下面是小编整理的系统集成销售经理的岗位职责描述，本文共16篇，欢迎您阅读，希望对您有所帮助。
篇1：系统集成销售经理的岗位职责描述
职责：
1、负责公司主营业务(互联网政务、融合通信、系统集成、安检设备等)在华中区域的市场开拓及销售管理工作;
2、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的市场占有率和销售目标的实现;
3、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立和保持良好的业务关系;
4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;
5、负责组织完成所辖区域重大项目的策划、跟进、投标、合同签订及回款。
任职资格：
1、2年及以上互联网软件、通信、安防、系统集成行业项目销售工作经验;
2、熟悉公检法司、轨道交通、政务办、通信等政府行业项目运作模式，有大型(千万级)或超大型系统集成项目操盘经验者优先;
3、协调沟通能力强，善于表达，思维清晰敏捷，具有较强的营销理念和营销技能。
篇2：系统集成销售经理的岗位职责描述
职责：
1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案;
2、负责进行集成项目运作;
3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发;
4、维护老用户，开发新用户,完成年度销售和回款指标;
5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较大的工作压力;
6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强;
7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。
任职要求
1、本科及以上学历
2、良好的协调和沟通能力
3、具备基础的IT行业知识，熟悉IT行业销售模式
4、有抗压能力，有独立开展业务的能力
5、具有系统集成销售经验
6、熟练使用WORD、EXCEL、PPT办公软件、具备基本的计算机操作能力
篇3：系统集成销售经理的岗位职责描述
职责：
1、针对广东教育行业、政府行业和企业客户开展产品销售、系统集成业务;
2、向客户提供专业的集成方案、产品方案等信息化建设咨询服务，提供满足客户需求的解决方案;
3、维护现有客户资源并开发新项目，负责项目招投标工作;
4、根据公司要求制定销售计划，完成销售任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机网络、计算机软件及市场营销等相关专业优秀考虑;
2、熟悉微软应用产品、网络安全产品、服务器及应用系统相关产品和知识，熟悉集成项目运作流程和操控，有独立运作项目的能力及工作经验，能独立完成方案、标书撰写和项目投标;
3、教育行业、政府行业系统集成项目运作或产品销售经验，有教育行业、政府行业客户资源者优先考虑;
4、思路敏捷，逻辑清晰，善于捕捉客户需求，具备良好的心理素质与职业素养;
5、责任心强，勇于开拓，为人正直，具备较强的语言表达能力、沟通协调能力、抗压能力与团队合作精神。
篇4：系统集成销售经理的岗位职责描述
职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;
2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;
3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;
6、上级领导交待的其他工作事项。
任职要求：
1、性别、年龄不限，计算机、市场营销等相关专业优先;
2、有系统集成项目运作经验优先;
3、熟悉政府采购流程者优先，有行业销售经历者优先;
4、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务;
5、逻辑分析、表达、文字提案能力强，并具备快速准确的反应能力，独立思考和解决问题能力;
6、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，不断提高自身的修养和技能;
7、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理;
篇5：系统集成销售经理的职责精选
职责：
1、IT系统集成及运维服务等相关项目及解决方案在行业或区域客户的销售工作，副经理以上职位需要协助销售总监做好销售部团队建设工作。
2、公司销售流程签订销售合同并形成回款，协调并反馈客户关于销售及服务相关的各项事宜，并最终完成个人业绩指标。
3、集行业市场动态及信息，从销售和客户需求的角度，对所负责行业(区域)市场的销售策略和项目运作提出建议或支持请求。
任职要求：
1、制专科以上学历，年龄35岁以下，有较强责任心，事业心，善于沟通，市场营销专业或有IT行业销售经验者优先。
2、售有浓厚兴趣，且希望从事销售工作，学习能力强，能快速接受新知识，敢于迎接挑战。
3、场和项目信息敏感，有较强的信息获取能力和独立的市场开拓能力。
4、较强的亲和力及团队意识，有良好的人际沟通和交流能力，心态积极向上，诚信敬业。
篇6：系统集成销售经理的职责精选
职责：
1、根据公司的发展战略和营销策略，完成面向浙江和全国的行业机构(系统集成商，智能建筑装饰公司等)的市场推广工作;
2、开拓所在区域的行业客户，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、建立客户档案，作好营销渠道的信息收集、整理、分析工作;
4、将公司整体解决方案与产品销售给行业客户，完成企业产品销售目标;
5、精通合作项目的项目跟进、洽谈、签订合同、回款;
6、配合售前、项目开发团队、售后服务团队做好客户服务。
任职要求：
1、具备2年以上系统集成行业销售经验，了解系统集成行业的客户结构，能独立完成中型项目销售;
2、乐观积极，善于学习，善于沟通，注重高效工作和结果导向，有出色的执行能力和团队合作精神;
3、能在较大的压力下完成工作，能适应出差;
4、具有较强的客户粘合与沟通能力;
5、具有系统集成公司，智能建筑装饰公司相关渠道销售经验者优先。
篇7：系统集成销售经理的职责精选
职责：
1、从事公司系统集成业务的销售和市场拓展工作，根据实际情况，制定不同销售计划，开发销售市场，跟踪销售机会，完成销售目标;
2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求;积极挖掘客户潜在需求，进行业务咨询、引导、跟进、合同签订、交付项目并回款;
3、维护老客户，挖掘客户潜力，并建立长期友好合作关系;
4、负责客户的售前培训、方案讲解、产品演示。
任职要求：
1、大专以上学历，有亲和力，语言表达能力强，具有较强的沟通能力和交际技巧;
2、对行业销售有强烈的激情，能够承受较大压力、稳定的心理素质和职业规范;
3、具有3年以上系统集成业务开发、销售管理经验，熟悉IT系统集成所涉及的各种软硬件设备厂商、主流产品及关键技术;熟悉服务器、存储、网络及网络安全、安防、会议系统等基础系统;
4、具有系统集成项目整体解决方案(如数据机房、楼宇智能化、智慧城市、安防系统等相关经验者优先);
5 、熟悉政府、国企、军工企业行业市场，具有较强市场开拓能力和综合协调能力，有良好的团队合作精神;
6、熟悉系统集成项目的招投标流程以及工程、政府采购项目运作操作技巧。
7、有一定社会资源(政府项目资源、系统集成类客户资源、行业客户关系资源)者优先。
篇8：系统集成销售经理的职责精选
职责：
1、负责公司的系统集成业务拓展工作，承接安防监控、网络安全、电脑、运行维护等工程项目。
2、收集系统集成业务发展、客户需求等信息。
3、对公司面向系统集成业务的发展方向、操作策略提出建议，辅助部门确定产品策略和市场策略。
4、参与投标方案的制定。
5、负责客户关系的开发、维护与管理。
6、上级领导交付的其他任务。
任职要求：
1、系统集成工程、视频监控工程、网络综合布线工程、软件系统、硬件设备等相关销售经验2年以上。
2、大专以上学历，计算机或相关专业，有良好的职业道德，有较强的抗压能力。
3、诚实可靠，具有较强的语言表达及人际沟通能力，工作积极主动，责任心强，有团队精神，能独立开展工作，有较强的学习意识和学习能力。
4、了解政府、企事业单位招投标采购流程、具有项目操作经验。
篇9：销售经理岗位职责范本
1、负责团队业绩指标的制定与完成。
2、负责员工培训及协助业务开发。
3、负责客户的拓展工作，负责对客户的维护，跟进与升级。
4、及时处理客户反应的各种情况、问题，并及时上报。
5、负责销团队的销售活动政策和执行、实现销售目标。
篇10：销售经理岗位职责范本
1、负责项目的开发和调研，定期提交区域项目开发分析报告;
2、在公司管理层对电站开发项目立项后，负责光伏电站所在地公共关系的确立、洽谈、合同签订等商务及经济活动;
3、协助项目的报批、备案，电网接入以及国家扶持政策的落实;
4、协调工程的验收、试运行等过程中的工作;
5、参与项目投资谈判，负责编制投资调研报告、框架协议等相关内容，并拟订项目实施计划和行动方案，供公司决策层参考;
6、与政府主管部门、业主方、建设方、设计方等各方保持良好的合作关系;
7、领导安排的其它相关项目开发工作。
篇11：销售经理岗位职责范本
1、负责组建销售团队，选拔优秀销售人才，拓展市场;
2、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，按照公司要求完成销售目标。
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、把握市场动态，定期向公司提供市场分析及预测报告和工作汇报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户。
篇12：销售经理岗位职责范本
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍，培训销售人员;
7、评估销售业绩，建设销售团队。
前台接待岗位职责范本
篇13：销售经理岗位职责
销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标
1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。
2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。 销售经理的具体工作职责二：拓展客户
1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。
2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。
3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。 销售经理的具体工作职责三：推广与促销
1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。
3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。
4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。
销售经理的具体工作职责四：客户管理
1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。
3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。
销售经理的具体工作职责五：客户服务
1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。
2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。
5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
销售经理的具体工作职责六：市场调研
1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。
篇14：销售经理岗位职责
岗位名称：销售经理
直接上级：总经理
下属岗位：销售业务、销售助理
岗位性质：在总经理的领导下，负责对销售的管理工作
岗位权限：行使对销售的管理权限
管理责任:：对销售的管理工作全面负责
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作;及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
(一)信息沟通
1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;
2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;
3.负责价格沟通;
4.负责交货期沟通;
5.负责发货沟通;
6.负责售后沟通;
7.负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1.回访客户，听取客户意见;
2.向客户提供咨询服务;
3.审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划;
4.协调客户进行新品推广、推介;
5.客户购买能力评价;
6.跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议;退换货评估和建议。
7.客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1.负责客户反馈投诉的内部传递;
2.跟踪问题的解决过程;
3.评价问题解决的满意程度;
4.将问题的解决结果回复客户;
5.客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;
2.根据市场信息制定销售计划;
3.执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告;
4.了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力;
5.适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
(五)监控货款
1.协调财务开具相关发票;
2.跟踪销售单，在规定的账期内收回货款;
3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;
4.要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;
(六)指导和考核下属工作
1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;
2.负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零;
(二)客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误;
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉;
(四)完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;
(五)没有呆账或死账发生;
(六)下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
(七)根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
(一)内部关系
1.监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督;
2.所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见;
3.合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1.在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通;
五、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权;
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;
(三)对客户标准交货期、订单的确认权;
(四)对订单交货期改变的申请权;
(五)知道下属客户信息权;
(六)对客户信用评价的建议权;
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识;
(二)产品动态及行业知识;
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识;
(四)计算机基础知识及常用软件知识;
九、岗位技能要求
(一)熟悉公司产品;
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;
(三)较强的口语表达能力;
(四)对市场有敏锐的观察力;
十、素质要求
需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;团队精神和领导力;自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩;具有危机意识和应变能力;处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
篇15：销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
销售经理岗位职责
篇16：销售经理岗位职责
第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后
第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用
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