识人不要以相貌为标准，才能真正地识人是否有真才实学，是否是真下的具备德才兼备的有用之才。中国历史上大圣人孔子就主张识人莫以相貌为标准。
孔子说："吾以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽。"
孔老夫子这人，"知过勿惮改"，他曾以言语来看宰予，以相貌来看子羽，后为他认为都看错了，就公开承认自己的失误。这不公使自己，也使别人能接受"以貌取人"的教训。
澹台灭明，武城人，字子羽，比孔子小三十九岁。他长得丑陋，欲拜孔子为师，孔子看了他那副尊容，认为难以成才，不会有大的出息，因子羽是他的学生子游介绍来求这的，孔子虽看不起他，还是收留为弟子。他在孔子那时学了三年左右，孔子才知他是貌丑而地稿德隆的人，所以说"以貌取人，失之子羽。"子羽学成后，曾任鲁国大夫，后来南下楚国。他设坛讲学，培养了不少人才。成为当是儒家的南方的一个有影响的学派。
宰予也是孔子的学生，鲁国人，他以善辞令著称，列言语科之首。也因他善辞令，孔子收他为学生。他自始至终跟随孔子周游列国。孔子对他的一些作风和主张有意见。有一次宰予白天睡觉，孔子说："朽木不可雕也，粪土之墙不可朽也。于予与何诛？"这是说，朽腐的木头是无法雕刻的，粪土一样的墙壁是无法粉刷的，过予宰予这样不可救药的人，责备他是无用的。又说："始吾于人，听其言而信其行。于予与改是。"这是说，他过去是听人言而信其行。宰予使他改了，现在是听其言还要观其行。宰予还主张改革旧礼制，认为守丧时间太长，影响生产，可使礼坏乐崩，应改为一年，因而遭到孔子的斥责。所以，孔子说："以言取人，失为宰予。"
也许孔子在这方面又把宰予看错了，宰予主张一年丧，未可非议，说明他敢于改革旧礼制一些不合时宜的事。宰予是个德才兼备的人，孔子曾派他出使楚国，楚昭王为楚国的官群体人的才能可以与之相比。楚昭王要把一辆华丽的车子送给孔子，他以理拒收，受到孔子的称赞。他在孔子弟了中是个有所建树的人，唐玄宗开元八年（公元720年）被列为"十哲"之一，配祀孔子。因宰予有一次在白天睡觉，孔子竟以为"朽木不可雕也"，这是孔子又一次犯了以貌取人多误。
所说外貌，不只限于人的相貌，还包括人的表面的种种表现和印记，据此而取人，历史的教训甚多。如南宋宰相张浚认为秦桧"议论刚正，面目严冷，必不肯为非"，因而错误地肯定他是"不畏死，可共天下事"的"人才"，于是，推荐他参政。致错用这个千古罪人。及秦桧得势，他就被排挤在外，使南宋屈膝向金求和，张浚留下终生的遗憾。以"隆中策"促成刘备三分鼎足于西蜀的诸葛亮，也犯表面看人的错误。他因见马谡熟悉兵法，理论上说得头头是道，尽管刘备对马谡无实践经验而空论兵计认为是"言过其失"，临死前特叮嘱"不可大用"。诸葛亮却不以为然。诸葛亮后来重用马谡为先锋，结果丧失战略要地街亭，诸葛亮进无后据，被迫退回汉中，他第一次出山取得的辉煌战果也就化成泡影，后悔不听刘备之言并自责无知人之明时已迟了。还有不少人以资历、级别、门第取人，而这些也不过是人的表面印记，据此而取人也就多误。魏惠王因公孙鞅是魏相公叔痤的家臣而看不起他，尽管公步痤死前极力推荐，要惠王"以国事听之"，惠王却认为公叔痤病得糊涂说乱话，拒绝使用公孙鞅。公孙鞅便奔秦国，为秦孝公所重用，结果是秦国日强，魏国日弱。贾谊才华、识见超人，二十余就为汉文帝所重用，升擢为太中大夫，还拟任为公卿，当命大臣议定时，周勃等老臣因他年少资历浅，极力谗毁说："雒阳之人，年少初学，专欲擅权，纷乱诸事。"文帝竟听之而疏远这，不用其议，派贾宜到外地任职，贾谊因不得志忧伤而死，一代英才就这样被埋没了。有的以门第取人就多用庸才，如五代时后唐的创建者李存勖统一北方后，招人才以辅佐，要取门第高的士族为相，结果错用了豆声革、卢程等庸才，于国无用而有害，李存勖无有用之才辅佐，结果兵变被杀。
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