下面是小编整理的反季节营销创商机，本文共5篇，欢迎您能喜欢，也请多多分享。
篇1：反季节营销创商机
反季节营销创商机
衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的.商品是否过季便没有市场?在传统网下市场也许是这样,但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在.当然外贸反季节商品市场广阔,但是也有很多网上做外贸生意的难处.不过一般而言反季节的商品一般清货价格非常低,所以对于很多新手而言并不需要大投入.
作 者：王易 作者单位： 刊 名：大众商务(创业版) 英文刊名：POPULAR BUSINESS 年，卷(期)： “”(2) 分类号： 关键词：篇2：网上开店：反季节营销创商机
衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的商品是否过季便没有市场？在传统网下市场也许是这样，但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在。当然外贸反季节商品市场广阔，但是也有很多网上做外贸生意的难处。不过一般而言反季节的商品一般清货价格非常低，所以对于很多新手而言并不需要大投入。
9月下旬的北京已经入秋，王静在网上的服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的服装在王静眼中却是国际市场上买家热衷的，特别是刚刚进入夏季的南半球国家，更是王静网上服装的大买家。王静表示，从XX年9月以来的一年时间内，她的外贸客户增长了接近100％。
XX年12月的一次偶然机会，王静把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里，却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中王静发现，由于各国地域和季节的差异，从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服，成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。
由于时差的关系，大部分的国外买家都是晚上浏览网站，交流信息。王静根据这一点特意安排了自己的工作时间，白天进货、拍照、登录物品，晚上回答买家提问，每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是会在他们需要我的时候准时出现。”
经营秘诀
突出价格优势
和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同，几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后，王静都会通过msn视频展示商品的实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间和费用，甚至有时会托出国的朋友顺路带过去，为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很多，加上比较相信我，他们都愿意等，每次一买就几十件。”
价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季服装清货，而服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季服装清货的价格一般都非常低，甚至可以低至原价的1－2折。
重视感情交流
在年轻服饰的经营中，王静恪守着自己的独特，每件衣服都有自己的风格和品位，“每家店一定要有自己的风格，才能吸引人，很多国外的留学生朋友都相信我的眼光，他们甚至有时会直接告诉我要多少件怎样的风格，然后让我来选择搭配。”
这些顾问性质的服务都是免费的，目的只有一个，加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息，王静一般都会仔细察看，根据这些留言及时调整服装货品的风格和种类。
投资建议
多看英文时尚杂志
很多人做海外交易常常头疼要过英文关，王静当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文照翻，要看好国际流行的特色，加一些时尚建议”，说明也是一种宣传，她坚持不能只走过场，为这还订了很多英文时尚杂志，也经常去各个国家的时尚网站浏览。她的物品说明不仅详细而准确，更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。
过季服装清货价格非常低，经营反季节服饰网店成本也大大降低。
网店投资收益表（参考）
经营品种———服饰店
规模———中型网络
店铺等级———中高级
月营业额———平均每月零售额为5－7万元
支出——邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5％
净收益——10000元左右／月
篇3：奥运创商机 企业巧营销
“北京机会”弥足珍贵，但对于企业来说，砸钱、造势终究只是舍本逐末，
北京奥运会的脚步已近在咫尺。众多企业、商家在奥运营销领域的竞争有多热，从不久前落幕的央视20广告招标中便可见一斑：开招第一标―――奥运“今日之星”的独家冠名被红牛饮料公司以1．589亿元竞得，另一热门时段―――年8月的“天气预报特约收看广告”则被中国国际航空公司以3666万元收入囊中。
奥运会本就是全球第一体育盛事，对于广大中国企业，明年的“北京机会”更是弥足珍贵。但砸钱、造势绝非制胜法宝，企业若要避免舍本逐末，巧练“内功修为”，寻求产品、服务、形象与奥运精神内涵的契合点才是决胜的不二法门。
从“全民健身”入手，以“城市之间”落脚，精准的两步既彰显了蒙牛文化，也铺开了营销网络。
蒙牛：先找契合点，再找落脚点
德国世界杯期间，一个活泼动感的“小奶人”从大同小异的冠名电视转播和球星代言广告中脱颖而出，很是惹人注目。此后，这个蒙牛“小奶人”化身为踢足球、打篮球等多个版本，生动诠释了“全民健身”这一企业主推的体育营销概念。
为什么蒙牛对“全民健身”如此青睐？体育营销专家朱小明分析道，这和蒙牛的消费群体息息相关，中国的乳业消费正处于由发展期向普及期扩展的当口，关注大众也就是关注牛奶更广泛的消费者。蒙牛集团一直在努力寻找能让健康、快乐惠及每个中国百姓的机会，“亲身参与体育运动不但符合奥林匹克的参与精神，也符合蒙牛集团的企业责任。”
然而，传统意义上的“全民健身”在很多人心目中，恐怕只等同于做做操、打打球，小区里大爷大妈摆弄些健身器材，急需注入新的内涵。蒙牛找到了落脚点―――一档源于法国的老牌体育娱乐电视节目《城市之间》，其别出心裁的游戏设计、紧张激烈的比赛氛围、趣味欢快的搞笑场面对观众极有吸引力。蒙牛携手央视体育频道对《城市之间》进行了脱胎换骨的改版，赋其更多的体育、娱乐、健康和国际元素；联手国家体育总局社会体育指导中心，获得了全国80个城市从场地、器材到安保的全方位支持配合，使得有数百万人参与的现场活动进行的非常顺利。
朱小明认为：“蒙牛通过这一系列活动中与消费者的亲密接触，让消费者对关注公众健康与公益事业的蒙牛文化有了更深入认识，从而将企业社会责任与体育营销紧密结合，找到了最佳的平衡点。”
将“敢争第一”的企业精神直接传达给最广大消费者，雪花啤酒构建的这种关联既巧妙又精确有效
雪花啤酒：广泛蓄势就是最好的造势
“奥运”、“狂欢”、“啤酒”似乎是天生伴侣，也正因为此，北京奥运会已拥有燕京、青岛和百威3家啤酒赞助商。而没有任何奥运赞助资源的的雪花啤酒该如何突围？
“奥运会并不是因为有明星、金牌而精彩，精彩源自观众的存在和参与。”雪花啤酒市场总监侯孝海这样认为，“赞助商往往把营销重点放在奥运会本身，试图通过影响奥运会来间接影响消费者，这样反而与消费者隔了一层。其实对消费者来讲，他根本不会在乎谁是赞助商，他们在乎的是你能给他带来什么实惠。所以，雪花的选择是直接与消费者交流。”
从开始，雪花啤酒通过新闻发布会、电视广告等形式，不断强化“销量第一”的概念，“雪花啤酒快速发展、敢争第一的精神与奥运精神在理念上是契合的，
”为了塑造并传达积极进取、勇于挑战的形象，雪花组织了“勇闯天涯”大型品牌推广活动。由包括环保志愿者，水资源、地理地貌专家，户外探险爱好者，专业登山人士及探索频道摄制组组成的雪花啤酒探索队，以长江源头为考察对象，针对当地的水文、地貌、植物、动物开展科考活动。
品牌营销专家李光斗认为，当前啤酒企业的品牌竞争正在从单纯的产品品质诉求提升至精神诉求，这就要求企业必须注重品牌核心理念的提炼与打造。雪花啤酒构建了“品牌支持消费者，消费者支持奥运，所以品牌也支持奥运”的巧妙关联，的确有助于实现品牌价值“更高、更快、更强”的提升。
实力雄厚的联想并不偏爱综合体育赛事。赞助F1既满足了其品牌国际化的需求，也与品牌本身有着极高契合度
联想：独到选择实现一箭双雕
与众多国内企业热衷于争夺综合体育赛事资源不同，联想集团将目光投向了F1赛车，与AT＆T威廉姆斯车队签订协议，正式成为其在F1赛事中的顶级赞助商。
“联想选择F1是品牌国际化的需求，体育营销是国外消费者比较喜欢的方式，也是很多国际品牌所乐用的。F1与奥运会不一样，后者四年一次，主要争取的还是品牌美誉度，而F1赛事每年一次，循环举行，密度很大，更适合品牌国际化的传播。”体育营销专家朱小明这样告诉记者。
而在联想之前，中国石化也曾赞助过F1，相比之下是不是联想的品牌契合度要低一些呢？朱小明给出了否定的答案：“一般人会觉得石油与车的相关度很高，其实F1看起来是汽车运动，实际上是高科技运动，是数据和计算密集型的运动，其技术含量非常高。联想赞助F1，对于证明联想电脑技术的稳定性与严密性都是非常有用的：联想能够为F1制造提供可靠的安全技术产品，实力不言而喻。”
奥运营销战强者如林，而其核心赞助资源又极其稀缺。只有依靠创意，才能打破门槛，实现文化突围。
创意打破资源稀缺门槛
犹记雅典奥运会，千篇 一律的“某某和您一起关注奥运”广告让人索然无味。而就在刘翔勇夺110米栏冠军、打破欧美人包揽此项目金牌的“惯例”后，耐克公司迅速利用这个概念更新其户外广告：“定律是用来打破的”，将耐克“创新”的品牌内涵诠释得生龙活虎，令人眼前一亮。
奥运营销战强者如林，而其核心赞助资源又最是稀缺。
然而，在博大精深的奥运精神中，诸如激情、荣誉、奋斗、和谐等要素都代表了人类社会永恒的追求，并非赞助商可以垄断。因此，企业如能挖掘自身文化中与奥运精神吻合之处并加以整合传播，一样可以赢得漂亮，没有合适的“文化连接点”也不可怕，企业的形象、技术、经营……无不可以围绕奥运营销与时俱进，有所作为。
最脍炙人口的例子莫过于1984年洛杉矶奥运会，富士耗费巨资成为赞助商，其竞争对手柯达却巧妙借助影响力最大的电视媒体扶摇直上。
最聪明的例子则是G oog le。每逢重大赛事，G oog le都会通过变换LO－GO设计来制造与赛事的关联。悉尼奥运会期间，G oog le标识上就多了一只举着火炬的袋鼠；都灵冬奥会，G oog le标识上又出现了滑雪的卡通人物。一分赞助费没花，却让亿万网民想不以为它与奥运存在合作关系都难。
创意是无限的，“文化突围”的潜力也一样不可限量。
篇4：白酒营销的反季节促销探讨
在酒水行业流传这样一句谚语“淡季做市场，旺季做销量”，这句话科学地揭示了目前酒水行业营销的典型规律，另一个方面这句话也反应了酒水行业面临市场淡季的无奈。对于一个成熟度如此之高的行业，如何实现“淡季突围”“淡季不淡”相信是困扰营销管理人员的典型问题。
而白酒行业作为酒水行业中典型代表，其淡季市场运作的提升问题一直是行业市场运作的薄弱一环，尤其是对于二三线品牌来讲这一点尤为突出。事实上多数厂家及营销人员也在不断尝试实现这一突破，尤其是在白酒的淡季促销和淡季市场拉动方面，都进行了积极探索，其中不乏成功者但是多数却成了后来者的奠基石。那么对于白酒的反季节促销，到底有哪些规律可循，如何才能成为使白酒的反击促销成为白酒营销新的亮点呢？笔者认为应该从以下几个方面进行分析探讨。
明晰反季节促销的作用及目的
对于反季节促销来讲，其实不能将其视为单一的促销活动。实际上对于多数企业来讲，反季节促销承担的作用远远大于一次促销活动的意义。对于白酒的反季节促销，要对其有明确的作用要求，一般情况下白酒的反季节促销的主要作用或目的集中在以下方面。
1、 处理滞销品；
2、 进行促销拉动，刺激销量，完成销售任务；
3、 进行旺销造势，树立市场形象；
4、 整合运用反季节促销，将其营造成集品牌形象区域提升及销量淡季不淡的综合性淡季营销模式。
相对来讲，第四种比前三种更能有效的利用反季节促销的综合促进能力，发挥了反季节促销的潜力。
要明确反季节促销的基本元素
（一）、向谁“促”？
实际上对于白酒的反季节促销来讲，笔者认为与其说其是一次促销活动，不如将其视为一次品牌与消费者在“蜜月期”过后的一次“激情”互动，
为什么这么说，在淡季白酒品牌面临三大机会优势：
1. 消费者对白酒关注分散
在白酒的淡季消费者对白酒的关注是游离的、分散的。除了部分“酒鬼”外，多数的消费者这时候的针对白酒的耳朵都是耷拉着的，如果这时候某一品牌白酒站出来大喊一声，无疑会起到“平地一声雷”的效果。
2. 竞品对消费者吸引力松散
进入了白酒销售淡季，竞争品牌往往也会将更多的经历转向渠道及终端中心。多数区域销售经理一般不会考虑进行消费者的拉动工作。普遍的做法也就是象征性的进行一点压货活动。这无疑为本品牌的淡季抢位提供很好的时机。
3. 渠道资源正在密切关注
虽然是淡季但是有一群人的眼睛却是在淡季依旧“明亮”，甚至可以说这群人的眼睛反而是在淡季“更加明亮”。这就是广大的经销商更准确的说应该是“有想法的经销商”，这群人密切的关注这市场寻找着市场中有发展潜力的机会。
通过以上三点，我们得出这样一个结论。反季节促销向“谁”促――“小众”切入，“大众”促销，让隐藏在幕后的“经销商、分销商”们“看促销”。
（二） 、“促”什么？
其实这个问题的核心就是反季节促销依托什么产品来进行。针对这个问题笔者建议首先应当明确在进行反季节促销活动中，消费者关注什么？我们的目标经销商关注什么？消费者对反季节促销关注的主要要素：1、是不是忽悠人？2、促销的力度？经销商关注的主要因素：1、产品利润是否受到影响？2、市场及价格是否稳定？针对以上消费者及经销商关注的重点因素，在反季节促销的产品落地的问题上应该选择“高知名度，低销售率”的产品进行。具体来讲就是以下两类产品应优先选择：
1、 高端形象产品：高端形象产品一般在企业的产品结构中是“叫好不叫座”的多，这类产品在消费者的认识当中都是“产品贵，自己不舍得买”，一旦促销力度合适，消费者肯定选购，并且这类产品对整个品牌提升拉动作用也会得到有效促进。
2、 中档特色产品（如婚庆产品）：这类产品也基本符合“高知名度，低销售率”的特点，比较适合进行反季节促销。尤其是在某些区域知名度较高的品牌对此类产品进行反季节促销效果比较明显。
篇5：“语音GOOGLE”的营销商机
就中国电视观众而言，2006年德国世界杯，除了成就“他不是一个人在战斗”的黄健翔外，大家一定还记住了一个美丽的花店女老板与一句温馨的话：“114，有问题就问号码百事通吧！”
从上个世纪70年代114、115电话查询台建立，到1990年114台与115台合并之后的大力推广，再到去年中国电信对传统114业务进行全面升级、改造，推出了全新的“号码百事通”业务，可以说，114顺利地完成了它从一位土兮兮的灰姑娘向脚蹬水晶鞋的高贵公主的“三级跳”，当然，市场上也有质疑的声音，有人认为，中国电信推出这种业务，就好像大象去钻老鼠洞，最多伸一个脚趾头进去就谢天谢地了。事情真的是这样吗？
广州一地的日查询数达15万次
查电话号码拨114，查天气拨121，查公交线路拨160，查餐饮、娱乐等其他多项服务拨168……很长一段时间，人们在电话本、头脑中都攒着一大堆诸如此类的查询号码，它们有如一些概念化的数字，因为能满足不同的需求，分门别类地被植进了人们的日常生活。
过去，无论114还是168，都是大家耳熟能详的电信业务，
但如今的号码百事通，在业务升级的同时，更是成了继小灵通、ChinaNet、互联星空之后，中国电信主推的又一个品牌。从此，当人们谈及电话查询业务时，便不再是那一大堆干巴巴的数字，取得代之地换成了一句礼貌问语“您好，号码百事通”，一系列实用、迅捷的信息服务，一个永远绽放在人们心中的那个美丽花店女老板标志性的微笑。
从一个单纯的业务提升到一个完善的品牌，不难看出中国电信在号码百事通上所下的大力气。而作为先行者的广东电信，更是欲将这一品牌打造成“广东地区的语音门户”。除了查号服务，号码百事通根据不同客户需求提供综合信息服务：家庭用户拨打114可获得家居生活所需购物、餐饮美食、搬家、家电维修等商家推介、服务指南；出门旅行的人可以通过114订购各地机票、酒店、旅游指南；企业客户可以通过号码百事通向公众发布服务和促销信息，为自己的公司建立企业总机，等等。广东电信各地级分公司相继推出各种服务来为这个初生的品牌添砖加瓦：茂名的餐饮预订打折服务首先在2007年春节的时候拔得头筹；接着，元宵节时第五届狮王争霸赛的门票预订，又让佛山人民体会到了信息时代的快捷便利；还有珠海的律师行转接、惠州的楼盘百事通冠名报号与江门的招聘信息提供……在日益优化的服务质量与品牌建设中，广东电信的号码百事通稳步成长，如今，单就广州一地的日拨入查询量已达15万次。
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