下面小编为大家带来幼儿早教中心商业计划书，本文共20篇，希望大家能够受用!
篇1：幼儿早教中心商业计划书
幼儿早教中心商业计划书
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整
第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了：
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、
员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、
硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等
互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品
宣传活动主要内容：
宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。
第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模
第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。
在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。
整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。
品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接，而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家双赢，关键看如何包装自己的品牌。
这样的销售方式会被很多产品采用，因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作，但这将是我们的目标。
第四阶段：置入式行销
虽然我们没办法做到欧米茄那样成为007的选择，但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的。根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。.
四、整体营销
1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(Total Marketing)理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
在前文中提到的所有的营销方式、手段、策略其实都是很常用的方式，而且应该说有一定营销行动力的企业都很容易实施这样的方略，但真正要想实现我中心品牌价值的提升还必须要苦练内功。这时候整体营销就成为了必然。
试想一下我如果选择一家早教机构，我会做什么呢？
首先我会上网搜索一下，那这就需要我们先完善自己的网站、讨论版，同时在百度，谷歌之类的搜索引擎中有良好的排位，这应该是中心营销部门和IT部门的配合。
其次我会考虑一下：
1、课程品质如何；
2、教学环境怎样；
3、服务好不好；
4、价格是否合适；
5、专业程度和正规程度；
6、卫生状况和玩具种类等等，可能有10个甚至更多参考因素。
而这需要营销部门与教学部门、后勤部门、研发部门等多部门联合。
这就是整体营销，所有的部门皆应配合销售部门，采取一致行动以争取客户，换言之，公司里的各个部门，均须认清他们所采取的每个行动，而不只是营销人员的行动，均与公司争取及留住客户的能力密切相关。
从这里来看也许我是一个挑剔的顾客，但是作为一个中高端的客户，他们必然会对他们将要付出的`中高端的价格负责，因此整合公司的资源树立整体营销的观念成为必然。
如何形成这样的观念呢？就是把销售融入到中心每个人的心中，这个光靠灌输是没有用的，充分利用现有员工的工作间隙，全员营销，在不增加人力成本的前提下，先行充实销售队伍。任课的老师是最熟悉中心产品的人，他们也有自己心目中完美的课程，可这样的课程是不是适合我们的客户，只有在销售实践中才能知道。给他们销售的指标，销售的奖励，并且规划他们的职业生涯，把营销的理念用销售的方式灌输进去，同时让他们在销售中反思课程的安排，教学的细节。同时达到开源节流的目的
我们有优质的课程、优美的环境、优雅的老师、优秀的服务，但仅仅有这些并不足够，我们需要一个完善的中心机构架构和整套的有效的实战性的战略营销方案，把所有的这些优势转化成客户的认同和消费。
中心机构架构保证了执行的力度，而战略营销方案指导方向。我个人认为必须要有中心的核心竞争力，这个不一定是新颖的课程，因为也许我们推出了新课程一个月后就有了跟进者，也不一定是一个独特的商业模式，我最希望看到的核心竞争力应该是专业的态度和专注的精神，并以此搭建的企业文化的骨骼，用细节来塑造血肉。
而一个注重细节的中心必然可以使大部分的客户满意，愿意介绍他们的朋友来，他们也愿意继续来。保持我们的品牌忠诚度和美誉度。
五、小结
现在商业模式里以销售导向是一个服务性企业的必然选择，然而这样的选择伴随的是执行力、专注度与对细节的追求。营销的策略无所谓好坏，合适就可以，但很多企业没有成功的原因不是没有选择到一个合适营销策略，而是没有能执行好既定的营销策略，每一步都做好了做到了其实是一件很难的事情，需要企业所有员工的配合与支持。
篇2：幼儿早教中心商业计划书-工作计划
幼儿早教中心商业计划书-工作计划
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0—6岁宝宝的中高收入家庭。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望，具体可以通过以下途径实现我们的.营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度：
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步，摸底调查，了解市场这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破，第二步，重点宣传，提高知名度一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了：
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、
员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、
硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等
互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品
篇3：早教中心商业计划书
早教中心商业计划书
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整
第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、
员工制服——统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的vi系统体现在每个细节中)、
硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等
互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品
宣传活动主要内容
宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处(通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营)。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。
第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模
第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。
在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。
篇4：早教中心商业计划书
早教中心商业计划书
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的.宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整
第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了
公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、
员工制服——统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的vi系统体现在每个细节中)、
硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
篇5：教育幼儿早教创业计划书
一、宗旨
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测
1、儿童教育市场潜力分析
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20xx年底，中国社会科学院发布的《20xx年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、儿童教育市场的特点
(1)、客户群数量巨大：
中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。
(2)、家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
(3)、儿童早期教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。
(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的.个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子不输在起跑线上!
当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、产品定位
目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划;其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
四、当前主要工作
1、幼儿教育市场调查
(1)、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书(《20xx年社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《20xx中国特许经营行业趋势调查分析》等)，得到幼儿教育市场的整体情况。
(2)、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况.
(3)、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。
(4)、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。
2、竞争环境市场调查
(1)、目前竞争对手的总体情况;
(2)、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。
3、相关理论知识准备
(1)、儿童教育相关理论：
美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论;
哈佛大学加德纳教授的多元智能理论
瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论; 美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。
(2)、创造性思维和创新理论
剑桥创新专家爱德华·德·波诺《水平思考法》; TRIZ之父GeiehAlt-shuller萃智理论。
4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。
篇6：教育幼儿早教创业计划书
第一章 公司基本情况
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章项目/教育项目产品介绍
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章教育项目行业及产品市场分析
一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章教育项目产品生产发展战略与营销实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(IIS)建设
五、企业安全管理系统(SHE)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章教育项目产品生产及SWOT综合分析
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、SWOT综合分析
第六章项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第七章项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章教育项目投入估算与融资说明
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
第九章教育项目财务预算及财务计划
(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)
一、财务分析说明
二、财务资料预测(未来3-5年)
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析
第十章 公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
篇7：早教中心教学计划
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
三、推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度。
第一步，摸底调查，了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底。
1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区。
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破。
第二步，重点宣传，提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。
篇8：早教中心工作计划
早教中心工作计划
1指导家长、服务家长。
早教中心指导站我为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询、抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作、。
2、走出园门，采取多种形式开展亲子活动。
◎走进社区，进行早期教育的家庭调查活动。
◎开展大型宣传活动。“六一”节联合镇妇联、镇教委、镇儿保科、各村委、社区共同举办了“我们的.健康宝宝――科学早教行动”宣传活动。
篇9：早教中心工作计划
1、定期开展大教研活动，提高基地园指导老师的科研水平。
2、迎接区三优中心及姐妹指导站等相关单位的参观学习。
3、经常为基地园教师提供早教示范学习，发挥了良好的辐射作用。
培训一支合格的有创新精神的师资
队伍：
1、在幼儿园中成立了早教组，选择业务好、肯钻研、勤奉献的优秀教师学习早教，利用班级工作之外的时间从事早教指导与服务。
2、送教师到区三优中心学习先进的早教理念和经验，使早教中心的师资培训更加深入。
3、加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医师等资源优势，促进早教的推广与深化。
篇10：早教中心工作总结
迎着新春的到来，我走到了一年的岁尾。在准备辞旧迎新的同时，一年来的工作也逐渐走到了一年的尾声。对于这一年来的亲子教师工作，感慨颇多。无论从哪个方面来讲，的亲子工作对于我个人来讲都是受益匪浅的。
首先，个人思想的蜕变。爱在起点决胜终生。由于我的工作是从事特殊教育方面的工作，每天面对的孩子都是听障、自闭症 阿斯伯格 脑瘫 注意力障碍 多动症等一些障碍儿童，对于这些孩子给予最多的就是老师的爱，老师的关怀与帮助。所以对于爱在起点，决胜终生这句话，深有体会。也正是这句话，使我更加的懂得怎么样去爱孩子，给予孩子更多的关怀，更多的爱。 高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他 只有爱孩子的人，才能教育孩子”。爱孩子是每个亲子园老师应具备的美德，也是教师的天职，作为一名榆林东方爱婴早教中心的亲子老师 更应该做到这一点。师爱比渊博的知识更重要。能够得到教师的.关爱，是每个孩子最起码的心理需求，师爱对孩子的成长和进步有很大的推动作用。爱的力量是神奇的，它可以不断地挖掘，好似泉涌。 因此，我总是毫不吝惜地将我的爱播洒给每一个孩子，让他们沐浴在爱的泉水中，愉快地学习、生活。
爱孩子就要尊重孩子的人格，每个孩子都是一个独立的人，都有要求独立行动、独立自主的倾向。因此，教师必须以幼儿为本，决不能把自己的意志强加于孩子，要充分理解孩子、信任孩子、欣赏孩子，挖掘他们的闪光点，呵护他们的创造潜能。
一滴水就是一个海洋，一个孩子就是一个世界。孩子越小，年龄差异就越大，我常常提醒自己要学会去观察了解孩子某一年龄阶段的一般特点，把握个体特点，才能在活动过程中及时解读幼儿，调整自己的教育行为，让活动真正适应并促进幼儿的发展。 因为我一直坚信亲子教育对于我们宝宝的重要性，以及未来的影响力。而我们亲子园的一切都会在孩子们的童年生活中留下美好的回忆。丰富多彩的亲子活动舒展了孩子们的心灵，增强了孩子们的自信心，唤醒了父母的童心和责任心，减弱了家长望子成龙成凤的焦虑情绪，提升了家长的科学育儿能力，增进了亲子间的相互吸引力。
其次，个人能力的蜕变。记得有这样一句话，“困难像弹簧，你弱它就强。”人的能力也是如此的，记得学校开学初期，面对的都是陌生人，但是即便如此，也是一步跟这一步慢慢的在领导的帮助下，同事的相互扶持下，以及朋友的鼓励下，走到了今天。也见证了这个跟着我一起慢慢成长的学校的成长，由开始的一个宝宝，两个宝宝，三个宝宝〃〃〃〃〃直至现在的很多宝宝。一想到孩子们甜甜的叫我一声“陈老师”心中如同灌了蜜一般甜美。一想到，家长的一个肯定的眼神，一句关心的问候，心中便无比的骄傲与自豪。我想这便是我们亲子教师最伟大的最值得称赞的地方，如果说，父母是孩子的第一任老师，那我们亲子教师，就当之无愧是宝宝们的第一任启蒙老师。正如同古人所云的“。大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣 。”我们亲子教师的对于宝宝的教育也是如此。从小培养宝宝的各种品性，以正其身，以修其行，已改其义。 在逐渐的教育中，也逐渐改变了加强了自己的能力。使自己的教育教学水平，逐渐的稳固扎实，科学合理地组织亲子教学，因材施教，促进孩子全面发展怎样根据不同年龄段孩子的发展特点，选择合适的活动内容，运用恰当的组织方法；怎样根据孩子的个体差异，确定不同的教育目标；怎样让孩子真正在亲子园、幼儿园中获得健康全面的发展，这都是我们所要达到的能力，也是我们所要具备的能力。我想不远的时间里，自己的教育教学的能力会更加的夯实。从各个方面来充实自己的工作。
最后，虽然是一年的岁尾，但是时间的会证明一切。为明年的辉煌书写新的篇章。
篇11：早教中心工作总结
早期教育应该以人为本，强调人的整体教育，着眼于塑造完整儿童，注重促进幼儿身体、思维、社会交往能力、想像力和智力各个层面健康和谐地发展；应根据幼儿不同阶段的特点，结合幼儿独特的个性，协助幼儿智慧的生成。就我园今年工作情况具体汇报如下：
一、明确早教意义，扎实教育质量。
早期教育是指出生到入小学以前这段时期对儿童进行一定的有目的、有计划的教育，以便为儿童身心健康发展打下良好的基础。当前，幼儿早期教育的重要性已被越来越多的人们所认识和接受。现代科学已经证明，对幼儿实施早期教育的意义是十分重大的。我们深刻地认识到早期教育工作的重要意义，积极创设早期教育培训基地，我们严格要求自己，严格做到有教育计划、有教育场所、有教育教材，真正做到定点、定时、定对象，从而促进我园早期教育工作规范化。
二、勤于思考，反思中求进步。
尽管我在这一年中向自己的目标迈进了大步，可是我们仍然看到自己还有许多不足。发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，与家长的沟通都是我需要努力的方面。我们虽然经验不足，但我们信心百倍。我们将不断努力探索，加强学习深入总结，把我市的早期教育工作不断的向前推进。
篇12：早教中心主持词
开场、主持人介绍本次讲座名师和讲座内容宣布会场纪律，引出讲师。
各位家长、同学们大家上午好。
欢迎大家在百忙之中抽出时间来参加我们xx管庄校区举办的《中考专家讲座》。我是今天的主持人李老师。你们的到来让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教育教学工作的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才能做的越来越好。
我看在坐的.各位家长绝大部分都是我们管庄校区的老朋友，当然也有部分家长第一次光临，对xx学校不是特别了解。我给大家简单的介绍一下xx学校。xx学校成立于94年，今年是第21个年头。在北京大概200家分校，全部采用直营模式。从学前班到高三所有年级段的所有文化科目以及文体艺术课程都可以学习。均有一对一和班课两种形式。
下面我宣布一下会场纪律：
1、手机调为震动或静音。
2、讲座期间请不要随意走动。
3、讲座设有互动答疑环节，如有问题的家长可以在此环节提问。今天的讲座大概2个小时分为四个环节。
首先由刘xx老师为大家讲解理科中考政策，第二个环节是幸运大抽奖，第三是张蔚然老师为大家讲解文科中考政策，最后是互动答疑环节。
那么让我们以热烈的掌声欢迎xx学校升学考试研究中心主任刘xx老师刘老师。
感谢刘老师的精彩讲解，相信大家跟我一样受益匪浅。
抽奖环节
下面我们马上进行第二个环节：幸运大抽奖。
奖品设置：
三等奖3名，奖品为LED读书器
二等奖2名，奖品为篮球或羽毛球拍
一等奖1名，环保自行车和价值1200元的一对一查漏补缺专属课程。
有请刘xx刘老师为我们抽出三等奖??请获奖的学生家长与刘老师合影留念。
有请王园园刘老师为我们抽取二等奖??请获奖的学生家长与刘老师合影留念。
有请张蔚然张老师为我们抽取一等奖??请获奖的学生家长与张老师合影留念。
激动人心抽奖环节到此结束。
未拿到奖品的家长不要遗憾，凡今天到场的家长，均可获取价值50元的代金券一张，在巨人学习使用。
互动答疑
刚才刘xx老师为我们讲解的是理科方面的相关政策，下面我们有请巨人名师张蔚然张老师，为我们解读文科政策。有请张老师。
感谢张老师的精彩讲解。历时两个小时的中考讲座到这里已经接近尾声，想更深入了解有关中考升学的问题、或者对于讲座有疑惑的家长请在现场由我们的咨询老师为您做详细解答、有咨询报名的家长请跟XX老师到前台登记报名手续。今后我们会陆续为家长提供更多种类的类似于今天的专家讲座。
结束语
愿我们的学生、你们的孩子都能成“龙”成“凤”!在这里顺祝各位合家欢乐,心想事成！今天的家长会到此结束。
篇13：早教中心主持词
A：尊敬的各位家长、各位来宾
B：亲爱的小朋友们
合：大家好!
A：送去五月的芬芳
B：迎来六月的时光
A：我们的心儿像花朵怒放
B：荡起一片欢乐的海洋!
A：六月，是童年的摇篮，是童年的梦想。
B：六月，有童年的阳光，有童年的歌唱。
A：让我们迈着喜悦的步子走进六月，
走进我们自己的节日
合：“六一”儿童节!
A：在这美好的节日里，让我们满怀感激之情地说一声——
B：谢谢你们，爸爸妈妈!谢谢你们，辛勤的老师!
A：xx早教中心20XX年庆六一文艺汇演。
合：现在开始！
篇14：早教创业计划书
-------公司 6月版
项目简介
幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长. 国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%. 伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。 -------早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。 幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。
一、幼儿早教市场分析 1. 全国幼儿早教市场现状
中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着“金猪宝宝”、“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。20全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。 自以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。 年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。 2. 北京市场幼儿早教市场现状 据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，约为18万人。 以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。 3. 幼儿早教行业概况 国内早教市场在199
8、开始萌芽。是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。国内外更大资本的进
驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。 目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴(30.4%)、金宝贝(16.1%)、红黄蓝(13.9%)和华夏爱婴(12%)。 国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。 4. 幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1) 连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。 2) 幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。
3) 婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体， 通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。 5. 幼儿早教市场前景分析 伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在20。到幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。 2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下： 年份 市场规模(亿元) 7 8 9.1 10.5 12 13.8
二、-------早教项目概述 1. -------早教项目消费群体 1) 到：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个-------早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。 2) 2016年到：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。
3) 以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。 2. -------早教项目基本模式 1) 早教项目内容： A. 20到20：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。 B. 2016年到20：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升--------教项目综合竞争力。 C. 20以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。 2) 早教基本运营模式： A. 2014年到2015：直营店+加盟店模式 在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。 要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。
B. 2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a) 北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。 b) 上海地区 上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。 c) 天津、重庆、广州、深圳地区 在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。 要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。 D. 2018年以后： a) 北京、上海市场：旗舰店+直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。 b) 天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式
保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。 c) 除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。 3. -------早教项目优势 1) 产业优势 未来5到伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。 虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是--------教项目能够落地的市场基础。 早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。 2) 项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园
建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。 但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。-------早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。 4. -------早教项目劣势 1) 目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。-------早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。 2) 乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。
三、-------早教项目营销策划
1. 品牌营销策略： 1) -------作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。--------有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。 2) 依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将--------牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于--------教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。 2. 产品营销策略： 1) 目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海----司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。 2) 在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的--------牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。 3) 同时依托乐高品牌优势，将--------教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。 3. 门店营销策略：
1) 在-------早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。 2) 全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。 3) 全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段(2014年和2015年)，直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段(2016年和2017年)，伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段(2018年以后)，伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固
一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。 4. 乐高在线 乐高在线与-------早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为-------早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进-------早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。
但乐高在线和-------早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教 育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。
四、-------早教项目融资计划 -------早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。 根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。
篇15：早教创业计划书
早教公司创业计划书
1.公司
为0-6的岁的幼儿提供早期的教育。服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。
1.1公司宗旨
提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成凤的夙愿。
1.2项目背景
目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有国民教育体系幼儿教育是0-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据这个范围设置的。婴幼儿最难抚养阶段0-6岁的早期教育，在制度上还是空白，也没有相应的职能管理部门。师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设专门针对0-6岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长的重视。
2市场
2.1市场容量
据调查显示，沈阳市目前每年新出生的人口是8500人，0~6岁的儿童有51000人。能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。
2.2趋势分析和预测
据数据估测沈阳市的每年出生的人口趋于稳定。近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会增多。
2.3主要经营项目
开展全日制和半日制保育。
开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。通过开展培训班，让家长们能够掌握育儿知识。
发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务;
开展家庭式微型幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。
3经营时期：
3.2.1初期(第1~2年)
第一年招收到680名学员，建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。
第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一年年招生680人。第一年营业收入大200元，利润达8000元。
第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售收入达(00)元，利润为元。
3.2.2.中期(4~6年)
进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。
纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大中小城市进军。
3.2.3长期(5~10年)
横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面开发0~3岁孩子的智商，情商。
4市场营销
4.1市场目标：0-6岁的婴幼儿的家长
4.2价格
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，价格可以下调10%-20%.
4.3推广
当服务中心刚进入市场，可以免费在密集的场所开展一些大型的活动，例如：邀请一些父母和她们的小孩参加亲子活动;可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间;免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以在各个社区内做推广工作，其中包括0~6岁孩子的家长(还要重视潜在的市场，即已婚但是没有小孩的女性)，来达到自己宣传目的，从而打开市场。
5课程安排
0~6月新生儿所来到的世界与之前居住的子宫完全不同：它黑暗与明亮交替、时而安静时而充满各种声音;因此，生命中的第一个半年需要完成的最重要的目标就是来适应这个新的外界。通过丰富感官体验和您的关爱，感觉安全，对外界产生好奇，完成对世界的第一步学习和对您的信任。这个阶段的孩子我们可以叫他们“小小观察者”。
6~10月能跑能走能踮脚一跳，孩子进入到生命中一个令自己兴奋的阶段：他可以不受控制，自由行事了!这是孩子与母体第二次划时代的分离，标志着孩子离独立又迈进一步。体能所带来的兴奋让孩子原本发展的语言能力暂时抑制，通过独立的运动他们逐渐发现”我“的概念——我能用我的身体做什么?我能用我的能力达到什么效果?我要做!这个阶段，孩子开始成为“问题解决者”
22~28月进入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多丰富的内容。他们能灵活的运动，能用简单的词、甚至句子和一些手势来表达自己，能在您的陪伴下和同龄人开始互动、游戏。生活里、游戏中，我们常常能从孩子那里听到一些有趣的词，做一些可爱的动作。这些自编、自导、自演的可爱行为，是孩子想象力的起步，2岁的他们，成为“创意思维者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、过家家，孩子的想象能力在进一步发展。喜欢问“为什么”，也乐于回答您的问题，童真的解答方式让您忍俊不禁。这些能力帮助他们享受角色扮演的游戏，并从游戏中巩固生活知识、语言能力和社交能力，对重复被提出的规则的理解也慢慢清晰。这个阶段，我们的孩子逐渐成为“逻辑思维者”
3~6岁3岁的孩子迎来独立的关键期，即将步入幼儿园离开父母对他们是一个重大的挑战。他们应对的方式于过去的经验和自身的本能，看似成熟的语言能力和运动能力让他们看起来像“大孩子”了，他们爱思考。智力和体力在不断发展，字母和数字是他们的最爱。
早教项目创业计划书
-------公司 206月版
项目简介
幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额已经达到6200亿美元。有关企业预计未来几年内，幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长. 2012年国内早教市场规模达到500亿以上，而目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%. 伴随着中国家庭收入水平的提高，以及对孩子未来竞争压力的焦虑，促使越来越多的新生代父母投入更多的金钱和精力发展孩子的早期教育。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，介时我们将迎来第四轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群预示着幼儿的早期教育必将成为一个持续快速增长的市场，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。 -------早教项目顺应中国幼儿早教市场快速发展的趋势，依托乐高中国、幼儿园、专业基金会和教育机构，以幼儿早教细分市场为突破口，通过乐高玩具与幼儿综合素质教育的结合，培养幼儿的自主意识和创新能力，在业内形成差别化优势。同时通过品牌加盟和阶段性融资，快速树立品牌优势和规模优势，最终在早教行业站稳脚跟并获得持续稳定的快速发展，为项目投资者提供稳健的收益回报。 幼儿早教培养了学龄前儿童的自主意识、动手能力和创新精神，为未来儿童的素质教育奠定了良好的基础，符合国家产业发展的政策，在项目启动阶段可以申报基金会和北京市科委专项资金支持，也可获得良好的社会效益。
一、幼儿早教市场分析 1. 全国幼儿早教市场现状
中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着20“金猪宝宝”、20“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。2012年全国学龄前儿童达到1.8亿，幼儿早教市场的消费群体巨大。 自20以来中国经济快速发展进入黄金十年，中国家庭的收入成倍增加，这为幼儿早教的家庭支出提供了必须的经济基础。同时作为新生代父母的80后和90后在自身的升学及就业过程中经历的越来越激励竞争使其对子女的未来充满了担心和焦虑。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养的重要性。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，不让孩子输在起跑线上。因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以在后期教育以及各种工作中的获得优势。这些都为幼儿早教需求提供了必然性。 2012年国内早教市场规模达到500亿以上，其中北京、上海、广州和重庆等一线城市及省会城市因中高端收入群体聚集，消费能力强，消费意愿强烈，早教市场规模占据全国市场规模的60%以上。 2. 北京市场幼儿早教市场现状 据统计2012年北京常住人口中7岁以下幼儿约有90万人，其中加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，约为18万人。 以年人均早教支出3500元计算，2012年北京幼儿早教市场规模达到6亿元以上。 3. 幼儿早教行业概况 国内早教市场在199
8、19开始萌芽。20是早教发展的“井喷期”，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。20的非典对早教市场造成重创，国内的早教企业进行了大洗牌。20国内外更大资本的进
驻，让早教市场真正“热”了起来。近几年，一些国内外的大品牌已经占据一定市场和地位，并且向二三级城市大肆扩展，不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹。但目前早教企业开发的市场只占城市人口的10%，消费群体挖掘潜力巨大。 目前中国早教行业高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致早教收费没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。市场占有率排在前面的有东方爱婴(30.4%)、金宝贝(16.1%)、红黄蓝(13.9%)和华夏爱婴(12%)。 国内早教只要通过游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，培养幼儿的艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，达到能力的培养和潜能的开发。 4. 幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚，但发展非常迅速。根据经营模式可划分为三种基本类型： 1) 连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱婴”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略，进驻国内早教市场。还有一部分是在北京、上海、深圳等国内经济最发达、思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式，然后在全国各地招商加盟。 2) 幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌、师资、园舍场地、设备设施、课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。
3) 婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体， 通过对社区婴幼儿建立健康档案，同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。 5. 幼儿早教市场前景分析 伴随着80后、90后和00后陆续进入生育期，中国将迎来第四轮“婴儿潮”到来，新生儿最高出生率大约出现在2016年。到20幼儿早教消费群体数量将达到最高峰，旺盛的早教消费需求将延续到2025年。中国居民可支配收入的稳步增加，又为这一消费需求提供了必要的经济基础。据有关机构预测，未来20年中国早教市场规模将达到6000亿元左右，未来市场空间巨大。 2012年北京7岁以下幼儿数量达到90万，这一数值在未来5年将以10%的速度增长。综合收入水平提高和父母早教意识的深入，据有关机构预测未来北京早教行业未来几年市场规模如下： 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市场规模(亿元) 7 8 9.1 10.5 12 13.8
二、-------早教项目概述 1. -------早教项目消费群体 1) 2014年到2015年：北京地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。北京市中国的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼儿父母消费的能力和意愿非常强烈，教育理念也非常成熟。在整个-------早教项目发展过程北京区域将一直处于全国性核心示范市场的地位。 2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重庆、广州、深圳地区中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过北京地区两年的市场运作，在积累一定的品牌效应，资本基础，人员准备和形成成熟的早教模式后将项目复制到一线大城市，进一步占领全国中高端消费群体最集中的市场，并以此为核心形成区域性示范市场，为进一步市场扩张奠定基础。
3) 2018年以后：直辖市及省会城市等国内一线城市中等收入以上家庭中2～8岁幼儿及其父母。通过国内一线及二线城市布局，完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆盖。 2. -------早教项目基本模式 1) 早教项目内容： A. 2014年到2015年：以乐高玩具系统培训作为核心项目，通过科学的“玩”的过程，激发幼儿的自主意识和创新意识，锻炼其表达能力，思考能力、语言沟通能力。寓教于乐的教育模式既保护了孩子的天性，又使其综合素质得到显著提高，为其在未来生活和学习中需要经历得激烈竞争积累了优势。 B. 2016年到2017年：在前一阶段乐高玩具系统培训基础上，依托核心衍生出对于幼儿英语、舞蹈、美术等特长培训，形成多方面综合教育，提升--------教项目综合竞争力。 C. 2018年以后形成系统化，多方向，阶梯联系的幼儿教育培训系统。 2) 早教基本运营模式： A. 2014年到2015：直营店+加盟店模式 在项目的启动阶段，因自由资金比较紧张，在短期内要完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距，快速在消费群体中建立初步的品牌形象，就必须走直营店与加盟店结合的道路。利用两年的时间集中主要资源在北京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店，初步树立在消费群体中的中端早教培训品牌形象。同时通过直营门店的示范效应，在北京主城区建立8到10家加盟店，在各远郊区县核心地段建立1家加盟店。以一家直营店管理2到3家加盟店，并给与必要的资源支持。 要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资，融资额应不少于300万。
B. 2016年到2017：旗舰店+直营店+加盟店模式 a) 北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京主城区建立3到4家品牌旗舰店，将直营门店发展到8到10家，加盟门店控制在10家。在远郊区县核心区域建立直营店1家，加盟门店不超过2家，基本覆盖北京市场。适当扩大直营门店规模和装修水平，结合旗舰店完成品牌形象由中端向高端的提升。 b) 上海地区 上海作为中国的经济中心，其中高端消费群体聚集程度不低于北京。在上海核心区域建立2到3家旗舰店，8到10家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖上海市场。 c) 天津、重庆、广州、深圳地区 在天津、重庆、广州、深圳核心区域建立2家旗舰店，5到8家直营门店，并以此为示范，发展8到10家加盟店，采用北京市场的管理模式，基本覆盖当地市场。 要完成以上发展规划，2016年年底要完成至少800万的融资规模。 D. 2018年以后： a) 北京、上海市场：旗舰店+直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的加盟店，完成全覆盖市场，完成品牌形象的高端化转变。 b) 天津、重庆、广州、深圳：旗舰店+直营店+加盟店模式
保持旗舰店规模，延续其品牌形象示范的作用，在市场核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场，中端市场利用加盟店涵盖，规避边际效益的递减。 c) 除直辖市外一线省会城市：直营店+加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中，但其消费能力远不及直辖市集中，因此只在城市核心区域建立直营店覆盖当地高端市场，辅以加盟店占领终端市场，完成市场布局。 3. -------早教项目优势 1) 产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来，消费能力和意愿越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为家庭消费最重要的一部分，国内幼儿早教市场规模将呈现出爆发式增长的趋势。 虽然目前已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构及一些中小型早教机构，但只占据市场总量的10%，市场可拓展的广度和深度仍非常巨大。现阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现，这为后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间，这也是--------教项目能够落地的市场基础。 早教产业作为素质教育的基础，符合国家的产业政策，现实阶段立项可获得相应基金会的支持，并在前期发展阶段申报北京市科技项目资金支持，获得政府税费减免。 2) 项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商，在西方发达国家有着深厚的市场影响力。因其进入中国市场较晚，且前期资源投入不够，因此并不被绝大多数中国人所熟知。2010年以后，乐高开始意识到越来越富有的中国人是一直被其忽略的重要市场。20以后乐高将更多的资源注入中国市场，乐高中国持续展开市场宣传和销售网络建设，包括在北京朝阳公园
建立500多平米的乐高体验馆和在大型百货设立销售柜台。国人尤其是中高端消费群体开始关注乐高，认识乐高，购买乐高。 但目前乐高在中国市场的销售存在着一个客观的瓶颈就是中国还没有真正意义上的乐高第一代。乐高玩具作为结构复杂且环保健康的产品其售价比较昂贵。虽然国内中高端消费群体有能力购买，但作为父母却没有能力教幼儿如何去玩乐高，这也是目前乐高产品市场没有快速发展起来的重要原因。-------早教项目以乐高玩具培训为核心教学内容，通过系统教授幼儿及其父母如何“玩”，客观上解决了现阶段乐高中国销售的这一困境。作为培训的门店本身就是最直接的乐高体验馆，助推其市场影响力进一步扩张。如果能通过进一步的项目运作将乐高培训引入幼儿园教育体系，必将能够获得乐高中国的高度认可，借助其资源和品牌的支持才能在早教市场上获得独特的优势。 4. -------早教项目劣势 1) 目前北京、上海等直辖市早教市场竞争激烈，良莠不齐。既有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝和华夏爱婴等知名早教机构，也很多小型早教机构。课程收费标准不一，金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。-------早教项目要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟并获得发展，就必须在准且市场定位和价格定位，在细分市场上快速取得优势，吸纳消费群体。 2) 乐高培训本身是传统幼儿教育方式与乐高玩具的结合，缺乏真正核心的价值，易于模仿。相信项目如能顺利完成第一阶段发展，市场上的其他早教机构必然快速跟进，推出类似培训内容。在项目创新优势未被市场竞争消除之前紧靠项目本身盈利滚动是很难在如此短的时间内建立起发展必要的规模。在具有资本优势的大型早教机构的挤压下，项目很容易走向失败。因此在项目的不同发展阶段，融资时解决项目发展过程中资本短板的最佳选择。
三、-------早教项目营销策划
1. 品牌营销策略： 1) -------作为新进入早教市场的品牌，在前期并不为消费群体知晓，获得认可更是难上加难。在项目运营的前期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象，就必须与乐高品牌进行捆绑，借助乐高品牌在国际上已有的，在国内日渐成熟的影响力。--------有站在乐高这个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内，在花费最好代价的情况下树立品牌形象，获得目标消费群体的品牌认可，拓展早教市场。这也是拉近与东方爱婴和华夏爱婴知名早教机构品牌差距的捷径。 2) 依托乐高外企品牌优势，利用在幼儿园开展乐高玩具培训课程，将--------牌逐步渗透入幼儿园教育体系。既可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌影响力，又可以进一步获得乐高中国对于--------教项目高度认可，可从乐高获得更大的资源支持。 2. 产品营销策略： 1) 目前早教机构推出的多是游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程，教学内容大致相同。北京市场还没有出现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目，在上海只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程。因此在2014年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势，规避原有竞争对手在传统早教项目上的挤压。上海----司能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品牌战略的可行性。 2) 在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时，依托已经建立的--------牌和门店规模，推出衍生的幼儿英语、美术、舞蹈等培训课程。持续依托乐高的外企品牌形象，利用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势。 3) 同时依托乐高品牌优势，将--------教项目渗透入幼儿园，使其与幼儿园教育结合，形成区别于竞争对手的渠道优势，从而获得生存和发展的机会。 3. 门店营销策略：
1) 在-------早教项目运营的不同阶段不同区域，结合品牌旗舰店、直营门店和加盟店，以最核心的资源占领不同区域最核心的消费市场，取得最好的利润回报和品牌价值回报。利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填补有一定价值的空白市场。 2) 全部客户信息有公司统一管理，品牌宣传和营销活动全部由公司组织管理。项目实施的第二个阶段要实现全部门店统一装修风格，课程教授和服务标准化和系统化。 3) 全部门店完全实行独立核算，业绩考评。在项目运营的第一个阶段(2014年和2015年)，直营门店在核算年终利润后，将50%留在门店最为员工激励，以较高的激励手段激发员工的工作热情和创造性，以保证直营门店的高效运营。加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外，绝大部分利润留在门店，形成对加盟投资者的利益吸引。在项目运营的第二个阶段(2016年和2017年)，伴随着直营门店规模扩大，年终利润总价增加，此时可适当降低留存门店利润部分，但总奖励金额的总量上是在增加的，因此仍可起到有效的激励作用。对于北京加盟门店，只是保持现有规模，因此可提高加盟门店加盟费用，仅保持其正常运营。对于除北京以外的直辖市仍以有吸引力的激励政策引导直营门店和加盟店的快速发展。在项目运营的第三个阶段(2018年以后)，伴随着北京和上海的直营门店走上规模发展的良性轨道，以最低的年终利润维持有效的激励政策，保持直营门店的稳步发展。在除北京和上海以外的直辖市及省会城市仍以较高的激励政策鼓励直营门店和加盟门店的发展，以巩固
一、二线市场的占有率。直营门店始终是项目的利润和现金流来源，加盟店只是作为边缘市场的补充，助推品牌形象。 4. 乐高在线 乐高在线与-------早教项目平行存在，其运营量核心围绕乐高积木展开，为全国乐高爱好者提供一个开放式的交流平台，一个乐高技能的个人展示平台，一个乐高教育的咨询平台。在亲自教育方面作为-------早教项目的网站支撑，通过亲子乐园，记录乐高陪伴幼儿成长的每一步，推进-------早教项目的网络宣传，为项目运营吸引客源。
但乐高在线和-------早教项目始终独立运营，通过早教项目融资，完成创业人员的资本原始积累，为乐高在线不断输送资本，推动乐高在线的互动娱乐功能和综合服务的教 育功能发展，使其成为专业性的幼儿早教平台。借助这个平台，可实现高端项目的逐步落地。
四、-------早教项目融资计划 -------早教项目要完成发展的第一和第二阶段，必须进行两次大规模融资才能快速完成规模升级，在乐高教育特色优势完全丧失前完成市场布局，消除与竞争之间的品牌和规模差距。 根据发展计划，在2014年年底既要完成一期融资，融资金额应不低于300万，主要资金使用方向为企业规模和管理升级，品牌旗舰店建设和直营门店建设。2016年年底完成二期容易，主要用于企业跨区域发展，多区域品牌旗舰店和直营门店建设，完成品牌高端化升级。
幼儿早教中心创业计划书
一、项目市场评估及前景预测外来人口日均流量：
常住人口：学龄前的儿童：
幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。
三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2岁以上学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：
1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长
四、市场营销计划及风险评估
要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
2.选址。选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选址一定要选底层建筑，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
五、前景规划
我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
六、人员组织结构
、园长，全面负责工作
、教养员岗位职责
1、贯彻执行《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》，按照幼儿园教育纲要，搞好本班幼儿保教工作。
2、在教养活动中，培养幼儿良好的文明卫生习惯和独立生活能力。
3、根据幼儿园要求，认真备课，做好教材、教具的准备工作，保证课堂教学质量。
4、课外时间组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动，保证幼儿有足够的户外活动时间，做到动静交替，使幼儿保持良好情趣;
5、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。
6、对幼儿进行初步的五爱教育，培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。
7、积极参加教研教改活动，做好观察记录。
8、积极参加各级组织的业务培训，不断提高能力。
9、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。
10、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。
、保育员岗位职责
1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，保持用具清洁整齐，定时开窗通风，确保室内空气流通。
2、热爱幼教事业，爱护幼儿，不怕脏、不怕累、不怕麻烦，树立全心全意为幼儿服务思想。
3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿早晨接待、进餐、课堂活动、户外活动、游戏、盥洗、大小便、饮水、睡眠、离园等。培养幼儿卫生习惯，根据天气冷热变化，随时给幼儿增减衣服，注意观察幼儿的活动、饮食、体温、精神状况，发现问题及时报告医务人员。
4、定期换洗床单、枕套、枕巾、〕◇窗帘，晾晒被褥，消毒玩具。
5、做好课前教具、用具准备工作和活动后的整理工作。
6、管理好幼儿的衣物和本班的用品，不丢失、无差错。
7、配合教师做好幼儿的各项教育工作，协助教师制做玩教具，开展游戏和户外活动，布置自然角、活动角，必要时代理教师组织幼儿的活动。
8、每天保证幼儿喝到新鲜开水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往传染病史及易感儿，杜绝传染病蔓延。一量发生传染病，在保健医指导下负责检疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。
保健员岗位职责
1、协助园长组织实施有关卫生保健方面的法规、规章和制度，并监督执行。
2、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。
3、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。
4、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。
5、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。
6、指导调配幼儿膳食，检查食品、饮水和环境卫生。
7、组织安排全园教职工每年全面体检一次，搞好计划生育的宣传和具体工作。
8、组织保育员的业务学习和培训，检查和指导工作。
9、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。
、炊事员岗位职责
1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。
2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。
3、投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度。
4、做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化、经常化。
5、严格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。
6、做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱掉工作服。
7、严格遵守开饭时间。
、工勤人员岗位职责
1、负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及时。
2、负责锅炉房内外卫生。
3、负责公共用房及操场、器械、砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。
4、负责全园水、电、暖等设施的管理和养护工作。
注：以上人员配置视规模和业务需求配备
早教创业计划书
篇16：幼儿园早教计划书
幼儿园早教计划篇一
一、指导思想：
随着人类社会的飞速发展，科技进步日新月异，近年来，婴幼儿早期教育越来越受到人们的广泛关注，“从娃娃抓起”“不输在起跑线上”的思想，已经深入人心。因此我们坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。同时也不忘提高我们老师的早教指导能力。
二、现状分析：
1、上学期参加的人数还是比较多的，这足以看出家长越来越重视孩子的早期教育了，从参加活动的孩子的月龄来看，小月龄的孩子人数也在逐步增加，因此本学期设计游戏时对月龄段的考虑应该再仔细些。
2、从每次陪同孩子前来参加活动的家庭成员来看，其中奶奶占多数，针对这一现象我们早教指导员应该给不同的家庭成员提供不同的指导内容、指导方法。
3、由于我园的新教师占多数，因此在活动中的指导能力还不够，本学期有必要继续组织新教师学习《0—3岁婴幼儿教养方案》，使她们更好的了解这月龄段的孩子，以便能在活动中更好地进行指导。
三、具体工作及措施：
1、继续做好亲子活动的宣传工作。利用发邀请涵、到相应街道贴通知等形式，提早让家长们知道我们的活动，并能安排时间带孩子来参加。
2、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
3、继续完善0-3岁的婴幼儿动态发展档案的建立。
4、继续丰富游戏内容与形式，对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏，而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。
5、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。。
6、利用我园举办的一些大型活动，邀请0-3岁的孩子一起来参加，如：“夏雨幼儿园六一节活动”等活动，使他们更加熟悉幼儿园、更加喜欢幼儿园。
四、每月工作安排：
三月份：
1、夏雨幼儿园早教指导站的工作计划。
2、开展早教指导活动。
四月份：
1、开展早教指导活动。
2、组织教师学习《0-3岁婴幼儿教养方案》
五月份：
1、邀请0-3岁的孩子参观我园的“艺术节活动”的展示作品。
2、向家长发放科学育儿知识。
六月份：
1、向家长发放科学育儿知识。
2、早教指导工作小结。
幼儿园早教计划篇二
一、目标：培养宝宝学会听自己的名字并作出反应。
过程：今天老师点到哪位小朋友的名字，你就把手举得高高的。
指导要点：家长要引导宝宝学会听自己的名字。
二、活动反馈
1、目标：锻炼宝宝的身体协调能力并培养宝宝的空间感以及平衡能力。
活动准备：音乐 粉色包装《hello baby》
过程：A、宝宝被动曲伸手臂;B、宝宝坐在妈妈的腿上，妈妈颠腿;C、妈妈站起来抱着宝宝向前走，向后退。大家一起围圈走。
指导要点：老师指导家长按照节奏进行活动。
三、器械---豆袋
目标：培养宝宝的手眼协调能力平衡能力。
活动准备：豆袋
过程：1、妈妈引导宝宝感知豆袋;2、妈妈将豆袋子放到宝宝的头上仰头、低头、练习掉落;3、将豆袋举起放手掉落;4、妈妈扶住宝宝腋下双脚踩一踩小豆袋并练习在豆袋上蹦跳。
指导要点：在身体各部位上面感知的时候妈妈要注意动作轻柔一点、节奏放慢一点。
四、倾倒的乐趣
目标：培养宝宝手眼协调能力，加深对空间的感知能力。
活动准备：宝物袋、玩具若干、球、塑料桶
过程：1、老师出示宝物袋宝宝自由选取玩具，妈妈引导宝宝认知;2、宝宝到老师处取小桶，并将桶扣在地上，妈妈引导宝宝自由敲击;3、妈妈引导宝宝将玩具装进小桶;4、妈妈引导将小桶里面的玩具倒出。
指导要点：宝宝将玩具装进小桶前，妈妈引导宝宝认知物品。
五、器械---球
目标：培养宝宝的手眼协调能力平衡能力。
活动准备：球
过程：1、感知球、引导宝宝用手拍球;2、妈妈引导宝宝和妈妈互相滚球;3、妈妈向上抛球，引导宝宝观察;4、让宝宝坐在地上，妈妈扶住宝宝滚一滚。
指导要点：宝宝坐在球上妈妈扶住宝宝的腋下滚动。
六、精细---换手游戏
目标：培养宝宝手眼协调能力以及手的抓握能力。
下一页更多精彩“幼儿园早教计划”
篇17：幼儿园早教计划书
活动准备：玩具若干
过程：1、将一个玩具给宝宝，自由玩;2、将另外一个玩具靠近宝宝拿着玩具的那只手;3、鼓励宝宝换手拿玩具，把玩具放在另外的一只手里面。
指导要点：1、妈妈将另外一个玩具靠近宝宝拿着玩具的那只手;
2、鼓励宝宝换手拿玩具，而不是将玩具扔到地上。
七、小鼓手
目标：培养宝宝的手眼协调能力。
活动准备：碗、铲子、积木、小筐。
过程：老师这里准备了许多许多东西，看看哪个小朋友最棒能把?都敲得咚咚响。
指导要点：家长应注意引导宝宝模仿。
八、器械---彩带
目标：培养宝宝手臂的灵活性。
活动准备：彩带
过程：1、妈妈跟宝宝面对面坐好，让宝宝观察妈妈挥动彩带;2、宝宝自由玩耍;3、妈妈引导宝宝上下挥动彩带。
指导要点：在宝宝挥动时，妈妈可以扶着宝宝的手臂。
九、精细
目标：培养宝宝的手眼协调能力
活动准备：碗、夹子
过程：1、妈妈与宝宝面对面坐好;2、妈妈引导宝宝观察小夹子;3、妈妈引导宝宝用手将小夹子从一个小碗放在另一个小碗里面。
指导要点：家长应注意将夹子一个一个的给宝宝，而不要一次性给太多。
十、放松：手铃
目标：锻炼宝宝手的控制能力、以及对音乐的感知能力。
活动准备：手铃、CD
过程：1、将手铃取回，自己玩耍;2、听音乐按照节奏晃动。
指导要点：家长引导宝宝注意按照节奏进行活动。
十一、GOOD BYE
目标：培养宝宝的社会交往能力，做事情有始有终。
准备：无
过程：现在到了我们该说再见的时候了，伸出小手和老师一起唱歌。
指导要点：家长引导宝宝和老师、小朋友挥挥说再见。
幼儿园早教计划篇三
一、指导思想：
根据《福建省0~3岁儿童早期教育实验工作方案》(闽教基48号)的要求和黄浦江副市长在漳州市计生协会第五届五次理事会暨“生育关怀行动”总结通报会上的讲话精神，依据《漳州市教育局0~3岁婴幼儿早期教育工作思路》，积极探索建立“0-3岁婴幼儿早教基地园”。根据我县0~3岁婴幼儿早期教育实验工作的实际情况，以0-3岁儿童发展特点和规律为依据，以提升我县0-3岁儿童的家长和看护人员科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为根本目的，推进我县学前教育一体化进程。为所在社区0～3岁婴幼儿家长提供科学、规范、形式多样的家教指导形式服务，使0～3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。
二、确定实验基地，以点带面
确定县实验园、新星幼儿园为县实验教育基地，金太阳幼儿园为民办园实验教育基地，坂仔中心园为农村教育基地，以点带面，共同推进0～3岁早期教育的实验工作。
三、工作目标：
1.充分发挥县示范性幼儿园的优质教育自愿作用，积极探索开展早期教育的新方法，做到引领带动作用。
2. 加强早教师资力量的培训，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。
3、设立早教课程、选编早教教材，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。
4、开展各渠道的早教宣传。加强家长对0～3早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。
三、月工作安排：
二、三月份
1、制订0~3岁指导工作方案、早教工作计划，传达省、市会议精神。
2、对早教实验教育基地进行指导分工，划分工作范围，安排好活动项目。
3、组织学习《福建省0~3岁儿童早期教育指南》(试行)和《0~3岁婴幼儿早期教育家长指导手册》内容。
四月份
1、深入4所早教教育基地园检查早教工作的开展情况，做好督促、指导工作。
2、继续组织学习《福建省0~3岁儿童早期教育指南》(试行)和《0~3岁婴幼儿早期教育家长指导手册》内容。
3、组织对早教服务方式问题专题研讨活动。
五月份
1、邀请妇幼保健所医师为早教组老师、婴幼儿家长进行卫生保健、合理喂养方面的讲座活动。
2、开展典型案例的研究，组织教师撰写典型案例，进行互动，发挥整体的作用，通过反思逐步提升早教教师的专业素养。
六月份
1、继续组织学习《福建省0~3岁儿童早期教育指南》(试行)和《0~3岁婴幼儿早期教育家长指导手册》内容。
2、收集早教服务方式资料、论文和活动案例等材料
3、.做好总结及资料的收集整理工作。
七月份
做好20xx年春季阶段工作总结，整理材料。
篇18：幼儿早教都有哪些
早教课程的原则：
1、倡导兴趣
孩子还小，家长不能期望孩子用意志力和努力来学习，只能通过孩子的.兴趣来教育。家长只要注意观察孩子的兴趣，就能想到很多既能让孩子充满乐趣，同时能进行教育的情境。
2、生活化
孩子的早教课程最好是贴近生活，不要以为课程就和书有关，比如说玩的玩具，可以问宝宝这是什么，颜色是什么，这样通过锻炼，宝宝学到的知识就会越来越多。
3、教育性
这个时期的孩子最喜欢模仿，因此大人的行为需要注意。比如带孩子上街的时候，把吃完的零食袋扔进了垃圾桶，引导孩子要爱干净，讲卫生，孩子看到之后头脑中就会产生保护环境的意识。
篇19：幼儿早教书籍
1、《我的事业是父亲》作者：蔡笑晚这本书让我体会到了什么叫佩服得五体投地。我并不是简单的因为作者培养出三个博士儿女佩服他，而是更为其本人的精神、才学所折倒!他所处的不幸的社会大背景是中国历史发展所造成的，但他却能顽强地和命运抗争到底，人能活得像他这样也没什么遗憾了!
2、《井深大零岁潜能教育法》井深大这本书是日本索尼公司创始人、早期潜能教育权威井深大的心血之作。
3、《发现母亲》王东华著作者历经十年的心血之作，可以说把涉及早教的所有内容都非常系统地阐述并形成一套的理论体系。我以为不光是为人父母必须要读，而是所有中国人都应该读一遍!因为每个国民都有教育儿童的义务!这点应像德国人学习。
4、《我们是这样教育孩子的――9位中国杰出父母的成功经验》王东华冲着作者的名气买了，还未来得及读呢总之，我觉得教育这件事一定要慎重，其关系到下一代成长的大事马虎不得。在一年前我还是个连什么叫早教也说不清楚的人，但阅读了大量的书籍后，我已经一步步完善了自己的早教观，然后根据飞飞的成长情况以及家庭环境制订出早教计划并渐渐地形成自己的早教方法论。
5、《彩虹色的花》
细野绫子/著;麦克・格雷涅茨/绘;蒲蒲兰/译
这是一本风格极其独特的作品，全书采取壁画法，先在画布上涂上灰泥再绘制，画出富于立体感的特殊效果。它叙述的是一个极其温柔细腻的故事：一朵彩虹色的花，将自己的花瓣都用来帮助有困难的小动物了，最后，自己却被覆盖在白雪下面，可是，它的希望和梦想还在继续，当春天来到时，新的花朵又在阳光下绽放开来……
6、《肚子里有个火车站》
(德)鲁斯曼・安娜/著;(德) 舒尔茨・史蒂芬/绘;张振/译
来自德国的神奇科学绘本，畅销。这本书用孩子听得懂、感兴趣的方式，幽默、诙谐的方法告诉他们消化是怎么回事，吃饭要慢慢嚼、嚼碎，少吃冷食、甜食……
7、《牙齿大街的新鲜事》
(德)鲁斯曼・安娜/著;王丛兵/译
畅销德国20年的有趣绘本，结合童心和科学的经典之作!这个故事里展示了两个精灵古怪的小家伙哈克和迪克，他们虽然看起来非常可爱，但是却野心勃勃地想要破坏我们的牙齿。读了这个故事，孩子们一定会拿起牙刷，把他们都消灭掉，不给这两个小家伙在我们牙齿上挖洞建房的机会。
篇20：幼儿早教故事
以前，有两只手总爱打架，右手说：你看你多懒，你看我多勤快，还有很多本领，我就会提着沉甸甸的东西，写业、盛饭......,谁都比不过我,“从此右手越来越骄傲了.左手看见右手越来越骄傲,自己还再努力工作,有一次,主人让右手提东西,右手马上提着东西,过了一会右手提不动了东西,左手看见了马上过去帮助右手提东西,左手自己看见左手在帮助自己感到非常惭愧,右手说:”对不起,以前都是我不好,你能原谅我妈?"左手说:能。你不要做骄傲的人，一定要做个虚心的人，我有一句话想告诉你，骄傲使人落后，虚心使人进步，”右手听了左手的话，慢慢的低下了头，从此右手和左手成了一对好朋友，他们再也不吵架了，他们很和睦相处，互相帮助，他们还会在一起。
★早教
文档为doc格式
