下面是小编为大家整理的现货工作的总结怎么写，本文共12篇，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：现货原油网销工作总结
10月27日隔夜油价继续走阴，连阴之下未出现大阳吞没打破这样下跌走势之前，预示k线还会继续维持这样一个顺势需求。由于持续下跌，日图上趋势支撑已经被破，也将构成今日反弹关键承压带，恰好也重叠于短期5日均线。周图上目前已经完成了大阴下本周存在破位新低需求。目前关注前期大阳之后高位横盘起涨点274支撑，集合日图来看今日在没出线大阳之前，原油存在继续下跌一个需求，其下方支撑位于位于下轨272附近，综合来看持续下行走势显现极弱状态，由于下行支撑都显现不出一个直观反弹信号操作上反弹沽空为主，低位支撑相对测试买入计划，操作上依旧建议高空为主。
10.27现货原油部分操作建议
1、原油280-282做空，止损286，盈利看277，274；
2、首次触及272-270做多，止损269，盈利看275，277，破位移动止损持有。
现货白银走势分析
隔夜日图走阳。日图上持续横盘下行支撑不断上移，日图上目前显现出一个下跌乏力状态，高位死叉放量并未出现大级别一个下行走势出现，目前关注中轨一线支撑，刚好接入高位横盘首次回调低点3080附近，日图虽然显现出下行乏力，但周图上连阳之后，首次走阴打破了上周连阳信号，目前这样信号出现，一是伴随顺势下跌，二是出现大阳反吞没起大阴来维持原先看涨信号，起走阴看做起技术面一个修正调整时间周期，但在未出现大阳之前。银价反弹也将是构成k线顺势沽空信号，所以操作上建议在未出现吞没高位起跌点之前逢高做空，破位顺势跟进思考。
10.27现货白银部分操作建议
1、白银3256做空，止损3235，盈利看3226-3216，破位移动止损持有；
2、下方3176-3156做多，止损3136，盈利看116-136点；
消息面分析
周一(10月26日)现货黄金在1170美元整数关口下方窄幅震荡，目前交投于1166美元/盎司附近，市场投资者开始把目光聚焦在10月27-10月28日的美联储议息会议导致金银周一的徘徊，不过在会议之前金银首先需要历经耐用品订单数据的考验，会议之后还将面临美国三季度GDP和9月核心PCE物价指数月率的洗礼。
本周将迎来举世瞩目的美联储10月份议息会议，并在周四(10月29日)凌晨公布10月政策声明，但没有经济预测和新闻发布会。市场普遍不加息，这给金银提供支撑，不过市场投资者需要留意官员投票比例的变化，支持加息人数增加将加大年内美联储加息的可能，这会对金银产生打压。
10月初疲软的经济数据使得投资者普遍认为美联储年内的加息的可能性较小，鉴于美联储主席耶伦及众多官员均提及美联储是否加息需要依据数据而定，同时需要看到通胀回到2%的信心。9月份的数据显示，美国9月CPI环比萎缩0.2%，创今年1月以来最大降幅，同时原油价格持续疲软及全球经济的疲软拖累了美国通胀的恢复；9月份月份非农就业人口仅增加14.2万人，连续两个月不及市场预期，更是加大了美联储加息的难度。
此外，上周欧洲央行决议虽然宣布维持当前利率不变，不过欧洲央行行长德拉基暗示年底将扩大刺激规模，上周五(10月23日)中国央行宣布双降以刺激经济发展，同时黑田东彦就任日本央行行长两年半以来，不断扩大货币宽松政策，目前市场又在揣测其有继续加大货币宽松的可能。在全球各大央行均实行货币宽松的大环境下，美联储加息的可能性较低，因为美联储逆势加息显然不利于美国的出口和通胀的恢复
[现货原油网销工作总结]
篇2：现货原油销售工作总结
一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。
作为一名年轻工作者，思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我还认真学习了马列主义，__思想，__理论，“____”重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自己;其次理论学习还要在行动上落实，注重其对实践的指导意义，自觉地践行“____”，时刻用其来约束自身行为，改正不良习惯，继续发扬优秀传统。另外，除了干好自己的本职工作外，还积极参加各项活动，对于公司组织的活动，能够积极参加与配合，在生活上乐于助人，关心集体荣誉。通过以上努力，我感到自己的政治素质有了长足进步。
今后的职业生涯还很长，作为一名党员，更应该将尽所能地对工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
二、在工作上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。
作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。
在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的，但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有3套加氢装置，担负油品质量生产是否合格的巨任。许多人认为，运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行阀门操作;但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业，认真服从领导、老工人师傅安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。
三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。
初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。
初到的我是努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到车间的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在班长主，主任的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在车间除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。
篇3：现货原油销售工作总结
__年转瞬即逝，回首过去这一年有辛酸、有成绩、有很多很多美好的回忆。在川庆整合的第二个年头随着我们大家相互信任、互相融合、和谐发展，在土库曼工作的这一年里面我学到了很多很多，在不断提升自我业务水平的同时还学到了很多关于土库曼斯坦的人文风情，进一步了解了土库曼这个民族。全年我队两开两完总进尺5928米，全年无一例事故，井身质量全优。现将全年的工作总结
一、工作简介
__年 12月29日开钻在ccdc-16队担任钻井工程师以111天建井周期完成完成了土库曼斯坦阿姆河右岸项目历史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米填补了土库曼斯坦没有水平井的空白;接着调至ccdc-15队担任平台副经理兼钻井工程师完成了土库曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井该井吸取了sam35-1h井施工过程中的经验和不足完善了技术措施以106天安全快速优质的完成了该井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;然后借调到ccdc-12队参了土库曼斯坦第二口水平井sam3-1h井三开增斜段寻找b点的复杂施工，该井三开施工中井下出现脱压憋泵增斜率不够等复杂情况我迅速结合井下情况组织开会重新修改制定应对和处理复杂的技术措施并上报，在第一时间消除了井下复杂情况重新修复了井眼满足了水平井钻井的要求，该井水平位移长达1412.39米是一口难度很大的水平井。水平井施工结束后我回到ccdc-15队开始承钻met23井，该井是直井设计2760米，我回到队上后做了分段的技术措施并且多次召开技术会议，认真的落实技术措施。最终met23井以42天18小时的好成绩完成了2900米的井尺，该井最大井斜1.4°井身质量100%固井质量100%安全快速优质的完成了该井的全井施工作业，刷新了土库曼斯坦最短钻完一口3000米左右天然气井的新纪录，为土库曼项目下一步提速施工奠定了基础。
二、安全管理
安全是保证生产的前提条件，我们从事的石油钻井又是高风险的户外行业。危险和隐患随时都有可能出现发生，为了降低安全风险、提高安全意识，我们必须从细节入手，通过设备的整改，环境的改变，属地化的推行，我们改变员工的工作环境，使每位员工都能在安全的工作环境里面安全的工作;通过职工培训，九项文件的学习，杜邦公司九项体系化推进，我们的员工从思想上改变了自己以前很多不安全行为和习惯性违章，使操作正规化，安全化，大大降低了隐患的发生杜绝了事故;通过每周的安全例会，每月的安全总结我们大力推行‘反违章树规范’的小型安全竞赛活动，大大鼓舞了员工的积极性，提高了职工的整体素质为安全营造了和谐发展的有效空间，使我们的安全工作走向了良性循环。
三、技术管理
技术是生产的推动力，只有不断的完善技术管理，创新技术，发展技术，科学的运用技术于实践才能优质高效低耗的完成每口井的施工任务，在土库曼斯坦的三口定向井水平井施工过程中我们坚持每天下午4点开一次技术交流会，总结前一天施工过程中的不足和下一步施工中需要注意的事项，特别是sam35-1h井的施工过程中，由于该井是土库曼斯坦的第一口水平井，没有可参考的施工经验，我们只能结合国内水平井施工和塔指钻遇岩膏层施工的成功经验，再不断的尝试和摸索过程中我们和各专业公司紧密配合最终以111天完成sam35-1h井的全井施工任务，填补了土库曼斯坦没有水平井的空白。随后承钻的sam36-1d井我们就成功的借鉴了san35-1h井的施工经验特别是在滑动导向钻进方面运用的比较成熟井眼轨迹控制的非常好得到了甲方和分公司领导的高度好评。sam3-1h井的施工过程中就遇到了前两口井从未遇到的问题在三开寻找b点的时候出现了井下复杂，我们根据现场情况重新制定了相应的技术措施，破坏了井下出现的小台阶和砂床以及修复了欠井斜井段，使施工中的各项指标均达到了水平井施工的要求，克服了地质原因、工具原因、泥浆原因等多方面的外来不利因素，最终再我们和各专业公司的不懈努力下完成了这口特殊的水平井。水平井施工结束后我认真总结了施工过程中的优缺点，汇编出了土库曼斯坦萨曼杰佩区块定向井水平井施工技术报告，并在met23井的施工过程中将钻遇岩膏层技术措施运用于实践，该井最终仅仅用了42天就钻完了2900米进尺，又一次刷新了土库曼斯坦的钻进新指标。
四、职工培训
人是第一生产力，只有不断提高人的素质技能才能更好的完成生产任务，每一次取得的成绩都和我们辛勤的培训是分不开的，在土库曼工作的这一年我深深的体会到了这一点，我们面对的不仅仅是中国员工还有大部分是当地员工，当地石油工业发展很慢大部分工人都是放下羊鞭参加工作的，由于语言的不通给我们的工作带来了很多的困难。
篇4：现货原油销售工作总结
我公司是中石油下属分公司，公司党组始终高度重视公司党建工作。坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，围绕中心、服务大局，不断加强和改进企业党的建设，为公司的稳定发展提供了强有力的政治和组织保证。
一、适应改革发展需要，加强党的组织建设
公司党委深刻领会加强和改进新形势下党的建设的重大意义。充分发挥党组织的独特优势，有力推动企业科学发展和谐发展。要从党建工作的制度上、机制上、方法上积极探索，大胆创新，主动作为。通过加强党的建设，进一步用好、放大中国石油独特的政治优势和组织优势，并将其与生产经营管理优势有机结合，努力打造集团公司新的核心竞争力。一是在改革调整中及时建立健全的党组织。在公司改制分流、清理整顿、业务整合、机构调整过程中，坚持党的组织机构与行政机构同步设置、党务干部与行政干部同时配备、党务工作与行政工作同时展开的“三同步”原则，确保基层队伍走到哪里，党组织就设置到哪里，党建工作就跟进到哪里。二是在实施“走出去”战略过程中加强海外党组织建设。近几年，公司积极实施“走出去”战略，海外业务、施工队伍不断增加。
二、加强党员的能力素质建设
公司党组按照“思想觉悟高于群众、业务技能高于群众、工作业绩高于群众”的目标，在全系统普遍实施了党员素质工程建设，党员的思想政治素质、业务技能有了新的提高，在生产经营和改革发展等各项工作中较好地发挥了先锋模范作用。一是加强党员和党员领导干部学习。二是加强党员和基层党支部书记培训。三是创新教育形式，拓宽教育载体。
三、组织开展各种主题活动，发挥职工的主人翁作用
针对今年员工流动较大，一线骨干调离较多，造成技术力量呈现青黄不接的情况，公司党组织及时开展了“比学习技术，摆谁的学习劲头足，考试成绩好，工作业务技能是不是高于群众;比工作能力，摆谁处理事故能力强、优化生产办法多，节能减排做得好，安全环保能达标，工作业绩是不是高于群众;比个人素质，摆谁的违章违纪少，思想修养好、行为举止文明，综合素质和思想觉悟是不是高于群众”的“三比三摆”活动。结合生产实际和党员干部的工作思想现状，以强化作风建设和提高技术水平为着力点，大力开展岗位练兵技术比武和强化培训，公司老总、书记亲自担任组长、顾问，大兴学习之风。在今年的“炼塔杯”技术比武中，公司有了新突破，整体水平获得了较好的成绩，通过一系列主题活动的开展，公司全体党员认真履行承诺，确保了党员在平时工作中看得出来，在关键时刻站得出来，在危急关头豁得出来，充分发挥了“五个作用”：即在思想认识中的“前导队”作用，在技术革新中的“主力军”作用，在关键时刻的“排头兵”作用，在生产运行中的“安全员”作用，在群众中的“黏合剂”作用，党员的先锋模范作用得以全面显现。
四、认真学习贯彻四中全会精神，扎实做好当前各项工作。
公司落实党中央、国务院应对国际金融危机的一揽子计划，完善各项应对措施，持续推进综合性国际能源公司建设，为保增长、保民生、保稳定做出更大贡献。公司党委重点抓好以下工作，一是平稳组织生产经营，全面完成各项业绩目标。按市场需求组织油气生产、加工和销售，抓好重点工程建设，继续开展“勤俭节约、挖潜增效”主题活动，确保各项生产经营任务和降本降费目标顺利完成。二是注重统筹协调，努力保障市场稳定供应。紧跟市场变化，强化产运销储衔接，稳定市场供应，提高销售效益。组织好今冬明春的天然气生产和销售工作，保证城市居民、公用事业和重点用户的用气需求。三是确保安全环保稳定，营造良好发展环境。全面加强重点领域、要害部位和关键设施的安全防控，突出加强重点地区企业和海外项目的安保防恐，完善各级各类应急预案，促进安全环保形势明显好转。继续做好维护稳定工作，确保企业大局稳定。四是提前谋划安排，做好明年各项工作准备。
五、切实抓好公司零售业经营管理工作
近几年来,公司一直把零售经营管理工作提高到事关企业生存发展的战略高度来认识，牢固树立“得零售者得市场、得效益”的观念，从XX年到短短四年间，公司加油网点由××*余座发展到××*座，加油站用工由过去的××*多人增加到××*人，零售市场占有率已达到72.5。目前，公司经营管理体制改革使零售管理格局发生了新的变化,原来的××*个区县公司所辖××*余座加油站整合为目前的5个区域,扁平化专业化的零售经营管理体制，体现了精干、高效、简捷、顺畅的特点，克服了旧体制存在的多级管理、交叉经营、精力分散、管理粗放的弊端，实现了公司本部对零售一线经营层面的直接指挥和监管。如今,北京公司零售板块固定资产及产生的效益都已占到公司资产总额及效益的70,同时新的零售经营管理格局加大了管理幅度及难度,对零售管理队伍提出了更高的要求。如何加强零售管理队伍特别是劳务工队伍的建设这一课题,摆在了新成立的零售中心党委面前。
随着企业的发展和改革的不断深化，劳务用工比例呈上升趋势。目前，在我公司加油站现有的××*名员工中，劳务工有××*人，占到加油站员工总数的××*，其中担任站长职务的有××*人，后备站长××*人，担任带班长职务的有××*人。
几年来,辛勤工作在油品销售市场最前沿的劳务工们,为我公司加油站增量增效及企业形象与信誉的维护做出了巨大贡献。成寿寺加油站的加油员马小金在捡到顾客价值××*元并且没有设任何限制信息的加油卡时，毫不犹豫地把它返还给失主，得到了顾客的赞誉;盛磊喜力加油站加油员王建在为顾客提供了热情周到的服务后，使刚刚在某建材城生了一肚子气的顾客深受感动，特地投书媒体表扬我们的员工和我们的企业，并表示一定要成为中国石化的忠诚顾客;当北京公司把一座五星级加油站交给劳务工站长朱盛良管理时，他凭着对北京公司的'热爱之情，带领全站员工奋力拼搏，不负重望，在百日竞赛中夺得了满分……这样的例子在公司不胜枚举。事实证明，劳务工已成为零售经营应对市场挑战的主要力量。这支队伍的稳定及潜能的充分发挥，事关企业发展的大局，必须切实抓好。
今年，公司党支部的各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在许多不足，具体表现在：一是党员在理论学习与联系实际方面还不够紧密，党性修养和理论素质有待进一步提高;二是党员的思想不够解放，作风不够深入，个别党员工作缺乏创新意识，深入基层联系群众较少;三是各项学习制度、发展新党员等方面工作还须加强;四是党支部组织活动不够多、不够活跃。这些问题都需要引起高度重视，在今后的工作中努力加以克服。我们将在以后的工作中切实做好，充分发挥党员的先锋模范作用，为圆满完成年度各项任务，做出新的贡献。
篇5：现货原油销售工作总结
一、以学习和贯彻公司和沙运司“两会”精神为主线，开展形式多样的教育培训活动
一是我们每周二都组织党员干部学习，每周三再组织全体员工认真学习领会，掌握公司、沙运司各项文件精神。在学习贯彻中，我们采取了全面学习，突出重点的方法学习公司和沙运司各工作会议精神，重点掌握公司总经理刘志同志的讲话和沙运司经理孙志远同志的讲话。今年是公司确立的“安全规范管理年”，沙运司结合干部队伍建设的实际，将今年确立为“干部作风转变年”，这是实现战略发展目标，进一步打造一流干部队伍的需要。二是除了按时参加沙运司组织的各种学习外，我们还积极组织员工进行了业务技能，安全知识的学习与培训。通过学习使加油站的服务质量进一步改善，安全操作技能明显提高。三是按照沙运司的整体部署和安排，开展了“干部作风转变年”、文章版权归网作者所有;“八荣八耻”社会主义荣辱观教育、“质量月”、“质量环保安全万里行”等活动。自这些活动展开以来，我们始终紧跟沙运司的步伐，按照“学习组织超前、思想认识提高、学习纪律严明、学习内容全面、学习形式灵活、学习效果明显”的要求，认认真真的进行了“学习动员、分析评议、整改提高”等一系列的活动，真正做到了实效。四是加强了员工们的法制教育。成品油销售公司根据沙运司综合治理等法律法规学习大纲，合理安排法律法规的学习，并以板报等方式进行广泛宣传。全年共组织员工参加法制教育出宣传板报3期。通过学习增强了员工的法制观念和守法意识。
二、加强领导、强化组织，做好基础管理
加油加气站是我们成品油销售公司的对外服务的窗口，也是我们成品油销售的主要渠道。因此，我们把加油加气站的管理工作作为重中之重，精心组织，规范管理，严格检查。从人员落实、岗位培训、制度建立、优质服务、人才培养、设备管理和安全生产等方面认真布置、并派专人负责。今年对加油加气站各重点部位做好设备保养维护，各项规章制度和岗位职责进行了完善，生产运行严格按照操作规程进行。抓好各重点要害部位的巡检，保证安全。同时，经常开展泄漏、着火等事故预案演练，提高职工的应急能力和事故处理能力，确保了加油站的安全、平稳、高效的运行，为成品油销售公司的销售任务做出了贡献，也为我们在社会上树立了良好的形象。
对于成品油销售公司来说是一个开拓之年!在这一年里，成品油销售公司及时调整发展战略以便跟上沙运司快速发展的步伐，形成一个良好的发展局面。在今后，我们将继续努力，不断创新，为公司贡献自己的力量。
篇6：现货工作计划
现货工作计划
期货工作计划【1】
瞬息间，对于我来说不平凡的20**年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。
20**年12月，我经过应聘来到了鸿海期货南海分公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心仪的工作。
加入鸿海的这10几天里，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，做好自己的本职工作，争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
一、20**年总结
(一)工作总结
20**年12月28日，我坐车去顺德，跟着老员工房旺群学习机房管理工作，由于文件和规章相对比较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。
20**年12月30日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维护工作，我从旁协助，又在黎华监督下，亲自对服务器程序和密码进行确认和操作，树立了信心，之后和张瑞明整理了南海分部的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。
(二)工作中的不足
我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。
同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20**年计划
20**年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的.。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20**年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。
(一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多
学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
(二)勤学习，提高专业能力。
涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“应急操作流程”“岗位职责和工作描述”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
(三)勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是机房的日常事务，还是分部电脑设备的维护，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习工作职责和电房管理制度等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
(五)勤努力考证，提升公司专业知识。
在未来的一年里，努力熟悉公司期货专业知识之余，并且争取一次性考过期货从业资格证，对自己对公司都好。为了熟练期货操作工作，我已经申请了个模拟交易系统账号，争取在平时看书之余能够结合实际，训练自己做到理论结合实际，相信自己，游刃有余。要努力重视期货从业资格证的重要性，学会不耻下问，不孜不倦等学习模式，并最终完成自己我的提升和成长。
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20**.12.31
送货员工作计划 【2】
根据销售部个人工作总结，我对20**年工作计划做以下计划：
1、遵守国家法律、法规,遵守公司各项管理制度及各项规定、决定。
2、外出送货必须签出库单、完善手续，在库房装货时必须按送货单所列商品的名称、规格、数量逐一与库房人员当面点清;
3、装载货物后不得无故改变行程,拖延送货时间;
4、货物离开公司后，如出现损坏、少数、丢失等情况，公司根据原因由事故责任人承担。
5、送货员货送到指定地点后，在商品数量、规格、金额上做好交付工作，双方签字确认。
6、送货员送货到客户处时，因质量、规格、毁损或其它原因客户要求退货的，送货员验收后必须于送货当天退回库房，并与库管员作好交接手续。
7、送货人员必须对送货的商品、临时外购的商品、退回的商品负责，不能找任何理由推萎，其工作成绩纳入考核;
8、送货员送完货后必须把客户的签收单、清单等相关单据于送货当日交到财务，因特殊原因未拿回的，可以延后，但最迟不超过3个工作日;
9、送货人员负责客户漏记商品的补单衔接和追索工作;
10、未经允许，不私自公车私用;定时做好车辆的年检、维护、保养等工作;
11、做好《货物发送记录》(配合内勤)、《车辆外出登记》、《区内送货客户里程登记》。
12、完成部门经理交办的其它工作。
篇7：现货销售工作计划
核心提示： 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案
2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;
4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司
7、以部门经理为主，避免越权
附家具商场总经理助理岗位职责
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。
总经理助理绩效考核重点：
1.公司计划完成情况
2.公司制度的执行情况
3.日常销售额
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核
日常工作事项：
1.周工作计划执行稽查
2.公司制度执行稽查
3.仓库管理执行稽查
4.现场销售管理稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
7.总经理交办事项落实
篇8：现货销售工作计划
1、深入市场，把握市场需求走向，积极拓展销售思路——细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
根据区域GDP指标及城市化进程，重点开发的市场是：云南、广西、广东、四川、山东、江苏、福建;
2、优化销售信息管理体系，对市场的信息及时收集、及时传递、及时处理，及时反馈，不断完善公司销售信息库，为公司的发展壮大提供信息支持;
3、加大宣传力度，实施 “走出去，请进来”战略，打响“****”品牌知名度。
首先，不断加大市场开发力度。
增强市场竞争意识和团队精神，
用先进管理理念和优良的服务质量，稳定和巩固来之不易的市场开拓成果，
其次，在紧抓合同签订和销售收入两项指标的同时，继续在业务员中强调资金回笼的重要性，力争在20资金回笼情况能够得到有效改观。
第三，以新品宣传为导向，提升企业影响力，加大重点区域的市场开发力度，加强业务员对新品车辆性能的熟悉，通过有效渠道确保新产品的市场推广顺利进行。
最后，加强品牌培育，提高市场占有率。
新的一年我们要求销售人员进一步转变观念，提高认识，在****车辆品牌培育方面，不断加大对外宣传力度，通过多种渠道扩大“****”品牌的影响范围。
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
5、业务培训：增强销售公司业务人员、售后服务人员的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握销售流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
6、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预
算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
7、提高售后服务管理水平，从今年起售后服务人员将把车辆使用过程中相关知识的学习作为工作重点，培养独立解决车辆后续问题的.能力，规范送发车、使用培训、反馈走访等管理制度，提升“****”品牌形象。
8、与国内一线城市、****队等主要受众进行无缝式对接，举全厂之力积极备战10月北京*******博览会，为销售工作的顺利开展保驾护航。
在公司各个部门的积极配合下，力争在****年要实现销售额****万元以，货款回收*******万元的目标。
对内抓管理，对外树形象，牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”的理念，这也是是我们市场销售部****年的工作重点。
****年销售任务的圆满完成要感谢公司各级领导及各部门的大力支持。
在新的年里，我们的销售工作再创佳绩，希望我们的公司能有一个更加美好的明天。
篇9：现货操作法则
现货操作法则分享
现货操作法则分享1、及时止损：现货行情中流行着这么一句话：会买的是徒弟，会卖的是师父，会割肉的是师爷。当发现自己对行情走势方向判断错误的时候，应当及时认清形势并及时止损，不要一味的认定自己就是对的，不可对今后的走势抱有任何幻想。
2、不可抱单：现货市场操作讲究快进快出，严格意义上应做到当天的单子当天务必平仓。当方向不明，而自己手中的单子不能盈利平仓时，最多持有两天，第二天收盘前无论赔赚，务必出局。只有这样腾出资金才会避免深套的局面。记住，现货市场犹如战场，你的资金就是手里的武器。只有拥有武器才可以进行作战。再次提醒大家，现货跟股票不一样，股票可以抱三年五年甚至十年，而现货的每个合约交易时间都不到一年就退市。
3、顺势操作：现货市场与股票市场不同，一旦一波大趋势形成，短期内很难发生改变。一般都会持续较长时间。据统计，每个合约都会有2次到3次左右的大行情（如TD1105在7月22号至8月25号的大跌行情，从393到273，共120个点；在11月5号到12月2号的大涨行情，从258到390，共132个点）这是千载难逢的赚钱机会，一定要判断对方向，顺势操作。此时应注意，无论是大涨大跌，回调是肯定的，但是回调的时间长短和力度都微乎其微，短暂的回调过后都会加速上升或下降。所以尽可能避免做逆势的单子，即使做也要快进快出，平着走。万不可被套，切记这点。
4、保持单量：山东**早些时候就已经推出了针对客户的奖励政策，而且这个政策将一直持续下去。这是现货市场优于股票市场的一大亮点。每个合约在大部分时间都是以震荡整理为主，所以在这个时候做单就不要过于追求盈利多少，这样风险很大，稍一不注意就会被套，最后得不偿失。其实在这种行情中，最佳的操作手法就是多打单量。找出每天的支撑和压力，在小波段里来回做。不追求盈利多少，讲究的是快进快出，赚一个点甚至不赚就平仓。这样不仅大大降低了风险，避免了被套，保住了资金，在月底可以享受公司丰厚的客户奖励政策。更重要的是来回的做单时间长了会增强盘感，提高自己的'操作技术，也为今后大资金操作提供了技术基础。
5、不可过分自信：现如今各式各样的关于股票、期货、现货的信息层出不穷，无论在书上，电视上还是网上、报纸上都有很多。提供这些信息的人都是很有能力的人，他们每个人都有自己独有的分析技术，包括黑嘴的栅形线、余岳桐的大道趋势理论、徐小明的2*3/1技术、江恩的江恩理论、陈星宇的基本面分析技术和矩阵的矩阵方图等等。不可否认的是他们每个人都是各项分析技术的专家，我们需要向他们学习。但是要注意的是他们也是人，人难免有犯错误的时候，况且每项技术和理论都不是万能的，他们都有自己的缺点和不足。此外，庄家的操盘手法千变万化，扑朔迷离，所以当我们自己发现行情走势与自己所依赖的技术分析结果不同时，不要一味的认定自己就是对的，这些专家就是对的。应当理性的认清形势，判断盘面，采取措施。否则结果只会更加的失望。
6、谨慎加仓：我们经常会有这种感受，当我们判断向上，做了多单等待行情向上的时候，行情却不如我们所愿，一直向下。此时我们看了各项指标，再次肯定了向上的想法，于是继续加仓多单，然而行情继续向下。就是在我们一次又一次的加重仓位的时候我们的资金被深套了，陷入了被动。这无疑是一个悲剧。庄家正是利用了人们这样的心理一次又一次的套住了大批散户，并从他们手中夺走了大量的资金。所以当以后我们发现这种情况出现时，我们应该冷静下来，不要盲目的加仓。及时止损并反方向操作，这样才会避免落入庄家的陷阱。
7、注入资金要谨慎：当万一我们被套的时候，此时没有资金可供操作，而我们为了防止爆仓。此时只有一个办法--继续注入资金。但是这却是最不可取的办法！()为什么？试想一下，当我们大部分资金被牢牢套住的时候，我们注入资金为了防止爆仓。庄家就是在利用这一心理继续扩大恐怖，于是我们账户上的资金由1万变2万，由2万变3万，由3万变5万。最后完全陷入了庄家早已设置已久的陷阱里。所以，我们必须做到谨慎注入资金。一旦发生被套的情况要尽快止损并反方向操作，切不可抱着侥幸的心理继续注入资金。要记住现货市场不怕你有钱。
8、锁仓：锁仓是期货、现货操作的一项重要技术。此技术只适用于资金量充足，仓位并不重的客户。何谓锁仓？假如我们做了100批空单，而行情却向上走，我们此时并不止损，而是反手买入与空单数量相等或更多的多单。然后待涨势确立时将空单平仓，而多单则逐步平仓，这就是锁仓。锁仓的目的就是最大化的减少损失并获利盈利，是一项很重要的操作技术。但前提条件是对趋势看准的情况下再这样操作。
篇10：现货聊天技巧
一、严格止损。这是king_大漠要讲的第一个原则，以强调它的重要性。也希望各位看官能够足够重视。人性中有希望尽可能盈利而避免亏损的一面，因为普通投资者，有一点绳头盈利后首先就会先想到获利了结。而一旦发生亏损后，他们往往不舍得止损割肉而抱仓。这种事情发生得太多，king_大漠也看到得太多了。其实一旦发觉，市场的方向与自己进场的方向不符，那就证明自己的分析是错误的'，那么就应该立刻认错，而不是让错误延续。切忌不可抱有侥幸心理。不过止损也有技巧，详情可参阅king_大漠另一篇文章《如何处理亏损的交易》。
二、轻仓交易。King_大漠建议，一般情况建仓，不要超过资金总量的三分之一。如果把握相当大，有90%以上的概率，可以将仓位提高到三分之二。重仓交易，最初主要适用于股票投资，当然也有顶尖的现货交易员重仓交易，但那也是也是极少部分，而且他们的交易技术与心理素质，都是常人无法比拟的。故对于普通投资者，还是轻仓交易为好。交易冠军拉里斯威廉姆斯在一次交易比赛中，也曾因为重仓交易而损失惨重。故应该引以为戒。
三、交易你的计划。这有多层意思。King_大漠记得华人传奇首富李嘉诚白手起家，老来总结成功之道，为十六个字：“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”。这四句话，是很实用于投资交易的。好谋而成，意思是凡事要深思熟虑，谋定而后动;分段治事，是洞悉事物的条理与规律，按部就班地进行;不疾而速，由于前面做了很多准备，胸有成竹，当机会来临的时候，便能够迅速把握，一击即中;无为而治，可以理解为不要想着赚钱而赚钱，当你学会享受交易享受成功的时候，金钱自然会源源不断地流入。前两句话，便是说要做好充足的交易准备，做好交易计划，第三句，便是按照你的交易计划去交易，第四句，说的是交易的心态。当你能坚持做到这四句的时候，那么你离稳定持续地盈利便不远了。
四、控制交易次数。King_大漠建议，除了想往帽子戏法交易者方面发展，不然普通投资者需要学会控制每天的交易次数。要知道，交易成功与否是一种概率事件。不可能达到100%。你交易的次数越多，越容易导致亏损。即使你前面十字交易都盈利了，那么由于你总体准确率是既定的，那么第十一次亏损的几率就会大很多。每天白盘适合的交易次数为1到3次，晚盘适合交易次数为1到2次。
五、以下几种情况切忌入场。
①累、困、乏的时候。
②行情不明朗，看不懂行情的时候。
③报复性交易
④随意性交易
以上种种情况均属于无把握无计划交易，发生亏损的概率极高。切忌避免。
篇11：现货业务员工作计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
8.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
公司业务员工作计划
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的'进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
篇12：现货白银开场白
1：你好，请问是XXX先生/女士么?我是凤凰投资网的客服，XX。
客户：嗯，什么事 1：之前我们经纪人XXX已经跟你初步沟通过了，现在想利用几分钟时间对您进行回访。
客户：嗯，说/现在忙 1：你现在对我们投资了解的如何了，有遇到哪些不懂的地方么?/那行，你看什么时候给你去个电话合适?(确定具体时间去电话跟着下面的步骤走) 客户：懂/不懂 1：那你现在对我们这个贵金属投资还有什么顾虑或想法呢?/哪些方面不懂呢，让我来帮你解答一下。
客户：有(是什么)/没有 1：链接话术/那您对我们的经纪人和服务有什么建议么? 客户：XXXXXX 1：感谢您抽出时间完成这次回访，祝你生活愉快。
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