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红线与红利范文

时间：2023-02-07 07:50:36 其他范文收藏本文下载本文

下面小编给大家整理的红线与红利范文，本文共14篇，欢迎阅读!

红线与红利范文

篇1：红利

红利

红利hóng lì[释义]

①（名）旧时指企业分给股东的.利润或分给职工的额外报酬。

②（名）参加集体生产单位的个人所得的额外收益。

[构成] 偏正式：红（利

篇2：《趋势红利》读书笔记

什么是趋势?

例如我们可以预见明天早上是新的一天开始，新的太阳将在八点钟升起，这就是趋势。

能准确的预见趋势，我们就可以自信的准备迎接新的一天，抓住我们该得的红利(阳光)。

那什么是红利呢?

从专业上讲：红利是指上市公司在进行利润分配时，分配给股东的利润。

本书作者

刘润从事微软中国区高管十年，著有四本书，现自己创业，任润米咨询公司总裁。

说起咨询公司是干什么的，值多少钱?你可能了解不是很多，那我们讲麦肯锡!这个你就知道了，请麦肯锡出一份咨询报告的价格大概是万人民币!可以修正企业的不足和对企业经营的提升。

刘润指导过、当任战略顾问、转型培训的公司有：海尔、百度、晨兴资本、拍拍贷、云南白药等50多家企业。

本书吴晓波、罗振宇等亲力推荐

为什么要读这本书?(请一直结合本公司的情况来阅读和思考本书)

我们一直在努力的经营，一直在努力的学习，看似一直在提高，我们见证了电商的崛起，互联网的发展。但我们的产值在下降，我们说生意越来越做了，经济危机，大批的企业倒闭关门。同样的环境，

电视产业没落，为什么爱奇艺做那么好?

传统服装业没落，为什么淘宝做那么好?

诺基亚没落，为什么华为做那么好?

智能手环、微信、特斯拉、滴滴快车……大批转型成功的企业在崛起。

客户还是那些客户，只是客户的消费习惯改变了，我们不再打传统出租车而改用更便宜方便的快车，我们去小卖部都可以用微信支付，十年前只有及少的人敢贷款买车消费吧?

这本书就是让我们看清现在的商业逻辑，让我们传统企业转型，用12个具体的方法抓住流量，作好营销。

所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化，早点抓准红利的人，就会快速获得巨大的收益，一旦趋势被消费掉了，那这个红利就会消失。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要原因。

那么本书所说的红利分为四个部分：流量红利(渠道)，社交红利(营销)，创新红利(产品)、全脑红利(组织)。

就拿我们公司来举例：

流量红利(渠道)，就是我们的客户：忠实客户、流失客户、潜在客户、目标客户;

社交红利(营销)，就是我们怎么样和客户来连接：电话、短信、传媒、公众号、朋友圈、门店、普自村;

创新红利(产品)、，就是奥迪车，这个不多说了;

全脑红利(组织)，就是守护者，这个公司的所有成员。

那我们先带着下面这几个问题来读第一章，最后再来回顾一下问题，都可以回答出来就理解了这一章的逻辑。

1.你所在的公司属于哪种类型，产品型、营销型还是渠道型?(营销型)

2.在“企业成功能量图”中，贵公司最需要“补短板”的是哪方面?(营销，流量基本不变)

3.请结合本公司的案例，对同事讲述“创新-选择”逻辑。(车商通、微信、远亲近邻……)

4.对贵公司来说，当下最需要抓住的趋势红利是哪一种?(社交红利-营销)

企业的目的就是创造顾客!

1.在创造价值阶段，把奥迪车做的足够好，获得足够的势能;

2.在传递价值阶段，让阻力变小，让动能尽量变大。

那公司就分为三种：产品型公司，在提高势能;营销型公司和渠道型公司，在提升动能上发力。

产品型公司

如奢侈品，苹果，产品非常好，但是有的公司的营销和渠道团队的能力非常差，遇到营、渠道的巨大阻力，势能下降，最终创造的目标顾客也可能会少，浪费了一款非常好的产品。

渠道型公司(最典型的反面教材就是传销，根本没有产品还发展了那么多的下线。)

不少渠道型公司，你可能都没有听说过，但到处都有它们的产品在卖。比如，不少运动鞋企业动不动就开出成百上千家门店。

渠道型公司有非常强的渠销售团队，但这不代表产品就足够好。渠道型公司，通过渠道团队铺出去，通过渠道多货就多的方式，提高“产品可得率”，在产品势能可能并不高、营销环节消耗可能也不小的情况下，与消费者建立尽可能多的接触点，直接连接具体消费行为，影响消费决策。

营销型公司

如果渠道是为了获得“产品可得率”，那么营销就是为了获得“转换购买率”.

产品、营销和渠道。产品定义了销售量级，把路人变成目标客户;营销定义了销售上限，把目标客户变成为潜在客户;渠道定义了销售下限，把潜在客户变为实际客户。(联想销售的集客和我们的门店的问题)从目标客户，到潜在客户，再到实际客户，是把产品势能转化为销售动能的过程。

第2节比创新更重要的'，是对创新的选择

1.你们有多少人认为创新对企业的发展是至关重要的??重要!

2.你们认为自己的企业在创新上做得怎么样?如何做的?做了些什么?公众号、朋友圈、发传单、电销、乐车邦、快保……创新有很多种，你选择了哪种?获得的效果呢?

1.流量红利，电商的流量，QQ的流量和微信的流量。

2.社交红利，产品好到什么时候程度叫做好?在这个时代，有一个重要标准，就是好到“用户忍不住在朋友圈夸你”。这个标准这所以这么重要，是因为超过这条标准线的产品，可以享受移动互联网时代的红利之一：社交红利。

社交红利，就是移动互联网时代的口碑效应，是一颗免费的“原子弹”。

例子：昆明的常住人口为662万人，昆明最火爆的电视台的收视率能达到1%已经是非常高了，例如安宁金方温泉花费高价投一个电视广告，一次最好的广告效果有6.6万人能看到。而且其中看电视的人一般不会马上给你打个电话说：我看到一个广告挺好的，你快打开看。

但是，但是，大家都看到了前几天的安宁金方温泉刷爆的朋友圈，相信在座的朋友都看到了吧，其中还有什么“前任”的调侃等，但是我看了它下面阅读量是“20万+”!还“+”啊!虽然看到这篇文章后来被屏蔽了，但是它已远远超越了广告预期。

3.创新红利的话，我们想想小米、华为、滴滴打车、微信抢红包就可以知道创新所带来的好处了。

4.全脑红利可以联想一下我们公司和其它公司的组织，以及小修理厂的股权之争等就可以了。

篇3：《趋势红利》读书笔记

中国企业危机的根源：有效知识不足。知识就是力量，而近几年中国经济界和企业界对转型难题普遍有无能为力之感，这说明中国宏观经济和企业运营知识所提供的力量不够了。

今天中国企业面临的变化远远不止来自互联网，还有人口结构、汇率机制、产业结构、贫富差距等。与其说问题是“互联网化”，不如说是面对大变革的“进化”。把要素(互联网)的变化，放到系统(经济、产业、企业)中，才能推导出新逻辑、新方法。(注：人口结构[90后比80后人数少44.2%，00后比90后人数少33.7%，这是一个极大的变化]，汇率变化[美元跟人民币的汇率很快会到7以上]，产业结构[什么都过剩]、贫富差距[社会戾气的原因之一])

所有的红利到最后都是趋势红利。趋势一旦发生变化之后，早点抓准红利的人，就会快速获得巨大的收益，一旦趋势被消费掉了，那么红利就会消失了。没有抓住趋势红利，是很多企业没有转型成功的重要原因。

以渠道为例，所谓寻找流量红利，就是寻找有超高性价比的流量。企业要享受社交红利，尤其要注意短视频的快速崛起。解决产品和组织问题的创新红利和全脑红利，就更是传统企业转型的治本之策，书中有详细的讨论。

有一次朋友开车送我去佛山，说：“你看，战略就像选车道，选错了道，就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过”说得真好。我回答：“所以你要有全局观，升到半空，看清楚前面路况，在回到车里选对车道，这样就算被大车挡路，你也知道下面终会快起来，不必焦虑”战略就是选车道，这比开什么车、谁来开，更重要。

篇4：《趋势红利》读书笔记

在这个消费者主权导向的时代，也是粉丝经济的时代，在进行粉丝经营时，往往会陷入瓶颈。我们开始不知道怎么做，才能继续把粉丝运营下去，特别对于传统企业耐用品行业，你会发现，什么都提不起粉丝的兴趣，做了很多零碎的工作，但没有效果。

幸好，刘润老师的《趋势红利：传统企业如何骑在新世界的背上》这本书出来了。他给了我们一个较为完整的框架，来帮助我们梳理移动互联网新世界的商业逻辑。以下我借助这本书谈谈传统企业新媒体岗的一些事，因本人就是在传统企业做新媒体相关工作的。

这份笔记夹杂着我个人不成熟的观点以及感受，故下文的阐述并不代表刘润老师看法，诸书友批评指正为上。

我所在的公司是一家厨电公司，产品定位为高端智能，有着一定的知名度，因为的奥运火炬就是我们公司生产的。

本人是在品牌管理部，负责微信、论坛等SNS相关工作。公司的架构可能与其它公司不太一样，我们与销售不直接挂钩，意思是销售与品牌传播是分开的。一般来说，我们主要负责宣传“华帝”这个牌子。同时，我们部门的分工也是明确的，微信与微博由科室的不同的人来运营。如果想让微信的活动也放在微博上，就得和运营者商量。

上图为刘润老师对四大趋势红利的说明框架，我们非常清晰地看到四大趋势红利的相关内容。对于目前我的岗位来说，只有创新红利一块是基本不会直接前期接触的，到产品出来后，我们要进行产品的剖析宣传，才会接触到。

在过去的一年，我们建立了自己的社群，当然我们的社群的范围是比较窄的，仅仅是微信群的建立及兴趣部落、朋友圈的运营。由于公司目前仍然以经销商制度为主，公司产品用户不直接流到公司社群(目前社群的人员主要是通过我司对一些节目的植入宣传、福利活动等聚集起来，真正购买了公司产品的消费者鲜少知道这些个组织)，因为经销商也想稳固自己的老客户，他们希望把新老客户握在自己手里，以备自己销售之用，当然他们自己也有开通微信公号。由于这样的社群基础，目前产生不了多少口碑经济。而如果足够幸运，可以产生一些单客经济，但目前量不多。由于群成员基本没用过公司的产品，导致口碑宣传可能只有xx公司福利还不错，每周都有福利呢!

在口碑经济一章中，刘润老师提到小米，，公司也曾模板小米，进行粉丝经营。但，厨电产品毕竟与手机产品不一样，尽管在价格上比较接近。“口口相传，是最好的广告。”是的，这需要产品做得很好，也需要售后做得很好。而这个“好”字，不同的人有不同的理解。当我没有和公司呼叫中心的人接触时，也觉得他们的服务不太体贴，后来才知道，这个“好”会与人性相关，这个人性是当你觉得做得够好了，别人不觉得。

“我们把真正基于产品好而产生的口碑，激发了消费者主动为产品背书(担保)、传播，在移动互联网时代产生了爆发式销售可能的‘类似于’传统直销的商业模式，起名叫‘口碑经济’。”而书中也提到，“口碑经济”，尤其是以销售本身已经很有口碑、很有品牌、服务能力和售后能力有保障的商品为目的的“口碑经济”，我们认为有可能成为这个时代的新的流量入口。

从销售到售后保障，其实是个闭环，每一环都必须做好，才能得到这个入口。而对于这个小小的我，能做好的就是品牌在我工作范围内的传播。

篇5：红线经典对白

红线经典对白

1、“不管是怎么样的邂逅，相遇一定有它的意义。”

2、“每个人生下来时，小指上就系着根红线，不知何时就悄然出现，并延伸到茫茫人海中。沿着红线走下去，另一头牵系的人就是你的命运的邂逅者。然而有时，这根线却乱成一团，让你理不清头绪，而且通往有缘之人的那条路，往往有些遥远，绕弯，但最终还是会走到一起的。 ”这传说流传了几百年，几乎每个女人都相信。为了那条红线尽头的约定，你放弃了沿途中的美好驿站，毫不停歇，不畏伤痕累累。你终究该遇到命运中的那个人。只是红线的那头归宿，是否就是最幸福的结局呢？

3、一个人从出生到死亡

大约会和3万人相遇

其中在学校和职场认识的有3000人

关系好能交谈的有300人

在这些意外的相遇里

你出生之前神就定下了一次特别的邂逅

但是谁也看不见这仅有一次的命运纽带

和素未相逢的命中注定的人之间

应该有一根红线系住了彼此的小指

所以……

所以我因与你的邂逅而爱上你

4、1本の赤い糸。

この运命の绊は目には见えない。

そして贵方への地恧坤盲皮胜ぁ

だからアタシは、贵方に出会うために恋をする。

5、神在我和你的小指间系了一根红线。

这根命运的羁绊并不能用肉眼所看见

也并非是通向你的地图

所以我因与你邂逅而爱上

6、友Qと恋人の境界线って何Iにあるんだろう？

もし、それお越えた后でしかわからないものなら

アタツの恋は，あの日始まっていたのかもしれない。

すれ违ってしまラのも、运命なのです

7、朋友和恋人的界线在哪儿呢？

要是只有越过之后才知道的话

那么我的恋情也许就是从那一天开始的吧。

8、1度目の出会いは偶然で

2度目の出会いは运命

もしそれが本当なら

すれ违ってしまラのも、运命なので

9、第一次相遇是偶然

第二次相遇就是命运

如果这是真的

那么擦肩而过也是命运吗？

10、こんなにこんなに

大切に思っているのに

どうして私たちは

谁も伤つけず生にきていけないのだろう

11、我是如此地

如此地珍惜你

为什么我们却…

无法不伤害他人而活下去呢？

12、あなたは、本当の莩证沥蜓砸钉摔扦ない。

ァタシは、大切な思いを护à椁欷胜ぁ

もし二人が、心の裹侧の思いに荬堡郡韦胜椤…

运命は、ァタしたちの味方をしてくれたのですか？

13、你无法将真正的心意表达出来

我无法将深切的思念传达给你

如果我们能注意到彼此内心深处的想法…

那命运会不会站在我们这边呢？

14、话したいことか，たくさんある。

闻きたいことか，たくさんある。

ても，全部を知ってしまうことで，恋がれるなら…

アタツは今のままでいい

15、有许多话想对你说。

有许多事想问你。

但如果全都明白了会破坏这份感情的话…

我宁愿像原来那样一无所知

16、友达想をう ……

好きなヒトを想う……

大切なものは、いつも目には见えないけれど

信じられる确かなものは、本にあるのですか？

17、想着朋友

想着喜欢的人

虽然总是看不见最珍贵的东西

但是世界真的有

能值得去相信的东西吗？

18、人在不知不觉中

被许多人守护着()

如此重要的事

当我失去时才察觉到……

19、珍惜拥有，珍惜邂逅

红线牵着你和我

篇6：细细的红线

细细的红线

电影放映的过程中，我一直在想导演为什么要用《细细的红线》作为影名。后来，整部电影看完后我突然发现影名已经不重要，也许它是指战争与和平的一道界线，也许指的是正义与邪恶的分解线，也许什么都不是。但这部影片的牵引就像一根线慢慢地引导我们对战争对人性更加深入的思考！

一开始，电影镜头中的蓝天白云，还有蔚蓝的大海，让我们感受到大自然无尽的美好。我开始甚至认为这是一部纪录片，再加上主演与当地土著居民的交流，和谐的氛围让我的心情也放松了许多。这仿佛是大多数美国大片的特点，暴风雨之前总是风平浪静。这部影片的一大特色就是自然取景方面，比如从海里看蓝天的镜头，几内亚小岛美丽的风景的镜头。谁能想到诗意的景色背后尽然暗藏着无尽的危险。

一段平述之后，镜头转向了海上的美国舰队。士兵们忙碌着、准备着，因为他们接到了占领210山头的命令。年轻的面孔上充满了对战争的恐惧，有个士兵甚至已经开始想当逃兵了。不论是战前还是战中，导演都没有采用激烈血腥的场面，而是把更多的'镜头给了士兵的面部与眼睛，通过士兵的眼神，面部表情，我们可以深切的体会到战争的残酷。当真正的战斗开始后，导演却没有把镜头投向日军，这种处理让观众似乎感到危机四伏，特别是美军在向山头前进过程中，尽然没有一个日军，这种处理的效果是草木皆兵，我认为这是一种铺垫。

风吹草动也会让人几近崩溃，紧张的气氛充满整个画面。近景镜头让我们更加清楚的看到士兵们纠结的表情，而从士兵们互相交流的语气中，我们唯一能感受的就是死亡即将来临。在紧张的镜头当中，时不时会出现士兵杰克与妻子温情的画面，这是紧张气氛的缓和更是杰克心里的反应，感情的寄托，美丽而又伤感。杰克很爱妻子，但在战争中他随时又会死，因此妻子是她唯一的信念，可影片最后给我们的结局却是杰克的妻子来信说她爱上了别人，要和他离婚。战争给了杰克什么？我们

不能太过贬低他的妻子，只能说杰克是战争的受害者，战争让一段爱情破灭了！

突击过程中,由于敌人的炮火太过猛烈,美军损失惨重,这时连长接到中校的命令，继续进攻山头并一举拿下它。连长看着士兵们的表情犹豫了一会儿，最终他没有执

行命令。“我与士兵们相处两年半，我不能看着他们去送死！”，连长说。当时我突然被一种东西给震撼住了！好的电影就在于其能否勾起观众的内心感情，这是我的体会。中校在这部影片中也许会被大多数观众看成反面角色，的确他对名利的追求过于贪婪，不过其实我们也应看到他内心的矛盾与痛苦，只能说中校也是战争的受害者。从战争中牟取利益，我认为这是极不明智的做法。最终，中校给了连长降值的处分，连长离开时是面带微笑的，并且有许多士兵送行，而中校却孤坐在长椅上，沧桑的老脸上充满无奈，他到底获得了什么呢?只有他自己知道。

美军占领了山头，日军出现在了我们眼前，可是我们并没有看到印象中残暴

的日军，此时的日军仿佛像一个个失败的“小丑”，他们痛苦的表情给我们的不是欣慰而是反思。战争到底给了我们什么？人类把所有的不文明全都表现在了战争中战争仿佛成了人类文明倒退的加速器。美军在屠杀日军，此时我已经没有“胜利” 的喜悦，人们在战争中互相残杀却冠以名曰保护和平，这是多么的虚假!导演此时呈现的给我们的是战争的启示录。

另外，这部影片的主人翁维特（我认为也是影片的主线）给我留下了深刻的

印象。他从影片开始对大自然的思索到后来对人性的思索，一次次的触动着我的内心。世界的美好，战争的丑恶，一次次的冲击着他，最后导演给了我们一个意料之外却又在情理之中的结局，维特被日军包围，最后死在日军的枪口之下。在维特倒下的瞬间，我们看到了维特那彻悟的眼神，也许是明白了战争的意义。总之，导演的这种安排留给了我们更多的思考空间。

导演在细节处理上也很到位，比如美军在突击时，由于炮弹的轰炸，一只小鸟从巢中跌落下来，它挣扎着拍打着幼嫩的翅膀，然后终于不能动弹。细致的镜头充分显现了导演的用心。战争的残酷，不仅对人对大自然也是无情的伤害。战争一直是人类内心不可名状的冲动，这部电影似乎又有一点美化了战争。当地的土著居民似乎没有受到一点伤害，美军好像以保卫小岛的身份参与战争，战争此时则显得过于艺术性，人们仍在生活，战争依旧发生，导演的处理显得有些不切实际。

也许我们还记得当美军占领山头的那一刻，少数日军还在抵抗，他们有的大叫的冲向美军，有的则在一旁呆坐，祈祷、沉默，此时维特看到的仿佛是人间地狱，导演给了维特一段心理描写，我印象最深的是：这就是战争带给我们的吗？这就是胜利吗？一连串的发问也不禁让我思绪连篇，我认为影片此时已经达到最高潮。思想的升华不仅让维特超出了战争之外，也让我们再次感受到了人类战争的残酷与悲剧。

《细细的红线》虽没有那些超气派大片的跌宕起伏，但是在缓和的气氛中，导演用独特的“语言”给了我们深深的思索。战争与和平，正义与邪恶，他们的界线就是一条“细细的红线”。

篇7：红利再投资是什么意思？

什么是红利再投资？

红利再投资是指基金进行现金分红时，基金持有人将分红所得的现金直接用于购买该基金，将分红转为持有基金单位。对基金管理人来说，红利再投资没有发生现金流出，因此，红利再投资通常是不收申购费用的。基金治理人鼓励投资者追加投资，因此一般规定红利再投资不收取费用。假如投资者领取现金红利后，又要再追加投资的话，将视为新的申购，需要支付申购费用。因此，选择红利再投资有利于降低投资者的成本。概述现有制度下，基金分红主要有两种形式，现金分红和红利再投资。现金分红是指直接获得现金红利，落袋为安；红利再投资是指将所分得的现金红利再投资该基金，类似“利滚利”，这样做既可免掉再投资的申购费，而且再投资所获得的基金份额还可以享受下次分红，可使基金份额随着分红的次数而增加。

红利再投资方式的好处

国际国内数据和经验都表明，选择红利再投资方式，将获得更高收益，而且基金分红次数越频繁，这种差别就会越明显。以美国股市为例，如果在1871年把1万美金投资在股票上，并且坚持红利再投资策略，那么到了底，剔除通货膨胀因素后，这些美元的价值将增加到近8000万！如果没有进行红利再投资的话，累计的价值将不足250万美金（选自《投资者的未来》）。再以基金华夏回报为例，该基金成立于209月，以到点分红为特色，到今年6月20日，选择现金分红的总收益率为304.59%，选择红利再投资的总收益率为432.22%，相差将近130%！也就是说当初发行时投资一万元购买华夏回报，选择红利再投资比选择现金分红要多出收益13000元，而且时间越长，差别越大。

目前中国法律规定默认的基金分红方式是现金分红，投资者可以通过销售机构将分红方式变更为红利再投资，以获得更大的回报。必要条件投资者投资基金的获利方式具有两种基本形式。一种是现金分红；另一种是红利再投资。但现金分红可以说是投资者的必需选择。而红利再投资则不受限制。投资者可以根据市场环境情况和个人的投资需求从中灵活选择。

篇8：中国还有多少渠道红利

中国经济奇迹利益于人口红利，中国企业奇迹则利益于渠道红利，作为宏观经济领域的人口红利，已经被广泛讨论，而创造中国企业奇迹的渠道红利，则极少关注，甚至很少人能够认识到这一点。

人口红利与渠道红利有关联之处，即与中国广阔的农村有关。

人口红利能够解释两个经济现象：第一，中国能够长期持久地吸引外资；第二，“中国制造”有强大的国际竞争力。但是，人口红利不能解释中国企业快速成长壮大的奇迹，即人口红利能够解释宏观经济奇迹，无法解释微观经济奇迹。弱小的中国企业能够在强大的跨国公司面前迅速成长，中国企业独享渠道红利是重要原因。

人口红利与“制度性外包”

一般来说，对外资吸引力除了劳动力成本之外，还与投资环境有关。中国虽然有人口红利，但改革开放之初的投资环境并不好，为什么对外资那么有吸引力呢？这是因为没有任何一个国家有如此人口红利，能够支持一个国家快速增长30多年（甚至还会更长）。

中国的人口红利，除了劳动力人口比重大之外，还与农村隐藏着大量的“隐形失业”人口有关。专家估计，按照现有的农业生产水平，只需要1亿～1.5亿农业人口，就可以生产出同等数量的农作物，而中国最高峰时期的农村人口高达9亿。

农村富余劳动力为中国城市经济发展提供了源源不断低成本的劳动力大军。中国的农民工实际上是双重身份，因为没有脱离农村，所以有一份农业收入；因为在工厂打工，所以有一份打工收入。正是因为有两份收入，所以，农民工对打工收入的要求之低，超乎想象。

正是因为有巨大而持久的人口红利，所以出现了经济学家所讲的“制度性外包”现象。中国虽然有人口红利，但投资环境差，员工素质差，这会抵消人口红利的吸引力，而改善投资环境和人员培训是个漫长的过程。“制度性外包”所指的是，外资“不约而同”地在中国的投资，协助中国改善了投资环境，外资企业完成了对中国员工的培训，这就是“制度性外包”。

人口红利其实是一个“公共资产”。那些在中国投资的所有外商也利益于中国的人口红利，包括跨国公司。人口红利产生的比较利益是：在中国投资的企业比那些没有在中国投资的企业，因为受益于中国的人口红利，因而有更强的竞争力。因为受益于人口红利，“中国制造”在世界上也有强大的竞争力。“中国制造”不是中国企业特有的标签，而是在中国设厂或OEM的所有产品的标签，不论是跨国品牌还是中国品牌，与投资者无关，与品牌无关，只与产地有关。

中国的渠道红利

中国加入WTO，以及人口红利的吸引力，吸引了众多跨国公司驻足中国，他们不仅在中国设厂，也以中国为目标市场。

更可怕的是，很多跨国公司以中国为战略性投资国家，有些跨国公司甚至准备花费、的亏损培育中国市场。这或许对中国宏观经济不是坏事，但对中国企业绝非好消息。

中国的官员、专家和企业家们曾经担忧，面对着几乎在所有领域都占据绝对优势的跨国公司，中国企业怎么活下去。所以，参加WTO谈判的代表压力很大。确实，在资金、技术、产品、品牌、员工素质、管理、规模，中国企业与跨国公司都不在一个数量级。说实话，这对中国企业不公平，因为起跑线不一样。这就如同让小学生和大学生考同一套题。面对跨国公司，初期人们有“全军覆没”的担忧，比如饮料行业的“水淹七军”都曾经让国人忧心忡忡。甚至在一些跨国公司人士眼中，很多中国企业就不该活。一批几乎没有任何资源的民营企业怎么活，怎么做大，这确实曾经是个严重的问题。

30多年过去了，现实没有按照曾经推测的方向发展。中国企业与跨国公司面对面的竞争，虽然有过低潮，虽然有些行业仍然是跨国公司占据主导，但中国企业的成就超乎原来的想象。跨国公司在中国，有些表现也非常杰出，如宝洁、可口可乐、麦当劳、苹果、箭牌等，但跨国公司在中国的失败率高于成功率。

中国营销一直饱受诟病，很多“心急”的人急着让中国企业向跨国标杆学习，希望中国企业能够在跨国公司的优势领域超越他们。我的感觉，就如同希望儿童超过成人一样，心情可以理解，但肯定不现实。

尽管在快速成长，中国企业仍然是弱小的，即使强大如海尔超千亿，但在跨国公司眼里仍然是“规模稍大的小企业”。中国企业仍然一如既往地受到“不争气”的批评，然而，一个不容争议的事情却是：中国企业总体上是成功的，中国企业的成长速度超过预期。

不断受到批评、质疑的中国企业总体是成功的，而那些批评又是中肯的，是现实存在的，那么，如何解释中国企业的成功？

每个企业肯定有其独特之处，但中国企业整体的成功一定有共性的规律，

所谓的奇迹，通常背后有一个未被广泛认知的规律，我认为这就是渠道红利。

中国企业独享渠道红利

人口红利为所有“中国制造”所共享，包括外商。那么，渠道红利难道不能为所有企业所共享吗？

我认为，中国的渠道红利有两大特点：一是渠道红利为中国企业所独享；二是渠道红利为中国企业的发展持续释放市场空间。

中国营销人把中国市场分为两个特征分明的市场，一个是终端市场，以中心城市为主，以现代零售终端（大卖场、连锁超市等）为主体；另一个是渠道市场，以农村为主，以传统渠道和传统终端为主体。

在中心城市的城乡结合处，仍然是以渠道系统为主。据对二三线城市调查，渠道系统的销售额与终端系统大致相当。

不仅中国经济是二元结构经济，中国市场也是二元结构市场。渠道市场与终端市场是两个相互分割的市场，两个市场遵循不同的营销逻辑。

中国渠道市场有两个特点：一是丛林化；二是碎片化。

中国渠道的丛林化，源于中国幅员广阔，农民居住分散，半自给自足的传统经济，交通不发达和通讯的不发达，中国市场以县、乡镇甚至村为单元被无限分割，形成局部市场割据的局部。

在丛林化的渠道市场，中小企业能够通过精耕局部市场而形成区域垄断，相邻县甚至乡镇之间被不同品牌所分割。

正如同原始森林的生物多样性更复杂一样，丛林化的渠道市场的生存状态也更加复杂，“大中小共生”是渠道系统的基本特征。在现代终端系统的品牌集中化趋势非常明显的时候，渠道系统的格局仍然相对分散。

渠道的碎片化，一是指传统终端规模小，二是渠道商分业经营多、综合性分销商少。渠道的碎片化，使得跨国公司建立在规模基础上的管理和服务难以施展。

为了应对丛林化、碎片化的渠道系统，中国企业建立了世界上最宏大的营销队伍。以职业分类统计，除产业工人外，营销人员的数量排第二位。

打个比喻，宝马、奔驰这类高级轿车在高速公路和城市行驶，舒适、安全、快捷，但进入农村的土路，不仅没有优势，甚至根本跑不动。但是，“奔马”、“时风”这类农用车在中国农村有广阔的市场，非常适用。

渠道市场的运作逻辑

目前，源自于西方的营销理论和思想有一个共同的隐性假设：适用于终端市场。

跨国公司的营销体系特别关注两点：一是产品，消费者当然不会拒绝好产品；二是品牌，品牌实际上是一种消费者教育。

很少有人对此提出异议，甚至认为这是理所当然的。

然而，上述假设需要下列两方面的支撑：

一是消费者能够有效地接受厂商传递的信息，好产品才能被接受，消费者教育才有效，而渠道市场恰恰很难做到这一点；

二是消费者的自主选择。中心城市的大卖场和超市，自选是基本购物方式，而渠道市场仍然有三尺柜台，终端老板的推荐胜过跨国公司的消费者教育。

在终端市场，畅销品可能是“首选品牌”和“促销品”，这是针对消费者所做的营销诉求；在渠道市场，畅销品可能是“首推品牌”，即终端老板愿意推荐的品牌。

“首选品牌”很难成为“首推品牌”，“首选品牌”因为知名度高，价格透明度高，终端的利润空间小，终端老板很少把消费者的“首选品牌”作为自己的“首推品牌”。

可口可乐在渠道市场销量小，并非没有人买，而是没有人愿意卖。渠道市场经常有知名品牌“藏着卖”的现象，即名牌不上架、不推荐，如果有顾客非买不可，只有很不情愿地卖给顾客。

渠道市场的社区关系，是中国传统的社区关系，渠道商与消费者的熟悉程度高、互动多，终端老板的推荐多数情况下，能够被顾客接受。

终端市场的促销是以拉动消费者为主要诉求，所以，大卖场的促销“天天有，周周变”。然而，渠道市场的促销是以“压货”为主要诉求，无法传递到消费者。

在终端市场，终端推广是消费者教育和增加销量为重要方式，非常有效。然而，这类推广方式只适合于中心城市的A类终端，B类终端都无法全面推广。渠道市场的终端基本上是D类终端，跨国公司的推广方式根本无用武之地。然而，如果换一种思路，以“针对终端老板的推广”代替“针对消费者的推广”，以“打开销售的大门”代替“增加销量”，那么，渠道市场的推广照样可以做，效率还可能更高。

目前仍然广泛存在的二级商，更是中国渠道的一大特色。

二级商是典型的“名牌杀手”，如果说一级代理商是品牌代理的话，二级商就是品类经营，品类组合是其拿手好戏，拿着名牌压价，带动其它品牌销售。因为名牌压价导致利润低，然后拒绝推销。

渠道市场不同于终端市场的运作逻辑，造成跨国品牌“止步于县城”和“越不过二批”现象。“止步于县城”是因为县城通常有现代终端。“越不过二批”不只是说二级商特别在乎利润空间，而且二级商在短期难以逾越。

当跨国公司拿着终端市场的运作逻辑覆盖渠道市场时，发现在终端市场“高举高打”的基本模式在渠道市场不好使，因而让中国企业独享了渠道红利。

篇9：红利再投资是什么意思？

牛市环境下是投资者选择红利再投资的最佳条件。

将分得的现金直接转投为基金份额，使投资者在牛市行情中保持较多的基金份额，从而分享牛市行情带来的资本增值。可以说，牛市环境对基金净值增长所起的作用是毫无疑问的。

降低购买基金成本的有效措施。

红利再投资不需要投资者重新交纳申购费，并省去了投资者的选时成本，使投资者更能利用有利的市场环境进行投资。是一种省时、省费、省力的再投资形式。

对发挥“闲置”资金能够起到有效作用。

投资者在选择了现金分红后，在短期内如果没有一定的投资计划和安排，往往会导致分配的现金红利“闲置”，从而失去其应有的增值效应。这种与其让资金躺在账户内“闲置”的做法，不如选择红利再投资，从而更好地分享资本增值的收益。因此，红利再投资是对投资者“闲钱”的一种强制性投资，是一种积极和有效的投资策略应当加以运用。

为了长期投资应当将红利再投资作为首选要件。

短期投资是为了通过博取短期的基金净值价差收益或者是获得现金分红，而实现短期投资目标和计划。而长期投资则是为了更好地进行资本的积累，使资金发挥“复利”效应。而红利再投资理所当然成为投资者长期资金的选择。特别是对于子女教育、养老保障等生活所需的长期资金，更应当利用红利再投资的方式提高资本增值的速度。

优选具有分红预期的基金。

不同的基金产品具有不同的风险收益特征。而基金管理人也会采取不同的投资策略和收益分配方式。特别是在分红政策的制定上，也呈现出很大的差异化。投资者制定红利再投资的计划，应当选择具有较强分红预期的基金。且被选的基金能够持续保持应有的投资风格，保持与历史业绩一惯的成长性。投资者就可以以历史业绩作为参考进行后续资金的投入，运用红利再投资实现资本增值的愿望。优点基金治理人鼓励投资者追加投资，因此一般规定红利再投资不收取费用。假如投资者领取现金红利后，又要再追加投资的话，将视为新的申购，需要支付申购费用。因此，选择红利再投资有利于降低投资者的成本。同时，对开放式基金进行长期投资，假如选择红利再投资方式则可享受基金投资增值的复利增长效果。例如，假如开放式基金每年分红5%，选择红利再投资，则10年后资金将增值为62.89%；而假如同样的收益情况，选择现金分红方式，则10年后资金只增值为50%，收益少了12.89%。假如投资时间更长，则差别更大。PK现金分红对于主要投资于证券品种的基金而言，基金分红主要有现金分红和红利再投资两种方式，投资者可以自主选择分红的方式。举例来说，如果你持有一只基金100万基金份额，现每基金份额分红0.05元。

假设选择的是现金分红方式，那么你可以得到5万元现金红利；假设你选择的是红利再投资，而分红基准日基金份额净值为1.25元，那么你可以分到50000÷1.25＝40000份基金份额，这是您持有的基金份额就变为104万份了。

统计数据告诉我们，如果从长期来看，不同分红方式的选择导致的最终收益差别巨大。

篇10：机务段红线管理办法

（职工部分）

一、作业人员红线内容

1.冒进、冒出信号或超速运行。

2.擅自关闭、人为损坏机车行车安全装备或错误输入相关参数。

3.非正常停车后不按规定报告车站值班员或列车调度员。

4.班前、班中饮酒或当班睡觉、擅自离岗。

5.无证驾驶或擅自交他人驾驶。

6.作业人身安全防护不到位。

7.机车乘务员误认信号盲目动车或臆测行车造成险情。

8.操纵机车带电过分相，造成接触网设备损伤。

9.因漏检漏修造成机车、走行部悬挂装置、制动系统、电气装置、车顶设备等缺陷出库上线运行，危及行车安全。

10.未采取防折关、防分离安全防护措施。

11.未按规定及时接收调度命令，错传、漏传调度命令，造成超速行驶。

12.机车停留时未按规定防溜，造成溜逸的。

13.造成责任客车一般C类及以上事故或其他行车一般A类事故的主要责任者。

14.违反《中华人民共和国治安管理处罚法》，被公安机关依法行政拘留，但未构成解除劳动合同条件的。

15.违反中华人民共和国国务院公布的《信访条例》第二十条之规定，经劝阻、批评和教育无效，被公安机关依据《信访条例》第四十七条之规定予以警告、训诫、制止或给予治安管理处罚的。

16.铁路局认定的'其他严重危及行车安全的行为。

二、对于触碰红线的作业人员，给予离岗培训、撤职、调离岗位处理

1.发生上述触及红线问题之一时，涉及安全方面由安全科负责、综治方面由武保科负责、信访方面由信访办负责组织分析定责，提报处理建议，由劳人科办理直接责任人退出关键作业岗位的相关手续，职教科负责转岗培训等工作，涉及岗位变动时，工资待遇按照“易岗易薪”相关文件要求执行。

2.改职到其他岗位工作满6个月，表现良好，本人申请，经职教科培训鉴定合格后，根据工作需要，可重新参加原职岗位的竞争上岗。

丰台运用车间

篇11：红线意识心得体会

作为一名年轻党员，同时作为一名电力企业员工，我认为，不光要在生产中牢固树立安全生产“红线”意识，在工作生活中也要为自己制定一条“红线”，一条公正、清廉的“红线”，一条让自己始终牢记责任、牢记使命的“红线”。

20xx年5月13日下午，根据县委中心学习组的安排，省安监局陈忠伟副局长为全体学员进行题为《强化红线意识，关注安全生产》的专题讲座。陈局长阐述了习近平主席关于安全生产工作的指导思想，即安全生产工作要坚持红线意识和底线思维，并结合实例进行了分析。提出了安全生产具有阶段性规律的观点，用身边和亲身经历的安全生产事件，向我们展示了安全生产事故所留下的惨痛教训，以及造成的巨大损失和社会不良影响。陈局长用真实可靠的数据为我们分析了我省乃至我县的安全生产工作的现状和发展趋势。最后，陈局长号召我们所有的党员、干部要高度重视安全生产工作，坚守安全生产红线。

陈局长的讲座对我触动很大，感受颇多。安全生产关系到每个家庭的幸福，更是经济发展和社会和谐稳定的前提。我们抓工作不能只抓质量，抓进度，还要抓安全。抓安全不能只停留在口号上，要抓到实处，抓到点子上。安全生产工作是看不见摸不着的，抓安全生产必须建立长效机制，要经常管，长期管，不能有丝毫懈怠。

作为交通系统一名领导干部，我将时刻牢记习近平主席“要始终把人民生命安全放在首位。人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为代价。这必须作为一条不可逾越的红线”指示精神，切实做好安全生产工作。要求我县所有在建交通工程以创建“平安工地”为契机，严格按照安全生产各项制度要求，采取有效措施，消除安全隐患，抓好安全生产。建立安全生产责任制，按要求配备专职安全管理人员，每月召开安全工作例会，定期组织进行安全生产检查。对高处作业、水上水下作业、深基坑施工等制定专项安全方案和预案，并检查方案落实情况。加强对一线施工人员的安全知识培训，增强安全生产意识，提高安全风险识别和应急处理能力。所有特种设备操作人员必须持证上岗，严禁超负荷作业，对施工机具进行定期检查，确保其安全运转。临时用电达到“三级配电、两级保护”要求，严禁私拉乱接，并做好防护措施。所有人员进入施工现场必须佩带安全帽。切实做到管工程必须管安全的总体要求，确保我局安全生产工作再上新台阶。为实现到20xx年全国安全生产得到根本好转的战略目标做出自己应有的贡献。

篇12：红线意识心得体会

每当我们提及孔繁森、焦裕禄、王进喜这些时代典型，都被他们身上那种艰苦奋斗、一心为国家、为党、为人民谋福祉的精神所震撼，是他们这些时代先锋，为所有人诠释着“全心全意为人民服务”。党的十八大对于党风廉政建设提出了新的要求及规定，我认为，无论我们官居何位、身居何职，都要为自己画上一条“红线”，一条不可逾越的“红线”。

工作中，画下公正的“红线”。随着时代的发展，物欲的增长，许多当权者无法抵御利益的诱惑，滥用权力、贪赃枉法，忘记了自己作为一名当权者身上所承担的责任，也忘记了作为一名人民公仆所应具有的品格。中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，作为一名党员，一名为人民服务的党员干部，要始终牢记党纪国法，在工作中，为自己画上一条红线，一条公正的红线。因为这条“红线”，是清廉与堕落的界限，是正气与污浊的分水岭，越过这条红线，就预示着你即将要、或者说已经步入犯罪的深渊。此外，作为一名党员干部，为自己画上一条公正的红线，是对中国共产党“立党为公、执政为民”执政理念最好的诠释，亦或是对自己当初入党时所读誓词的.践行承诺。

生活中，画下清廉的“红线”。对于现代社会的人，我们不光要努力工作，更要享受生活。党员干部，他们也有家庭，也要在工作之余，享受人生。曾经看到许多贪官的案例，他们抵得住工作上的压力，也抵得住金钱与美色的诱惑，可有时却难以抗拒者予以他们家人、个人生活的“恩惠”：赠送奇珍异宝、赠送古玩字画、为家人安排旅游、为其孩子安排出国深造，熟不知，这种“恩惠”会一步步腐化党员干部的内心，最终受制于那些为自己谋利益者。所以，作为一名党员干部，无论是在工作中，还是在生活中，面对诱惑，面对一时的便利，要为自己画下清廉的“红线”，要用自己的劳动与努力，谋求幸福的生活，因为，自己的幸福生活要靠辛勤的双手去创造，幸福，没有捷径。

篇13：红线意识心得体会

“红线”意识是指要树立“发展决不能以生命为代价”的意识，这是一条不可逾越的“红线”。对于企业而言，安全生产各项规章制度是我们的保命法则，就是“红线”，必须时刻记在心中并严格执行到位，绝不能逾越。

安全生产无小事。树立安全生产“红线意识”。首先要强化企业安全生产主体责任，督促企业自身重视安全生产，自身抓好安全工作落实；二是强化安全监管单位的监管责任，避免“大家管，大家都不管”“有利益争着管，有责任争着推”的不良现象；三是要强化安全生产责任追究，采取重查重处方式促进安全生产责任落实。

因此，树立安全生产“红线意识”，要充分发挥企业在安全生产中的主体责任，逐步实现安全生产工作的重心由落实政府监管责任向落实企业主体责任转变，最大限度消除安全生产隐患；要遏制安全生产重特大事故发生，紧紧抓住企业这个责任主体，通过加强安全管理、加大安全投入、强化技术装备、严格安全监管、严肃责任追究，切实提高企业的安全生产保障能力。将“安全第一，预防为主，综合治理”落实到生产经营的每一个岗位，建设更加坚实的技术保障体系和更加高效的应急救援体系，从根本上夯实安全生产基础。

安全生产重于泰山，一点也不能马虎,一刻也不能松懈。要敢于碰硬、敢于动真格、敢于得罪人，要务实有为，有效监督各项安全制度的执行情况，确保违章作业等问题能及时发现和制止、纠正，直至杜绝违章作业行为。要加强对外委单位的管理，特别是要增强其对现场安全生产问题的敏感性，心存敬畏，增强其自我保护和保护他人生命安全的意识;要加强对标准化的学习，使其熟悉地掌握工作执行流程，不盲从、不盲目作业。工作时，工作票签发人、工作许可人、工作负责人、工作班成员要认真落实“三不伤害”的原则和要求，凡事不能火急火燎、毛毛躁躁，更不能漠视自己和同事的生命，要高标准、严要求，不打折扣地执行各项规章制度，使得违章作业没有可乘之机、习惯性违章无处可循。