下面是小编整理的土壤肥料的年度工作总结，本文共14篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。
篇1： 土壤肥料年度工作总结
一年来，我区土壤肥料工作紧跟省、市二七年工作部署，认真贯彻中央、省、市、区农村、农业工作会议和中央一号文件精神，发挥土肥技术在提高耕地综合生产能力、促进农业增效和农民增收中的作用，充分利用各种有效方式，狠抓各项措施的落实，圆满完成了各项工作任务.全区共实施完成测土配方施肥71万亩，其中40万亩小麦测土配方施肥田平均亩产181.3公斤，比习惯施肥亩产159.5公斤，亩增产21.8公斤，增产率13.7％，总计新增小麦872.0万公斤，总净增纯收益1566.8万元；20万亩玉米测土配方施肥平均亩产415.6公斤，比习惯施肥亩产360.8公斤，亩增产54.8公斤，增产率15.2％，总计新增玉米1096.0万公斤，总净增纯收益1610万元；15万亩棉花测土配方施肥亩产236.5公斤，比习惯施肥亩产206.4公斤，亩增产30.1公斤，增产率14.6％，总计新增籽棉451.5万公斤，总净增纯收益1042.95万元.高麦茬覆盖复播22万亩，高茬休闲覆盖16万亩，果园覆盖5.2万亩.现将一年来的工作总结如下：
一、搞好土壤肥料各项基础工作
一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田管理提供科学依据.全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求.3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱―极旱情况.满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求.从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级.4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点平均降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生育期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的通风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期.
对每次监测结果我们都及时通报有关部门，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录入等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与20xx年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验30个（小麦7个、夏玉米10个、棉花7个、日光温室黄瓜3个，苹果3个）、效果跟踪观察点200个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据.五是结合测土配方施肥项目的实施，在小麦、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”试验26个点位，目前试验的田间观察记载、数据统计分析、试验记载表填写等工作已完成，并编写了正规试验报告，为下步科学施肥提供了依据；六是根据省站安排我们在小麦、棉花上完成了墒情与旱情指标体系应用分析及水分利用率调研工作，数据分析及报告编写工作已按要求完成；七是安排完成全国农田土壤墒情监测主点1个、附点4个，对各点进行了剖面分析，按4个不同层次测定了质地、田间持水量、容重等，目前各点运转正常.
二、建好规范化规模示范推动项目顺利实施
1.今年我们主要抓了龙居、金井、解州等乡镇测土配方施肥示范区和北相、王范、冯村等乡镇小麦优质高效测土配方施肥示范区建设，都取得了圆满的结果.为了建设高标准的示范区，提高示范效果，我们把示范区的任务目标、实施内容、主要措施具体化，由专人负责项目实施中的任务下达、观察点设置，资料整理分析汇总等.为了保证示范区测土配方施肥技术的顺利实施，我们土肥站全体人员经常深入示范区、深入田间、深入农户，围绕测土、配方、配肥、供肥和施肥等基本内容，开展了形式多样的技术培训，同时为农民开出施肥配方或追肥配方单，解决农民在生产实践中出现的施肥用肥问题.并联合技术、植保等农业专家成立技术巡回指导组，在天气干旱时，及时发布土壤墒情与旱情情报，为下一步田间管理措施进行部署；在病虫害发生时，利用广播和现场指导，及时发布病虫情预报和防治方法，使示范区的经济损失降到最低水平，取得了显著的经济效益和社会效益，起到了示范辐射作用.
2.为了加大测土配方施肥工作的力度，我们在万亩示范区龙居镇四十里岗旱垣区雷家坡村建设了300亩测土配方施肥连片示范方.在示范方建设中，一是麦播前在示范方采集15个土样进行分析化验，其结果为：耕层土壤主要养分平均为：有机质16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效钾172.9mg/kg，缓效钾835mg/kg，ph值8.60～8.71.根据化验结果和历年产量水平，拟定了目标产量，确定了施肥配方，制定了施肥方案，发放施肥建议卡40份；在小麦播前、生长中、后期利用直通车，组织技术、土肥、植保、种子等方面的技术人员对示范区农户进行测土配方施肥、栽培管理、新品种栽培、病虫害防治、田间管理要点等技术进行了3次培训，发放技术材料200余份，并利用差转台电视技术讲座3次；三是在示范方采取了“五统一”，即统一测土、统一配方、统一配肥、统一供肥、统一田间管理.在今年冬小麦生产中遇到了麦苗暧冬旺长、拔节期受冻、灌浆期干旱多风等诸多不利因素和旱地普遍减产5成的情况下，300亩测土配方施肥与习惯施肥相比，仍取得了较好收成，据观察点测算，测土配方施肥田平均亩产102.4公斤，比习惯施肥平均亩增产16.7公斤，增产率19.5％，新增小麦5010公斤，新增产值7515元.
3.根据省、市站部署，今年我们在龙居镇美玉村建设节水灌溉高产高效示范区2562亩；在冯村乡中阳村建设核心示范区521亩.在实施过程中，主要做了：一是采集了60个土壤样品进行化验分析.二是安排完成参数采集试验7个，效果跟踪观察点26个.三是在龙居镇美玉村节水灌溉高产高效示范区实施整修排灌渠道3950米；在冯村乡中阳村建设核心示范区实施整修排灌渠道4451米.四是有针对性的开展了不同层次的技术培训，共出动科技直通车6余次，参加科技集会3次，举办技术培训班6期，培训人数1650余人次，散发宣传材料3120余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘6场.根据效果跟踪观察点测算：龙居镇美玉村2562亩节水灌溉高产高效示范区工程田平均亩产籽棉252.5公斤，比非工程田平均亩增籽棉36.2公斤，增产率为16.7％，共计新增籽棉9.27万公斤，亩纯收益增加181元，总计新增产值46.37万元.冯村乡中阳村521亩节水灌溉高产高效核心示范区工程田平均亩产籽棉268.7公斤，比非工程田平均亩增籽棉40.3公斤，增产率为17.6％，共计新增籽棉2.10万公斤，亩纯收益增加201.50元，总计新增产值10.08万元.
篇2：土壤肥料工作年度工作总结
土壤肥料工作年度工作总结
一年来，我区土壤肥料工作紧跟省、市二七年工作部署，认真贯彻中央、省、市、区农村、农业工作会议和中央一号文件精神，发挥土肥技术在提高耕地综合生产能力、促进农业增效和农民增收中的作用，充分利用各种有效方式，狠抓各项措施的落实，圆满完成了各项工作任务。全区共实施完成测土配方施肥71万亩，其中40万亩小麦测土配方施肥田平均亩产181.3公斤，比习惯施肥亩产159.5公斤，亩增产21.8公斤，增产率13.7％，总计新增小麦872.0万公斤，总净增纯收益1566.8万元；20万亩玉米测土配方施肥平均亩产415.6公斤，比习惯施肥亩产360.8公斤，亩增产54.8公斤，增产率15.2％，总计新增玉米1096.0万公斤，总净增纯收益1610万元；15万亩棉花测土配方施肥亩产236.5公斤，比习惯施肥亩产206.4公斤，亩增产30.1公斤，增产率14.6％，总计新增籽棉451.5万公斤，总净增纯收益1042.95万元。高麦茬覆盖复播22万亩，高茬休闲覆盖16万亩，果园覆盖5.2万亩。现将一年来的工作总结如下：
一、搞好土壤肥料各项基础工作
一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田管理提供科学依据。全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，20xx年11月15日至20xx年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱-极旱情况。满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求。从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级。4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点平均降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生育期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的通风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期。
对每次监测结果我们都及时通报有关部门，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录入等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与20xx年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验30个（小麦7个、夏玉米10个、棉花7个、日光温室黄瓜3个，苹果3个）、效果跟踪观察点200个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据。五是结合测土配方施肥项目的实施，在小麦、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”试验26个点位，目前试验的田间观察记载、数据统计分析、试验记载表填写等工作已完成，并编写了正规试验报告，为下步科学施肥提供了依据；六是根据省站安排我们在小麦、棉花上完成了墒情与旱情指标体系应用分析及水分利用率调研工作，数据分析及报告编写工作已按要求完成；七是安排完成全国农田土壤墒情监测主点1个、附点4个，对各点进行了剖面分析，按4个不同层次测定了质地、田间持水量、容重等，目前各点运转正常。
二、建好规范化规模示范推动项目顺利实施
1.今年我们主要抓了龙居、金井、解州等乡镇测土配方施肥示范区和北相、王范、冯村等乡镇小麦优质高效测土配方施肥示范区建设，都取得了圆满的结果。为了建设高标准的示范区，提高示范效果，我们把示范区的任务目标、实施内容、主要措施具体化，由专人负责项目实施中的任务下达、观察点设置，资料整理分析汇总等。为了保证示范区测土配方施肥技术的顺利实施，我们土肥站全体人员经常深入示范区、深入田间、深入农户，围绕测土、配方、配肥、供肥和施肥等基本内容，开展了形式多样的技术培训，同时为农民开出施肥配方或追肥配方单，解决农民在生产实践中出现的施肥用肥问题。并联合技术、植保等农业专家成立技术巡回指导组，在天气干旱时，及时发布土壤墒情与旱情情报，为下一步田间管理措施进行部署；在病虫害发生时，利用广播和现场指导，及时发布病虫情预报和防治方法，使示范区的经济损失降到最低水平，取得了显著的经济效益和社会效益，起到了示范辐射作用。
2.为了加大测土配方施肥工作的力度,我们在万亩示范区龙居镇四十里岗旱垣区雷家坡村建设了300亩测土配方施肥连片示范方。在示范方建设中，一是麦播前在示范方采集15个土样进行分析化验，其结果为：耕层土壤主要养分平均为：有机质16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效钾172.9mg/kg，缓效钾835mg/kg，ph值8.60～8.71。根据化验结果和历年产量水平，拟定了目标产量，确定了施肥配方，制定了施肥方案，发放施肥建议卡40份；在小麦播前、生长中、后期利用直通车，组织技术、土肥、植保、种子等方面的技术人员对示范区农户进行测土配方施肥、栽培管理、新品种栽培、病虫害防治、田间管理要点等技术进行了3次培训，发放技术材料200余份，并利用差转台电视技术讲座3次；三是在示范方采取了“五统一”，即统一测土、统一配方、统一配肥、统一供肥、统一田间管理。在今年冬小麦生产中遇到了麦苗暧冬旺长、拔节期受冻、灌浆期干旱多风等诸多不利因素和旱地普遍减产5成的`情况下，300亩测土配方施肥与习惯施肥相比，仍取得了较好收成，据观察点测算，测土配方施肥田平均亩产102.4公斤，比习惯施肥平均亩增产16.7公斤，增产率19.5％，新增小麦5010公斤，新增产值7515元。
3.根据省、市站部署，今年我们在龙居镇美玉村建设节水灌溉高产高效示范区2562亩；在冯村乡中阳村建设核心示范区521亩。在实施过程中，主要做了：一是采集了60个土壤样品进行化验分析。二是安排完成参数采集试验7个，效果跟踪观察点26个。三是在龙居镇美玉村节水灌溉高产高效示范区实施整修排灌渠道3950米；在冯村乡中阳村建设核心示范区实施整修排灌渠道4451米。四是有针对性的开展了不同层次的技术培训，共出动科技直通车6余次，参加科技集会3次，举办技术培训班6期，培训人数1650余人次，散发宣传材料3120余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘6场。根据效果跟踪观察点测算：龙居镇美玉村2562亩节水灌溉高产高效示范区工程田平均亩产籽棉252.5公斤，比非工程田平均亩增籽棉36.2公斤，增产率为16.7％，共计新增籽棉9.27万公斤，亩纯收益增加181元，总计新增产值46.37万元。冯村乡中阳村521亩节水灌溉高产高效核心示范区工程田平均亩产籽棉268.7公斤，比非工程田平均亩增籽棉40.3公斤，增产率为17.6％，共计新增籽棉2.10万公斤，亩纯收益增加201.50元，总计新增产值10.08万元。
三、实施测土配方施肥开创平衡施肥技术工作新局面
今年是我区实施测土配方施肥项目的第二年，针对工作量大、任务艰巨的事实，我们在上级业务部门的正确指导下，按照《测土配方施肥项目实施方案》的要求，充分发挥科技人员的作用，理顺关系，借助项目，创新工作模式，探索长效工作机制，把测土配方施肥技术落实到千家万户，加快了测土配方施肥技术的推广应用步伐。一是今年在玉米上采集1500个土壤样品,完成野外调查、填写表格0.6万份。化验土样39055项次，其中大量元素19500项次,其它项目17905项次;二是根据项目实施进度有针对性的开展不同层次的技术培训，累计共出动科技直通车40余次，制作流动宣传墙体广告（横幅）110条，通过电视、广播、网络、报刊、简报等新闻媒体正面宣传32次（期）次，参加科技集会10次，到各乡镇、村组举办技术培训班49期，培训人数32860余人次，散发宣传材料4万余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘43场。
为下一步大面积推广测土配方施肥技术打下了坚实基础；三是共计完成盐湖区大配方12个（其中小麦6个、玉米3个、棉花3个），区域配方30个，发放施肥建议卡9.5万份。按照《山西省测土配方施肥配方肥定点生产企业认定与管理办法》（试行）要求积极与定点企业运城复肥厂进行合作，向定点企业提供配方27个，企业提供配方肥1512.5吨，极大地促进测土配方施肥持续深入发展；四是完成“3414”试验26个点位，校正试验30个、效果跟踪观察点200个。为确保试验的准确性和精确性，减少试验误差，我们严格按照方案进行操作，每个试验站上都有专人负责，从田间调查、施肥、播种到收获等各个环节，均由试验负责人牵头，全站人员参加，深入田间，亲自操作，直接参与试验的关键环节，局领导还专门抽调4名专业技术人员参与了试验的考种工作，最大程度保证了试验结果的可靠性。五是根据数据库的特殊性确定了一名懂计算机、业务能力强的人员专门负责，从库的建立、数据的输入由他负责，目前测土配方施肥采样在块基本情况调查表、农户施肥情况调查表、土壤测试结果、表施肥准确度评价统计表等表格已以excel表格形式输入完成。6月、8月、10月我们又确定专人参加了农业部、省举办的数据库录入培训，现正在按照软件要求输入有关数据。
四、努力做好日光温室水肥一体化工程
日光温室水肥一体化项目按照上级业务部门要求，9月底与山西物华农业技术装备工程有限公司签定合同，全面实施。
实施情况：日光温室水肥一体化共65栋，现已完成50栋，其余正在实施；日光温室配套设施完善共15栋，正在进行之中。
五、加强管理促进土肥事业蓬勃发展
根据站上人员结构情况，要求每个人在工作闲暇都要学习业务知识，做好学习笔记，积极向中心网刊投稿，一年来共采用20余篇，发表论文4篇。另外我们根据每个同志的特点和工作需要，年初，在制定岗位责任制时，根据全年的工作任务，对全站人员进行了责任分工，明确了每一个人的工作职责，并且使尽可能的细化量化，发挥每一个人的特长，做到人人肩上有担子，件件事情有人管，提高了大家的工作积极性，保证了各项工作的顺利进行。
六、明年工作打算
1.认认真真继续搞好墒情监测、土壤肥力动态监测、有关试验、示范的观察记载等基础性工作。
2.继续组织实施好测土配方施肥试点补贴资金项目，采用检查、督促、指导等方式，确保圆满完成测土配方施肥补贴资金项目的任务。
3.进一步开展肥料市场整顿，净化肥料市场，减少坑农害农事件发生，确保农民用上放心肥。
4.引导肥料企业参与测土配方施肥，发挥市场优势参与测土配方施肥技术的推广，同时通过制作施肥分区图、施肥配方表和施肥建议卡发放到乡村户，并指导农民按“图、表、卡”，针对通用型复合肥品种进行大配方小调整，做到科学施肥，有力的促进测土配方施肥的推广。
篇3：土壤肥料学教学内容改革初探
土壤肥料学教学内容改革初探
土壤肥料学是种植类专业必修的专业基础课.为了适应21世纪的.人才培养目标的要求,课题组教师对该课程的教学内容、教学方法、实践性教学环节和成绩考核等方面进行了探讨和实践,取得了良好的效果.
作 者：宋海星 黄运湘 谢桂先 彭建伟 廖超林 王翠红 张玉平 作者单位：湖南农业大学资源环境学院,长沙,410128 刊 名：中国科教创新导刊 英文刊名：CHINA EDUCATION INNOVATION HERALD 年，卷(期)： “”(35) 分类号：G642.3 关键词：土壤肥料学 教学内容 教学方法 改革探索篇4：土壤肥料与农业化学专业求职信
土壤肥料与农业化学专业求职信模板，不容错过！
x公司经理：
打扰了！我毕业于一所没有围墙的大学，想在贵公司里找到一份工作。
我学的专业是“土壤肥料与农业化学”。从我的附件中您可以看到，我的全部学业出色完成，成绩优良，曾多次受到学校的表彰，我的一篇专业论文首发表于杂志，并荣获XX年度XX省成人大学优秀大学生科研成果二等奖。
据报载，贵公司领导十分重视人才，办事效率高，人际关系融洽，没有眼下国内不少企业存在的“窝里斗”现象，员工可以一心一意地搞科研和生产。去年下半年在贵公司实习了一段时间，我也深深地感受到了这一点，可以想象，如能在如此宽松、和谐的环境里工作，该多自豪！
当然，条件如此优越的公司，想进去绝非易事，但我坚信自己有能力敲开贵公司的大门。我已熟练掌握本专业的基础理论及操作技能，在方面尤有专长（附上我的导师xx教授的推荐信供您参考）。在一个崇尚公平竞争的公司里，我想我会如愿的。深圳人才网
最后，我希望贵公司能给我一个为贵公司作出贡献的机会，我热诚地期待着你的答复。
此致
敬礼
篇5：肥料销售年终工作总结
时光荏苒，20XX年即将过去，为了以后更好地开展工作，现将20XX年的化肥销售工作总结如下：
一、工作的精神面貌
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。
作为我们的客户需要满足以下六个条件：
1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;
2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;
3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;
4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;
5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;
6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。
以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
篇6：土壤肥料技术指导站述职述廉报告
土壤肥料技术指导站述职述廉报告
，我负责土壤肥料技术指导站日常工作，主要开展土壤资源调查、耕地地力监测、耕地环境评价和预警预报，拟定耕地及基本农田保护与改良意见并制定实施，负责各种土肥水新技术、新品种、新模式的引进、试验、施肥与推广。一年来，在委党组领导下，在省站业务指导下，在同志们的帮助下，本人认真学习，努力工作，全力履行岗位职责，现将一年来的有关情况报告如下：
一、述德
本人始终注重加强党性锻炼，坚持正风立德、以身作则、敢于担当。深入学习与领会社会主义核心价值观，弘扬以爱国主义为主题民族精神和以改革开放为主题的时代精神，自觉遵守社会公德，严格遵守职业道德。坚持共产主义的理想信念，坚持正确的理论和舆论导向，坚持健康向上的精神追求。努力做到在利益面前不动摇，原则问题不让步，接受任务不讲价钱。弘扬传统美德，注重提高个人品德修养，提高驾驭工作的能力，提升为农服务水平。工作上与同事和谐共事，生活中与邻里和睦相处，做到孝敬老人，严格要求子女，从严要求自已，坚持自已的职业操守。
二、述学
我始终把学习作为做人做事前提和基础，并且努力做到学以致用，增强解决实际问题的能力。坚持认真学习十八大以及习近平总书记有关讲话精神，学xxx省委有关农业工作会议精神，做到政治坚定，政策清楚。不断加强党的.路线、方针、政策的学习，深刻领会其实质，把它作为干好各项工作的出发点，落实到为农服务的全过程。注重业务理论学习与提高，自学了《土壤污染与土壤修复技术研究》、《耕地质量培育技术与模式》等书籍，在学习业务理论知识的同时，重点抓好向实践学习，对业务方面不懂的地方，虚心向老同志请教，并且努力做到活学活用。
三、述职
1、积极推进高标准农田建设规划实施。围绕“灌排设施配套、土地平整肥沃、田间道路畅通、农田林网健全、生产方式先进、产出效益较高”的高标准农田建设总体要求，组织有关县区申报高标准粮田建设项目，全年争取项目资金x万，建设规模4.5万亩，目前三个项目均已开工建设。同时按灌区、流域统一规划，认真梳理摸排，提前谋划，为今后高标准粮田建设项目申报做好项目储备。
2、加强耕地质量提升示范区建设。以高标准农田工程建成区、占补平衡补充耕地项目区、耕地质量问题突出区为重点，以地力培肥、土壤改良、养分平衡、控污修复为主要内容，建设耕地质量综合提升示范区。全年建设耕地质量提升综合示范区6个，轮作休耕示范区2个，建设面积18万亩以上，重点推广增施有机肥、有机无机复合肥，农作物秸秆还田、土壤改良剂等技术，着力提高耕地内在质量，使示范区耕地地力年提高0.1个等级。
3、全面深化测土配方施肥。巩固粮食作物、拓展蔬果等经济园艺作物，实行有机肥与无机肥相结合，控制施肥总量、优化施肥结构、科学肥料运筹，改进施肥方式，提高肥料利用效率。以种植大户、农民专业合作社、家庭农场为主要服务对象，农企合作、产需对接为抓手，推进农机农艺融合、基肥追肥统筹，提高科学施肥水平。全年农作物测土配方施肥技术推广面积926万亩次，技术覆盖效率87%，推广面积配方肥用量占基施化肥比例60%以上。
4、规范开展补充耕地质量评定。按照《xx省耕地质量管理条例》和《xx省补充耕地质量评定技术规程》要求，对新增补充耕地进行质量评定。重点把好现场勘察、采样分析、专家评审等关口，稳步推进耕地占补平衡。对宿城区、宿豫区、湖滨新区和洋河新区四个区全面开展补充耕地质量评定工作，全年共组织专家开展补充耕地质量评定项目43个以上，实际踏勘300次以上，采集土壤样品251个，评定新增耕地xx亩以上。
5、加强耕地质量动态监测。严格落实《xx省耕地质量监测管理办法》，对全市27个省级耕地质量监测点进行动态监测，为耕地质量建设与管理提供具有前瞻性的基础资料，为农民科学施肥、实行因土种植与耕地合理利用提供指导意见，及时编写并报送耕地质量监测报告。新建5个土壤墒情动态监测点，定期开展土壤墒情常规监测，及时发布土壤墒情信息。
6、开展土壤重金属污染调查监测。重点对全市工矿企业周边、大中城市郊区、污灌区、高集约化蔬菜基地等重点区域和一般农区超标样点疑似农产品产地土壤重金属污染区域进行调查监测，做好“米袋子”、“菜篮子”等重要农产品产地省级预警监控点，全年组织采集土壤样品77个，农产品2221个。
四、述法
本人能够认真学习相关法律法规，积极参加各种普法学习活动，牢固法制观念，增强法律法规意识，坚持做到依法办事、依法履职、依法行政。围绕本职工作，组织土肥系统工作人员学习《江苏省耕地质量管理条例》，增强本市土肥系统人员法律意识，提高法律素养。
五、述廉
本人坚决贯彻落实中央“八项规定”、省委“十项规定”，坚决反对“四风”，严格执行廉洁自律和党风廉政建设。
1、没有违反规定收送现金、有价证券，或以其他形式非法收受请托人财物；
2、没有利用职务上的便利相互请托，为本人或特定关系人提供便利，谋取不正当利益；
3、没有违反规定在企业单位兼职取酬、以及从事有偿中介活动；
4、没有违反规定在工作日午间饮酒，用公款相互宴请；
5、没有公款旅游或者变相用公款旅游；
6、没有违反规定在本部门设立“小金库”；
7、没有违反规定领取津贴、补贴、奖金；
8、按规定向组织报告个人有关事项；
9、没有违反领导干部廉洁自律规定的情况。
一年来，我也深刻认识到自己在诸多方面仍存在着不足，今后我将认真总结，做到：坚持政治学习，注重自我提高，政治上不说糊涂话、不做出格事，与党保持高度一致，坚持做到珍重自己的人格，严格要求自己，在实践中锻炼自己，真心团结同志，密切联系群众，全心全意为群众做好服务。
篇7：浅析黔西南州植烟土壤的肥料管理
浅析黔西南州植烟土壤的肥料管理
针对黔西南州植烟土壤的肥料管理,从平衡施肥、烟地合理轮作、土壤深耕问题3个方面进行了论述,以期为当地烤烟生产提供一定的理论依据.
作 者：马莹 陈旭辉 李洪勋 作者单位：马莹(黔西南州烟草公司,贵州,兴义,562400)陈旭辉(贵州省农科院,贵州,贵阳,550003)
李洪勋(贵州烟科所,贵州,贵阳,550003)
刊 名：甘肃科技 英文刊名：GANSU SCIENCE AND TECHNOLOGY 年，卷(期)： 25(4) 分类号：S572 关键词：黔西南州 植烟土壤 平衡施肥 轮作 土壤深耕篇8：农村肥料服务站工作总结
一、搞好土壤肥料各项基础工作
一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田治理提供科学依据。全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，20**年11月15日至XX年年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱-极旱情况。满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求。从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级。4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生养后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点均匀降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生养期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的透风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期。对每次监测结果我们都及时通报有关部分，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录进等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与20**年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验30个（小麦7个、夏玉米10个、棉花7个、日光温室黄瓜3个，苹果3个）、效果跟踪观察点200个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据。五是结合测土配方施肥项目的实施，在小麦、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”试验26个点位，目前试验的田间观察记载、数据统计分析、试验记载表填写等工作已完成，并编写了正规试验报告，为下步科学施肥提供了依据；六是根据省站安排我们在小麦、棉花上完成了墒情与旱情指标体系应用分析及水分利用率调研工作，数据分析及报告编写工作已按要求完成；七是安排完玉成国农田土壤墒情监测主点1个、附点4个，对各点进行了剖面分析，按4个不同层次测定了质地、田间持水量、容重等，目前各点运转正常。
二、建好规范化规模示范推动项目顺利实施
1.今年我们主要抓了龙居、金井、解州等乡镇测土配方施肥示范区和北相、王范、冯村等乡镇小麦优质高效测土配方施肥示范区建设，都取得了圆满的结果。为了建设高标准的示范区，进步示范效果，我们把示范区的任务目标、实施内容、主要措施具体化，由专人负责项目实施中的任务下达、观察点设置，资料整理分析汇总等。为了保证示范区测土配方施肥技术的顺利实施，我们土肥站全体职员经常深进示范区、深进田间、深进农户，围绕测土、配方、配肥、供肥和施肥等基本内容，开展了形式多样的技术培训，同时为农民开出施肥配方或追肥配方单，解决农民在生产实践中出现的施肥用肥题目。并联合技术、植保等农业专家成立技术巡回指导组，在天气干旱时，及时发布土壤墒情与旱情情报，为下一步田间治理措施进行部署；在病虫害发生时，利用广播和现场指导，及时发布病虫情预告和防治方法，使示范区的经济损失降到最低水平，取得了明显的经济效益和社会效益，起到了示范辐射作用。
2.为了加大测土配方施肥工作的力度,我们在万亩示范区龙居镇四十里岗旱垣区雷家坡村建设了300亩测土配方施肥连片示范方。在示范方建设中，一是麦播前在示范方采集15个土样进行分析化验，其结果为：耕层土壤主要养分均匀为：有机质16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效钾172.9mg/kg，缓效钾835mg/kg，ph值8.60～8.71。根据化验结果和历年产量水平，拟定了目标产量，确定了施肥配方，制定了施肥方案，发放施肥建议卡40份；在小麦播前、生长中、后期利用直通车，组织技术、土肥、植保、种子等方面的技术职员对示范区农户进行测土配方施肥、栽培治理、新品种栽培、病虫害防治、田间治理要点等技术进行了3次培训，发放技术材料200余份，并利用差转台电视技术讲座3次；三是在示范方采取了“五同一”，即同一测土、同一配方、同一配肥、同一供肥、同一田间治理。在今年冬小麦生产中碰到了麦苗暧冬旺长、拔节期受冻、灌浆期干旱多风等诸多不利因素和旱地普遍减产5成的情况下，300亩测土配方施肥与习惯施肥相比，仍取得了较好收获，据观察点测算，测土配方施肥田均匀亩产102.4公斤，比习惯施肥均匀亩增产16.7公斤，增产率19.5％，新增小麦5010公斤，新增产值7515元。
3.根据省、市站部署，今年我们在龙居镇美玉村建设节水浇灌高产高效示范区2562亩；在冯村乡中阳村建设核心示范区521亩。在实施过程中，主要做了：一是采集了60个土壤样品进行化验分析。二是安排完成参数采集试验7个，效果跟踪观察点26个。三是在龙居镇美玉村节水浇灌高产高效示范区实施整修排灌渠道3950米；在冯村乡中阳村建设核心示范区实施整修排灌渠道4451米。四是有针对性的开展了不同层次的技术培训，共出动科技直通车6余次，参加科技集会3次，举办技术培训班6期，培训人数1650余人次，散发宣传材料3120余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘6场。根据效果跟踪观察点测算：龙居镇美玉村2562亩节水浇灌高产高效示范区工程田均匀亩产籽棉252.5公斤，比非工程田均匀亩增籽棉36.2公斤，增产率为16.7％，共计新增籽棉9.27万公斤，亩纯收益增加181元，总计新增产值46.37万元。冯村乡中阳村521亩节水浇灌高产高效核心示范区工程田均匀亩产籽棉268.7公斤，比非工程田均匀亩增籽棉40.3公斤，增产率为17.6％，共计新增籽棉2.10万公斤，亩纯收益增加201.50元，总计新增产值10.**万元。
三、实施测土配方施肥开创平衡施肥技术工作新局面
今年是我区实施测土配方施肥项目的第二年，针对工作量大、任务艰巨的事实，我们在上级业务部分的正确指导下，按照《测土配方施肥项目实施方案》的要求，充分发挥科技职员的作用，理顺关系，借助项目，创新工作模式，探索长效工作机制，把测土配方施肥技术落实到千家万户，加快了测土配方施肥技术的推广应用步伐。一是今年在玉米上采集1500个土壤样品,完成野外调查、填写表格0.6万份。化验土样39**5项次，其中大量元素19500项次,其它项目179**项次;二是根据项目实施进度有针对性的开展不同层次的技术培训，累计共出动科技直通车40余次，制作活动宣传墙体广告（横幅）110条，通过电视、广播、网络、报刊、简报等新闻媒体正面宣传32次（期）次，参加科技集会10次，到各乡镇、村组举办技术培训班49期，培训人数32860余人次，散发宣传材料4万余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘43场。为下一步大面积推广测土配方施肥技术打下了坚实基础；三是共计完成盐湖区大配方12个（其中小麦6个、玉米3个、棉花3个），区域配方30个，发放施肥建议卡9.5万份。按照《山西省测土配方施肥配方肥定点生产企业认定与治理办法》（试行）要求积极与定点企业运城复肥厂进行合作，向定点企业提供配方27个，企业提供配方肥1512.5吨，极大地促进测土配方施肥持续深进发展；四是完成“3414”试验26个点位，校正试验30个、效果跟踪观察点200个。为确保试验的正确性和精确性，减少试验误差，我们严格按照方案进行操纵，每个试验站上都有专人负责，从田间调查、施肥、播种到收获等各个环节，均由试验负责人牵头，全站职员参加，深进田间，亲身操纵，直接参与试验的关键环节，局领导还专门抽调4名专业技术职员参与了试验的`考种工作，最大程度保证了试验结果的可靠性。五是根据数据库的特殊性确定了一名懂计算机、业务能力强的职员专门负责，从库的建立、数据的输进由他负责，目前测土配方施肥采样在块基本情况调查表、农户施肥情况调查表、土壤测试结果、表施肥正确度评价统计表等表格已以excel表格形式输进完成。6月、8月、10月我们又确定专人参加了农业部、省举办的数据库录进培训，现正在按照软件要求输进有关数据。
四、努力做好日光温室水肥一体化工程
日光温室水肥一体化项目按照上级业务部分要求，9月底与山西物华农业技术装备工程有限公司签定合同，全面实施。
实施情况：日光温室水肥一体化共65栋，现已完成50栋，其余正在实施；日光温室配套设施完善共15栋，正在进行之中。
五、加强治理促进土肥事业蓬勃发展
根据站上职员结构情况，要求每个人在工作闲暇都要学习业务知识，做好学习笔记，积极向中心网刊投稿，一年来共采用20余篇，发表论文4篇。另外我们根据每个同道的特点和工作需要，年初，在制定岗位责任制时，根据全年的工作任务，对全站职员进行了责任分工，明确了每一个人的工作职责，并且使尽可能的细化量化，发挥每一个人的特长，做到人人肩上有担子，件件事情有人管，进步了大家的工作积极性，保证了各项工作的顺利进行。
六、明年工作打算
1.认认真真继续搞好墒情监测、土壤肥力动态监测、有关试验、示范的观察记载等基础性工作。
2.继续组织实施好测土配方施肥试点补贴资金项目，采用检查、督促、指导等方式，确保圆满完成测土配方施肥补贴资金项目的任务。
3.进一步开展肥料市场整顿，净化肥料市场，减少坑农害农事件发生，确保农民用上放心肥。
4.引导肥料企业参与测土配方施肥，发挥市场上风参与测土配方施肥技术的推广，同时通过制作施肥分区图、施肥配方表和施肥建议卡发放到乡村户，并指导农民按“图、表、卡”，针对通用型复合肥品种进行大配方小调整，做到科学施肥，有力的促进测土配方施肥的推广。
篇9：肥料销售业务员工作总结
XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长。完成产值万元，比上年同期增长%。完成销售收入X万元，比上年同期增X%。利税突破X万元，比上年同期增长%。工业增加值X万元，比上年同期增长X%。员工年均收入为X元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，“安全责任重于泰山”的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患。坚持制止各种违章行为。坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识。坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗。
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
XX年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%，合格品率为100%。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（3）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期。二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用。三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的
篇10：肥料销售业务员工作总结
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要。
1、年度销售目标1000万元。
2、扩增经销商网点50个。
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
1、公司及品牌简介。
1、1公司简介。
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1、2经营理念。
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”
诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析。
2、1国内环境分析。
目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx—20xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。
2、2农民消费行为分析。
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高
2、3 SWOT分析。
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
2、3、1优势（strengths）。
公司采用代销著名品牌建立知名度。
提供专业的农技指导。
提供优质的送货上门服务。
提供特色产品，如微量元素肥料。
2、3、2劣势（weaknesses）。
建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2、3、3机会（opportunities）。
此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
2、3、4威胁（threats）。
化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们
同样是不诚信经营的。
2、3、5应对策略。
提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。
不定期引进特色产品，满足农民需要。
三、营销战略。
短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象。
长期目标：占据河北地区的70%市场份额。
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。
3、2品牌策略。
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障。
合理：价格合理，物有所值。
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。
3、3产品策略。
保证产品质量，还要引进新产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。
3、4定价策略。
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
3、5分销策略。
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点。能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。
3、6促销策略。
基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的`客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：
凡在本店一次性购买8袋以上（包括8袋），即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。
3、7经销商。
由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。
3、8方式及手段。
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语。
化肥在农业生产中起着积极的作用
1、增加作物产量。
2、提高土壤肥力。
3、发挥良种潜力。
4、发展绿色资源。
所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
篇11：肥料销售业务员工作总结
为推进XX化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照XXXX的相关文件精神要求，特制定XX化肥经营三年发展规划。
一、背景概述。
一年来，我单位根据XXXX一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。
当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。
二、工作目标。
总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。
注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。
具体目标：20xx年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。20xx年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%（约氮磷肥100吨、复合肥500吨）。20xx年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%（氮磷肥200吨、复合肥1000吨）。
三、实施步骤。
搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题。在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主（约占70%），以经销商为辅（约占30%），由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。
四、保障措施。
（一）加强组织领导。
化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。
（二）加强市场监管。
产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。
（三）健全制度。
健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。
（四）建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。
（五）开展宣传培训。
加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。
（六）保障化肥经营周转资金和营销经费。
努力争取XXXX上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。
篇12：土壤肥料在农业可持续发展的运用论文
在农业迅速发展过程中，土地是最基础的生产资源，也是农作物种植的根本。土壤具有涵养水源的作用，土壤在内部结构、矿物质组成等方面存在着极大的差异。要想保证施肥的合理性，应依据土壤的特性、农作物对营养的需求等进行充分的选择。在培栽作物之前，应仔细分析土壤的特性，然后再有针对性地施肥。土壤肥料主要分为如下几种，第一，底肥。底肥的作用极大，在培栽作物的整个过程中，底肥可以为作物补给较高的营养，有助于提高作物的产量。同时，利用合理的方法改善底肥，能够为作物营造良好的土壤环境。第二，种肥。主要就是作物刚种的时候所施加的肥料。种肥主要起到栽培作物的作用，也是初期作物根部的营养来源。第三，追肥。在作物的每个生长期，都需要依据作物的生长情况，适当地输入营养与及时补肥，以满足不同生长阶段的营养需求。为此，施肥与作物稳定生长以及高产有着极大的关系。土壤是宝贵资源，对人类生存有着极大的意义，合理正确地施肥，可以使土壤有再生性，确保我国土地资源的可循环利用[1]。
篇13：土壤肥料在农业可持续发展的运用论文
土壤肥料在农业可持续发展中具有重要的作用，同时科学的利用土壤肥料能够实现农业的可持续发展。因此，在实际的工作中，需要对土壤肥料进行科学的研究，并从实际出发，科学利用土壤肥料，提高土壤的肥力，提高农作物产量，实现农业的可持续发展。2.1增施有机肥，提升土壤质量。在实际应用肥料的过程中，应合理利用有机肥，建立有机肥与无机肥相结合的肥料结构。在给土壤施肥之前，应做好土地的测土配方工作，然后有针对性地施加有机肥，保证土壤与培栽作物有足够的养分，确保物质与能量的有效循环，提升土壤供应作物的营养能力。而对于肥力较高的土壤，应重视投入养分，保证物质可以有效循环，保证农作物高产。2.2做好土壤肥料的研究工作。科学施肥是合理种植农作物的前提，做好土壤肥料的研究工作最为重要的就是充分发展无公害的肥料，更好地保护农业生态环境，确保土地的可循环利用。近年来，我国比较重视土壤肥料的研究工作，但由于专业人员较少，没有充足的办公经费，大多数项目都半途而废，影响到肥料的合理利用，也影响到我国土地的可持续发展。这便需要我国与相关部分加大资金投入，根据我国各地区土壤情况与生产状况，积极研究较为先进的化肥，并不断地改进施肥技术，提高土壤肥料的质量，实现农业的可持续发展。2.3增施微生物肥料，提升土壤肥力。随着现代农业的`发展，人们对肥料也有了更充分的了解，也在积极地引用新型肥料，而为了实现农业的可持续发展，在农业生产中，应增施微生物肥料，这样不仅可以提升土壤的肥效，还能避免化肥对环境与土壤结构造成的伤害。在给土壤增施微生物肥料之前，应严格地检测农田的污染情况，充分地应用新型技术，合理地分配和种植农作物。这样一来，不仅可以提高农产品的质量，还对土壤起到保护作用。伴随着生物技术的发展，在未来的发展中，利用微生物化肥是大势所趋，有助于我国农业的可持续发展[2]。2.4实现农业废弃物资源合理利用。在农业生产过程中，产生的废物种类较多，因此，合理利用农业废弃物资源，对促进农业可持续发展有着极大的意义，对保护地区生态资源有着重要的作用，其中主要包括将动物粪便和作物秸秆转化为农业生产的肥料。例如：利用相关技术有效处理作物秸秆，并将其作为农机肥，或利用畜牧业原料生产技术，将作物秸秆转化为生畜饲料。另外，可以充分运用混合式、复合式高温发酵菌剂，对作物秸秆进行发酵处理，实现有机肥源的制作。2.5有助于健全耕地资源保护制度。我国制定的耕地保护法主要是为了合理开发耕地资源、合理利用耕地资源，对耕地实施保护与管理。健全耕地资源保护制度前提是保护耕地资源。随着农业的不断发展，我国非常重视耕地资源保护，但还存在着些许不足，其中之一就是缺乏健全的耕地资源保护制度，无法达到理想的耕地效果。为此，在农业生产的过程中，还需要逐渐建立耕地资源保护制度。此外，政府与农业部门在保护耕地资源的过程中，通过科学的研发土壤肥料，并进行有效利用，能够实现对耕地资源的保护，实现农业可持续发展。可见，土壤肥料的科学应用也是耕地资源保护制度中的重要内容之一[3-6]。
3结语
本文详细地分析和探讨了土壤肥料在农业可持续发展中的地位和作用，在实际的工作中，为了更加科学地应用土壤肥料，实现农业可持续发展，这便需要应对土壤肥料进行科学研究，采取合理的措施，提高土壤的养分，并确保肥料应用的科学性，为农业可持续发展打下夯实的基础。
作者:聂晨辉 单位:河北省秦皇岛市农业局土肥站
参考文献
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[2]寸代平.土壤肥料在推进云南省芒市农业持续发展中的重要性[J].北京农业,(18):71-72.
[3]陈良松.土壤肥料在六安市农业绿色发展工作中的重要作用、存在问题与对策[J].安徽农学通报,(15):81-83.
[4]赵霆,刘小强.土壤肥料研究对实现农业可持续发展的重要作用探讨[J].北京农业,(24):58.
[5]李锦艳.浅论土壤肥料研究对实现农业可持续性发展的作用[J].农业与技术,2012(4):3.
[6]宫志范.浅谈土壤中有机质在农业可持续发展中的地位与作用[J].吉林农业,(10):87.
篇14：土壤防治工作总结
一、高度重视
及早谋划、高度重视。20xx年是土壤污染防治工作的开局之年，XX县环保局高度重视土壤污染防治工作，召开班子会议专题研究土壤污染防治工作，明确责任人和工作任务，配强力量，有序开展工作。
二、提升技术能力
积极学习，广泛宣传。委派技术骨干参加省市相关培训，20xx年以来共计参加培训X人次，培训内容分别为全国土壤详查布点培训、农用地土壤布点技术规范、重点行业企业筛选培训，召开专家论证会1次。配备了土壤详查工作电脑、笔记本、手持GPS定位仪器等设备仪器，为工作提供充分的保障。
三、做好农用地详查布点工作
前期召开了班子会，协调各个股室、环境监测站等进行研究、会商。委派专业技术过硬、责任心强的同志负责此项工作。严格按照农用地土壤布点技术规范、重点行业企业筛选原则进行布点，对辖区内重点企业、垃圾填埋厂、关闭搬迁工业企业根据污染类型、周边地块性质进行布点。积极按照上级要求进行点位核实、数据上报、会审。布点工作得到上级部门的认可。
四、加强监管
严格监管，强化执法。将土壤污染防治纳入日常工作，充分利用环境监管网格，严厉打击违法排放有毒有害污染物的违法行为；开展重点行业企业专项环境执法检查，加强重点行业、区域未利用地块的环境监管；明确企业的土壤污染防治、风险防控、损害评估以及治理修复的责任。确保在总量许可范围内稳定达标排放，保护土壤环境质量。按照土壤污染重点行业筛选原则及市环保局的要求，确定河南油田采油二厂、垃圾填埋场等X家重点监管企业管理，明确企业土壤污染防治的主体责任，强化环境风险管控和应急管理，规范企业的环境行为，公开环境信息，定期开展土壤环境监测，监测结果报送环保部门备案。
五、加强农业面源污染管控
综合利用，减少面源。大力宣传并鼓励农民增施有机肥，开展测土配方施肥，减少化肥使用量，严禁将城镇生活垃圾、污泥、工业废物直接用作肥料。加强畜禽养殖粪便综合利用，大力宣传并扶持种养业有机结合、循环发展的养殖模式，从源头减少土壤污染。市政府对我县下达了搬迁取缔禁养区内X家畜禽养殖场（户）的任务已全部完成取缔并通过验收，近年来禁养区内养殖场共搬迁取缔X家；限养区和适养区内现有畜禽养殖场采取干湿分离、固液分离、厌氧发酵、三级沉淀和沼液储存、消纳利用等措施，确保各项污染物全部得到有效处理，达到“零排放”要求。20xx年完成了X家养殖场（户）的治污设施配套建设。
六、综合施策
托专业环保公司编制了XX县土壤保护方案、XX县农用地保护方案，并通过专家论证，以县政府名义印发了《XX县土壤污染防治工作方案》、《XX县农用地环境保护方案》，并召开各相关单位、乡镇、街道办事处会议，加强部门间合作，全面实施土壤保护政策。
七、下一步工作打算
1、进一步推进农用地土壤详查，补充核实点位、完善相关数据，积极配合后续的粮食、土壤样品采集工作。
2、开展建设用地风险排查，建立部门联动机制，对地块的开发、利用形成全过程管理。
3、加强企业用地管理，完善企业用地信息，对企业地块的使用、污染情况进行调查。
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