下面就是小编给大家带来的下午我要谈判了，该怎么办？，本文共10篇，希望能帮助到大家!
篇1：下午我要谈判了，该怎么办？
一天早上十点钟接到一位辽宁沈阳朋友的电话，告诉我，下午就要谈判了，我该怎么办？其实说句实在话，如果从根源来说，需要提升谈判能力，有没有几招三脚猫功夫，使用起来，不快也光。答案是有。
1、“厚着脸皮”抬高要求
什么是“厚着脸皮”抬高要求，比如说，如果你卖东西，你的期望价是100元，那么你要求的零售价可以定为120元。谈判的时候，不要觉得难为情，一定要厚着脸皮，把心态放大一倍，抬高起点。
为什么要这么样做呢？原因就在于你第一次提出的要求在谈判对手眼里，是你的底线，他并不认同，也就说你认为是100元，在他眼里，100元就是你的底线，但是他不会认为100元就是你最后的交易价格，交易价格是80元，肯定会低于100元。也就是说，在谈判中，一定会让步的，最好的做法就是提前留出让步的余地。
有一次，我前往一家零售卖场进行谈判，对于合同内的扣点，我的底线是20%，但是，我提出的时候要求是18%，结果，最后竟然是18.5%，超出了我的预期，也得到领导的认可。
2、将自己的观点“数字化”
就拿这一次辽宁朋友的案例来说，她是与别人合伙做餐馆生意，她具有餐馆管理的经验，因此，根据自己的经济状况以及今后餐馆管理方面的投入，她认为原始投入上面，别人投入60%的启动资金，自己投入40%是比较合理的。
其实，我给她一个建议，你具有管理水平，这个谁都不否认，大家谈起来，也是无法具体量化的，怎么办？数字化，怎么做？把餐馆的三年预期的经营分析表拿出来，算出每年的年终盈利，对方可以有多少分红，投入产出比是多少，比银行存款高多少，这样的话，你的管理水平就被量化了，就可以被衡量了。为什么我只投入40%的资金，原因在于我的管理水平能够让你投入餐馆的收益远远高于银行存款收益。
人们之所以愿意购买某一种商品，比如保险，股票，基金，因为他知道，他买了之后，几个月后他会得到多少。当他认为他所能得到的高于他所投入的，那么他才会决定购买，
3、找到支撑自己的观点“柱子”
在谈判中，你的观点提出来了，这些观点不能使无源之水无本之末，比如有支撑观点的“柱子”。
在一个偏僻的镇上，只有摩托车，你想搭摩托车去医院。
“师傅，去医院多少钱啊？”
“8元。”
“这么贵？5块，*******”
“*******”所省略的就是你的观点，为什么是5块，而不是8块。你可以会说：我昨天过来的时候，才5块钱；现在汽油价格都降了，还要8块；我经常做摩托车，都是5块；或者，我只有5块钱，你想载就载。如果你找不到柱子的话，就是要5块，那个摩托车师傅估计很难说服自己。
这些“柱子”可以是经验，可以是事实，可以是规章制度，可以是法律法规，谈判的时候，你一定要找到这些柱子，说起话来，不至于不知道如何解释。
4、学会使用肢体语言
在谈判中，你无法了解对方的底线，但是你可以通过“一推一挡”来推敲出对方的底线。如果你能够在谈判中合理使用肢体语言，会对对方有一种教育作用，那么他会适当的调整自己的策略。
比如当你在摊点上购买一个装饰品的时候，对方开价20元，你只愿意出15元。这个时候，你可以使用自己的肢体语言。
“什么，这么贵，要20元”一副惊讶的表情，估计卖主肯定会被你教育了。
“好了，好了，15块给你了。”你不提出，对方已经提出降价了。估计到最后，12元搞定。
这个就是肢体语言的使用，如果你没有表情，对方会认为你可以接受，那么就无法再降价了。
5、学会放弃
当对方的要求超出自己的底线的时候，这个时候一定要坚决杜绝，学会放弃。因为即使谈判下来，你所失去的超过了自己所能承受的能力。所以，一定敢于破局。破局的目的不在于真正的撂摊子走人，而在于表明自己的观点，我不接受。事先准备多套方案，一旦对方提出的要求超过底线的时候，可以采用第二套方案，把对方的注意力转移到第二套方案上，而不纠缠于第一套方案中的输赢。
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篇2：下午我要谈判了，该怎么办？（四）
《下午我要谈判了，该怎么办》系列已经写了三篇文章了，该系列文章主要为没有受过谈判培训的职场人士，在面对突如其来的谈判的时候，应该如何应对，提供参考建议，本篇《下午我要谈判了，该怎么办（四）》，希望营销同仁提出批评建议。
1、如何应对谈判困境
在谈判中，经常会遇到这样的情况：双方在某一问题上争持不下，谁都不肯让步，谈判没有进度，无法前进，类似于陷入了泥潭之中。
我记得上大学的时候，一位同学告诉我：浩哥，刚刚一家衣服档口，我看中了一件衣服，标价238元，我想168元，他不卖，可能是看到我想买，所以一直不肯降价。你帮我去谈谈，168元帮我搞定。当时，虽然没有接触过谈判理论，但是一两招谈判技巧的“三脚猫”功夫还是有的，在店里面一番讨价还价，168元搞定，
其实在上面这个案例中，我的朋友运用的就是改变成员结构的方法来应对谈判困境。谈判结构包括：权力，议题，成员，阵营，实质（详细内容见作者文章《谈判的结构》），谈判双方可以根据实际的情况，改变谈判的筹码，改变议题，更换成员，增加谈判阵营，对实质结构加以改善等等，就可以来把谈判再次引入正规道路。
2、别指望对方会感激你
美国著名谈判大师罗杰道森曾经提出这样一个观点：服务价值递减，他的意思是，在与对手谈判的时候，你所做出的每一次让步，对方会很快忘记，他不会因为你让步了，会感激你，而是迅速忘记你所做的让步。因此，你的每一次让步，要迅速要求对方给予回报，这个时间不要超过两个小时。
因此，当你做出让步的时候，一定让对方给予回报，千万不能等。想当然认为：谈判对手会感激你的让步，会对你的让步有所表示。他只会认为他的谈判技巧比你高，你有求于他，所以他才能争取到你的让步。所以，为什么许多服务都是在开始之前谈好价格，甚至先交钱，再服务，就是这个原因。
篇3：下午我要谈判了，该怎么办？（三）
千呼万唤始出来，《下午我要谈判了，该怎么办》（三）终于写出来了，此系列已经发表两篇文章了，期间有读者询问我何时有（三）出来，说句实在话，读者的要求对我自己是一个压力，也是动力，回顾十月份，我已经在中国营销传播网、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》等网站与杂志上写了9篇文章了，何不来一个“十全十美”，写出十篇文章，好，下定决心，立刻开始。
本篇《下午我要谈判了，该怎么办（三）》，希望营销同仁提出批评建议。
1、不要接受对手第一次报价
谈判对手的第一次报价无论是否在你的接受范围之内，你都不要接受第一次报价。因为竞争对手的第一次报价肯定不是对方的最终报价，他们往往会预留讨价还价的空间，这个空间是有很多“水分”，是否能够“挤出其中水分”，就看你的谈判能力了。因此，如果你匆忙或者欢喜之中接受了对方的第一次报价，相当于你自己承担了其中的“水分”，因此，永远不要接受对方的第一次报价。
如果你答应了别人的第一次报价，难免会给谈判对手第二次合作埋下定时炸弹。别人不会认为你是一个爽快的人，值得信赖合作的人，竞争对手一定会反思：是不是哪里出了问题或者本来可以开价更高。这看起来是一个十分简单的谈判技巧，但是大多数人都不会正确运用这个谈判技巧。一个谈判高手当听到对手的第一次报价时，无论是否在自己的接受范围之内，他都会告诉自己，不能接受对方的第一次报价，我必须压缩其中的“水分”，最后，双方一番讨价还价之后，谈判对手会更珍惜得到的结果，而不是你的立刻应承。
2、学会感到意外；
当对方提出报价的时候，你的表情是什么样子的呢？是平淡如水，还是十分惊讶呢。不要小看这些肢体语言，他是谈判对手为第二次出牌的“判断依据”。如果你平淡如水，对手会认为你可以接受他的报价。如果你大吃一惊，对手会认为他的报价已经超过了你的预期，那么他会自动调整自己的出牌。另一方面，从谈判对手来说，他也没有指望你会答应他的报价。但是如果你没有感到意外，那么谈判对手就会认为他的报价在你的接受范围之内。
谈判大师罗杰道森分析了其中的原因：因为大多数人都相信“耳听为虚眼见为实”。对于大多数人来说，眼睛看到的东西远比耳朵听到的更有说服力。因此，在谈判中，学会感到意外是非常重要的。或许你的惊讶表情，可以立刻让对方调低售价，而不用你开口，这就是谈判中神奇的力量，
当我与一位谈判对手洽谈质量保证金的时候，对方提出2万元，作为一个谈判老手的我，肯定知道怎么做了，立刻在电话中装作很惊讶的样子，我倒吸了一口气，说：啊，这么高！对方听到了我的语气之后，立刻告诉我：你认为应该是多少呢？我当时立刻回答他：最多元。对方直接告诉我：不可能，最少1万元。看看，刚刚还是2万元，10秒之后，就变成了1万元。
3、付出了就要回报
付出了不问回报，这句话在谈判中行不通。在谈判中，无论在任何情况下，没有无理由的让步，也没有无回报的让步，付出了就要有回报。这一个谈判策略被谈判大师罗杰道森认为：这一策略所带来的价值超乎你的想象。
虽然竞争对手的要求在你的接受范围之内，甚至你可以轻而易举的做出对方要求的行为，但是，你都不要轻易答应对方的要求。既然是谈判，你可以让你所做出的让步更有价值。
在我租房子的时候，房东告诉我：房间是在六楼，比较高，有时候水压不够。既然这样了需要我让步，我直接告诉房东：房东，既然六楼房间既然水压不够，水很小（再次强调一次），我觉得你应该帮我准备一张床。房东立刻跑上跑下，一会儿的功夫就把床帮我准备好了。
另外，这个技巧可以帮你减少很多不必要的麻烦，如果你一而再，再而三的让步，没有索取回报的情况下，对方会无休止的找到你，让你让步。因此，为了避免竞争对手贪得无厌的要求，你必须学会要求回报，而不是说：没问题。
4、钳子策略
所谓钳子策略，主要方式是：你对对方的报价置之不理，或者简单的回复：再看看。采用一种冷沉默的方式，来迫使对方主动让步。
我们曾经想租一个铺位来做专卖店，第一次找到房东的时候，房东开价是每平方每月100元，共120平方，总额1.2万。我们当时听到这个报价后，没有立刻答应，而是采用了一个模糊更高权威的方式处理，并且告诉第二天给他答复。
第二天，按照我们的猜想，可以不给他答复。谁知第三天早上的时候，房东打电话过来告诉，可以考虑每平方每月90元，一天的时间，总额已经减少了1200元。我们没有立刻答应，而是告诉他：领导说，再看看。到了第四天的时候，对方已经降低为每平方每月85元。
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篇4：下午我要谈判了，该怎么办？（二）
第一篇文章《下午我要谈判了，该怎么办》在中国营销传播网上刊登以后，有十几位朋友打电话过来，告诉我，看了之后觉得有些启发，这也激励我决定写一个连载，对于没有受过谈判培训的朋友来说，面对突如其来的谈判，应该注意哪些问题，有哪些技巧可以使用，
下面是《下午我要谈判了，该怎么办？（二）》，接下来，还会有（三）、（四）、（五）等。
1、让谈判对手先报价
在谈判的时候，对于自己所不了解的内容，让对手先报价是理所当然的事情。但是对于自己所了解，为什么还要让对方先报价呢？因为，你永远不知道对手出牌目的是什么。比如他为了得到你这个客户，为了让你压货，为了抢在竞争对手之前发力，他出牌低价。比如他为了放弃这个客户，为了考验你的诚意，他可以出牌高价。因此，在每一谈判之前，你无法了解到他的真实目的，因为，你需要他先出牌。
我个人的一个亲身经历，去参加国内一渠道系统的谈判。在谈判之前，我了解了国内最大渠道系统的扣点是24点，也就是说，只要低于24点，都在我们的接受范围之内。
“王经理，关于合同扣点方面，您认为多少合适？”我问到，让别人先报价。
“按照惯例，我们的扣点是22%”。没想到，对方第一次报价就在我的预算之内，对于我来说，22点绝对可以接受。
我思考了一下，决定厚着脸皮提出自己的要求。
“王经理，我觉得这个扣点对于我们不合适，我们在国内C系统的扣点是15%，而且是月结”。
“15%，在特价的时候可以支持，但是平时最少20%。”没想到对方一下子把底线泄露了。
最后，合同扣点为20%，我圆满地完成了任务。
2、不要直接答应对手
即使对方开出的条件已经在你的接受范围之内，也不能立刻答应对方。即使要说“是”，要说“可以，如果”。以附加条件，等待答复，
以“争取从对手那里获得更多的利益”。
在谈判过程中，要时时刻刻准备争取更大的利益。而且当你用这种方式要求别人的时候，对方反而更高兴。
“王经理，您所提到的20%，我们可以接受，但是我们希望进场费降低为2000元。”我回复到，不能直接答应谈判对手。
“好吧，两千元进场费，我向上司请示一下。”听到这一句话，我知道自己的目的达到了。
我发现一个规律，面对对方提出的条件，不管是否答应，你都应该说：是的，如果。如果超过自己的接受范围，你可以通过这种方式争取其它利益来补充。如果在自己的范围之内，你可以通过这种方式来争取更多的利益。
3、让步时，幅度递减
在谈判时，肯定会作出让步的，对方也会让步，你也会让步。但是，让步的时候，一定要注意：幅度递减，次数控制在3次。
比如如果这次让步，你可以让出10。那么你的让步节奏应该是：5―3―2，绝对不能是：3-3-4。只有你的让步幅度越来越小时，在对方的心理上会想到：你的底线已经越来越接近了。而如果你的让步幅度等量的话，在对手的印象中，你是还可以在让步的。
切记：在让步的时候，你的让步幅度越来越大。
4、在交换中达成协议
谈判中，你的让步不是无条件的。如果对方不是菜鸟的话，他也知道，他的让步也不是无条件的。那么既然双方的让步都不是无条件的，也就是说，让步是可以交换的，是互换的。
“王经理，你看这样，我们可以接受赞助费2万元，但是我们可以考虑一下在卖场内给我们两个堆头。”
“这样的话，我这里正好有两个堆头，一般来说，收费每个是5000元，如果你们有赞助费的话，可以考虑两个一起5000元，你们看看可以吗？”
这样的话，双方各让一步，他的让步是你所需要的，你的让步也是他所需要的，各取所需，这样的话，谈判才会持续下去。
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篇5：“下午，妈妈不接我了！”
“下午，妈妈不接我了！”
吃完饭后，孩子们都该上床睡午觉了，孩子们躺好后，我给孩子们盖好被子，当我来到桐桐的小床前，听到了轻声的哭泣声，原来是桐桐捂着被子正在哭呢，我赶紧问：“乖桐桐怎么了，有什么事跟老师说说，好吗？”桐桐两只粉红色的小眼睛望着我，哭道：“妈妈不接我了，下午妈妈不接我了．．．．．．”。我赶紧安慰她说：“不会的，桐桐是妈妈的乖宝宝，下午妈妈会早早的来接桐桐的。”旁边的小萌萌拉着桐桐的手说：“桐桐别哭了，妈妈会来接的。有一次，我妈妈都生病了，可下午我妈妈还是早早的来接我了。”后面的芹芹也说：“是啊，妈妈最爱我们了，再忙也会来接我们的，桐桐别哭了。”周围的同伴都过来劝小桐桐。桐桐看到这么多同伴关心她，心里也慢慢高兴起来，小声的嗯道：“我妈妈会来接我的。”孩子们的话让我感到无限欣慰。
下午，我把这件事给全班的孩子们讲了，并表扬了大家，我还因势利导，教育孩子们不仅要关爱同伴，还要关爱自己的父母、老师和周围的人，乐于助人做个人见人爱的好孩子，孩子们非常高兴的`点着头。
通过这件事，我深深的感到，只要细心的观察体会，不断发掘日常生活中点点滴滴有教育意义的事例并及时给予教育鼓励、因势利导，让他们在这个温暖的大家庭里，不断去感知、去学习，让她们那颗真诚、善良的爱心，在今后的成长过程中，得以茁壮成长。
-11-27
篇6：我要入队了
我明天就要入队了，我有些紧张但是我也很开心。因为入队后，我就可以戴上鲜艳的红领巾。以前，我看见大哥哥和大姐姐们戴上红领巾，我就很崇拜他们，期待着自己将来有一天会戴上那鲜艳的红领巾。明天我的愿望就实现了，以后我要帮助他人、尊重他人、好好学习，更上一层楼。
黑龙江哈尔滨虹桥小学一年级:lmzgirl
篇7：终于，我要结婚了
漫长纠结的LES故事，曾经的情爱遗落在旧时光里，留下永不磨灭的动人的回忆。
抬头一看是逼组，是啊，我总觉得自己是个傻逼，纠纠缠缠这么久，终于，我要结婚了，我没法等你了。
想来说说自己这么些年的故事，马上要结婚了，我估计以后就不会说了吧。
不管你们觉得我是说故事还是怎么，我说的都是曾经的故事，我来这里只是想整理整理自己的从前，人生要展开新的一页了，我想对自己有个感情上的交代。
喜欢的谢谢大家听我说的这些，不喜欢的请点X。
小插曲，晚上露珠和初恋进行了一次晚餐。
初恋现在越来越好看了。
看到很多漂亮姑娘都点了喜欢和推荐，真的很谢谢你们听我这些乱七八糟的故事。
露珠已确定G知道我开了个帖子的事情了。
既然已经知道了，就没必要躲藏了，反正我要结婚了，让我一次播个够!
菇凉们，我不删帖了，别担心!
所有的事情都已经说完了，谢谢大家这几天的陪伴，谢谢大家对我的鼓励和支持，也谢谢大家对我婚姻的祝福，我即将为人妻，以后也将为人母，希望大家都能过的幸福快乐。
现在在上班，所以码字可能慢点，前来围观的小伙伴们别捉急。
首先，我想说的是，我的初恋是一个妹纸。
是一个妹纸。
一个妹纸。
个妹纸。
妹纸。
纸。
这事还是在初中的时候，那时候是刚刚认识她的时候，因为一起上钢琴课，所以认识了她，说实话，她完全就不像个学钢琴的人，一头好利落的短发，各种行为举止都是个十足的爷T，当时我也没多想，觉得她挺好玩的，然后就认识了。
我的女的。
呵呵呵呵。
我也不知道从什么时候开始，对她产生不一样的感情。
其实那时候我并不会对百合好像很排斥，因为身边的小伙伴里就有个爷T，还一直暗恋我一姐们，所以并不觉得有什么不对劲。
那时候一个惊慌啊，首先是怕我妈知道，当时候我和她还是好朋友的关系，所以我妈自然不会怀疑，可是……
好多细节会让人怀疑啊，大清早的来我家楼下等我啊，放学送我回家，周末不用上课的时候还一起出去玩，特别是钢琴课，明明才两个小时的钢琴课啊，我硬是花了3个小时才回家……
说着说着，我突然有点害怕了，万一被朋友认出来是我了怎么办，那我这婚岂不是结不成了!!!
他们都混豆瓣的啊!!!
真心害怕啊!!!万一被未婚夫知道初恋是女的，那还能结婚吗!!!
催泪没打算走这路线啊，只是现在想想真的有点难过。
的确，谁没个年少轻狂的时候。想到就心酸。
刚开始确定我喜欢上她的时候，心里的确很惊慌，希望她也喜欢我，一来不知道她是不是les，二来，也不敢和朋友说，怕她们接受不了。
我一直记得跟她表白那天，我坐在家里，拿着电话，那时候还没手机，播着她的号码，不知道该说些什么，她也没问我，就在电话那头也不说话，她是处女座，闷骚鬼，沉默了好一阵，我才说，我好像喜欢上你了，她没说话，我心里跟打鼓一样紧张的不得了，沉默了好久以后，她问我明天早上想吃什么，我说啊?她说那就照旧吧，我说好，那我明天还等你么，她说等啊，明天见。
她家离我家很远，走路需要20分钟，然后从我家去学校走路需要30分钟，7点50上课，她起的真早。
第二天早上，我好鸡冻的等她，昨天表白后，她什么也没说，心里各种猜测，万一表白后她想明白了连朋友都不能做了怎么办。
她还是准点到了我家楼下，那时候是冬天，很冷，下着雪，她每次来等我的时候总是把她的围巾和手套都给我戴，然后她自己的耳朵就冷的通红通红的，那时候真的觉得好感动。
递给我牛奶和面包的时候她说，你怎么老不戴围巾和手套，想冷死么。
我说，你不是给我了嘛。
她盯着我看，走吧。
然后一路上没有其他话了，就到学校，到了教室门口，她给了我一张纸条说，放学你等我一下，今天可能会晚点。
我说好啊。
我看着她去教室了，然后我紧张的跟傻逼一样打开纸条，上面写着，我喜欢你。下面还有一行小字，这张纸条写了好久了，没想到你先说了。
大家明白我的心情吧，瞬间泪奔啊!!!!!!!!!!!
你等的那个是男的女的啊?
初恋是女的。
我等的是女的。
说句不要脸的话，我跟她纠缠了差不多20xx年了。
请别打我。
那你就是双了?不是形婚吧?
不是啊，只是初恋确实是妹纸，现在的男朋友也是好后来认识的了。
我也不知道我自己是不是双诶，只是走在路上看见帅气的爷T，真忍不住多看两眼。
唉，我也挺喜欢帅气的妹子。能理解。
是的!!!
真的!!!有的妹子真的不啰嗦，有男人是帅气也有妹纸的细心!!!!
如果不是后来发生一系列的事情，我绝壁在les的道路上不会回头啊!!!
篇8：等不及了，我要成功
倪湘湘是上海新思技能培训学校的创始人，他创办这所学校已经有4年了，上海很多餐厅、酒吧里都有新思职业学校培养出来的学生。让人不可思议的是，倪湘湘创办学校的时候，才20岁。
倪湘湘出生在一个富裕家庭里，父母的愿望就是希望他好好读书，将来考上理想的大学。但他学习并不好，从小喜欢的就是吉他、摇滚乐。高二那年，他提出要退学去北京学吉他，这在父母眼里简直是不可理喻。但他铁了心，父母也只能勉强答应让他去。就这样，他来到北京一家音乐学院专门学习吉他，一边学习，一边到酒吧演出挣钱。
有一天，正在一家酒吧演出的倪湘湘突然被两个长得一模一样的小伙子吸引住了。他们正在表演花式调酒，酒瓶在他们手上飞舞着，上下翻飞的酒瓶看得大家眼花缭乱，简直帅呆了!他迫不及待地走上前去打听他们高超的技艺是在哪儿学的。这对孪生兄弟看到他对花式调酒很感兴趣，就说： “如果你喜欢，我们可以教你啊!”他很兴奋地问：“你们说的是真的吗?”他要了他们的电话，第二天就开始拜师学艺了。
接触调酒后，倪湘湘又发现了一个赚钱门路：买卖调酒的瓶子。当时，花式调酒在我国还只刚刚起步，市场潜力非常大。放假后，他回到上海进行了市场调查，发现偌大的上海，花式调酒师的培训竟然是个空白。很快，他就有了一个新的计划：再次退学，在上海办一个花式调酒师培训学校!这时候，倪湘湘离上完大专还有一年的时间。因为第一次退学，父母已经很不愉快，这次，倪湘湘很慎重。他分别给父母写了一封长信表达自己的想法和意愿，父亲看后很尊重他的选择，可母亲却怎么也不同意。
倪湘湘背着母亲很快又办理了第二次退学手续。他带着打工赚来的积蓄回到上海，邀请调酒师兄弟俩加盟，由他俩担任学校的培训老师。可事情哪有这么简单?!倪湘湘不知道办学校要多少钱，要添置什么设备，更不清楚有关部门的规定。职业培训学校的校长需要本科学历，他哪够格?他想找一些学校合作，可人家看到他还只是个孩子，都拒绝了。
想干一番自己的事业真的太难了!为了生存，倪湘湘只能让兄弟俩一边做其他的工作，一边想办法继续等待机会办学校。这期间，他买来光盘，让兄弟俩尽可能去学习世界高水平的花式调酒表演，然后寻找机会参加国内外的调酒师比赛。在比赛的过程中，兄弟俩凭借着高水平的技艺，不断取得好名次，这才在国内渐渐有了一定的名气。尽管没有专门的学校，但总算有一些人慕名来找他们学习调酒。倪湘湘觉得时机成熟了，便聘请了一位具备资格的前辈来当校长，自己做法人代表。
，倪湘湘的调酒师培训学校正式在上海成立。正如他所料，学校一开学，立刻吸引了很多年轻人的目光。一年后，倪湘湘发现大学毕业生就业压力逐年增大，他觉得自己应该把调酒师培训作为学校的特色，带动其他行业的职业培训，这样学校才会有广阔的前景。于是，倪湘湘开始扩大规模，在上海虹口区创立了培训基地，取名“上海新思职业技能学校”,开设了厨师、西点、咖啡等专业。这两年，倪湘湘意识到汽车消费火爆，马上又开办了很热门的汽车维修专业。，学校的占地面积已经扩大到4000多平方米，更难得的是，他居然还接下了上海市政府的再就业和大学生培训计划订单!
新思职业学校的名气越来越大，一些企业慕名来到新思培训学校招人，阿联酋迪拜的七星级帆船酒店就是这样慕名而来的。第一眼见到这位只有20岁出头的校长，酒店代表疑惑地问倪湘湘：“你不会是学生吧?!”在验明正身，又参观完整个校区后，这位代表对他的办学宗旨和管理体系赞不绝口，一次就要了5名厨师!
倪湘湘20岁做老板，24岁事业有成。许多人都认为他是把比尔·盖茨当作了自己的榜样，称赞他两次退学的勇气和果敢。他听了，嘿嘿一笑：“世界首富比尔·盖茨退学的做法不可学。想起自己的两次退学，我现在还感到后怕——但我那时真的等不及了，我太想成功了!”
一语泄天机。原来，一个人的成功，并不取决于诸如退学一类的事件表象，而是取决于他能否顺着梦想成功的渴望执着地往前走。
篇9：明天我要出国了
明天我要出国了_日记800字
我的妈妈是一名大学老师，她的业务能力很强，去年她被派往加拿大进行学术交流。当我听到了这个消息时，真为她高兴和自豪。
记得那天傍晚，妈妈下班回来神秘地对我说；‘’轩轩，想不想出国。＂‘’当然想啦！＂我毫不犹豫地回答。‘’那，我这次出国也带上你，让你出去见见外面的风景，开阔一下眼界好不好？顺便也提升一下你的英语水平，咋样？＂‘’太好了！＂我高兴地蹦了起来。‘’那就赶快收拾一下，我已经向学校给你请假啦，明早准备出发。＂‘’啊！这么快。＂幸福来得太突然，我实在是太激动了。
吃过晚饭，妈妈忙着收拾东西，嘱咐我早睡觉。可是当我躺在床上却思绪万千，翻来覆去睡不着，那激动的.心情难以抑制。想到就要到陌生的国度去了，心里翻江倒海：外面的世界很精彩，去到一定会感到很新鲜的。可是学生们怎样上课？上课的时候全程讲英文，我听不懂怎么办呢？离开了熟悉的同学，到那里能交上朋友吗？他们会不会欺负我？想到这里我又有点儿忐忑不安起来。不过转念一想，我们中国强大了，＂东亚睡狮‘’的时代一去不复返了。我要拿出中国少年的拼搏精神给他们看看，给祖国争光。虽然想急着出国。可是真走了，又有点舍不得天天生活在一起的爷爷奶奶啦。
越想我越睡不着，躺在床上真难受。于是我起身下床，蹑手蹑脚地走进书房，抽下一本书，打开了台灯饶有兴趣地读起来。
夜，静极了，只听钟声＂滴答，滴答‘’地响。突然门开了，＂还不睡觉去，明天一早还要赶飞机呢！＂妈妈催我道。我听了只好又躺在床上给自己加油，努力学好英语，跟上学习的步伐。如果能够熟练地和外国小朋友交谈，该是多么惬意的事儿啊，我相信我能做到。
不管国外的生活怎样，嘿，反正学习一年就要回来。‘’露从今夜白，月是故乡明。＂我会加倍努力学习，不虚度时光，按时回到祖国的怀抱，回到我可爱的家乡——潍坊。想着想着一股倦意席卷了我，顿时睡眼朦胧，刚刚内心激动的我立刻进入了甜美的梦乡。
篇10： 我要回家了作文
我要回家了作文
当宿舍里熄灯以后，很多人都陆陆续续开始睡觉了，我们之所以这么早睡觉就是因为明天早上的考试，大家都是为了有一个好的精神状态去迎接明天的考试！
然而我又一次的失眠了，可能是因为我平时睡觉的时间比较晚，因此突然之间就难以改变习惯去适应这样的生活，所以我这个时候还是在胡思乱想！
我还有可能是因为太过于兴奋，因为我在很早以前就决定明天考试之后回家，然而这一天终于来了，所以有一些激动是在所难免的，夜晚睡不着觉也可以理解！
有的人就难以理解我为什么回家，因为他们觉得回家和学校也没有什么不同，而且我回家以后也只是一个人，还需要自己做饭，所以还不如不回家；还有的`人就觉得回家也没有什么好的，而且还会很麻烦，毕竟过几天还会有最后一门考试，那个时候就是又一次回家，这样根本就没有什么意思。
可是我的心意已决，任何人也改变不了我回家的想法，我这个星期实在是想回家去！
★谈判方案
文档为doc格式
