下面是小编为大家整理的职场秘籍：进行职场薪酬谈判技巧，本文共8篇，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!
篇1：职场秘籍：进行职场薪酬谈判技巧
职场秘籍：进行职场薪酬谈判技巧
作为苦逼的上班族，每天努力工作盼星星盼月亮似的盼着涨工资，但是作为薪酬问题，有时候不能光靠等待，要靠自己努力争取的，那么，职场中的薪酬谈判到底该怎么进行呢?下面我们就来看看职场薪酬谈判的技巧，
对面坐着的是面试官或者是未来的老板，你知道他们想要听到看到的是什么吗?你知道如何让谈判最终达成自己的愿望吗?真正的薪酬谈判，也许你从来不了解。
从原公司跳槽的小Y花了几个月的时间物色新工作，在找到一家业内有口皆碑的公司之后，她决定安顿下来。经历了三轮面试，她都顺利通过，可谁知在最后一次的薪酬问题上，却始终没能达成一致。实际上，双方的报价相差不多，只是小Y认为跳槽后的工资待遇必须超过原工资水平的20%-30%，否则跳槽这一行为没有实际的意义;而对方公司则说，只能在原基础上提高10%，而小Y的报价超过了公司对新入职员工的标准。
小Y一口咬定自己要求的薪酬，不肯让步，公司方面也固守着标准不做妥协，双方僵持不下，最终谈判走向失败。
谈判失败，双方皆有损失，但对求职一方无疑更为严重。小Y在几个月中搭进了时间、精力以及工作经验间断的风险，只换来了一个令人不快的求职结果，实在得不偿失。她摔倒在了薪酬谈判上，这块绊脚石也绊住了许多求职者，那么她的问题出在哪儿?一次好的薪酬谈判应该由哪些步骤构成?
谈判：我们将由分歧到共识之间的交涉称为谈判。它作为日常交流的补充，帮助人们解决各类问题。
准备工作
薪酬谈判，是所有谈判中相对简单的一种，
谁谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。
然后，更为重要的一点──搞清面试方的.职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功。
什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。
你为什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下还是几年之后的价值?是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力?一般的求职者对此是没有好奇心的，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判。
案例中的小Y显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是小Y没有再做考虑，因而错失了这个机会。
篇2：职场英语：进行职场薪酬谈判技巧
。谁谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。
然后，更为重要的一点──搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功，
什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的.动机再简单不过──争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。
你为什么想要更高的薪酬？你所要的是眼下还是几年之后的价值？是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力？一般的求职者对此是没有好奇心的，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判。
篇3：职场英语：薪酬谈判
职场英语：关于薪酬谈判
what Is your salary now？你现在薪水多少？I am paId rmb 18，00 plus some allowance and bonus that comes to about rmb 22，00 per month.
我的'月薪是18，00人民币，之外加津贴和奖金，一共大概22，00元，
职场英语：关于薪酬谈判
。how about your present pay？你现在的薪水是多少？
what Is your yearly salary now？你现在的年薪多少？
what were they payIng you，If you don't mInd my askIng？他们付你多少薪水，如你不介意我问这个问题？
I worked by the hour.one hundred yuan per hour.我按时计酬，每小时100元。
what Is your monthly salary now？你现在月薪多少？
my present I pay Is rmb 3，000 yuan each month.我现在月薪人民币3，000元，
I'm paId rmb 20，000 yuan each year.我年薪20，000元。
at present I get 2，000 yuan per month.目前，我每月工资2，000元。
what's your expected salary？你期望多少薪水？
what startIng salary would you expect？你希望在这里起薪多少？
I can offer you 5，000 yuan per month.我们能给你一个月5，000元。
raIses are gIven after three months' probatIon perIod accordIng to your performance.
三个月的试用期后将根据工作表现加薪。
Is thIs satIsfactory？你满意这一安排吗？
our salary scale Is dIfferent.我们的薪水制度不一样。
we pay on weekly basIs.我们按周付薪水。
篇4：职场人如何成功的进行薪酬谈判
职场人如何成功的进行薪酬谈判
作为苦逼的上班族，每天努力工作盼星星盼月亮似的盼着涨工资，但是作为薪酬问题，有时候不能光靠等待，要靠自己努力争取的，那么，职场中的薪酬谈判到底该怎么进行呢?下面我们就来看看职场薪酬谈判的技巧，
对面坐着的是面试官或者是未来的老板，你知道他们想要听到看到的是什么吗?你知道如何让谈判最终达成自己的愿望吗?真正的薪酬谈判，也许你从来不了解。
从原公司跳槽的johns花了几个月的时间物色新工作，在找到一家业内有口皆碑的公司之后，她决定安顿下来。经历了三轮面试，她都顺利 通过，可谁知在最后一次的薪酬问题上，却始终没能达成一致。实际上，双方的报价相差不多，只是johns认为跳槽后的工资待遇必须超过原工资水平的 20%-30%，否则跳槽这一行为没有实际的意义;而对方公司则说，只能在原基础上提高10%，而johns的报价超过了公司对新入职员工的标准。
johns一口咬定自己要求的薪酬，不肯让步，公司方面也固守着标准不做妥协，双方僵持不下，最终谈判走向失败。
谈判失败，双方皆有损失，但对求职一方无疑更为严重。johns在几个月中搭进了时间、精力以及工作经验间断的风险，只换来了一个令人 不快的求职结果，实在得不偿失。她摔倒在了薪酬谈判上，这块绊脚石也绊住了许多求职者，那么她的问题出在哪儿?一次好的薪酬谈判应该由哪些步骤构成?
谈判：我们将由分歧到共识之间的交涉称为谈判。它作为日常交流的补充，帮助人们解决各类问题。
准备工作
薪酬谈判，是所有谈判中相对简单的一种。谁谈判人员只有两方，假定双方并不认识，我们可以事先同对方通过微博、邮件等手段建立关系，使对方对我的背景和专业技能有一个大致的了解，尽可能地为接下来的见面营造一种有益探讨的氛围。
然后，更为重要的一点——搞清面试方的职位，也就是和谁谈判。我们面前的可能是hr也可能是部门上级、公司老板，这时应该知道，他们的职能 范围不同，可以协商的薪酬范围自然也不同。向一般的hr人员疯狂叫价无异于对着服务员大喊饭店的菜太难吃，无甚补益。而与你的工作越相关，职位越高的领导 则越有可能为你争取来更高的待遇。谈判要看准人，不要做无用功。
什么让我们探讨一下动机问题。几乎所有人都会认为薪酬谈判的动机再简单不过——争取更好的薪酬待遇。可是真实的心理状态并非这么简单，很多人错把立场当做了动机，用“我想要这个”替代了“我为什么想要这个”，而这一步的追问才是真正重要的。
你为什么想要更高的薪酬?你所要的是眼下还是几年之后的价值?是要解决房子问题，还是面临巨大生活压力?一般的求职者对此是没有好奇心的，他们觉得我就应该值这么多钱，没有余地，所以当他们听到一个不合自己心意的报价时，便会立即拒绝，终止谈判，
《职场人如何成功的`进行薪酬谈判》()。
案例中的johns显然没有挖掘自己的深层动机，她心中只有自己定下的标准，任何低于此的报价都难以接受。但实际上，对方的理由是报价超过了公司对新员工的标准，言外之意可能预留了未来的涨幅空间。可是johns没有再做考虑，因而错失了这个机会。
很多时候，我们先验地认为谈判只有一种解决方案，并在这一个问题上反复纠缠，最终一拍两散。然而搞清内心的动机，也许会发掘出另外的道路。一家公司 没有给出理想的薪水，但却可能帮你解决最核心的问题，比如可以在几年后帮助解决户口问题，比如良好的工作环境可以帮助自身创造出更大的价值。不要因为短期 利益而牺牲长期利益。
此外，在谈判桌上，你还要有你的论据，换句话说你凭什么值这么多钱。这是沟通技巧解决不了的问题，它需要你的努力和魅力。在来之前，你是否对该公司的背景、产品以及影响力和发展方向有过了解，是否对你要应聘的岗位成竹在胸?你能为团队带来的增值项目是什么?你对这项工作有什么独特见解?你有没有目标?主动说出这些，而不是一味索要，会让谈判占据主动，也更能够获得好感。
如何做一个有效的沟通方式应是主动式倾听在先，积极式发言在后，两者缺一不可。
倾听是为了获取信息，包括确认对事实理解无误、核实假设与可能的解决方案等。此外，它还有更关键的作用——培养与谈判对方的良好关系，面试官会认为这个人谦和有礼，易于相处。
发言是为了传达信息。发言可以建立起一套牢固的推理论证系统以使对方信服，用自己的热情感染对方以说服对方，选择一种恰当的发言风格以取悦对方。
沟通中要有自信，但不要过度自信。当面试官流露出对你的好感，在适当的时候，你可以提出手上还有另外的offer，并谈谈你对它的理解和兴趣，以此来变相要求对方抬高价码。当然，这一切的前提是，对方已经对你产生兴趣。
如果谈崩了
首先，将谈判视为纯粹的理性互动是不现实的，人都有感情，也都有情绪，当理性上产生抗拒和紧张甚至只是过于激动时就很有可能变为情绪上的冲 突，这时请务必掌控自己情绪的起伏，不要让争执扩大。对方并不是敌人，不要在心中将其妖魔化。谈判过程中，尽量克制自己的情绪波动，当人们都激情满溢的时 候，即便是正向的情绪，也可能会走向失控。
在你没有彻底打消去这家公司就职的想法之前，不要让谈判终止，一切都只是“暂停”或“延期”而已。与并未终止关系的人重新开始谈判会容易一些，即便是选择了别的公司，也保留了未来跳槽至此的可能。这种谨慎词语的提出意味着，你们还有回头的余地。
篇5：职场成功秘籍
职场成功秘籍一、不要将公司的财物带回家，哪怕是一只废弃的椅子或鼠标垫。励志文章。
职场成功秘籍二、不要在老板不在的时间偷懒，听说成功。因为你手头被打了折扣的工作绩效迟早会将你的所作所为暴露无遗。职场成功七大秘籍。
职场成功秘籍三、不要在工作时间与同事喋喋不休，这样做只能造成两个影响，七大。一是那个喋喋不休的人觉得你也很清闲，二是别的人觉得你俩都很清闲。
职场成功秘籍四、不要做夸张的梳妆化妆，我不知道毕业感言。励志。工作场所远离半尺厚的松糕鞋与有孔的牛仔裤，否则你的这种梳妆化妆让别人无法集中精神，学习励志文章。也制造出与业务极不相称的氛围。
职场成功秘籍五、不要仅为赚取更多的钱，就为公司的竞争对手做兼职。职场励志。更不要为了私利，听听职场。就将公司的奥秘外泄，这是一种职场上的不忠，职场励志文章。员工之大忌。
职场成功秘籍六、不要淹没在电子邮件中，看看。除非你正在等一个很重要的东西，否则没有必要立即或时时刻刻阅读邮件。。预留一段时间，一次性做出措置。职场励志名言。
职场成功秘籍七、不要每日都是一张苦瓜脸，看看职场励志语录。要试着从工作中找寻乐趣，职场。从你的职业中找出令你感兴会的工作方式并尝试多做一点。试着多一点激情亲切，职场励志小故事。可能你就只欠这么一点点。相比看秘籍。
篇6：职场加薪秘籍
在职场中，有时候不是你花越多时间就越有成就，这不是一定的。有时候耐心是比努力更加可贵的品质。多花一些耐心，让自己更加聪明地去工作。下面这10条小技巧，帮助你工作起来越来越聪明，增加你进步的效率。
1、多问自己一个为什么
比起那些白纸一样什么都不懂不会的新人，不会聪明工作的员工更令人无奈和恼火。
工作中多动动脑子，你要相信，任何事情都有它的因果所在，多问自己一个为什么，搞清楚原因，你下次自然就会做得更好一点。
2、多说一句话 & 少说一句话
需要沟通的时候，说话越少越危险。
需要提问之前，先少说一句话，自己动脑筋想想你即将说出口的是不是个蠢问题?
情绪上来的时候，能少说，就少说。
3、不要让自己白受委屈
在职场中，别觉得受委屈是吃了天大的亏。相反的，受委屈往往是你可能会进步的前夕。
怎样能在前夕之后迎来黎明?找到自己为何受了委屈、找到避免自己在此受同样委屈的途径和方法――黎明。
4、花点时间让自己有至少一样“特长”
比别人多会一项技能，总会有你能多施展的用武之地。
别觉得小事、小技能、那些看似不是长处的地方不可以成为你的职场技能。
就算是你长得好看，也可以成为你的特长，那么更何况其他呢?记住：找到你的特长，在职场中擅用它;找不到?创造一个。
另外，如果你是男人，撇去在职场中不说。在人生中，你也该至少拥有一项特长。你将受益终身。
5、试试找到自己的职场穿衣风格
看起来职业往往可以帮助你建立职场自信心，也会让你每天工作时的心情变得不一样――别以为这不重要。
6、做好每一件自己手里的小事
一句话：小事做不好的人，什么事儿都做不好。相信我。
7、努力做到比标准更高一点
试着去这样做一次，看看效果;试着次次都这样做，你将飞速进步。
8、懂得工作邮箱的重要性，并且适应去使用它
别忽视工作邮箱这个你重要的工作工具。它是你的职场身份象征、你的名片、你的备忘录、你工作过的证据。
9、别和你的老板(上级)作对
这还用多说么?别那么想不开。但如果你有十足的把握，你的老板(上级)又是一个值得你信任的人，你可以挑战试试。但你使用的方法，将决定你在这家公司的命运。
10、学会感谢你的同事和合作者
要相信表达感谢的强大力量，让别人感到开心，就是为你自己的今后铺路。
篇7：HR薪酬谈判技巧
1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?
设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;
(2)薪酬战略澄清;
(3)职位评估或者职层排序;
(4)薪酬数据收集与深度分析;
(5)薪酬架构设计;
(6)福利设计;
(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)
3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?
在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?
要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些?
对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。
管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。
6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资?
对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资?
管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
8、怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适?
首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利;其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响;第三不要一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。
9、面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围，还是委婉表达看公司的安排?
首先你在面试之前要做点功课，了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬，然后你要对你应聘的公司有一定的了解，看他处于行业中的中上还是中下;最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线，这样才可以在面试时，胸有成竹地给出合适的回答。
10、在面试过程当中如何跟公司要薪酬?
(1)认识自己的价值。您必须清楚您能为组织做出多大贡献。并且要让招聘人员认同您的价值。
(2)让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。
(3)在开始谈判薪金前，您必须了解该岗位的平均薪金水平，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。
(4)什么都替代不了事前的准备工作。如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。
(5)如果你是跳槽出来的，工资应该比上家单位要高，要以上家单位的工资为标的进行谈判。
11、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗?
站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?你觉得自己每年加薪的幅度是多少?你愿意降低自己的薪水标准吗?从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看法。
当求职者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。要适当给予求职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，因为招聘过程中，经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。
12、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留住面试者又不影响谈薪?
根据市场调查和领导敲定一个大概区间，拟定一个试用期工资，或者与领导沟通后保证一个大概水平告诉新人不会比同行业低。
13、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么办?
(1)告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系。
(2)弱化应聘者重要性。强调很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码
(3)展现“全面薪酬”。人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
14、谈薪有哪几个恰当的时间点?
一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬沟通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有1-2天作为缓冲。让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录(工资条、存折)，或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。
15、公司对薪酬实习的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步的面试?
薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，保留给薪范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还可以有往上调整的弹性空间。
16、求职者想问薪资待遇带如何去问?
我认为你要掌握好你的立场，作为一个HR，不必也不可能让每一位应聘者满意，否则你自己肯定不满意了。如果是作为应聘者，自己首先该有个工资的底线和上限，这样才能去跟录用单位谈，可以直接说出你的上限值，再视情况而定。
17、求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗?
不必参考，因为他在此岗位是新岗位，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。
18、无法接触到公司的薪资标准，在面试的时候不得不涉及到薪资谈判该怎么办?
在跟应聘者沟通时可以先告知企业情况及岗位的一些信息，若应聘者询问工资问题时您可以先了解他的基本情况，告之公司薪资弹性较大会视人员工作能力及岗位情况确定薪资，具体该岗位的薪资在我们面试后结合您的情况来确定。从而传递给应聘者一个信息，我们知道您的大致要求，企业会综合考虑。
用人部门应该知道，建议与用人部门领导多沟通，若果用人部门也不知道，老板应该有一个能够接收的薪酬范围，与老板沟通，同时结合求职者本人的情况，界定一个比较合适的工资标准。
19、在不明确具体岗位的工资待遇时，求职者问到薪资该怎么样巧妙的绕开这个问题?
就说我公司这个岗位不设上限，如果能力达到，月薪过万都不成问题，关键看你的面试和实际工作中的表现了，最终待遇我会在您通过面试后与公司领导协商后就是给予你一个回复。
20、应聘时答应员工的薪酬待遇与实际发放的不一样，但又没有书面的证据，员工也只是口头说，这种情况下如何处理?
入职后实际得不到答应的? 从员工工作还不够完善方面做一些心态上的引导，让他将工资未能满足的情绪转移到工作还未达标上来。
篇8：hr薪酬谈判技巧
hr薪酬谈判技巧
HR如何在谈薪过程中占据主导位置?HR要想薪资谈判的环节取胜，就必须掌握薪资谈判技巧。
HR面试谈薪技巧
压
在谈薪酬时适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性地看待薪酬。
事先摸清楚应聘者的薪酬底线。
强调公司很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
拉
如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。
面试时避免应聘者把注意力全部集中到薪酬上，转而告诉应聘者，企业的很多核心价值点，比如公司品牌、工作平台、隐性福利、工作环境等，逐步展现给应聘者，让其增强对企业的信心，提升整体的吸引力。
这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。
同时告知应聘者在企业可获得的发展前景，比如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。
这些信息是用以满足应聘者的潜在需求，增强其心理保险系数，帮助其做出签约的决策。
当然，资深HR擅长做应聘者的求职需求分析。
一方面可以从应聘者离职的原因来分析，这就是其在原公司不能得到满足的部分，在面试时可以问应聘者对原公司最不满意的地方，比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班，甚至试用期长短等。
在薪资谈判阶段往往要抓住应聘者的最关键的需求点来施加影响并作出适当的吸引举措。
靠
就是薪酬谈判时，HR可以根据应聘者的心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动应聘者。
人都是情感的动物，因此在谈判过程可以软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候，HR感性的说服可能会起到催化剂的作用。
比如HR会关心应聘者的职业生涯规划发展，关注应聘者经济压力是否大，关注对方家庭离工作地点较远等。
隐
薪酬待遇不是很具备市场竞争力的公司，可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪)，至于其他相关数据，则可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法而不涉及具体金额，比如固定与浮动部分的比例以及发放时间，或是在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度。
以下就HR与应聘者进行薪资谈判时遇到的问题一一解答：
1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的'公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?
设计薪酬方案，可以分为7步。
(1) 薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3) 职位评估或者职层排序;(4) 薪酬数据收集与深度分析;(5) 薪酬架构设计;(6) 福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)。
3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?
在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?
要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。
整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些?
对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。
管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。
6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资?
对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资?
管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况要先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
8、怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适?
首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利;其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响;第三不要一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。
9、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗?
站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?你觉得自己每年加薪的幅度是多少? 你愿意降低自己的薪水标准吗?从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看法。
当应聘者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。
要适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，因为招聘过程中，经常出现招聘人员被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象。
10、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留住应聘者又不影响谈薪?
根据市场调查和领导敲定一个大概区间拟定一个试用期工资或者与领导沟通后保证一个大概水平，并告诉新人不会比同行业低。
11、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么办?
(1)告知定薪原则。
有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系。
(2)弱化应聘者重要性。
强调很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
(3)展现“全面薪酬”。
人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
12、谈薪有哪几个恰当的时间点?
一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，而非一蹴而就的。
在每一次薪酬沟通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有1-2天作为缓冲。
让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。
当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录(工资条、存折)，或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。
13、公司对薪酬实行的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步的面试?
薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，保留给薪范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还可以有往上调整的弹性空间。
14、求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗?
不必参考，因为他在此岗位是新岗位，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。
15、无法接触到公司的薪资标准，在面试的时候不得不涉及到薪资谈判该怎么办?
一、在跟应聘者沟通时可以先告知企业情况及岗位的一些信息，若应聘者询问工资问题时您可以先了解他的基本情况，告之公司薪资弹性较大会视人员工作能力及岗位情况确定薪资，具体该岗位的薪资在我们面试后结合您的情况来确定。
从而传递给应聘者一个信息，我们知道您的大致要求，企业会综合考虑。
二、用人部门应该知道，建议与用人部门领导多沟通，若果用人部门也不知道，老板应该有一个能够接收的薪酬范围，与老板沟通，同时结合求职者本人的情况，界定一个比较合适的工资标准。
16、在不明确具体岗位的工资待遇时，应聘者问到薪资该怎么样巧妙的绕开这个问题?
就说我公司这个岗位不设上限，如果能力达到，月薪过万都不成问题，关键看你的面试和实际工作中的表现了，最终待遇我会在您通过面试后与公司领导协商后就是给予你一个回复。
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