以下是小编为大家准备的销售之路：路上篇，本文共8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：销售之路：路上篇
当我坐在电视机面前，“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明...”这首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，忆起了销售旅途的往事，曾经一颗受伤的心，在路上，由脆弱变得坚强，从动摇变得坚定，销售之路，我在路上，一路坎坷多磨，在此，也晒一下路上的心得体会，
一切皆正常的心态
天有不测风云，人有旦夕祸福，销售之路，倒霉的事情时有发生，当你用热脸贴人家冷屁股，往往遭拒，当你满怀信心去谈判，半路上杀出程咬金，到嘴的鸭子飞了，当你兴致勃勃的拜访客户，结果爆胎了，耽误了时间，单子泡汤了，当奋力打拼市场，业绩增长之后，恭候佳音，发现老总要提升的人不是你，当卖命一年，发年终奖，老板的承诺没兑现，这一次又一次的打击朝你袭来，一次次的捉弄游戏，周而复始，这究竟是好事多磨还是天意弄人？在失意的时候，独自拿着酒瓶，在黄昏的灯光下徘徊，在寂寞的床上猛然惊醒，不由的感慨：“受伤的总是我”，当初疲惫得想放弃，真想找个大女人，把自己“嫁”了，累的时候有个宽厚的肩膀靠靠，事实上，纵观身边业务人士，受伤的经历者比比皆是，每个人都要类似的经历，这就是销售的必经之路，无法跨越和跳跃，销售工作的属性就是折腾，在路上，再好的运气，也会碰到喝开水也会塞牙，快速的调整心态，用正常的心态看待不正常的事，此时，你才有信心一路走下去，在通往鲜花的大道上，一路上布满了牛粪。
灵活应变的解决
经济的萧条，行业的质量曝光，竞争对手突发其来的大力促销，种种的不测充当销售路上的伴曲，考验着业务人员的生死较量，不仅是营销基础，更是综合素质的较量，终端老板不买你的货，导购自动离职，只要有营销的存在，就有问题的并存，再好的市场也有不好的问题，再糟糕的市场也有解决的方法，营销没有固定的模板，没有定局的招数，不要沉迷在招法之中，营销人员能力的表现，就靠业绩说话，如果市场有疑难杂症，没有快速的解决，业绩便戛然而止，销售之路变得困难重重，开弓没有回头箭,不要奢求上帝来保佑你,因为拯救你的没有主，也没有神，而是你的脑子，先想想有什么法子？这时，你得头脑灵活，不同的市场，不同的客户，跑业务就像黑夜里吃大杂烩，看不到里面什么菜，不过每种你得都喜欢，否则是吃不饱的，做销售基本的素质，要学会和各种人打交道，否则就走进死胡同，光做一个人的生意，业绩做不大的，笔者建议销售入行新手，多看些历史的书籍，至少有借鉴作用，多读口才之书，至少培养你的解说能力，
然后，在市场中，遇事多思考，上帝总有一天会垂青于你，之前我做奶粉，货架留给我一点点，每次给店老板打扫卫生，接着就暗地移货，挤挤位置也就出来，陈列面大了，业绩也就上来了，想一想方法，解决方法还是有的。
一如既往的坚持
岁月如歌，职岁如酒，愈久愈香，冰冻三尺非一日之寒，没有人业绩能一步到位，一劳永逸，营销之路是一个历练的过程，所谓：不见风雨怎么能见彩虹呢？在销售的过程中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、更没第三次了。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。销售没跟踪，到头一场空，销售这行当没跳板，只能踏踏实实的坚持，销售是一个累积性的职业，我们看到的短跑冠军很多，却很少常胜将军，我从出道到现在，拜读了大量的品牌营销类的书籍，提及数量，少说也有百来本，现在领悟过来，销售这职业，你可以跳槽，但不要换岗，你可以换工作，但不要换职业，走一个大商场都要十几分钟，需要毅力，更何况一辈子的职业生涯，所谓：“三年是钢，五年是铜，十年为金”，当你是金的时候，就会发光，做久了，行业熟悉，人脉熟悉，资源也多了，开发客户和维护市场变得简单，自然而然价值就大了，当遇到你无力支持走下去的时候，开发市场不成功，业绩做不起来，不要逃避、不要放弃，坚持到最后一站，销售永远为明天而战，每天的努力都是为未来，要想未来成为现实，先得把今天变化现实。马云说过，“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。”在这个过程中，很多销售新人都倒在明天晚上，如果你能够渡过明天晚上，就可以看到后天的太阳。
销售之路，载着梦想的人在奋进，销售人：保重身体，一路狂奔吧！
宋平品牌中国职业经理人，80后品牌营销实战派，曾供职大型零售连锁业，上市品牌营销策划公司，坚持不摆花架子，招招都实用；电子邮件>>: xm_sgp@163.com
篇2：销售人员职业规划路
销售是目前市场上需求量最大的职位，因此从事这一行业的人数也是相当可观的，众所周知，销售是一个高压力、高回报的工作，稳定性差、工作压力大、出差应酬是销售的代名词。很多年轻人也都把从事销售工作作为锻炼自己的一种方式。因此市场上的销售人员的职业素质可谓参差不齐，相差万里。
很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个 职业规划 书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。
一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划 中，有四条比较可行的出路。
出路一：成为高级销售经理，做职业经理人
要成为高级的销售 人才 或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。需要从全局的角度来思考、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。
出路二：转向管理岗位
众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类，
和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的.收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。
转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。
出路三：自己创业
做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。
出路四：销售领域的管理咨询或培训
销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。
当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。
篇3：路的作文：人生之路的坎坷
关于路的作文：人生之路的坎坷_800字
“人生”这两个字，蕴含着深刻的意义，让人无法读懂它。走向人生之路的时候，你会经历无限的坎坷。
曹雪芹的曾祖曹玺任江宁织造。曾祖母孙氏做过康熙帝玄烨的保姆。祖父曹寅做过玄烨的伴读和御前侍卫，后任江宁织造，兼任两淮巡盐监察御使，极受玄烨宠信。玄烨六下江南，其中四次由曹寅负责接驾，并住在曹家。曹寅病故，其子曹顒、曹？先后继任江宁织造。他们祖孙三代四人担任此职达60年之久。曹雪芹自幼就是在这“秦淮风月”之地的“繁华”生活中长大的。雍正初年，由于封建统治阶级内部政治斗争的牵连，曹家遭受一系列打击。“行为不端”、“骚扰驿站”和“亏空”罪名革职，家产抄没。曹？下狱治罪，“枷号”一年有余。这时，曹雪芹随着全家迁回北京居住。曹家从此一蹶不振，日渐衰微。经历了生活中的重大转折，曹雪芹深感世态炎凉，对封建社会有了更清醒、更深刻的认识。他蔑视权贵，远离官场，过着贫困如洗的艰难日子。晚年，曹雪芹移居北京西郊。生活更加穷苦，“满径蓬蒿”，“举家食粥”。他以坚韧不拔的毅力，专心一志地从事《红楼梦》的写作和修订。
乾隆二十八年（1763年），曹雪芹幼子夭亡，他陷于过度的忧伤和悲痛，卧床不起。到了这一年的除夕（1764年2月12日），终于因贫病无医而逝世，享年五十岁。曹雪芹“身胖，头广而色黑”。他性格傲岸，愤世嫉俗，豪放不羁。嗜酒，才气纵横，善谈吐。曹雪芹是一位诗人。他的'诗，立意新奇，风格近于唐代诗人李贺。他的友人敦诚曾称赞说：“爱君诗笔有奇气，直追昌谷破篱樊。”又说：“知君诗胆昔如铁，堪与刀颖交寒光。”但他的诗仅存题敦诚《琵琶行传奇》两句：“白傅诗灵应喜甚，定教蛮素鬼排场。”曹雪芹又是一位画家，喜绘突兀奇峭的石头。敦敏《题芹圃画石》说：“傲骨如君世已奇，嶙峋更见此支离。醉余奋扫如椽笔，写出胸中块磊时。”可见他画石头时寄托了胸中郁积着的不平之气。曹雪芹的最大的贡献还在于小说的创作。
人生之路不是一帆风顺的它有许多的坎坷，所以我们要勇往直前的战胜挫折，不畏不惧。
篇4：销售人员职业之路怎么走
以下是今年4月份收到的一封邮件，一直没有时间回，当然，也不是没有那么一点点的时间，最主要是没有想好怎么回。不知道怎么说起。
以下是邮件内容：
您好，蒋老师！感谢您百忙中看我的邮件。
先告诉下您我的大概境况，我至底一直在一个科技公司做销售，因为一直得不到晋升，加上老板多方面投资公司的事儿也不上心，感觉老板的魄力有限，很多同行的老板同他同一起跑线上，现在发展的比他好5倍都不止，遂回乡创业，现创业失败，重新回到南方，从头再来。
我现在广州一家电子门票的公司做销售。
但我感觉现在是电子商务爆炸的时代，有很多的商机都与公司的网络推广有关，我现在对自己的职业规划很迷茫，重头再来不要紧，业绩是需要长期的坚持和付出，但也和公司的底蕴分离不开。我经历过创业，从经营者的角度来衡量很多事儿，也可能是我自己管中窥豹吧。
若您能在百忙中回复并指点交流，感激不尽！XXX
说实话，像邮件的这位兄弟一样，我的职业生涯也碰到了各种问题，也迷茫过，现在时不时也有一些迷茫••••••这不重要；还有一些朋友，也回家创业，失败了，重来的，也有站起来的，也有没有站起来的，还有一些正在站起来的••••••我们的销售之路怎么走？怎么走才会顺利和有价值呢？
找到喜欢和擅长的事情
今天无意中看到这样一条微博：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业，
如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。――乔布斯。这是乔大爷的成功秘诀吧。我们虽然不可能每个人都成为乔布斯，也没有这个“土壤”，可是，我们沿用这个思路是没错的，也许，这就是一种规律和方法。
我们不要寄希望于每个人都能成就“伟业”，但总要找到自己喜欢和擅长的事情吧，否则痛苦一生，一事无成。到走不动了，估计连回忆都没有一丝。
喜欢什么，这是第一个层次，可能你喜欢的东西很多，但不一定都能做好，或者做得不够好，还不能赚钱；擅长的东西，往往会给你带来优势。但如果不喜欢，也做不出大的成就来。所以，要找到喜欢和擅长的事情，很难。
那么，有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗？有，如果你每天早晨醒来，非常渴望去公司或做你从事的事情，基本上可以确定你喜欢这个工作；如果心中有恐惧，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜欢这个工作的。
做自己喜欢的事情，是要发现自己的兴趣，培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个，而不是那个。销售工作也是一样，你只有去尝试了，才知道你是喜欢开疆辟土，还是稳固防御；是销售执行，还是营销策划。
做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。
怎么才算擅长？当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是“束手无策”，但通过努力能完美达到公司目标，并获得客户认可。
体现了价值，这就是擅长。
篇5：OTC药品、保健品现行销售模式之思考（上篇）
统筹营销模式，可以比较清晰的发现现阶段模式之无力，已经影响到医药保健品销售的整体业绩，从开始统计发现，保健品的销售与OTC的销售有着严密的关联，销售业绩同样存在严重的问题，也从赢亏平衡的角度看，两者也互相交替着，大部分产品在上市以后便默默无闻，从营销的层面分析，销售模式的老化、僵硬已经不适合市场的需求与发展了，
如何改变目前之销售局面，如何革新目前之营销模式，是当前营销人的主要任务，反之，随着社会整体转型将更加规范，多种营销割据的局面将收缩多，合并与大吃小的局面将迅速展开，那么绝大部分中小企业将面临更严峻的考验，为此，要走在市场前面，革新销售模式，从战略与战术同时下手，本文将提出对现行OTC与保健品销售模式与市场存在的思考。
上篇：OTC模式的革新要点 模式一：OTC依托商务与渠道模式逐渐失去支撑力量
目前各医药企业在OTC的销售主要依托商务渠道进行开展的合作，同时配合终端进行促销，在这样的模式下，商业渠道与促销的完全分离，对企业管理比较流畅，从销售与促销这个意义上来看，仍然是以渠道流通为主，而非市场为主的销售模式，由此，我们就能够看到大部分销售精力落实在渠道的开发上，对市场的策划与投入力量明显薄弱，这样造成的局面就是OTC表面化现象非常严重，有些甚至产品上柜以后，不知道怎么进行促销与有效管理，怎么才能够让摆在药店的产品尽快销售，成为难题。习惯了传统做法，缺少新的创新与创造力量，原因在于整体对于OTC销售的源头出现矛盾，有很多医药企业整个省的工作人员大部分是商务人员，靠区域招商发货与收款为主，行销人员3到5人，而对于直接终端的销售力量缺少人员，缺少策划，缺少系统的战略部署，虽然目前对于医药零售方面的条件比较严格，但围绕药店开展的销售并没有落实与拓展。
思考：围绕商务运作如何开展有效OTC销售？OTC的销售来源于各社区，对于社区工作的展开与外延的拓展，是解决OTC瓶颈的关键，外延的内容是如何与社区工作进行有效结合，产生对产品整体性的连接，这样才可以保证OTC销售的顺利落实，因此，每个区域必须保证有一支10人左右的销售地面部队，连动社区工作与OTC的结合，这样商务渠道的层面将更加完整。
模式二：OTC自主销售与第三终端营销模式缺少保障
OTC的很多产品关乎老百姓的平常用药，所以大部分产品集中在普通用药产品，因此竞争激烈状况下，自主推广销售结合OTC为平台的销售模式便应用而生，产品作为老百姓的常规使用品，在常规上面作了大量的工作，比如依靠第三终端的开拓是近几年来比较成功的做法，第三终端的展开，为OTC的新支撑提供了保障，
由于OTC的有效开放，让很多药店在各地区中的非医药企业也加入零售行业，呈现药店趋向多元行业靠拢的局面，因此，药店的布局并非依靠医药连锁与医药公司，包括区域大大小小的各种医疗机构与诊所，其实就是OTC的外延，第三终端的扩张造就大批销售向下延伸，医药企业对于第三终端的开发思想明显不足，也没有好的整体营销策划方案，因此，导致现状是零乱的渠道开发蔓延到基层的第三终端领域，靠价格战与提成将难以支撑销售的有序增长。
思考：第三终端作为新生的增长力量，需要有整体的销售规划，并要区别于老的销售促销计划，要独立对于OTC的自主销售与第三终端结合起来，作为第三终端可以独立作为一项考核与销售模式，集中资源作外延的整体拓展，重要的关注点应该是如何诱惑终端多进产品，多做促销活动，多搞连动的商业推广，并在区域常年形成锁链，使产品能够迅速落地并有效产生效益与规模。
模式三：OTC集中在零售的平价模式被市场瓜分
OTC的零售平价销售模式逐步被许多零星的药店给瓜分，大好形式正在被削弱，当然这里并不是全部是模式原因，而是医药销售领域正处于剧烈的变化与改革当中，消费领域也出现长期的谨慎现象，另外保健产品的快速渗透，也拦截了大部分传统用药产品，因此，许多医药产品转向保健产品进行场外运作就是例证，因此，靠低价格的医药企业在平价上作用并不理想，反而对自身的竞争产生影响，缺少对新产品的开发，现在的零售市场医药企业参与作用非常大，什么样的价格影响什么样的销售进度，何况医保正逐步占据正个销售的大部分，招商的条件也越来越严格，细化的市场逐渐没有凝聚力，所以，医药企业要把握零售价格销售模式的敏感性。
思考：价格成为企业销售模式的武器，也越来越敏感，透明的产品成分与价格，越来越被老百姓看重，现在的消费者多方位信息接受，把产品完整暴露在外面，也是自主检查产品使用的依据，所以唯一的价格问题也成为销售进度的拦路虎，平价销售药店作为价格的挑战者，医药企业应该有对产品价格的多种考虑，如果平价销售量仍然不是很理想，就可以考虑对产品的价格转移，做特色销售产品，在平价中跳出来，占有合理的利润空间。
篇6：我的汽车销售之路工作计划
我的汽车销售之路工作计划
走进每一个新的行业，本身就充满了新鲜感和一种充满挑战的刺激感，我的汽车销售之路。而如何的去做好这份工作，却需要我们深深的思索，我喜欢这份工作，不只是因为他充实了我的人生，而是我把它当做了一种事业，一种爱好，一种寄托。因为喜欢，我才会去更多的思索，因为喜欢，我才能更大能力的完成工作任务。因为喜欢，我在工作中不断的提升了自己做人的内涵。
“销售顾问”，顾名思义，就是以销售为最终目的的专业的顾问。从事汽车行业，做一名成功的汽车销售顾问，具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件，我们更加要具备的是以下四点：
一： 正确的态度
所谓正确的态度，就是自己要端正自己的心态，不管能不能达到最终的目的，我们都要去尽百分之千的努力。首先，我们要有一种自信的精神面貌，在任何一个消费者面前，我们就是专家，我们掌握着这些产品的特点，技术参数，价格，所以不管怎样，我们都应该显示出我们的自信。只有这样，我们才能感染自己的顾客，才能给他留下一种更加专业的印象，从而帮他做出正确的选择。其次：我们要有乐观的态度，乐观的态度，来源于对工作的***和爱好，我们要相信我们给予顾客的是一种真诚的帮助，帮助别人是快乐的，我们帮他选到自己适合的车型，本身就是一种助人为乐的快乐。也许，我们会在销售的过程中遇到很多抵触，和不理解，也许，我们的努力换来的不是最终的销售成功。但是因为我们喜欢这份工作，我们就能用更加宽容的心去理解，去消化，去慢慢地读懂，做自己喜欢的事情，本身就是快乐的！不是吗？如果我们这样去想，我们每天都会用微笑去迎接新的开始。
二：产品与市场知识
所谓产品，就是我们要销售的物品，作为汽车销售顾问，我们的产品就是汽车。我们要了解产品，不是单纯的说，我们要知道每一种车子的性能价格。我们更多的是要在这个基础上，积极地探索客户的需求，用自己的专业知识解决客户对产品的怀疑和不解。幷对这一区域内的市场有准确的反映和应对措施，并了解自己产品的主要竞争品牌，和这些品牌的实际情况，只有这样，我们才能从容的面对。孙子兵法中有一句话：知己知彼，百战不殆”。我想销售本身就是一场没有硝烟的战争，只有这样，我们才会更大限度的取得胜利。
三：好的销售策略
好的销售策略，其实就是销售技巧，什么才是好的销售技巧，就是怎样能成功的运用一定的技巧，快速的缩短整个销售的过程，提高销售的成功率。在这里，我就不去陈述一些细微的方式，我们面对的是人，人是最不安定的.，所以人是不可预测的，这就需要我们不断地总结，不断的学习，掌握基本的销售技巧。如：怎样去赞美自己的顾客，怎样去拉近与顾客的距离，怎样了解顾客的真实需要和想法，怎样提高顾客的购买欲望等等。这些只是基本的销售技巧，要想成为一名成功的销售顾问，我们还要在这个基础上，具备更加慎密的思维和灵活的反映，从顾客的眼神和表情去分析顾客的态度，用他喜欢和比较能接受的话术来煽动他的购买情绪。在这时我们要注意是顾问的身份，给他一种我们是在帮助他寻找合适的车型的印象，这样我们就能转化自己在他心中的立场，从而帮他做出选择。
四：自我驱策
自我驱策，就是时刻提醒自己，要在最短的时间内处理客户的意愿。任何人都想得到重视，你要是敷衍他，我想你永远也不可能做到真诚，不能真诚的去对待自己的顾客，就无法取得他的信任，更不能在他的身上挖掘更多的客户资源。我们作为销售顾问，不管是上班时间，还是休息时间，都要保持耐心，以和蔼的态度去解决客户的需求。往往不经意的一点细小的感动就会给你意想不到的效果。自我驱策，同时也是自动自发，不断学习的过程，时刻提醒自己，多学习和积累销售方面的知识，只有全面的做好销售的准备工作，我们在销售的过程中才会最大程度的成功销售。我们还要明白，销售不只是简单的把自己的产品销售出去，我们还要有自己的特色，做适合自己的销售风格，幷提升自己的知名度，不断地壮大自己的客户资源，和人际关系网。使我们的销售稳定中发展，杜绝市场的淡季和旺季。
篇7：销售人7步走好发展之路
销售人7步走好发展之路
我得到许多朋友的肯定回复，让我深受感动，所以我还是愿意把自个捉模的和总结的表达出来，想谈一谈职业销售员的发展之路应是如何走？
要从我的经验出发，要写职业的观点可能用词不当，权当是总结自己的业务体会，那是最好不过的了，我的身边，处处可见和能交流到业务同行，他们拼了好几年、一直是为业务而业务忙忙碌碌。经过几年市场下来，我们是一直是持续保持不变对市场与客户打交道的忠诚心态，在业务人最明显的变化是身体部位发生的巨大变化，在工作过程中遇到很多销售员抱着持续不减的激情，他们当中有许多人想走向更高更远的平台展现自己，这算是目标。
但是在我们的实际工作过程中，当我们做业务年龄时间长了，对做业务的心态却发生了变化，有消极的、有积极的、有的还是陷入于自我解救、跨越自我局限的革新之中，我本人的体会是最深的，在之前打工的公司，我的老板，现年33岁，在IT行业里混了近，才取得了现在的成绩，应该说他是稍有成就的创业者，但是从我进入公司起，我隐约地预感到了和老板思路有不同，以后可能将阻碍我的动力和提升个人发展，由于想法的区别，就有不可避免因素的阻碍，所以双方在经过近一年的合作中，双方思路的距离正是我所预想到的一样的，在我说服不了你，你说服不了我的时候，要么走要么留！
一年的负面压力搞得我身心疲惫，于是终于经过潜心的忍受，我上个月，主动地离开了，也来不及向所有的朋友们告别，三天内做出了决定，放弃了我在苏州三年多一切工作的积累，匆匆地飞往南下，开始了我新一轮的历程。如果单从上面的文字是没有什么可言的，《续职业观点》一文的体会后，我得到许多朋友的肯定回复，让我深受感动。所以我还是愿意把自个捉模的和总结的表达出来，想谈一谈职业销售员的发展之路应是如何走？
一、初涉业务之门，请从0起步
我是6月在南昌毕业的，开始做起了洗发水的推销，做了二个月，都是从0开始的，二个月内我不是凭着什么，每天推销出去的洗发水比同伙要多出双倍，那时完全不知道具体的原因在那，是不懂的。我当时到处去推销，跑遍了南昌城区，短短的推销之路，让我走上了做业务这条路。有一些人，起步点的平台不同，工作动机与进入点也不同的，但是大部分人起步点要经过在一到二年一线经验，都受过艰苦的，至于苦到那种程度，每人心中都有一分难以述说的心灵之旅。因此可以说，从0开始给予我们许多业务人一个较为公正的开始，人与人之间平台的不同，所以相对我们这些起步点稍底的人，一定要要从0开始学习，以实践的心态，开始工作的。
二、站在起步点上开始自我重视心态的持续培养
月，我在南昌的工作将近半年了，半年里我是从无到有的，有了想法，加上当时业务工作不是很好做，大胆的想法也就随之产生，虽然遇着了许许多多的拒绝，也不知是什么原因，我当时心态就是保持很好的，我性格乐观、直率、，所以工作的难事与困惑很少能难得到我，经历的伤是有的，但是没有办法的，就如风一笑而过。虽然如此好的态度，但是过程却是经过了。
对工作的热情不变，遇到了一些事后也就发现，我不是很愿意待在南昌，所以产生了念头，心里就起作用了，有强烈要离开的决心，我多方面地看了许多的报纸，选择我要去的城市，通过分析当时的国内城市发展，所发一路是凭着激情来到了姑苏，现在回头看来，如今苏州的经济是如此神速，心里感到了很大的快乐，因为选择在起初选择处于发展中的城市，要根据自我的分析后，要快于他人的选择，就能处得先机，所以苏州的经历里，给了我很深的回忆，
让我从销售员做到公司的业务经理，也是部门的门头。至少这对我是产生职位上的细小变化，想一想，人只要不断看到外面的世界，才可能加快内心世界的流动，就如一团烈火般，燃遍全身。所以心态的明朗化，让人可以产生许多意向不到的意外能量。这其中所有因为选择，要保持一个良好明智的心灵。
三、自然培养周而复始的反思与总结习惯
我过去业务做的能力不是很强的，但是想法却是与人有些不同，所以对于自己业务工作中做好细致的工作总结，是我自然要培养的基础能力，也是首要条件，跑了许许多多的客户后，接触很多人，如果能静静心心地沉下来反复有时间性地做一个全面的反思，这真是一个快速改变和提高自己的方法，因此反省与总结自我，是我们个人洗净心灵的绝佳良方，但也要有坚持下来的决心。就如我们开发客户一样，天天到处跑，自然而然就有了客源的积累，反思自我同样是在提高更好的做业务工作，洗净心灵的污质，更需要坚持。
四、提身自我的思维能力，就是多听、多读、多说、多看
道理虽是前人总结的，我看报纸坚持了四年不变的，我爱和人交流，爱与朋友抬杠，所以训练成为能说会道的人，还能借着手势和一些表情，这些小小的细节对我是有意想不到的帮助，有不足的，要能改正过来。所以这些很多全都知道的道理，到了我们身上，那可真是要做斗争的，所以能坚持，我们每天重复的生活和工作细节，就能够有效地和有目的地寻找，真是让人受益无穷。就会变成一种每天的良好态度，所以会很自然，不需要造作。一切活动是现在进行时。
五、销售员不能有满足感
我在于一年提高是最快的，那里忙于市场，所以业绩做的也不差，得到老板的信任，但同时与同事的关系会产生变化，所以我突然觉得，老板再信任我，毕竟也是打工的，没有什么了不起的，所以我当时放下心态和同事们处理不差，其实这些都是感觉不到的，但是却是我们业务人最致命的，因此不能满足一种稍有的业绩，因为处在低的平台上，我们没有看到更高的平台，所以这是很要命的，如果你有了满足感，业务生涯长了，后悔将是自己承担。
六、销售员要有拼搏和战胜对手的意志力
其实这些被前辈们提了又提的道理，真是不同的人吸取的程度是不同而言的，所以我的理解是，我同意，是愿意这样的想的，因为在工作中就会产生和我们竞争的同事，在行业里就会我们的业务对手，在产业上同样有高于我们的榜样，但是当我们处于很低的水平的时候，要跨越，一个要时间，二个要意志，所以急是急不来的，但是这个时候，销售员意志力的坚持，将会把你把痛苦的深潭腾出来，外面到处阳光明媚。
其实有人说过，业务是强者与坚持者的世界，弱肉强食吧！起初对弱肉强食我一直不懂，但是几年的市场下来，就感觉到这是真理所言。所以要看准话外有话的内涵，将会使会受益，毕竟这些隐性的战争我们是看不到的，但是却能感觉到的，所以角力的双方应是销售员铁定的意志力在起到作用。只有这样才能得到同行和自我的肯定。
七、销售员承受压力和有效抵档外界的诱惑的识别能力
这是一个很根本的一点，任何人都有压力，销售员天天面对现实，面对陌生的客户，时常是胸口压的很紧，压的透不过气来，压力无所不在地攻击销售员坚强的心里防线、有老板施加、同行竞争的、同事角力的、有自身的，有来自生活的、有多年努付出回报却是甚少的、有人际关系的、让销售员不仅要背负个人、企业、行业、以上一切的销售员要受到不同层面的压迫，那是欲哭无泪的，能承得着压力的同行，才是我们要学习的目标。 (
有了客户经验与人打交道的模式，不是一成不变的，它是无处不变的；面对灯红酒绿的诱惑一直是我们业务人避免不了的，所以这些是人际关际、公关、做业务的正常工作职责需要。这对销售员的有很大诱惑力，如何有效地抵档得住无所不在的诱惑？我和您一样在经受之中，路漫漫长，欲悟道须躬行。
篇8：走好自己选择的路-人生之路作文700字
走好自己选择的路-人生之路作文700字
人生之路是短暂的，每个人的生命都只有一次。一个人是碌碌无为，还是活出自己的精彩，就看你选择的是一条怎样的人生之路啦。
学习就是我当下走向世界走向社会实现人生价值的道路了，也算得上是我选择的唯一的一条捷径了。有的人没有机会走这条捷径，有的人有机会却懒得去走。还有一些人走着走着就走偏了，走上了歪门邪道。我不想成为这三种人，我有自己的人生目标，即使这条道路充满了艰难险阻，但也绝不会阻挡我前进的步伐，这条路是我们必须要走的路，我不想放弃，因为我还要走我想走的路。
中考即将来临，这条道路充满了许多苦与乐，中考是人生的一个转折点，是拉开差距的关键时候，如果赢下这场考试，就可能改变人生旅途的轨迹。不甘落后的我要勇往直前超越那些曾经战胜过我的人。鼓足干劲，迎战中考。不为自己留下遗憾，让自己走上想走的路。
人生之路分为两种，一种是必须要走的路，一种是想走的路。必须走的路，先走好才有机会走想走的'路。当下的努力与付出，就是为以后能有机会走想走的路。考上一所好的高中，才有可能考上一所好的大学，才有机会走自己想走的路，选择自己迫切学的专业，中考看似起点，却又像是终点。没有起点便没有了终点，如果从起点就开始落后，再不努力奔跑，到终点必定落后。如果有一个良好的开端，再加把劲儿。或许到终点就会甩别人一大截。这样，就会有很大的机会，走自己想走的路。
人生之路十分短暂的。时不待我，超越我的，我必将追赶上他们，嘲笑过我的，我必想让他们意识到当初对待别人的行为是错误的。困难的时候，对自己说，坚持一下或许就走到成功的边沿了。机不可失，有时候，失败啦，有可能一辈子都来不及了。
进一步 学习提升是每个人必须要走的路。如果这条路成功了，就会有更多的机会去选择，而不是被选择。这样才能爬最高的山，看人生中最美的风景。
★天堂之路
★人生之路
★路
★路
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