下面小编给大家整理房地产开发企业成本合约部年终工作总结，本文共18篇，希望大家喜欢！
篇1：房地产开发企业成本合约部年终工作总结
成本合约部自成立以来，主要承担了公司的招投标、成本动态管理、结算审核等成本控制工作，全力配合工程管理部推进项目进度。时光匆匆，已经走过终点，成本合约部也正常运转了一年多。在这一年里，在公司领导的正确指导下，在各部门的大力配合协作下，在本部门成员鼎力支持下，按照公司的各项指示，有条不紊的完成了本部门各项工作。现将20主要的工作内容总结如下：
1. 招投标工作：
(1)招标策划：根据工程管理部提出的招标申请及工作范围、标段划分、分包范围划分等，组织发起项目的招标方式的分判，选定招标代理公司及造价咨询公司，编制招标方案及招标计划;
(2)招标管理：负责编制审核了****等各项目的招标公告及招标文件、工程量清单和标底，组织开标、评标、合同商务谈判等具体工作，截至年12月10日，共组织招标工作共计1**项，其中公开招标**项，邀请招标**项;累计中标金额**万元，其中完成工程类招标**项，中标金额共**万元;完成服务类招标**项，中标金额约**万元。通过招投标共为公司节省资金约**万元;
(3)招标后期管理：每个项目中标结果公示后，组织中标单位与工程管理部进行交底，并对投标报价进行合理性分析，针对不平衡报价进行预警处理。
2. 成本管理工作：
(1)成本策划：组织编制公司项目建设成本，协助财务完成项目目标成本，根据确定的建设成本进行过程控制，并提出限额设计要求;
(2)成本信息管理：收集、整理公司范围内的成本相关信息，对项目成本科目进行分类和归集，建立及维护公司成本信息库;
(3)成本动态管理：对项目的成本进行监控，收集整理项目动态成本，并进行汇总和分析;并根据招标的需要，依据设计图纸编制标底，累计编制标底**项，预算总造价约**万元;项目过程中进行项目设计变更、现场工程签证的成本测算及审核，2015年内共累计完成变更、签证成本审核约**项。
(4)工程结算：审核工程合同进度款结算申请，并监控进度款的支付，全年根据项目进展主要审核了****等工程月进度款;
(5)合同管理：组织公司各类标准化合同的拟定并监督使用，审核合同商务条款，完成合同签订 **份，形成了具体**公司特色的合同体系;根据现有的合同体系，与特别中标单位进行了激烈的合同谈判，维护了公司利益。其中也有个别公司因为合同谈判不成，导致第一中标候选人不能按我公司要求签订合同，而选择第二中标候选人人中标的案例。
(6)档案管理：对每个项目都建立了合同台账、付款台账，收集整理已完成项目招投标资料，分别移交工程管理部和综合部卷宗计约**卷，为今后的查阅资料做好了准备;
3. 其他配合工作：
(1)配团公司内控部进行招投标审计：集团公司于月份对我公司进行了招投标环节内部审计，期间共发现**条问题，我部门针对具体问题一一进行了回复与改正;
(2)配合完成编制年度资金安排计划：根据财务部的要求、由工程部提供各项目计划形象进度，编制了2015年各项目所需资金计划，以及工程资金预算;
4.工作展望：
已经过去，20将随着拆迁进度的加快项目将全面启动，成本合约部工作任务将更加沉重，成本合约部将努力的提高业务水平，严把质量关、价格关;最大限度的控制公司成本，继续做好各项目招标工作和成本控制工作，进一部完善合同体系;具体设想从以下几方面着手：
(1)继续做好招标工作：年的招标项目数量多，金额大。**项目都是集团重点项目，大部分的招标工作将在2016年进行，每个项目都有土建、内装、景观绿化等大金额标段需要招标。2016年在保证按照规范流程完成招标的前提下，尽量缩短招标时间，保障工程进度。
(2)加强成本控制：成本管理应深入到方案设计阶段，设计阶段的成本控制对控制整个项目的整体成本至关重要，我部与设计部及设计公司加强合作与联系，参与设计优化，真正体现“控制在前”的成本管理思想。同时大力推动图纸会审制度，最大限度的减少后期设计变更导致无效成本的发生;
(3)业务培训：现有成本合约部成员年龄结构较清，成本管理工作经验需进一步提高，今后要加强工作培训，学习交流，使成员更加适应成本管理工作;特别针对下半年及今后我公司将开发大量酒店项目，结合酒店项目的成本特点组织学习，并计划与其他兄弟单位的成本部门进行交流学习;
(4)加强合同管理：加强对合同履约情况的监督，加强同合同职能部门的互动，经常与设计部、工程部交流，总结合同实施中出现的问题。细化资料管理，及时建立和更新各类台帐;
(5)加强合作公司的管理：现有与我部门合作的单位较多，每个单位的业务水平参差不齐，导致提供给我公司的成果水平也参差不齐。下阶段将针对与我部门经常合作的单位进行整体统一管理，加强对提交成果的复核，并对各合作单位进行相应考评。
篇2：成本合约部管理制度
关于成本合约部管理制度
编 制 人：
审 核 人：
审 批 人：
日 期：
为推行落实《中国中铁股份有限公司工程项目精细化管理办法》，规范合同管理、分包管理、结算管理等工作，参照公司相关管理办法，结合项目部实际情况，特编制本制度。
第一章 合同管理
第一条 合同管理是对本项目有关的合同的订立、履行、变更、终止、违约、索赔、争议处理等进行管理，合同管理内容包括合同的评审、签订、履行、纠纷处理、存档。
第三条 合同管理工作应当遵循以下原则：
1.依法签订合同，保证合同的合法性；
2.切实履行合同，提高合同的履约率；
3.有效监控合同，保证资料的完整性；
4.及时处理合同纠纷，维护企业的合法权益。
第四条 合同专项管理机构分管的合同范围
第五条 合同评审和签订
1.订立合同前，承办部门应当详细掌握合作方的下列情况：主体资格是否真实、合法，资信情况是否全面、可靠，是否有履约能力，应要求对方提交《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》、《资质证书》、《安全生产许可证》、《法定代表人身份证明书》、《税务登记证》、业绩证明材料、《法定代表人授权委托书》或《代理协议》等。
2.合同在完成评审后应根据公司管理制度要求上报审批，严禁擅自签订。分包合同、物资设备采购合同、机械周转材料租赁合同按规定上报子（分）公司审批签订。
3.签订合同时原则上应当让签约对方先行签字盖章，或者双方同时签字盖章。超过一页的合同必须加盖骑缝章，由法定代表人或授权委托人在每页上签名，签名必须与法人身份或授权代理人身份一致，签名必须清楚可辨，不得使用难以辨认的草书或艺术体等字体。严禁将仅有我方已签字、盖章、无合同条款具体内容的合同末页，交、寄给对方签字盖章。严禁向对方出具盖有我方印章的空白合同书。
4.未经公司批准，项目部不得为另一方提供任何形式的担保。
5. 建设施工合同签订后，项目部成本合约部及时就合同的重点内容对其他部门进行交底。其他合同由项目部主责部门对所签订的合同传递到相关部门，并就重点内容进行交底。
第六条 合同履行
1.在合同履行过程中，各相关职能部门都应当按照公司的管理制度及各自的职责范围实施监督检查。
2.合同监督检查是项目合同管理的重要内容。合同监督检查的主要内容有：
（1）合同管理制度的制定和落实情况；
（2）合同基础资料保管和合同管理档案建立情况；
（3）合同管理信息的编制和分析工作；
（4）合同的签订和履行情况；
（5）合同纠纷的处理情况；
（6）对于在签订、履行和管理合同工作中，因违反合同管理制度，造成重大经济损失的人员的责任追究情况。
3.因合同所生之债的管理，应当以合同执行部门为主，其他有关部门密切配合。各部门应当加大债权债务的清收清欠力度，责任落实到人，建立清收清欠的长效机制，将外欠款总量控制在合理范围内。
4.合同执行部门对合同争议不得隐瞒、回避和拖延，应当及时将有关情况书面报告项目经理和主管领导；对有可能产生仲裁或诉讼的，应及时将有关情况书面报公司，并积极参与纠纷的处理。
5.严禁分包单位未经项目部许可将其承包的工程再分包。
第二章 分包管理
第一条 项目部必须在公司《合格劳务企业名录》内选择劳务企业，拟在项目部进行施工分包的单位未办理准入证的，提交书面申请办理准入证后方可使用。
业主在我方所承包的'范围内直接分包或指定分包队伍时，我方必须与业主、分包方签订三方协议，或取得业主的书面承诺，或必须是招标文件具有明确规定。
第二条 劳务企业使用
凡需进行分包的工程项目，原则上要实行公开竞标选择劳务企业，做到公平竞争、择优录用。原则上200万元以上的分包项目由公司负责组织集中招标或议标，200万元以下的分包在取得
公司法人书面授权且经过核查没有肢解工序等情况时可由项目部组织。
评标结果报公司分管领导审查，总经理审批确定中标单位，发出中标通知。项目部按程序进行评审报批合同，并由签订合同后，项目部组织劳务企业进场施工。
第三条 监督检查与处罚
1.项目部每年对所使用的劳务企业进行一次审查,凡年审不合格的劳务企业,项目部上报公司，吊销《合格劳务供方资格证》,不得在公司范围内承担工程任务。
2.劳务企业在施工中一旦发生重大质量、安全责任事故的,项目部将按有关规定上报公司，将其清退出场。发生事故的劳务供方在三年内不准进入公司系统施工。
3.劳务企业有下列行为之一的,项目部可视情节轻重给予通报批评、处以500-10000元的罚款,情节特别恶劣的上报公司，予以清退出场,从“合格劳务供方名录”中除名。
a) 不按规定交验单位、个人资料、证件,不按时办理经营、务工、暂住手续的。
b) 不服从管理,私招滥雇人员的。
c) 质量、安全保证体系不健全,存在隐患的。
d）发生死亡民工超过1人的。
e) 发生50万元以上的安全质量责任事故，严重影响公司声誉的。
f) 协调配合不力,不遵守用工单位的规章制度。
g) 违反社会治安管理条例,发生严重打架斗殴、盗窃行为的。 h) 违反其它管理规定的。
篇3： 房地产成本合约部个人工作总结
时间不言不语，一眨眼，一回眸，三百多个日日夜夜就这样不动声色地匆匆而过，转眼又迎来20xx。20xx年是我进公司的第一年，这一年来，在公司领导的关心和指导下，在同事们的支持与配合中，本人不断加强部门内业务学习，思想上追求上进，工作上兢兢业业，自觉遵守公司的规章制度。为全面总结20xx年度工作内容，展望20xx年工作计划，更好地促进自己进步，现将20xx年度的思想、工作情况总结如下：
一、思想道德方面：不忘初心，牢记使命，作为一名共产党员，本人始终坚持正确的政治信仰，深入学习贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟，时时要求自己，增强大局意识和服务意识，以时不我待、只争朝夕的精神投身公司业务发展，树立爱岗敬业、团结协作的职业精神和精益求精、无私奉献的工作理念。
二、工作能力方面：能合理统筹安排自己的本职工作和领导交代的其他工作，对待工作尽心尽责，善于沟通、协调，有较强的组织能力；上进心强，向书本学习，向身边人学习，不断提升自己的业务水平。作为成本合约部的一员，积极参与项目日常建设，跟踪项目现场动态，善于总结，理论联系实际，不断地提升成本管控的意识，以本职工作为引导，触类旁通，能够高效使得各项业务开展得有成效。
三、工作态度方面：严格遵守公司各项规章制度，爱岗敬业，诚信友善，踏实肯干，勤奋上进，服从组织安排，不讲客观条件，不消极怠工。遇到问题及时与领导沟通，团结同事，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，能以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和质量，确保能够完成好本职工作和领导交代的其他任务，与企业共发展。
四、工作业绩方面：成本合约部主要负责公司开发项目的成本控制审核、合同管理、招投标组织与实施、工程预结算管理工作。20xx年，在公司领导的指导和同事们的帮助支持下，我严格按照公司规章制度和相关流程要求，参与外联、洽商、询价与协调工作，参加有关生产会议，为公司提供合约、经济、价格和材料选取等方面的建议；协助部长进行合同、结算、预算等相关工作，根据部长安排和签约部门授权就有关合同事项与签约方及有关部门进行联络、交涉和处理，预防和减少合同纠纷维护公司的正当利益和声誉；配合工程部进行材料的选样相关询价工作；按照合同规定审核施工单位的付款申请，审核和控制工程进度款的支付；4.组织编制招标文件和合同文本，组织踏勘、开标和评标活动，并及时解决招标活动及合同履行中的争议纠纷。具体项目总结如下：
（一）融汇大厦项目：
（1）电梯采购及安装工程资格预审、招标；
（2）物业管理招标；
（3）第二期、第三期进度款审核支付；
（二）交投合盛嘉园项目 ：
（1）前期物业招标、合同谈判及签订；
（2）售楼部、样板间物业合同谈判及签订；
（3）售楼部、样板间软装招标、询价、控制价编制、合同谈判及签订；
（4）设计审查咨询服务合同招标、合同谈判及签订；
（5）营销代理合同签订
（6）总包一期工程量清单核对
（7）广告围挡结算资料审核；
（8）电梯招标启动；
（9）第一期、第二期工程进度款审核支付；
（三）盛世国际文体项目：
（1）勘察、设计、施工总承包工程EPC资格预审、招标
（2）地理坐标测量合同签订。此外，还参与了20xx年3~11月的在建项目（青山滨江商务区44地块、39地块、东西湖融汇大厦、交投合盛嘉园、阳逻物流交易所）综合管控会议，检查总包单位、监理单位人员履约情况，分包合同签订情况，安全文明措施费使用台账及相关凭证；参加融汇大厦项目、交投合盛嘉园项目每周的监理例会并根据会议情况提出成本控制要求及建议；同时协助部长，部门其他同事完成公司其他项目的相关工作。
五、廉洁自律方面:
认真学习公司廉政管理制度，贯彻“务实、廉政”的方针，不断增强自律意识，提高自身修养；同时加强科学知识学习，认真学习现代科学知识与时事政策，把握时事动态和政策方向，增强业务知识，不断提高自己的业务水平和工作能力，保持健康向上的人生追求和廉洁敬业的工作作风，力争工作再上一个新台阶。
六、20xx年工作中存在的问题及不足:
作为建设单位成本合约部的一员，20xx年结合公司项目的进度要求，遵循公司各项规章制度，较好地完成了项目各项工作，与此同时也反映出诸多问题：
1、现场管理经验不足，离独当一面还有一定距离，有时仍需向领导同事寻求帮助；
2、身份转换有待增强，之前作为施工方，现作为建设方，思考问题角度、所承担的角色完全不一致，仍需加强角色转变；
3、工作细致度不够，无法面面俱到各方面关系协调；
4、合同谈判经验有待提高，谈判中要有吹毛求疵的态度，不放过任何一个风险点，确保公司利益不受侵害。
七、20xx年工作计划及主要打算：
面对即将到来的20xx年，在公司的领导下，我会以更加严格的标准要求自己，加强业务知识学习，理论联系实际，发现问题解决问题，进一步落实成本合约部部门职责，具体如下：
1、处理好融汇大厦、交投合盛嘉园、盛世国际文体等项目的成本管理工作；
2、将工作重心转移到项目现场，将理论知识落实到现场成本管理；
3、进一步提高自身业务水平，端正态度，改进方法，时刻了解行业最新动态，工作中始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导和同事们请教，提高工作效率和自身素质；
20xx年，在房地产新时代，我个人将致力于追求与时俱进，开拓创新，探寻成本管理的新空间，助力成本管控。希望在新的一年，在新浪潮的发展洪流中，个人也能探索创新，砥砺前行，与公司共同发展。
篇4：成本合约部档案管理制度
一、总则
1、为加强档案管理，充分发挥档案作用，全面提高档案管理水平，有效地保护及利用档案，特制定本制度。
2、部门档案，是指部门接收、制作、载录以及其他各项活动直接形成的对部门工作有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。档案分为受控档案和非受控档案。
3、承办人员应保证档案资料的系统完整。结案后及时归档。工作变动或因故离职时应将经办的.材料向接办人员交接清楚，不得擅自带走或销毁。
二、资料的收集管理
1、部门指定专人负责文件的管理。
2、文件的收集由部门经办人员负责整理，交部门负责人审阅后归档。
三、归档内容
归
档
内
容
1、对外的正式发文与有关单位来往的文书。
2、各种重要的会议材料、工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表等。
3、本部门牵头与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。
4、本部门参与会签的各种文件，包括招投标文件、工程变更、签证、工作联系单等与成本相关的各种文件材料。
5、本部门的各种预结算以及审计材料，与协作单位业务对接的各种材料。
四、归档要求
档案质量总的要求是：遵循文件的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同的价值，分类建立档案目录，便于保管、利用及查阅。
类别
归档具体要求
合同
1、所签订合同的份数及页码应齐全完整；2、与合同相关的资料一起存档；3、按年度建立合同档案；4、按编号排序，便于查找
公文
公文完整；按年度归档；保留收发凭证并一并归档；与公文有关的资料一并归档
预结算
资料齐全完整；与合同及各项签证一并归档；按数序编号；按年度归档
其他
资料齐全完整；关联性资料一并归档；按年度归档；按顺序编号归档
五、档案管理人员职责
1、按照有关规定做好文件材料的收集、整理、分类、归档等工作。
2、按照归档范围、要求，将文件材料按时归档。
3、工作人员应当遵纪守法、忠于职守，努力维护档案的完整与安全。
六、档案的利用
1、部门档案只有内部人员可以借阅，报主管人员批准后，方可借阅，其中非受控文档的借阅要由部门负责人批准，受控文档的借阅要由部门负责人签字批准。
2、建立档案出入台账，建立借、查、阅登记簿；档案借阅的最长期限为两周；对借出档案，档案管理人员要定期催还，发现损坏、丢失或逾期未还，应写出书面报告，报部门负责人处理。
3、必须严格保密，不准泄露档案材料内容，如发现遗失必须及时汇报，追究责任。
4、不准拆卷及任意抽、换卷内文件或剪贴涂改其字句等；不得任意摘抄或复制案卷内容，如确有需要，必须经领导批准才能摘抄或复制。
5、必须爱护档案，保持整洁，不准在档案材料中写字、划线或作记号等。
6、不准转借，必须专人专用。
7、用毕按时归还，如需延长借阅时间，必须通知档案管理人员另行办理续借手续。
七、本制度即日起开始执行。
成本合约部
1月28日 附：合同登记表（题头）
（注：公文等资料参照该题头分类建立档案）
20合同登记表
序号
合同编号
合同名称
合同内容
我方单位
篇5：房地产成本合约年终工作总结
20XX对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20XX年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20XX年主要完成工作总结如下：
一、20XX年度个人完成的主要工作
根据20XX年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：
1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20XX年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)
2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定)
3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。
4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局)天然气：
二、20XX年度个人在业务技能提升方面的得与失
回顾项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。
当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。
20XX年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：
1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。
2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。
3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了xx城AAABBCC6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。
三、对部门管理方面的意见和建议
1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。
2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。
四、对公司管理方面的意见和建议
需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。
五、个人20XX年个人工作计划
1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。
2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。
3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。
4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
在即将到来的20XX年，我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学习相关专业知识，提升专业技能，具体安排如下：
1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不同项目、不同方式的报建流程。
3、积极参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。
工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自己最大的力量为公司创造辉煌的业绩。
篇6：房地产成本合约年终工作总结
xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的'时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
总之，我们要充分利用中心区有利条件以商务楼为载体，致力引进大公司、大集团总部，研发中心，加速信息、销售、决策在中心区域的集聚，同时加大中介组织为主体的知识型服务产业的培育和引进，增强高素质要素供给的能力，进一步提升和拓展中心城区服务功能，因此我们要从特色上做文章，有意识地引导，科学规划，合理定位，以吸引更高品质的企业入驻;依托江滩可从发展旅游超市入手，利用政府机构所在地大力发展科技中介市场，切实利用天时、地利、人和之机把“楼宇经济”推向新的台阶。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
篇7：房地产开发企业的成本管理
房地产开发企业的成本管理
摘 要：加强房地产开发企业成本管理具有重要的现实作用。现阶段，由于受到多方面因素的影响，房地产开发企业成本管理存在着一些理由，主要表现为思想观念上不重视、成本管理体制不完善、忽视动态成本制约等方面。为了应对这些理由，今后在实际工作中需要建立目标成本管理体系、加强动态成本管理，并从决策、设计、招投标、施工、竣工结算阶段采取相应的策略，以全面加强房地产开发企业的成本管理。
关键词：房地产开发企业;成本管理;目标成本管理;动态成本管理
一、引言
房地产开发企业的成本管理是一项系统和复杂的工作，它牵涉到多个方面，做好成本管理工作具有重要的现实作用。文章结合房地产开发企业的实际情况，分析了成本管理存在的理由，并提出了加强成本管理的策略，希望能够引起人们对这一理由的进一步重视，能够对加强房地产开发企业成本管理的实际工作提供借鉴和参考。
二、房地产开发企业成本管理的作用
1、推动房地产开发的顺利进行。房地产开发往往需要投入很多的资金，为了使项目能顺利完成，提高房地产开发效益，必须制定成本管理计划，并严格按照计划进行开发和建设。如果忽视成本管理工作，必定会导致房地产开发不能顺利进行，影响房地产开发的质量和效益。
2、降低房地产开发的成本。做好成本管理工作，能够保证房地产开发企业各项工作的顺利进行，对开发中出现的理由及时采取措施进行处理，避开不必要损失的发生，有利于降低房地产开发成本。
3、提高房地产开发的综合效益。房地产开发企业的成本管理与项目管理目标的顺利实现息息相关，它直接影响到工程项目的成本，如果成本管理措施不到位，必定会大大增加房地产开发成本。因此，只有加强成本管理工作，才能保证房地产企业各项工作的顺利进行，有利于提高房地产开发的综合效益。
三、房地产开发企业成本管理存在的理由
1、思想观念上不重视。相关人员对成本管理工作不重视，忽视采取相应的成本管理策略，影响房地产开发企业成本管理的实际效果。
2、成本管理体制不完善。许多房地产开发企业没有建立完善的成本管理体制，难以规范成本管理的各项工作。一些企业虽然建立了成本管理体制，但是没有得到贯彻和落实，影响成本管理的各项工作。
3、忽视动态成本制约。动态成本管理不仅要关注房地产建设期的成本，还要关注建设项目运转阶段的成本，拆除阶段的成本。传统成本管理只关注工程建设成本制约，忽视各阶段成本之间的相互影响和整个寿命周期成本的影响。动态成本管理不仅要考虑决策和施工阶段的成本影响因素，还要考虑使用、维修引起的成本变化。
四、房地产开发企业成本管理的策略
1、建立目标成本管理体系。在策划阶段应该编制投资估算，并在此基础上编制房地产项目开发的目标成本，作为成本制约的基线。随着项目的推进，成本动态发生变化，当动态成本与目标成本发生差异的时候，需要找出其中的理由，并对目标成本进行修订，防止目标成本失控。目标成本编制完成后，应该交由公司决策层讨论之后确定，并编制目标成本制约责任书，明确各部门、各阶段的责任，实现对目标成本的管理和制约，保证目标成本实现。
2、加强动态成本管理。动态成本的核心的实时性，所反映的是项目实施过程的预期成本，通过反应动态成本和目标成本之间的差异，能够发现理由，并采取相应的措施处理，实现对成本的制约。在进行动态成本管理的时候，应该注意以合同管理为中心，抓住动态成本、实际发生成本、实付成本三条主线，建立成本分析预警机制，以实现对动态成本的有效管理。
3、决策阶段成本管理。一方面，做出正确的决策，选择最佳的投资方案，实现对房地产成本的有效管理。另一方面，保证决策的科学性和合理性。收集可靠的数据资料，运用科学的估算策略，合理计算房地产开发的投资估算，才能将成本制约在合理的范围之内。
4、设计阶段成本管理。首先，选择最佳设计单位，推行设计招投标制度，以选择最优的设计单位。采用多家竞标的方式，并组织有关专家进行评比，选择最优的设计单位，获得最佳设计方案。其中，推行限额设计。建立完善的限额设计管理办法，做好房地产项目投资估算和设计概算，将施工图预算价格严格制约在设计概算之内。与此同时，还应该改善设计费用的计取办法，在设计的时候鼓励节约资金，促使设计人员在设计的时候主动降低工程造价。最后，优化设计方案。对不同的方案进行对比分析，选择最优方案，实现对成本的制约。
5、招投标阶段成本管理。第一、加强对招标文件的管理，提高招标文件的质量。在所有招标文件中，工程量清单是其中的重要组成部分，因此，在编制的时候，应该按照客观、公正、科学的原则，提高科学性和合理性，保证计量不重不漏，为成本管理奠定基础。第二、做好评标工作，既要评审投标单位的总报价，又要评审单项报价，保证总价符合标准，单价也符合要求，确定合理的合同价格。
6、施工阶段成本管理。施工阶段是房地产开发的关键阶段，也是成本管理最为复杂和困难的阶段。在成本管理中最为关键的内容上严格执行合同的.相关规定，尽可能减少工程变更，避开工程成本发生不合理的变动。第一、做好施工组织设计方案的论证工作。重视施工组织设计方案的论证工作，选择最优的方案，对方案的技术性和经济性进行对比分析，合理安排人力、物力、财力，对工程成本进行有效制约。第二、完善隐蔽工程现场签证手续。对于施工中的隐蔽工程签证，应该建立完善的现场签证手续，加强对工程成本的事先制约。同时，管理人员还应该根据合同的规定，对隐蔽工程进行审核，并做好现场计量工作。第三、严格审核工程变更和现场签证。在施工过程中，难免会发生工程变更现象，工程变更如果没有处理好，往往会导致成本的增加。因此，必须加强对工程变更的审核，对于必须发生的工程变更，设计单位、建设单位、监理工程师需要共同签字确认，在施工之前确认变更部分，防止不必要的拆除而增加费用。第四、做好建筑材料质量的制约工作。材料价格的制约是房地产开发企业成本管理的关键环节。成本管理人员需要认真履行自己的职责，保证材料质量，对不同厂家的材料进行对比分析，在保证施工材料质量的前提下，合理制约材料的价格。第五、做好合同管理工作，减少工程索赔。根据合同的相关规定，严格履行自己的义务，成本管理人员要严格审核工程变更，减少不必要的支出，减少工程索赔，使房地产成本得到合理的制约。
篇8：成本合约部经理的岗位职责
岗位职责：
1、建立健全公司预算管理制度体系及管理流程，制定相关标准;
2、执行公司成本控制目标，对项目实施各阶段目标成本的执行情况进行动态管理与分析;
3、负责对工程项目进行预、结算审核，对项目进行监督管理和成本核算考核;
4、负责公司招投标项目的具体实施，参加招投标中商务标的编审;
5、负责公司合约管理，对合同条款、价格及成本进行评审及谈判;
6、负责造价信息库的建立、维护、管理工作;
7、负责本部门的其他工作的统筹管理。
任职要求：
1、本科以上学历，工程造价、土木工程、工民建等相关专业;
2、以上预决算管理、成本管理、合同管理等相关工作经验，其中至少3年以上管理岗位经验;
3、精通预决算管理、经济分析、成本管理、招投标管理和合同管理，熟悉行业发展动态与建材市场行情，熟悉相关法律法规。
篇9：成本合约部经理的岗位职责
岗位职责：
1、负责项目成本测算，提供变更成本方案;
2、负责对设计估算、施工图预算、工程量计算及预算进行审核;
3、参与开发项目的前期调研、论证、经济分析评价工作,项目实施过程中的成本分析工作;
4、负责项目总体成本的管控工作,组织编制项目各个阶段的项目目标成本;
5、合同文件的起草与管理，跟踪分析合同执行情况，审核相关条款;
6、组织审核各阶段预算、结算;工程款支付审核，结算管理，概预算与结算报告;
7、负责收集影响工程造价的各项经济技术指标及行业政策走向，为公司决策提供及时可靠的参考信息;
8、负责组织项目工程的竣工结算工作,提交项目成本总结分析报告;
9、负责审核阶段性工程量，按合同支付工程款，办理工程类用款支付手续;
10、配合完成投资报告中成本分析部分内容;
任职资格：
1、年龄45岁以下，本科及以上学历,土木工程、工程管理、工程造价等相关专业;具备中级以上职称，有注册造价工程师证书者优先考虑;
2、10年以上房地产开发或基础设施建设相关管理经验;5年以上成本合约相关经验;2个及以上完整房地产开发项目或基础设施建设项目的全过程成本管理经验;
3、掌握工程类合同谈判知识与技能、招投标知识;全面的造价专业知识，如招投标、合同管理、预结算编制审核;
4、熟悉项目开发成本全过程控制、计价体系、国家相关法律法规;熟悉定额、工程造价市场情况、材料设备的市场价格;熟悉建筑施工企业优秀成本管理流程、策略，熟悉现行工程造价规范及操作规程;
5、具有良好的沟通、协调能力和组织管理能力。
篇10：成本合约部经理的岗位职责
1、负责现场签证核定审查工作，技术变更、工程签证、立项预算及核价审查工作;
2、根据项目进度，相关文件编制资金计划，审核付款申请;
3、负责外部招标(总包、监理、物业公司等外部招标)流程办理;
4、根据公司相关规定，负责配套工程及项目权限内的招投标工作，配合公司进行设计类的招投标工作，根据公司授权负责公司权限的招投标工作，控制动态成本，合理控制在目标成本范围内;
5、根据项目计划节点，按分解后的时点，完成各项目的招标文件/合同文件/工程量清单的编制;
6、做好决算资料收集审核工作，负责工程决算审核，确保审核误差控制在目标范围内;
7、根据项目进度负责甲供材料设备采购计划及合同管理;
8、参与编制项目的目标成本、合约规划，并根据审批的目标成本、合约规划组织实施;
9、参与供方单位的考察、评估;
10、负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析，确保各项工作按计划进行;
11、负责本部门员工业绩的考核工作，实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性;
12、负责本部门员工的培训和培养，促进员工的发展;
13、负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合，实现资源的有效整合;
14、制定体系内部标准应用指引，促进内部体系的完善;
篇11：成本合约部经理的主要职责
职责：
1、负责对主管区域的合同拟定进行专业指导和服务，审核合同条款，提出合理修改建议和意见(若有)，规避合同风险;
2、负责对主管区域合同签署及履约情况监控;
3、负责对主管区域合同后评价;
4、负责对主管区域的合同工作进行巡查、考评(相关工作内容及考核办法将在修订的合同管理办法中体现);
5、负责对主管区域的合同工作进行培训、指导;
6、负责合同范本修订及新增范本的编制;
7、参与集团战略合同编制及评审;
8、核查主管区域的合同后评价;
9、协同法律事务部/律师工作组处理合同纠纷。
任职资格
1、建筑工程管理、造价或法律类大学本科毕业(能力强者可降低学历要求至大专);
2、具备相同或类似岗位5年以上从业经验，具备严谨的逻辑思维及较强沟通谈判及协调能力;
3、具备较强的文字表述功底;了解并懂得如何根据《建筑法》、《合同法》、《劳动法》、《物权法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等，合理规避合同风险;
4、熟悉房地产开发程序，了解各开发阶段设计、专业分包、营销需求，并能根据主管区域相应计划适时提醒主管区域相关部门提前完成合同工作的前置工作;
5、具备一定的合同谈判经验。
篇12：成本合约部经理的主要职责
职责：
1、负责工程项目的预算、变更、索赔、结算等工作;
2、负责工程项目的成本计划、控制、监督及检查工作;
3、负责工程合同的起草、谈判、送审及签订等工作;
4、负责工程产值、经营产值等报表统计工作;
5、负责项目部投标报价工作;
6、负责工程项目的责任成本考核工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，工程管理、工程造价等相关专业;
2、工程师职称，注册造价工程师或一级建造师;
3、具有高度的责任心，对自己的岗位负责;
4、能够吃苦耐劳，具有较好的组织协调、语言文字表达能力;
5、熟练掌握投标报价软件和预算软件;
6、具有乙方施工单位以上工作经历者优先;
7、具有3年以上大型工程项目的相关经验。
篇13：成本合约部经理的主要职责
职责：
1、目标管理：组织确定项目的目标成本，确定部门的工作目标及工作计划，定期检查成本控制目标的执行情况，制定有效的成本控制方法，监督落实部门工作计划;
2、造价审核：组织完成各项目造价(含合同价、结算价)的确定工作;对造价工作完成部门内终审，组织重大结算工作及合同谈判;
3、招投标：参与公司所有招投标工作;
4、新项目投资测算，组织项目前期成本调研，便于公司决策;
5、合同管理：起草格式化标准合同文本，审核合同经济条款，根据实施情况对合同的经济条款进行全面把握;
6、预决算管理：负责所有工程的预算、结算工作;
任职要求：
1、大学专科及以上学历，工程造价等相关专业;
2、房地产行业工作经验5年以上，有大型房地产造价经验者优先;
3、有注册造价师证书优先
篇14：成本合约部经理工作的主要职责
1、组织实施本部门管理制度，完善工作流程;
2、依据公司年度发展目标和项目进展计划，组织制定部门年度工作计划和阶段性工作计划;
3、组织编制项目的合约规划，建立标准化的工程类合同文本;
4、组织工程合同会审与签订，并跟踪工程合同的履行情况;
5、负责对于非标准化工程类合同的规范化管理;
6、组织公司设计招投标、工程招投标、材料设备采购招投标等所有经济行为的招投投标管理及监督执行;
7、组织编制工程、材料、设备采购计划;
8、组织编制项目各设计阶段限额成本控制指标，并对其进行分解，跟踪其过程实施情况;在工程设计阶段协助公司决策层优化设计,降低工程造价;
9、在工程招投标阶段认真编制招投标文件、组织完成标底编制工作,必要时编制标底并全面审核各专业标底,起草工程承包合同条款,协助公司主管领导签订工程发包合同,确定合同价;
10、及时调整合同价,动态监控工程造价,组织各专业计算和审核月工程款的拨付数额,根据需要向公司领导汇报工程款拨付及调整后合同价之状况;
11、组织好可分包工程之概预算工作,起草保修合同条款,协助公司主管领导签订分包工程施工合同,确定分包工程合同价;
12、配合工程配套部门做好本专业范围内隐蔽工程记录、验收,及时计算隐蔽工程土石方及地下管线工程量;
13、加强工程施工合同管理,配合工程部门做好反索赔工作、做好设计变更或洽商的签证工作,及时准确计算设计变更或洽商工程量及造价;
14、组织各专业完成工程决算编制工作,全面审核各专业决算值,必要时办理工程决算,起草保修合同条款,协助签订保修合同;
15、做好工程造价文件汇总存档工作。 岗位职责:1、协助销售部、策划部评估项目经济效益和撰写可行性研究报告的相关部分,参与规划、设计组织的图纸会审并提出有关预算意见;
16、与工程部紧密协助,组织安排好建设工程招投标工作,办理与招投标工作有关的一切手续;
17、项目结束后收集成本数据，组织对成本变化进行总结，分析成本变化原因及对收益影响;
18、完成领导交办的其他工作。
篇15：成本合约部经理工作的职责
职责：
1、负责与工程相关的所有合同起草、洽谈工作;
2. 根据工程进度和合同完成工程款的结算、支付以及工程预结算工作;
3.审核或复核工程量、设计变更、现场签证等导致工程投资变化的技术文件;
4.配合工程施工过程中出现的变更、签证及时进行费用核算，从技术经济角度进行比较;
5.严格履行工程合同，严格控制合同内工程投资，严格履行工程款支付的签字程序;
6.负责工程建设的动态投资统计工作，及时提供与投资有关的数据和资料;
7.配合项目前期部完成工程招标工作;
8.负责投资造价的政策、技术文件的收集和发放工作;
9. 负责公司合同履行的日常管理，收集，记录和整理与合同有关的协议，函件和见证资料，及时建档、归档。
任职资格：
1、年龄40岁以下，全日制本科以上学历，招投标、工程造价、工程管理等相关专业;
2、5年以上工程造价及合约管理工作经验;
3、熟悉国家定额、工程造价市场情况、材料设备的市场价格， 熟悉现行工程造价规范及操作规程;
4、有较强组织管理、协调能力，具有较强的商务谈判能力;
5、分析能力、逻辑思维能力强。
篇16：成本合约部经理的工作内容描述
职责：
1、成本控制
负责项目成本前控管理，即进行各阶段的方案概算、估算、测算，根据测算结果确定成本优化方向;
负责在满足规范、功能、客户关注度低的前提下，提出合理的控制造价的成本优化建议和意见;
负责通过积极沟通、制度宣贯等方式去影响项目团队，建立并强化项目成本管控机制;
2、预(结)算
编制及跟踪项目预结算计划;审核施工单位提交的工程预结算文件，并将审核结果提交集团审计部，对其提交的成果文件负责;
处理预(结)算过程中的争议索赔事项，对无法与施工单位达成一致的事项提出合理建议并提交集团审计部;
对设计变更、技术洽商及现场签证过程中已完成费用核对的预结算资料及时转正、归档和记录，维护预结算资料相关台账;
配团结算复审工作做好资料准备、移交、审计意见回复等配合工作;
3、招投标及合同承办
负责工程招标计划编制，组织招标和开标工作，参与招标工作的全过程管理，负责招标结果与目标成本的对比分析;
负责合同的拟定及合同的谈判工作，合同签订后主持对项目工程、分供方项目组交底;
4、资金及工作计划
组织编制项目年度和月度资金计划，控制工程款的拨付，保证工程的顺利进行及资金的合理利用及计划的准确性;
任职要求：
1、30-45岁,本科及以上学历，工程造价等相关专业;
2、五 年以上工作经验，具有大型地产公司的成本负责人工作经验;
3、多项目管控经验;(项目立项—竣工结算)成本全面管控 经验(目标成本编制、动态成本控制、招标合约采购、预结算等);
4、成本专业理论知识扎实，精通招标、合同管理、预决算管理，对材料市场价格等细节关注，具备解决实际问题的能力;
5、具备甲方思维，坚持原则，注重规范操作维护甲方利益;
6、管理思路清晰，有很好的沟通、协调能力和系统的归纳总结能力。
7、熟练使用广联达预算软件(包括工程算量及工程计价软件)。
篇17：成本合约部经理的基本职责
职责：
1.完成相关合同起草、洽谈、评审、签订等工作;
2.完善内部合同，及时进行内部合同起草、评审、签订;
3.进行合同管理交底，对项目合同的履行情况进行跟踪检查;
4.逐步完善项目合同管理体系，项目合同管理流程化、制度化、规范化;
5.动态更新、完善各种合同范本及合同相关法律、法规;
6.协调合同主管部门关系，协助项目部办理施工合同备案;
7.完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职资格:
1.本科以上学历，工民建、工程造价等相关专业;
2.三年以上造价咨询相关工作经验，精通项目的成本管理、工程造价管理;熟悉工程造价管理业务流程、工程定额、材料设备市场价格信息，具备招标标底、预算、结算编制、审核能力;具备招投标、合同的洽谈与制定能力;
3.中级以上专业职称，注册造价工程师资格;
4.良好的职业操守，严格遵守国家法律法规，执行公司各项规章制度。
篇18：成本合约部经理的具体职责描述
职责：
1、负责公司工程成本管理，合同管理，材料采购等专项工作的全面开展，对各专项工作进行审核，确保各专项工作及时顺利进行;
2、负责项目工程的预结算复审工作;
3、工程招标、合同等复审及会审;
4、协助进行项目的设计及施工方案的优化;
5、负责参与拟定管理体系流程和制度，定期或不定期对公司业务流程进行优化。
任职需求：
1、大学本科以上，具有合约管理、招投标管理、建筑相关法律法规等相关专业知识，具备造价工程师执业资格;
2、6年以上房地产成本管理经验，3年以上同等岗位工作经验，有大型商业地产项目成本合约管理工作经验者优先
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