“只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。”
任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖弥彰，往往会得到反效果。
日本“推销之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。
后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。
他的上司高木金次曾告诉他：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”
从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。下面就是一个实例。
“您好！我是明治保险的原一平。”
“噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。”
“矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
从原一平的访问谈话中，我们可以发现，根本不须隐瞒自己的缺点，只要动一动脑筋，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。
“注”原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠，因此被尊称“推销之神”。
原一平说：“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。”
《智囊故事——原一平的实例.doc》
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