这次小编在这里给大家整理了音乐社学年度工作计划书，本文共20篇，供大家阅读参考。
篇1：街舞社工作计划书
<一>活动背景
大学生街舞社是学院唯一传播街舞文化的社团。社团至成立以来，始终铭记全心全意为学院学生服务的原则，秉承并发扬“团结・忍耐・创新”的精神。提高当前大学生的核心竞争力，为成员的美好明天启明导航。
<二>活动概述
1・活动名称：大学生街舞社纳新活动
2・活动时间：10月8~9日
3・活动地点：学院礼堂前
4・参与对象：大一新生
5・组办单位：大学生街舞社
6・策划人：XX
<三>活动主题
新学年，迎来新的发展。启大学生街舞社也即将迎来蓬勃发展的好势头。为继承并发扬服务学生理念，提高更多大学生的核心竞争力，我社各部门将遵守社团纳新原则，为社团注入一股新的血液。
街舞社活动策划书街舞社活动策划书
<四>活动流程
1・活动前三天，各部部长将本部职能介绍交给社长。
2・活动前两天，宣传部完成四张宣传海报，在学院报栏等地张贴。
3・活动前一天，宣传部完成三个文件，分别是社团简介，各部门职能介绍，及社团领导班子名单。印好新生登记表和部长纳新考核表。
4・活动前当晚，大学生街舞社开准备工作会议，各部门明确工作任务，积极做好准备。
5・纳新当日，大学生街舞社各部积极展开工作，热情耐心地向新生介绍说明，展示我社风采。
6・纳新结束，各部门分工，认真收拾现场。
<五>活动分工
1・宣传部：将所制作海报按时张贴，在活动中将三个文件展出。
2・组织部：活动现场做好各部门考勤工作，制作考勤表。并认真登记新成员。
3・管理部：准备好桌椅，准备电脑(备用一台)，音响，开水，杯子。
4・外联部：做好与其他社团的联系。
附：
1・活动预算160元，由会费支出。
2・纳新当天，各部长无特殊情况须提前到场，有事提前向社长请假。
3・着正装，佩戴工作证(将此纳入考勤中)
4・向新生介绍时，我们要耐心细致，展示社团美好形象。
5・活动资金各部大汇总，由社长签章后上报社联。
篇2：社工亲子活动计划书
社工亲子活动计划书
一、项目概要
由**农民工社区服务站与**大学社会工作协会共同合作“阳光心灵行动项目”将在**各农民工聚集地、农民工子弟学校及**大学南、北校区进行，通过志愿者的参与性活动，力求在二至三年内志愿活动在社区推广，实现农民工及其子女整体素质的提高及合法权益的保护。让更多的大学?銮可缁嵩鹑胃校?刈⑷跏迫禾濉⒐刈⒚袂槊褚猓?菇ê托成缁帷?/FONT>
二、项目实施背景
随着市场经济的不断发展，城市化的速度加快，大量的农民从农村涌向城市，形成了庞大的一个社会群体——农民工。由于我们传统的城乡二元结构的制度安排，农民进入城市工作，但在相关的制度方面、社会保障方面的措施一直没有得到落实。农民为城市的发展做出了不可磨灭的贡献，然而却得不到他们应该享有的城市居民享有的待遇，因而我们把这些从农村走出来的产业工作称为“农民工”。**作为西部开发的重点地区之一，其经济发展的速度也相当的迅速。尤其作为省会城市的**，现在已经发展成西部乃至全国比较有名的城市，随着**城市化速度的加快，城市农民工的问题也逐渐突显出来，教育、生计、权益等成为越来越多的人研究的对象。
在这些问题当中，农民工子女的教育问题更是重中之重，而且，由于进入**的农民工大多来自**省境内部分家庭都是举家迁入城市。在得不到与城市居民的待遇情况下，农民工子女的教育面临以下几个非常严重的问题：1、学习的环境差，入门费用高;2、教师的水平和教学专业化程度不高，老师教学手法单一、传统;3、学生学习环境不稳定，学习的积极性不高。
三、项目设计
本项目力求采用内向外延伸和学校社会工作中社区—学校模式，在考虑影响农民工及其子女问题诸因素中，以家庭为主干，设计一系列的亲子关系促进活动，在增进家庭凝聚力的同时，增强农民工子女的心理素质，引导其走向正确的人生道路。以针对农民工中小学生为对象的创业教育、心理辅导、普法教育、朋辈互助组、职业生涯规划、社区邻里促进活动的开展以及关于农民工技能培训和法律援助服务、作为学生监护人的教育培训和对于教育工作者的短期培训等三个主体的项目实施。
(一)设计理由及问题分析
1、家庭为主干
家庭是社会的细胞，是社会的缩影。家庭教育中教育理念往往被父母们所忽视，特别是农民工家庭，由于负担比较重，大多无暇顾及孩子的学习及心理问题。许多父母对孩子的成长存在着一种根深蒂固发错误理解，认为孩子的唯一任务就是读书，就是考高分。教育是一项系统工程，在这项工程之中，家庭教育是一切教育的基础，前苏联著名教育学家苏霍姆林曾把儿童比做一块大理石，他说，这块大理石塑造成一座雕像需要六位塑像家：1、家庭;2、学校;3、儿童所在的集体;4、儿童本人;5、书籍;6、偶然出现的因素。从排列顺序上看，家庭被列在首位，可以看出家庭在塑造儿童的过程中起到很重要的作用，它说到底是道德教育和行为习惯的教育，是人的一生的基础工程。
2、心理辅导
在校的农民工子女在接受心理教育方面存在困难，农民工子弟学校基本上不具备进行心理教育和辅导的条件。同时，存在心理问题的流动人口进入社会以后，也会带来社会安全问题的诸多因素，有充分的数据可以说明少年农民工问题已经成为预防和减少未成年人犯罪系统工程的一大难题。
3、法律教育问题
农民工及其子女维权意识淡薄，不能正确的保护自己的权利。在自己的合法权益受到侵害时，有25.35%的农民工选择了沉默，选择了自认倒霉，真正意识到拿起法律武器维护自己权益的还不到3%。
4、问题分析
由于进城务工的农民工工作不稳定、空闲时间比较少，家庭教育与学校教育不能很好的结合，学生脱离父母监护问题非常突出;此外，农民工子女往往存在很强的自卑心理，性格大多内向，不容易与同学和老师沟通，易产生压抑、被排斥、不平衡心理，若不及时加以疏导，将会极大地影响他们的进一步社会化的进程，并最终可能导致社会化的失败;农民工子女受到家庭、学校、朋辈以及社会环境的影响，大多处于迷茫状态，特别是临近毕业的学生，他们迫切需要进行职业生涯教育，只有懂得为自己的生涯进行规划设计的人，才会成长得更好，他们掌握了自己的生涯方向，将是其人生的起点。
(二)本项目希望解决的问题
1、农民工家庭的问题模式
2、农民工子女心理技能及各个方面素质的`提高
3、人文社区环境的改善
4、教育者教育方法的改进和教育能力的提高
(三)问题解决的方法
1、运用社会工作三大方法，个案、小组、社区工作，结合学校社会工作模式，在学校及社区内有重点有层次地开展活动;利用讲座、观摩模拟法庭、户外游戏、观看电影、咨询活动等方式提高学生的综合素质，增强学生的自信心，摆脱自卑，孤僻的心态，获得积极的人生观，价值观，乐观的面对生活。
2、根据活动进程，对农民工的技能培训以及他们作为家长的服务职责的支教培训。
四、项目目标
(一)总体目标
1. 力求在三年内在**农民工社区经验的推广。
2. 通过培训课程的讲授和后期跟踪等实践活动的参与，培养学生的自信心和实践能力，培养创造性思维和理念。
3. 引导大学生参与社会公益事业，培养其高度的社会责任感。以他们能自主地组织和参与支教活动为目标。
4. 从大学生团队中发掘并培养出更多的社团公益爱心人才。培养当地志愿老师、大学生社团等具有独立开展培训教育活动知识传递的能力。
5. 通过对项目实施质量的监督，提供优质的课程培训和后期服务，让项目有序、优质地发展。
(二)具体目标
第一阶段目标：
1、促进学生与家长。
2、以亲子关系的长的交流，使双方均能相互理解与信任，使父母更能把更多的精力放在孩子身上，促进孩子的健康成改善和家庭问题的分析为主。
3、使农民工认识到钱与教育的矛盾、投入与回报的矛盾，正确处理两者的关系，真正把家庭教育的实质落实到位。
4、在此基础上，农民工技能培训(包括心理技能、社会技能)也可以相应展开，引导农民工自身素质的提高，与当地政府及劳动部门联系，组织农民工培训班。
第二阶段目标：
1、维权意识的培养以及法律知识的宣传;
2、心理辅导进入深化层次阶段，小组形式继续延续，但度需深入;
3、家访—调查—社区模式;
第三阶段目标：
1、培养具备一定社区组织能力的志愿者及服务站工作人员，为农民工的问题解决提供持续力量;
2、该期活动结束，进行总结性的调查和访谈，用项目报告的形式展示活动成果。
3、通过积极主动地联系民工子弟学校校方管理层及服务站，进行后期社会跟踪调查。
五、评估
(一)活动意义评估
以上这些活动可以充分的实现我们“阳光心灵行动”项目的意义—心相连，意相融，为阴霾心灵播撒阳光般的温暖。
项目的宗旨是通过以大学生为主体的心理辅导、教育培训、法律宣传等方式帮助处于城市尴尬状态的农民工及其子女解决可能存在存在的心理及权益问题。针对这样的宗旨，我们采取不同类型的活动方式，分别从诸影响因素层层深入，给他们更多更细致的关怀，鼓励每一个学生参与到生动活泼的游戏中来，而对于其他方面的培训，以专业人士授课为主，以小组活动为辅。
(二)活动效果评估
对于活动效果进行阶段性的评估，从评估对象方面可以划分为两种情况：
第一、活动的运作者：每一个分项进行一次阶段性评估;学年结束后的活动总评估;参加活动的志愿者在阶段活动结束之后，就本阶段的活动内容以及本人想法整理成文;由社团秘书处进行汇编分析，得出综合分析。
第二、活动的参与者：前期对学生进行调查问卷，建立个人档案，此后每一次活动前以调查问卷的方式针对活动内容了解同学们的大致情况，在下一次活动之前，针对同一个问题进行问卷调查和访谈，了解活动效果。整个活动结束后，请同学们提出反馈意见。
问卷内容包括：1、给你印象最深的是哪个活动，为什么?2、对你最有帮助的环节是哪个?3、你从中学到的什么?4、你喜欢活动中的哪个方面?5、你讨厌活动中的哪个方面?
六、项目的可持续性发展
本项目的宗旨健康向上，活动简单易行，无论从长期目标还是短期行动来看都具有积极的社会意义。实施的机构是公益性质的大学生社团组织。志愿者组织可以保证该项目长期有效的开展下去，具体原因如下：
1、志愿者性质的组织可以在最大程度上节约开支;
2、参与该项目的志愿者，基本上都是**大学的同学，这可以保证该项目的实施将会有源源不断的新鲜血液加入，且有社团统一管理，可以保证项目不会“后继无人”;
3、选拔参加项目的志愿者将本着自愿参与的原则，这使得我们的志愿者是满怀激情的，他们将认真负责的进行工作，保证活动的效果，同时也将保证我们的组织与农民工服务站及农民工子弟学校的长期合作关系。
七、项目实施方案及活动计划书
(一)项目实施方案：
此次项目开展由**大学社会工作协会成员运作，根据项目规模的实施状况以及学生的具体需求，采取一定的宣传措施进行招募和选拔志愿者。注意及时评估以完善项目效果。在整个过程中注意记录和积累经验，辅以科学的、系统的调查分析，形成下一阶段的推广方案。
(二)活动计划书：
1、短期项目运作
主题：家庭亲子关系及普法教育
(1)前期准备
1、申请环节：横幅制作等;
2、志愿者招募 ：10人(作为社团以后新鲜血液考虑的考察对象)
负责人：罗邦良
要求：
1) 热心公益事业，自愿帮助社会弱势群体;
2)思想品质优良，无不良嗜好，无违法乱纪行为;
3)具备与所参加的志愿服务项目及活动相适应的基本素质;
4)如有不良行为，违法乱纪，有损志愿者形象者，将取消志愿者称号。
3、志愿者培训(4月11、18日)
内容：
1)活动的简单介绍
2)志愿者基本素质及相关能力的培训
3)家访的注意事项及内容提纲说明等
4)问卷的整理及总结能力的培训
(2)活动形式及内容
活动内容：
心理释压阶段：
① 先对孩子们进行一项关于他们生活、学习等的问卷调查，有志愿者辅助填写。(问卷见附件二)
② 从老师处了解孩子们的情况。如家庭情况、身体状况、学习情况、在学校表现情况、与同学相处情况等。
③与孩子们进行谈心，将他们的内心压力释放出来。聊聊家长、平时生活，如大多数业余时间他们在干什么、喜欢做什么等，再谈到他们不喜欢的东西、不喜欢什么样的人、为什么。本阶段与问卷调查同时进行。
④ 给孩子们讲外面的世界， 让他们开阔眼界，从小就树立目标，可采取幻灯片的形式，鼓励他努力学习，考上好的大学，树立起正确的人生观、价值观。
5每人对孩子们中存在的问题进行总结，汇总。
了解及讲座阶段：
① 谈谈家长对孩子们了解多少。
② 对于家长关于在教育子女存在的问题给予解答。
③请父母谈一下对孩子们的期望。
针对所了解情况和问题进行讲座。
增进家庭关系阶段
〈1〉请父母和孩子共同做一些小游戏 ，需协会成员协调。
〈2〉带着孩子们做一些手工艺品，送给父母，增进家庭关系。
“社工四个‘一’工程”项目启动
1、一个矿泉水瓶
(1)具体规则：在南、北及蔡家关校区设立固定基点回收学生爱心捐赠的矿泉水瓶，定期定人全部回笼，卖掉所得的资金全部通过农民工服务站用于贫困农民工子女教育资助。
(2)监督：社团联合会财务部全权监督，定期向广大学生公示资金数目及流向
(3)前期宣传 ①南、北校区反映农民工子女生存状况、学习环境等实际情况的图片展示;
②以“唤醒善良”为主题的公益慈善照片PPT放映(南、北区多媒体教室);
2、一本书
(1)具体方案：在学校大力宣传农民工子女教育，以“一本书改变命运”为主题向广大大学生募集书本及废报纸、书本等，将有价值的的书本捐赠于贫困孩子，废旧的物品将变卖为善款用于孩子们的教育支持。
(2)前期宣传与(1)内容同时进行。
3、一元钱
(1)倡议：每人每月一块钱，关爱农民工子女，造福每个边缘人。
(2)资金监督：社团联合会财务部全权监督，定期向广大学生公示资金数目及流向。
(3)前期宣传与(1)内容同时进行。
4、一句祝福话
(1)方案：“爱心留言”簿书写宣传会在校园内活动期间每周一次，现场表达爱心，然后通过服务站将爱心传递。
活动形式：
①以家庭亲子小组的形式开展活动，在家访调查的基础上，从亲子关系比较相近、时间充足且问题易解决(考虑到初次接触此类内容)的家庭选取五组共十人参与此次的小组。性质：社会性小组
②小组分六次进行，每次主题涉及到农民工及子女的权益及心理问题(小组计划书见参照《小组工作》“小组工作计划书”)
③志愿者与学生、家长共同参与“模拟法庭”的“开庭现场”
(3)具体活动及时间安排
第一、问卷调查(204月12日至27日)
第二、资料整理及问卷总结、组员筛选(4月26、27日)
第三、小组开展、讲座准备(5月3日—6月8日)
第四、活动结束、评估、跟踪
第五、总结：梁幸镯
(4)地点：暂定
(5)服务对象：农民工及其子女
(6)风险预测：
①由于志愿者本身的原因，整个活动在某些项目上达不到项目要求。
应对措施：协调社团成员做好志愿者培训的前期工作。
② 由于孩子们害羞等因素，使他们不会直接的表达他们的问题。
应对措施：志愿者从侧面找到问题，例如：问卷调查或孩子们的言语、表情等得出。
③ 由于家长们本身受教育程度，社会认识不同，有些家长对孩子们仅限于识字阶段。
应对措施：志愿者从自身体会出发向家长说明知识的重要性，以及大学存在的贷款条件，让他们免除经济上的担忧以让更多的孩子可以继续深造。
(7)资金预算
活动参与奖：10.00元/家*5家=50.00元
问
卷：300.00份*0.1元/份=30.00元
校园招募、宣传：
红纸：50张*0.5元/张=25.00元
白纸：20张*0.5元/张=10.00元
墨汁：5瓶*1.00元/瓶=5.00元
糨糊：5瓶*2.00元/瓶=10.00元
双面胶：5卷*2.00元/卷=10.00元
模拟法庭：彩色硬纸(制作徽章)：10张*1.5元/张=15.00元
油性彩笔：5支*2.5元/支=12.5元
合计：167.50元
篇3：社工小组活动计划书
一、接案
(一)建立关系
案主是通过公安局护送来的，首先救助站给案主提供一个放松的环境，通过社工的主动安抚使案主能够有一个比较稳定的心理环境，其次可以借助谈话的方式去了解案主，使案主能够开口说话。
二、收集资料
(一)个人资料
1、基本资料
姓名：杨冰
性别：女
年龄：12岁
籍贯：暂无
教育程度：因多次离家出走，暂时休学
2、生理资料
无疾病史，身体健康
3、心理资料
性格开朗，好动活泼
(二)、环境资料
1、家庭环境
父母离异，跟随父亲生活，父亲有时打骂她，后父亲外出打工，跟随奶奶生活，开始离家流浪
2、延伸的环境系统
姑妈，奶奶对其比较关心;因其不太上学，父母离异，与同辈群体的交流较少;因多次离家出走接触社会较多。
三、预估
(一)服务对象面临的问题
1、教育问题，案主多次离家出走，没有接收到良好的教育
2、因父母离异，父亲对其打骂导致家庭环境不和谐
3、多次离家出走，在社会流浪心理上可能会有一些问题
4、对家庭的冷漠和厌恶
(二)预期目标
1、使案主能在救助站内找回家的温暖
2、说服案主说出自己的真实情况
3、增强案主的社会交往能力
四、计划
(一)短期目标
1、和案主认识并鼓励按住说出自己的情况
2、辅导案主进行必要的学习
3、使服务对象了解救助站的环境
4、加强案主和救助站环境的适应程度
(二)长期目标
1、案主能够回到自己的家庭中
2、改变案主对自己家庭的认知，使之树立起对自己家庭的信心
3、为案主提供一个支持性的环境
4、恢复正常的教育
五、介入
第一节
时间：20xx年8月7日----9月7日
地点：青岛市救助管理站
目标：初步接触案主，建立专业关系，了解案主的情况
活动：
1、首先介绍自己然后鼓励案主自我介绍
2、介绍救助站的环境，询问案主有什么需要
3、可以通过一些小游戏的方式加深互动，比如丢手绢
第二节
时间：20xx年9月7日---10月7日
地点：青岛市救助管理站
目标：巩固关系，加深了解
1、每次和案主见面都保持一种良好的`心情，对案主的问题
能够进行恰当的反馈。
2、说一些自己的糗事鼓励案主正视自己的处境
3、申请救助站的资源带着案主出去玩，比如说公园，动物
园等
4、进行学业辅导
第三节
时间：20xx年10月7日----11月7日
地点：不定
目标：恢复发展案主的社会功能，为案主提供支持性的环境
活动：
1、组织附近的和案主同龄的小孩到救助站去和案主进行互动
交流
2、带案主去一些开放性的场地比如说广场，鼓励案主去和其
他人进行交流并且和社工进行分享
3、为案主提供合适的衣食住行方面的服务，能够有一个舒适的环境
4、尝试着教给案主一些必要的能力比如怎么用洗衣机等，使案主能够感受到自己的能力
5、继续进行学业辅导
第四节
时间：20xx年11月9日----案主离开
地点：青岛市救助管理站
目标：改变案主对家庭的认知
活动：
1、进行角色扮演，使服务对象能够体会到他父亲的感受
2、鼓励她说出流浪时的经历以及在家的感觉进行对比
3、带领案主去儿童福利院看一些儿童，激起案主对家的怀念
六、结案
提前告知服务对象及其家人结案时间，并告诉其结案并非不再关注， 还有后续跟踪
七、评估
(一)评估方法
问卷法、访谈法、观察法
(二)评估内容
1、目标的实现程度
2、服务对服务对象是否有影响及影响程度
3、社工的绩效
八、跟踪
定期电话跟踪服务、定期家访
篇4：社工活动计划书
小组名称：随变 组长：叶红芳
组员：姚婧、何晨晨、王少卿、黄增遥、陈汝君、雷敏玉、王海梅、王凯文 小组主题：我们的十年规划——看80后进入社会后的第一工作目标及适应能力
目标及目的：
目标：协助组员确立个人在工作方面的十年长期目标，感受把握青春年华的重要性。
目的：
1、让组员认识拥有一个目标或一个计划的重要性。
2、每人初步确立一个在工作方面的目标，树立一种责任感。
3、在活动过程中，加强组员随机应变的能力，能解决一些突发事件。
整节活动的时间：9月30日 14：00——15：20
附录：
一、游戏作用：通过亲身体验，让组员体会信任与被信任的感觉。
作为被
牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事;而作为牵引者，应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准确、清楚。
同时也可以锻炼两个人之间对彼此的理解，对彼此的信任和鼓励。
在以后的工作中，信任与责任是我们最基本的素质，往往成功是基本要素就包含的信任与责任。
二、情景：
1、6个月前，曾经和领导有些摩擦，吵了一架，后来和平解决了，领导就此也没说什么，当时也没说开除你!但你猜测领导心里必定有想法，6个月后一次会餐时，领导说，因为曾经的摩擦，一度想把你开除，而且这个想法持续了很久，但现在因为你工作的表现，领导认可你了，把这种想法告诉了你，让你好好干!可不知道为什么，听到这话后，你很想辞职，心里很矛盾，这时你该怎么办?
2、刚刚工作的，是做的翻译，你在工作中很努力，公司翻译并不是你一个人，因为和你做同样工作的另一个人是英语专业的，有时你们会对同一份资料进行翻译，上一级会根据一个人的综合出一份，你每次也做的很认真，而且没有什么错误，领导总是直接采用他的，并在上面做修改，已
经弄好后，再来看你的，说白了就是检查，然后也不用你的，这让你感觉你的工作都白做了，现在你都不知道怎么再认真的去做了。
你会怎么办?
3、你工作的地方是在较偏僻的城镇，本来就不怎么喜欢，后来因为自己刚毕业不懂事，得罪了领导，跟同事处的也不是很好，当然工作也受到干扰，你想过换工作，但又告诉自己，要把这工作做好给他们看看，没有你做不好的事，确实太难受了，你到底该怎么做?
篇5：社工小组工作计划书格式
社工小组工作计划书
参与人员：XX30820308李a(小组长，初期，后期)
XX30820306黄b(结束) XX30820309李c(中期) XX30820310梁d XX30820311梁e(前期) XX30820316刘f XX30820322吴g(中期) XX31060225唐f
在确立 “成长新动力”这个小组之前，我们首先针对我校大二学生做了一系列的调查和了解，再通过厘定需要来构建理论构架，最终确定目标。
一、理念----厘定需要(小组成立的目的)
1. 规范需要(专家需要)：网络日益发达，很多大二学生因为退出了学校社联社团组织，空
闲时间增加，因而在网络上寻求精神的支持。然而，网络却给他们带来了一系列危害：①身心健康受损;②无心上学，学习成绩下降;③道德意识弱化，严重者会走向犯罪道路;④人际关系的正常发展受影响;⑤人生观、价值观扭曲。
2. 比较需要：很多大二学生沉迷网络的一个重要原因是感到孤独寂寞，同时可能受到恋爱
问题的困扰，因此选择网络来逃避现实。
3. 表达需要：①很多大二学生有感情问题，会感到孤独寂寞，选择通过网络来寻求精神支
持;②来自家人和老师的压力让大二学生感到无所适从，从而沉迷网络发泄和麻痹自己;感觉需要：大二学生对自己未来没有较好的目标和定位，对大学生活感到迷茫无助;此外，由于缺乏正确的引导，同辈群体之间的相处交流有时会有相互误导的作用。
二、理论基础
1. 弗洛伊德的人格发展理论
这个小组的对象是华农大二沉迷于网络的学生。由于这些大二学生正处在佛罗伊德所说的从青少年发展成为成人的一个重要转折的青春期(19-21岁)，在面临新的社会要求和社会冲突时，要经历各种选择的混乱状态，往往会感到困扰和混乱，这是青少年期个体都不可避免的一个转折点，这个时期，要帮助青少年重新审视及发现自身价值，增强他们对生活的信心及处理各种混乱状态的能力。
2. 埃里克森的心理社会发展理论
青少年期的主要任务是建立自我的同一感，避免角色混乱。埃里克森把同一性危机理论用于解释青少年对社会的不满等社会问题上，即青少年自我同一性确认失败的话，容易出现逃避、消极厌世等情况。即而一旦自我认同难以达成，长时期的角色混乱就会使青少年较难应付社会的挑战。相反如果获得自我的同一性，就比较容易取得社会和职业的自我认同;
篇6：社工宣传活动计划书
为切实做好我市20XX年度“岭南社工宣传周”相关工作，为社会工作发展创造良好的社会氛围，制定如下实施方案。
一、活动时间
20XX年3月18日(星期二)—21日(星期五)
二、活动目标
(一)传播社会工作知识，宣扬社会工作理念;
(二)展示社会工作成果，推广社会工作典范;
(三)营造良好社会氛围，推动社会工作发展。
三、活动主题
幸福东莞 社工同行——东莞市“岭南社工宣传周”活动
四、组织领导
主办单位：
承办单位：
协办单位：
五、活动安排
(一)举行“东莞社会工作发展五周年系列活动暨20XX年东莞社会工作宣传周”启动仪式
活动时间：3月18日(星期二)9：30—10：00
活动地点：东莞图书馆
责任单位：市民政局、市社会工作协会
(二)组织宣传
1、集中宣传
活动时间：3月18日(星期二)9：00-12：00
活动地点：东莞图书馆广场
责任单位：市社会工作协会、各社工机构
2、分散宣传
活动时间：3月19日(星期三)全天
活动地点：相应镇街中心区
责任单位：市社会工作协会、各社工机构
(三)举办专题讲座
讲座主题：东莞社会工作发展五周年系列主题讲座
讲座时间：3月18日(星期二)10：00-11：30
讲座地点：东莞图书馆
责任单位：市社会工作协会
(四)成立东莞社会工作讲师团
活动时间：3月18日(星期二)9：30—10：00
成立地点：东莞图书馆
责任单位：市社会工作协会
(五)举办征文比赛
征文主题：一起走过的日子——东莞社会工作发展五周年征文
征文时间：2月24日—3月31日
责任单位：市社会工作协会
(六)组建社工义工团
活动主题：组建东莞社工义工团
活动时间：3月23日前
责任单位：市社会工作协会
六、工作要求
(一)提高思想认识。市社会工作专业人才队伍建设领导小组各有关成员单位、各镇街社会事务办(局)、各社工机构要深刻认识当前社会各界对社会工作认识不够到位的'客观现实，积极创造条件、全力支持配合社工及社工机构在本部门、本辖区内的宣传工作，切实把社会工作宣传放在关系社会工作及其人才队伍建设兴衰成败的高度来看待，采取有力措施抓紧抓好。
(二)周密部署安排。由市社会工作专业人才队伍建设领导小组办公室、市社工协会有关工作人员和各社工机构总干事组成宣传活动组织协调小组，统筹负责宣传活动的组织协调工作，确保宣传动依法依规、文明礼貌、安全有序地进行。要严格贯彻中央和省“八项规定”有关要求，以“花小钱，办好事”为原则，各责任单位根据活动分工做好宣传方案，并在3月5日前报市社会工作协会和市民政局社工科。
(三)及时跟进总结。协调小组要安排专人负责本次“岭南社工宣传周”活动的各项活动，确保活动有序开展，组织整理活动信息。“岭南社工宣传周”活动结束后，市社会工作协会组织协调社工机构收集活动影像资料并认真总结活动经验。
篇7：社工宣传活动计划书
为迎接20XX年 3月 18日“国际社工日”，弘扬社会工作专业理念，扩大社会工作社会影响，总结社工人才队伍建设成果，动员广大社会工作者和社会各界奉献爱心、服务社会，市社工办拟于3月中旬举办第二届“武汉社工宣传周”活动。具体方案如下：
一、活动时间
20XX年3月17日至3月21日
二、宣传主题
建设幸福武汉 社工与您同行
三、活动目标
(一)传播社会工作知识，树立专业社工典范;
(二)提升社会对专业社工的认知度和认可度;
(三)营造尊重社工良好氛围，推动武汉社工事业发展。
四、活动内容及分工
本次活动主要采取“最美社工评选、社工成果展、社工站观摩、社工电影巡放、社工专题巡讲、媒体宣传”等形式进行。各单位分工如下：
(一)市民政局：1、组织20XX年度武汉最美社工评选活动;2、举办第二届社工宣传周启动仪式暨最美社工颁奖典礼;3、组织“武汉最美社工”媒体系列宣传报道。
(二)7个试点部门及19个试点单位：1、试点部门组织本部门试点单位统一制作社工试点成果展版(每个试点单位2块，规格2米×0.8米);2、各试点单位举办形式多样的宣传活动，设立社工知识宣传栏，张贴宣传海报，悬挂宣传横幅，发放社会工作宣传资料，方便群众取阅;3、组织电视台、电台、报社报导社工典型实例，并以新闻、专题、专刊等多种形式对群众开展社会工作知识的普及。
(三)7个中心城区民政局：1、组织开展社工站实务观摩活动(每个区不少于20人);2、组织社区开展社工电影巡放活动(每个区不少于5场);3、组织社工专题巡讲并组织集中收看《发展中的中国社会工作》专题片。
五、相关要求
(一)本次活动由**市民政局牵头协调，7个市直试点部门和7个中心城区民政局负责落实，民办社工机构全力配合。
(二)市民政局负责协调提供社工站观摩点、社工影碟、及《发展中的中国社会工作》专题片。
(三)试点部门和试点区要根据“社工宣传周”活动内容，结合实际，制定具体活动方案，于3月7日前送市民政局备案。
(四)7个市直试点部门和4个试点区的成果展板请于3月12日前送市民政局。
(五)各单位要做好“社工宣传周”的宣传总结工作，于3月28日前将总结材料报送市民政局。
篇8：社工老年人活动计划书
一、项目背景
汶川大地震以后，湖南省对口援建理县工作队科学决策，将理县的物质家园和精神家园重建工作都摆在了同样重要的位置，提出了“重建心灵家园、构建和谐新理县”的工作思路，将社会工作服务纳入为正式援建项目，迅速组建了湘川情社会工作服务队。同时，许多社工机构也纷纷涌进四川，为灾后精神家园重建工作而努力。由于受“脱离理论”的影响及资源短缺的限制，大部分社工机构都选择以儿童、青少年、残疾人及社区生计发展为主要服务方向，对于老年人的关注相对较少。事实上，灾难中老年人是最容易受伤害的群体，而且较之其他人群他们也是最难从灾难中恢复过来的。在这种情况下，湘川情社会工作服务队主张针对理县老年人的特殊情况和需求，以专业社会工作的价值理念为基础，运用社会工作专业技巧介入服务，调适其外在环境的社会关系，并运用社会资源来改善或恢复其社会功能，增强其社会适应能力，提高其生活质量，以期使其恢复到正常的生活和心理状态中。
二、项目理念
老年社会工作是一种帮助老年人的专业，是一种助老的程序，是社会工作者运用社会工作专业方法帮助处于不利地
位的老年人或老年群体解决困难，预防老年人问题的发生，满足老年人需要，恢复和发展其功能，让老年人适应社会，并能正常地进行生活和社会活动，提高生活质量和促进福利事业发展的一种专业工作。
长期以来，老年人一直是作为社会弱势群体（生理性弱势群体），由于后天条件的制约（机体老化），大部分老年人缺乏竞争力，不能或只能很少地占有部分社会资源，因此，只能过着水平较低的生活；同时缺乏抵抗种种风险的能力，也缺乏依靠自己努力来改善其境遇的能力。灾后理县老年人的境遇更是如此。所以，这就需要社工从实际出发、从需要出发，开展有针对性的调查，了解他们的实际需求，结合他们的生理、心理和社会特征，运用个案、小组、社区三大社会工作方法，为老年人提供专业服务。
灾害给老年人带来的伤痛，让他们常常感到惶恐不安，对社会、对群体很依赖，因此，开展老年人社会工作实务时应尽量维持其原生系统，不脱离家庭、不脱离社区、不脱离亲情、不脱离友情。
同时，多开展让老年人发现自己的潜能的活动、让他们发现自己生活中的问题并利用自己的力量自己决问题（助人自助）。从个人层面上来看，发现自己的潜能可以帮助他们增强自信心、减低生活的无望感；从人际互动的层面上来看，由于相互间有相同的经历，可以分享共同的话题，容易形成一种集体归属感（满足他们爱与归属的需要），而且可以建
立一种互助的支持网络；从个人和社会的关系上来看，通过社会政策的分析和理解，老年人可以将个人问题与社会的权利、资源分配不均联系起来，可以团结起来采取共同的行动以改变现状。
中国的老年人很是为子女着想甚至是开脱，总觉得子女负担重所以才无力照顾自己。所以，只要子女生活好，自己的感受、需要都是无足轻重的。特别是灾后，子女都忙于房屋修建，对老年人的照顾更是屈指可数。因此，应该教会老年人学会“爱自己”、关注自己的感受和需要，加深对自己的认识和了解，从而进一步发现自己的潜能，改变自我否定和自责的看法。同时，向老年人倡导一种积极的思维方式，培养他们积极的、乐观向上的生活态度。
三、项目目标
1、丰富灾后老年人精神文化生活，真正做到让老年人“老有所学，老有所乐，老有所为”；
2、培养一支具有专业社工理念的.当地义工队伍，为老年人提供持续的服务，实现社会工作本土化；
3、撰写一本操作手册和一篇学术报告，总结灾后老年人社会工作实务经验，为其他从事老年人社会工作的机构或个人提供经验参考。
四、项目内容
1、走访调查
确定服务范围以理县社会服务福利中心入住老年人为
主要服务对象。进行访谈式问卷调查，了解福利中心老年人的问题和需求。
2、需求评估，并撰写调查报告
根据问卷调查，进行需求评估，并撰写调查报告。
3、实务工作开展
（1）心理辅导，帮助老年人适应环境的改变。
地震后，很多房屋倒塌，一些村落不适合重新建设，需要搬迁。对于孤寡老人，政府一般把他们安置于养老机构。原来独居或与亲戚居住在一起的老年人就要面对新的群体生活，他们会出现不适应。老年人都是比较怀旧的，他们对原来熟悉的生活环境比较依赖。搬迁后，很难适应陌生的环境，并容易出现忧虑情绪。我们可以通过开展心理辅导，让他们逐渐适应新的环境。
（2）启动社工、义工联动机制，招募当地义工，并对他们进行社会工作价值理念培训，实现社会工作本土化，让老年人拥有接受持久服务的保障。
（3）成立老年人活动室，让老年人拥有自己活动的空间和平台。
（4）开展兴趣小组，丰富老年人精神文化生活。
开展兴趣小组，可以让老年人找到共同爱好的朋友，并且让他们的闲暇时间得以科学规划。从而满足了老年人人际交往及科学地充实闲暇生活的需要。
（5）福利中心职工社会工作价值理念培训，开办老年人
服务技能工作坊。
经调查发现，理县福利中心的护理人员都不是专业的护理人员。所以，我们可以通过对福利中心职工的培训，让他们了解社会工作价值理念，并掌握老年人社会工作实务技能。
（6）开展“最美依然夕阳红”九九重阳文艺汇演，为老年人提供表现的平台。
（7）福利院“优秀义工”颁奖活动。
4、总结
（1）撰写《灾后老年人社会工作操作手册》
（2）评估报告
五、实施步骤：
1、第一阶段：走访调查（20xx年7月）
2、第二阶段：需求评估，撰写调查报告（20xx年7月）
3、第三阶段：实务工作开展（20xx年8月——201x年12月）
4、第四阶段：总结评估（20x年12月）
篇9：社工老年人活动计划书
1、小组名称：老年生活趣多多
2、理念：
凯文的活动理论认为，活动水平高的老年人比活动水平低的老年人更容易感到生活满意和更能适应社会，主张老年人应该通过新的参与、新的角色来改善老年人由于社会角色中断所引发的情绪低落，在新的社会参与中重新认识自我，从而把自身与社会的距离缩小到最低限度。
3、目的及特别目标：
目的：要了解老人的兴趣爱好，根据他们的兴趣开展相关主题的学习、分享小组，丰富老年人的兴趣爱好，让他们拥有一个健康的、丰富多彩的老年生活。
特别目标：使参与小组的老人更多的认识社区内的老人，扩大他们的社交领域，从而使他们的老年生活更加丰富多彩。
4、活动内容：
小组性质： 学习型、分享型小组
工作对象： 老人
参加者人数：5人-8人
手部体操
活动方法：
保健员喊口令做操
活动效果：
手上肢运动，反射感觉刺激，加强身体亲密感。
活动效果：
头脑运动、手眼协调、手指抓握、头脑运转、休闲娱乐，身体协调性，增加活动乐趣。
7、预计会出现的困难及解决方案：
由于小组活动要进行几次，老年人如果参与度比较低的话，可能会影响小组的连贯性和完整性。可以送给老年人一些小礼物，以吸引他们继续参与活动。小组中可能有的老人性格较内向，不爱说话，工作员要善于观察，给予积极的引导和鼓励，使小组中的每个成员都能积极参与小组活动。
8、评估方法
在小组最后一节做，评估指标包括：组员参与度，小组成员对小组活动的满意度，活动内容的趣味性、发展性、适切性，主题是否明确，方法是否有效等。
篇10：山东旅游职业学院青苹果大学生活动社工作计划书
山东旅游职业学院青苹果大学生活动社工作计划书
青苹果大学生活动社20工作计划书 一、主要活动： 1、社团交接大会。 2、泰山两日游。 3、联谊春游。 4、纳新大会。 5、化妆舞会、红叶谷或水帘峡一日游。 6、圣诞节、元旦、青苹果大学生活动社成立三周年联合庆典晚会。 7、年终总结表彰大会。 二、活动时间： （一）总体时间： 年3月1日 至 1月15日。 （二）具体时间： （1）三月社团交接大会。 （2）四月泰山两日游。 （3）五月联谊春游。 （4）九月纳新大会。 （5）化妆舞会、十月红叶谷或水帘峡一日游。 （6）十二月圣诞节、元旦、青苹果大学生活动社成立三周年联合庆典晚会。 （7）20一月年终总结表彰大会。 三、活动人员： 青苹果大学生活动社社员。 四、活动地点： 山东旅游职业学院、泰山、红叶谷或水帘峡、东山、眼明泉公园。 五、活动目地： 为建设人文化校园，推进学校精神文明建设活跃校园文化生活，培养综合素质全面发展的旅游业人才； 为增进社团凝聚力，体现社团团结友爱精神，让社团在新的一年中体现新的`活力，以积极向上的面貌迎接新的一年。 六、活动要求： 1.遵守社团纪律，遵守学校纪律，遵守旅游景点纪律， 2各项主要工作交接基本完成 3增强社团凝聚力，提高团队意识 4纳新争取达到两百人， 5为社团成员提供一个交流和展示自我的平台 6.明确社团规则，对于多次会议不到者，向学生处申请下处分 青苹果大学生活动社 2010年4月7日星期三篇11：第一学期月爿山话剧社工作计划书
第一学期月爿山话剧社工作计划书
第一学期月爿山话剧社工作计划书 周次 日期 工作内容 备注 第2周 9.5~9.11 教师节，举办社团活动。 第3周 9.12~9.19 招新事宜。 第5周 9.26~10.4 国庆节，举办社内活动。 第7周 10.10~10.17 重阳节，开展关爱老年人社团合作活动，表演亲情主题话剧。 第10周 10.31~11.7 组织社内演出技巧交流会。 第13周 11.21~11.28 感恩节，举办社内活动。 海报：第2周――教师节；第4周――中秋节；第5周――国庆节；第7周――重阳节；第10周――宣传社团；第13周――感恩节；第17周――圣诞节。（根据具体情况添加） 重要事项：艺术节、元旦汇演。 注：活动依据具体情况进行组织或变动，并根据学校、其他社团详情对计划进行改动。篇12：月工作计划书格式
月工作计划书格式
写月工作计划书的依据
1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。
2、上月未完成的工作计划持续进行。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
工作计划四大要素：
(1)工作内容(做什么：WHAT)
(2)工作方法(怎么做：HOW)
(3)工作分工(谁来做：WHO)
(4)工作进度(什么做完：WHEN)
月工作计划书范文：
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的.宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
篇13：月工作计划书
月工作计划书范文一：
一、数据分析：
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题，及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
6，销量：至少完成XX台零售。
7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。
10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料
月工作计划书范文二：
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的.经营理念。(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
篇14：月工作计划书
1、部门负责人或主管领导将月工作计划表的各项任务按常规任务和阶段任务分别填入个人月工作计划/评价表的相应栏目中。
若本月出现任务变更或临时突击任务，则填入任务变更栏。
2、各部门负责人按照学院的总体战略目标及本部门的工作目标和工作任务，结合员工月工作计划表、员工岗位说明书绩效重点确定个人月工作计划/评价表的衡量标准和进度、各项任务权重。
3、与员工进行沟通，将月工作计划/评价表的所填项目交员工确认，达成一致后，双方在工作确认栏签字。
4、由绩效考核小组对由绩效考核小组对各部门确定的衡量标准进行审核。
5、实施考核，先由员工本人进行自行评价，后由上级领导进行评价。
6、按照表中所列公式进行绩效评分。
7、汇总考核情况，将考核结果通知员工本人，进行绩效反馈面谈，提出工作改进计划。
8、将个人月工作计划/评价表上报学院党院办，兑现奖金。
篇15：月工作计划书
1.每天早上上班后对公司员工动态进行询问及问候，了解大家状态，并告知今天需要配合的事项;
2.每天下班前对行政工作进行整理，结束当天所有工作;
3.每天下班前，检查卫生工作，并督促来日卫生安排工作;
4.每周一上午11点公司会议组织、记录、引导或主持;
5.每周一中午做好公司每周工作计划安排工作;
6.每周六下午做好公司下周工作计划;
7. 每月第一个周例会做好公司每月工作计划;
8.每月月末做好公司下月工作计划;
9.每月28号，统计每人本月项目;
10.每月30或31日，完成员工考勤、出勤统计、报表、分析等，并作出工资表。
公司活动安排
1. 每月15号，30号左右组织公司员工看电影
2.每逢节假日，做好互动及员工礼物工作;
3.员工生日管理。
人事工作
1.每周二集中公司招聘、面试;
财务工作
1.每周五做好报销相关工作，并做好进出账登记;
2.每月20号工资发放;
3.每月30号进行股东对账，并配合财会公司制作出公司财务报表等。
篇16：月工作计划书
为更好的落实完成销售目标，以下为完成方法：
一，联华系统重点关注商品为红枣系类(8.30-9.12)五星枣邮报活动,此次邮报活动各业务人员需加强跟进活动效果， 单品补进达成率(核桃系类)方法1.和门店沟通说此商品已到炒货上货季节可以补进单品，2.炒货单品劲爆价活动以来达到补进单品。
联华系统地堆达成率需达到15-20家。
二，华润系统重点关注区域为(绍兴地区，慈溪地区)
三，物美系统：系统特价执行，2，门店地堆有资源的需要达成。
四，根据8月份销售数据分析，个业务人员需要关注重点门店及提升率。
A业务员9月销售指标总体增长比率22%：根据上月数据分析所得出结论重点关注市场为联华市场：
提升门店为1，云河店提升比率为50%(14992.5元)完成方法地堆成列时间延长，核桃活动加上。
2.华商店提升比率为20%(3.6万)门店巡店系数增加，周末关注度加强。
3.新塘路店提升比率为20%(地堆陈列)。
4.华润滨江店提升比率25%。
完成方法1.正常台面调整(微调，根据库存商品结构调整)2，笼子增加几组。
5.下沙店提升比率为20%，完成方法1.地堆商品成列为动销率商品2.台面可做适当的微调。
3.拜访系数增加
6.联华滨江路店1.(门店沟通成列位置)7，分水店1.门店管理人员的认识1.门店地堆跟上3，门店拜访系数增加
8，大关店提升比率20%：此次邮报活动跟进好，9，富阳市心店增长比率52%：1.地堆成列增加(楼梯口增加烤薯系类) 10，富阳新世纪店增加比率为39%，1，地堆成列2，拜访系数增加11，东阳人民路店增长70%，1，门店地堆成列时间增长，2，单品补齐3，电话跟进系数增加11，义乌南门店：增长比率28%。
1.地堆和门店沟通2.门店科长联系增加(可以最好出差金华地区)12，金华双龙店增加25%1，门店科长提成结算(门店地堆要求增加时间)13，台州地区总体销售需增加比率为73%，完成方法1，门店联系沟通可成列地堆门店2，可长期合作门店尽快确认3，门店单品补齐4，电话拜访周期增加。
其余25家门店门店门店销售需增加销售额700元/月。
用心经营门店。
B 业务员9月份销售指标总体增长比率为21%
根据上月销售数据分析：本月重点关注市场为联华市场：1，庆春店提升比率为30%，1，重点地堆成列商品可为5星枣2，炒货重点关注3，门店科长的互动需要加强。
云河店：销售增长比率为20%，1，门店重点关注商品的结构陈列2，门店科长互动的增长3，商品库存率的增加4，中秋活动结束后地堆从新陈列的关注(货架pvc从新贴过，周一黄总确认)
5，华润清泰店：导购员尽快的招到，2.门店没找到人之前需重点关注。
6，萧山南环店提升30%：1，门店地堆继续陈列2，炒货科室重点关注7，江城店20%：门店地堆陈列红枣系类2，炒货系类重点关注。
8，华润施家桥店：增长比率20%，1，地堆陈列数量找科长谈增加几个单品2，商品陈列在做一定的微调。
9，都市生活超市增加20%，1.门店陈列扩大(核桃前端架陈列2，门店科长互动增长。
10，马腾店增加10%1;单品补齐2，科长的.互动增加11，市外门店重点关注市场宁波市场整体提升比率50%：1.门店陈列地堆数需达到3家2，电话联系增加。
其余门店平均门店每月需增长销售800元/月。
用心经营门店。
C业务员9月份销售增长比率为24%
根据上月销售数据分析：本月重点关注市场为(外围华润绍兴市场，浙东华润市场)
1. 先电话联系外围市场各门店实际情况(1，先库存管理2，电话了解门店情况)2，根据了解后的情况9月份安排次出差计划。
2，苏州市场的调整：1，电话联系系数增长2，给予任务的安排(根据销售情况和库存情况)3，可以的话人员来杭州一次。
根据以往的工作方式来看：今后业务部工作方法需要加强改进：1，制度改进2，每周的总结会议3，工作态度改进
篇17：社工机构开展中秋节活动计划书
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。
一、活动主题：
“我们的节日—中秋”
二、活动时间：
20xx年9月25日―20xx年9月28日
三、活动地点：
辖区范围内
四、活动内容：
（1）开展中秋慰问主题活动。由志愿服务活动协调小组牵头，组织社区干部及志愿者，开展慰问帮扶活动，亲切慰问退休老党员、空巢老人、留守儿童、残疾人、特困家庭，为他们送去祝福和慰问，让他们深切感受到节日的温暖，营造文明祥和、团圆和谐的节日氛围。
（2）开展网上中秋主题活动。动员网民，组织社区内未成年人充分利用网络，赏析古今有关中秋佳节的诗词名篇、美文佳作，即兴赋诗，让社区居民进一步了解中秋节，认同中秋节并喜爱中秋节；同时参与福州文明网、福州数字青少年宫网站推出的“我们的节日――中秋”专题网上活动，积极传播网络文明，传递节日温情。
（3）以社区内的资源为依托，与神州数码、福州市民网联合举办免费身体健康检查、健康咨询、家电维修等便民利民的服务，使辖区内居民不出远门就能享受到的各项免费服务，让居民过健康平安的中秋节。
篇18：销售月工作计划书
销售月工作计划书例文
随着我公司在中国地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出11月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。
1. 十月份工作回顾
根据十月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：
1.1 业绩完成情况
时间：月1日~年10月30日
表1. 业绩完成情况
1.2 市场方面
1.1.1 客户沟通：
(1) 工作总结:（需要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们；3. 口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；4 . 还进行了哪些促销活动） (2) 问题：（需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?；2. 客户服务方面存存在的问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?) 1.1.2 畅销商品列表及畅销原因：
1.1.3 市场动向：(需要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手: 竞争对手列表:
对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)
优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户）比较;4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）
1.1.5 客户群体分析：（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx 点~xx点钟）、口味、心理特点等）
1.3 管理方面
1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况） 1.2.2 单据和文件管理
1.2.3 进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.
1.2.5 客户花名册(见附表2),5月份本店客户的`销售曲线示意图(见图1)
1.4 人员变更
5月招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人参加培训，xxxxxxx人因公出差。
2. 六月份工作重点及目标
总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx个百分点。
2.1 市场方面
2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
2.1.5 动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
2.2 管理方面
2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。
2.2.3 严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划
时间：206月1日~年6月30日
表2. 业绩完成计划
（续）表2.业绩完成计划
2.4 人员变更情况及相关应对办法
6月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作。
Xxxxxxxxx人请假，由xxxxxx暂时接替。 xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暂时接管。
篇19：销售员月工作计划书参考
销售员月工作计划书参考
光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的`进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；
5、河南市政管理处的姚科长；
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
工作日程表 （附表）
篇20：广告业务员工作计划书
一、制定每月、每季度的工作计划，广告业务员工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际，工作计划《广告业务员工作计划》。
好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助2017年关于广告业务员工作计划2017年关于广告业务员工作计划。
20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
一、广告业务做好的基础是业务员腿勤,嘴勤.
腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲自数次拜访,积累下与自己保持良好关系的客户资料.
嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累谈判经验并不断实战,能与客户取得良好的沟通效果,能把客户的心说动.
二、广告业务做得更好的基础是业务员手巧、心灵.
手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字资料.这其中有：
1、会谈纪要：
1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程.能在会谈结束时进行总结,并让客户签字确认.
2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日传真或递交给客户,由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏.)
2、客户分析：
1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》.其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析;客户的.竞争对手的一切情况的分析;制定会谈计划,客户开拓计划;对计划中的关键步骤进行多层次准备.
2)、在与客户会谈或座谈后,立刻进行客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》.其中包括：对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工作计划.
3、工作计划：
业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划,要求具体到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿.)
4、工作计划书：
1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《工作计划书》初稿,并与客户讨论后定稿.《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人.
2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《工作计划书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方交流沟通的时间、地点.初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户探讨并最终定稿.
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