工作总结10工作计划

时间：2023-01-21 08:06:14 其他工作总结收藏本文下载本文

以下是小编为大家收集的工作总结10工作计划，本文共17篇，希望对大家有所帮助。

工作总结10工作计划

篇1：9月份工作总结和10月份工作计划

一、九月份工作总结

1、对学生进行了开学安全教育，组织学生认真观看了中央电视台的“开学第一课”;进行了人身防范教育及伤害逃生演练和防火、防震逃生演练;加强了防控手足口病和红眼病的教育;巩固加强了防交通事故教育;继续开展了周三常规逃生演练活动;对校园设施进行了全面检查，对校舍破损处进行了维修。

2、制定了详实的学校工作计划和教研工作计划，组织教师认真讨论研究，制定出各科教学计划和活动计划。

3、校委会精心研究，制定出新学期学校各种评估措施和奖惩方案。并对学校各项工作进行分工。

4、针对教师实际情况，对学科教学进行分工，并保障教学工作很快进入正常状态，学校各项工作顺利展开。

5.精心准备，迎接县教育局的开学及安全大检查。

6、认真开展了新学期的“蓓蕾读书”活动。

7、组织教师进行了师德学习并写出学习体会。

8、对校园环境进行了整治，使校园环境焕然一新。

9、召开新老教师座谈会，商讨怎样加强学生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年级新生入学工作和幼儿园的招生工作。

11、认真完成了上级领导布置的各项工作。

二、十月份工作计划

1、继续抓好学生秋末冬初的安全教育，特别是人身防范教育;防传染病教育;防交通事故教育;继续开展逃生演练。召开教师安全教育座谈会，研究如何抓好学生安全教育和校园值班管理，以确保学生、校园财产双安全。

2、抓好学校常规管理工作，配合镇教研室开展一系列教研活动。

3、组织学生认真读书、写字，努力提高学生读书、写字水平。继续深化好“蓓蕾读书”活动。

4、配合上级搞好第三批课堂教学达标活动，有效提高课堂教学质量。

5、组织教师继续认真学习师德、法规及现代教育理论，努力提升教师的职业道德和教学水平。

6、利用现有教育资源，有效开展各项教学活动，以实际行动有力配合“教育资源管理应用年”活动的开展。

7、认真完成上级领导布置的各项工作。

篇2：9月份工作总结和10月份工作计划

一、9月份工作总结

1.关于海洋经济创新发展意见。在前期修改完善的基础上，形成送审稿，并经9月12日市政府常务会议讨论通过。会后，我办即按照会议讨论意见对内容进行了修改，并再次征求县(市)区意见，根据反馈的意见进行完善，目前已进入发文流转阶段。

2.关于“项目推进年”活动。组织开展今年第6次“项目推进年”点评活动，召开海安老坝港滨海新区项目观摩点评会，1-9月份沿海8个重点区(镇)完成新开工项目60个，其中工业项目43个，服务业项目17个，其中9月份8个区(镇)确认符合项目推进年新开工条件的项目21个。

3.关于沿海开发对外交流活动。一是组织开展“’江海联动-武汉行”活动。在大量前期筹备工作的基础上，9月18日-20日，组织完成“2014’江海联动-武汉行”活动，我市代表团先后参观考察了武汉阳逻新港、武汉光谷生物城和生物技术研究院、东湖综合保税区以及市民之家，并在武汉举行了两地政府交流活动，签订了《关于进一步加强汉通战略合作的框架协议》和《关于武汉东湖综合保税区和南通综合保税区战略合作的框架协议》，活动期间还拜会了水利部长江水利委员会、交通运输部长江航务管理局，取得了良好的成效。二是参加第五届中国(天津滨海)国际生态城市论坛暨博览会。做好参会的各项前期准备工作，会议期间，我市代表团参观了中新天津生态城等生态园区，并参加了国际生态城市主论坛。

4.关于洋口港开发建设第七次领导小组会议。做好会议前期筹备工作，多次与如东沟通对接，起草形成会议初步方案，已报陈常委和单市长。昨天上午市委分管副秘书长牵头召开了洋口港提请市级部门协调解决相关事项的交办会，根据会上提出的问题，会后又及时与如东方面一同修改完善，以便切实做好会前沟通协调，确保会议顺利进行。

5.关于省沿海开发“六大行动”。积极推动沿海开发六大行动市级配套行动方案的编制工作，陈常委、单市长已召开了滩涂开发利用、生态环境保护、临海城镇培育、港口功能提升等四个方案的编制工作协调会，目前环境保护行动方案已印发实施，滩涂开发利用行动方案现正在走发文程序，临海城镇培育方案已完成两轮意见征求工作，待市领导同意后即可下发。

6.协助省沿海办做好中咨公司的调研评估工作。9月10日~11日，中国国际咨询公司黄诗铿总经济师一行在省沿海办的陪同下来我市开展《江苏沿海地区发展规划》实施情况的调研工作，我办积极配合做好赴海安、如东、南通滨海园区的实地考察以及座谈会的召开工作，并完成了我市落实《江苏沿海地区发展规划》实施情况自评工作。

7.召开海安老坝港、如东洋口港滩涂综合开发试验区规划评审会议。9月10日，在如东洋口港管委会我办与省沿海办一同邀请了江苏省城市规划设计研究院副总规划师、教授级城市规划师陈闽齐、河海大学校长助理、教授、博导郑垂勇等专家对海安老坝港、如东洋口港滩涂综合开发试验区规划进行了初评审，并形成了专家评审意见，市国土局、环保局、规划局、海渔局等相关部门参加了评审会。

二、10月份工作计划

1.做好全省沿海开发工作推进会的前期准备工作;

2.认真做好省沿海办关于沿海开发六大行动专项督查以及沿海滩涂围垦开发利用工作调研的准备;

3.着手准备编制省重大项目投资计划工作;

4.筹备召开洋口港开发建设第七次领导小组会议;

5.继续落实推进省沿海开发六大行动，协调市各牵头部门尽快出台市级配套行动方案;

6.做好“项目推进年”第七次项目观摩点评会各项筹备工作;

7.做好市委《加快优秀人才向沿海前沿集聚的思考》《沿海前沿区镇一体化发展研究》、《沿海前沿区域产业项目建设情况分析》的课题调研工作，完成市政府《南通市“十三五”海洋经济发展研究》、《深化通州湾江海联动开发研究》等课题，做好沿海8个重点镇产城融合发展委托课题研究的评审工作;

8.组织沿海县(市、区)沿海办和园区外出工作调研;

9.会同南通滨海园区赴广东开展小型招商推介活动。

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10.幼儿园9月份工作总结

篇3：工作总结及工作计划：

10年工作总结及11年工作计划：

存在问题：好吃饭、好泡妞、好抽烟、好喝酒。分析原因：饭好吃、妞好泡、烟好抽、酒好喝。总结经验：吃饭好、泡妞好、抽烟好、喝酒好。整改措施：饭吃好、妞泡好、烟抽好、酒喝好。努力方向：吃好饭、泡好妞、抽好烟、喝好酒。新的一年里，我们要紧密扎根在微博里，高举有空必来，有来必言，有言必留，有留必看理论的伟大旗帜，认真贯彻落实雁过留声，人过留言的要求，坚持知无不言、言无不尽的思想路线，弘扬一不怕手酸，二不怕麻烦的大无畏精神，把保持联系，经常骚扰作为振兴群的`第一要务要从根本上改变几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人的方式留言，要有新思想，灌水要有新思路,吹牛要有新突破，抬杠要有新局面，坚持四有（即有组织、有预谋、有把握、有成绩）精神，相互促进，共同发展，从而使咱微博走上可持续发展的道路，实现我博又好又快发展！

篇4：10月工作总结及11月份工作计划

一、10月份工作情况

1、对9月14日xx区书记大接访交办的信访件进行归纳整理，并对部分信访件进行了回复。

2、10月15日，对驻点村葛闵村第三批科学发展观活动进行了督导检查，并提出了相关要求。

3、出台教师规范管理文件及对清理在编不在岗教师的处

理意见（待区四大家会议通过后实施）。

4、组织力量，联合相关部门，对教师队伍举报的仍在编不在岗人员进行调查处理。

5、完成xx区农村劳动力转移培训的调研报告。按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月转移培训农民60名。

6、做好劳动监察工作，继续清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，较好地解决农民工工资问题，维护社会的稳定。

二、11月份工作计划

1、按照区学教办要求，做好科学发展观“回头看”工作。

2、按区政府要求，分解、落实、督促完成今年全区城乡医疗保险扩面征缴工作任务。

3、按区城乡一体化工作会议要求，完成梁子岛科工贸公司农民工培训基地办点工作。

4、按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月计划培训农民80名。

5、做好劳动监察工作，组织力量清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，较好地解决农民工工资问题，继续做好维护社会稳定的工作。

篇5：销售9月份工作总结及10月份工作计划

9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：

二、xx省分销商十一促销销售分析

三、个人工作总结

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

（一）促销前期的广告准备

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。

目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。

（二）专卖店的装修指导

目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。xx专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。

四、10月份工作计划

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

篇6：11月10日工作总结及11月11日工作计划

11月10日工作总结及11月11日工作计划

11月10日工作总结： 1、部门会议内容：①会前整理仪容仪表； ②统计昨天出去人员所拜访客户及签回协议单位名称； ③部门安排人员到市区继续拜访：国贸中心、曼哈顿广场； 2、接待人员工作安排：李莹在店接待参加高尔夫赛会议，李东方在店接待“中铁大桥局集团第一工程有限公司”会议； 3、到IT室领用新的电脑并进行办公室的电脑拆换工作； 4、将近期会议信息的图片做一整理并播放； 5、检查接待人员博客，问题发现：一位接待人员未写昨天工作总结及今天工作计划； 6、接待人员昨天签协议工6家，登记并检查协议的.合格性。 11月11日工作计划： 1、参加部门早操及会议，并做好记录； 2、回收昨日签的协议并做好统计和检查合格性，进行电话回访； 3、检查接待人员的博客。

篇7：10月28日工作总结及10月29日工作计划

10月28日工作总结及10月29日工作计划

10月28日工作总结： 1、参加早操及部门会议，会议内容：1》统计11月会议信息； 2》电瓶车的使用规定； 3》值班人员维护办公室卫生事宜； 2、整理账单事宜； 3、今日接待工作安排：李莹、王亮休息；冯延冲在店接待“中铁七局”；李曼跟进“国药控股”会议退房结账事宜；李东方到市区签协议： 4、因为本月会议较多，接待人员很少时间到市区签协议，本月完成协议数量是20份； 10月29日工作计划： 1、参加部门会议，周五部门下午改成上午，做好记录； 2、上午常林贸易来店结账； 3、安排好接待人员工作事宜，当天有4个会议报到；

篇8：9月9日工作总结和9月10日工作计划

9月9日工作总结和9月10日工作计划

9月9日工作回复： 1.上午09:10分参加部门体操运动，今天是第二次做体操运动，第一次做感觉不是太好，就又做了一遍效果还可以，争取下次做的更好成为果岭体操队。 2.09:30准时参加部门例会，其主内容为：纪律・体操运动和值班经理带客户之事。 3.准时10:00发车回市区陌生拜访，今天回市区紫荆山商城路裕鸿国际D座进行拜访整体效果不是太好，楼层共26层，基本上空的'正在进行招商当中，从15楼往下开始一一进行陌拜大概陌拜有26家左右基本有的是刚搬过来没有公章等缘由推辞，有部分则选择就近酒店使用等，有的则以老板不在公章虽在但不做主等，今天虽然收获不是太多但是整楼盘还是具有潜力的，加强重复拜访。 4.今天共签订商务协议2份分别是：郑州豫之旅海外国际旅行社。北京威派格科技发展有限公司驻郑州办事处。 9月10日工作计划： 1.明天上午去紫荆山商城路裕鸿国际C座进行陌生客户拜访。 2.下午对昨天已拜访客户进行二次拜访争取有更多的工作成效。

篇9：粮食局9月份工作总结及10月份工作计划

一、9月份工作纪实

1、开展中晚稻生产情况调查。调查表明今年我市中晚稻播面及产量较去年略减，但生长期温度适宜，雨水充足，单产和质量好于去年。

2、做好中晚稻收购准备工作。抓好政策宣传，品质调查，申报托市收购资质，腾并转仓容，准备器材和资金。

3、督查行业消防安全；分解落实套丰产仓指标共4个镇；组织人员赴荆州考察学习粮油市场体系建设。

4、拆迁工作。增加人员，再添措施，并再次开会，任务到人，进岗到位，确保工作有推进有实效。

5、路线教育活动进入整改环节。研究制订了“四风”突出问题整改方案和制度建设方案，班子成员陆续制定出各自的整改措施。

6、接受组织部门干部“察担当促有为”考察；完成了纪委对我局党风廉政建设“两个责任”的调研；对4名老干部组织参加了一次“总书记讲话读本”集体学习，并对身体状况进行了一次健康检查。

7、到青狮村指导和督办了新农村档案建设。

二、10月份工作计划

1、中晚稻收购工作。

2、储备粮轮换工作。

3、行业消防安全总结。

4、中晚稻收购质量取样(36份)送检（三峡检测中心）。

5、拆迁工作，力争有突破（2户）。

篇10：工作计划

目的：一年后的见面目标：本店15万，分红超过20万大概的安排：先安排前6个月的工作，前6个月主要是挖掘市场，平均2个月攻占一个镇，总共3个镇周安排：每天一起床坚持对镜子说，你是最棒的。空气真新鲜、世界真美好周一：7.00到8.00锻炼身体，基本运动，慢跑+俯卧撑+仰卧起坐 8.00到9.00吃早饭，洗澡等上班前的准备工作 9.00到12.00日常工作 12.00到2.00休息或 1.00到下班跑客户，具体因情况而定夜晚7.00到7.30看新闻 7.30到9.00看进步书籍周1.3.5 9.00到10.30学摄影等艺术类周2.4.6 9.00到10.30学舞道周7 9.00到10.30总结一周的工作基本晚上11.00就要开始睡觉，睡觉前一杯牛奶

篇11：09―工作计划

09―10学年工作计划

09―10学年工作计划班级是学校教育教学工作的载体，本学期我很愉快的继续任八年级十三班班主任。为了不辜负学校领导的重托，各位家长的期盼，更好地开展班级管理工作，使全体学生在德智体美劳诸方面都有长足的进步，根据我班学生的实际情况，围绕构建和谐班级、端正班风、学风，全面提升我班各科成绩为重点展开，特对本期工作计划如下：一、用新的管理理念武装自己，提高班级管理水平。在本学期中，本人要认真学习先进的班级管理理念，认真贯彻了党的教育方针，努力推进了素质教育，注重学生的全面发展，提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。实施素质教育，就是要全面贯彻党的教育方针，以提高国民素质为根本宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，造就有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。着眼于人的内在的发展要求，把人当作教育目的本身，这才是人们在“素质教育”口号下，追求教育价值的实质。要注重培养学生的自主性、主动性、创造性，使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活，充分发挥学生的主观能动性，让学生自主地发展，从各种压抑中解脱出来，在生动活泼的发展中感受到学生生活的美好和快乐。二、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人在班级管理工作中，尊重学生的人格，以平等的姿态面对学生，让学生有发表意见和看法的机会。使民主不再像天上的馅饼，一个永远也画不像的葫芦，让民主落到实处。首先要在班内召开一次班会，欢迎学生提出管理班级的意见。通过这样，提高学生积极性，许多问题由他们自己通过讨论拿出比较完整的意见，使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛，让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定，都应和班集体共同讨论，乐于给个别学生以帮助指导和援助。对学生表现给予客观的表扬和批评，以建立尊师爱生、团结友爱、协调融洽、紧张活泼的班内人际交流环境。三、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异俄国教育家乌申斯基说：“如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。”班主任要教育好学生，只有了解学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，才能做到一把钥匙开一把锁，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。四、提高学习的效率，交给学生学习的方法在了解“学情”的基础上，针对学生的年龄特点、知识基础、心理特点等情况对症下药具体指导。努力让学生养成良好的学习习惯。在学习生活中，要反复进行训练，提供大量练习与实践的机会，及时反馈练习的'结果。取得成绩，及时表扬鼓励，以利于习惯的养成，逐步加大训练量和训练时间，以强化已形成的习惯。反复抓，抓反复，在不断的训练中逐步提高，从他律走向自律，最终形成良好的学习习惯。例如我班有一小部分学生早读时不求甚解，走马观花，针对这种情况，我首先教给了他们一些读书的方法；其次提出具体的要求，让学生有针对性地在读中解决几个具体问题；然后检查读的效果。如此反复训练，过了一段时间，这部分学生不良的读书习惯彻底地改正了过来，他们也从读书中开阔了视野，长了知识，养成了爱读书的好习惯。以上是本学期自己的班主任工作计划，自己有决心不让计划成为一纸空文，在工作中一定按计划完成各项工作。争取自己的班级管理和学生的学习成绩在期末上一个新的台阶。 9月1日

篇12：10月份工作计划

一、加强自我充电学习

在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。

我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家_老师的网络课程，阅读《_》以及，《_》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。

二、加强销售工作中的工作素质

在十月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。

我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。

虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。

篇13：10月份工作计划

一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

四、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

五、销售方式

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

七、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

篇14：10月份工作计划

一、工作思路：

时光在我们眼前匆匆流逝，一个忙碌的招生结束了，盼望已久的秋季班也已经开始上课了。

零起点金霞校区也将继续以往的热情迎接新学期的教育教研工作。零起点一直以来都是一个团结向上的集体，这一学期，我们将一如既往的认真学习和贯彻执行画室的'任务，加强对新课题的学习，积极开展美术教学教研活动，搞好集体备课，以全面提高课堂教学质量。

二、主要工作：

1、继续认真深刻地学习每个新课程，为美术教学奠定基础。

2、在课堂教学中注重审美能力和创新能力的培养。

3、注重学生全方面发展，教学中注重加强各学科之间的联系。

4、教学中确立学生的主体地位和教师的主导作用。

5、在学生的自评和互评中提高他们的理解分析能力。

三、工作重点：

1、水粉班掌握水粉画的技法及工具的使用，能较熟练的运用水粉画方法表现生活美和自然美。

2、在课堂教学中（特别是绘画的时候)进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。

3、进行手工的制作，培养动手能力，立体造型，想象力和概括力。

4、提高学生欣赏水平，培养美术兴趣。

三、工作难点：

1、在绘画中要求大胆想象，用色大胆较真实，造型较生动自然。

2、在纸工制作中培养其动手制作的能力，动手的协调性，在泥塑中培养空间想象力。

3、在绘画、工艺教学中，使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步发展，其动手能力，立体造型，空间想象力也有所加强。

四、本月提高质量的措施：

1、注重对学生造型表现的培养。在教学中，让学生初步和使用常用色和点、线、面，了解美术语言的表达方式和方法，尝试各种工具、材料和制作过程，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望。

2、以各种生动有趣的教学手段，如电视、录像、范画，故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力，激发学生学习美术的兴趣。

篇15：-学年下学期10材料工作计划

-下学期10材料工作计划

2010-20下学期10材料工作计划

时光荏苒，白驹过隙，不知不觉中，新春佳节伴随着短暂的寒假生活也已过去，新的学期已经到来。告别了青涩的大一上学期，我们满载着2010丰收的喜悦，步入了满怀憧憬的，再次进入紧张充实的校园生活中。

总体来说，上学期的班级工作有优有弊，在这学期希望在新班委班子的带领下，我们取长补短，大家团结一致，拧成一股绳，建设全新的10材料。

一、班级建设

1、鉴于上学期班委有老师任命，使得很多同学不信服，因此为了更好的服务于同学，为了班级更好的发展，进行班委重新选举。选举完全公开，同学们投票并当场公布票数。

2、不定期召开班会。有话大家谈，针对大家普遍感兴趣的话题，以座谈会的形势大家在一起谈论，建立一种大家积极发表意见，参与班级建设的的良好和谐的民主气氛。同时也通过座谈加强同学之间的交流，加强班级同学之间对彼此的理解。

3、加强班际和级际之间的学习生活交流。通过邀请08、09级学哥学姐座谈，解答同学们心中的疑问，帮助班级同学更好的确定奋斗目标。

4、定期召开班委会，交流班级近来状况，以便及时发现问题解决问题。

5、班费花销情况定期向班级同学公布，公开透明。

6、建立班级工作记录本，记录每天发生的事情，包括活动的参加、缺勤迟到情况

7、建立班级同学个人小档案

二、学习方面

学习目标不明确,我们班在大一上学期的成绩并不乐观，我们重视自身存在的严重问题，针对大一整体半学期的总结，我们将问题归纳如下：

1对大学生活的不适应

2缺少竞争的气氛，学习缺乏动力

3无论是班级还是个人没有成型的学习计划

这些问题的存在显然是长时间的堆积产生的，面对大一上学期学习成绩的落后，单单找出原因还是不够的，我们需要找出切实有效的办法去提高班级的整体成绩。首先明确一个问题，班级成员的分配都是随机的，所以我们绝对有理由相信我们是与其他班站在同一个起跑线上的，那么解决我们成绩落后的方法就要从落后原因上找。因此，制定了一下学习计划：

1、明确学习目标，确立正确的学习态度。同学们多多进行学习上的交流，将好的学习经验传授给同学们，让大家做到消息共享，资源共享，达到整体的进步。

2、鉴于上学期班级期末考试情况，增强全班同学的英语学习兴趣以及提高全体同学的英语成绩是本学期工作的重中之重。对此，我们专门制定了英语学习计划。

附：英语学习计划

步入大学的第一个学期已经结束了，在上学期期末考试中，全班共有15人挂科，在开学初的补考中有3人通过，目前班级还有12人英语挂科。根据同学们的情况，我们分析导致挂科的原因，在于同学们本身的英语底子太薄。英语是一门需要日积月累的科目，不是凭短暂的学习就能提上来的。从期末试卷所出的题来看，大多数的题都是从书上出的。因此，经过班委的`研究决定，启动“背书”计划。具体要求及内容如下：

参与人员：10材料全体同学

学习时间：周一至周四每晚8：00--8：30

所学内容：教科书上每单元的十五选十，完形填空，翻译句子，单词，听力

学习形式：每周一晚上由学习委员把本周学习的内容告诉同学，并把标准答案给同学。每晚8：00--8：30同学们开始背这周所学内容。每周有班委出一套卷子，在下周一的6：00---6：30全班同学进行考试。试卷满分100分，以此来分析同学们的学习情况。

备注：亡羊补牢，犹未为晚。虽然在这次考试中同学们没有取得好成绩，但相信在全体班委的带动以及全体同学们的努力下我们材料一定最牛！3、保证上课及晚自习的出勤率，争取做到无迟到无缺勤，有事请假，班委指定人员做好记录。

4、晚自习排座，以保证学习效率。

三、活动方面

总体来说，上学期的班级活动搞的还是有声有色的，也取得了不错的成绩。丰富多彩的活动背后，体现出的是整个班级的凝聚力，饱含着同学们对大学生活的期待与热情。

1、团会上学期太过注重形式，寓教于乐，排练花费了同学们很多时间。因此这学期团会主要以座谈会的形式开展，尽可能以最简单的形式最少的时间达到最好的效果。

2、号召班级同学积极参加学院学校组织的各项活动以此丰富自己的大学生活。对于集体活动要认真准备认真对待，例如红歌会。

3、争取组织一次集体春游及班级聚餐。

莫桑说：“人生活在希望之中，一个希望是破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，此时此刻，相信我们每一位同学的心中都充满着奋进的激情，我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住2011这个美好的春天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，再一次踏上征途前进！10材料，加油！

篇16：10月工作计划

“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”养成好的习惯会使学生终身受益。开学已经一个月了，经过一个月的常规教育，学生对于学校生活已经基本适应。在开展班主任工作的过程中，让我深切地体会到了良好的学习、生活习惯在学生学习、生活中的重要作用，学生有了良好的学习、生活习惯，教师在工作的工程中也会轻松许多，同时我也认识到良好的习惯是不可能在短时期内形成的，必须打持久战，而急于求成，效果会适得其反。结合本班实际情况，特制订10月份工作计划如下。

一、培养学生养成良好的生活习惯

习惯决定命运。高一新生刚从初中来到新的环境，各方面习惯都还没养成，因此，在10月需要加强教育引导，使学生养成良好的生活习惯，按时睡觉，按时吃饭，按时上课，使学生在这个过程中逐渐培养良好的习惯

二、培养学生养成良好的学习习惯

在学校里，主要培养学生遵守课堂常规：按时进教室、准备学习用品、坐姿及学习的方法习惯等，不迟到，有事请假，养成按时认真独立做作业的习惯，要有克服困难的勇气和信心，防止拖拉作业，最后草草了事的习惯的养成。而在培养学生养成良好的学习习惯方面，我也将做到：

1、以身作则，作出榜样。

2、讲清意义，讲明要求。

3、有意训练，坚持不懈。

4、经常鼓励，善用表扬。

5、家校联系，密切配合。

在工作中，我也将发挥班级加扣分的作用，充分调动学生们的积极性，让他们知道只要肯努力，一定就能得到回报的。每周进行一次总结评比，对表现好的学生给予奖励。

三、抓好班级常规管理

班级常规管理是重点，要建立一个良好的班级，就需要建立一套行之有效的方法，同时，在日常生活中注重培养学生的点滴，不以善小而不为，不以恶小而为之!每天进步一小步，一个月就是一大步