以下是小编整理的如何确定区域销售定额？，本文共8篇，欢迎阅读与收藏。
篇1：如何确定区域销售定额？
销量定额是销售经理希望部属（销售人员）在未来一定时期内和目标区域内完成的目标销量，确定销量定额有助于销售经理和销售人员了解自己的销售目标，并据此实行严格的过程管理和结果管理，
如何才能确定公正、合理、兼具挑战性和激励性的销售定额呢？概括来说，销售经理在确定销售定额时须综合考虑以下因素：区域产品的历史；区域购买力指数；本企业各产品销售目标；本企业各产品推广安排；本企业各区域关键客户（大客户）的收支分析；本企业销售人员及区域收支分析；本企业产品和产品组合收入分析。
企业通常以区域为基础来确定各区域的目标销量，然后再把区域目标销量分解到个人手头，所以，确定区域销售定额是一个关键。通常，确定不同销售区域销售定额的方法有三种：目标市场占有率法；销售构成比法；市场指数法等。
1、目标市场占有率法
这是以“目标市场占有率”为基础的一重计算方法，具体步骤如下（可以参考表1中的数据来理解）：
・确定各区域“市场需求构成比（A――各区域市场容量占行业市场总量的百分比）”、“目标市场占有率（B――本企业在该区域市场上的目标占有率）”、“目标区域整体市场占有率（C= A×B）”，
・求出不同区域“市场构成比（A）”与“目标市场占有率（B）”的乘积，即可得到“区域实际占有率（C）”。
・把各“区域实际占有率（C）”相加即可得到“企业实际占有率（D）”（本表中的企业实际占有率为20.5%），以“企业实际占有率（D）”为分母、“区域实际占有率（C）”为分子，即可算出各“区域市场定额指数（E）”。
・各“区域市场定额指数（E）”求出后，就可以此为基准把目标销售额或销量按区域进行分解。比如，如果目标销售额为1000万元，则甲区域的目标销售额=1000×61%=610（万元）。
2、销售构成比法
这是根据各区域几年来“销售构成比”的变化趋势来推测下一年度各区域的“销售构成比”，并以此百分数为基准将目标销售额分解到各区域的一种分配法。这是企业实际最常用的一种方法，但是，这种方法尽管考虑了历史及变化趋势，它还是具有很大的主观性，对销售经理的经验要求较高（可以参考表2）。
按照表2中的数据，如果企业全年的目标销售额为1000万元，则：甲区域的目标销售额为290万元；乙区域的目标销售额为240万元；丙区域的目标销售额为470万元。
篇2：预算定额单价如何确定？
预算定额单价即定额基价，其表现形式有分部分项工程直接费单价和综合费用单价两种形式，
（1）分部分项工程直接费单价。
分部分项工程直接费单价＝分部分项工程人工费＋材料费＋机械费
其中，人工费＝分部分项工程人工工日数×人工工日预算单价
材料费＝分部分项工程材料耗用量×材料预算单价）
机械费＝分部分项工程机械台班耗用量×机械台班预算单价）
（2）分部分项工程综合费用单价，
分部分项工程综合费用单价即在定额基价中除了直接费以外，还综合了其他费用，如综合了其他直接费、现场经费和间接费。
分部分项工程综合费用单价＝分部分项工程直接费＋其他直接费＋现场经费＋间接费
随着工程计价模式的改革，一些地方对工程价格的组成内容重新进行了划分和组合，综合费用的内容也各不相同，如《福建省建筑和装饰综合基价》中的定额基价属于综合费用单价，包括了人工费、机械费、材料费和综合费用、人工费附加等费用内容。
篇3：区域市场：如何确定产品组合？
现在，精细化营销时代正在到来，这使得企业很难用一种产品或一种营销方式来赢得所有市场，只有根据区域市场具体情况来“量身定制”的产品才具有更大的适应性、更好的市场前景，
因此，在开发区域市场时，企业需要选择适当的产品投放市场，必要时，甚至可以根据区域市场的特点开发出专门的产品（或服务），从而制定区域化的产品策略。
整体来说，区域市场产品组合决策与区域顾客需求密切相关，在确定区域产品组合前，营销人员必须研究、分析顾客的具体需求，并重点分析本企业产品的特色和利益。
在拟订区域市场产品组合时，切忌一股脑儿地将所有产品全部投放到目标区域市场上去，这是因为：1）现有产品线中的所有产品未必都能适应当地顾客的要求，不合适的产品投放甚至会影响到顾客对本品牌的认识和信心；2）过多的产品投放可能会造成营销资源的浪费，如货架空间的浪费、广告资源的浪费、人力资源的浪费等。
实践表明：区域化的产品策略具有许多无法比拟的优势，比如：
第一，企业可以更好地满足区域市场的需求。例如，中国幅员广阔，各区域在文化、气候、消费习惯、经济水平等方面均有所差异，区域化的产品策略将比全国性乃至全球性的产品策略更贴近区域市场，
第二，可以打击竞争对手。比如，如果因实力悬殊而无法与竞争者在全国乃至更大的范围内进行抗衡，那么，在区域市场针对竞争对手的薄弱环节制定相应的产品策略也许可以更有效地打击竞争对手。
第三，可以提高区域运营效率。把资源和精力集中在区域市场有发展前途的产品上，所遭遇的营销阻力会减小，营销效率会增加。
第四，可以节约区域营销成本。在区域市场上，可以通过有效的产品组合来节约营销成本，提高利润率。
摘自《区域市场谋略》一书（1月出版，机械工业出版社）。作者芮新国先生系中国著名区域营销实战专家，历任旺旺集团等多家知名企业的销售经理、营销总监、营销总经理等职，现任科特勒咨询集团（中国）高级营销顾问、高级营销讲师、培训与发展事业部总经理。工学及经济学双学士，美国Central State University工商管理硕士（MBA），并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班。著有《区域市场攻略》（鑫国）、《区域市场谋略》、《销售无模式》等书籍。欢迎交流：rxg@21cn.com。
篇4：定额消耗量的确定方法有哪些？
，
（2）比较类推法。
（3）统计分析法。
（4）经验估计法。
篇5：确定材料定额消耗量的基本方法有哪些？
（1）材料消耗性质，
合理确定材料消耗定额，必须研究和区分材料在施工过程中消耗的性质。
施工中材料的消耗，可分为必须的材料消耗和损失的材料两类性质。
必须消耗的材料，是指在合理用料的条件下，生产合格产品所需消耗的材料。它包括：直接用于建筑和安装工程的材料，不可避免的施工废料，不可避免的材料损耗。
必须消耗的材料属于施工正常消耗，是确定材料消耗定额的基本数据。其中：直接用于建筑和安装工程的材料，编制材料净用量定额；不可避免的施工废料和材料损耗，编制材料损耗定额。
（2）确定材料消耗量的基本方法。
确定材料净用量定额和材料损耗定额的计算数据，是通过现场技术测定、实验室试验、现场统计和理论计算等方法获得的。
①利用现场技术测定法，主要是编制材料损耗定额，也可以提供编制材料净用量定额的参考数据。其优点是能通过现场观察、测定，取得产品产量和材料消耗的情况，为编制材料定额提供技术根据。
②利用实验室试验法，主要是编制材料净用量定额。通过试验，能够对材料的结构、化学成分和物理性能以及按强度等级控制的混凝土、砂浆配比作出科学的结论，给编制材料消耗定额提供出有技术根据的、比较精确的计算数据。
③采用现场统计法，是通过对现场进料、用料的大量统计资料进行分析计算，获得材料消耗的数据。
④理论计算法，是运用一定的数学公式计算材料消耗定额。例如，砌砖工程中砖和砂浆净用量一般都采用以下公式计算：
i）计算每立方米1砖墙砖的净用量：
ii）计算每立方米1.5砖墙砖的净用量：
iii）计算砂浆用量：
砂浆（m3）＝（1m3砌体×砖数的体积）×1.07
注：1.07是砂浆实体积折合为虚体积的系数。
砖和砂浆的损耗量是根据现场观察资料计算的，并以损耗率表现出来。
净用量和损耗量相加，即等于材料的消耗总量，
例2—1 计算1m3一砖半厚的标准砖墙的砖和砂浆的消耗量（标准砖和砂浆的损耗率均为1％）。
[解]
砂浆净用量＝1－521.8×0.0014628＝0.237m3
砖消耗量＝521.8×（1＋1％）＝527（块）
砂浆消耗量＝0.237×（1＋1％）＝0.239m3
100m2块料面层材料消耗量的计算：
块料面层一般指瓷砖、地面砖、墙面砖、大理石、花岗岩等。通常以“100m2”为计量单位，其计算公式为：
面层消耗量＝面层净用量×（1＋损耗率）
例2—2 某工程有300m2地面砖，规格为150mm×150mm，灰缝为1mm，损耗率为1.5％，试计算300m2地面砖的消耗量是多少?
[解]
100m2地面砖消耗量＝4386×（1＋1.5％）＝4452（块）
300m2地面砖消耗量；3×4452＝13356（块）
（3）施工周转材料的计算。
影响周转次数的主要因素有以下几方面：
①材质及功能对周转次数的影响，如金属制的周转材料比木制的周转次数多10倍，甚至百倍；
②使用条件的好坏，对周转材料使用次数的影响；
③施工速度的快慢，对周转材料使用次数的影响；
④对周转材料的保管、保养和维修的好坏，也对周转材料使用次数有影响等。
确定出最佳的周转次数是十分不容易的。
材料消耗量中应计算材料摊销量，为此，应根据施工过程中各工序计算出一次使用量和摊销量。其计算公式为：
一次使用量＝材料净用量×（1—材料损耗量)
材料摊销量＝一次使用量×摊销系数
篇6：区域销售工作计划
一、市场环境调查
针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对xx品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
二、SWTO分析
1、优势分析。
国信品牌的优势：xx网、xxx、xx证券账户、xxx、xxx周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
2、劣势分析。
营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，xx市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。
4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。
三、制定行动计划及营销策略（重点）
1、银行网点的维护与营销。
2、户外营销。
3、新渠道的开拓。
4、与其他单位进行合作营销。
5、提供一定的激励措施。
6、加强与员工之间的沟通。
四、团队的管理
自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
五、自身能力的学习与提高
1.参加一些有关沟通与管理知识的学习；
2.本身对股票市场行情的关注与持续性学习；
3.通过与客户的交流接触，从客户身上学习；
六、团队文化的探索
团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。
篇7：区域销售工作计划
一、区域门店经营思路
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使。
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划：
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由xx裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
A、VIP顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理。
B、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）。
二、培训
1、区域经理所要开发课程（x-x个课题）。
2、全年xx次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划。
4、店内不同岗位的货品培训计划。
三、区域产品库存管理
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
篇8：区域销售计划书
本方案从市场分析、目标分解、产品策略、渠道策略、终端建设、促销策略、广告宣传、费用预算等几个营销环节系统、全面地规划区域市场的营销战役行动方案。
市场分析
第一、对4月份全省市场环境回顾总结，包括竞品市场表现、消费市场变化、行业渠道格局变化、重大经销事件等。
第二、对4月份全省营销工作分析总结，包括销售数据分析、经销库存情况、其他营销目标完成情况、出现的重大问题、成功营销经验总结、遗留未果事项等。
第三、5月份市场变化预测，包括竞品市场表现、消费需求变化趋势、行业渠道格局变动、重大区域事件等。
所有这些市场信息全部来源于各区域日常、规范的信息报表，绝不是临时想当然杜撰出来，这一点对于客观判断非常重要。
因为只有建立在客观、细致的内外部市场分析，营销推广方案才会有针对性。
目标分解
各项具体的营销目标是下一步工作的导向。
一、销售目标的分解，对5月份省区销售总目标按区域、分产品型号进行分解界定，然后各区域按客户进一步进行详细分解;
二、对各区域新客户开发要求、终端售点开发数量进行界定;
三、对各区域柜内主题陈列数量、店招数量、店内灯箱数量等终端建设目标的界定。
营销推广活动是以实现各项营销目标而开展的。
所有营销目标都是可量化的、现实的目标，并且建立在对各个区域市场实际状况掌握的基础之上，绝不是区域负责人凭直觉臆测的虚拟目标。
如果发现营销目标与实际状况偏差太大，应该及时调整。
产品策略
产品的区域市场定位及相应的营销思路。
一、结合总部指导思想以及区域消费市场特点，界定出来新产品、上量产品、利润产品、甩尾产品的具体型号明细;
二、根据产品型号的不同区域市场定位阐述相应的营销操作基本思路。
例如，针对新产品中的高端产品，在高空投放媒体广告，提升产品知名度，吸引消费者关注并建立好感;针对上量产品，强化终端拦截及人员促销力度等;针对利润产品，则加大渠道激励及礼品促销力度等;针对甩尾产品，则实施降价策略和一次性买断经销权等。
产品是营销推广活动的出发点，不明确产品的区域市场定位就无法有效开展营销推广活动。
区域负责人应该结合区域消费市场特点对公司整个产品结构进行分析研究，并拟定相应的营销操作思路。
渠道策略
使更多的渠道经销产品，使更多产品进入渠道。
一、渠道优化调整，部分产品的销售渠道要求扁平化，缩减中间渠道环节，采取跨渠道层级直供模式;此外，根据现有客户前期经营表现，利用新品上市之际进行对其产品经销范围进行合理调整;
二、渠道返利，不同型号产品不同客户层级具体激励力度不同，针对不同层级客户、零售商及营业员分别规划月度累计现金返利，其中厂家承担客户返利，零售商及营业员返利由相应客户承担;
三、新渠道/客户开发，5月份着中开辟连锁卖场及院校消费市场，另外开发若干个一次性买断甩尾产品经销权的客户;
四、召开客户恳谈会进行客情改善，迅速清理前期在渠道奖励、调价补差、售后服务等方面遗留下来的问题;另外进行旺季渠道总动员，做好旺季期间的各项准备工作。
渠道返利是营销推广活动的重要项目。
渠道返利的实施建立在日常价格管控基础之上，一方面保证渠道各级成员的合理利益，另一方面严厉打击窜货、乱价行为。
只有渠道结构合理、渠道效率高效才有利于销售目标顺利实现。
终端建设
终端是消费者认知产品的重要场所。
一、在硬终端建设方面，除了按照核心售点、重点售点、一般售点的要求标准进行日常终端生动化建设外，5月份强化在核心售点、重点售点的柜内主题陈列以及店招、店内灯箱的抢占;
二、在软终端建设方面，各区域加强对一线导购员的技能培训和绩效管理，组织参加5月30日全省导购员销售竞赛评比;此外，各区域召开核心/重点售点营业员联谊会，进一步增强营业员经销公司产品的热情。
构建立体化、全方位的大终端，有效实施终端拦截是营销推广胜败的关键所在。
终端建设不是一蹴而就的工作，而是需要长久累积才显成效的工作，区域负责人应该在人员工作部署上给予重视和落实。
促销策略
促销推广会让产品插上翅膀。
一、五一期间针对上量产品、利润产品在全省范围内开展“中奖100%，豪礼送不停――千万大酬宾活动” 主题促销活动，推广形式以在全省重点城市的中心广场举办大型路演为主;
二、周末常规性人员促销，在全省范围内选聘120个导购员在核心售点进行消费者终端拦截;第
三、在新品上市期间，在各区域人气兴旺的核心售点内外实施小型展示推广活动;
四、针对甩尾产品在全省范围内统一进行降价促销活动。
如何提高产品的销售量，提高产品的号召力和影响力，促销推广是一项十分关键的工作。
促销的好坏直接决定着产品在市场竞争中的命运。
广告宣传
媒体宣传的作用是引起消费者购买欲望，提升客户经销信心。
一、首先，五一前后选择性地在省级卫视及区域优势的有限电视台、电台、报纸等进行密集型广告投放，为五一期间主题促销活动营造声势;
二、在核心/ 重点售点显要位置悬挂条幅、张贴手绘海报、发布显示屏流动广告等，进一步传播产品及促销活动信息;
三、以每周一篇的频率在区域优势报纸版面发表配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。
四、PC端和手机端的广告投放
广告宣传不应该仅局限于媒体广告，其他诸如终端广告、报纸软文等都具有非常好的经济性和直效性。
费用预算
营销费用就是资源。
一、将全省营销费用额度按照渠道返利、终端建设、促销活动、广告宣传等项目进行分解;
二、结合各个区域销售目标及区域市场状况进行进一步的合理分配。
三、费用分解包括具体费用率及与之相应的具体金额。
营销费用总是有限的，需要加强投入的环节一定要投入，暂时不重要的环节可以减少投入，一切都以区域市场实际状况为评判依据。
区域负责人应该能够在有限资源的条件下，最大限度的提高使用效率，重点资源重点投入。
尽管系统、全面的营销推广方案不一定导致卓越的营销成效，但是粗略、差劣的营销推广方案肯定不可能导致卓越的营销成效。
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