以下是小编精心整理的金星啤酒战略思考一：中央集权与高度分治管理模式选择，本文共3篇，供大家阅读参考。
篇1：金星啤酒战略思考一：中央集权与高度分治管理模式选择
一直以来我有一个习惯，对我曾经服务过企业或行业始终不渝的关注！在我个人的信息资料与市场考察过程中，我一直保持了对我曾经服务过客户的专业审视，如创维集团，我拥有创维从到所有的数据资料；如美菱冰箱，到的所有市场活动资料与市场活动分析我可能是最全面的。不仅如此，我往往会推己及人地做产业板块的专业分析。如由于服务陕西太白酒，我对整个陕酒板块有非常全面的资讯掌控，对包括西凤，太白，长安老窖，三粮液，秦洋，城固等陕酒所有品牌，以及甘肃皇台，九粮液等关联性白酒品牌与市场，都有非常深度的跟踪研究，甚至于，由于服务陕西太白，我对并购陕西太白的华泽集团进行了从战略到结构，从传播到营销，从组织到盈利全面的分析。这也许就是我长期养成的“怪异”的职业习惯。
金星啤酒对于我来说是一个很大的遗憾，因为个人原因，项目完成系统市场调研后，我因故离开我曾经服务的公司，以致于很多重要的思考与观点并没有成为后来提案的内容，确实非常遗憾。随后，长达四年陕西太白酒嵌入式服务，几乎占据了我全部时间，也使得我很少有时间将自己的一些思考形成文字。尽管如此，我对于金星啤酒的关注始终没有停止，不仅如此，直接与间接的因素，在这四年时间里，我十分广泛地接触了河南诸多的啤酒品牌企业，，我有幸深入到河南商丘，对蓝牌啤酒高管进行市场战略培训；，通过朋友关系我了解到焦作月山啤酒全面的市场营销策略，月山啤酒战略规划与市场推广可以说了如指掌；，通过专业交流，我拿到了河南信阳维雪啤酒所有市场研究资料与品牌定位，品牌传播体系；而从3月份开始，我开始托管陕西太白酒中原暨华北市场，由于市场拓展需要，我几乎走遍了河南108个县市的绝大部分市场，对河南啤酒市场有了更加深刻与全面的了解。我深刻地感受到了河南啤酒市场现实的格局：洛阳市场洛阳宫的强势垄断地位；新乡市场航空啤酒的北方市场图谋；平顶山市场，九头崖啤酒快速崛起；开封市场，汴京啤酒的根深蒂固。即使是金星啤酒郑州大本营市场，奥克啤酒的绿色无污染以及不含甲醛诉求，也对金星啤酒构成了不小的威胁。更不要说来自豫南市场的维雪啤酒咄咄逼人的气势与压力。对于金星啤酒来说，无论是内部市场，还是外部市场，其面临的威胁都不容小觑！改善，提升金星啤酒市场竞争力，加快金星啤酒迈向国内一流啤酒企业行列绝对不是简单的营销管理咨询可以解决的，金星啤酒需要在一系列战略问题上作出深度抉择，从而在方向上使这艘中原啤酒航母真正驶向成功的彼岸。
管理模式深刻地影响着一个企业的发展模式，这句话对于金星啤酒同样适用！我观察了金星啤酒与智业机构以及与高层职业经理人之间的合作在管理模式上都提到了要建立其总部可以控制的大一统的中央集权管理模式，通过中央集权管理模式提升金星啤酒核心竞争力，
现实的金星啤酒管理模式实际上是介于中央集权与区域分治相结合的一种管理模式。那么，金星啤酒究竟是应该选择完全的中央集权模式，还是选择高度的分权管理模式？金星啤酒现实的管理模式对于金星啤酒做大做强有什么样的影响？
首先，在管理内核上，我认为金星啤酒实施的高度的中央集权管理模式，这种高度的中央集权管理模式与金星啤酒扩张模式格格不入。
品牌模式上的中央集权。目前，金星啤酒在河南，陕西，山西，山东，贵州，云南，四川，广东，江苏，上海等地建有数十家啤酒工厂，这数十家啤酒工厂除陕西省选择了“蓝马啤酒”商标之外，所有其他啤酒厂均选择了金星啤酒作为企业命名与核心产品品牌，即使在陕西蓝马啤酒，也是河南金星啤酒集团陕西蓝马啤酒公司，因此，在品牌模式上，金星啤酒不折不扣地选择高度的中央集权管理模式。中央集权品牌管理模式对一个快速消费品企业有好处也有弊端，好处是可以利用全国性布局塑造一个全国性品牌，实现产地扩张的同时，形成品牌扩张。但中央集权品牌管理模式对市场的影响也是显而易见的，由于品牌模式的中央集权，在一定程度上束缚了产品品牌的快速培育，严重影响了各地市场根据各地消费者习惯进行品牌产品的创造；另外一个方面就是影响产品品牌的本地化发展，使得金星啤酒在融合本土文化过程中遭遇很大的市场障碍。实际上，啤酒行业很多企业并不一定推行中央集权的品牌管理模式。如世界排名第一的AB公司，旗下拥有百威等数十个啤酒品牌，AB公司并没有要求公司的啤酒品牌都统一成公司名称，相反，AB公司将自己数十个啤酒品牌打造成全球性深度细分市场啤酒品牌，使得其成为全球啤酒背后重要推手；如华润雪花啤酒实现了对国内很多啤酒企业战略并购，面对全国市场的产地品牌，华润选择了差别性消除方法，对比较成熟的啤酒品牌不仅保留了品牌名，而且维持企业名称不改变；如青岛啤酒在陕西市场，虽然其早已经实现对汉斯啤酒的战略并购，但青岛啤酒不仅保留了汉斯品牌存在，而且对汉斯啤酒实现高度自治，并且利用汉斯啤酒实现了对宝鸡啤酒的并购。对于中国这样市场跨度如此大的市场，选择中央集权式品牌管理模式实际上并不利于一个啤酒企业的全国性扩张，特别是当母（核心）品牌核心价值处于不断摇摆与不断虚化之中，单一中央集权式品牌，对企业进行全国性扩张更加没有好处。
关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
篇2：金星啤酒战略思考二：大品牌与产品品牌辩证关系处理
从啤酒产品的产业属性来看，啤酒属于十分典型的情绪化消费品，也正因为啤酒的情绪化消费特征，使得几乎所有的啤酒企业在选择品牌诉求中都会将“激情”，“快乐”作为核心价值内核，如青岛啤酒，激情成就梦想；燕京啤酒，超越梦想 成就未来等等。金星啤酒在做大品牌诉求中也往往会将“快乐，激情”嵌入其中，如选择黄健翔作为形象代言人，主推“激情快乐喝起来”等。从大品牌角度看，我觉得金星啤酒很难超越雪花，青岛，燕京等一线啤酒品牌，但是是否可以在产品品牌层面实现对一线品牌超越？我认为完全有可能。
从大陆市场的市场规模上看，百威啤酒无论是市场占有率还是市场布局规模都难以与本土啤酒三大巨头向匹敌，但是，从产品品牌的高度与品牌赢利能力上看，无论是青岛啤酒，还是燕京啤酒，与百威相比较都还是有很大的距离。为什么国内啤酒企业与百威相比会有如此之距离？最重要的原因就是百威的品牌高度。由于高端市场定位的需要，百威在品牌定位上并没有简单选择激情的元素，而是将皇者风范作为自己品牌定位的核心，使得百威在高端啤酒消费市场占据了十分有利的位置。在传播形式上，百威十分强调对巨星音乐晚会，对高端体育赛事的赞助，通过各种文体活动传递品牌价值，使得百威啤酒与中国大陆本土啤酒企业形成了很好的品牌区隔。这就是典型的产品品牌策略！至于百威背后的投资公司，好像也并不关心百威市场操作上的细节，投资公司更加关心市场盈利能力与投资回报率。产品品牌独立性特点与定位方法对金星啤酒有非常重要的启发。
同样道理，青岛啤酒在产品策略上也有非常精彩的表现。如青岛啤酒并购北京五星啤酒之后，并没有沿袭五星啤酒的老品牌定位，而是根据五星啤酒低端市场定位推出了青岛大优啤酒，通过大优啤酒发起对燕京啤酒的终端阻击战。在山东本土市场，青岛山水啤酒承担了青岛啤酒低端市场阻击战的战略功能，通过山水啤酒将地产低端啤酒拒之门外。而青岛啤酒在西北陕西市场则完全采取了独立品牌战略，将汉斯啤酒完全独立起来进行市场推广，形成了青岛啤酒的北方双品牌战略。在汉斯啤酒家族中，汉斯9度，汉斯果皮，汉斯纯酿，汉斯纯生，汉斯红狼，汉斯金8度，汉斯足球啤酒等著名产品品牌，为青岛啤酒主导西北市场立下了汗马功劳，
可以说，青岛啤酒正在构建的产品品牌体系已经成为其进行市场区域与消费者区隔十分重要的有效手段。
燕京啤酒在产品品牌多元化方面也迈出了坚实的步伐。燕京对于并购品牌原则上采取品牌提升与品牌再造工程，实现品牌本土化。如漓泉啤酒，惠泉啤酒，三孔啤酒等著名的区域性啤酒品牌，在燕京手里，这些品牌都发挥了巨大的市场效应。面对北京本土市场，燕京啤酒也运用了品牌化产品的策略，推出了纯生系列，清爽系列等品牌化啤酒产品，在消费者层面形成了非常好的消费区隔。
九十年代，安徽省著名啤酒品牌――――-圣泉啤酒通过一系列产品品牌典型了安徽地产啤酒第一品牌的战略地位。圣泉黑啤：给不怕黑的男人，将圣泉黑啤商务人群的定位凸显无疑；喜宝啤酒，通过卡通小丑的形象，将喜宝啤酒低端形象出神入化传递出去，喝酒不带菜，图的是痛快的传播策略，使得喜宝啤酒一跃成为当时安徽地产啤酒第一品牌；，面对竞争困局，龙津啤酒迅速加大了高端啤酒产品推广力度，其推出的龙津纯生啤酒与龙津品格啤酒很快在安徽合肥市场刮起了龙津高端消费旋风，使得龙津啤酒成为省会合肥的第一啤酒品牌，以致于华润集团不得不动用巨资对这个县域小厂实施收购。
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王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客
篇3：产业结构调整的理论与路径选择--湖北省荆门市产业结构调整的战略思考
产业结构调整的理论与路径选择--湖北省荆门市产业结构调整的战略思考
结合我国现阶段产业结构的特点,阐述了湖北省荆门市产业结构调整的目标:实现产业结构的合理化和高新化;分析了其调整的`重点及其主导产业的选择路径;实现传统优势工业企业的改造与升级,积极推进农业产业化进程,推动第三产业由“单一型”向复合型转变;并提出了相关对策.
作 者：杨泽柱 Yang Zezhu 作者单位：华中科技大学经济学院,武汉,430074;湖北省荆门市人民政府,湖北・荆门,434500 刊 名：华中农业大学学报（社会科学版） 英文刊名：JOURNAL OF HUAZHONG AGRICULTURAL UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCES EDITION) 年，卷(期)：2002 “”(1) 分类号：F4 关键词：产业结构调整 目标 路径 荆门市
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