下面是小编精心整理的创业成功融资八大秘诀，本文共10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：创业成功融资八大秘诀
一、我有个创意，我要融资!
单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢，除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。
二、关于先入优势
需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。
三、注重市场
而不是技术水平许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。
四、凭什么说你能做到那么大的规模
一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模，
五、为什么不提竞争对手
有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资司来说，有强势同行正好是将来被收购 的潜在机会。
六、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售
预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。
过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!
比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
七、电梯间演讲(elevatorpitch)很重要
也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家，也许投资商根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。
八、与投资者讲价钱
投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他会提高对企业的作价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，结果最后接受现实的价格(虽然有时不那么情愿)。
篇2：成功的八大秘诀
成功的八大秘诀有哪些
热情
FreemanThomas说：“我总是被我的热情所牵引着。”TED的讲演者因为有爱才做事情，不是为了钱。有趣的是，如果你是为了爱而做的，钱自然而然就来了。他是谁：FreemanThomas(弗里曼·托马斯)，福特美国设计中心总监。Thomas有22年职业经历，他的作品包括：500马力道奇Tomahawk摩托，“北美轿车“战略中的克莱斯勒300c，奥迪TT概念车，大众Concept 1概念车(新甲克虫)。
刻苦
Rupert说：“都是刻苦为努力”，“天下没有白吃的午餐，但是我得到了很多乐趣。”TED讲演者都有一份充满乐趣的工作，而且他们都很刻苦。我觉得，他们都不是工作狂，他们是享受工作狂。他是谁：RupertMurdoch (鲁伯特·默多克)，美国著名的新闻和媒体经营者，全球庞大传媒帝国新闻集团的主要股东，董事长兼行政总裁。以股票市值来计算，其新闻集团已是世界上最大的跨国媒体集团，亦称为“默多克的传媒帝国“。
精通
AlexGarden说：“要想成功，就要真的深入其中，然后做到精通。”想要做到精通没有秘诀，就是练**，练**，再练**。他是谁：AlexGarden，天才游戏开发人。Alex Garden1989年开始接触电视游戏，他负责过很多著名的游戏开发，很多游戏大家都很熟悉，像《家园》系列、《怪兽岛》、《战锤》等。
专注
NormanJewison说：“我想成功就要使自己专注于一件事情。”他是谁：NormanJewison(诺曼·杰威森)，充满活力的导演及制片家。他个人曾被提名过7次奥斯卡金像奖(3座最佳导演奖，4座最佳影片)。而他的电影则共计提名过45项奥斯卡金像奖，并荣获过12项。他也曾三度被美国导演协会提名最佳导演，并在柏林影展及莫斯科影展拿过最佳导演奖。还曾得过意大利Donatello Award 所颁的荣誉奖。
强迫
DavidGallo说：“强迫你自己，心灵上，神情上。你一定要强迫，强迫，强迫。你要强迫自己去战胜羞涩和自我怀疑。”他是谁：David Gallo(大卫·盖洛)，海洋探测的先驱，链接海洋和陆地上信息的大使。David Gallo致力于推动海洋勘探的推广(曾经是泰坦尼克号勘探家Robert Ballard的合伙人)，他是第一个使用的载人潜水器和机器人描绘高清晰度和详细海洋细节的海洋学家之一。还有谁在说：GoldieHawn(戈尔迪·霍恩，美国女演员、导演、电影监制)说：“我总是怀疑自己。怀疑自己不够优秀，不用聪明。我从不相信我会成功。想要成功地强迫自己并不总容易，这就是为什么要发明妈妈。“Frank Gehry说：“我妈妈过去总是督促我。”
服务
SherwinNuland说：“能够作为一名医生为他人服务是一种荣幸。“现在很多孩子告诉我他们想成为百万富翁。但是一件事我对他们说的是：“好的，但是你不能为你自己服务，你需要为他人提供对他人有利的服务。因为这就是人们致富的方式。”他是谁：SherwinNuland(舍温·努兰)，30年职业医师，并为10000多名患者提供治疗。现在，他是一名作家，从思想、道德、成熟和精神方面来探求着关于人类的生与死的问题。
点子
BillGates说：“我曾经有过一个点子，成立第一个微机软件公司。”必须承认这真的是很好的一个点子。对于能想出点子的创造力来讲没有什么魔力可言，都是些简单平常的事情，而且可以举出很多证据。他是谁：BillGates(比尔·盖茨)，美国著名企业家、软件工程师、慈善家以及微软公司的董事长。1975年，盖茨和童年伙伴保罗·艾伦创建微软公司，使其成为全球最大的电脑软件提供商，31岁成为世界首富，曾连续多年登上《福布斯》全球富豪榜榜首。
坚持
JoeKraus说：“恒心是我们成功地第一条原因。你必须坚持度过失败，你必须坚持度过crap，这里的crap是指批评、拒绝、卑鄙小人和压力。”所以，这个问题的答案很简单：付4000块来TED会场。如果不能来，就做到以上八点——相信我，这重要的八点就是通向成功的秘诀。
成功的小故事
1、的阿里巴巴创办者马云，对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学，但却失败了;考重点中学也失败了;考大学更是考了三年才考上;想念哈佛大学也没有成功。但他有坚持不懈，勇往直前的精神，俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”他通过自已的努力，最终成功了。他说：梦想，要脚踏实地，和眼泪是息息相关的。
2、有一次上课时，苏格拉底布置了一道作业，让他的弟子们做一件事，每天把手甩一百下，过一个星期后，他问有多少人现在还坚持做了的，百份之九十的人都坚持做了。一个月后，他又问了，现在只有一半的人了。一年后，他再问了，现在只有一个人坚持下来了，那个人就是柏拉图。
3、爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不 断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池， 被人们授与“发明大王”的美称。
4、唐朝大诗人李白，小时候不喜欢读书。一天，趁老师不在屋，他悄悄溜出门去玩。他来到山下小河边，见到一位老婆婆在石头上磨一根铁杵。李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么?”老婆婆说：“我在磨针。”李白吃惊地问：“哎呀!铁杵这么粗大，怎么能磨成针呢?”老婆婆笑呵呵地说： “只要天天磨，铁杵就能越磨越细，还怕磨不成针吗?”李白听后，想到自己，心中惭愧，转身跑回了书屋。从此，他牢记“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，发愤读书，终于成为了一位伟大的诗人，并被称为“诗仙”。
5、梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这也着实非常人所能的。
6、海伦·凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可以放弃她的梦想躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她永不言弃的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。
7、英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去 观察、谛听，记下行人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫·科波菲 尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国 一代文豪，取得了他文学事业上的巨大成功。
8、我国著名数学家华罗庚家境贫寒，没有文凭、没有导师，地处穷乡僻壤，但他却成功了。他靠的是什么?正是锲而不舍这一精神!他卧床三月翻书不止就可以作证。
9、松下刚刚陷入事业的困境，这天他无助地走在路上。一对姐弟的谈话，引起了他的注意。 姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯，因为那时插头只有一个。 “你能不能快一点开灯，让我怎么看书呀?”“好了，好了，就快了。”“老是说好了，都过了30分钟了。”松下突然想：只有一根电线，的确太不方便了，何不想个可以两用的插头呢?他认真地研究这个问题，不久，就想出了两用插头的构造。试用品问世后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直供不应求，松下的事业也从此走上轨道，利润大增。 遭遇任何问题，都是激发创意的好机会。
10、30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他去拜访本族的族长，请求指点。老族长写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。’”30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是老先生留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘密，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。 人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，这是经验的提炼，智慧的浓缩。
篇3：创业成功秘诀
1、在创业的时候，充分利用各种各样的资源，转化成你的财富。
2、拉朋友入伙，一起来建立公司，由你来管理，如经济效益不错，你的收入肯定不菲，这也为了你去建立更大的公司而准备好了资金。
3、在你想成功创业的时候，你必须要有一颗事业心，不怕辛苦，做好成功和失败的准备，以强烈的渴望行动起来。
4、若是企业正式成立后，你要有管理企业的能力，在平时好好培养自己的人际交往的能力，会与人沟通，便于和未来自己的员工进行交流。
5、企业最需要的是资金，要么是你自己比较有钱，可以进行投资，否则，就学会融资，利用别人的钱，借鸡生蛋。
6、根据 市场价值波动，给自己的公司定好位，直接影响到公司后来的经济效益。
篇4：创业成功秘诀
创业铁律一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备;
创业铁律二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩;
创业铁律三：超速创业成功的关键是眼光要好;
创业铁律四：要知道不是所有的行业都一样赚钱;
创业铁律五：一定要先对你所从事的行业有所评估;
创业铁律六：掌握趋势比掌握资讯更重要;
创业铁律七：掌握趋势必须掌握最大的趋势;
创业铁律八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”;
创业铁律九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;
创业铁律十：找最好的“产品马”来经营，是创业的责任;
创业铁律十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功;
创业铁律十二：与人竞争不如与人合作;
创业铁律十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;
创业铁律十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手;
创业铁律十五：做未来成长空间大的行业;
创业铁律十六：量大是致富的关键;
创业铁律十七：市场需求大和市场大是量大的前提;
创业铁律十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格;
创业铁律十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的;
创业铁律二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低;
创业铁律二十一：不只做售后服务，更要做售前服务;
创业铁律二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯;
创业铁律二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员;
创业铁律二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证;
创业铁律二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务;
创业铁律二十六：产品通路多，销量才会大;
创业铁律二十七：宣传、宣传、再宣传!
创业铁律二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队;
创业铁律二十九：授权之后更要加以监督;
创业铁律三十：要从事走动式管理;
创业铁律三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才;
创业铁律三十二：一流的人才是无价的;
创业铁律三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线;
创业铁律三十四：成功等于每天进步1%;
创业铁律三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功;
创业铁律三十六：坚持 等 于成功，放弃者绝不成功。
篇5：八大CEO的成功秘诀
1.宝洁CEO雷夫利：勇敢面对困难的工作。
2.星巴克董事长舒尔茨：认清你自己没有的专长和特质，然后雇用这样的人。
3.时代华纳CEO帕森斯：当你谈判的时候，留一些东西在谈判桌上。
4.英特尔董事长克劳夫：当“所有人”都知道事情是怎样时，这代表了其实没有人知道到底是怎么回事。
5.西门子CEO柯兰菲尔德：清楚地描绘未来。
6.Wipro科技公司CEO保罗：不要被自己过去的期望限制。
7.奎斯特诊断公司董事长弗里曼：我们必须自己去赚到成长的权利。
8.哈佛管理学院教授克莱顿：你应该深信可以从任何人的身上学到东西。
篇6：提高创业融资的八大技巧
每个人创业之前，都需要做好心理准备，融资一就是个非常重要的事情，不懂的融资或者不融资，创业将会变得无比困难，小企业在创业企业融资的过程中，为了保证融资的成功率更高，我们应当注意以下几方面：
一、关于先入优势
需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。
二、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售
预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。
三、凭什么说你能做到那么大的规模
一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模。
四、我有个创意，我要融资
单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗？如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。
五、为什么不提竞争对手
有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资公司来说，有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。
六、注重市场
而不是技术水平许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。
七、与投资者讲价钱
投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他会提高对企业的作价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，结果最后接受现实的价格（虽然有时不那么情愿）。
八、电梯间演讲（elevatorpitch）很重要
也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家，也许投资商根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。
想要融资要有好的融资技巧，你得付出很多很多的行动，学会沟通，做好计划，懂得表演！
篇7：成功创业的秘诀
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是小编整理的成功创业的秘诀，欢迎大家阅读。
创业，一个听上去很遥远，却时刻在发生的词。据说，你认识的每5个人中，就有一个人正在创业。他们彷徨、孤单、却坚持。这条路很远，却值得走到最后。这条路会遇到很多障碍，而这些障碍往往会打乱你的节奏，甚至是一败涂地……
成功创业的秘诀一：别忘了，为外患提前做准备
创业期间，当你把所有的注意力放在内部上，或许外患早已准备好向你进击。
要知道，不是每个人的创业都是纯良的，更多的是张狂的，无理的，狼性的。据不完全统计，10家创业略有成绩的中小企业，有6家往往不是死在自己手里，而是被竞争对手残酷的PR攻击而死掉。不要忽视可能的外患，提前为这些做好应对措施。
同时，对于勒紧固腰带过日子的创业人，在PR上的花费可能最后才会去考虑。但PR的力量往往当你还默默无闻时，就在无形中为你增值，帮你提前获得投资人、客户、企业、甚至是内部团队的好评。
刘强东在上市前，利用PR曝光了他和奶茶妹妹的恋情，百度指数从6千直接翻倍到2万，无形中再次把人们的焦点拉回到他与京东身上，一夜之间人尽皆知，不知省了多少时间和“广告费”。
著名天使投资人徐小平老师，也在前段时间的朋友圈，分享了一篇文章，并引用了文章里的一句话“如果我只剩一美元可以用来做marketing，我就会花在PR上。”
成功创业的秘诀二：人脉是良药也是毒药
每一段创业的开始，人脉的相助是少不了的力量。但同样的，在人脉关系上所消耗的精力，和通过人脉所获得助力，往往是不相等的。当你开始把过多精力花费在维持人脉关系上，它不再是你的良药，而是耗费你专注的毒药。要知道，踏踏实实的做一个成功的产品，比一个能帮助你的人更具说服力。不要太迷信人脉，选择最重要的事去做，为你的时间设置优先级。
曾经联客的创始人毕业于知名大学，人脉对于他来说是最不缺乏的东西。一篇《明年依然年轻的我们：欲望、时间、人生、后悔、现实》的文章将他带进人们的视野，可是2年之后他说他的这次创业失败了，在“过早产品化”“错误定位目标用户”的初级错误面前，人脉无法帮他解决任何问题。
成功创业的秘诀三：团队，依然是团队
团队是公司组成的根本，每一个包涵热情与才干的灵魂，才能和你一起走的更加长远。换句话说，一个有能力的团队，即使这次创业失败了，也有明天卷土重来的资本。在创业期间，为岗位找到合适的人，远比为创业找个方向来得更为重要。要知道，一个有凝聚力的团队可以突破任何困境，一往无前的向前走。
就拿雷军来说，在做小米前他从未接触过手机，但他招揽了一批真正懂手机的人，原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰等等，一起和他组成了初创时的团队，也一起走到了今天的小米。
成功创业的秘诀四：你以为的好主意，可能人家早就想到了
创意总有相似，想法总有雷同，即使是纯属巧合，每一个让你赞叹自己智慧的“好主意”，可能早已被别人先一步想到。当你全力以赴卖这一个“好主意”的时候，往往容易陷入固步自封的陷阱。
以罗永浩为例，老罗总是凭着一腔执着和认真单挑这个黑暗的世界，给了这个世界更多的色彩。无可代替的人格魅力，固然是老罗最大的优势，但在锤子推出后，连设计也被暗指抄袭，这很有可能是在创造时缺失了透明的讨论。实际上，认为自己的产品无敌，是初创时最容易陷入的盲点，一旦踏入这一误区，非常容易被自己失手错杀，即使是身经百战的商界领袖，也容易在周围人的一片好评当中，自封为天下第一。这一点创业者须谨防。
成功创业的秘诀五：在节奏混乱时，及时调整
即使是早已功成名就的马云，回顾他创业史，也从不是一条平坦的路。他从不鼓吹是坚持帮他走到了现在，但他在一次演讲中说“我们犯的错，绝不亚于任何一家创办业已二三十年的公司，可能比他们犯的还要多。但我们检讨自己，更正自己的速度很快。”帮助他的是在犯错后及时调整节奏，并矫枉过正。
创业是一条很漫长的路，那些走到最后的人，从来不单单靠着运气或努力。他们总是走一段时间就停下来看看，矫枉过正之后再往前走，或许才是他们真正的窍门。创业是一条磕磕绊绊的路，所以从不必太心急，找到适合你的节奏，也许你就是那个走到最后的人。
篇8：关于成功创业的秘诀
一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇;一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。
创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。
创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
篇9：汽修创业成功秘诀
成功秘诀一、实施服务质量考核与激励机制
汽车美容连锁店要树立服务典型，引导员工实现人性化服务，同时采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。
成功秘诀二、从细微处入手，完善服务项目
服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出一家汽车美容连锁店的服务水平，所以，汽车美容连锁店必的经营者须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。汽车美容连锁店全的体员工也都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
成功秘诀三、提高员工服务意识，倡导人性化服务
因为汽车美容连锁店的员工直接与客户接触，汽车美容连锁店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高汽车美容连锁店一线人员的服务意识，才能提高汽车美容连锁店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服。
篇10：汽修创业成功秘诀
一、菁葵投资合伙人康炳华：线下比线上重要、服务比产品重要、执行比战略重要
菁葵投资是专注于汽车后市场投资与研究分析的机构，其合伙人康炳华在会上就《2016中国汽车后市场连锁经营研究报告》做了简要分析与说明。他提到，2016年中国汽车后市场将迈入合纵连横的时代。
1、中国后市场现状：
(1)维保频次逐渐下降，58%的车主选择半年保养一次，车主常规维保年均消费5071元;
(2)常规保养4S店仍是大部分车主的首选，但呈逐渐下降趋势，其中连锁门店越来越受到车主认可。事故维修等车主多选择设备完善、服务能力较好的4S店或者综合修理厂;
(3)以油气钣金项目为代表的后市场服务，连锁店与修理厂渠道愈加受车主认可。连锁店在地理位置、时间、网上预约成本等方面占据优势，其中大型连锁汽修店增长强劲。
2、汽车后市场服务的业态分类：
(1)核心业态主要有专修店(事故维修)，快修店，修理厂，钣喷中心，改装店，汽车美容店，洗车店，专业保养店，汽配超市，改装配件店，整车经销商，汽车用品店，进口商，汽车用品经销商，零部件经销商，4S店，轮胎经销商等;
(2)跨界业态主要有电商平台，企业自建垂直电商，KA大卖场，加油站等。
3、中国后市场规模前景预测(中美对比)：
(1)2015年，美国汽车保有量达到2.65亿，中国超过1.7亿;
(2)中国汽车后市场集中度远低于美国。2015年，中国的4S店有26000家左右，美国有13000家;维修店中国有440000家，美国有170000家;配件店中国有250000家，美国有36446家左右。
(3)中国汽车后市场有超过8000亿元的市场规模，1.7亿(汽车保有量)×5051元(车主常规维保年均费用)×4.3年(汽车平均寿命)=8000亿元。
(4)汽车后市场年均复合增长率超过19%，售后服务增长预计达到30%。
4、后市场发展格局：
(1)汽车后市场整体格局变化不大，各方继续博弈;
(2)外生力量对汽车后市场的影响不断加深，连锁O2O、电商、UBI定价法都会影响到后市场发展;
(3)行业内合纵连横时代到了，众多玩家将会抱团取暖。
5、后市场连锁的主要方式：
(1)从联盟到连锁;
(2)跨界合作，品牌联名Co-Branding。
6、后市场发展的需要注意的关键点：
(1)汽车后市场电商需要扎实的产业经验，线下比线上重要;
(2)服务比产品重要;(3)执行比战略重要。
二、百度大数据部高级产品经理吴冬蜜：粗放管理向精益管理升级
面对巨大市场规模的汽车后市场，百度以技术角度切入，提供技术解决方案，其中大数据就是重要一环。会上，百度大数据部高级产品经理吴冬蜜认为，汽车后市场目前经历从传统运营向数据运营、数字运营、再向互联网+运营过渡，从之前的手工化处理、机械化处理开始脱离出来。后市场企业在数字化运营中，不断进化，结合新技术模式，逐步提升整体运营效率 。
1、汽车+大数据：粗放管理向精益管理升级。
(1)传统运营方式，手工化、机械化、线下处理;
(2)数字运营阶段，结合了ERP平台搭建与CRM会员管理;
(3)逐步转型至互联网+汽车阶段，传统汽车行业与互联网进行融合，以多元主体共同参与运营。
2、大数据可提供精准的用户画像，提前预知用户售后短期意图。
关于汽车的购买决策阶段的关键节点，从汽车档次、品牌、级别、车型，到汽车的售后服务、汽车用品服务、车险服务、二手车交易服务这个全业务线，大数据可根据用户在线上的海量行为数据积累预测用户需要某一环节的服务，了解用户的售后短期意图。
三、阿里汽车后市场负责人李逸：电商O2O与汽车服务店如何共赢?
对于整个大阿里体系来说，汽车后市场只是其很小的一个产业模块。在会上，阿里汽车后市场负责人李逸介绍了阿里在汽车后市场的布局，通过阿里的大数据分析，可以看出目前互联网影响下的汽车消费情况，他提到，阿里通过品牌通、系统通、服务通、数据通、会员通让用户对后市场企业有统一的品牌认知，同时结合线上线下将业务联通起来，让后市场进行系统化发展。
1、阿里汽车的业务体系布局：
(1)看，特卖频道线下展示，线下用户推广、精准推送商品信息，阿里电商支撑用户浏览、选购汽车及汽车相关产品;
(2)选，为用户推荐介绍车款、下单，以O2O模式实现线上预约下单、线下试驾提车服务;
(3)买，提供汽车金融服务，包括汽车车险、上牌、新车装潢等;
(4)用，提供保养、轮胎、电瓶等产品的线上购买线下安装;
(5)卖，打造二手车交易平台，提供二手车估值、置换等服务。
2、以“互联网+”整合资源、提高效率是势在必行。通过阿里大数据预测出，未来几年内购车者的地域分布，主要集中在三、四、五线城市，占到了总额的77%;而一二线城市购车人群在23%左右。目前汽车行业的三大痛点是：产能过剩、集客成本高、技术层次不齐。
3、关于阿里汽车、消费者、门店三者的环形关系：对于消费者而言，提供实惠、方便、正品保证三方面服务;就合作门店而言，阿里汽车以标准价格、标准服务、标准流程三方面标准与门店合作;就阿里汽车而言，需解决配件供应链整合、品牌推广、流量、数据流通等方面的问题。
4、阿里汽车门店入驻体系：
其中包含了4S店、社区综合服务连锁、汽车社区美容连锁、大型维修厂、单体店、上门以及新型服务店，主要实现四方面效果：
(1)定义服务项目;
(2)标准化价格体系;
(3)线上线下联动SOP;
(4)通过用户行为数据，实现数据回流。
四、有壹手联合创始人朱伟华：用户大多还是去4S店，靠独立市场推动反垄断是不可能的，只有保险公司利益受损才会发生变革。
对于后市场而言，令其能够产生底层变革的力量到底是什么?有壹手联合创始人朱伟华认为，只有主机厂和保险公司两个行业，能够决定后市场行业向哪里走。目前中国汽车行业产能严重过剩，但还是不断有人进入开新店，朱伟华觉得这种过剩不发生改变，整个行业都不会好过，当开实体店无利可图时，这个行业的恶性竞争也会相应加速，朝着不健康的方向发展。
1、后市场崛起的三大势力：
(1)主机厂+4S;
(2)保险公司;
(3)互联网公司。
2、后市场存在的几大问题：
(1)反垄断导致更大的垄断，表现在主机厂自建授权快修体系，在技术和配件方面进一步垄断;
(2)保险公司高技术手段提高了骗保风险，维修站盈利能力两极分化;
(3)高端维修泡沫导致终端抱团和连锁化，想要通过结合互联网实现资本市场变现;
(4)主机厂提供免费保养，用户难以回流到综合维修厂;
(5)钣喷、自动变速等专业维修崛起，综合维修用户流失、盈利能力降低;
(6)配件电商平台涌现，仓储和运营管理本身没有变革，结合互联网效果也不明显。
3、后市场维修企业转型的四个方向：
(1)综修厂抱团伪连锁;
(2)加盟靠谱的专业专项维修;
(3)复制自身，建立社区专修连锁，踏实做事;
(4)接受主机厂招安，加盟主机厂连锁。
4、汽车后市场供给侧改革：
(1)供给侧的信息化，采用DCS经销商通讯系统与DMS经销商业务管理系统，完善基础信息化问题;
(2)需求侧的互联网化，打造高度信息化的O2O服务窗。
五、驾图车联网创始人兼CEO葛建东：大数据时代，车联网生态圈的构建与未来
车联网技术是近来汽车行业比较热门的科技类型话题之一，车联网是互联网发展的个性特征之一，可以说是互联网生态经济中的重要一环，车联网被愈加重视，这个新兴行业也逐渐开始发挥价值与意义。驾图车联网创始人兼CEO葛建东提到，车联网是汽车生态圈建立的重要一环，可以帮助车主和车企更加了解汽车，连接产生无穷的价值。
1、资讯服务：通过车联网，将车、路、人三者有机统一起来，彼此了解。
2、电商布局：提供车服务，包括后市场等相关的汽车消费;关注车主生活，通过车主生活轨迹，车辆使用数据，推算用户画像。
3、建立汽车社交：车辆位置相关社交，应车主场景需求和车主属性提供社交服务等。
汽车后市场是个慢热的行业，通过前期众多玩家的前赴后继，是时候让大部分人冷静一静。我们可以发现，那些原本就具有造血能力和线下运作能力的后市场企业，往往是激流勇进，这是不是一个值得众多从业者思考的问题呢?
六、车易安总经理水从芳：汽车后市场服务七宗“伪”
汽车后市场饱受诟病，良莠不齐，2015年一批热钱投进来后，让这个原本冷静的市场开始燥热，并且驶上了不正常的竞争与发展轨道。车易安总经理水从芳认为，在汽车后市场存在七个“伪”观点。
1、商业模式之伪：风口之上皆成模式。O2O、B2C、B2B等模式有错吗? O2O要求线上线下一致体验，打通线上与线下，而市场上的O2O项目并没有做到这一点。上门服务，一定是增值服务，只是满足小群体消费者，对于高价值人群应该提供高价值服务。所有的商业模式都有知行合一，知道和做到是两件事情，应该顺势而为而不是看市场热度追名逐利。
2、用户需求之伪：需求及痛点。车主要的服务还是便宜?汽车服务商采购配件也只要便宜?汽车服务商真的需要导流吗?实际上，汽车后服务市场真正的痛点是信息透明、诚信、提效。
3、运营方式之伪：精品用品、常用易损件、事故维修件等皆以相同模式运营。用B2C的形式做B2b交易，品类不同随之销售方式、销售渠道、交互方式都有所差异，要用不同的运营模式对待。
4、互联网化之伪：互联网化即信息化。互联网化需要建立在标准化、数据化、规范化的基础之上，门店要有一定的信息化基础，才能更好对接互联网化，发挥互联网+的价值。
5、去中颠覆之伪：互联网就是强力去中介化。随着互联网+的发展，各行业都在向其靠拢，去中介化能够缩短交易过程并降低成本，但汽车后市场的“中介”价值较为复杂，短期很难完全代替。
6、线上线下之伪：互联网是万能的VS实体门店能大包大揽。互联网企业认为自己能解决所有问题，传统实体业认为自己也能发展成大交易平台。这些都是比较片面的认识，互联网与实体应该是融合和互补的关系，而不是对抗。线上线下各具优势，应该找到其互通点。
7、速度成效之伪：互联网就应该快速扩张并能迅速产生数据。认为只要触网，以数据作为唯一衡量标准，造成了大量的泡沫。规模和数据的递增要结合整个行业的发展背景和适应行业的发展节奏，不应该过快或者过慢，盲目激进可能会无疾而终。
8、2016年汽车后市场将回归本源
(1)汽车后服务电商应该重度垂直，才有机会孕育出百亿千亿规模的公司;
(2)不靠商品、模式、烧钱玩营销的方式，应该贴近线下，以打造出专业度和提供体验度较高的互联网化产品，与精细化的产品运营;
(3)不是“互联网+”，而是“+互联网”，企业应注重自身的信息化与互联网化齐头并进;
(4)后市场以中小企业居多，在系统、供应链层面适合线上企业平台化运营，线下服务门店的注意力继续放在自身服务、技术、运营方面。
七、车享家事业部副总经理吴宏：后市场电商不是流量生意，不是烧钱就能改变用户习惯
后市场前景可观，好像连行业外人士也看到了，但是对于未来几年内的汽车后市场规模，每个从业者都有自己的了解。上汽集团旗下车享家事业部副总经理吴宏分析到，目前国内汽车后市场大概70%左右的服务在4S店完成，预测在四到五年时间内，这些汽车服务将会从4S店的70%会降至50%左右，会有20%空间留给了独立的后市场玩家。他还提到，随着现有汽车保有量的增长，比较保守预计计后市场规模预到2020年可达到3万亿元规模。同时强调，汽车后市场这三万亿元是实体经济数字，不是虚拟经济数字。
1、汽车后市场发展潜力巨大。吴宏判断，2014年汽车保有量超过1亿，后市场规模大概有8000亿元，2020年保有量将会超过2亿，后市场规模可达到3万亿元。
2、汽车后市场电商成为风口。在此风口下，使其走进了四大误区：
(1)汽车后市场电商迎来大跃进;
(2)资本成为热点，更是重灾区;
(3)To B、To C模式不重要，只要To VC;
(4)催生了大量伪需求、伪模式。
3、汽车服务链不是简单的“互联网+”。目前服务链遇到的四大问题：
(1)消费频率低;
(2)服务环节多;
(3)交易金额高;
(4)用户选择少。
从商业价值本身来看这些问题，都应该回归理性，炒作与噱头、概念无法形成真正的盈利模式。后市场电商不是一个“互联网+”的概念，是因为汽车后市场的服务本身有着显著特征，与其他业态有着本质区别。
4、用户刚需显而易见。专业、可信赖、便捷、性价比高、省心、一站式等，都是用户明显的需求，汽车服务应该以这些需求为出发点，提高产品质量与服务水平。
八、小拇指总裁兰建军：对于快修店来说，如果车主的车坏了，那么店的价值也就不存在了
在4S体系的标准服务流程下，仍旧有门店留不住客户，小拇指总裁兰建军认为，这是客户在用脚投票。因为标准化虽然可以满足企业的低成本高效运营，但是忽略了品质客户的个性化需求。4S店连锁体系解决的是标准化的事，而O2O解决的是个性化的服务。他认为O2O模式进入后市场，并且能够引起行业的高度关注，说明传统模式下的后市场存在很大问题，岌岌可危，在新模式下显得过于滞后。为此，相应的解决方案便是在企业内部完善信息化系统建设，解决内部供应链、人力资源管理等问题，然后运用智慧连锁的模式发展下去。
1、大规模个性化定制的时代必然来临
B2B2C模式无法兼得服务标准化与个性化。服务连锁4S体系追求标准化，注重效率、成本，但同时客户个性化需求被忽视，而个性化是一个挑战效率和成本的模式。通过C2B2C的商业逻辑调整，面向C端了解客户个性定制化需求，提供前置服务，配合连锁经营模式，这样可以有效解决企业效率与成本的问题。对于快修连锁不做从0到1的事，要做1到100的事，小拇指总裁兰建军认为，如果一家经营多家的门店，还依靠接单来生存，说明是有问题的，造成门店没有留住客户、没有客户粘性的根本原因是忽视个性化的力量。
2、大数据和移动互联网将成为行业的基础设施
小规模、个性化的门店，兰建军认为其是作坊模式，不会形成放大效应。而大规模的标准化，是简单的连锁模式，没有个性化服务，不能增强品质客户的黏性。大规模个性化的经营方式，是一种可行的智慧连锁新模式，能够实现高效率与低成本的运营。但是智慧连锁体系，需要建立在企业高度信息化和数字化、互联网化的基础上，顺应互联网经济时代下的技术基础要求。
3、汽车后市场个沼泽地
兰建军提到，2015年汽车后市场绝大多数的生意很难做，两极分化严重，原因有两点：(1)对消费者重视理解程度不够，不清楚消费者真正需求与痛点;(2)没有信息化基础，无法实现“互联网+”大环境里的产业转型升级。
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