下面是小编为大家收集的刘备“皇家”公司品牌启示录，本文共10篇，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：刘备“皇家”公司品牌启示录
三国演义的情节，很多人从不同的角度对三国进行剖析，对于诸葛亮的营销策略，对于关羽的忠诚文章也不少，刘备的品牌定位也很多，从整体上来看，刘备用尽一切的手段，无非是想要建立自己的汉室江山，创建皇家公司。
很多人在评论刘备是个仁义贤君还是耍手腕的政客，这个问题没必要把它搞清楚，对于一个皇家公司来说，只要他能够把公司经营管理的好，那么，他就是个好的领导者，是个英明的君主。
皇家公司的创建，对于刘备自己来说，也是一个自身价值实现的过程，无论他是打着自己是皇族的后裔，还是恢复汉室江山的幌子，来建立自己的“皇家”品牌，对于市场来说，这是个不可低估的竞争者，对于整个社会的发展来说有一定的推动作用。
先从刘备的自身条件来说吧，本身他就是一个卖鞋的，就算是皇族后裔，也是几辈子之前的事情，不知道他从哪里得来的这种消息，把自己的品牌挂上了“皇室血统后裔”，显示自己的高贵本质，而且，刘备对于自己的这种个人品牌宣传在初期认识人初期，总是把“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德，
”挂在嘴边，作为开场白和自我介绍方式，这是刘备的一张口头上的名片，再加上人们口碑上的传播，覆盖面越来越广，时间久了，在整个市场当中，谈论起如今市场当中，哪个领导者最仁，哪个公司的员工待遇最好，肯定会说，刘备刘玄德开的皇家公司啊。对于一个卖鞋的来说，虽然在某些程度上，会受到很多达官贵人的礼遇，尤其是在本来就是穷苦人出身的关羽和张飞来说，当然也就是他这种本土草根本性，加上不知道拐了多少弯的所谓的贵族血统，让他除了求贤若渴外，表面上看起来，更诚恳些，那种大智若愚的表情，让很多人对他很容易产生信赖。而刘备的个性宣言更是区别于其他的老板，他到处宣扬自己的亲民政策，说明自己对待员工的优惠政策。
虽然开始，刘备的皇家公司只有三个员工，除了刘备这个领导者，还有两个贤弟帮他的忙，但是一个公司的组成，这么简单的规模，对于刘备来说，太简陋了，于是，招兵买马，对外宣传了自己的个人品牌以后，公司的品牌也该有个口号，刘备把自己的这种皇家血统又搬出来，告诉来应聘的人们，公司旨在匡扶汉室，不能让奸佞当道，公司绝对不会市场老大汉室家族，况且刘备还是皇室一员，从这点上，刘备把自己的抢夺市场的欲望掩盖了，另外，把自己和董卓区分开来。他的这种策略，一来让他一个社会地位卑贱的人，成为受人尊重的人物，二来为聚集英雄豪杰，让社会精英人物追随自己身旁，形成精英团队打下基础，从某些程度上，其宣扬的皇室出身的形象让整个蜀国皇室公司看起来是一个正义之师，有一种“皇室公司的人都是社会栋梁、精英，他们的员工都是富有社会责任感的”感觉，这些为公司的发展壮大赢得了不错的印象分。看来，刘备的这种名片有它的功效，让经常听到的人，即使不相信，听久了也分辨不出它的真伪。
篇2：“芙蓉姐姐”品牌启示录
和“天下无贼”成了杀虫剂商标，“功夫”成了油漆商标一样，“芙蓉姐姐”已经被国家工商总局受理，以服装、女性化妆品为主要类别的商标已经在网络公开叫卖，“芙蓉姐姐”――这个从田野走出的年轻女子终于成为一个互联网瞩目的品牌，抛开以后的经营业绩不谈，芙蓉的成名对于企业的低成本营销、网络营销意义是非常重大的，那我们就随着芙蓉姐姐的成名史看看品牌的塑造过程吧，
成为知名的区域品牌
芙蓉姐姐来到北京，象小企业产品上市是一样的，没有目标和经验，那她做了一些什么呢？芙蓉姐姐究竟是怎样扬名北大、清华的呢？
首先是品牌的识别，芙蓉姐姐热爱北京，也希望通过互联网扩大自己的生活圈子和市场，于是就通过著名的北大未名和水木清华网站不断的张贴自己的照片，并且经常发出征集朋友的邀请，张扬自己对于舞蹈以及自己身材（容貌气质）的自信，开始吸引一批网络看客的注意，芙蓉姐姐的照片被更多人有意无意和评论，逐步树立起“芙蓉姐姐”在北大清华大学的名气。
这时候的芙蓉姐姐还没有意识到自己会走红，所以在自我包装和策略上没有明显的特点，主要方法就是不断强调自己的美丽、自信，不断以照片吸引眼球，同时积极参与校园活动――舞蹈表演以及组织非官方的舞蹈协会等，实际上就是企业的小规模广告和产品特点说明，以及适合企业的社会活动，这也是企业创业时期的基本动作，芙蓉姐姐做这个基本有两年时间，
通过两年的不断自我展示，芙蓉姐姐开始在北大清华内部有了一定的知名度。
诚如后来木子美给芙蓉姐姐的信件所说“你的战场选择得太对了。清华北大的BBS，那都是响当当的，高级知识分子都喜欢上那里，尤其是汇聚了那么多的高校莘莘学子。你的出现，无疑是春风化雨，一朵梨花压海棠，迅速俘获了千万高校学子的稚嫩而充满好奇的心。现在的大学生求知欲很强，对什么问题都感兴趣，聪明而好学，这是积极的条件；另外的一个条件是现在的学生苦啊，累啊，我是过来人了，好多大学生找不到工作，就业和生活压力大，没什么事情就上上网，娱乐娱乐，释放心中沉闷的郁郁，一不小心浏览到了芙蓉妹子的主页……”，这样看来，芙蓉姐姐成名就是理所当然的了。芙蓉姐姐在清华的成名对于企业至少有两点启示――
一、 找准并坚持产品特点和卖点。无论是S型身材还是自信，芙蓉姐姐一贯的坚持和刻意而为。而很多企业今天谈这个卖点，明天又跟风那个特点，结果总是成为跟风者，使消费者对企业的特点都感觉模糊，始终难以建立品牌的性格，而芙蓉姐姐自信的S型和“收礼只收脑白金”一样，尽管带着点俗气，但是最终带来的是知名度和效益；
二、 样板市场的打造。中小企业样板市场是企业很犯头疼的事情，企业往往想一蹴而就，结果往往事与愿违。通过芙蓉姐姐事件，实际我们很明显看出：市场最大的成功在于做深做透，“大市场小做，小市场大做”，不要急于扩张或者心浮气躁。企业成功在于对市场特点的准确把握，在于始终参与区域市场的社会活动和不断追求自我的超越，使自己成为区域市场的著名品牌，自然会引得更大市场的关注，并且获得更多资源的支持。
篇3：刘备的品牌之道
从“刘备的名片”谈起
有一张名片，刘备用了一辈子，这张名片成就了三分天下之势，贯穿了刘备时代的整个三国阶段，堪称中国历史第一名片，这张名片是什么样子？作者没有考证，当时的纸张发明时间不长，恐怕也不会有像今天这样精致的小卡片，但刘备在他的名片设计上一定是下足了功夫的。
熟悉三国的人一定会对这样一句话深有印象：“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。”这句话不仅出现在刘备出场的人物介绍中，同时也出现在所有刘备与人初次见面时的自我介绍中。
这是一张口述名片，但它对刘备的影响却至关重要。众所周知，刘备“家贫，贩屦织席为业”，是一位出身市井的小贩。它的出身让人很容易联想到很多乡镇企业生产的商品――贱卖命运与之同在。
但是，刘备自己制作的这张名片彻底改变了他的身份，以至于王公贵胄也对其恭敬有加。更为重要的是，以此为基点，刘备招募了一批“除贼兴汉”的志同道合之士，以至于像诸葛亮这样的人也为之“鞠躬尽瘁，死而后已”。
总的来看，刘备的名片至少带来的以下几个他所期望的结果：
1. 改变了自身低贱的社会地位的个人形象，并赢得广泛的尊重；
2. 为聚集英雄豪杰，形成战略团队打下了基础，使诸葛、关、张等人追随终身；
3. 其正统皇室出身的形象使蜀国无形中成为正义之师，以至于很多读者会感觉到凡是蜀国的大将都特别勇猛，似乎有一股凛然正气，这种印象为赢得民众的支持打下了基础。
实际上，刘备是否真的出身皇室，有谁去考证过？没有！而且是否真实也并不重要，刘备的名片之出色在于完成了它的“历史任务”，这是我们最应该关注的。
正如前面所提到的，我们的很多乡镇企业，包括江浙一带大量的私营企业也处于和刘备的出身同样的处境，他们怎么办？我想他们如果想要摆脱“贩屦织席”的命运，也同样需要一张“刘备的名片”。当然，这些乡镇企业和私营企业如果也说自己是“中山靖王刘胜之后”，那可是一个天大的笑话。因此，如何打造这样一张适合自身的名片值得每一个企业思考。
由于各个企业有自身具体的情况，本文对此不展开讨论。下面我们将着重分析刘备的品牌传播之道。
刘备品牌成功之道一：将欲显之，必先隐之
请大家务必注意三国演义中的一个细节：刘备每见人必称“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，
”但对于自己是皇室贵胄之说却只字未提。而实际上，刘备真正想说明的是后者，至于他是刘胜的后代还是刘彻的曾孙，这并不重要，大多数听者也并不会注意。为什么对真正想说的意思只字不提，而对并不容易记住的某某之后作为名片的主题？这一点在品牌传播中是一个非常高明地手法。
试想一下，如果反过来，刘备每次和人见面的第一句话是：“我是汉皇室后裔，我是皇室正统的代表，我希望您帮我一道破贼兴汉……”听到这话的人会怎么想？一个夸夸其谈的人！还皇室成员呢，扯起虎皮作大旗谁不会啊？
假设是这样，相信三国演义也就不会有三国鼎立时代，也不会有如此之多的精彩故事了。
这时，当我们再回过头来看身边的企业时，一定会哑然失笑。大量的企业，即使是名不经传的企业，在它的传播文章中我们看到的往往都是“国内著名的某某公司……”，有人说没关系，说多了就会成为真理，就会有人相信。
我固执地认为，他们错了，有些话说多了是可以成为真理，但有些话你说一辈子也不会有人认为是真理，有时甚至会成为歪理的代表作。
每个人都会知道王婆卖瓜的自夸效果并不好，问题出在哪儿？买卖人说自己的瓜好天经地义，关键在于怎么说。
我一次去市场买羽毛球，摊主拿了两种球，问要好一点的还是普通的，价格相差将近一倍。我于是问好一些的好在哪里？这位摊主没说一句话，左右手各拿了一只不同价格的球，任其落下，其中一只球在地上来回弹了两下，另一只弹了五下。然后她笑一笑说：“看清楚为什么贵了吗？”
这样一个事例中，好的球意味着弹性好，如果摊主喋喋不休地说贵的球弹性如何好之类的话，不仅效果不好，甚至会让人怀疑她的推销仅仅是因为这种产品利润高。从这里，我们也可以看出隐性的信息传播有时候比直接的自说自话效果强得多。
曾经和一位从事公关传播工作朋友聊起企业的公关传播，这位朋友声称目前普遍采用按传播量来确定费用的方法合理，根据他的研究，应该制订一套可以量化的质量标准体系，如每一篇公关稿件中企业名字或产品名字出现了多少次，标题中是否出现了企业名字或产品名称等等。
我私下认为，这位朋友的某些观点有些道理，但用所谓的名字之类的曝光度来衡量传播效果则是一件极其可笑的事。谁说名字露得多的效果就一定好？按此逻辑女人脱得越光，名声就越响了，但事实上并不是 的女人都成名，所以这个建议是有问题的。很显然，他并没有真正理解公关的含义，而是把公关传播当成了简单的一手交钱一手交货的菜市场上的交易了。
诸如此类的观点违背了“将欲显之，必先隐之”的品牌传播之道，而那些把所谓的曝光度作为衡量品牌传播状况的最重要参数者则应该好好学学刘备的传播之道了。
篇4：“姚明品牌”运营启示录
一个2.26米的中国符号，一个中国最大的单个出口商品，一个被称为这个星球上具备成为第二个老虎•伍兹商业潜质中国人，毫无疑问，如此殊荣，只属于姚明，
当我们在百度里输入“姚明”两个字，飞快迸出的网页数量可能会让你大吃一惊――2770万条！与世界著名体育品牌“耐克”的727万条相比，整整是后者的3.8倍！
事实就是如此，凭借异于常人的天赋、毅力和个人魅力，姚明从一个打篮球的小伙子成长为跨越国界的体坛偶像、商业的摇钱树，以及如今的“姚老板”――从CBA走向NBA的姚明，其全资拥有的上海泰戈鲨客投资管理有限公司已经与上海东方篮球俱乐部的股东就俱乐部股权转让事项达成一致，并正式签署了框架协议，如今的姚明，已经拥有了明星和老板的双重身份。
学习姚明好榜样。姚明的成功，实际上并不仅仅是其在篮球场上的成功，更大的意义在于其商业运作、品牌经营的成功，如今的姚明，已经是一个商业价值的代名词，一个具有中国概念和西方文化的符号，更是一个稀缺的、美誉的、升值潜力无限的品牌。
因而，在姚明已经取得成功并正在取得更大成功的今天，审视姚明的成功和姚明品牌的成功，不仅仅对于中国篮球和中国体育有着很大的启示意义，更能够为那些正在为如何打造品牌和升级品牌的企业提供某种程度上的借鉴与思考。
初出茅庐：定位“姚明品牌”
任何一个成功的品牌都有一个共同的特性，即以一种始终如一的形式将品牌的功能与目标受众的心理需要连接起来，并通过各种方式将品牌定位的信息和优势准确地转化为目标受众对于这个品牌的心理认知。
因而，当我们看到海尔，就很容易联想到海尔到位完善的服务；看到王老吉，就会想起喝王老吉不上火；看到高露洁，就会想到牙齿护理保健专家，所以，品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标受众建立的一种内在的联系，
5月1日，当尚显稚嫩的姚明从CBA初抵代表世界篮球最高水准的NBA试训时，就以NBA历史上首位外籍状元的身份进入了NBA，然而，也正因为如此，这个普通的高个子中国球员身上承受了常人难以想象的压力，在汇集了全球最好的篮球队员的NBA，年轻的姚明甚至在赛季之初就经历了低谷。
尽管起步并不顺利，但凭借着自己的努力，顶住压力的姚明在随后一段时间内迅速调整了过来，面对对手，姚明学会了如何在压力和竞争中爆发，面对媒体，姚明总能够以睿智风趣的回答赢得赞扬，面对球迷，姚明从未摆起明星的架子，所有这些，都为姚明树立起了“谦虚好学、积极向上、勤奋刻苦的东方男孩”的模范形象。
正因为这个良好的定位，姚明逐步开始赢得了挑剔的西方球迷的喜爱，甚至在某种程度上让西方人改变了对中国人的看法，成为架起中国与西方篮球交流的桥梁，而在专门负责姚明品牌运作的“姚之队”品牌管理架构中，姚明开始确立了一个鲜明的品牌调性――拥有清晰而独特的品牌定位、品牌属性以及品牌文化等元素，姚明，成为了“勤奋好学、积极向上、有责任心的青年”形象。
围绕这个品牌定位，关于姚明球场之外的商业运作也得以成功展开，并通过“姚之队”为姚明量身定制的“五大维度”来决定姚明参与商业广告的标准，所谓的“五大维度”即：商家与公司产品或品牌是否符合姚明本身品牌调性；公司的社会形象与效益是否良好；姚明本人是否对这些公司以及他们的产品感兴趣；商家如何利用姚明；代言品牌能否与姚明自身品牌相互渗透、相互提高。
事实上，在国外，品牌评估与决策已经非常成熟，并在很多企业和商家并广泛运用，但将其作为个人品牌评估，“姚之队”可谓开创了先河。事实证明，这种针对姚明个人的“决策模型”确实为姚明品牌形象的定位和巩固立下了汗马功劳，在经纪人的帮助下，姚明接拍了包括中国联通、苹果电脑、可口可乐、 、VISA信用卡等在内的国际一流及国内一流大企业的广告，而这些广告无论从其设计、传播，还是品牌、形象，不但能够体现出姚明的个人品牌定位和鲜明形象，还有效提升了姚明的美誉度和商业价值，可谓一箭双雕。
篇5：三星公司如何提升品牌
韩国三星电子集团在短短的几年内把一个普通的企业做成全球知名的品牌，可以说是亚洲企业品牌战略实施的典范，
在20由InterBrand公司进行的年度品牌调查中，三星公司品牌价值达到64亿美元，上升了30%，成为全球品牌价值提升速度最快的公司。
今天三星一跃成为世界级品牌，在中国家喻户晓。
眼中的三星品牌发展战略三阶段
第一阶段
三星为日本三洋公司打工，靠着给著名国际品牌制造芯片及电子产品，拓展规模，成为韩国最成功的制造企业
在1970年的时候，三星还在为日本三洋公司打工，靠着给著名国际品牌制造芯片及电子产品，三星大大地拓展了自己的规模，成为韩国最成功的制造企业。
80年代至90年代初期，三星公司大肆制造微波炉并运送到美国销售。由于产品大量堆积，无奈之下不得不打折销售，这样美国人开始把三星与廉价商品画上等号。
第二阶段
三星电子经历和严重的经济危机，从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌。
，三星的品牌认知度还不高，三星公司在公司战略方面做出了有史以来最大的一次调整——经营核心从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌，建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。
第三阶段
三星公司提高品牌形象，三星作出大胆决策：加入奥林匹克TOP计划(The Olympic Plan，全球赞助商计划)。
赞助悉尼奥运会、花费大约1500万美元赞助年盐湖城冬奥会，赞助雅典奥运会、赞助第二十届都灵冬季奥运会和北京奥运会
眼中的三星公司十大品牌战略
三星电子社长李基泰谈到，韩国三星的品牌之所以能够迅速成功，主要依靠三星的全球化品牌管理战略和品牌管理的背后有三个重要因素：产品的领导性、系统性的企业品牌战略管理和有所区别的营销活动。
还有，三星品牌的巨大成功，不是纯粹的TOP计划的成功，是三星公司成功地把产品战略、技术战略、品牌战略和TOP计划融为一体，获得了成功。
1. 产品定位在中高端市场
三星为了提升自己的品牌，基本放弃了低端市场，在高端市场则以技术、品牌作为主要竞争手段。三星的各个产品系列——例如手机、消费类电子设备和存储芯片 ——都定位在中高端市场。三星的产品定价在同类产品中比较高，这和三星的产品定位相辅相成，也和三星要把自己塑造成世界一流品牌的战略相辅相成，高价格对于提升三星的品牌形象发挥了重要作用。
2.技术突破：建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。
早在90年代中期，三星就已经认识到，数字化正在席卷整个消费电子行业，从模拟技术到数字技术，是整个消费电子行业技术发展的方向。三星公司决心把核心竞争力从大规模制造，转向基于数字技术的自有品牌。经过几年的积累，三星公司终于成为了世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器、液晶显示器、超薄笔记本电脑等领域。，三星公司的专利数在全球排名第5，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司，
3.确立领导性产品。
三星电子社长李基泰说，一个企业有了领导性的产品，消费者才会注意你，因为产品是营销的基础。在三星集团，三星手机的成功就是一个范例。
4.不断推出前沿产品
深厚的技术积累使得三星能够每隔一段时间就推出一些代表最新技术的前沿产品，例如手机、液晶显示器、数字相机、笔记本电脑等，通过这些产品传播了一个信息：三星技术雄厚，三星是消费类电子产品的领先型企业。这种前沿产品虽然不会给三星带来直接的商业利益，但是对于三星品牌的塑造却发挥着不可替代的积极影响。
5.为消费者开创产品设计革命
三星为了摆脱“生产别人设计出来的东西的模仿者”的形象，发动了一场设计革命。请来IBM的设计神童为三星的设计师们开阔思路，三星还创造机会让公司的主要设计师与美国同行中的优秀人才共同工作，以开拓眼界、紧跟世界最高水平。例如在手机领域，最漂亮的手机不是索尼而是三星的，这颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。三星公司获得美国工业设计协会颁发的最佳工业设计奖中的5项大奖，与美国的苹果公司平分秋色，同为本届工业设计奖中获奖最多的公司。自19至2002年，三星公司共获得了17项工业设计奖，连续5年成为获奖最多的公司。这一成绩证明三星公司领先的设计理念得到了全球的认可，使其向建立世界超一流企业的目标迈出了坚实的一步。
赋予产品“时尚”精神。三星公司在液晶显示器的外观和轻薄程度上不遗余力地进行创新，几乎要把显示器变成书房中的艺术品来设计。在通信领域，三星公司也在手机的工业设计、功能配置方面煞费苦心，第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机，都出自三星公司。三星作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。
6.利用美国市场的示范作用
由于美国在全球市场的领导地位，美国市场对于品牌塑造而言具有强大的示范作用，只有在美国市场获得成功，三星才能成为世界顶级品牌。因此，三星极为重视美国市场，在美国市场的市场推广力度非常大。经过多年努力，三星品牌在美国消费者的眼里，已经从“廉价货”变为“高档产品”，在美国市场的成功，使得三星品牌价值的评估直线上升，这对于三星公司在全球其他市场的成功至关重要。
7.改良销售场所
在美国市场，三星公司为了提升其产品的品牌形象，把产品撤出一些大型连锁商店，例如沃尔玛和Kmart，因为这些连锁店是以低价格作为“号召”，在这些连锁超市消费的客户也更看重产品的价格，而不是产品的质量。为此，三星将撤出的产品转移至Best Buy、Sears、Circuit City以及其他一些高级专业商店进行销售，因为这些商店看重的是产品的质量和品牌。销售场所的改变，使三星在消费者中的品牌联想从“低价格”转变为“高品质”。
8.统一品牌机构，不断地增强品牌印象
三星原来的广告商数量多，导致品牌信号复杂，有时还会出现冲突。为了改变这种局面，三星用一家广告商取代了原来的几十家广告商，使三星广告的外观和给人的感受更加一致，统一了传播中的品牌信号。
9.依靠赞助奥运，提升三星品牌
赞助20悉尼奥运会、花费大约1500万美元赞助2002年盐湖城冬奥会，赞助20雅典奥运会、赞助20第二十届都灵冬季奥运会和20北京奥运会
公关活动和TOP计划：在三星首次加入TOP计划时，在公司内部引起了很多忧虑，担心这种巨大投入会得不偿失。
10.核心品牌内涵呼应企业崭新的数字技术平台
三星紧密围绕“数字世界”的核心品牌内涵来开展公关和促销活动。三星的品牌主张“Digital All”。
篇6：公司品牌推广方案
一、行业现状分析
(一)加入者众，竞争日趋激烈
电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。
(二)品牌竞争已成趋势
许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。
(三)利润空间变小，资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家(特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家)逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。
二、竞争分析
① 国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。
② 各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。
③ 国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。
④ 对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
(一)品牌名称
“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。
(二)视觉识别
1.颜色选择
通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，我们选择最为夺目的黄色作为本品牌的主色，不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起消费者注意的目的，同时黄色象征活力与年轻，正与公司的形象相吻合。
2.视觉设计
① 进行全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。
② 视觉符号是以商标为基础而形成的，主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用
字体、标准色及标准组合等。
3.品牌包装设计
经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心竞争力
技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。
(四)品牌定位
锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象;同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。
(五)价格定位
与其他品牌的中高档产品价格相当(比国内前三名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%);中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用如下营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。
① 进入终端零售市场(包括专业的灯具店、大型建材城、大型超市、五金店、专卖店)，以赞助门牌、灯箱、展示架、条幅、拱门的形式，调动终端市场积极主推我公司产品(如设置促销小姐、柜台特别展示等)，形成品牌的张力。
② 打入工程市场，包括装饰装修广告公司、建筑公司、五金批发市场、设计院等。同时根据各地市场状况的不同，我公司应采用“产品总代理”的方式整合资源，与代理商建立战略伙伴关系，共同开发市场，逐步扩大市场份额。为此，公司可采取四级分销体系，具体如下表所示。
渠道分销体系说明
四级分销体系 具体职责
省级总代理、总经销 负责和我公司联手开展全省的产品招商、销售及品牌推广工作 地级总代理、总经销 负责和我公司一起开展该地区的产品销售及品牌推广工作
一级代理、联营经销 负责本地的产品分销和品牌推广工作，主要选择有一定资源和优势的媒介公司、装饰公司、贸易公司或者是有广泛的销售网络的五金、电工、建材销售店
特约经销、普通代理 凡对我公司“××”感兴趣，并有一定的销售网络辐射能力的零售商，在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地一级代理或总代理处进货，在销售量很大的情况下也可直接与厂商合作
五、品牌推广策略
(一)推广形象定位(略)
(二)目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。 目标消费者特点说明
目标消费者 消费特点
一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌
特殊消费群体 年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要*促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他们的主要是品牌的知名度、款式)
(三)产品诉求点：安全。
(四)广告策略
在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示。
广告宣传策略与计划说明表
广告市场策略 1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广
2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性
3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则
广告形式 具体内容及实施
硬性广告 1.大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主
2.电视：在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅3.广播：以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动
4.报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5.公交车车身广告：企业形象、产品形象广告
6.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力
主题活动 1.促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等
2.公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的
联合促销 在全国市场与国内国际知名品牌进行联合促销行动，作为品牌增值的一种有效途径
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
4.4.2 年度品牌规划方案
下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。
方案
名称 ××企业年度品牌建设规划案 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
前言
20xx年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。
基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。
一、行业现状分析
经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。
① 行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。
② 整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
③ 行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。
二、本公司的SWOT分析
通过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。
本企业SWOT分析说明表
优势：
1.本产品品质佳，口感好
2.营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分市场，已取得较大份额
3.品牌知名度有较大提高 弱势：
1.粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费
2.分公司销售力、策划力较弱
3.产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品
机会：
1.整个行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨
2.保健食品逐渐为消费者所接受，老年人日益关注自身健康
3.商场、超市等终端掌控能力加强，利于提高未来竞争力 威胁：
1.行业内已逐渐形成领军产品
2.更多的产品加入，竞争更加激烈
3.在食品、保健品夹缝中生存，消费者形成消费本产品的习惯还需一段培养时期
三、品牌定位与发展目标
一)品牌定位
经过公司的努力，将××品牌保健食品打造成“中老年保健营养食品的卓越代表”，发展成为“中老年保健营养食品的领导者”。
(二)品牌的目标消费者定位
中老年(使用者、消费者)及中青年(购买者)
(三)品牌发展目标规划
1.长远目标
三年时间成长为中老年保健营养食品行业第一品牌，拥有较高的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
2.本年目标
达到一定阶段的知名度、美誉度，为实现本年销售目标做品牌支持。
(四)品牌发展方向
① 通过各种形式的宣传，提高品牌知名度。
② 品牌传播与促销推广良好结合，促进销售目标实现。
③ 实施概念营销，倡导积极健康生活理念。
四、实施品牌发展目标的对策
要想实现上述品牌发展目标，我公司应从市场、销售、产品、财务、媒体等各方面入手，全方位打造××品牌保健食品的品牌形象
市场
1.针对强势市场，以保持并扩大竞争强势为目标，以40%的投入支持
2.针对竞争市场，以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标，以50%的投入支持
3.弱势市场，以低成本的形式进行品牌维系，以10%的投入支持
销售
1.淡季时只作适当的品牌维系
2.旺季时进行高密度的品牌推广
产品 1.销量超过60%的产品/品项作主打品牌支持(包括根据产品特性进行季节性电视广告、加大终端宣传等)
2.销量超过30%的产品/品项作次品牌支持
3.其他作品牌开发支持
通路分析 对终端——商超作重点品牌支持
财务分析 按销售营业收入8%的预算进行
媒体
1.电视广告，首选中央台，塑造本产品全国性领导品牌地位，同时考虑区域电视媒体或户外广告;今年重点市场以及需重点突破的市场，进行电视媒体的品牌强化宣传
2.广播广告，选择有影响力的广播电台，有效覆盖目标消费群
五、本年度品牌传播工作规划
(一)年度品牌传播工作安排
为实现本年度品牌管理工作目标，我部门根据企业的实际情况，特作出如下表所示的年度品牌传播工作规划，我们将严格按照规定的时间做好每一项工作。
年度品牌传播工作安排表
工作项目 目的及实施说明 时间安排
媒体宣传 1.电视广告：央视为主、地方为辅，塑造本产品全国性领导品牌地位
2.电台广告：作为目标受众接受度较高的媒体，成为品牌传播的高空支持 20xx年×月至20xx年×月
终端品牌建设 以商超氛围生动化为主，进行直观宣传以促进销售 20xx年×月至20xx年×月
健康俱乐部运作 贯彻全年的品牌运作，保持品牌的延续，成为与目标消费者最有效的沟通方式，获取消费者之心 20xx年×月至20xx年×月
具体的工作计划及推广方案(略)。
(二)投入预算(略)
篇7：商务品牌公司介绍
Sony Corporationis one of Japan’s biggest multinational conglomerates. It is renowned worldwide for high-tech innovation and quality electronics products, many of which are household names. It was founded by Akio Morita and Masaru Ibuka in 1946. They popularized tiny transistor radios and gained a solid market share in Europe and the U.S. The Sony name was created by combining “sonus,” (Latin for “SONIC,” meaning sound), with “sonny,” - a youthful boy. It was chosen for its simple pronunciation that is the same in any language. Today, Sony is a market leader in batteries, computer game consoles, cameras, music and movies and financial services. The Sony Walkman and PlayStation are among their pioneering products. The company’s turnover is close to $100 billion a year.
索尼公司是日本最大的跨国集团之一。该公司因高新技术创新和家喻户晓的电子产品而知名。1946年，盛田昭夫和井深大共同创立了索尼。他们宣传了自己的小型晶体管收音机，并在欧洲和美国获得了稳固的市场份额。索尼一词是“sonus”(“SONIC”的拉丁意思为声音)和“sonny”的组合(小宝宝一词)。选择该词的原因是它的发音在任何语言中都是相同的。如今，索尼是电池、手柄游戏、照相机、音乐、电影以及金融服务产业的主导企业。索尼随身听和索尼游戏机是主导产品。公司每年的营业额将近1000亿美金。
Siemensis the largest engineering conglomerate in Europe. It is headquartered in Munich, Germany. It has three main areas of business. Its industry sector helps industry and infrastructure customers to increase their economic and environmental competitiveness; its energy sector offers products and solutions for the generation, transmission and distribution of electrical energy; and its healthcare sector offers products and solutions from prevention and early detection to diagnosis to treatment and aftercare. Siemens was founded by Werner von Siemens in 1847. His company revolutionized the sending of telegraphs and was responsible for the world’s first electric street lighting. Today, the company employs nearly half-a-million people in over 190 countries. It brings in operating revenues of $100 billion.
西门子是欧洲最大的电气工程集团。其总部在德国慕尼黑。该公司有三大商业领域。其工业部门帮助工业和基础设施顾客增加他们在经济和环境上的竞争力;其能源部门为电力的传输和分配提供产品和解决方案;保障部门能够较早发现问题，并作出解决办法。1847年，维尔纳・冯・西门子创建了西门子。他的公司对电报的发送进行了改革，并创建了全球第一条电报线。如今，该公司在全球拥有将近50万名员工，遍及190多个国家。营业收入为1000亿美金。
篇8：公司品牌营销策划书
一般工作思路：
1、完成《品牌调研诊断报告》相关工作。
2、完成品牌设计策划工程：新品牌则做《品牌设计策划工程》;老品牌则做《品牌优化工程》，完成品牌革新、优化;
或者，考虑重做《品牌手册》(如：品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划)。
或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。
3、完成HR优化管理(重点是聘才、用才，以及考核、激励、培训等等)。
4、完成《当季产品企划工程》。
5、完成《整合营销传播推广策划》。
6、经常做督导(定期或不定期);每季度均有所重点突破工程;多做总结、多做激励，高调做品牌、诚实做人、实在做事。
注意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理。
第一部分项目简述
一、项目名称：
二、公司全称：__有限公司
三、品牌中英文名：__X
四、商标名称：
五、公司简称：公司
六、本总策划纲要说：
1、本策划纲要说明：
2、本策划纲要需要撰写时间___天。
3、本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。
4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天，其中电脑管理系统天，VI系统天，质量管理程序系统天，其它工作干扰的情况下，预计全部策划在___天完成。
5、本策划的编制不希望影响正常业务开展，需名业务助理协助业务开展，以免耽误策划时间。
6、根据本策划纲要情况，现急需增加服装设计师__名，平面设计__名，业务助理__名(其中媒介师__名、市调师__名、文案师__名、人力师__名、其他__名)，电脑程序员__名。
第二部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述
(企业发展目标及总体步骤和时间安排)
一、国内市场概况。
据市场分析显示，_______所以现要迫切的建立起自已品牌，避免同质化的严重的现象，迅速建立起差异化，形成特色的品牌。
_______优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信心。
在我国_____竞争很激烈，但仍有很大发展空间。
二、短、中、长期经营发展目标及步骤
1、起步阶段：年月——年月，开设专卖店X个，发展加盟商X家，计划秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项管理程序和提高设计档设。
2、发展阶段：年月——年月，开设专卖店X家，发展加盟商到X家，计划每季款式150款式，计划营业额2500万元。
3、完善阶段：年月——年月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，计划营业额超过5000万元。
4、成熟阶段：年月——年月，发展加盟商到X家，计划每季款式180款式，
计划营业额达到8000万元。
5、稳步发展阶段：年月以后，发展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。
第三部分品牌特点及设计思路
一、品牌特点：
1、主要消费者：阶层，群体。
2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。
3、价位定位：档价位，质量可靠，售后服务好。
二、设计思路
1、设计讲究简洁、自然、清新，时尚，________________________
2、以______________为主，_______________________________________________
3、南北兼顾：____。
第四部分组织机构设置及各部门工作岗位责任制
一、组织机构设置(见附件)
二、各部门人员工作岗位责任制
1、总经理工作岗位责任制
2、副总经理工作岗位责任制
3、各部门经理工作岗位责任制
4、各部门内主管工作岗位责任制
5、各岗位员工工作岗责任制。
三、各部门工作流程图
第五部分企业VI形象系统纲要
一、导入部分(产品手册)
1、董事长、总经理致辞
2、企业文化理念和企业愿景
3、VI手册使用方法的解说
二、基本要素
1、公司商标
2、商标的组成要素和制图准则
3、商标的标准中英文字
4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则
5、商标与中英文字的标准组合
6、公司标准色与辅助色
7、标准色与辅助色的应用
8、商标的普通体设计及展开设计
9、商标辅助图形及展开设计
10、公司名称的应用规范
11、商标与公司名称的标准组合
12、公司专用中英文字及MI的宣传广告标语
13、商标立体造型设计及展设计
14、公司吉祥图形设计及展开设计
三、应用要素
1、业务用品
(1)个人名片设计
(2)信笺设计(对内业务沟通等业务专用)
(3)信笺设计(对外业务沟通等业务专用)
(4)账票等设计
(5)发票发货单据等设计
(6)方案版面编排模式
(7)文件袋文件夹等设计
(8)公文包、旅行包等设计
2、办公用品
(1)钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计
(2)桌椅及摆放设计
(3)招待用品及送赠用品设计
(4)垃圾桶等设计
(5)不干贴标签设计
(6)签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计
3、员工常用品
(1)行政、财务员工制服设计
(2)其他员工及工人制服设计
(3)员工出入证及胸卡设计
4、标识、招牌
(1)公司大门招牌设计
(2)公司内部指示牌设计
(3)公司门牌设计
(4)公司旗帜设计
(5)公司公共设施设计
(6)公司办公室各部门指示牌设
5、产品包装
(1)包装箱设计
(2)服装吊牌设计
(3)主唛、洗水唛设计
(4)手提袋设计
(5)胶袋设计
(6)包装胶装设计
6、交通工具外观设计
(1)公司各种汽车外观设计
(2)公共汽车车身广告设计
7、广告媒体开发设计
(1)专卖店和专柜门面招牌设计
(2)专卖店或专柜货货架及其它固定品设计
(3)专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计
(4)专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计
(5)专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计
(6)贵宾卡、优惠卡、会员卡设计
(7)专卖店广告及室内灯箱设计
(8)户外广告、灯箱、霓虹灯设计
(9)报刊稿广告
(10)路牌广告
(11)电视广告
(12)宣传海报设计
(13)宣传传单(或宣传折页)设计
(14)宣传手册(加盟手册、品牌手册、产品手册等等)设计
(15)赠品(礼品)设计
(16)促销品设计
第六部分内部质量管理体系程序纲要
1、管理体系审检程序
2、营销体系审检程序
3、人力资源体系审检程序
4、质量体系审检程序
5、质量改进工作程序
6、文件和资料控制程序
7、顾客信息反馈程序
8、设计开发程序
9、设计评审、验证、确认程序
10、设计更改程序
11、设计复审程序
12、采购程序
13、标识管理程序
14、过程更改控制程序
15、采购物资验证程序
16、最终产品验证程序
17、采购物资不合格的处理程序
18、过程产品不合格的处理程序
19、不合格产品的处理程序
20、纠正和预防措施程序
21、储存程序
22、交付程序
23、客户投诉处理程序
24、质量记录管理程序
第七部部分公司办公制度
1、作息制度
2、考勤制度
3、请假制度
4、病、事、产假有关规定
5、人事管理制度
6、员工招聘程序及试用办法
7、收发文件通知的规定
8、保密制度
9、办公文件处理及摆放规定
10、档案管理制度
11、公用设施保护及使用规定
12、办公用品、物料管理规定
13、公共卫生规定
14、外出及出差制度
15、招待费管理办法
16、各级别电话费管理规定
17、员工招聘程序及试用办法
18、员工辞退程序及试用办法
第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定
一、财务会计
1、现金收支管理规定
2、银行存款收支管理规定
3、财务会计核算方法
4、成本费用核算法
5、利润核算方法
6、会计报表
7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定
8、财务会档案管理规定
二、仓库物资进出管理及规定
1、物料仓进出程序
2、成品仓进出程序及仓库管理规定
3、储运及配货规定
三、物流管理及规定
1、物流管理流程图
2、物流管理规定
第九部分价格策略
一、定价方式：成本导向定价
二、调价方法：主动调价
1、调价时间和调价幅度
2、库存处理
第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要
一、营销策略
二、广告宣传
1、自办彩色画册、内部通讯宣传计划
2、小汽球、手提袋等广告赠送计划
3、报刊杂志等媒体广告计划
4、电视广告计划
5、与各广告公司合作宣传计划
三、市场促销
1、季度大型促销活动策划方案
2、月度促销活动计划安排
3、节日促销活动计划安排
4、每周特价品特价款式的促销安排
5、季未折促销活动计划
6、新货上市促销计划
第十一部分电脑管理信息系统纲要(工作日30天)
一、营运决策管理系统
1、产品、分店、供应商、营业员档案资料
2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析
3、直销分析
4、加盟店分析
二、销管理信息系统
1、店、产品、业务员档案管理
2、销售情况报表
3、店、产品、业务员销售业绩查询
4、退货情况及退货原因分析
5、加盟店管理
6、配送中心(调配货品管理)
三、分店营运管理信息系统
1、分店及分店库存档案
2、库存及调配入库、调配出库管理
3、库存分析
4、销售管理(包括分店销售和销售退货)
篇9：公司品牌宣传年终工作总结
工作描述：
目前部门工作在同事和领导的共同努力下较20__年有长足的进展。主要表现在确定品牌VI，设计能力上基本满足终端的平面设计需求，三个季度的终端橱窗推广数量呈上升趋势，活动和会议能较好的策划和执行实施。
尽管有一些工作上的突破，但部门的工作重点零散，人员配置不能部门工作正常运转的需要，品牌管理思维与终端的想法存在差异，这些都是阻止品牌推广部工作向前发展的重要原因。
在人员管理方面，两位设计师得到了技能和心态上的指导和培训，技能上有提升。工作心态也一直保持良好。20__年5月新入员一名策划，正处于融入公司文化阶段，尚待进一步培养。
遇到的问题：
A、管理方面：
1、项目多，任务不明确。
在战略规划缺失的情况下，月度的临时项目较多，任务分配与岗位不明确和不匹配导致整体工作效能下降，有些项目则不是部门能完成的工作，勉强接下任务，结果不是流产就是达不到要求，严重耗费部门的时间和精力。
2、工作量大。
单广告设计平均每月有200多份，非标准设计有二十份以上，还有临时分配的项目，会议的策划和执行，远远超过前期三个人的工作量，工作积压成常态的，代理商投诉不断，上级领导催促不断，而三个人的工作精力也消耗殆尽，近三四个月虽增加了一名策划，却仍无法降低工作积压数量。
3、一人多用。
一人能同时担当几个角色的任务的确是部门之福，这需要这个人具备相当的实力才能
完成多项不同的任务。反之，不仅不能完成任务，反而会让任务失败，团队信心倍受打击，成员没有上进心。
B、业务方面：
1、品牌管理原则性强。
代理商不愿意受控制，想要按自己的想法进行广告宣传，这与品牌管理方式相冲突。
2、橱窗推进困难。
终端要求低成本制作橱窗，一般控制在500元以内是能接受的范围，而这个成本区间对我们的橱窗设计来讲是非常困难的'。橱窗能出效果、有创新与资金和新材料的运用有巨大的关系。
3、广告设计时间达不到终端的时间要求。
代理商要求的设计时间一般都是“马上要”，目前部门很难一一满足“马上要”，这导致代理商的投诉和区域经理的不满。
建议解决方案：
1、根据运营计划合理配置岗位，用人所长，优化和调配岗位以提高部门的效能，解决工作积压的问题。
2、必须马上建立企业文化，让员工有奔头、有梦想，促使员工自我潜能的发挥，提升工作效率，阳光健康的在企业发展。
3、制定和实施有效的品牌管理制度，部分广告设计有限授权给代理商。在减少沟通环节和部门工作量的同时，更有效的进行远程品牌管理和监督。
4、正确地做事，制定更合理的工作流程，减少无效率的沟通环节，阻止本位主义的部门沟通情绪滋生。
5、增加地方广告投入，提升品牌知名度，用实际行动帮忙代理商进行业务拓展和经营。
6、线上充分利用B2C平台，建立品牌商城，进行品牌知名度幅射，线下利用百货商场的品牌终端，进行品牌美誉度的传播。
篇10：创业公司如何做好品牌
在一个信息爆炸的时代，无论是做食品还是做衣服，是做一款App还是做网站，任何一家公司要做的都是争夺用户一生中有限的“时间”。而这样的争夺，归根结底，是要做出能占据用户心中一席之地的“品牌”。所以本期，就由IDG资本合伙人闫怡勝Jeacy来和大家分享，“无品牌不成活”的品牌观点。
节选自闫怡勝8月25日IDG资本“品牌加速器”活动上的演讲。
今天的主题是品牌的力量，我先简单跟大家聊聊我的投资品牌之路吧。
我是2008年进入IDG资本的，刚一进来的时候，也没有分方向。那个时候大家知道IDG出名是投TMT的早期，那个时候没有专注看品牌，只是大家零星投过一些。而我2008年进入之后，慢慢就专注投消费类的项目，2008年我们也融了一个比较大的后期基金，开辟了一个新的消费领域。
其实从90年代末期到2000年初，其实很多PE基金已经投过一些国内的品牌，像李宁、KAPPA。而我们是2009年起步，正好赶上金融危机，倒也是一个契机，在那之前，没有欧洲的大牌愿意谈中国的投资人，包括我们去洽谈的时候，欧洲的很多品牌也是非常骄傲的，而金融危机的到来使得很多品牌要破产，有很多的大牌，最后经营得负债累累，濒临破产，于是我们也有了一些洽谈的机会。
从2009年到2011年，我们在欧洲看了几百家品牌，虽然我们只投了Moncler和Evisu，但是看了很多品牌的起起伏伏，看到他们经历了很多关键点，还是从中学到了很多。
与此同时，我们在国内投资了一些品牌，包括线上线下的，包括茵曼女装，音米眼镜等等，都是我们投资的，其实我们在品牌这个领域，在过去投了超过20家公司，但是很多外界的人对我们IDG做品牌还不太了解，我一会儿还想讲品牌的力量，大家对我们IDG的认知就是TMT NO.1，当然这是非常好的，但是我们在消费品、在对品牌的理解上，其实也是有很多年的积累和一些思考的。
那大家都讲品牌，到底什么是品牌？
很多人的理解就会觉得“商标”就是品牌，我贴上一个牌子就是品牌。其实不是的，我昨天晚上去百度搜了一下，看看官方是怎么定义品牌的。
百度百科：广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。
其实这个定义跟我的理解非常契合，大家可以读一下，你要差异化，怎么占据消费者的认知，就是你的细分品类能不能占据消费者的认真。如果可以就是品牌。品牌是一种文化价值，你传达的是你的价值观，通过你的产品传达你的精神。
为什么会有品牌？我个人理解是，这是针对大家消费品牌的心理诉求。一方面，大家希望能够显示自己的地位，比如买爱马仕也好、PRADA也好，过去几年大家追求这些奢侈品，显示自己的地位，包括男生买PP的表，好像是必备的单品。而另一方面，大家又希望自己是有品位的，这几年一线城市，大家开始慢慢抛弃大LOGO的奢侈品单品，追求一些设计师品牌，显得自己有品位。
讲到人的最底层的心理诉求，其实是两方面的诉求。一方面希望被认同，别人有的我要有。另外一方面希望与众不同，我是有个性的。所以当有一个品牌被所有人都拥有的时候，我就希望寻求一些不同的东西。所以我觉得心理诉求消费品牌是这两点。
从品牌方来讲，其实它是增加自己的一个辨识度，为什么要有品牌，你的辨识度占领了消费者的认知之后，你能够实现你的溢价，这是品牌给它的最大价值。比如一些品牌，哪怕这个品牌的生意已经死了，但是品牌本身非常有价值，因为占领了它的细分品类。
那么，怎么打造品牌呢？
1定位
最重要的是差异化。好的品牌代表了细分品类，不用要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。讲到品牌，不仅仅局限于消费品，品牌贯穿大家的方方面面，从我们做基金也好，讲到IDG，大家根深蒂固对我们的理解就是投资，但是其实像我们也是会投中后期的，其实大家都是的，但是普通人来看，还是我刚才说的那些点，这就是为什么早期的创业者愿意找我们，而不愿意找一些非常品牌高的投资方。
讲到公司更是了，我可以罗列一串的名字，比如沃尔沃代表安全，保时捷代表动力，Moncler就是以滑雪等为代表的羽绒服，Leica是摄影界的奢侈品。下面我可以列一些电商平台，它们都是细分领域的NO.1，像京东，寺库就是奢侈品，贝贝网就是母婴类的，达令就是小食品这些的。
这些都是细分品类的NO.1，在霸主已经显现的年代，你再想做一个霸权的东西，是不可能的，你要考虑的是，怎么能在新的品类单点击破。
第二点，占据细分品类的第一。
如果你占据了细分品类的第一，你会拿走所有的市场份额和绝大部分的利润。苹果，这是一个比较旧的数据，最新的数我没有。2012年的手机量占了8.8%，利润占73%。我们有很多的工厂给苹果代工，但是利润都是非常微小的。我们知道，苹果所有的零件都是在中国完成的，但是绝大部分的利润都是被苹果拿走了，那些代工的厂商都是只有很微薄的利润。
只有当你是绝对市场的N0.1，才有可能赚钱。否则你没有领先地位，大家都抢这个第一的位置，大家永远烧市场，砸市场，这是没有利润的。
很多人也看过《从零到一》，里面有一句话是，你要做到垄断，你要做成市场的第一，你可能做不成大市场的第一，至少是小市场的第一，才能生存下去，才能过得比较舒服。
2专注、极致
这段视频讲第二个打造品牌的方法，专注极致。刚才也提到了这一点，我想先让大家看一下苹果的视频，有的同学已经看过了，没有看过的同学可以欣赏一下，对我蛮有启发的。
我想表达的是，你真的要不同，敢于创造，敢于创新，最后你才能做出与众不同的东西，改变世界。
同时，你要专注极致。你说苹果有什么，它的产品硬件上没有什么，只是把以前很复杂的技术，疯狂的简洁这本书很多同学也看过了，其中有一段话我特别同意，苹果并没有生产什么产品，只是从零到一，把很多复杂的东西简洁设计了很多很好的东西。所以不管是做平台公司的也好，或者做投资的也好，你在自己品牌的时候，都要想到简单，越简单越好，做减法。
3商标、包装
讲到品牌，有商标、包装。其实我觉得，我们在看很多案例，包括我们的公司，我们跟管理层探讨，起名字也好，做商标也好，相对比较干货跟大家分享一下。
好的名字无所谓，其实我觉得非常有所谓，因为好的名字，在传播上会帮助你很多，很巧的，最近B2B的几个平台，大家看看名字非常直白，比如找钢网、找塑料网，这些名字它不FANCY，但是起得很好的。
有的品牌的名字拿出来，我感觉做哪个行业都可以，你不知道它是说什么，包括我们有的时候有些职业病，下了飞机看一路的广告牌，或者在电梯里面看分众的广告，看看哪个做得好，哪个做得不好，做得好的，有差异化，让你记住它，把好的诉求表达出来。做得不好的，套在哪个品牌上都可以用，哪个明星来做都没有意义的。那个钱花的没有意义的，都打了水漂。
第二点，所有的商标和包装以及营销都要紧紧围绕定位。比如像Chanel山茶花的LOGO，代表女性独立优雅的气质。而你想到耐克，就是更高、更快、更强的运动精神。包括三只松鼠也是，它想要抓年轻人的市场。坚果本身能够差异化，用松鼠的拟人化的服务、包装，很贴心小的东西，能够拉近跟年轻人的距离，本身松鼠也是很可爱的小动物。
讲到Roseonly，这块是一个首饰，是一个玫瑰放了一个红点，我曾经问过他们的创始人蒲易，为什么玫瑰边上有个小红点，他们红点代表一个END，玫瑰的这个红点代表爱情的归宿，所以贯穿它所有的理念，所有的设计，这也是为什么女孩子很喜欢男生送她这个品牌，这个不光是一个花，或者是一个小礼物。不管是商标也好、礼品也好，都是跟品牌紧密结合在一起的。
4营销
下面讲如何做营销。营销也要围绕定位展开。像Roseonly也一直在推送它的爱情唯一的理念，当你想买礼物送女朋友的时候，会第一时间想到它，这种推送是非常简单直接的。
而在哪些方面投放广告呢？一个现象是，现在在央视也好，湖南卫视也好，出现了越来越多电商平台的广告。
第二个现象是，现在互联网公司更多地参加各类的娱乐节目也好、选秀节目也好，我们投的茵曼和D2C在投《女神的新衣》这样的节目。因为，线下的传统媒体会比线上的成本还要便宜，这不是一个偶然的现象。以前我们很少看到这些平台到央视上打广告了，说明线上的广告价值更昂贵了，而且央视等等广告投放还是非常有效的。
你会越来越多的看到互联网公司与电视媒体的广告结合。
另外一点，高端品牌、平台什么推广方式最有效？
我也想跟大家讲一讲，以前的平台就在线上不同的渠道买流量和客户。随着成本越来越高了，中高端的品牌，我们所有公司见下来，我们问下来，最有效的第一个就是地推或者线下活动，非常惊讶的结果。第二个就是微信的广点通，也是值得大家思考的。当然大众化的品牌或者平台是不太一样的，但是稍微中高端一点的，基本上有这个规律。
5一些思考
下面就是我想讲的几点，不一定完全跟这个主题相关的，大家值得注意或者去思考的一些东西。
第一个，现在这个社会是从产品为中心到以用户为中心，产品只是一个节点，用户是连接这些节点的联系，用户是资产变现的基础。为什么这样说，因为现在移动端的兴起，用户不光是你的使用者，还是你的传播者，同时可能是你的销售者。因为我们知道有微商的兴起也好，你可以在朋友圈买东西、卖东西、传播东西。所以，你的用户就扮演了所有的环节的角色。
从基于事物的商业模式变成了基于关系的商业模式。所以为什么现在涌现了这么多的社区，以社区的产品和社区为基础的电商涌现那么多，其实都是基于移动端的现象，底层的现象，我觉得这是值得大家思考的。
第二点，随着消费升级和80后、90后的消费能力越来越高，其实他们从小生活比较优越，对很多品牌也好、产品也好，有比较高的要求。随着他们的成长，我觉得未来中国会涌现一批真正意义的品牌，有它的文化内涵、精神诉求、品质追求的这样一些品牌。像我们看得比较大的，腾讯就是非常有创新的，在全世界范围内也是非常大的与众不同的创新精神的企业，还有小米，还有很多生活方式类的公司，像郑晓东做的700BIKE，这些等等都是随着新一代年轻人的观念的不同产生的品牌，这些是真正有核心竞争力的真正意义上的品牌，这种品牌会越来越多。
第三点，我想分享的是消费行为的个性化和小众化，也是随着年轻一代的成长，越来越不喜欢盲从或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜欢追求一些小众的个性化的东西，品牌市场会越来越分散，随之而来的个性化、小众化的平台也会涌现，我们现在也看到很多。
最后一点想讲的是，现在巨头已经很多，如果你要进入一个市场，一定要打侧翼战，一定寻求差异化，把差异化做到极致，做到单点突破，最终树立你在这个单点上的消费者对你的品牌认知，这样你才有生存之地。
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