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销售适职笔试题

时间：2023-04-27 09:00:05 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编为大家准备的销售适职笔试题，本文共12篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售适职笔试题

篇1：销售适职笔试题

销售适职笔试题

销售适职测试分为四个部分

PART1：工作中遇到以下情形你会怎么做

问题涉及对客户态度4道、面对竞争对手2道、处理投诉流程3道、团队精神4道、会计报表计算题目2道(非常简单)、看图判断产品销售量、产品变化的.对应关系1道，也很简单，

PART2：完成目标的有效性，按照非常无效、比较无效、既不有效也不无效、比较有效、非常有效对选项评分

问题涉及说服客户的语言、方法、态度等，还有处理投诉的方法要求

PART3：性格测试，按照非常不同意、比较不同意、说不清同意不同意、比较同意、非常同意表示认同程度

测试关于是否具有系统逻辑推理能力、承受压力、是否自信、是否适应环境改变、能否坚持到底和创新精神，一共50道题目

PART4：工作风格测试，回答是或否

篇2：机械销售笔试题

机械销售笔试题

选择题

1:工艺基准是在工艺过程中所采取的基准 ,它不包括

A.工序基准

B.定位基准

C.测量基准

D.平面基准

2:圆齿轮强地计算中,以齿轮为计算依据

A.大断当量圆柱齿轮

B.平均分度当量圆柱齿轮

C.大端分度圆住齿轮

D.平均分度当量圆柱的`当量直齿齿轮

3:一对齿轮的材料加工都相同,则接触疲劳破坏先发生在

A.大轮

B.小轮

C.同时

D.不一定

4:牌号T9的碳素工具钢,数值9的含义是:

A.0.09%

B.0.9%

C.9%

D.90%

5:下列选项中属于获得形状误差的是

A.试切法

B.调整法

C.刀尖轨迹法

D.找正装佳

简答题

6:拉变形程度包括哪些内容?

7:金属结构的连接方法有哪几种?

8:求曲线实长的方法有哪些?

9:常用的矫正设备有哪几种?

10:铆钉孔径在冷铆时如何确定?

11:什么叫压延?

12:一般制作什么工件需要放边?

13:什么叫夹紧?

14:电焊机主要有哪几种?

篇3：思科销售笔试题

思科销售笔试题

1.为什么“ethic”对于一个销售人员来说很重要?ethic 能起到什么作用?

2.假设一个场景：你去见一个客户，同时遇到了你的`竞争对手之一，有恰巧有一个机会他离开片刻，把notebook留在桌上，你有足够的时间去browse，这会使你了解到竞争对手的足够信息，同时使自己的状况极为有利，你会不会take a look?

3.你如何看待你和other candidates之间的关系?

4.你的role model是谁?为什么?

5.network adapter属于什么layer?

篇4：有关销售人员面试笔试题

1. 请你和我谈一下经济？

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2. 如果你有一百万你会做什么？

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

3. 请和我谈一下你个人对股票的看法？

如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。

4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？

这个问题，无法给你建议，请提前准备。

5. 告诉我三种你想要买的股票？

只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

7. 人们购买产品的主要原因都有什么？

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来 ?

9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

13. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

15. 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

17. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

19. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

20. 在打推销电话时，提前要做哪些准备？

了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

请向我推销一下这支铅笔。

大胆的推销，把考官当成你的客户。

21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

22. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

[有关销售人员面试笔试题]

篇5：关于销售人员面试笔试题

销售人员面试笔试题

一、基本题：

1、请您作一下自我介绍。

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

7、当与上级意见不一时，你将怎么办？

8、你为什么离开原来的单位？

9、我们公司什么地方吸引你？

10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？

11、你对这项工作有哪些可预见的困难？

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

14、你到我们公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？

16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？

9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？

[关于销售人员面试笔试题]

篇6：经典笔试题

一.最基本题型(说明：此类题型比较简单)

1.烧一根不均匀的绳，从头烧到尾总共需要1个小时。现在有若干条材质相同的绳子，问如何用烧绳的方法来计时一个小时十五分钟呢?

2.你有一桶果冻，其中有黄色、绿色、红色三种

3.如果你有无穷多的水，一个3公升的提捅，一个5公升的提捅，两只提捅形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水?(40秒-3分钟)

4.一个岔路口分别通向诚实国和说谎国。来了两个人，已知一个是诚实国的，另一个是说谎国的。诚实国永远说实话，说谎国永远说谎话。现在你要去说谎国，但不知道应该走哪条路，需要问这两个人。请问应该怎么问?(20秒-2分钟)

5.12个球一个天平，现知道只有一个和其它的重量不同，问怎样称才能用三次就找到那个球。13个呢?(注意此题并未说明那个球的重量是轻是重，所以需要仔细考虑)(5分钟-1小时)

6.在9个点上画10条直线，要求每条直线上至少有三个点?(3分钟-20分钟)

7.在一天的24小时之中，时钟的时针、分针和秒针完全重合在一起的时候有几次?都分别是什么时间?你怎样算出来的?

二.没有答案型(说明：这些题显然不是考你智力。而考的是你的反应能力。这种题大多数没有答案，但是要看你的反应喽!)

1.为什么下水道的盖子是圆的 ?

2.中国有多少辆汽车?

3.将汽车钥匙插入车门，向哪个方向旋转就可以打开车锁?7

4.如果你能够将全世界的电脑厂商集合在一个办公室里，然后告诉他们将被强迫做一件事，那件事将是什么?

5.多少个加油站才能满足中国的所有汽车?.

6.想象你站在镜子前，请问，为什么镜子中的影象可以颠倒左右，却不能颠倒上下?

7.为什么在任何旅馆里，你打开热水，热水都会瞬间倾泻而出?

8.你怎样将Excel的用法解释给你的奶奶听?

9.你怎样重新改进和设计一个ATM银行自动取款机?

10.如果你不得不重新学习一种新的计算机语言，你打算怎样着手来开始?

11.如果你的生涯规划中打算在5年内受到奖励，那获取该项奖励的动机是什么?观众是谁?

12.如果微软告诉你，我们打算投资五百万美元来启动你的投资计划，你将开始什么样商业计划?为什么?

面试指南：面试遇到智力测试题如何回答？

（1）排除法

把一些无关的问题先予以排除，可以确定的问题先确定，尽可能缩小未知的范围，以便于问题的分析和解决。这种思维方式在我们的工作和生活中都是很有用处的。

（2）递推法

由已知条件层层向下分析，要确保每一步都能准确无误。可能会有几个分支，应本着先易后难的原则，先从简单的一支入手。

（3）倒推法

从问题最后的结果开始，一步一步往前推，直到求出问题的答案。有些问题用此法解起来很简单，如用其他方法则很难。

（4）假设法

对给定的问题，先做一个或一些假设，然后根据已给的条件进行分析，如果出现与题目给的条件有矛盾的情况，说明假设错误，可再做另一个或另一些假设。如果结果只有两种可能，那么问题就已经解决了。在科学史上，“假设”曾起了极大的作用。

（5）计算法

有些问题必须经计算才能解决。要注意的是，智力测验中的问题往往含有隐含的条件，有时给出的数是无用的。

（6）分析法

这是最基本的方法。各种方法常常要用到分析法。可以说，分析能力的高低，是一个人的智力水平的体现。分析能力不仅是先天性的，在很大程度上取决于后天的训练，应养成对客观事物进行分析的良好习惯。

（7）作图法

根据问题中已知的条件，采用适当的方法画出图形，有助于问题的解决。有些问题，在没画图之前，会觉得无处下手，画了图后就一目了然了。

（8）综合法

事实上，许多问题都要运用几种不同的方法才能解决。所谓综合法，就是综合各种方法（包括前述各种方法以外的方法）去解决某些问题。

篇7：IT相关笔试题

IT相关笔试题分享：

1)与逆波兰表达式ab+cd+*对应的中缀表达式是：

1. a+b+c*d

2. (a+b)*c+d

3. (a+b)*(c+d)

4. a+b*c+d

2)下列对MD5的叙述不正确的是：

1. 是一种散列算法

2. 指纹(摘要)的长度为128位

3. 是一种对称加密算法

4. 可用来校验数据的完整性

3)HTTP 1.1协议中规定表示正常响应的状态代码是

1. 0

2. 100

3. 200

4. 400

4)在SOCKET通信过程中，下列哪些函数是客户端需要调用，但是服务端不需要调用的函数?

1. socket

2. bind()

3. connect()

4. send()

5)int listen(SOCKET s, int backlog);该函数中第二个参数的含义

1. 是否打开log信息

2. 是否打开后台log信息

3. 后台等待连接队列的最大限制值

4. 后台等待连接队列的最小限制值

5. 无意义

6)将网络地址映射为链路层相应地址的协议是

1. DNS

2. TCP

3. ARP

4. ICMP

篇8：笔试题参考

笔试题参考

1、求函数返回值，输入x=9999;

int func(x)

{

int countx = 0;

while(x)

{

countx ++;

x = x&(x-1);

}

return countx;

}

【试题解析】

解这道题的时候，如果拿出一个二进制数来分析就会容易的多了，x=x&(x-1)实际上就是把x的二进制形式的最后一个“1”变成“0”，x的二进制形式有多少个“1”循环就执行多少次，

9999/256 = 39 余 15，把这两个数分别转化一下就很快了

39 = 32 + 4 + 2 +1 = 00100111

15 = 0F = 00001111

所以 9999=0010011100001111，共有8个1，答案就是 8 了

2、实现以下程序，以方便binary search.

.要有处理错误语句

.队列的分配的大小是固定的MAX_LEN,由第二个参数输入

.不能复制队列

insert (int *arr, //队列

size_l len, // 队列大小

size_l count, //队列元素的数目

int varl //要处理的数据

)返回插入数据的索引

remove(int *arr,size_l len,size_l count,int varl)返回删除元素的.索引

search(int *arr,size_l len,size_l count,int varl)返回搜索道元素的索引

【试题解析】

略。数据结构书上都有的。

3、堆栈R,从顶到底:{2,4,6,8,10},逐个取出放入队列Q中，再从Q中逐个取出放入R中，问现在堆栈R中从顶到底的顺序，

【试题解析】

这个也不用了吧，{10,8,6,4,2}

4、写出程序的结果：___________

int funa(int *a)

{

a[0] ++;

}

int funb(int b[])

{

b[1] += 5;

}

main()

{

int a[5] = {2,3,4,5,6};

int b[5] = {2,3,4,5,6};

int *p;

p = &a[0];

(*p)++;

funa(p);

for(int i = 0; i<3; i++)

printf(“%d,”,a);

p = &b[1];

funb(p);

for(i = 0; i<3; i++)

printf(“%d,”,b);

}

【题目解析】

结果是：

4,3,4,2,3,9

(*p)++; 也就是a[0]++；

funa(p);中的 a[0]++ 是将 main 中的数组 a[0]++，

数组 a 中只有第一个元素加了两次 1 ，

p = &b[1];把p指向了数组 b 的第二个元素

funb(p);中的 b[1]+=5 是将 main 中的数组 b[2]+=5

数组 b 中的第三个元素加了 5

5、找出下面程序的 BUG

int CopyStringAndCount(char * Str) ①

{

int nCount = 0;

char * pBuffer; ②

pBuffer = new char[MAX_PATH_LENGTH];

③

④

strcpy(pBuffer, Str);

for ( ; pBuffer⑤; pBuffer++ )

if ( pBuffer⑥=='\\' ) nCount ++;

⑦

return nCount;

}

篇9：IT相关笔试题

IT相关笔试题

IT相关笔试题分享： 1)与逆波兰表达式ab+cd+*对应的中缀表达式是： 1. a+b+c*d 2. (a+b)*c+d 3. (a+b)*(c+d) 4. a+b*c+d 2)下列对MD5的叙述不正确的是： 1. 是一种散列算法 2. 指纹(摘要)的长度为128位 3. 是一种对称加密算法 4. 可用来校验数据的完整性 3)HTTP 1.1协议中规定表示正常响应的状态代码是 1. 0 2. 100 3. 200 4. 400 4)在SOCKET通信过程中，下列哪些函数是客户端需要调用，但是服务端不需要调用的函数? 1. socket 2. bind() 3. connect() 4. send() 5)int listen(SOCKET s, int backlog);该函数中第二个参数的'含义 1. 是否打开log信息 2. 是否打开后台log信息 3. 后台等待连接队列的最大限制值 4. 后台等待连接队列的最小限制值 5. 无意义 6)将网络地址映射为链路层相应地址的协议是 1. DNS 2. TCP 3. ARP 4. ICMP