您现在的位置：首页 > 汉语百科 > 诗词名句

拴住的组诗

时间：2022-07-19 08:19:21 诗词名句收藏本文下载本文

以下是小编为大家准备了拴住的组诗，本文共5篇，欢迎参阅。

拴住的组诗

篇1：拴住的组诗

拴住的组诗

一、小船

童年是一把锁，锁在故乡的河流之岸

爱玩小船，源自于父亲的基因

源自于这个村上的驾船老手

更源自于那个年代，那片土地

船，是最主要的交通工具

每片波浪玩回来

就把小船，靠上岸的滩头

童年掌着父亲撑过的一根竹篙

插在小船头的铁环里

沙滩吮吸着

小船就不会轻易离岸啊

少年是一把锁，锁在故乡的河流之岸

锁在稍大一点年纪，翘起故乡的尾巴

波浪里所驾的轻舟

岸对岸往来横渡

横渡打柴、走亲戚的乡亲

横渡上学读书的同龄幼龄

他们愿意坐上这艘

如鱼得水的小快船

有时人多，尤其遇上雨季

小船满载着负荷

我钦佩那些敢于泡水的大人

宁愿将自己的身躯跳进河水里

趴住小船边沿当护卫

紧紧扶住我们满载的妇幼

不至小船在急速行驶的波浪中

产生倾斜

这样的一艘小船

时常装载我与乡亲更多的快乐

撑起我青春梦幻的激情

小船停在此岸

我把船头拖上更高的沙滩

让船儿给自己一个更优秀的定位

思念是一把锁，锁在故乡的河流之岸

后来的成年，我走上了工作岗位

再也不能呆在故乡

驾驶那艘我依依不舍的小船

记得离开那一日

父亲和乡亲们来送行

离开岸滩时

就有相亲在抹泪

母亲的泪状更甚

我背上行囊

跳上船头

站进船舱

撑船的是

饱经河风

一脸沧桑的父亲

船儿到达对岸

我登车

挥手与父亲告别

……

之后的若干年里

每当来到大海边

望见波涛汹涌的宽阔水域

我就不由得泪由心生

总是回想起父亲

那一日送我回岸后

转过身影

独自将篙拴在故乡河

——那个沙滩

二、故乡

一轮明月，挂在千家万户，游子的.心房

时刻把草料准备好，喂养和平的角逐场

远古的大树竖起，再远的旅途都有标杆

一个真正怀乡的人，才会懂得想尽法子

改变它的面貌

你会为了一朵梅，拼命绞尽脑汁，维护它

你不愿一只在雪地的鸟，产生片刻迷蒙

一架小河的机器虽小

但它是一切源于生命的动力

你不愿它有一颗生锈的螺丝钉

一个把住青草的人，早已走遍天涯海角

只有一朵油菜花的香，才是骨子里原本的香

走入这片土地，不禁落了一地的夕阳

走入这片土地，不禁喝饮九天，万籁俱静的琼浆

三、桃花扇

钢筋水泥，锁住阵痛的筋骨

一层层楼，多少次在思绪起底啊

能有多少怅惘，被列车的一声尖叫拉向远方呢？

我的嘴角念动塑料瓶、易拉罐，褴褛走走停停的慈悲

我在沃土中的树啊，曾几何时，截断一次蒙蔽的枝杈

内心落地的一只鸟，有一小片羽毛，就可尖厉地起飞

呵，应该回到我的故乡，桃花山岗那儿，抽取我的

嫩指尖，扇一扇山上的枫林，铺开满面的春风

篇2：宝洁，拿什么拴住经销商

强势的品牌总有强势的手腕，

在渠道扁平化的大背景下，宝洁终于向分销商开刀了，与其他公司不同的是，宝洁砍掉的是众多的分销商，而重新设置为数较少的大户经销商，而在其他公司，往往是去掉大户经销商，而达到减少渠道层级的目的。宝洁这次大刀阔斧地整改渠道，其决心也是看得出的，宝洁在山东的销量同比之下降了约50%，就是最有力的证明。宝洁刮骨疗毒式的渠道手术，为业界所称道。

对新经销商，宝洁将资产保证金提高到600万，流动资金也要求达到400万；同时提出要“专营专注”的要求。其理由是原有的经销商越来越跟不上宝洁的步伐，跟宝洁的合作不合拍，其中最不能让宝洁容忍的是经销商贪污市场费用，甚至“套出”宝洁的市场覆盖服务费用去经营竞品，以谋取私利。

渠道执行不力，砍掉不老实的经销商也无可厚非。

商业生态体系恶化，宝洁何以成为渠道模式变革的领头军

宝洁通过渠道换血来加强渠道的控制力，从而能够完全按照自己的意愿来操纵渠道，而宝洁的大户经销商制，无形当中，更加巩固了宝洁的霸权地位，能更加加强对经销商的控制。

宝洁要求经销商提高资产保证金的门槛，并让经销商管辖更大的地区，资产保证金的提高，意味着经销商的进入门槛提高，同时更意味着退出成本的攀升，毕竟“船大了，就难调头了”；

再者，宝洁的“专营专注”让经销商没有了退路，只能破釜沉舟，跟宝洁紧紧抱成团，如此倒也能发挥出组织的协同效应，以增加产业价值链的竞争力。

但是真的能达加强控制经销商的目的么？笔者不敢苟同。

这种紧密合作同时也是一把双刃剑，它在加强经销商对宝洁的依赖性的同时，也连累了整个价值链生态体系的健康性，因为经销商越是依赖宝洁，越会觉得没有安全感；两者耦合程度越高，经销商在经营上就越没有独立性，在战略上也没有柔性和灵活性，经销商则会越是更加拼命去摆脱这种现状，加强自己的独立性，这种抗争的状态就是厂商矛盾激发的根源。作为投资者，最忌讳的就是被控制，或直言不讳地说是“被套牢”，权利分配的失衡直接导致经销商的不安，在这样的情绪下合作，经销商还能安安心心做事么？

对于宝洁此次毫无征兆的渠道变革，虽然纯属商业行为，但多少让人感觉有点背信弃义，业内也是颇有微辞，给宝洁的诚信形象蒙上了阴影。宝洁渠道刚性的合作模式加上宝洁心高气傲的心态，更会让经销商惶恐不安。

合作只有建立在平等互利的基础上双方才会情投意合，否则只能是貌合神离。“强扭的瓜不甜”，宝洁凌驾于经销商，而经销商不得不依赖宝洁，这种不对等的合作关系，是不可能长期和谐地保持与存在。

也有称宝洁的渠道变革逻辑是源于美国的成功经验，此时有个疑问，适合在美国的土壤生存的成功经验未必就适应中国本土的气候，如果说是未来的发展趋势，那最终被宝洁所相中“大户的经销商”也应该是“物竞天泽，优胜劣汰”之后的最后胜出者，而不是尽量少招日化行业的经销商，其经济价值绝不能简单地表现在具备资金上的实力，

宝洁的变革绝非水到渠成。虽然宝洁是日化行业的领导品牌，但是这次渠道变革也决不会成为日化行业渠道的领头军。

资本的逐利性，决定了经销商没有忠诚度

从宝洁特意少招日化行业的经销商这一事实来看，宝洁要的不是经销商的渠道，而是觊觎他们的资本。众所周知，隔行如隔山，如果一个卖汽车或地产的经销商能够做好宝洁的专业市场的话，本身也说明宝洁的经销商不具渠道价值，正如宝洁所说的：“变换一个经销商，对终端而言，只是货源发生变化而已”。

“不可替代的，才是有价值的”，宝洁无需对经销商有任何依赖，那经销商还有什么价值，经销商在价值链中，失去了价值增值的能力，长期而言，不仅没有平等的对话权，当价格回归价值的经济规律发生作用时，经销商又怎么能赚到钱呢？而事实上，宝洁的利润低在业界也是有名的。按照这种逻辑，同样的资本不能享受同样的回报，经销商如何心甘？

宝洁需要的只是一个坐收“红利”的投资者，至于怎么赚钱，那是由宝洁说了算。在宝洁看来，只要经销商按照宝洁的流程去操作，宝洁很有信心让经销商的渠道价值逐步培养起来，其实质是经销商“以内部经营管理能力为表现形式的无形资产”的增值，以弥补经销商在“以现金表现形式的收益”上的不足，到那时，对于羽翼日渐丰满的经销商，宝洁怎么保证他们不往外飞（去寻觅其他更有赚头的生意）？

此时，资本的逐利性也不会自甘寂寞，它会推波助澜鼓动经销商蠢蠢欲动，届时，心浮气澡的经销商又有何忠诚度和向心力可言？宝洁岂不是兜了一个圈，又回到今天的渠道问题上。

宝洁的渠道变革虽然是痛下决心，显然谈不上刮骨疗毒，却有点像是在挖肉补疮。

渠道动力不足才是宝洁的症结所在

长期以来，宝洁在营销上采取的是市场拉力，抑或是品牌拉力的营销模式，这种模式的典型特点就是集中主要资源塑造品牌，通过品牌影响力引导、刺激和拉动消费者，有着消费者的强大市场需求的拉动，渠道的建设也就水到渠成，哪怕利润低，但是风险小，而且还可以带货，经销商倒也乐得接受。

AC－Nielsen的一份最新调查道破宝洁市场瓶颈的天机，其结果表明：随着终端可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，终端促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。

此结论正是宝洁的致命伤，也就是说，宝洁的品牌拉力模式的边际效益正在加速递减，已经很难支撑其市场的成长，而从渠道动力的角度看，加强渠道推动力是突破宝洁成长瓶颈的当务之急。

而增加渠道的推力，笼络优势渠道资源是获取渠道竞争力的基本途径，在这个逻辑上，宝洁的渠道变革着实让人看不懂了，到底是权宜之计？还是剑走偏锋？只待时间去检验。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：noah59@163.com