二是把住入口，坚决不漏一人。我们设立了哈大高速、火车站等X个留验站和大庆火车站、让胡路火车站X个分流组，抽调区科级干部及科级后备干部XXX人次，到预防非典一线参战。截至X月XX日，X个留验站、X个分流组累计检查来回大庆人员XXXXXX人，查验车辆XXXXXX台次；卫生防疫部门累计隔离XXXX人，现已解除隔离XXXX人，现处于隔离观察人员XXX人。各村屯在路口处还设立了XX个检查站，选派XX名村民对来回村屯人员进行认真排查，进行详细登记。同时，区委、区政府明确要求，各单位在非典期间，严禁组织各种外出考察、旅游、探亲访友等活动，有效把住了入口关。三是彻底消毒，坚决不落一物。组织XX名卫生监督员深入到集贸市场、商场（店）、饮食服务行业、车站、托幼园所、文化娱乐场所等人群集中场所，对公共场所的卫生状况进行了检查指导，要求这些场所必须加强环境整治工作，保持室内外通风，强化消毒处理，保障公民的身体健康。每名卫生监督员夜以继日，对大型商场、集贸市场、机关、学校等人员等密集区消毒处理面积达XX.XX万平方米。以夏季爱国卫生运动为契机，组织动员辖区居民开展了一次彻底的卫生清洁活动，重点对居住环境、饮水环境等进行消毒处理，消灭病菌孳生的环境和场所，最大限度地保证了全区人民身体健康不受侵害。四是把握关键，坚决不放一处。把农村作为防治非典工作的关键，采取有效措施，广泛宣传动员，教育引导广大村民依靠科学防治非典。制定了《传染性非典型肺炎疫情报告》、《返乡人员隔离》、《流动人口排查管理》、《个体运输户管理》和《畜禽家庭饲养》等制度，建立了镇村医疗防治、疫情报告和信息反馈等网络，实行了“十户联防”、“镇领导包片、村领导包点、联防组长包人”等措施，从而在源头上杜绝了非典疫情在农村的发生。龙凤镇充分发挥群团组织、积极分子、后备干部的示范带动作用，组建了XX个青年志愿者宣传队、X个互助服务队，开展了“家洁户净评比”、“为特殊家庭送温暖”、和“科技支农”等活动，深入到农村、农民家庭，帮助解决生产生活中存在的实际困难，赢得了广大村民的理解、支持和信任，为农村防治非典工作的开展奠定了坚实基础。 四、积极准备，打牢基础，提高救治保障能力 本着“防大疫、抗大疫”的原则，加大防治非典资金投入力度，制定完善应急预案，加强医务人员业务知识培训，为防治非典工作提供了强有力的物质和技术保障。一是配备设施，提供防疫能力。区政府投入资金XXX.XX万元、部门投入资金XX.X万元，为医院发热门诊和医学服务室购置了呼吸机X台、血球计数器X台、红外线测温仪X台、体温计XXXX个、过氧乙酸X.XXX吨、氯制剂X.XXX吨、阿其霉素XXX支、转移因子XXXX支等医疗器械和消毒防治药品，为医护人员和前线留验人员购买了防护服XXXX套、防护眼镜XXX副、口罩XXXXX个等防护用品，切实提高了发热门诊、医疗服务室和医护人员的免疫力和抗病毒感染能力。鉴于疫区归（来）龙凤人员多、场所少的实际，区委、区政府研究决定，投资XXX万元购买了银龙宾馆作为隔离宾馆，为重点疫区归来人员的隔离、防治提供了强有力保障。截至X月末，全区累计投入资金XXX.XX万元。二是强化培训，提高防治能力。制定培训计划，采取集中和分散相结合的办法，通过办班培训、以会代训和电化教育等方式，对全区防治非典一线人员进行了XX次培训，培训各类人员XXXX人次，使医务人员掌握了疑似病人前期诊断、科学治疗观察、组织实施隔离、公共场所消毒以及自我防护等方面的知识和技能。在区卫生防疫部门的指导下，龙凤镇组织镇村干部和村医，进行了农村防治非典实战演练活动，在检验农村防控网络和防治单位应对疫情能力的同时，提高了医务人员的业务素质和农村应对突发事件的能力。三是落实措施，提高防护能力。进一步完善信息反馈和疫情监测网络，制定出操作性较强的第二套、第三套应急预案，建立起逐级负责的报告网络，实行XX小时值班制度、疫情日报告、零报告，设立热线咨询电话和专兼职预报员，加强对重点部位、重点人群和重点环节的监测和预报工作，发现可疑症状立即逐级上报。充分发挥社区、村屯的基层辐射作用，广泛动员社区居民和村民，增强防护意识和监督意识，以对自己负责、对公众负责的态度，互相监督，发现疫区来（回）人员未体检或有发热不适者及时报告，确保了防治非典工作的万无一失。 五、两手齐抓，两线并行，全面推进各项工作 按照市委、市政府的总体部署，紧紧围绕建设石化强区的目标，一心一意谋发展，聚精会神防非典，两手齐抓，两线并行。一是城市型农业有新发展。以推进农业产业化、调整农村产业结构为突破口，加快建设城市型农业。大农高效生态农业示范园区，以生态环保设施为依托，用集约化经营面对市场竞争。目前，大连总公司投资XXX万元购买了银中杨、新疆杨、中垂XX号等树种，进行了园区的规划绿化，完成了项目扩大初步设计，已呈请省农业开发办批复。国家级现代农业示范基地已投入XXX万元，建成中草药繁育项目办公室及实验室XXXX平方米，种植中草药防风XX亩。龙凤湿地自然保护区晋升省级自然保护区后，按照市政府保护区现场会的要求，正在进行区内养殖业户情况调查、拆迁和规划设计等项工作。二是石化经济有新突破。以园区建设为主线，以项目开发为重点，利用资源和区位优势，加快发展石化经济。PU革及服装加工项目的主要建筑已经竣工，正在安装生产设备。彩色夹芯保温板项目已投入资金XXX万元，现已完成X栋厂房的建设，第X栋厂房正在建设中。水煤浆项目基础设施建设基本完成，现在设备订购完毕，计划X月份投入生产。实施“以地换税、零级收费、先投后退、比例匹配”等优惠政策，加大项目招商力度，吸引国内外资金进入四个工业园区进行开发建设，使园区成为新的经济增长点。三是城乡面貌有新改善。坚持以经营城市为中心，投资XXXX万元进行了龙永路亮化、龙北路亮化、凤阳路维修改造、呈祥路拓宽等XX条路的形象建设。投资XXXXX万元对南美花园、澳龙小区、万隆家园、东光小区等XX处地段进行了改造建设。实施绿化工程，投资XXX万元对龙府路、龙华路和两个住宅小区进行了绿化，建设了三永近郊生态园和退耕还林生态园。此外，光明路、环湖路二期工程、澳龙小学、万隆家园、工商分局办公楼等建设工程已全面展开。 六、立足长远，结合实际，建立长效管理机制 以防治非典为契机，立足建立长效管理机制的需要，深入开展了城乡环境卫生整治、社会治安综合治理等项活动，为今后各项工作的开展奠定了坚实基础。一是开展环境卫生整治。以“实现家洁户净，预防非典发生”为目标，在全区范围内深入开展了爱国卫生“XXXXX”工程，重点对城区背街小巷、城乡结合部、城乡入口和铁路沿线等进行了集中整治。活动开展以来，累计投入资金XXX万元，出动车辆XXX台次，清扫道路XXX条，疏通排水沟XXXX延长米，清运垃圾XXXX吨，提高了预防非典的能力，降低了非典疫病传播的可能，消除了卫生环境中的“死角”、“盲区”。二是落实免费医治政策。按照省财政厅及有关部门联合下发的通知精神，严格执行市政府关于非典患者的社会救助机制，区财政部门安排一定数量的资金，通过政府救助、财政补助等措施，对城市低保户和农民患者实行了免费医治。发热病人到各级医疗机构就诊时，免办挂号手续，免收各项治疗费用。区防治非典督查组把医疗机构该项工作落实情况作为督查的一项重要内容，加大了检查指导力度，保证了免费医治政策的有序开展和有效落实。三是维护社会治安秩序。按照市打击涉非典违法犯罪活动专项行动电视电话会议的要求和部署，组织公安、工商、质量监督、药品监督、物价等部门，对生产、销售假冒伪劣药品、食品等危害健康行为，扰乱校园周边环境行为，哄抬物价、乱收费行为进行了全面监控、管理和严厉打击，维护了市场的稳定，确保了群众思想的稳定，促进了社会治安的稳定。 经验体会 非典防治工作开展以来，我们对防治工作的重要性以及如何做好防控工作，在实践过程中进行了认真的总结，得出了一些经验和体会。 一、依靠党政组织，凝聚人心，鼓舞士气 在这场突如其来的疫情面前，在市委、市政府的正确领导下，区五大班子密切配合，齐抓共管，靠前指挥，全区各级党组织带领党员干部，直面困难和危险，勇上一线，勇担重任，在各个工作岗位上充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，以果敢的精神，高昂的斗志，在抗击非典斗争中为人民群众树立了榜样，起到了团结力量，凝聚人心，鼓舞士气的作用，践行了“三个代表”重要思想。 二、依靠人民群众，全民参与，群防群控 充分发挥人民群众在防治非典工作中的监督作用，采取多种形式调动广大群众参与抗击非典的积极性、主动性和创造性，增强社会公德意识和责任意识，真正认识到防控非典人人有责，让他们主动参与防治工作，从自身做起，从养成良好习惯开始，关心社会、关心他人，形成人人争做监督员、信息员的一种群众性监督氛围和人人参与、群防群控的良好局面。 三、依靠社会力量，密切配合，形成合力 加强与辖区各大企业的协调沟通，发挥企业医疗资源优势，弥补人员少和设施、设备差的不足。在防控体系建设上，建立了以社区为单位和以企业为单位的两套防控体系，并建立密切的工作联系和协调机制，合力解决隔离、监督、环境整治等问题，保证各项防治工作顺利开展。 四、依靠科学知识，建树信心，有效预防 通过以各种方式宣传防治知识，有关法律知识和有关政策，提高人民群众科学防范意识，科学认识非典可防、可控、可治，坚定战胜非典的信心，避免出现不必要的社会恐慌，引导群众养成良好的卫生习惯，加强自我防护，以健康的心态、健康的体魄投入到工作、生活和抗击非典斗争中来。 五、依靠两手齐抓，全面推进，实现双赢 认真落实省、市预防非典的各项政策、措施，坚持把防控非典作为大事来抓不放松，使非典防控工作形成依法防治、科学规范、有序有效的格局。坚持抓发展这一第一要务不动摇，把防非工作放在首位，以经济建设为中心，在具体工作中找联系，抓结合，实现防非工作与其他工作同步推进。坚持防非“力争不发生，确保不扩散”的既定目标不变，年初确定的各项经济发展指标不变。严防死守的抗非成果为经济建设、社会稳定创造了安全的环境，从而取得了两手抓、两不误、双胜利的可喜成绩。 工作打算 今后一个时期我们要认真贯彻落实省、市关于预防非典工作的指示精神，认真抓好、抓实、抓出成效 一、建立长效机制，巩固防非成果。要牢固树立“防大疫，抗大疫”思想，坚决做到思想不能松，力度不能减，标准不能降。进一步完善区、街道社区、镇村各级网络功能，巩固防非阵地建设。继续推进爱国卫生运动“XXXXX”工程，调动社会各界和广大人民群众的积极性，开展经常性的大规模环境卫生整治。深入开展改陋习、树新风、塑形象活动，教育广大市民向不良生活习惯告别，树立环境卫生意识，养成良好的卫生习惯。 二、完善各项措施，加大防治力度。强化卫生领域建设，提高处理疾病突发事件的能力，合理调配卫生人力资源，树立全社会整体卫生意识，在区域内实现医疗资源共享。以实现公共卫生建设为手段，进一步加大防治投入力度，提供防治疾病的物资保障。建立疾病预防控制体系，变过去单一的一般传染病预防为常见病、多发病等多病种的预防和控制，做到预防工作从源头做起，实现对突发病种的科学预测，提高全社会疾病预防能力。 三、加快发展力度，做到两手齐抓。要站在全局的高度，正确处理好疾病预防工作和经济工作的关系，一手抓防治非典这件大事，一手抓经济建设这个中心。要把各种困难和不利因素估计得严重一些，把解决的措施准备得充分一些，切实保护好人民群众的身体健康和生命安全，维护好正常的社会生产和生活秩序，完成经济和社会发展各项目标。篇19：职员职位工作阶段性总结
自从__年10月加入_市场部以来，在公司领导的指导下，各部门的通力配合下，尽管市场部人员组织时间较短，但大家积极参与部门的各项工作，充分发挥每个人的特长，从发现问题到解决问题，全员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。在公司这一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到自己在工作中的一些不足。
汽车行业的市场部是汽车市场这个大市场体系的重要组成部分，一年的市场部工作主要由市场调研、参与活动策划、撰写活动报告、对车型的了解，以及辅助其他同事完成市场部的工作。由于出入汽车行业，经验相对缺乏，汽车相关知识的学习在工作中也占了很大的比重。
由于具体的活动组织实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这份工作，还非常需要加强与领导和同事的沟通与交流。自己主动融入集体，处理好各种人际关系，才能在工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激励，每个人都会面对不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到什么样的结果。
耐心细致地工作态度是对自己一种鞭策，努力提高自己对工作的执行力，无论分内、分外的工作都一视同仁，对领导安排的各项工作要积极答到工作的要求和标准，并积极考虑补充完善，才能更好的协助其他同事工作。
在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持和教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，摸索实践。通过多看、多学来提升自己各项市场能力，加以做的更好。
做一个合格的汽车人。
篇20：职员职位工作阶段性总结
我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结如下：
一、深入学习政治理论，不断提高政治素养。
一年多来，我认真学习党的__大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、__省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“____”重要思想和科学发展观有了进一步理解，增强了学习和实践“____”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提高了对党的先进性认识，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。
二、不断努力学习，提高专业知识。
在业务知识方面，我参加了公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《__电业》发表文章。
三、认真做好本职工作，提升工作能力。
在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：
(一)营销监控中心建设
营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理,全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《__电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《__电网公司监控中心后期建设思路》、《__电网公司营销监控中心运行管理制度》、《__电网公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。
(二)县级公司“一体化”工作
文档为doc格式
