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智慧故事——钓鱼池的启示

时间:2017-03-12 08:21:54 哲理故事 收藏本文 下载本文

  “无竞争对手的地方,也正代表了当地的消费能力不高。”
  
  无仁茗茶在全省拥有五十四家连销店,其资产超过新台币三十亿元,为目前国内规模最大的茶商。
  该公司创办人李瑞河,今年五十三岁,在台湾,他是把企业管理的观念带入茶叶经营的第一人,他不但给茶叶冠上“天仁”的品牌,而且创出了全省茶行连销经营的模式。
  虽然李瑞河今天已经拥有了五十四家连销店,可是在二十六年前,他二十七岁时,为了选择第一家店的地点,曾经伤透了脑筋。
  当时,有人建议他在台南市开业,但台南市已经有许多茶行,竞争激烈;也有人建议他到台南县的佳里镇或麻豆镇开业,理由是这一带尚无茶庄,无竞争的对象,比较容易成功。
  那时李瑞河年纪轻、见识少,一时之间犹豫不决,不知如何是好。
  有一天,他又到佳里、麻豆一带去调查市场,黄昏时间到台南市。跑了一天,他觉得很累,正好路过天仁儿童乐园,于是走入园内休息;他想到开业地点尚未决定,内心很烦。
  这时,他看到了一个奇怪的现象,在儿童乐园的旁边,有大小不同的两个钓鱼池,小鱼池热闹非凡,挤满了人;而大鱼池冷冷清清,只有两三个人。
  经过李瑞河打探的结果,原来是,小池鱼多,不断有人钓到鱼;大池鱼少,没有人钓到鱼,所以大家都拼命往小池挤。
  就在那一瞬间,他想通了。大池就好比佳里与麻豆,虽然无竞争对手,但喝茶人口稀少,所以会“钓”不到顾客;小池好比台南市,虽然有许多竞争对手,但喝茶人口众多,所以还是能“钓”到顾客。
  由于钓鱼池的启示,他不再犹豫,立刻决定在台南市开业。
  李瑞河说“包装就是产品的第二生命。”

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