下面小编给大家整理了酒店五一策划书，本文共18篇，供大家阅读参考。
篇1：酒店五一活动策划书
1、假期餐厅的气氛。
而气氛又是从哪些方面体现出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的整体服务。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，如果是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，一般情况下可以参照以下：
灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。
色调，不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。
布局，餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。
餐台，在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。
音响，餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。
有人喜欢高山流水，有人喜欢情意绵绵，布置出优雅的酒店餐厅环境，是做好五一促销活动的第一步。
2、五一劳动节餐厅的服务。
促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的服务能够征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。
3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。
消费都都喜欢新鲜事物，对于新菜都有一种要品尝的欲望，利用几款新菜来吸引消费者，满足消费都的新鲜感。
4、五一劳动节餐厅的消费阶位。
消费者都大部分是喜欢实惠的消费，而餐厅里食品的促销方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费选择，但价格的定价方面也有讲究。如下：
菜式，劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
制作，让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
观赏，在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
价格，通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。
赠品，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。
篇2：五一策划书
活动时间：
活动地点：学校操场
活动参与对象：学校1—6年级全体队员
活动主题：“我劳动，我光荣”
活动目的：通过本次活动，培养广大队员劳动技能，增进全体队员爱劳动的意识，促进广大队员从小养成爱劳动的习惯。
活动内容：
自我服务劳动：系鞋带、穿衣服、包书面。
家务劳动：钉纽扣、叠衬衣、刮青瓜皮。
具体安排：
一年级：系鞋带
二年级：穿衣服
三年级：刮黄瓜
四年级：钉纽扣
五年级：包书面
六年级：叠衬衣
活动办法：
1、本次活动以年级为单位由低到高进行，每活动点设裁判2名，每年级组设裁判长一名，组委会设仲裁一名。活动时，每位裁判认真履行职责，扎实贯彻好比赛要求，每年级组裁判长坚持公平、公正的原则评选出优胜奖，当评奖有争议时，可以向活动仲裁提出申请，最后由仲裁判定。
2、本次活动除了规定的参赛项目外，还在每个年级设幸运能手奖一名。产生办法：在本年级参赛选手活动结束后，由裁判长任意选定一个座号的同学上台，进行相同项目的比赛，最后在三位幸运选手中评选出一名能手奖。具体是：一年级的2分钟系鞋带，二年级的2分钟穿衣、系红领巾，三年级的刮一根黄瓜计时，四年级的钉一颗纽扣计时，五年级的5分钟包书面，六年级的3分钟叠衬衣。
活动准备：
1、联系媒体
2、购买青瓜40根
3、购买2孔纽扣若干
4、包书面纸15张
5、劳动背景音乐（《劳动最光荣》，《春天在哪里》……）
6、活动主题横幅
7、准备活动用课桌6张、彩旗六面、废纸箩三只、果碟三只。
8、每班准备劳动口号2—3条，以备在活动时渲染气氛。
9、各班要考虑天气变化，准备太阳帽。
活动分工：
顾问：
总策划：
后勤：
影像：
发令：
场地安排：
音响：
媒体：
仲裁长：
场地布置：杰
裁判长：
裁判：
竞赛规则：
一年级：系鞋带
每班6男6女排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，每位队员系一只，系完后跑回起点碰第二名选手的手，第二名选手出发跑到活动场地，解开并完全抽出鞋带，再跑回碰第三名选手的手，……依次交替进行。系鞋要求，带子均匀穿洞，最后系上蝴蝶结，裁判通过后方能离开。以活动速度年级组取优胜奖一名。
备注：各班自备8孔鞋6双。
二年级：穿衣服
每班5男5女分两组面对面排列（距离10米），以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时穿衣，待裁判通过后出发（要求：所有纽扣全部扣全，挂好红领巾，翻好衣领），跑到对面碰到第二位选手的手，第二位选手开始穿衣，穿戴完整后跑到对面，碰第三位选手的手……依次进行。以活动速度年级组取优胜奖一名。
备注：每位参赛选手自备短袖校服1件（扣子完好）、红领巾一条。
三年级：刮黄瓜
每班5男5女排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，开始刮皮（不留一点青皮为完毕，皮统一进纸箩），待裁判通过后跑回起点，碰第二选手的手，第二选手出发……依次进行，直到最后选手跑回起点，宣布活动结束。以速度取年级组优胜奖一名。
备注：每班青瓜10根由学校提供，每位选手刮刀自备。
四年级：钉纽扣
每班男女选手各5名，先在活动场地预备。令下，每位选手分头在自备的钉布上开始钉纽扣，在规定的10分钟时间内，以全班选手钉扣的总数多少取年级组优胜奖一名。要求：每个扣子钉完后要打结，合计总数时，固定在钉布上的扣子才算合格，有一拉脱落，或明显松动现象的扣子不归入总数计算。
备注：每位选手针、线、钉布自备、大小不限。2孔纽扣由学校统一准备。
五年级：包书面
每班男女各2名选手，先在活动场地预备。令下，每位选手分头包书面。时间8分钟，以全体选手鲍书面的总体质量取年级组优胜奖一名。要求：所有选手一律采用三角包方法，书面紧贴书本，无明显余边现象。书面转弯处余纸可以裁去。
备注：每位选手一张包书面用纸由学校提供，被包书本（同数学书大小）由学校图书室提供，其他工具由各选手自带。
六年级：叠衬衣
每班男女选手各2位，先在活动场地预备，令下，每位选手分头叠自备的衬衣。在规定的.6分钟时间内，取团队质量优胜奖一名。要求：扣好所有的纽扣，袖子反背斜折往下，衣服一次对折，翻好领子，正面整齐摆放为结束。
备注：每位选手自备校服长袖衬衣一件，钮扣、袖扣完整。
篇3：五一策划书
一、前言
为了丰富课余文化生活，增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力，营造充满活力和健康向上的校园氛围，充分展示我校学生的良好精神风貌，增进系与系同学之间的友谊，促进广大青年学生的健康发展。
二、活动背景
随着“五一”、“五四”的到来，为了迎接“五一劳动节”，庆祝”五四青年节”，继承和发扬五四运动的光荣传统，让同学们朝气逢勃，各个充满热情，对生活充满希望，特举行此次活动。
三、活动名称
广东茂名幼儿师范专科学校五一趣味运动会
四、活动主题
我劳动，我光荣，我创造，我幸福
五、活动地点
广东茂名幼儿师范专科学校高州校区
升旗台（暂定）
六、活动时间
5月18日（待定）
七、活动主要对象
经管系及社科系全体师生
八、活动宣传
由各班女生委员在班里做好宣传工作
九、活动主要内容
活动规则：学生们可以通过玩游戏获取印花，相应数量的印花可以换取相应的礼品。（礼品待定）
游戏一、开火车
用具：无
人数：两人以上，多多益善
方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。
兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。
最后胜出的两人获得三枚印花，参与者均获一枚印花
游戏二、踩汽球
目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。
要求：人数为十名，两人组成一组，共五组。
步骤：当场选出十名选手，两人为一组，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方组的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。
最后一组选手获得三枚印花，参与者均获一枚印花。
游戏三、萝卜蹲
游戏规则：5人/次
五位游戏者依次一排站好并记住自己所在位置的颜色，按照主持人的介绍进行游戏，游戏者听见主持人叫到自己的颜色要立刻蹲下。若蹲下的游戏者并非所叫颜色或颜色所属着未蹲下均被淘汰！
最后一位获胜者，获得三枚印花，参与者均获得一枚印花。
游戏四：“正话反说”
主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推。
最后胜出的两人均获三枚印花，参与者均获一枚印花。
游戏五：“一块和五毛”
先准备好纸张分别写好一块或五毛，然后分别把它们贴在游戏者身上。当主持人说一块五是它们要找到一块和五毛的抱在一起，当主持人说两块也是一样，一此类推，没有组成队的则淘汰。
最后胜出的两人均获三枚印花，参与者均获一枚印花。
十、活动目的和意义
劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步。劳动不仅有关人的健康和智慧，也有关人的快乐和美好。劳动使我们生活丰富多彩，劳动锻炼和造就了我们人类。人的伟大其实就在于会劳动、能劳动和爱劳动。没有劳动的人生是毫无意义的，能体现劳动的生活是充满幸福的。
十一、活动工作流程
（一）前期准备工作
1，活动工作人员安排：学生会所有干部进行会议安排各个干事具体工作。（需要工作人员有：维护秩序人员，宣传人员，发放礼物人员，后勤工作人员多位）
2，邀请工作：邀请经管系及社科系领导，辅导员，老师出席活动。
3，宣传工作：通知各班女生委员在本班宣传。
4，材料准备：
1）生活部购买场地布置的材料和礼品。
2）女生部印制印花、制作游戏指示牌。
（二）活动中期
1．中午桌椅礼品等物资到位，做好各项工作安排。
2．场地布置完成，安排各区工作人员到位，检查各自负责区是否全部准备就绪。
3．宣传部负责整个活动流程的拍照记录。
4．纪检部负责组织管理现场活动者。
（三）活动后期
1．整理现场，保持清洁与整齐。
2．全体工作人员一起合影留念。
3．归还物资，收拾好物资下一年可再循环
4．活动总结
十二、活动物资及经费预算
1、桌、椅
2、气球
3、彩带
4、指示牌
5、白纸
6、印花
8、奖品
总计约100元
注：以上数目只是预算，不代表本次活动实际费用，所有费用由经管系及社科系经费出支。
十三、活动应急预案
为了保障活动宣传工作的顺利进行和后期实施正常运作，及时应对活动中的各类突发事件，做到对事态的果断反应，迅速处理。特制订此预案。
（一）若活动有其他重要因素严重影响活动的进行，则把活动暂停或改期，具体改动时间视情况而定。
（二）若活动中工作人员与观众发生冲突，现场干部马上进行协调并了解情况，进而解决问题。努力做到消除误会，把影响降到最低。
（三）工作人员需要认真负责并且谨慎对待工作，互相帮助，对待观众的询问需耐心解答。
（四）工作人员按时到达，佩戴工作证，注意大学生的形象，体现大学生的个人素质，礼貌热情对待每位同学。
（五）若当天有事需要请假的工作人员，请提前一天知会负责人，并做好交替岗位的程序。
篇4：酒店策划书格式及
一：招商策略(见附页)
二：项目背景简介
1. 项目地点：济宁济邹路与火炬路交汇处
2. 联 系 人：罗女士
3. 传真：0537-2655128小灵通：0537-2499619
4. 项目背景介绍(见附页)
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构：
批准时间：
文件编号 ：
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)
六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
七：外来资金用途分析表
八：项目可行性分析介绍(市场预测简介)
九：该项目已备有上马年内效益及3-5年的递增分析报告。
十：投资者权益说明
十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍
一：招商策略
招商策略：立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二：招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。
篇5：酒店策划书
一、目的：
1、整合、提炼胥城大厦企业文化理念，编制胥城大厦企业文化建设规划，为今后的企业文化建设打下理念基础和框架。
2、采用文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，策划和体现“情满胥城迎‘世遗’”的主题，密切胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎‘世遗’”的主线(或红线)上，系统性地策划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。
二、主题含义：
三、系列活动：
1、4月4日——28日：
举办美食节，策划和体现“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产委员会大 会的参观券。具体执行部门为市场营销部、餐饮部，配合部门为总办。
2、4月14日：
庆祝胥城大厦加入金钥匙联盟一周年活动，举办“让‘金钥匙’在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上交流，如何在自己的岗位上实现和体现金钥匙的理念。具体执行部门为总办和人事培训部，配合部门为各部门。
3、5月1日-5月4日：
欢庆劳动节、青年节，策划带有“红色”概念的主题活动和事件，体现劳动光荣、岗位立功、奉献精神等，“胥城群英会，欢庆五一节”的活动，以创元集团和胥城大厦对获得苏州十佳蓝领的员工嘉奖为主题，召开
篇6：酒店策划书格式及
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!
促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日——9月21日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
策划书格式
一、活动名称：
策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
篇7：酒店策划书
促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日--9月21日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案二--周年庆典--美食节
活动时间：xx年9月6日--xx年9月10日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
篇8：酒店策划书
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、客房目标任务： 万元/年。
二、餐饮目标任务： 万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
以上为商务酒店营销策划书的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！
篇9：酒店策划书
一、活动目的及意义：
根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间：
三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
四、活动主题：
1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”
2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”
五、活动宣传方案：
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的.定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择：
（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传。
（3）DM平面宣传彩页，印制157克大8开彩页。
（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强。
（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等。
（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群。
（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。
（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。
（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月饼展示。
2、POP展架2个。
3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。
六、活动主题内容：
1：贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》
海参全家福：A/B套略
2：迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》
七、宣传费用预算：
八、活动效果分析：
通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。
篇10：酒店五一祝福语
酒店五一祝福语
1、踏上旅途，平安祥和；随便乱说，轻松快活；搞点娱乐，大福自摸；安全归家，还要工作。祝劳动节快乐！
2、心善是根人和是本；尊师是方重友是法；能忍是聪会让是明；遇难有勇遇困有谋；小事糊涂大事清楚；祝劳动节愉快。
3、你是书本我是包，你是耗子我是猫，你是木头我是胶，你是肉来我是刀！既然关系这么好，五一吃饭你来掏。五一快乐！
4、劳动节，不劳动，放假三天好轻松。睡睡觉，喝喝茶，玩玩电脑还旅游。不论年长与年幼，逍遥快乐度假期。五一节快乐！
5、总是想到你忙碌的身影，总是看到你辛苦的背影，总是不小心打扰你平静。劳动节，请放松，休息是为了今后更加精彩的人生。
6、忙忙碌碌要停歇，春风吹来劳动节。生活就要开心些，给你思念不枯竭，祝福拥有新世界，快乐伴你不换届，幸福陪你永不谢。
7、祝您身体康佳赛蒙牛，美女飘柔多联想；生活富康乐百氏，事业捷达步步高；财源强生腾新浪，股票长虹冒紫光。劳动节快乐。
8、送您阳光，替您把疲惫蒸发；送你细雨，替您把劳累冲刷；送您流星，替您带去好梦；忙碌的日子好好照顾自己！劳动节愉快。
9、一天到晚，眼睛在动，腿脚在动，耳朵在动，双手在动，身体在动，脑子在动，嘴巴在动……劳动节，别“劳动”了，该休息了！
10、我这份祝福跨过重重高山，掠过臭水沟闯过红绿灯，跳过大马路窜过小胡同，闪过卖冰棍的老太太，钻进你耳朵里，祝劳动节快乐！
11、祝您年年有今日，岁岁有今朝；月月涨工资，周周中彩票，天天好心情，日日好运到，白天遇财神，晚上数钞票。五一劳动节快乐。
12、快乐在飞舞，合着轻松的节拍，邀你来共舞。趁着阳光明媚的时节，郊游踏青舒缓心情。朋友相思浓浓，五一来到，祝你快乐幸福！
13、劳动节祝你劳有所获，劳应所获。动中有静，静中有动，动动静静，静静动动，天下变化，祝福你始终未变，祝天天天晴！晴天天天！
14、趁着五一节春风，为爱情劳动劳动。发一条甜蜜短信，打一个温情电话，度一个缠绵时光，吃一桌烛光晚餐。愿我们的爱情茁壮成长。
15、幸福藏在心里，快乐盈满生活，健康跟着你我，美满充满世界，财运与你同行，幸运与你为伴，五一劳动节，愿朋友万事如意美梦成真。
16、休息要好要轻松，劳动节日不劳动。沐浴春光沐春风，快乐生活乐无穷，思念之情潮水涌，祝福之意别样浓，祝我所有亲人劳动节愉快。
17、如果我有台遥控器，就永远点播你的频道，锁定你的笑意。如果我有台时光机，就永远停在你的身旁，四季不分离。亲爱的，五一快乐！
18、无论天涯海角，都与你相随；无论海枯石烂，都与你相伴。我要大声喊出五个字让全世界知道：劳动节快乐！－多送四个字，不用客气！
19、红花香，青草绿。快乐生活拥健康，友情酒，惦记茶，辛勤工作定发达，多开心，少忧愁，幸福相陪到永久，祝我全家五一劳动节快乐。
20、祝你有劳有动，身体健壮；祝福你有快有乐，心情愉悦；祝福你有财有富，收入不错；祝福你有朋有友，一生富有。祝五一劳动节快乐！
21、五一节天气预报：傍晚下人民币，半夜有零星美元转欧元，华中地区会有罕见的大面积降美女现象，请戴好钢盔，准备好麻袋，准备发财！
22、我沿着滚烫的网络，狠狠地把你思念，用我缠绵的柔情、奔放的感情、炽诚的热情、真挚的友情、愉快的心情，动情地祝你：五一节快乐！
23、劳动创造了文明，文明产生了科技，科技发明了手机，手机承载了信息，信息传递了词语，词语表达了心迹，心迹肯定了问候：五一快乐！
24、您好，我们是快递公司的，有您的一个包裹，内有：一包甜蜜，一袋幸福，一桶快乐，一箱平安，一份祝福，请您查收，五一劳动节快乐！
25、向你问候：五一快乐！愿你：事业成竹在胸，爱情如沐春风；人生岁月匆匆，笑谈海阔天空；生活乐趣无边，展望未来称雄，今日真心祝贺。
26、劳动节，劳动为主题，懒惰不可以：丈母娘家去干活，孩子学习要辅导，老婆心情要呵护，劳模老公评给你，祝你五一到来家庭和睦又幸福！
27、阳光洒满了你前进的道路，愿花儿开满你生活的旅途，愿我最真诚的祝福，带给你无尽的喜悦，愿你每一个今天都过得幸福，祝你劳动节快乐！
28、五一宣言：不当苦力，释放活力，清除压力，好运给力，快乐有力，成功发力，绽放想象力，添彩生命力，愿你越过越有动力，越来越有魅力！
29、五一长假将至，旅游不要疲惫，吃喝玩乐太累，餐餐美味飘香，肥腻最伤肠胃，水果蔬菜多吃，饮酒适量别醉，注意身体健康，节日快乐无忧！
30、五月的天更蓝，五月的海更宽，五月的花更繁，五月的风更软，五月的心更灿，五月的情更甜，五月的祝福更温暖：愿你五一快乐，幸福连绵。
31、一杯咖啡，一本闲书，躺在舒适的沙发里，仔细品位这假日的闲逸。您辛勤的劳动为我们传递着温情，衷心的问候一声您辛苦了！劳动节快乐！
32、五一到，工作压力放脑后，身体放松心情好；春暖花开好时节，郊外踏青心舒畅；亲朋好友约一约，欢聚一堂多热闹！祝你五一小长假快乐无双！
33、也许一毛钱不能满足加薪的愿望，也许一毛钱不能得到富足的生活，也许一毛钱不能买到时间的宝贵，但一毛钱能传达美好的祝福：劳动节快乐！
34、握紧亲情的手，脸上多点笑容；喝杯友谊的酒，心中少点烦忧；五一来临，愿你舒展紧锁的眉头，朋友亲人聚聚头，祝你快乐尽情收，快乐五一！
35、您辛勤的劳动为我们传递着温情，衷心的问候一声您辛苦了！劳动节快乐！劳动带给我们一切，有劳动，才有回报，才有收获！祝你劳动节快乐！
36、请把工作放一放，告别疲惫；请出门转一转，放松心情；请四处逛一逛，把烦恼丢掉；请两耳听一听，画眉的欢叫；五一节到了，祝你快乐逍遥！
37、五月阳光金灿灿，祝福你好运连连；五月花开香飘飘，祝福你和和美美；五月喜鹊叫喳喳，祝福你平平安安；五月有幸福多多，祝福你快快乐乐！
38、白云飘荡风的记忆，鲜花绽春的艳丽。沙滩记录浪的痕迹，短信传送心的信息，节日遥送情的惦记，我永远都最亲爱的家人，祝五一劳动节快乐。
39、所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友。当你收到此信息一切随即拥有！五一快乐！
40、五月的春风吹动心情从容，五月的春花绽放快乐无穷，五月的春云飘荡思念朦朦，五月的节日铭记劳动光荣，劳动节，祝愿你节日快乐，永远幸福。
41、今天，花儿在笑，鸟儿在叫，心儿在跳，发发短信把你手机闹：愿你走上发财高速路，进入升迁快车道，跨跃好运路，穿过平安巷，到达幸福终点桥！
42、我的关怀停在你的身旁，让温暖笼罩你；我的真情萦绕在你的心间，让幸福陪伴你；我的祝福送到你的眼前，让快乐拥抱你；劳动节到了，开心如意！
43、总有些事无法忘掉，总有些人在身边萦绕，生活是这么美好，工作固然重要，心情也要调好！发一个短信，全当是幸福的骚扰，祝你劳动节快乐就好！
44、祝你劳动节愉快！心想事成！工作开心！我会永远支持你的！劳动光荣！不劳动可耻！热爱劳动是中华民族的传统美德，大家都先去劳动吧，我一会来！
45、走过千山万水，走不出我的视线；走过城市乡村，走不出我的思念；走过天涯海角，走不出我的心间；无论在哪里，我的祝福都要追着你，劳动节快乐！
46、我要以最大的诚意，最快的速度，最优的形式，最佳的问候，提前为你送上最高级最高端最高标准最高规格具有世界一流水平的祝福：五一劳动节快乐！
47、劳动健身、劳动致富、劳动快乐、劳动幸福、劳动光荣、劳动万岁。愿你我用辛勤的劳动创造事业辉煌，给自己和最亲爱的人以幸福。五一劳动节快乐！
48、五一到了，送你防震衣，地震时轻松出逃；送你防辐射衣，身体健康乐逍遥；送你爱情衣，爱情甜美无期；送你劳动衣，今天劳动不休息。五一快乐啊！
49、祝你想念有结果！萝卜黄瓜大白菜，五一劳动节送你红苹果。愿你天天惹人爱！可乐清茶白开水，望你夜夜都好睡！饼干牛奶大蛋糕，祝你薪水年年高！
50、五一到了，作为劳动最光荣的代表人物，你应在请好友吃饭、扶盲人过路、替同事加班、送朋友祝福方面做好表率，现在就开始行动吧，我很看好你哦！
51、写一份报告需要一天，换来老板的赞赏；煲一锅汤需要几小时，给家人带来一份温馨；送一份祝福只需简单一句话，收获一辈子的友情；预祝五一快乐！
52、最好的牵挂，是思念；最好的思念，是问候；最好的问候，是祝福；最好的祝福，是快乐；最好的快乐，是平安；最好的平安，是健康。祝你劳动节愉快！
53、劳动节到了，祝你这个工作的打桩机，家庭的取款机，兼职的洗衣机，勤奋的扫地机，人见人爱的不劳动不舒服斯基节日快乐！再忙再累也要注意身体哦！
54、系统提示：最近检测到您的疲劳指数直线上升，心情指数有点下滑，为了世界的美好，社会的`和谐以及生活的多彩，建议您五一放假好好休息，开心欢度！
55、五一“心灵大扫除”，心态桌子挪一挪，摆正位置视野阔。烦恼椅子修一修，四四方方幸福牢。快乐背包理一理，身心健康乐逍遥。朋友，祝你五一快乐！
56、劳动创造人类，劳动创造财富。劳所动，动机纯，劳之方有获；动所劳，劳逸合，动之方有果！愿你：幸福劳动，劳动带给你更多幸福！祝：劳动节快乐！
57、五一送你五个一：送你一个好身体让你健康，送你一份好事业让你无忧，送你一世好心情让你舒畅，送你一群好朋友让你珍藏，送你一生好运气让你幸福！
58、劳动节不劳动，这件事情很靠谱，快乐星星数一数，怎么潇洒你做主，家中宅宅门不出，外边逛逛压马路，短信发发请你读，劳动佳节祝愿心情花团锦簇！
59、相聚五一，快乐第一，好好休息，保重身体，有劳有逸，心情惬意，享受假期，轻松到底，不常联系，却在心底，一条消息，真情传递。愿你快乐过五一！
60、让我们的情义踏过绵绵白沙，越过巍巍碧峰，穿过团团紫云，在肥沃的蓝田中播种，用甘甜的青溪水浇灌，在温暖的丹阳下，成长苍天翠柏。祝五一快乐！。
61、劳动节，小长假，约朋友，旅行至，身与心，全放松，烦恼丢，忧愁弃，苦闷甩，悲伤抛，迎开心，接快乐，祝福你，幸福随，快乐缠，健康伴，乐逍遥！
62、披一件云的霓裳，踏一路烂漫春光，卷一帘山高水长，听一曲空谷绝响，嗅一季浓郁芬芳，揣一怀满满梦想，笑一脸如花绽放。五一佳节，祝你出游愉快！
63、一等劳模电视上作报告，二等劳模书报上有介绍，三等劳模工作不知疲倦，四等劳模忙碌赚不到钱。劳动节到了，无论你是哪等劳模，希望记住：开心最好！
64、劳动节，昨天的烦恼今天不要，昨天的疲惫今天抛掉，昨天的忧伤全都随风，今天的快乐常陪身旁。昨天的一切都已过去，今天的梦想刚刚起航，节日快乐！
65、我在拥挤的信息公路疯狂的赛车，左转超过张三，右转赛过李四，再一加速超过王二麻子，带着满满的祝愿终于抵达你这终点站，祝你五一快乐，放松心情。
66、祝各位奋斗在工作岗位，梦想股票大涨，房价猛跌，希望公费旅游，薪水加倍，目标有房有车，幸福翻倍的朋友们劳动节快乐！愿梦想的阳光照进现实的角落！
67、你是钉我是板，情谊钉牢有板眼；你是针我是线，针过线过把手牵；你是米我是饭，相生不相煎；你是船我是帆，听从幸运风的召唤。五一节，祝你幸福无边！
68、劳动节送祝福，许一个美好心愿，祝你开心天天；送一份美妙感觉，祝你快乐年年；发一天短信祝福，祝你幸福永远；五一劳动节，愿你生活美满，一生康健。
69、五一送你三件礼物：送你一辆轿车，让你自驾出游；送你一堆钞票，供你随心所欲去花；送你一个美梦，让你在梦中把第一和第二样实现。哈哈，劳动节快乐！
70、祝你在五一劳动节：储蓄快乐，存入梦想，打包幸福，邮寄希望，快递友情，支取健康，发送真情，接收欢畅！我们共同收获快乐温馨，享受温暖的幸福时光！
71、恭喜！你因劳动表现积极，特被提名参加本届“劳动节劳动模范大比拼”！参赛者请于五一假期自带洗具到我家参加清洁劳动比赛！祝你赛出水平，赛出风格！
72、朋友就是身边的那份充实，是情感上的思念，是忍不住想拨的号码，是深夜想喝的那杯清茶，是悠闲时梦见的身影，是忙碌时忘不了的牵挂！祝你劳动节快乐！
73、您劳碌一生，堪称楷模！全家衣服包洗；全家卫生包揽；全家工资包赚！辛勤劳动传温情，衷心问候总是您，全国人民学楷模，五一劳模必属您。劳动节快乐！
74、我有着魔法师般的法力，从你接到此短信起，你的手将不会离开你的手机。请闭上眼睛从五数到一，当你再睁开眼睛的时候会发现世界如此美丽。五一节日快乐！
75、脸美不美，看陈世美就知道；眼亮不亮，看诸葛亮就知道；爱深不深，看鲁智深就知道；情长不长，看关云长就知道；人好不好，看你就知道；祝五一节日快乐！
76、自有了农场，为了粮仓满，三更半夜冒着功夫再高也怕狗咬的危险，帮哥除寂寞帮姐剪烦恼，到邻家摘菜的光荣行为，在劳动节来临之际暂停服务，五一节快乐。
77、五一到，乘快乐航班来到幸福墙角，丢掉烦心琐事逃之夭夭；做如意列车来到快乐世界，放弃疲惫压力浪迹天涯海角，愿你快乐出行，吉祥轻松，五一劳动节快乐！
78、五一劳动节到了，祝你劳有所获：工作一马平川，能力一鸣惊人，事业一飞冲天，生活一劳永逸，人生一帆风顺！愿你“五一”活动五彩缤纷，假期快乐“五”比！
79、劳动节，五一到，鸟儿鸣，风带笑，思亲友，情谊绕，小长假，相聚好，叙家常，论世道，烦恼消，忧愁跑，身轻松，乐逍遥，幸福延，祝福到，五一节，真是好！
80、五一到了，把美好祝福送你一些：工作好一些，薪酬高一些，脑筋灵一些，话语甜一些，身体健康些，心情愉快些，烦恼少一些，快乐多一些！51劳动节万事如意！
81、五一到来乐开怀，放假三天回家园。看看父母和妻儿，其乐融融多美满。平时工作忙不完，今日得闲来陪伴。父母妻儿笑开颜，知心的话儿说不完。五一劳动节，愿你天天开心，笑声不断！
82、花红柳绿好春光，山清水秀鸟鸣唱。人间正是四月天，迎来五一心欢畅。呼朋唤友携妻儿，共享野外花清香。儿童奔跑纸鸢放，老人脸上放红光。祝你佳节烦恼忘，快乐休闲人健康！
篇11：五一酒店工作计划
根据惯例，五一假日的到来，都会直线拉动提升的销售额。周详实用的五一劳动节营销策划方案，便成为各餐饮商家的营销秘笈。为大家分享了五一酒店活动的方案，欢迎借鉴!
活动背景：五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案：
1.更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。
2.提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。
3.利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源，挖掘新客户。
4.增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离
本次活动以“五一住____大酒店
优惠享不停”为主题。
1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住____大酒店
2、结婚的客户或是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住____大酒店
3、客房促销：
A、活动期间凡是入住本酒店的顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。
B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券、KTV欢唱券一张每天限10套，送完为止，
C、OTO团购活动
加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销
D、秒杀
每天推出几间特价房，
活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等
4、粤式中餐厅
三人用：￥288元/套
推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主
全场感恩答谢，
双人餐：￥198元/套
三人餐
￥298元/套
五人餐
￥598元/套
每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间
活动期间生日宴另赠送精美鲜花
零点客人将享受折优惠
5、歌弟KTV举办“展示自我风采
唱响____酒店”大型卡拉ok有奖比赛
奖项设置：
①一等奖1名：
②二等奖2名：
③三等奖3名：
④鼓励奖若干名：
备注：所中奖项票券当日不能使用。
活动具体时间安排：
①5月1日-3日
晚上19:00-21:00;
评委设置
①活动评委由各部门负责人组成，具体名单：
(4)活动流程及细则：
凡是活动期间来____大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称，参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评，由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单
备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。
(5)活动分工：
①市场营销部：责任人：
1负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作;
2负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作;
3负责舞台背景的设计制作工作;
②歌弟KTV：责任人：
1负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作;
2负责中心广场评委席及观众席的设置工作;
3活动现场的宾客服务工作到位;
⊙负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定;
1工程部：责任人：
2负责活动现场的音箱设备的安装调试工作;
3负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背景乐的下载工作
④前厅部：责任人：
负责来店客户的活动介绍及宣传工作;
媒体选择 版面 投放时间 费用 费用合计 备注
__x今报 1/2版 4月
28、
29、30日 9000元/次 27000元
__X晨报 1/2版 4月
28、
29、30日 10000元/次 30000元
__X晚报 1/2版 4月
28、
29、30日 10000元/次 30000元
宣传展架 8个 60元/个 480元 各4个
合计
篇12：五一酒店工作计划
贵都大酒店为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动，活动时间为5月1日至3日，酒店五一活动方案。
在餐饮方面，牡丹阁推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主;“五一”节当天在二楼牡丹阁就餐者生日恰逢5月1日的客人(凭身份证)，赠送精美生日蛋糕一个或红酒一瓶;当天劳模来店就餐持有效证件享受菜金七折优惠，并赠送“丰收果篮”;宴会厅消费满1000元(菜金)赠送特色菜品一份;另外，该店还推出海鲜50余款，任由顾客挑选。
在客房优惠方面，商务散客主楼普通标准间(B型)280元/间天，(A型)300元/间天，辅楼单人间180元/间天，辅楼普通标准间190元/间天。活动期间每天特推出10间200元/间天的特惠房(限2~4楼标准间)。
同时，酒店还推出“泉城一日游”、“泰山一日游”、“曲阜一日游”服务和酒店车队节日特惠出租车市内服务。
酒店五一劳动节促销活动方案参考二：
某酒店五一特惠
锦绣江南食府(6-7F)
4月30日至5月4日五一黄金周期间：
1.凡在锦绣江南现金消费“黔菜美食节”主打菜品者(4—5道菜品)，享受此款菜品8折优惠。
2.凡在锦绣江南现金消费一次满500元者赠送某旅行社代金券，持此代金券乘坐威海—大连往返船票(或刘公岛旅游费用)可优惠一定的金额，具体须与旅行社进行磋商。(该政策主要针对零点大厅散客而言)，具体细节待定。
夏湾拿酒廊(20F)
4月30日至5月4日五一黄金周期间：
1.点取夏湾拿68元套餐以上标准消费者均可获赠夏湾拿价值28元养生下午茶套餐免费券1张;(有效期至6月30日)
2.点取夏湾拿价值沙朗牛排、法式煎鹅肝、T骨牛扒、香草焗大虾这四道菜品之一者享受8折优惠。
温馨提示：
特色营销、特色促销的制定要合乎酒店的实际情况。
每家酒店都有自己的特点，有的地理位置好，有的服务设施好，还有的是特色服务鲜明，这就需要营销人员通过市场考场，分析对酒店的特色做促明确的定位。
以青海华德宾馆为例，华德宾馆在建馆之初，就明确提出酒店的特色理念，“我们不是一家单纯的酒店，我们向客人提供的不是单纯的吃住行，我们希望客人在华德宾馆能够得到广泛的帮助无论是工作还是个人的，我们希望每个客人都能够将我们当成是自己的家人、朋友、同事”，在促销活动中，我们考虑到客人的需要，宾馆将客房退房时间延长至中午两点，入住客人订票免收订票费，不定期的推出房价倒减活动。
通过这些我们赢得了客户的赞同，巩固了老客户并通过老客户开发出很多新客户。
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清明节未到，很多酒店餐厅可能就在考虑劳动节的活动了，劳动节，与最近几年一样国家公布劳动节放三天假，从5月1日至3日。五一节的来临，也将会使得餐厅迎来一个高峰。那么餐厅适当的做一些促销会让餐厅的生意再火一把，因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。
1、假期餐厅的气氛。
在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。
餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。
音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。
灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。
色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。
布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐，规划方案《酒店五一活动方案》。
2、劳动节餐厅的服务。
促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。
3、劳动节餐厅的食品促销。
餐厅里食品的促销方法有很多。
菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
制作。让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
观赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。
赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。
五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：
1 客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息
2 节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人
3 广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气
4 短信打折券、现场短信交友
5 服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失。
6 现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
促销活动策划方案参考一：
团圆五·一黄金周促销活动即将开始
为了更好的酬谢各位宾客对我店的厚爱“5·1”黄金周期间特推出促销活动!另外，我店餐饮部自五月起推出“偷得浮生半日闲，团圆假日吃天然”为主题的蘑菇宴，欢迎您咨询品尝!
促销活动策划方案参考二：
__饭店五一黄金周促销活动
春天已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范!
北京市__饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务!
入住商务客房，享用丰盛的自助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。
1.五一假期特惠价格
房价每晚人民币478元
我们将为您提供精选商务间，完美的服务，免费使用店内的健身中心。
本项优惠有效期由4月28日至205月7日
以上报价均需另加收15%服务费
2.五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订…
房价每晚由人民币588元起
A 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网
B 人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网
C 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网
D 人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网
本项优惠有效期由年4月28日至2007年5月7日以上报价均需另加收15%服务费
促销活动策划方案参考三：
__饭店官府菜餐厅国庆免15%服务费
活动时间:4月29日至5月10日
位于王府井大街的台湾饭店官府菜餐厅，推出精品套餐4款，并有礼品赠送。9月29日至10月10日期间用餐可免15%服务费。
促销活动策划方案参考四：
某中西餐厅五一路店3周年欢乐庆!
【活动主题】：“打折优惠天天有，告知一声齐拥有”返现悬赏招募进行中
【参与方式】：
1、告知商家本条促销信息的来源页面
2、参与商家返现促销优惠活动。
3、享受商家推出促销优惠项目。
【活动时间】：本活动仅限 -5——1 有效
【注意事项】：
1、通过本信息预约无需任何费用，即可享受各项优惠活动。
2、消费时请提前一天电话预约，活动有效期限继续生效。
3、联系服务提供商时，请一定要说明是从海峡促销网看到的。
促销活动策划方案参考五：
加勒比海西餐厅国庆节促销
活动时间：十一黄金周期间
加勒比海西餐厅在十一黄金周期间举办西班牙美食推广周，推出包括汤、沙拉、特色小吃、主菜和甜点等30 种菜品的西班牙风味美食自助午餐。每位78元，需要预订。
促销活动策划方案参考六：
__餐厅国庆节期间优惠促销
活动时间：即日起至12月23日
__餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折优惠，17：00-22：00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。
促销活动策划方案参考七：
活动主题：入住远望楼宾馆，欢度美好假期
活动日期：4月30日-5月3日
北京__X宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动
客房优惠：
普通标准间 促销价：￥298元/间夜(净价)
商务标准间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)
商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)
在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主
三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)
六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)
2、零点客人将享受8.8折优惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。
在康乐方面：
1、凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动
2、营业时间：15：00-23：00
室内游泳(1小时)
美国宾士域保龄球(1局)
落袋式台球(1小时)
乒乓球(1小时)
健身(1小时)
篇13：五一晚会策划书
这次晚会由法学院文艺部组织策划，与南昌齐洛瓦电器公司联谊庆“五一”。文艺部一直以来都是一个团结向上的团体。所以，相信在我们的团结合作、共同努力下，将与老师、同学以及齐洛瓦公司携手办出一台有我们学院特色，凸显齐洛瓦公司风格的晚会。
一、晚会目的及意义
一年一度的“五一”国际劳动节又要来了。学院打算通过与公司联谊的方式举办庆“五一”文艺晚会，学生、老师与公司职工共聚一堂，这样不仅可以展现出我们法学院师生最热情活泼的一面，也为学生提供了展现自己才艺和个人魅力的舞台。
二、晚会主题
这台联谊晚会的主题是“庆‘五一’――xx财经大学法学院走进齐洛瓦”。本次晚会将用欢乐的节目及祝福的话语贯穿全场，旨在一个和谐的氛围中凸出“五一”的欢快气氛，让同学们可以感受到法学院这个大家庭的温暖与温馨。
三、晚会形式及内容
形式不限，有单人或团组表演，节目类型包括街舞、小合唱、独唱、三句半、小品、演奏等;节目题材力求新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思。
晚会开始前半个小时，齐洛瓦公司员工、法学院同学及嘉宾陆续入场。入场期间，晚会现场播放音乐(欢愉的，高昂的)。晚会进行时，整台晚会从前至后都要拍摄dv记录。晚会后，凡参加表演的学生都将给予礼品以感谢其积极的参与。
四、晚会地点和时间
地点：xx电器公司
时间：20xx年4月22日晚上7：00~9：30
五、晚会节目表
省略
六、晚会经费预算
略
篇14：五一活动策划书
一、活动背景
借“五一”之名，打着“回馈鄂州网会员和馈赠鄂州市民福利”的旗号办一场户外互动活动。活动现场通过一些有奖问答，问一些论坛相关的问题，再就是玩一些现场小游戏互动得奖品，现场还可以现卖团购券。奖品可以为帮帮团0元购的可乐，还有一些0元选购商品，再就是一些化妆品店的免费试用装(需要跟商家谈)。这样一来不仅可以让鄂州市民了解到鄂州论坛的内容，实用性、功能性，还拓展了帮帮团的知名度。
二、活动目的和意义
借“五一”假期，推出这样的一场外场活动。通过有奖问答，让鄂州市民首先了解到鄂州论坛是一个便民、实用性的鄂州人自己的一个平台。再就是合理利用帮帮团资源，拿一些0元、便宜的商品兑换券作为奖品，一方面降低了我们的成本，另一方面让鄂州市民觉得实惠，觉得鄂州帮帮团是一个鄂州市民日常生活省钱的一个好平台。抓住这个点，把帮帮团推出去，现场也可以卖团购券。(可以跟团购商家谈赞助)
三、资源需要 1.活动之前，在网站首页置顶一个帖子：“这个五一不出远门，你最想在鄂州玩什么?”有奖征集好的意见。如果意见被采用与我们组织的活动相吻合即奖励。各种群发，微博分享，大力宣传、造势来征集意见。
2.帮帮团的团购预告全部改成，敬请期待“五一特惠”。临近“五一” 帮帮团所有的团购商品前面都加一栏“五一活动”相关字眼。这样借着节日来做主题团购节。(包括近期谈商家也可以跟商家借“五一”促销活动来谈)
3.论坛也可以开个帖子，说注册帮帮团后购买“0元可乐”可凭验证码去活动现场领取可乐。送完即止。
2.“五一”左右，一个好的天气
3.场地：
4.人员：主持人一名。熟悉活动流程，明白活动目的，现场应变能力强。 后台派发奖品人员一名
现场音响师1名
现场监控1名
帮帮团现场销售团购券工作人员2名
外围发传单、简单讲解、拉客2名
5.赞助
1.化妆品免费试用装，试用装兑换券，帮帮团开0元限时抢购(论坛女人坊可以给一个帖位)
2.团购商家提供赞助
3.开场舞(飞舞、BK···待谈)
五、活动开展 1.谈好合作、赞助商家之后，做舞台背景广告布 2.跟主持人交流好，确定活动流程，拟好主持稿。
3.音响师配合好。谈场地顺便谈现场音响设备。
拿一份活动流程单，拟一份各个环节配乐单。准备好音乐、音频文件及无线网卡。
4.现场团购券销售，拟定销售方案。
5.活动现场外围发宣传拟好宣传术语，准备好及时应对群众的问题
六、经费预算
1.舞台场地租用费，音响设备租用费
2.舞台背景广告布制作费
3.宣传报道媒体
4.主持人
5.水
七、活动中应注意的问题及细节
八、活动人员分配及主要参与者
篇15：五一活动策划书
一、活动总案
(一)活动举办方
本次活动由山东农业大学 红日青年志愿者协会主办
(二) 活动主题
红日志愿者 爱心泰山行。内容包括义务导游，介绍登山线路及泰山景点特色，环保宣传，增强人们的环保意识;签名活动，倡导人们爱护景点，保护文化遗产;环保行动，到泰山上去捡拾人们丢弃的垃圾，通过实际行动宣传环保理念。
(三)活动负责人
总负责人：红日青协会长李龙海，副会长李书晓
(四)活动参加人员
部分10级骨干成员 11级假期留校会员
(五)活动时间
.05.01~05.03(周二至周四)
(六)活动地点
泰山红门售票处
(七)活动目的
借五一假期时间，弘扬泰山文化，展示城市风采，通过开展与泰山有关的爱心志愿活动，宣传环保理念，增强人们的环保意识，让游客自觉爱护与保护文化遗产，并以此展现当代大学生风貌，展示红日青协志愿者的爱心。
二、活动流程
(一)活动前期宣传
活动前期请宣传部出海报，分别用于校内宣传与活动地点宣传，外联部拉赞助条幅，与五一假期前在东校区宿舍楼前主干道进行宣传。
(二)活动前期准备
1)由会长主持开展各部门部长及小队队长会议，进行讨论和研究相应的策划和预案。将任务分配到各个小队，明确活动细节。
2)通知宣传部做好报道准备工作，在活动中拍摄部分照片用于后期的宣传与活动总结。
3)外联部与宣传部分别准备好签名条幅及环保宣传传单，传单的费用向财务部申请支出。
4)秘书处与各小队队长负责活动所需用品，如矿泉水，社团旗帜，桌椅，记号笔等。
5)组织部负责活动开始前布置会场，尽量在活动前一天提前完成
(三).活动的具体安排
05.月01日
1) 7：00提前安排好的第一活动小队从东校区集合出发，并由队员轮流举红日青协旗帜，进行宣传。
2) 7:25左右到达红门售票处，立即开始开展义务导游，环保宣传及签名工作。
3)活动期间各小队负责人需随时清点人数，做好登记工作。
4) 11:00 第二活动小队从东校区出发，前往红门售票处。
5) 上午11:30，第一活动小队队长清点人数，与第二活动小队进行工作交接，然后步行返校。
6) 下午2：30，第三活动小队从东校区出发，前往红门售票处。
7)下午03:00，第二活动小队队长清点人数，并与第三活动小队进行工作交接后，步行返校。
8)下午06:00，第三活动小队志愿服务结束，收拾打扫活动现场，带回活动工具。
05.02~05.03上午
(四)、活动后期工作
1)对参加活动的成员进行登记总结。
2)做好活动经费报账工作
3)本次活动结束后应及时召开部门全体会议，对本次活动进行总结，指出活动中出现的不足。总结后向学校社管中心汇报工作。
4)由秘书处撰写本次活动的新闻稿，并通过学校校园广播进行宣传。
三、活动注意事项
1)务必要确保活动来回路上的交通安全，听从队长的组织与安排;
2)活动中不得擅自离开，有事离开前应向活动负责人报告;
3)集合必须准时。来回路途中不要出现乱打乱闹现象;
4)各小队队长负责在活动前后清点人数;
5)举止文明大方，服务时面带微笑，有耐心;
6)若出现天气问题，则活动延期举行。
篇16：超市五一策划书
第一部分 环境及市场简略分析
xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。
第二部分 活动目的
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分 活动主题 题目
xx----------生活的好芳邻
第四部分 活动时间地点
活动时间 5月1日～5月3日
活动地点 ********店
第五部分 合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分 媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分 组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各
活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工 人数 所属部门 人员名单
现场统筹 1 总负责
现场督导 1 监督
现在咨询 3 客服
主持人及演出团队 各活动负责
音控 1 宣传
传单发送 4 宣传
治安人员 5 安全
现场协调 2 联络
场地安排 2 基础
合作单位 2 联络
第八部分 活动阶段
(一)活动的策划准备期：
204月10日-2012年5月1日
工作统筹安排
明细项 完成时间 责任人
方案确定 4月10日前 总负责
场地安排 4月20日前 基础
人员落实 4月10日前 总负责
宣传筹备 4月15日前 宣传
合作单位 4月15日前 联络
相关手续 4月25日前 联络
设备到位 4月30日前 基础
彩排 4月31日前 监督
(二)活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5月3日晚上举行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选xx店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分 活动策划方案略解
1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费
者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送********会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)
篇17：超市五一策划书
“五一”金价在捷强
4月18日
上海商业职业技术学院商场营运班第三小组
组长:谢世雄
组员:刘水清、孙惠芳、郝艺、
何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华
<一>任务概述
捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司.
为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次“五·一”长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间.4.27---2001.5.7,此次促销的目的是争取在“五·一”期间营业额比平日增加30%.
〈二〉 “五·一”市场分析
根据所得到数据反映,目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的“五·一”假期有三个明显的消费结构特征:
走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫.
请客招待多.相对上述的“走亲访友多”,同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点.
外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点.
又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点.
针对这一特点,我们展开了关于“五一”节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明“五一”期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案.(详见附表一)
〈三〉 捷强超市营销概况
捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.
在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:
首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权.
其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐.
但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足:
1.门店数量少,店面相对较小.
2.商品种类少,更新速度不够快.
3.生鲜数量少,不能满足居民需求.
4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然.
5.促销手段缺乏“亮点”,不能很好吸引顾客的吸引力.
<四>竞争对手情况
此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商.
联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是最具实力的竞争对手.
华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.
农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以“规模大,品种全,价格廉”的特点,树立了良好的企业形象.
另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力.
针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的“亮点”,进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇.
《五》 确立主题
主题:“五一”金假/价在捷强.
表现:1. “五一”是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金“假”.
2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金“价”.
3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象.
《六》 广告策划
对象:市内60家分店 预算总额:40万
负责人:广告宣传部 期限:4月27日前
项目 数量 发行手段 费用预算 作用
DM广告 10万份 邮寄8万份,派送2万份 10万 使顾客了解捷强五一促销产品及价格
海报 600张 店内张贴 10元/张6000元 制造节庆气氛,树立企业形象
吊旗 2400张 店内张贴 8元/张19000元 烘托店内气氛,吸引顾客购买
彩旗,彩色气球 600面40个 较大门店前设置 6000元;
4000元 制造节庆气氛,树立企业形象
展台广告 300~350张 展台设置 15元/张5000元 突出店内重点商品
候车亭广告 50座1000元/座,5万 宣传活动主题,树立企业形象
新民晚报 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 报章广告 5万 宣传活动主题,树立企业形象
990电台 4.23~5.7早新闻前后各一次 广播广告 5万 宣传活动主题,树立企业形象
纪念铅笔 1.2万支 免费向附近小学赠送 0.5元/支,6万 通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对捷强形象的认识
附注:1. 海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致.
2. 吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为“金价风暴”,字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望.
3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠.
4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛.
篇18：五一活动策划书
一、活动目的：
为了隆重庆祝“五一”国际劳动节，丰富职工们的文化生活，体现生动活泼、团结互助的企业文化精神，提高员工队伍的团队凝聚力。为了给投入在紧张繁忙生产、经营工作中的广大职员创造一个休闲放松的机会，特拟定本活动方案。
二、活动时间：
20xx年5月1日14：00—17：00；
三、活动形式：
卡拉OK歌唱比赛
四、活动地点：
公司大会议室
五、活动内容：
1、宣读四月份创先争优名单，发放奖品 （14：00—14：30）
2、先进代表讲话、董事长致辞（14：30—15：00）
3、歌唱比赛 （15：00—16：30）
4、发放奖品、主任致闭幕词
六、活动程序：
4月23日以通知形式下发公司各部门，25日统计参赛选手名单以及所选唱歌曲，由办公室准备歌曲伴奏，在5月1日下午14：00活动开始。
七、活动组织机构：
（一）主办部门：综合办公室
（二）活动总指挥：XXX
（三）活动策划及主持人：XX
（四）裁判组：由各部门主管及两名员工代表
（五）后勤、物品采购及综合支持：XXX
八、活动宣传：
对于活动情况在公司宣传栏内进行专题宣传。
九、活动单位：
xx公司，xxx公司
十、奖项设置：
一等奖：1名 奖金500元 二等奖：2名 奖金200元
参与奖根据报名人数除一、二等奖外均获得，奖品50元以内纪念品
十一、活动费用预算：
（一）比赛奖金 ：500+200×2=900元，纪念品预计400元
（二）饮料、瓜子、花生：400
（三）总计：1700元
文档为doc格式
