下面给大家分享LG志在高端的背后，本文共5篇，欢迎阅读!
篇1：LG志在高端的背后
4月初，LG电子推出数千元的“巧克力”手机;8月，LG电子推出具有“左右时间”功能的平板电视，平均售价要比一般功能的平板电视高出2千元以上;9月，LG“气质”洗衣机上市，系列产品的售价在1.2至1.8万元;11月推出的2in1空调，售价范围也在1.2至2万元之间，
这些一连串的动作，在LG电子中国区总裁禹南均看来，是LG品牌走向高端的一种直接体现。
“过去，消费者最熟悉的还是LG电子的家电产品，价格方面一般比其他国外品牌略低，而又高于国产品牌，所以在很多消费者眼中，LG电子是一个特殊品牌。但是，这一切已发生了变化。”禹南均表示到，LG争取把高端产品的销售额比重提高到70%。
高端战略
“在激烈的竞争中，为了得到顾客的认可，我们必须拿出一等产品。” LG电子前CEO金双秀在公开讲话中表示，20起，LG电子的所有新品都将采用世界最新、最尖端的技术，而且都要在2年内实现1亿美元销售额以及 100万台销售量;各家电项目的国内外利润率各设定为20%和10%，要达到国内外平均15%的水平，同时没有收益的项目将会被逐渐缩减或撤销。
也就是说，从年起，LG电子将不再生产原来采用一般技术的日用产品。譬如中国，LG电子将果断减少收益小的产品产量，将高端产品比重逐渐提高;在北美、欧洲市场，目前的产品比率分别是空调占40%、冰箱占30%、生活家电占30%，LG电子将把空调、冰箱重新列为业务核心。在占全球家电市场份额 29%的欧洲市场上，LG电子已经中断了日常产品显像管TV的销售，
除了部分库存产品的处理以外，部分90%以上的TV产品都为LCD, PDP TV等高端产品。
现在，在LG电子总体销量中，具有高附加价值的高端产品占30-40%，低附加价值的产品群正在撤销。LG电子宣布将会把重心逐渐从收益性越来越差的家用空调转移到高收益性的中央空调上。
竞争的需要
向高端转化也是LG电子针对目前全球市场所做出的应对措施。在这之前，通过大规模的投资建厂、提高产品部件的本地化率，LG电子降低了生产成本，并以此使产品价格紧贴国产品牌。一般说来，LG彩电价格比国产品牌高10%左右，比海外品牌则便宜得多;LG洗衣机比国产品牌高20%左右，但比国内生产的日本品牌要低10%;LG微波炉和空调的价格与国产品牌差不多甚至还更便宜一点。
与本土品牌相比，LG电子所具备技术实力以及品牌知名度无疑使其在竞争中获得了很高的市场份额。显示器、空调、彩电、CDMA手机，包括微波炉领域，在外资品牌市场占有率排名中，都名列前茅。
虽是如此，“最受大众欢迎”的外资品牌不能被致力于在全球塑造“一等LG”的LG电子管理层所接受。
当然，最关键的是，随着家电业产能的不断增大，无论是在冰箱、空调、还是彩电、微波炉等领域，都无一避免的出现了供大于求的局面，如此，使得家电业的价格战越打越烈，尤其在中低端市场，由于消费者对品牌的认知度不高，价格的作用就越发重要，因此，价格战更是越打越残酷，几乎所有的家电品牌的盈利能力都出现大幅下滑。
为了能够在堪称“奥运会竞技场”的中国内需市场里脱颖而出，LG电子将重点放在具有国际竞争力的手机、平板电视等高端产品上，只生产新技术的高端产品。
篇2：LG转向高端
在前十年以大众化策略渗透中国市场的韩国LG公司正试图走向高端，与其他跨国公司走着相反的路径：在进入中国后，大部分跨国公司凭借技术实力和品牌占据高端市场，但在近年来遭遇了中国企业的绝地反击后，目前在高端市场上的整体动作均不大，有些企业改变策略放低姿态推出了中低端产品，
LG是跨国公司中为数不多的“价格战高手”，也给消费者留下了“最像中国品牌的洋品牌”的印象。它的大众化策略相当成功，到间，营业额从40亿美元上升到100亿美元，年均增长率近60％。但它开始放弃大众化战略，这一年被确立为LG中国的“高端年”，同时把营业目标设为150亿美元。在转向高端八个月后，LG电子（中国）总裁孙晋邦对本报记者说，“在完成本地化的产业布局后，占领高端市场，强化品牌形象的发展战略是我们企业发展必然的选择。”
LG在中国市场从低端到高端的发展路径和战略更像典型的中国本土企业，但我们不得不承认它又比许多中国企业做得要好。那么问题就是，LG是如何设计战略以及如何做的？
从低端走向高端
在LG刚进入中国市场时，它采取的策略是“以价格冲击市场”。孙晋邦说，各个企业发展的情况不同，不同时期采取的策略也不相同，适合企业发展的策略才是最好的。LG刚开始进入中国的时候，主要是开拓市场、打造品牌的阶段，这期间肯定要有所投入，有些产品的营销策略走的是以销量占领市场的路线，这样使消费者能够更快地接受其产品。不过，在获得市场、LG品牌知名度达到46％的同时，低价策略也让它的品牌形象受损，利润率相对同业也较低。
从技术性的低价策略占领市场到战略性地提升品牌形象是自然而然的选择。“在完成本地化的产业布局后，占领高端市场，强化品牌形象的发展战略是我们企业发展必然的选择。” 孙晋邦说。在以大众化形象争夺中国市场背后，LG电子自1958年成立以来就“志在高端”，不断进行技术研发与产品推新。
转向高端并非LG仅仅在中国实施的战略转型，按照LG全球的规划，到将实现120个“世界一等”、跻身全球第三的目标。今年5月25日，为配合高端转型，LG向全球宣布了集团最新经营战略――“蓝色海洋”战略，即通过LG独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场。“蓝色海洋”战略取自欧洲INSEAD商学院教授金昌为（W. Chan Kim ）与勒尼・莫博涅的观点：企业要想获得持续的赢利性增长，就必须开创一个没有竞争的市场空间，即蓝色海洋。
中国市场正在发生变化，高科技含量的产品正越来越为消费者所需要。“目前在奢侈品消费方面如豪华轿车、珠宝、服饰等领域，中国正成为世界上最具消费潜力的奢侈品消费国家。同样，在家电领域，这种消费趋势我们必须予以重视，
今天，中国逐渐成长为新的世界经济中心，消费者对高端产品的需求提速很快，等离子、液晶电视等高端产品正在迅速被消费者接受，这都预示着中国高端市场的日趋成熟。” 孙晋邦这样分析中国市场正在发生的变动。
如何跨越变革潜在风险
LG所要塑造的高端形象和过去的大众化策略格格不入，会不会带来巨大的风险？孙晋邦坦然承认，消费者的品牌认知问题确实是LG今天需要面临的最大挑战之一，这需要相对长的时间才能解决。不过，他认为，“最大的变化和不可控因素，我认为还是在研发上――能否迅速切准未来市场的需求和技术趋势下的新产品。”
孙晋邦并未透露品牌重塑所计划的具体投入数字。他告诉记者，LG电子刚刚在全世界范围内掀起了一场大规模的户外广告大“变脸”运动，到明年年底前，LG电子将统一变更全世界150多个国家约5000个户外广告物的设计，以等离子电视和移动终端为主要产品，结合人、产品和生活方式三个要素，在保持与“Life''s Good”(生活真美好)一致性的基础上，打造LG电子的高端品牌形象。这是LG电子提出高端战略后第一次在全世界范围投入巨资进行如此大规模的、统一化的品牌推广活动。
向中国市场推出更高品质的产品，是LG转型高端的核心策略。因此，一方面，LG在家电、IT和手机领域都以全力推广高端产品为主，20LG在中国推出了71英寸等离子，双模、324万像素手机等高端产品。20，则推出世界首例60英寸FullHD等离子电视等。孙晋邦表示，在未来一段时间内，LG高端产品将占据其推出的所有产品的2/3。
另一方面，在售后服务方面，LG也积极配合，SVC（LG电子中国售后服务本部）的发展方向也会由以前的普通化产品服务逐步向高端化产品服务推进，高标准化服务逐步向差别化服务推进――建立“自营站”，由SVC的工程师直接面对顾客的产品进行维修；建立“核心站”，对现有的特约站进行整体的形象规划建设，统一售后服务形象店。
在中国LG也将加大研发投入。目前，LG电子已经在中国的各个生产法人均设立了研究所，20在北京成立了大型尖端技术研发中心，是LG电子仅次于韩国以外的最大科研中心。“截至年，我们计划向研发领域投资4100万美元，将研发人员扩充至多名。目前，不论是在PDP（等离子）显示还是LCD（液晶）显示领域，不论是在网络家电还是3G上，我们都享有了核心技术。”
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篇3：LG空调事件背后的启示
近段时间，因LG空调在美国销售低价机器而遭美国同行强烈反对，并准备提起反倾销诉讼，此信息传到国内，引起一片哗然，没想到这次反倾销“光顾”到了05年多灾多难的空调业，中国商务部等国家部门已经紧急筹措，寻找对策，现在虽然还不知道最后结果，但是，可以肯定即便倾销不成立，这件事情对于中国空调企业来说，如同伤口上再撒了一把盐，个中滋味只有中国空调业老板心里最清楚，
2005年，对于中国空调业来说，本来就是多灾多难的一年，上游原材料价格一路飓升，并且现款现货，再看下游，家电连锁们加快扩张速度，直接导致三个因素，一是渠道投入费用上涨，二是前期资金占用，三是渠道之间混战损失，其它传统渠道由于国家宏观调控，资金不再畅裕，再看消费市场，物价持续上涨已经导致空调市场出现萎缩，这三点综合起来的结果就是，当价格这个因素从上游材料供应商传递到空调企业，再到流通市场、消费市场，就像一个价格波顺着产业链从头到尾，表现出来最为明显就是4月份的空调企业集体大幅度涨价，可以说，这是多年以来所有空调企业首次集中时间内统一大幅度调整价格，这说明什么，空调企业已经找不到化解消除价格压力的办法了，面对价格上涨的压力，中国空调企业当务之下选择了两条切实的路线，第一就是调高价格路线，第二则是国外出口路线，但是，这两条路，好像对于目前的中国空调企业来说，都非坦途，
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篇4：利润规模双丢失 LG电子高端战略成皇帝新装
刚过去的中秋国庆黄金周市场，对于韩资企业LG电子来说，并不轻松，
自实施“一等战略”转型以来的7年间一直不停地折腾，让LG电子近年来在中国元气大伤，最终在今年的市场竞争中出现全线告急：旗下的电视、空调、手机、冰箱、洗衣机等业务的市场业绩大幅下滑，退出家用空调市场还丢掉全球空调第一宝座，跌出国内电视市场十强行列，沦为冰洗市场的边缘配角，早在多年前便悄然撤出微波炉市场。
最近七年来，LG电子在中国市场一直固执地坚守“弃规模保利润”高端战略，由于未能找到规模利润平衡点，这一战略也被指“皇帝的新装”，不仅没有获得应有的利润回报，反而丢失原有的市场份额和竞争优势，身陷“利润规模双丢失”的怪圈中。
“在当前的中国市场上，LG电子已经拿不出一项像样的主营业务，与中日韩、欧美等竞争对手同台较量。毫不客气地说，LG电子当前在中国市场就是在混日子、等死，中国的商家和消费者已经不拿LG当主流的外资品牌”，家电业资深观察人士洪仕斌认为，不怕折腾，就怕一直不停地折腾，LG电子在中国市场就是因为一直不停地折腾，才落到今天这步“田地”。
要利润不要规模
变“皇帝新装”
曾经宣称要做“最中国”企业的LG电子，当年曾在中国空调、微波炉、电视、手机等产品市场上创造出外资企业的最好成绩，一度成为中国家电业市场份额、品牌影响力最大的外资品牌，
可惜好景不长。自20，LG电子受到大规模参与市场价格战拖累企业经营利润，不得不果断抛出“一等战略”，首次提出适度规模下的利润最大化。
进入，在LG电子这一战略持续推行7年间，最终的结果是企业在中国市场份额、品牌影响力和产品号召力不断减弱。就在今年1―7月份，LG电视的市场份额同比出现高达60%下跌。LG空调早在去年就传出全线退出中国家用市场的竞争，今年LG方面终于承认退守高端和中央空调市场。
此外，当年曾以“多彩色”外观设计在中国冰箱和洗衣机市场掀起家电美学化浪潮的LG冰洗产品，至今也未能跻身主流品牌行列，其过度强调产品外观设计而忽视内在技术和品质，在理性消费者面前“失宠”。
面对今年以来LG电子在中国市场出现的种种颓势，有知情人士向《中国企业报》记者透露，“这是来自韩国总部的死命令，宁要利润不要规模。实际上，这几年来，LG电子一直想在中国市场重新打造高端品牌的形象，但当年LG在空调、微波炉等产品上的低价战，已经很难改变消费者的印象，所以这也直接造成LG在追求利润的过程中，其市场份额被对手步步蚕食”。
家电分析师张彦斌明确指出，“近年来，一些外资企业在中国市场搞所谓的高端战略，就是皇帝的新装，给自己找的台阶和借口。就目前中国家电市场的格局来看，单独的高端市场根本不存在，必须是建立在一定规模和一定消费群认知基础上的品牌认知”。
要面子丢掉里子
篇5：高端白酒奢侈化的背后的原因分析
中国经济的快速发展，促使消费领域发生深刻的变化，也在引领着行业未来发展的方向，作为中国的传统行业的白酒产业，搭乘中国经济的发展的快车道，在其发展的道路上在不断书写行业的传奇同时也在发生着耐人寻味的变化，这些耐人寻味的变化背后带给公众的是更多的看点，
三大看点
看点一、价格的疯长。在进入2005年以后，涨价成为行业发展的主题，而以高端酒为代表的涨价则是这个主题下的主旋律，在2007年这一年里茅台连续实施了“8连涨”，带动了整个行业的涨价热潮，引发了五粮液、剑南春、泸州老窖等国酒的涨价跟风，在2009年53度飞天茅台零售价达到868元，五粮液、国窖1573、水井坊等跟着水涨船高，分别突破700元、600元、500元大关，与之相应的“年份酒”更是一路暴涨；在2010年春节期间，茅台、五粮液的年份酒单瓶零售价暴涨幅度令人乍舌：53度飞天茅台酒最高卖价已接近每瓶1200元、15年53度茅台从3998元提到6,000元、30年茅台从1.358万元涨到1.88万元、50年茅台则从1.9万元涨到了2.8万元；五粮液30年的价格为8,000元、50年零售价达到1.29万元……价格的疯长使高端白酒与普通的消费群体的酒桌渐行远去，把高端白酒推向奢侈化消费的阵营。
看点二、拍卖的神话。自1999年道光廿五贡酒首开专场拍卖会的先河以来，到2007年宁夏银川酒业以公益形式用1.8万的天价拍出银川昊王酒业有限公司首批下线的首瓶白酒，可以讲这两次的天价拍卖在行业内引起了强烈的反响，不仅提高了企业的知名度同时也使优质白酒的价值在消费者心目中有了新的认识，由此也就引发了白酒业短时间内一系列的拍卖活动，这些拍卖活动不但屡创拍卖的神话也一次又一次的“打破”全国纪录：2008年6月1日泸州老窖1573定制酒在北京拍得99万元、不久五粮液纪念酒在深圳以88万元的天价拍出；6月19日一瓶1959年产的茅台酒创下单瓶103万元的拍卖纪录；7月8日酒鬼酒4瓶收藏版洞藏酒拍得293万元，其中一瓶黄永玉签名的收藏版洞藏酒拍得99万元；2010年9月5日汾酒集团在北京“纪念巴拿马万国博览会中国白酒品牌最高奖95周年”拍卖会上，20瓶国藏汾酒以3076万元的总价拍出，其中单瓶最高拍卖价为209万元，再次创造拍卖会上的传奇……高端白酒也成为收藏家的“新宠儿”，“投资白酒，赛过黄金”、“炒酒好过炒楼”等投资理念不断被提及，高端白酒奢侈品的特性更加明显。
看点三、资本的追逐。帝亚吉欧增持至控制水井坊、煤老板组团为山西汾酒注资50亿元、维维以3.48亿元获得了枝江酒业的51%股权，成为枝江控股股东；华泽收购了吉林榆树钱，控股了陕西太白酒业；酒鬼酒借郑州秋交会之机，与河南盐业、（湖南）大汉控股等公司签署战略合作协议；江苏今世缘等引入风投等业外资本进入酒行业，给白酒行业更多遐想的空间……也给高端白酒快速进入奢侈化阵营打了一剂“强心针”。
看点背后的分析
不论是价格的疯长、拍卖的神话、资本的追逐，作为白酒行业之所以能在一片喊打和质疑声中完成一论又一轮的涨价、演绎拍卖会上的神话、吸引众多资本的目光入驻白酒行业，作为高端白酒奢侈化的话题被时时提及，世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤认为“中国白酒具备成为奢侈品的潜质……”，国际奢侈品管理咨询公司总裁麦禧德认为“中国最有可能出现奢侈品品牌的领域就是白酒市场和卷烟市场，其中管制较为宽松的白酒市场更是首选。”我们通过以下的分析可以看到在这些看点和话题背后的原因。
一、谁是高端白酒的消费者
通过对高端白酒消费的研究我们不难发现，高端白酒和其他一些快消品所不同的是高端白酒的消费更多的是一种非己的消费，作为高端白酒的消费，主要表现在以下几种现象，一是公务或者商务消费即公款消费；二是礼品消费即“喝的不买，买的不喝”，高档酒在人们眼里更多的被当作一种交际和礼尚往来的工具；三是投资性消费即将高档白酒作为一种未来升值的投资，用于鉴赏、收藏、庆典、纪念等等；
二、为什么高端白酒会出现奢侈品化
1、从中国经济的发展的角度来看，
随着我国经济的快速发展，消费者的收入呈现明显的上涨趋势，直接带动的是消费支出的增加和消费水平的提升，随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望，很多消费者消费白酒不再单纯的满足停留在只是喝酒这个层面而是希望在喝酒的同时能够喝到好酒，为高端白酒创造了消费的空间和市场。
2、从高端白酒的消费动机来看。喜也喝酒、悲也喝酒，这是中国白酒消费的独有的一个现象，也是中国白酒消费的特色，很多时候作为中国白酒尤其高档酒在人们眼里更多的被当作一种交际工具，更在意与谁喝，能达到什么目的，无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理，高档白酒可以支撑起这方面的面子要求，尤其是在一些公务或者商务用酒上更是如此，很多的时候高端的白酒的消费更多的是为了一种心理上满足或者面子上的需要，据调查，在人们购买的奢侈品当中,有50%是用于商务馈赠，而作为高档白酒的消费公务和商务上的用途远远超过此比例。
3、从高端白酒消费的心理状态来看。一是高端白酒过去一直多数人可望不可及的高端品牌，甚至一个普通消费者一生未必舍得消费得起的品牌，同时由于存在资源的稀缺问题，使得市场存在一定的既饿感，往往是喝完一瓶就少了一瓶，存在着供应量的不足，因此在很多时候，对于高端白酒的涨价更多的消费者认可的是涨价代表着稀缺，代表着产品质量好，代表着供不应求。二是在很多的时候，消费者存在盲从，消费者普遍都有买涨不买跌的心理，盲目的认为涨价的东西才是好的东西，涨价的东西才更有增值的潜力和空间，值得去消费和收藏。
4、从产业的发展角度来看。高端白酒的资源属于稀缺性资源，具有不可复制性，每一年的产量有限，加之受近年宏观政策的影响，原材料、用工成本等近期不断上涨，白酒消费税调整、企业市场费用的大幅提高，高端白酒的进货价格比去年同期偏高，购买需求随之下降，为解决这些矛盾，作为高端白酒通过在价格上的“出位”不仅可以很好化解了各种成本的增长，实现企业的持续增长，同时也可以更进一步突出了其市场稀缺性和不可复制性。
5、从经销商的角度来看。“三年不开张，开张抵三年”，是业界对高端名酒经销商的描述，“巨资囤货，爆炒高端”几乎成为白酒经销商每年的惯用手段，通过囤积货物经销商可以获的比销售贸易多的更多的利润，这个因素促成高端白酒的价格上涨出现奢侈化的又一个因素。
6、从高端白酒的营销定位来看。高端白酒在营销的定位往往通过建立起与消费者的距离感，让消费者始终有可望不可及的想象，首先采取独特的技术定位壁垒。如五粮液和茅台一直将自己定位为国酒，宣称自己专有的技术，复杂的工艺，特殊的水土，特殊的微生物环境，坚持传统酿造工艺和特色，沿袭传统文化精髓，注重品质和原产地域酿酒，使自己在技术上给竞争对手设立技术壁垒，给消费者建立一个只可仰视的形象。其次设置产量壁垒，使得市场保持了一定的既饿感，不以盲目扩大规模来提高产量，注定了一年就只能出产这么多，喝完一瓶就少了一瓶，保持高端酒的稀缺性，彰显物以稀为贵的价值体现；第三是不断设置消费壁垒，只为少不了消费者服务，维护特定目标顾客对品牌的优越感和自豪感，不断提高价格，并推出年份酒，强调随着年份增长，其价值也愈来愈大的产品藏酒价值。
7、从投资者的角度来看。资本的特性是逐利。当一个行业或者一个产业有着超常的发展速度可以带来更多的利润的时候，必定会吸引众多资本的目光，作为中国高端白酒，由于有着前面几点的基础，再加上其本身的稀缺性、专有性、不可复制性，以及其后期所带来的预估的高额回报和升值能力，资本的进入也就变得顺理成章和成为一种必然，在资本的推波助澜之下，高端白酒进入奢侈化消费也就在所难免。
关于作者：
伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com查看伯建新详细介绍 浏览伯建新所有文章
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