您现在的位置：首页 > 实用文 > 其他范文

护肤品推销方案范文

时间：2022-12-04 08:04:40 其他范文收藏本文下载本文

下面是小编给大家整理的护肤品推销方案范文，本文共20篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

护肤品推销方案范文

篇1：护肤品推销经典广告词

1. 要想皮肤好，早晚用大宝。(大宝护肤品)

2. 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

3. 拥有健康，当然亮泽。(潘婷洗发水)

4. 中华在我心中。(中华牙膏)

5. 自在秀发，自在我心。(蓝蓓丝洗发水)

6. 爱上你的秀发。(潘婷洗发水)

7. 长城永不倒，国货当自强。(奥妮皂角洗发浸膏)

8. 趁早下斑，请勿豆留。(化妆品广告)

9. 第一流产品，为足下增光。(上海鞋油)

10. 放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)

11. 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。

12. 国内首创，驰名中外。(珍珠霜)

13. 今年二十，明年十八。(白丽美容香皂)

14. 力士新秘密,新惊喜。

15. 凉舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)

16. 美来自内心，美来自美宝莲。(美宝莲)

17. 名人牙膏名人献给天下有情人。

篇2：护肤品推销经典广告词

1. 女人总该有一丁点“虚荣心“.虚荣心牌化妆品

2. 随所至,展发型风采!牌化妆品

3. 新潮、活力、青春!发佳丽牌化妆品

4. 新潮、浪漫、情真!发佳丽牌化妆品

5. 青春亮丽,惟有发佳丽!发佳丽牌化妆品

6. 爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩!美华牌化妆品

7. 天然精华,如水轻柔!美华牌化妆品

8. 至美至真,华美精神!美华牌化妆品

9. 给你欢乐,给你追求!少女牌化妆品

10. 你希望在五十岁时还年轻吗少女牌化妆品

11. 苗条天姿,来自洁士!洁士牌化妆品

12. 潘虹:我只用“霞飞“.霞飞牌化妆品

13. 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司

14. 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司

15. 在你的指尖上逗留的最长久。——(指甲油)萝尔化妆品公司

16. 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司

17. 轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司

18. 谁会留意没有生气的嘴唇呢——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司

19. 请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司

20. 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

21. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

22. 宝贝您的秀发.宝贝化妆品

23. 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品

24. 名人“献给天下有情人.名人润肤霜

篇3：护肤品推销经典广告词

1. 新潮、浪漫、情真! 发佳丽牌化妆品

2. 青春亮丽,惟有发佳丽! 发佳丽牌化妆品

3. 爱美之心人人皆有之,华美为你增添光彩! 美华牌化妆品

4. 天然精华,如水轻柔! 美华牌化妆品

5. 至美至真,华美精神! 美华牌化妆品

6. 给你欢乐,给你追求! 少女牌化妆品

7. 你希望在五十岁时还年轻吗? 少女牌化妆品

8. 苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品

9. 洁士福星到,新春添风采! 洁士牌化妆品

10. 苗条霜,真诚的奉献! 洁士牌化妆品

11. 要苗条,找洁士! 洁士牌化妆品

12. 洁士苗条霜,恢复你健美体形! 洁士牌化妆品

13. 灿烂缤纷的每一天,都需要...... 女宝牌化妆品

14. 特别的美属于特别的您! 女宝牌化妆品

15. 女宝------征服时间,恒葆青春! 女宝牌化妆品

篇4：护肤品推销经典广告词

1. 岁月留苍老,“黑马“葆青春!黑马牌化妆品

2. 修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

3. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品

4. 依柔、依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品

5. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

6. 美白,自信新感受!美白牌化妆品

7. 雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

8. 女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

9. 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

10. 拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

11. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

12. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

13. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

14. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

15. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

16. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

17. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品

18. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品

篇5：推销护肤品的经典广告语

1. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

2. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

3. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

4. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

5. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品

6. 可蒙化妆,美的世界!可蒙化妆品

7. 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!

8. 国货精华,上海申花!申花牌化妆品

9. 绿宝、绿宝,植物之宝!绿宝牌化妆品

10. 岁月留苍老,“黑马“葆青春!黑马牌化妆品

11. 修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

12. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品

13. 依柔、依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品

14. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

15. 美白,自信新感受!美白牌化妆品

16. 雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

17. 女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

18. 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

19. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品

20. 明星风采,纯纯关怀!纯纯化妆品

篇6：推销护肤品的经典广告语

1. 时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司

2. 美学与科学的完美结晶。——贝佳斯化妆品公司

3. “切纳尔”让你显露天然健康的神采。——(护肤霜)切纳尔化妆品公司

4. “艾莫科”永远不会让你失望。——艾莫科化妆品公司

5. 美的世界之权威。——法克特化妆品公司

6. 请青春喷涌出你的肌肤。——(棕榈牌护肤霜)

7. 我们是美的设计者。——德迈斯化妆品公司

8. 时间只能使它变得更艳丽。——(唐璜牌唇膏)

9. 光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。——努阿特化妆品公司

10. 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司

11. 在你的指尖上逗留的最长久。——(指甲油)萝尔化妆品公司

12. 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司

13. 轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司

14. 谁会留意没有生气的嘴唇呢?——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司

15. 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

16. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

17. 让你的双手如梦幻般迷人。——(护肤霜)巴干化妆品公司

18. 为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。——(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司

19. 它出自世界上最著名的化妆品实验室。——莱弗龙化妆品公司

20. 它让你有了能赢得一切的感觉。——切思布罗·邦德化妆品公司

篇7：推销护肤品的经典广告词

1. “剃”是不能解决问题的!——(维特牌脱毛膏)

2. 每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——(亚德里安牌晚霜)

3. 时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司

4. 美学与科学的完美结晶。——贝佳斯化妆品公司

5. “切纳尔”让你显露天然健康的神采。——(护肤霜)切纳尔化妆品公司

6. “艾莫科”永远不会让你失望。——艾莫科化妆品公司

7. 美的世界之权威。——法克特化妆品公司

8. 请青春喷涌出你的肌肤。——(棕榈牌护肤霜)

9. 我们是美的设计者。——德迈斯化妆品公司

10. 时间只能使它变得更艳丽。——(唐璜牌唇膏)

11. 常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品

12. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品

13. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品

14. 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品

15. 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品

16. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品

17. 令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品

18. 丽丽化妆,神采飞扬! 丽丽化妆品

19. 明星风采,纯纯关怀! 纯纯化妆品

20. 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品

篇8：推销护肤品的广告词

1. 一眼涌出青春的喷泉。——洛杜化妆品公司

2. 在你的指尖上逗留的最长久。——(指甲油)萝尔化妆品公司

3. 肌肤的娇嫩来源于“诺克西玛”。——(粉底霜)诺克西玛化妆品公司

4. 轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——(粉饼)塞尼伯里特化妆品公司

5. 谁会留意没有生气的嘴唇呢——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司

6. 请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司

7. 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

8. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

9. 宝贝您的秀发.宝贝化妆品

10. 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品

11. 名人“献给天下有情人.名人润肤霜

12. 十个妈妈八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品

13. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

14. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

15. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

16. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

17. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

18. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

19. 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品

20. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品

篇9：推销护肤品的广告词

1. 你希望在五十岁时还年轻吗少女牌化妆品

2. 苗条天姿,来自洁士!洁士牌化妆品

3. 洁士福星到,新春添风采!洁士牌化妆品

4. 苗条霜,真诚的奉献!洁士牌化妆品

5. 要苗条,找洁士!洁士牌化妆品

6. 洁士苗条霜,恢复你健美体形!洁士牌化妆品

7. 灿烂缤纷的每一天,都需要......女宝牌化妆品

8. 特别的美属于特别的您!女宝牌化妆品

9. 女宝------征服时间,恒葆青春!女宝牌化妆品

10. 早一天使用,多一天青春!七宝牌化妆品

11. 走遍天涯海角,人间处处有大宝!大宝化妆品

12. 要想皮肤好,早晚用大宝.大宝化妆品

13. 俏佳人护肤系列,还你娇嫩肤肌.俏佳人护肤品

14. 虹美化妆品:早一天使用,迟一天衰老.虹美化妆品

15. 帝花之秀,青春好朋友.帝花之秀化妆品

16. 夏天的选择!奥琪化妆品

17. 奥琪晒不黑------青春脸的渴望!奥琪化妆品

篇10：推销护肤品的广告词

1. 谁会留意没有生气的嘴唇呢?——(唇膏)布莱斯顿化妆品公司请对你的皮肤更仁慈些。——比弗化妆品公司

2. 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

3. 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

4. 让你的双手如梦幻般迷人。——(护肤霜)巴干化妆品公司

5. 为了双手在明天洁白娇嫩，别忘了在今夜抹一点“达尔”。——(达尔牌护肤霜)弗雷厄雷化妆品公司

6. 它出自世界上最著名的化妆品实验室。——莱弗龙化妆品公司

7. 它让你有了能赢得一切的感觉。——切思布罗

8. 每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——(亚德里安牌晚霜)

9. 用青春守护者来守护你的青春。——青春守护者化妆品公司

10. 让星星永远在你的眼中闪耀。——(眼影)赛尔丝化妆品公司

11. 液体的珍宝。——(指甲油)劳瑞化妆品公司

12. 十分美竟能为一个女人干那么多事，这在过去简直是不可思议的。——(指甲油)萝尔化妆品公司

13. 是它拯救了我们国家的脸。——法尔芙化妆品公司

14. 让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。——多萝茜格蕾化妆品公司

15. 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司

16. 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦格蕾化妆品公司

17. 为美和青春构思。——海伦柯蒂丝化妆品公司

18. 当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。——(冷霜)伍德伯雷化妆品公司

19. “剃”是不能解决问题的!——(维特牌脱毛膏)

篇11：微信护肤品的推销广告词

1. 可蒙化妆,美的世界! 可蒙化妆品

2. 当您眼角出现皱纹时,申花防皱霜会令您换然一新,重现朝气!

3. 国货精华,上海申花! 申花牌化妆品

4. 绿宝、绿宝,植物之宝! 绿宝牌化妆品

5. 岁月留苍老,“黑马“葆青春! 黑马牌化妆品

6. 修护明眸娇颜,重拾流金岁月! 依柔片牌化妆品

7. 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜! 依柔片牌化妆品申花牌化妆品

8. 依柔、依柔,节日的问候! 依柔片牌化妆品

9. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳! 三露化妆品

10. 美白,自信新感受! 美白牌化妆品

11. 雅芳------全新的感觉! 雅芳牌化妆品

12. 女性魅力来自丽花丝宝! 丽花丝宝化妆品

13. 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品

14. 拥有精美化妆,完美体现自我! 阿美牌化妆品

15. 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌! 阿美牌化妆品

16. 最明“脂“的选择------“特调脂“! 特调脂化妆品

17. 要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品

18. 女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品

篇12：微信护肤品的推销广告词

1. 非凡的化妆品造就非凡的美。——哈比根化妆品公司

2. 像雨露般滋润着你的皮肤。——海伦格蕾化妆品公司

3. 为美和青春构思。——海伦柯蒂丝化妆品公司

4. 当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。——(冷霜)伍德伯雷化妆品公司

5. “剃”是不能解决问题的!——(维特牌脱毛膏)

6. 每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、幼滑润泽。——(亚德里安牌晚霜)

7. 时刻看护着你的秀发、明眸、粉颊、樱唇和美甲。贝佳斯化妆品公司

8. 美学与科学的完美结晶。——贝佳斯化妆品公司

9. “切纳尔”让你显露天然健康的神采。——(护肤霜)切纳尔化妆品公司

10. “艾莫科”永远不会让你失望。——艾莫科化妆品公司

11. 美的世界之权威。——法克特化妆品公司

12. 请青春喷涌出你的肌肤。——(棕榈牌护肤霜)

13. 我们是美的设计者。——德迈斯化妆品公司

14. 时间只能使它变得更艳丽。——(唐璜牌唇膏)

15. 常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品

16. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品

17. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙! 格兰蒙化妆品

18. 天花缤纷,光彩永恒! 天花化妆品

19. 至美至真,虹雨精神! 虹雨化妆品

20. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美! 虹雨化妆品

篇13：护肤品策划书方案

护肤品策划书方案

一．前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》199X年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二．市场分析

1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、

夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，知名度低

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）

（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）

但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三．推广策略

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地

市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的'文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。

2．向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消

费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

3．与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

4．广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。

5．建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

四．广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

（1）青年扮靓女性

（2）较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）

（3）文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次

（4）知名商场、政府阶层女性

（5）专卖店老板、独立经营商、分销商

五．广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：

1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。

2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。

3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。

4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。

5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：

（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。

（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。

（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。

六．广告地区根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。

1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。

2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。

3．少数民族较集中的地区级城市。

注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。

七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）

1．广播电台：是声形相连的广告传媒，花钱少、传播远、效果好，具体为以下电台

（1）中央人民广播电台：主要面向广东省以外地区的城市消费者（对普通话消费者同样有作用）

（2）广东电台音乐台：娱乐性强、收视率高，主要面向珠江三角

篇14：护肤品活动方案

一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活动对象：所有顾客！

四、促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式：

1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

巧克力丝滑洁面乳5ml

巧克力丝滑水7ml

巧克力丝滑乳5ml

巧克力丝滑精华2ml

巧克力丝滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

高机能激白洁面乳15ml

高机能激白培养水15ml

高机能激白日霜10g

高机能激白隔离霜5ml

■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列（三件套）礼盒一套；

弹力蛋白洁面精华120ml/188

弹力蛋白特润精华20ml/318

弹力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专业防晒（六件套）礼盒一套；

金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

体验盒一盒；

■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

篇15：护肤品活动方案

一：蓄客时间：4月23日——4月30日

工作任务：做好宣传工作，制造影响力。

1：在微信朋友圈和公众平台发布活动时间和内容，将活动信息传达给消费者。

2：电话QQ等手段通知新老客户活动内容

3：派发宣传单。价格控制在0.1-0.2一张。中型活动2500张左右，小型活动1500张左右。扫码关注微信，并分享活动内容到朋友圈，赠送礼品（鲜丽然小分子玫瑰水等）。或者赠送活动当日的39元现金抵用券每人仅限使用一张。（此项工作可持续到活动结束）

二：活动时间：5月1号——5月3号

活动内容：1.扫码关注微信平台并分享朋友圈送礼品或者代金券。

2.品牌打折，对大家熟悉的某些品牌和产品，特别是具有吸引的品牌，可以全系列打折优惠促销可以迅速聚拢人气，提升入店率

3.优惠套餐。

套餐一：打折销售，全场8.8折可是用现金抵用券。原价满200元可以使用抵用券，实际付款金额满300元可以参与抽奖环节。（折扣和奖品可以根据店面实际利润设点）礼品可以是丝巾，公仔等

套餐二：加钱增购，当消费者达到一定消费金额时可加少量的现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引度，曾购金额要根据换购产品的成本来定（如买满200化妆品+50元可获得价值165元鲜丽然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活动期间办会员卡或充值均有好礼相送。比如充200送50等。

三：注意事项

1.套餐均可单独使用或者混合使用，根据利润算好折扣范围。现场人员安排到位，整个活动过程要流畅。店长要根据实际情况实时做出调整。

2.营造好现场的消费氛围，热情接待每一位消费者，并不断重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识。

3.老客户进店后，促销人员尽量避免繁琐的语言，通过沟通将促销活动重点告知老客户。在保证可单量的基础上快速成交。

4.新客进店时，若新客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销，可利用免费化妆，免费咨询的过程留住客户，再寻找机会销售。

5.促销活动火爆，消费人数多，促销人员要抓紧时间，先成交最易成交的，之后成交客单量最高的。其他客户放在之后及时沟通。

四：各位鲜丽然的经销商们，如果要做五一活动请与公司联系。公司可以提供礼品，赠品以及其他帮助。祝各位经销商代理商们，生意兴隆，打响五月低一枪。

篇16：护肤品活动方案

一：前言

夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

二：内容

1.策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

2.产品介绍

珍珠防晒乳霜：

作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

喷雾型珍白防晒乳霜：

作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

冰凝全频防晒露：

作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

三：市场环境分析

近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。

在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

四：竞争对手分析

目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

欧莱雅：欧莱雅19创立于法国，进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

相宜本草：创建于，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

五：SWOT分析

优势：

1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，发展战略先进，发展潜力大。

劣势:

1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

六:营销活动

活动目的：

1.得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可。

2.打响我公司防晒霜的名声,扩大公司影响力

活动时间：

活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

活动对象：我市广大消费者

促销活动流程:

选择株洲市最著名规模最大的几家超市如:株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

活动程序

1.顾客签到；

2.发资料；

3.促销前表演；

4.主持人宣布促销仪式开始；

5.剪彩鸣炮；

6.负责人致辞；

7.现场表演（中间穿插有奖问答）

8.邀请函上写上数字：现场抽奖

奖项：

1等奖、1个补水套装

2等奖、1个68元纯露

3等奖、1个10元系列特价品

促销思路：

1策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

2提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

促销方式：

一、时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

二、赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三、限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

四、临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

五、回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

六、产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

宣传

1、专柜海报：（活动内容）

2、条幅：庆六一迎端午送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

人员安排

策划人员：1人

场地物资申请员：2人

物资采购员：2人

主持人：2人

迎宾人员：8人

现场布置人员：4人

促销人员：10人

安全员：1人

物资回收人员：2人

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

促销活动费用预算：

1网络广告宣传费用：46万元

2公共关系费用：8万元

3促销人员费用：6万元

4活动费用以及奖品费用：4万元

合计：64万元

七：结束语

本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

篇17：护肤品活动方案

一、市场分析

1、需求分析：挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的'关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

是否选择护肤品进行消费

会选择：53%

不会选择：47%

从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

二、营销活动及策略

1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

2、营销策略

(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4.缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1.开创新的细分市场和分销渠道;2.在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1.刺激现有客户，增加使用频率;2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1..降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身地位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

五、竞争对手分析

篇18：护肤品活动方案

一、活动主题：迎接五一

二，活动时间：20xx年4月26日------20xx年5月5日

三：活动内容

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼，好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品店促销活动参考

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客户。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客户的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客户的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：客户购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是客户确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客户参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简单，这种形式客户乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指客户消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客户比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激客户二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客户不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

篇19：护肤品活动方案

1、美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?

3.1：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动)

3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。