浅谈爆破营销在家纺促销活动中的运用

时间：2023-01-26 08:47:16 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编为大家收集的浅谈爆破营销在家纺促销活动中的运用，本文共8篇，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。

浅谈爆破营销在家纺促销活动中的运用

篇1：浅谈爆破营销在家纺促销活动中的运用

伴随着家纺行业发展的跌宕起伏，促销始终是行业进程中一道别样的风景线，世纪之初的十年是家纺行业高速发展的十年，由于市场宏观环境的有效促进和家纺行业的蓬勃发展，促销的市场轰动效应和经济效应显露无疑。然而时至今日，促销表面的虚荣和浮华渐渐褪去，其颓势已经不断呈现，这一营销手段正遭到行业不断反思。纵览今日之家纺市场，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多商家迷失自我而不知所措，甚至走入了“做促销是找死，不做促销是等死”的生存绝境。

正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。然而“全则必缺，极则必反“。事物发展到了极点，就会向相反方向转化，促销也不例外。促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。促销在家纺市场由盛而衰的现象，其根本则在于过度开发促销价值的同时忽略了其创新化的实践，导致促销永远在同质化的泥淖中徘徊。古人云：欲穷则变，变则通，通则久。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。

促销创新如何来有效实施？早在家纺行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。，一场源于家居建材行业的“爆破营销”正呈现出“星星之火可以燎原”的发展态势，显示出了强劲的生命力。那么将爆破营销的思路整体植入到家纺促销活动中来，会不会达到瞬间引爆市场销量的目的呢？对此，笔者呈积极乐观的态度。因为家居建材行业同家纺行业有着太多的共通之处，相似的消费群体、相似的产品属性（都属于相对耐用消费品范畴），相似的行业发展轨迹……爆破营销的有效导入与嫁接，势必会在家纺行业产生一种核能聚变的效果。

何为“爆破营销”？“爆破营销”实际上就是精准化营销，即把所有‘火药、、引线’放在最好的时间、地点、位置进行集中引爆，通过精准市场客户定位和精准目标区域定位锁定顾客群体，并集中进行轰炸式营销，达到彻底引爆市场的目的。如果从广度和深度进行全面剖析的话，我们发现“爆破营销”着力抓住了三大核心要点，而这些要点恰恰是家纺传统促销中的盲点所在。

核心要点1：基于“数据库营销模式”的目标消费群体锁定；

核心要点2：基于“整合营销模式”的系统广告宣传；

核心要点3：基于“会议营销模式”的目标消费群体成交跟进过程。

首先，我们来解读一下基于“数据库营销模式”的目标群体锁定，

所谓“数据库营销”是企业通过收集和积累消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用短信、电话、信件和拜访等方式进行客户深度挖掘与关系维系的营销模式。爆破营销正是借鉴了这种“数据库营销”模式，其在导入之初就通过市场调研，广泛收集目标消费群体的资料，并以此建立起完善而系统的客户数据库。客户数据库的建立，我们就可以更好的锁定目标消费群体，使活动内容更加针对性，使广告宣传更加有的放矢。当一切都变得精准化后，其营销实施的效果也便在可控的范围之内。当然，客户数据库的建立并非一朝一夕。家居建材行业在爆破营销开始前的数月内就着手准备收集客户资料。其方式主要有：深入建材市场收集数据，跟踪楼盘获取资源，相关联盟品牌的客户资源互换，中介公司的客户资源共享等。

《孙子兵法》有云: 故知战之地，知战之日，则可千里而会战。充分了解时间和地点，是作战开展的前提，促销活动的开展亦是如此，这就要求我们在活动开始前做好充分的市场调研。没有调研就没有发言权，没有调研就意味着盲目性。传统的家纺促销，其最大的弊端就在于盲目性。时至今日，家纺促销仍在延续着“遍地撒网”的传统模式，动辄数十万的DM海报、条幅和短信铺天盖地的撒向城市的每一个角落，然而效果却日渐式微。如果说早期的家纺促销活动，客户因为感性而被参与到活动中来的话，那么今天的消费者变得越加理性，外在的刺激已经无法促进其消费，他们只会更加理性的根据自己的内在需求来选择购物。脱离目标消费群体谈促销一切都是枉然，只会离我们的目标渐行渐远。

鉴于此，爆破营销给传统家纺促销的第一个启示在于：一颗炸弹要具备更大的杀伤力，首先必须锁定目标。爆破营销要取得如期的爆破效应，也必须要锁定目标。只有锁定目标消费群体，才能彻底引爆市场。

接下来，我们来了解一下爆破营销的第2个核心要点：基于“整合营销模式”的系统广告宣传。整合营销以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息，以更加有效的达到广告传播和产品行销的目的。爆破营销借鉴了整合营销模式，在活动广宣上整合了多种形式，并在短时间内集中发布，以力求轰动效应。爆破营销广宣形式主要分为精准营销和全城营销两类，每一类又有若干个分支组成。各种广告形式侧重点不同，精准营销主要是针对于目标消费群体的活动信息直接传达，而全城营销则针对于整个目标区域的活动信息传播。既然有了精准营销，那么全城营销会不会多此一举？笔者认为两者是相辅相成，互相促进的，是一种广宣模式上的战略组合。如果说精准营销是一个核心爆破点，那么全城营销是在为活动整体造势，使精准营销更加具有渗透力。试想一下，当接到某个广告电话或短信时，我们绝大多数都会存在一种对活动信息的提防心理，然而当我们同时看到铺天盖地的同类广告时，我们无形间就会对该广告多了一份信任。因此造势的作用不仅在于活动信息的传达，亦在于推进消费者对活动信息的认可度和信任度。

篇2：家纺促销活动方案

关于家纺促销活动方案

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面是关于家纺促销活动方案，请参考！

关于家纺促销活动方案

时值蓝梦店庆周年，在秋风飒爽的`的日子，又遇上了国庆中秋佳节。为了让蓝梦家纺能在店庆良日和金秋十月取得更丰盈的利润，我们欲联手蓝梦家纺，共同打造金秋店庆的销售业绩，特拟订本广告促销活动。

广告活动内容具体操作：

一、方案背景：

做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好？其实原因很简单——我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。

二、总体思路：

三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。

满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。

现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。

价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。

三、活动时间：20XX年9月25日——20XX年10月15日

四、活动实施细则

（一）欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家

1、满300送50（20礼券+30代金券）

2、满600送100（40礼券+60代金券）

注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门

（二）“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享

1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。

（三）抢做幸运星价格自己定

1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。

2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。

3、球上是几，就是价格的折率。

4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。

五、广告费用预算：：

1、演出费用：****元（1500元）

2、《网桥商讯》封面：4000元

3、POP及展板：100元

4、横幅：100元

5、30000DM宣传单印刷费用：5500元

6、宣传单投递费：1200元

合计：10900元。（11400元）

六、活动评估

（一）成功点

1、活动直接促进销售。

2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。

七、其他活动：

1、持本刊前来消费的顾客享受95折。

2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。

3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。

广告语：

蓝梦新品上市店庆有礼，庆国庆价格疯狂到底。

篇3：家纺促销活动方案

一、活动概述

1、活动目的

⑴ 打击竞争对手，扩大市场份额；

⑵ 通过大型特价活动拉动新品购买需求，

⑶ 扩大品牌知名度，快速提升销量。

2、活动主题

主标题：岁末狂欢惠在越龙

副标题：越龙大型促销巡演璞院站

越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！

3、活动时间：12月16日―20xx年1月6日

4、活动范围

越龙璞院专卖店、洪河专卖店

5、活动首批进货要求和发货要求

1、活动首批配货不能低于10万元。

2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。

6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)

（1）超人气抢购

① 从公司提供的人气产品中挑选3―5个产品作为人气产品抢购区；

② 每日限时限量抢购，每人限量抢购；

③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。

（2）火热拼购

活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折

（3）会员大招募

① 活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。

② 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。

（4）购物欢乐行

①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券

② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只

③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯

（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次

一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150X210）纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。

（6）、新婚乔迁祝福礼

新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告）

（7）、超值秒杀价，限时大抢购

每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200X230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。

说明：⑴ 活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；

（2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。

三、活动组织安排

四、活动产品

⑵ 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；

⑶ 依照越龙家纺家纺20xx年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；

⑷ 本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；

⑸ 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。

五、活动宣传

1、活动布置：

表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；

⑵常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列；

⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。

2、平面布置

说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。

加盟商签字：市场部审核：销售管理部审批：

备注：

1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；

2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。

六、活动说明

1、关于海报（海报标准为：4折页）

⑴ 海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；

⑵ 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；

⑶ 按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。

2、关于活动产品

⑴ 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；

⑵ 活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；

⑶ 活动供货期为：12月8日―1月6日。

3、关于户外活动

如有专卖店举行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组协助其活动。

4、关于影视广告支持

⑴ 如投放影视广告（必须经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%；

⑵ 影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。

八、活动执行

1、活动报名阶段（）

⑴ 如计划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一安排；

⑵ 提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；根据客户回款和回传确定的日期安排。

2、活动实施阶段（8.5-10.5）

九、海报产品类别：

活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、20xx秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。

篇4：家纺促销活动经典广告词

1. 美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业(理性)

2. 世家家纺——棉的质地，丝的感觉。舒适 (感性)

3. 千榕家纺——科技创造健康生活。科学健康(理性)

4. 鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

5. 温馨(感性) 梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)

6. 东方刺绣——东方的，世界的。

7. 温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。

8. 红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性)

9. 艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。情调(感性)

10. 爱尚生活，恩能!

11. 不同的家，共同的选择。

12. 感动新梦想，品位新生活。

13. 感受生活之美，馨而乐家纺。

14. 感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。

15. 回归自然，静享生活。

篇5：家纺促销活动方案

家纺促销活动方案

20xx过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。

然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。今年上半年，大多企业都在运用各种活动及方法赢得市场，那么他们具体是怎么做的呢？本文以多喜爱家纺为例，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。为更多家纺企业及加盟商提供质量更好的活动。

从企业方来说，下面三点是关键的。

一、大型促销是重点，保证利润是关键。

一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。

二、注重产品创新，提升产品附加价值。

多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。

三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。

放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。

那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：

一、宣传单上的的活动周期。

无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。

促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。怎样提高进店率和客单价？一般，人流较为密集的.时间段是上午的9—11点，下午的2—4点，晚上的7—9点，这三个时间段的进店率相对较高，其余时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？可以采用人气产品排队限购的方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用VIP会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。

二、人气产品排队限购。

促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。

三、办理VIP客户定额抽奖。

总所周知，VIP客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的VIP客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行VIP客户办理，同时以VIP客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想VIP客户的条件靠拢。在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做VIP客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。

篇6：家纺促销活动广告词

1. 情定法拉家纺——情定一生,相约法拉。

2. 多喜爱家纺——爱与梦飞翔。

3. 水星家纺——恋一长床,爱一个家。

4. 富安娜艺术家纺——原创生活艺术,富安娜艺术家纺。

5. 维科家纺——舒适健康,智慧爱家。

6. 堂皇家纺——堂皇家纺,富丽堂皇。

7. 罗莱家纺——经典罗莱,品位生活。

8. 凯盛家纺——一个梦想,一种生活。

9. 香榭里家纺——感动新梦想,品位新生活。

篇7：家纺促销活动广告词

1. 和肌肤相亲，和睡眠交心。

2. 关爱生活，引领时尚。

3. 感受不一般，温尔思家纺。

4. 感动新梦想，品位新生活。

5. 孚日大家纺，真正大家纺。

6. 发现艺术之美，分享靓丽生活

7. 多一层肌肤，深一度睡眠。

8. 东方的，世界的。

9. 挡不住的真情。

10. 蚕绕着你的肌肤，亲吻着你的'美梦。

11. 蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。

12. 蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。

13. 被暖天下，情系桂合。

14. 北欧休闲风情，艾莱依家纺。

15. 爱在新大华，温馨千万家。

16. 爱与梦飞翔。

17. 爱家，爱生活。

18. 爱家，爱美，爱生活。

19. “丝”藏健康，桂合有“被”而来。

20. “桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。

21. 一针一线绣红豆一丝一缕话情缘

22. 爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆

篇8：家纺促销活动策划方案

家纺促销活动策划方案

促销活动要做得成功，功夫要花在前期的筹备工作上，只有做好充分的筹备，完备的促销方案，家纺促销的活动该怎么策划？