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公务员在职工作小结

时间:2022-12-24 08:04:47 其他范文 收藏本文 下载本文

下面是小编整理的公务员在职工作小结,本文共15篇,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。

公务员在职工作小结

篇1:公务员在职工作小结

在领导和同志们的关怀、帮助、支持下,紧紧围绕本所工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫。

一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高。

一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护中国共产党的领导,拥护改革开放,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。

我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习重要思想,深刻领会重要思想的科学内涵,增强自己实践重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神,自觉坚持以党的十六大为指导,为进一步加快完善社会主义市场经济体制,全面建设小康社会作出自己的努力。

二是认真学习工作业务知识,重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作能力。

三是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,利用闲余时间,选择性地开展学习,学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》,通过学习,进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作,按时完成工作任务。

一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨,努力实践重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:

一是认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。

二是领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。

三是在接待来访群众的工作中,坚持按照工作要求,热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题,提出的要求、建议。同时,对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好群众的思想工作,让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下,各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩,得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于党组织和群众的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的人民公务员,为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

篇2:教师在职工作小结

一学期即将过去,能够说紧张忙碌而收获多多。我认真执行学校教育教学工作计划,转变思想,进取探索,改革教学,把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,进取探索,改革教学,收到很好的效果。

1.课程标准走进教师的心,进入课堂。

我们怎样教数学,《课程标准》对数学的教学资料,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题。鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,有效的学习对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,资料标准及课程实施提议有更深的了解,本学期四年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶。

2.课堂教学,师生之间学生之间交往互动,共同发展。

本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程。

课前精心备课,撰写教案,实施以后趁记忆犹新,回顾、反思写下自我执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑,是教师最宝贵的第一手资料,教学经验的积累和教训的吸取,对今后改善课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。

课前准备不流于形式,变成一种实实在在的研究,教师的群体智慧得到充分发挥,课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示,突破原有学科教学的封闭状态,把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。

在《乘法的简算》一组连乘计算题计算,学生发现了交换因数的位置,积不变的规律,然后观察数字特征,变序、加括号到达简算。设计无论是问题的提出,还是已有数据处理、数学结论的获得等环节,都体现学生自主探索、研究。突出过程性,注重学习结果,更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这说明:设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

我在总结成绩的同时,不断反思教学,以科研促课改,以创新求发展,努力处理好数学教学与现实生活的联系,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,重视培养学生应用数学的意识和本事。重视培养学生的探究意识和创新本事。

常思考,常研究,常总结,以科研促课改,以创新求发展,进一步转变教育观念,坚持“以人为本,促进学生全面发展,打好基础,培养学生创新本事”,以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点,努力实现教学高质量,课堂高效率。

3.创新评价,激励促进学生全面发展。

我把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改善教学的有力手段。

对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的构成和发展;既关注学生数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,定性采用评语的形式,更多地关注学生已经掌握了什么,获得了那些提高,具备了什么本事。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心,提高学生学习数学的兴趣,促进学生的发展。

一学期即将过去,能够说紧张忙碌而收获多多。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则,一如既往,再接再厉,把工作搞得更好。

篇3:公务员个人工作小结

我叫***,1983年3月9日出生,原籍*****,XX年10月入党,XX年6月毕业于*****,获学士学位。XX年参加浙江省公务员考试,被录用为乡镇公务员,试用期一年,工作单位**乡人民政府,XX年9月正式到任,现任职务乡党政办副主任、文书、公安员。

一年来,我热衷于本职工作,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,各方面表现优异,得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下:

一、严于律己,自觉加强党性锻炼,政治思想觉悟得到提高。

一年来,始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,坚持正确的世界观、人生观、价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义,坚定共产主义信念,与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,任劳任怨,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质。

作为一名刚踏入社会的大学毕业生,我清醒地看到人生舞台已发生转变,自己又缺乏工作经验,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素质水平。

一是认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会其科学内涵,认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中,认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作,进一步夯实了理论基础,提高了党性认识和思想道德素质。

二是认真学习业务知识,始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来,在指导老师潘乡长的带领下,走村入户,参加村民代表会议、座谈会等各种会议,到生产、建筑实地考察,学习了许多农村工作方法,更是直接与群众直接接触,真正做到深入到群众中去。平时,多看、多问、多想,主动向领导、向群众请教问题,机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外,认真参加各类培训,一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训,均以优异的成绩通过考核,熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。

三是认真学习法律知识。作为文书负责办理各种证明,另外作为公安员,更是直接涉及到许多法律法规的运用问题。结合自己的工作实际特点,利用业余时间,自觉加强了对法律法规知识的学习,比如计划生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作细则等法律法规的学习。进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作,认真完成工作任务。

一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少,尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后,我的工作任务更重,现在的工作主要有两大块,一是党政办工作,一是综治办工作,另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨,努力做好服务工作,当好参谋助手:

(一)党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作,既要对外服务,也对内服务,工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤:在接待群众来访办事时,都能主动询问是否有需要办理的事,遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚,或帮其联系驻村干部、经办人,帮其查看档案资料等,使群众能尽快办好手续,树立好政府窗口的形象;在收文发文时,总是用最短的时间把文件送达到各办公室,并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室,从来没有遗漏掉一份文件;在收集整理资料时,全面、准确地了解各方面工作的开展情况,及时总结、汇总,向领导汇报或让领导备查,如年度目标管理考核资料准备等;在起草文稿时,能及时认真完成领导交付的任务,一年来完成各种报告70余篇,包括XX年政府工作总结、XX年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责,不留下任何纰漏。

篇4:公务员预备期工作小结

半年来,自觉适应环境和角色的变化,立足实际,认真学习,扎实工作,廉洁自律,以新时期优秀公务员标准严格要求自己,自身的理论素质、政治修养等有了新的提高。

认真贯彻马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观,积极拥护并坚决贯彻执行党的基本路线和方针政策以及重大战略部署,坚持四项基本原则,坚持实事求是的思想路线,坚持改革开放,模范地遵守宪法和法律,政治上坚定,思想上敏锐,大是大非面前头脑清醒,立场坚定,从政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。自觉用“三个代表”重要思想、科学发展观理论和所学的知识开展工作,树立了正确的世界观、人生观、价值观、地位观和荣辱观。一是注重政治理论学习。坚持勤奋学习,善于思考,养成良好的学习习惯,具有较高的政治理论水平和辨别分析问题能力,平时注意钻研业务、熟悉政策,思路明晰,适应情况快。二是注重加强法律法规知识学习。民政业务涉及社会生活的方方面面,涉及诸多的法律法规和规范性文件,广泛涉猎法律法规知识,特别注重加强民政法律法规知识的学习钻研,丰富完善了个人政策法律知识。三是注重加强市场经济、科技等知识学习。

日常工作中,注意不把视野和思维局限在单纯的民政业务中,平时经常关注市场动态和变化,广泛阅读各类知识刊物,并做好笔记摘录,力争做一名一专多长的人。四是注重与他人沟通交流。自觉甘当小学生,追求上进,向领导、同事、群众、实践学习,注意学习领导的工作方法和处事艺术,向老同志请教工作方法,与年轻同志交流谈心,对照周围边的同志查找自己的差距和不足,坚持多做、多学、多观察、多思考、多积累经验,做到取长补短,扬长避短,尽快适应提高。

坚持实事求是,讲实话、办实事、求实效,铺下身子,少说多做,尽心尽力,埋头苦干。20XX年9月到市民政局工作后,一直在办公室工作,主要从事局机关信息宣传、行政接待、文秘材料等综合服务工作。做到服从办公室主任安排,严格按程序和标准办事,努力为局领导和业务科室服好务。正确认识从乡镇基层领导干部到市局机关非领导职务角色的转变,自觉适应环境的变化,摆正自己的位置,凡事多问几个为什么,多向领导和同志们请教,做到识大体、顾大局。在工作上,积极向科室负责人和分工局长请示汇报,自觉维护领导威信,做到服从领导听指挥,不揽功诿过,不当事后诸葛亮。始终坚持“为民、利民、便民”的工作原则,做到热情、耐心、细致,办理好相关工作。

紧紧围绕岗位职责要求,在领导和同志们的指导帮助下,始终高标准、严要求,立足本职岗位,团结协作,扎实做事,干净做人,勤奋敬业,锐意进取,大胆泼辣,办事果断,自身的政治素质、业务水平和综合能力得到了很大提高,开创性地完成了领导交办和同志们托办的各项工作,树立了良好的干部形象。积极对外宣传泰安民政工作实绩,先后修改、编发《泰安民政简报》40期、10万余字,在《中国社会报》、省民政厅信息、市委信息、市政府信息、《齐鲁晚报》、《泰安日报》、《泰山晨刊》、泰安市电视台先后刊发160余篇,宣传了我市的民政干部良好形象和民政工作实绩,受到领导和同志们的认可和好评。

在日常工作中,认真接听电话,做好记录,认真进行办理,没有耽误任何工作,没有给领导和同志们造成不便,在有关领导和科室的帮组下,先后答复市长信箱交流互动栏目信件70余件,办理12345市长电话12件,做到件件有回音,在解答群众问询过程中,又向群众宣传了我市民政工作和民政政策,满意率100%。认真做好补位工作,积极参与做好信息调研、行政接待等工作,圆满完成了各项工作任务。坚持早到晚走,主动利用周末加班加点,立足办公室承上启下,联系左右,协调各方的桥梁和纽带功能,主动为领导和业务科室服务,尽最大努力为能到和业务科室提供服务和方便,受到领导和同志们一致称赞,局办公室被局党委授予20XX年度先进科室,办公室多名同志受到市政府、局党委等表彰奖励。

遵纪守法,品行端正,廉洁自律,尊重领导,团结同志,生活俭朴。能够认真贯彻党中央、省、市、局党委关于加强作风建设的一系列规定,注重加强作风建设,把倡树良好的思想、工作和生活作风,贯彻在工作学习和生活之中。始终牢记“两个务必”,常怀律己之心,保持了人民公仆的本色,强化自我管理和约束,从思想深处筑起一道“防火墙”。时时处处谦虚谨慎,虚怀若谷,始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨,牢记“以民为本、为民解困、为民服务”的民政工作宗旨,切实为老百姓解忧解困,自觉为群众解疑释惑,解忧解困,为群众办实事、办好事,始终保持清醒的头脑,永不懈怠,勤政、廉政、优政。坚持勤政为民,牢记党的宗旨,时刻把群众的安危、冷暖和利益放在心上,真正做到权为民所用,情为民所系,利为民所谋。自觉遵守单位的各项规章制度,从严要求自己,严格遵守廉政规定,没有违反廉政纪律问题。人品好,事业心强,大局意识强,待人坦诚,受到领导和同志们的一致好评。

不足之处,在工作比较忙碌的情况下,易产生急噪情绪。

篇5:税务公务员转正工作小结

税务公务员转正工作小结

税务公务员转正工作小结

一、个人基本情况

我叫**,男,汉族,中共党员。**年05月05日出生于**。**学院毕业。

二、工作和培训情况

8月至今在办税服务厅从事综合服务岗工作。

3月至4月参加**省原国税系统初任公务员培训班。

205月参加全市“一厅通办”税务业务联合培训班。

年8月参加全市税务系统办税服务人员业务培训

……(新文秘网www.wm114.cn省略295字,正式会员可完整阅读)……

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全大局,从不争名夺利,不计较个人得失,始终严格要求自己,在思想上、业务上不断地完善自己,更新自己,使自己真正树立科学的发展观和正确的人生观。

(二)注重理论学习,不断提高自身的'工作能力。我在目前的纳税服务综合业务岗位上已工作了一年,在此期间参加了原国税系统公务员初任培训,不断学习、不断积累,以及向老干部请教,具备了比较丰富的工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在工作效率、业务能力、纳税人协调沟通等方面,都有了很大的提高。在日常工作中不断加强方针政策、法律法规、业务知识的学习,遇到疑难问题及时向领导请示并且积极主动与相关科室联系,保证了本岗位各项工作的正常运行。

(三)敬业爱岗,勤奋工作,不断取得新进展。勤勉敬业是对一名国家公务员起码要求。我时刻牢记自己是人民的公仆,严格遵守各项工作纪律,上班不迟到不早退,不离岗、串岗、脱岗,坚守在工作岗位上,始终能够任劳任怨,尽职尽责。在工作中始终坚持“做了就要做好”原则,对领导布置的工作认认真真按要求及时完成。尽职尽责,扎实工作,不断取得新成效。在综合服务岗位上,我严格遵守岗位职责和规范。认真学习金税三期操作手册,熟练办理各项日常业务。日常办理业务类型主要有纳税人登记、注销、跨区域纳税人报验及税款预交、税款征收开票、增值税专用发票和普通发票代开、金税盘发行、发票票种核定、减免税、退税、申报、房产交易等。在工作岗位上,我勇于承担,坚持从小事做起,从大局出发,努力提高服务能力,较好地完成了各项工作任务,提高 ……(未完,全文共1302字,当前仅显示827字,请阅读下面提示信息。收藏《税务公务员转正工作小结》)温馨提示:

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篇6:在职公务员经验谈

深秋时节,当又一批考生正埋头复习、准备迎接来年公务员考试之际,记者采访了几位已经考上公务员的朋友,让他们介绍公务员考试前后的一些故事。或许,他们成功的背后,已经暗藏着考生们在备战公务员考试过程中渴望寻求的一剂良药。

王昊——心态是关键

对于王昊而言是个转折年,短短几个月,他的角色就从农村村支书一下子转变为乡镇机关公务员。在村里担任支书的王昊是幸运的,全市已经连续多年没有从优秀村干部中挑选公务员,这一年一口气要招四个,而且最重要的是,符合连续任职村书记(主任)三年以上条件的人凤毛麟角(由于三年期限时间段正好跨越两届村委,实际上报考的人必须要连任村书记或主任),因此全市总共报名参加考试的人只有16位。

“能上则上,不能上就继续做生意赚钱。”当时做些小买卖的王昊报名后这样对自己说。抱着轻松的心态,王昊开始了为期一个月的考前准备,因为平日里事情繁忙,他只能偶尔抽空闲的时间看看复习大纲、背背考试资料。个把月断断续续准备下来,王昊便轻松地走进考场:“我一直心态都比较好,考试的时候根本没有紧张感觉,全当是一次做练习。拿到考试卷后发现,《公共基础知识》多是一些很基础的题目,以前上初中、高中的时候就掌握了,而《农村基础知识》则更加接近日常工作,有关农村的政策、法律、法规都在日常工作中接触过,对此也有一定了解。所以,做题目时就更加自信了。”正是这种放松自信的心态,让王昊一路过关斩将,顺利加入到公务员的行列。

张立和——报考冷门成全了我

在别人看来,张立和原本的职业就足以让人羡慕,银行上班的他年收入其实和公务员相差无几。但考虑到银行毕竟是企业,未来出路谁也无法预料,相对来说公务员更有保障,小张还是义无反顾地报了名参加考试。张立和学的是计算机专业,当年招考计算机职位的单位和人数比较多,报名时经过再三思量,他挑选了一个比较冷门的单位报考。对于当初选择,小张显然是明智的:“我现在这个单位当时招1名计算机专业人员,可能很多人觉得单位不好,总之报的人不多,也就七八个光景,后来笔试成绩一公布,按规定专业课必须不低于45分,这样又刷掉一大批。最后,剩下面试的人就只有我和另外一个人。”

至于公务员考试方面的经验,张立和认为主要还是靠日常生活中一点一滴的积累和考试时临场发挥情况,考前可以适当做些准备,比如多看《新闻联播》、《焦点访谈》等节目,也可以多翻阅报刊中的评论专栏,一方面了解近期发生的国家大事和热点问题,另一方面在考试时可以适当引用别人的言论。

小灵——面试这关很重要

同为参加考试的小灵是当年应届毕业生,大四一年,找工作快把她压得喘不过气来。“找工作难啊!我在上海读金融专业,每次人才招聘会,就像一次劫难,在现场人堆中挤来挤去不说,单是看每家招聘企业桌子上堆积如山的求职简历,心里立马凉了一截。”

找工作难让小灵自然想到走公务员这条路,况且她自己也喜欢这份职业,理想主义的她很希望能够服务社会、为老百姓做事,实现自己的人生价值。小灵给自己安排了一个月时间复习,期间主要是做考卷为主,包括历年真题,她的办法是给自己卡时间,像正规考试一样,在规定时间内收卷批改。尽管做了比较充分的准备,但小灵笔试成绩不是非常理想,在入围面试的四十人里排名中游,如果面试表现一般的话,直接意味着小灵要被淘汰。不过小灵倒是没有放弃,在等待面试过程中,她一直在家里认真准备,还自行研究了一套备战宝典:把父母或亲戚朋友请来当主考关,模拟考试现场情形,制造紧张气氛,然后严格按规定进行问答。这招果然奏效,实际面试中,小灵镇定自若,讲话时语速缓慢、声音洪亮,并且语言流利、前后连贯、有条理,她的表现征服了在场评委。最终她在面试中取得高分,这也确保了她最后成为公务员队伍中又一员。

篇7:在职公务员入党总结

尊敬的党组织:

我担任xx市一名普通的公务员已经有一段时间啦!现将一些感悟总结如下:

我们党在作风建设上永远只有进行时,只有不断弘扬队伍的优良作风,“严”字当头、“实”字践行,紧紧抓住作风建设这条主线不放松,方能推动全面深化改革事业的胜利。

严以修身,实在谋事。严格要求自身,不断提升素养,终其目的是提升干事能力,实在为民谋事。只有把自己的真本领运用到实际干事创业上,运用到为民谋利上,实实在在的拿出点“干货”,严字才出了成效,实字才得到凸显。严以用权,实于创业。“把权力关进制度的笼子里。”是中央对于严以用权的直接体现,也是广大党员干部对于行使权力的规范准则。坚持用权为民,按规则、制度行使权力,把人民赋予的权力真正的运用在改革创业的道路上。

严于律己,实看做人。以“严”字当头,练就百毒不侵之身,筑牢思想防线,自觉远离低级趣味,对组织、对人民、对同志忠诚老实,做老实人、说老实话、干老实事,以群众满意的作风做人做事。

“三严三实”是进一步推进和加强党的作风建设的行动指南,在全面深化改革和建设社会主义的道路上,以“三严三实”为镜,紧紧抓住作风建设这条主线,振奋精神、一鼓作气、攻坚克难,用“实打实”的作风赢得群众“百分百”的信任与满意。

党的群众路线教育实践活动要求参与领导干部、党员,认真学习《论群众路线重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约反对浪费重要论述摘编》等教材,以加强理想信念、党性党风党纪和道德品行教育。

学习这么多书、了解许多精神,还写那么多文字,有的同志心发怵了、头摇摆了、嘴唠叨了,表现出一种不耐烦的言行。有这想法,那摇头唠叨的同志就要再认真学习领会“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”内涵了。

我们知道学习是一个法宝,党员同志的思想境界、工作能力、发展进步,就是取决于是否肯于学习、乐于学习、善于学习。面对目前工作艰巨的任务、严峻的挑战,我们只有坚持勤学、广学,不断认识自我、战胜自我、超越自我、完善自我,才能履好职、尽好责,不辱使命。学习是一种责任。党员干部学习的能力、学习的水平,是党的执政能力的重要构成,也是单位综合竞争力和综合实力的重要构成,更是单位事业取得成功的重要保证。学习要丰富多样,既要加强政治理论的学习,还要努力学习实践活动规定的教材,该读书要读书、该笔记要笔记,才能成为单位工作的行家里手。

群众是党和政府的衣食父母,是国家和社会的主人。“从群众中来,到群众中去”是我党一贯倡导和坚持的群众路线。“以人为本,执政为民”是我党的执政理念和施政要领。总理的一句“群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应是衡量政府工作的标准”,再次将群众观点、群众观念摆在在更加突出的位置,同时也是对各级党员领导干部的提醒。

一、实践是检验真理的标准,而实践中最有发言权的是人民群众

坚持“群众满意不满意、高兴不高兴、答应不答应”这“标准”,是求真务实、科学行政的具体表现,是党的实践观、群众观的生动实践。群众说好,才是真的好,群众满意才是目标。

二、坚持群众满意的标准,必须始终坚持“群众第一”、“群众至上”的原则

必须将民意、民情真正吸纳、充实到方案、标准的制定中,并在具体实施过程中,充分尊重民意,广泛征求民意,将评判的标准和标尺交给群众,让群众说话,让群众说得上话,让群众说话管用。

三、密切党群干群关系,是推动科学发展、促进社会和谐的内在要求

这就要求各级领导干部要坚定信念、求真务实、一心为民、清正廉洁、艰苦奋斗、无私奉献,积极探索做好新形势下群众工作的新路径。要弄清楚群众要我们做什么,能为群众做什么,认识清楚,坚持群众路线,真诚倾听群众呼声,真实反映群众愿望,真情关心群众疾苦,才能多为群众办好事、办实事。

来自人民、植根人民、服务人民,是我们党永远立于不败之地的根本。只要我们坚持“三个一切”,诚心诚意为人民谋利益,更加奋发有为地为创造人民的幸福生活、为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗,就能书写无愧于历史、无愧于时代的新篇章。

篇8:在职公务员入党申请书

镇党委、:

我于20xx*年*月*日荣幸的来到xx镇党政办工作,一年来,在各位领导的关心、支持、鼓励和各位同事的热情帮助下,我个人思想认识和行政工作能力都获得了质的飞跃。

一、学习了大量的政治理论知识,在个人政治理论修养上有了极大的进步。

学生时代我对政治理论学习较少,而具备良好的政治理论修养是工作的前提条件。

xx镇有十分浓厚的学习气氛,镇党委、定期组织全体干部职工学习上级文件,领导带头学习政治理论知识,在这一年中,我在领导的带领下学习了《“三个代表”读本》、《中国党内监督条例》、《中国纪律处分条例》、《“xx届四中全会精神”学习读本》、《领导干部“四观”教育读本》等一系列的政治理论知识,同时还在工作之余积极学习了《马克思主义哲学》、《思想》、《行政许可法读本》等。

经过学习,我的政治理论修养有了很大的进步。

二、积极学习业务知识,理论结合实践,使本职工作由空白到熟练。

我以前没有从事过文秘和与文秘相关的工作,来到xx镇后,我努力学习文秘工作相关知识,先后学习了《办公室文秘工作标准指南》、《办公室文秘写作》、《应用公文写作》等,同时,我还积极主动地向业务能力强的同志请教、学习,并大量地翻阅了办公室、档案室的文件资料,虚心学习前任秘书们的经验、做法,大胆地进行工作尝试,将学习到的知识应用到实际工作之中。

我还积极申请并参加了“xx县档案工作培训会”、“公务员电子政务培训”、“xx县办公室秘书工作培训会”、“州市公文处理工作培训会”等与文秘工作相关的培训学习。

工作初期,我曾经一度找不到工作的中心和重点,这时,几位秘书出身的领导给予了我极大的帮助,对我言传身教,使我受益匪浅,得以迅速地成长起来。

通过学习和实践,我的业务素质得到了极大的提高,办公室日常工作也较为熟练了,全年共撰写各类文稿四十多份,并在同事们的支持下建立起了xx镇200x年至200x年的文件资料档案。

经过一年的学习和实践,现在我已经基本能够处理好办公室的日常工作,并能履行好秘书“上传、下达、中协调”的岗位职责。在试用即将满期之际,我郑重地向镇党委、提出我的转正申请,请镇党委、给予批准为盼!

申请人:

2*年x月x日

篇9:在职公务员入党申请书格式

敬爱的党组织:

我是一名基层公务员,很荣幸党组织能够给我这一次表决心的机会,我志愿加入中国共产党。听党指挥,跟党走。

我知道,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。自19建党至今,我们伟大的中国共产党已经走过了__年光荣的发展历程,__岁月峥嵘,__年的奋斗不息,中国共产党历经沧桑,经历了初创时的艰难、北伐战争的洗礼、土地革命的探索、抗日战争的硝烟、解放战争的炮火,又历经社会主义改造和建设、十年“_、改革开放等历史阶段,共党一次次面临历史的重要关头,又一次次实现历史性的抉择。不管是雪山草地大渡河的霏霏雪雨,还是井冈山太行山的腥风血雨,不管是延安窑洞的斜风细雨,还是改革开放的惊风急雨,中国共产党同全国人民始终紧紧地团结在一起,与中国命运的脉搏一起跳动,从单薄走向厚实,从年轻走向成熟,从二十年代走来,驶向一个新的世纪。党的辉煌历史,是为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理、修正错误、战胜一切困难,不断发展壮大的历史。实践证明中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设事业的坚强领导核心。没有中国共产党,就没有社会主义祖国的今天。

我是一名生于__年代末的当代青年,见证了并且享受到改革开放所带来的丰硕成果。我对党的认识,是逐步加深的。少年时代,天真烂漫,在师长的言传身教下,懵懂之间,我已对中国共产党的充满了敬慕和向往;中学时代,当我从一名少先队员成为一名共青团员时,共产主义已成为我的理想信仰,她犹如心灵的翅膀,催我奋进。加入共产党成为我的人生路标,她犹如夜航的明灯、天空的星斗引导我走向理想的彼岸。大学时代,通过青年马克思主义工程学习班以及其他政治课程的学习,我对_以及对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识都有了比较系统的了解。而在工作生活中,我更是接触到了许多优秀的党员同志。他们时刻以党员的标准严格要求自己,活跃在祖国大地的各个角落里,奋斗在各个平凡的岗位。在他们的身上,我看到了中国共产党人特有的优良传统与作风,看到了“竹可破而不损其节玉可碎而不损其白”高洁品质,看到了“先群众之忧而忧,后群众之乐而乐”的奉献精神,进一步激发了我加入党组织的决心和信心

四年的大学生涯,我时刻严格要求自己,通过不断的学习与实践,政治觉悟和个人综合素质都有了长足进步,已经基本符合了一名党员的标准。

今天,作为一名年轻的国家公务员,我深知自己所肩负的使命与责任。作为改革创新时代的大学生村官,要投身于社会主义新屯子建设这片广阔的天地有所作为,就应该积极创造前提向党组织靠拢。作为一名年青的机关干部,要精美地完成党交付的各项使命,就应该更好地在党组织的帮助和关怀下茁壮发展。正是这种新时代青年人和人民公仆的双重使命感与责任感,使我更渴望早日加入到党组织的行列中去。我决心以爱岗敬业、任劳任怨、悉心求教的精神,保质保量完成党组织和领导分配的工作任务,认真做好本职工作,不论在任何岗位事事处处以一个共产党员和一个国家公务员的标准严格要求自己,把认认真真的共组当成党组织对自己的考验,不计个人得失,团结同事、尊敬领导。时时提醒自己必须坚持科学发展观以人为本的原则,强化服务意识,努力为构建和谐气象事业贡献自己的一份力量。

知保尔说过:人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过:回首往事,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为卑鄙庸俗而羞愧;临终之际,他能够说:“我的整个生命和全部精力,都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”我亦愿意为限的生命投入到无限的为人民服务之中为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。

如果说党组织是熔炉,那么我就是那块需要锤炼的铁。请党组织考验我!

此致

敬礼

申请人:___

_月_日

篇10:在职公务员入党申请书

敬爱的党组织:

我是一名基层公务员,很荣幸党组织能够给我这一次表决心的机会,我志愿加入中国共产党。听党指挥,跟党走。

我知道,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南,党的最终目标是实现共产主义的社会制度。自1921年建党至今,我们伟大的中国共产党已经走过了__年光荣的发展历程,__岁月峥嵘,__年的奋斗不息,中国共产党历经沧桑,经历了初创时的艰难、北伐战争的洗礼、土地革命的探索、抗日战争的硝烟、解放战争的炮火,改革开放等历史阶段,共党一次次面临历史的重要关头,又一次次实现历史性的抉择。不管是雪山草地大渡河的霏霏雪雨,还是井冈山太行山的腥风血雨,不管是延安窑洞的斜风细雨,还是改革开放的惊风急雨,中国共产党同全国人民始终紧紧地团结在一起,与中国命运的脉搏一起跳动,从单薄走向厚实,从年轻走向成熟,从二十年代走来,驶向一个新的世纪。党的辉煌历史,是为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理、修正错误、战胜一切困难,不断发展壮大的历史。实践证明中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设事业的坚强领导核心。没有中国共产党,就没有社会主义祖国的今天。

我是一名生于__年代末的当代青年,见证了并且享受到改革开放所带来的丰硕成果。我对党的认识,是逐步加深的。少年时代,天真烂漫,在师长的言传身教下,懵懂之间,我已对中国共产党的充满了敬慕和向往;中学时代,当我从一名少先队员成为一名共青团员时,共产主义已成为我的理想信仰,她犹如心灵的翅膀,催我奋进。加入共产党成为我的人生路标,她犹如夜航的明灯、天空的星斗引导我走向理想的彼岸。大学时代,通过青年马克思主义工程学习班以及其他政治课程的学习,我对马列主义,毛泽东思想和邓小平理论、三个代表理论以及对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本

知识都有了比较系统的了解。而在工作生活中,我更是接触到了许多优秀的党员同志。他们时刻以党员的标准严格要求自己,活跃在祖国大地的各个角落里,奋斗在各个平凡的岗位。在他们的身上,我看到了中国共产党人特有的优良传统与作风,看到了“竹可破而不损其节玉可碎而不损其白”高洁品质,看到了“先群众之忧而忧,后群众之乐而乐”的奉献精神,进一步激发了我加入党组织的决心和信心

四年的大学生涯,我时刻严格要求自己,通过不断的学习与实践,政治觉悟和个人综合素质都有了长足进步,已经基本符合了一名党员的标准。

今天,作为一名年轻的国家公务员,我深知自己所肩负的使命与责任。作为改革创新时代的大学生村官,要投身于社会主义新屯子建设这片广阔的天地有所作为,就应该积极创造前提向党组织靠拢。作为一名年青的机关干部,要精美地完成党交付的各项使命,就应该更好地在党组织的帮助和关怀下茁壮发展。正是这种新时代青年人和人民公仆的双重使命感与责任感,使我更渴望早日加入到党组织的行列中去。我决心以爱岗敬业、任劳任怨、悉心求教的精神,保质保量完成党组织和领导分配的工作任务,认真做好本职工作,不论在任何岗位事事处处以一个共产党员和一个国家公务员的标准严格要求自己,把认认真真的共组当成党组织对自己的考验,不计个人得失,团结同事、尊敬领导。时时提醒自己必须坚持科学发展观以人为本的原则,强化服务意识,努力为构建和谐气象事业贡献自己的一份力量。

知保尔说过:人最宝贵的是生命。生命于每个人只有一次。人的一生应当这样度过:回首往事,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为卑鄙庸俗而羞愧;临终之际,他能够说:“我的整个生命和全部精力,都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”我亦愿意为限的生命投入到无限的为人民服务之中为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。

如果说党组织是熔炉,那么我就是那块需要锤炼的铁。请党组织考验我!

此致

敬礼!

申请人:___

20_年_月_日

篇11:在职公务员入党申请书格式

尊敬的党组织:

我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党的义务,执行党的决定,遵守党的纪律,积极工作,为共产主义事业奋斗终身,对党忠诚,永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是各族人民利益的忠实代表,是社会主义事业的领导核心。他始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的发展方向,代表最广大人民的根本利益。中国共产党是以实现共产主义事业为最终目标,以全心全意为人民服务为宗旨,有绝对的能力带领中国人民走向繁荣发展的政党。

邓小平同志提出解放思想,实事求是,把工作重心转移到经济建设上来的科学理论。我们在社会改革开放和现代化建设新时期,一定要高举邓小平理论的伟大旗帜,用邓小平理论指导我们工作。

中国的革命和社会主义建设充分证明,只有社会主义能救中国,只有社会主义才能发展中国。中国共产党是社会主义的领导核心,没有中国共产党就没有新中国,没有中国共产党的领导,中国人民就不可能摆脱受奴役的命运,成为国家的主人。中国共产党领导各族人民,经过长期的反对帝国主义,封建主义,官僚制本主义的革命战斗,取得了新民主主义革命的胜利,建立了人民民主专政的中华人民共和国,并且在建国后,顺利的进行了社会主义改造,完成了从新民主主义到社会主义的过渡,建立了社会主义制度。

改革开放以来,我国城乡居民生活水平稳步提高,科教卫生事业取得长足的进步,科技前沿领域捷报频传,综合国力大大加强。尽管在前进的道路上遇到过曲折,但党以她自身的力量纠正了错误,使我国进入了一个更加伟大的历史时期。这表明,中国共产党是公正,廉洁,能正确认识自身错误的政党。

我国现在正处于社会主义初级阶段,在此阶段党的基本路线是领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持社会主义道路,坚持人民民主专政,坚持中国共产党的领导,坚持马克思列宁主义,毛泽东思想,坚持改革开放,尾巴我国建设成富强,民主,文明的社会主义国家而奋斗。

作为共产党,应时刻体现时代要求,胸怀共产主义远大理想,努力开拓,积极进取,不怕困难,全心全意为人民服务。要牢固掌握马克思主义理论,做好本职工作,要在危难的时候挺身而出,坚决同危害国家,危害社会的行为作斗争。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人:___

_月_日

篇12:在职公务员入党申请书格式

敬爱的党组织:

您好!

我之所以要加入中国共产党,是因为我深信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色社会主义,是实现中国经济繁荣和社会进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者,我将努力向这个方向发展。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的踏实代表,是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论为指导思想的。自19中国共产党创建至今,已经走过了_年光荣的斗争道路。这_年,中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟,不断发展壮大。从建党之初仅有的50多名党员,几个小组逐步发展到今天拥有数千万党员的执政党,并在长期的革命中先后形成了三代党中央领导集体。党的辉煌历史,是中国共产党为民族解放和人民幸福,前赴后继,英勇奋斗的历史,是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理,修正错误,战胜一切困难,不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设的坚强领导核心。

今天,强调共产党员要做彻底的唯物主义者,决不是无的放矢,而有着强烈的现实针对性。改革开放以来,我们在集中精力进行经济建设的同时,大力加强社会主义精神文明建设,人们的科学文化水平和思想道德水平逐步提高。但是,社会上也出现了一些不和谐的音符,一些唯心论、有神论包括封建迷信思想和活动假借科学研究、弘扬民族传统文化和气功健身之名传播、蔓延。值得注意的是,一些党员、干部在这种现象面前分不清是非,不但不能进行抵制和斗争,反而成为这些错误东西的俘虏。有的把一些江湖骗子、江湖骗术当成”大师“、”大法"顶礼膜拜;有的热衷于求仙、算命、看相、占卜等封建迷信活动;有的对所谓超物质、超自然、超人深信不疑。

从中不难看出,共产党员要做彻底的唯物主义者,必须加强学习,用科学理论和科学知识武装头脑。要做彻底的唯物主义者,最根本的是要学好马克思主义哲学,真正掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观,掌握马克思主义的政治知识和政治观点,用马克思主义的立场、观点和方法武装头脑。

请党组织考验我!

此致

敬礼

申请人:___

年_月_日

篇13:在职公务员入党申请书

尊敬的党支部:

作为一名新时代的青年,不仅要学好文化知识,努力钻研技术业务,政治上一定也要严格要求自己。通过学习,使我深刻领会和了解党的基本知识,提高对党的认识,自觉坚持党的基本路线,坚定共产党主义信念,端正入党动机,全心全意为人民服务,坚定了我要加入中国共产党的信心,为成为一名合格的共产党员而不懈奋斗。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,是中国社会主义事业的领导核心。党的宗旨是全心全意为人民服务。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、共产党理论作为自己的行动指南,以实现共产党主义制度为党的最终目标。

中国共产党在毛泽东思想指引下,领导全国各族人民经过长期斗争,推翻了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山,取得了新共产党主义革命的胜利,建立了人民共产党共产党的中华人民共和国。十三届三中全会以来,实现了全党的工作中心向经济建设转移,实行改革开放,逐步形成了建设有中国特色社会主义的路线、方针、政策,使国家的综合国力和人民生活水平有了显著的提高。无论是历史还是现实都证明只有中国共产党才能拯救中国,只有中国共产党才能发展中国,才能领导全国各族人民建设具有中国特色的社会主义伟大事业。

作为跨世纪的年轻人,我清醒地认识到:只有在党组织的激励和指导下,我才会有新的进步,才能使自己成为一个优秀的人,才能充分地去发挥自己的潜能,为国家、为人民作出更多的贡献。

我志愿加入中国共产党。

如果党组织能批准我的申请,我会更加严格要求自己,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决议,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为实现共产党主义而奋斗终身。如果党组织没有接受我的请求,那么说明我离党员的标准还有一定的距离,条件也尚未成熟,我决不会气馁,会继续为之奋斗,争取早日加入中国共产党。

恳请党组织考验我。

此致

敬礼!

申请人:xxx

xxxx年xx月xx日

看了在职公务员入党申请书还看了:

1.机关在职人员入党申请书

篇14:年终工作小结

一元复始,万象更新。新年是引领着我们走向新的辉煌的契端,伴随着新年的钟声,我们满怀豪情地将踏入20**年。

20**年过去了,在这年的工作中,首先感谢各位领导和同志们对我工作的支持和帮助。

本人的工作是公司的出纳,根据公司签订的目标责任书来作如下总结:

首先,按照公司财务制度办事,坚持原则,做到账目的日清月结,货币相符,不挪用公司公款,不私自对外欠款,本作公司利益为重,做到最好的状态。

在日常工作中与银行税务接触较多,特别是税务这一块业务知识较为欠缺,在工作中,与银行税务经办人员,保持较为频繁的交流沟通,虚心向他们学习,努力提高自身在这方面的专业知识。在**年的工作中,努力提高这两方面的专业技能和知识。把日常工作开展顺利,确保公司日常工作能顺利开展。

在公司领导的正确领导下,在全公司职工的配合下,较好的完成了本年的收支计划,保证了公司的日常工作的顺利进行。后勤工作将影响到公司的一切工作,公司制定了财务制度,财会人员要做到账目清楚,下账要字迹工整,对公司的账目要做到细致明了,要为公司要节约每一分钱,本年积极配合公司完成了年度收支计划,为公司做好强有力的保障。

本年度虽然完成公司的各项工作,但还存在一定差距,要想工作做得好,要手勤、眼勤、多动脑筋,要替领导分担一些困难,把后勤工作做好。

现在财务上的借条也是139125.00元,主要是金伟组和李剑波组的购货款,()其中郑朝林的借条是7100.00元,12月份传会计做帐。办出去的电汇款是113707.70元,其中陈丽欠票22639.94元,金伟欠票28765.80元,李剑波欠票62301.96元。

其次是公司安排收欠款一事,审计局的借款到现在只收到5000.00元,还欠15000.00元,这个款实在是太难收了,答应有钱就给我们解决。他们总是以各种理由去推脱,审计局此款在完成的不理想,力争在内将此事办理好。

在今后的日常工作中,不断学习各种文化知识,努力提高自身的专业技术能力和综合素质。在工作中,尊敬领导,团结同事,不搬弄是非,不侵犯人权,不说有损于团结的话,不做有损于公司的事情,讲礼貌、讲卫生。在工作中偶尔有迟到早退现象,力争在**年工作中改进。

以上总结不全的,请大家指出便于以后把工作做得更好,以便为公司和自己多增效益和收入。

公司领导,同事们,值此辞旧迎新,万家欢乐的喜庆日子里,让我们携起手来,为共创广元市化学工业公司更加美好辉煌的未来而努力奋斗。

篇15:月度工作小结

工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖“等问题,我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:

1. 公司经营产品及价格定位:

a. 公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多

报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么:

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。

3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

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