下面是小编为大家收集的《商战往事》读书笔记，本文共16篇，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：《商战往事》读书笔记
在原公司出来一年半后又准备回到原来的公司了，自己是属于一个危机感比较强的人，现在的自己无法过安逸的日子，也可以说自己真的怕自己跌落了层次，这也是一个中年大叔的危机，怕自己跟中兴那个42岁跳楼老哥到一个地步。原公司在资本的注入下迅速的扩张，也就出现了用人荒，趁着这个机会我也是回到了原公司。给我安排了几个工作，有售前和销售的工作，自己以前真的没有专业的做过销售，在知乎上搜了一下，大家都推荐了这本《商战往事》，投入其中不能自拔，商战的案例写到精彩处真是让人拍案叫绝，荡气回肠啊，在此写下自己的读后感。
书的作者是一个有着丰富售前经验的兄弟，书中的两个案例也都是真实还原了两个项目。作者的文笔真的不错，不过我觉得看这本书的人真的会忽略这个，而是被案例吸引，在案例里两方竞争的公司也真是你来我往，明争暗斗，精彩纷呈。
杭州的故事和成都的故事的甲方都是运营商，能做方案销售商的乙方也都是大体量，这里通擎和朝腾都是，那么工作的人员也就是故事里涉及的人都是行业精英，不是精英也没有这么精彩的案例了。书中项目的进展是以人来推动的，先说一下成都的项目吧，涉及人员为温志成、宋汉清、牧小云、吕让、马涛、牛总、徐长虹、肖山茂等。这里给我最深的就是温志成的勇气，也是我在本书中最喜欢的一句话：销售有很多理论，却都不能解释一种东西。一件再好的事情，你没有它，也好不到哪去，反过来，一件在衰的事情，你拥有它，也衰不到哪去，这种东西就是雄心。其实我认为这就是勇气，在明知不可为的情况下而去为，我认为这是销售的灵魂，就跟电影《梅兰芳》里的那句台词：“输不丢人，怕才丢人呢“一样，正是因为有了这种雄心才能让温志成把吕让那封死的铁门撬动一丝缝隙，虽然后续没有咋继续说，但是我觉得温志成还会扩大这个缝隙的。宋汉清这人物描述的不是那么刻骨，但是这2个案例真的离不开他，这已经不是一个售前那么简单了，我认为他可以是一个战略大师了，在成都的项目中，通擎全面下风，他愣是凭他的胜兵先胜而后求战的策略让徐长虹认可了他们的EAI方案，成功让温志成和吕让对等的来掰手腕，如果不是吕让搞定了牛总，输赢未知。
宋汉清给我最大的思考就是：你要在业务领域成为专家，同样你要成为一个有战略高度的领域专家，这不仅仅是方案，还有策划和谋略，有强大的思想和演讲能力，这是自己要努力的方向啊。要说本书中我最喜欢的朝腾的人就是吕让了，我喜欢这个话不多，胸中有沟壑，同样是有情有义的人，他对温志成没有那种同窗成了仇敌的感觉，让人知道他就是在工作，为了工作封杀了温志成，但是在一起的时候他对温志成是有感情的，这是他的情意。在对成都CRM和EAI的项目控制上更是滴水不漏，也成功的向大家证明了在你方案不差的情况下那么搞定关键人就是关键，我更喜欢他的领悟：以后怎样才能生存下去呢？看来只能在我的领域成为最强者，别无他法。关于牧小云和宋汉清相识于成都，牵手于北京，也是这在寒风咧咧的商战中那一朵寒梅了，我真的喜欢这个结局。成都的故事让我看到了吕让的经营也让我看到了温志成的雄心，所以以后自己无论处于吕让还是处于温志成的角色都要学习他们两位。
在杭州的项目里的人物有关亦豪、历镇明、宋汉清、霍武、李夕、高总、姜正山、唐宁等。杭州项目的运作充分体现了一个公司的目标和方向，杭州项目对于通擎来说就是生死的分割线，拿下了就是生，有案例来对抗朝腾，输了就是死，通擎在BOMS2.0的项目上势如破竹，席卷全国。这里又一次体现了宋汉清战略大师的水准，四位一体的理念充分与甲方项目老大高总的理念相吻合，让项目最终在高总的.拍板下给了通擎。我喜欢这里关亦豪虽千万人吾往矣的勇气，是的，再一次提到了勇气，温志成有，关亦豪也有，那么作为销售，我们真的要有这种一往无前的勇气。我喜欢历镇明这个甲方，懂技术，有深度，他帮助关亦豪不仅仅是因为关亦豪帮他联系了医疗资源，我想更多是来自关亦豪那种勇气，同样他对关亦豪也有这种勇气，在关亦豪最煎熬的时候他拿出了自己的勇气，给了关亦豪信心。这个项目的成功离不开姜正山对高总的引导，离不开宋汉清的方案，离不开通擎公司的上上下下，那么让我思考的就是关亦豪和宋汉清来推动这种资源的整合，这才是通擎拿下项目的关键，才能在霍武连环杀的战术下面稳如泰山。
还有很多感悟没有思考明白，也没有表达出来，那么就说明这本书值得让人在看那么几遍，后续我看第二遍的时候我想我还会在写这么一篇读后感的。
篇2：《商战往事》读书笔记
《商战往事》读书笔记
最近在看一部职场小说《商战往事》，看得热血沸腾，因为讲的是售前顾问和销售一起打单的故事。全书围绕两个项目，两家对手企业，四个销售和一个售前顾问来展开，商场如战场，利益面前就是刀光剑影，项目中标之前，都会经历血雨腥风。
读这本书的初衷是为了能够了解做售前顾问的工作，因为今年下半年来，公司战略作了调整，我的工作内容也作了较大改变，从之前的项目经理转岗到售前顾问。售后咨询顾问做过两三年，工作内容和模式基本上都了解，但是对售前咨询顾问的工作还是很陌生，尤其是售前咨询顾问如何跟销售配合工作非常不清楚。所以，在网上搜索各种资料的时候，看到了这本书。
这本书的作者是IT行业的销售，但是成书应该是以售前顾问的身份写的，也就是书中着重描写的售前顾问宋汉清。书中的主视角是一家集成商公司通擎，在行业里面数一数二；第二视角则是对手公司朝腾，也算是行业翘楚，并且有逐步扩张，试图垄断的趋向。两家公司，争夺两个项目：四川中邦CRM系统项目和杭州华夏移信BOMS项目，前者近千万，后者小一亿，是所有人都想得到的肥肉，所以厮杀异常激烈。
一般一个项目，从酝酿到招标，这中间，作为甲方是摸清自身需求和选型的过程，而作为乙方，是一个打探并引导甲方需求，给予方案建议，最终投标中标（顺利的话）的过程，这个过程往往比较长，三到五个月，或者更长，对于双方来说其实都挺煎熬的。当然，书中着重描写乙方的煎熬。
从书中，我的确了解到了作为售前顾问，在项目前期需要做的事情——梳理客户需求、给出方案建议（=_=！这个不早就知道了嘛！）。内容看似简单，但如何做得好，就看售前顾问的能力了。
书中的宋汉清，是通擎的售前顾问总监，三十出头，专业能力极强（这个是优秀售前顾问必须的…），场面控制能力和沟通应变能力也不错，更重要的是他的战略能力也很棒。比如四川中邦项目，最初通擎面临的局面是：朝腾盘踞四川6年，基本上把四川中邦的关系都打通了，这个项目对通擎来说，商务上找不到任何突破口，通擎销售温志成接到项目也是一头雾水，虽心动，但不知如何下手。宋汉清给出了一个计谋“胜兵先胜而后战”，也就是说他先从技术层面为销售温志成打开一个口子，让他能够钻进去，寻找机会。果然，他以专业能力和对业务的熟练运用，打动了甲方项目选型的关键人物，给温志成后面的.运作提供了机会。
从这一点上，可以了解到，售前顾问是从正面上作战，从技术或产品的角度拉拢客户，同时给销售制造侧面运作的机会；而销售从侧面运作，一方面了解客户作为“人”的人性需求；一方面了解客户的项目需求；将项目需求反馈给售前顾问，让售前顾问能够做出更贴近客户的方案，从而为招投标做准备。
然而，本书毕竟是一本销售角度的书，并没有讲太多售前顾问技巧，再说售前顾问的技巧并不能通过一本书就教会人的，售前顾问的技巧是过硬的专业技能+高情商+战略运作能力，这个不是教科书能教的。所以，全书重点笔墨还是在销售策略上。关于销售策略，也可以说是作战策略，《孙子兵法》讲了很多，都可以参考。但本书给我最大的感触是销售对于人际关系的运作。
在中国职场上，人与人之间的关系是很微妙的，中国人讲求人情味，所以我们老板今年年初给我们的忠告是做人做事，一定要懂人情世故。很多人对人情世故很不屑，我一开始也非常不屑，觉得人情世故的人都很圆滑。然而，现在明白了，圆滑的人并不一定就是坏人，甚至我现在对于好人和坏人也没有绝对的评价标准——当然杀人放火的人肯定是坏人。因为每个人的立场不同，他的做事风格不同，你不理解，就不代表别人一定错，所以，我很强调的是每个人应该首先有自己的价值观，但是看人看事时，千万不要把自己的价值观强加在别人身上。
好了，说回书中讲的人际关系。书中通擎销售关亦豪一开始对自己下面的小弟说，对于客户，我们要理解他的项目需求，但是更重要的是理解他作为人的人性需求。项目的需求是客观的，刚性的，是很好把控的，但是人性的需求是软性的，是很难琢磨的，但是一旦掌握的人性需求，也就是搞定了人，很多事情就很好办（在中国职场商场就是这样）。关亦豪通过了解项目选型关键人历镇明的人性需求——母亲患胃肿瘤，帮助历镇明找名医，拉拢了历镇明，争取了胜利的可能性。
再比如刚刚说的温志成，在甲方上下关系都被对手掌控的时候，他通过自己仅有的内线，慢慢接近选型负责人徐长虹，逐渐打探他的需求（包括项目需求和人性需求），获得了徐长虹的信任，虽然最后还是输给了对手，但是赢得了徐长虹，最后的最后，徐长虹还是给他挣来了另外一个小项目（或许这个小项目又可以作为他入侵甲方内部的一个起点）。所以，我很佩服温志成，虽然看书过程中，一度觉得他特别猥琐，比如对客户赔笑脸、搞私底下交易、作秀等等，但不得不说，在当时的情况下，他能像拿着铁锹一点点撬墙一样，撬开对手在甲方身上建立的严密关系网，还是非常不错的。
懂得人情世故，对人坦诚布公，从人性角度，情感层面建立熟悉关系，然后找到双方共赢的途径，大概就是人际关系建立的模式吧。不过，我觉得人际关系是一个长期维系的过程，你不能用完别人就扔，也不能觉得某人不可用就轻视，还是要尊重每个人，与人为善，真诚交友。
最后的最后，售前顾问毕竟不是销售，不用参与那些背地里的事情，但是对专业能力和综合能力要求很高啊，往后的工作真是任重而道远啊。不过好在，这是我感兴趣的事情，帮人解决问题，与人打交道，给出专业的见解。所以，要更加努力啊，希望能够做一名跟宋汉清一样优秀的售前咨询顾问啊。
篇3：《往事（节选）》读书笔记
大家都说：“有一位作家，她在爱中长大，她写了许多关于爱的故事，她就是冰心。”今天，我读了她一篇让我想到母爱的文章，是出自《往事》节选中的。
文章大意是这样的：我从朋友处得到了一缸莲花，半夜里繁杂的雨，已使白莲凋谢，而红莲经过一夜的风雨，开满了，亭亭地在绿叶中间立着。可“好景不长”，一片乌云，一阵雷响，大雨接着下，越下越大。那红莲被打得左右倾斜，花瓣四散。忽然，我看见红莲旁边的一片大荷叶，慢慢侧身过来，轻轻地覆盖在红莲的上面。。。。。。雨势并没有减退，红莲却不在摇摇摆摆了，雨点不停地打着，却只能在荷叶上打转。
红莲与荷叶，好比我与母亲。那一段文字，我仿佛听到红莲甜美的笑声，看到荷叶怜爱的微笑，看到了雨中为我打伞，自己却被淋湿，第二天感冒的妈妈。妈妈的爱即使是天灾人害，任凭风吹雨打，她都是无边的伟大。
篇4：《往事节选》读书笔记
《往事（节选）》读书笔记200字
大家都说：“有一位作家，她在爱中长大，她写了许多关于爱的故事，她就是冰心。”今天，我读了她一篇让我想到母爱的文章，是出自《往事》节选中的。
文章大意是这样的：我从朋友处得到了一缸莲花，半夜里繁杂的雨，已使白莲凋谢，而红莲经过一夜的风雨，开满了，亭亭地在绿叶中间立着。可“好景不长”，一片乌云，一阵雷响，大雨接着下，越下越大。那红莲被打得左右倾斜，花瓣四散。忽然，我看见红莲旁边的'一片大荷叶，慢慢侧身过来，轻轻地覆盖在红莲的上面。。。。。。雨势并没有减退，红莲却不在摇摇摆摆了，雨点不停地打着，却只能在荷叶上打转。
红莲与荷叶，好比我与母亲。那一段文字，我仿佛听到红莲甜美的笑声，看到荷叶怜爱的微笑，看到了雨中为我打伞，自己却被淋湿，第二天感冒的妈妈。妈妈的爱即使是天灾人害，任凭风吹雨打，她都是无边的伟大。
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篇8：商战读后感
今天刷完了《商战》这本书，看跨领域的书真的是会睡着。在地铁上看了四天，才全部看完。这些经典的书在表达上真是嗦。可能是外国人写的，年代久远。那时候的人信息接收量远远没有今天的大，所以阅读习惯和阅读量的改变，让我们对于这些书的收获感知不同。
以战争的模式，我通过这本书了解了什么是“商战”？这里边有防御战、进攻战、侧翼战、游击战，我们是要根据自身品牌所处的江湖地位来决定自己要采用的作战模式。这些作战模式并非一成不变，有时候可能需要交叉操作执行。所以我们要对我们产品有清晰的定位，才能打赢这场商战。讲得大概就是这些了。然后用事例具体论述这些战术怎么帮我们赢得战争。
我自己的收获呢？感受一般般，用不上，自己也没有处在这样的商战环境。可能未来的某一天，在其位了，会思考怎么打赢这样的战斗。所以也不太推荐大家去看，缺乏过往经验，或者工作中没接触到，是没办法理解的。
篇9：商战读后感
著名营销战略家、定位理论创始人特劳特和艾里斯写的《商战》，整本书都是从定位理论出发来看商战的，具体是四种常见的战略形势，即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。
整本书讲到的战争要义，特别是前三名之间的竞争，主要是要找到一块细分市场，这块细分市场应该大得足以赢利，而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣，说白了就是另辟蹊径，避其锋芒。
这本书中讲了很多商战的案例，比如可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的竞争，百威、喜力、莱特啤酒之间的竞争，麦当劳、汉堡王的竞争等等，当然还有很多在国内并不是十分之名的品牌之间的竞争。整本书看起来冲击力画面感比较强，有很多你来我往，见招拆招的场面，两位作者还时不时地在书中给这些企业支几招。
特劳特定位理论在中国也服务了不少客户，老板电器、长城汽车、真功夫、西南航空等等。定位说白了就是在让产品在用户心中有一个独有的位置，让用户记住并印象深刻，特劳特的主张是在强大的对手一时之间不太能改变的地方寻求突破，比如可口可乐最早的时候用的都是流线型玻璃瓶，这已经深入人心，后来百事可乐就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且还加量，现在国内的饮料厂商喊出来的“加量不加价，大瓶更尽兴”就是从那个时候学来的。
篇10：《商战》读后感
《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。战争行为作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面也读“术”。只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》的理论系统地应用到自己工作中来的;只读“术”，就很难形成稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法论”，不小心就来一个左手搏右手。所以说，读书如同打战，经典是绕不过的据点。
《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：
1、防御战(第1名)：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时刻准备狙击挑战者。
2、进攻战(第2名)：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄的战线发动。
3、侧翼战(第3、4、5名，小公司)：无人区展开、优先战术奇袭、追击。
4、游击战(6~100名，区域性公司)：根据地要小且易守难攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。
也有几个问题：
1、一个快速增长的市场，比如单车出行，摩拜单车和OFO的混战，这属于营销战中的哪类?
2、一个新生的、快速增长的品类，有没有可能在一定时间段不像战争那么残酷(有你没我)，存在一段时间的市场共赢期?
3、根据二元法则，一个不是很成熟、很大的品类，有没有必要保留对手一段时间?比如滴滴收购了UBER，就开始被政府管制了。
篇11：《商战》读后感
都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。
定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。
在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。
四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~
朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。
所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便是固步自封了。
篇12：《商战》读后感
对售前工作体系有探寻热情的同仁一定看过《商战往事》这本书，吴柏臣老师在天涯职场连载的小说，一份解决方案销售与售前顾问协同打单实录，圈粉无数。拜读之后，分享三点得到：
(1)如何把工作做的有意思?
职场售前千篇 一律，大多数人的活动是由“机械感十足的奔波、交流、攒方案、吃饭、喝酒、朋友圈”充斥的，朋友圈华丽的警句、鸡汤、真理果真都只是朋友圈的担当而已。有趣的工作万里挑一，怎么让自己的售前工作有意思呢?书中宋汉清、唐宁等大售前丰富的套路、缜密的逻辑、老道的策划似乎给我们掀起一角，但那是人家的工作，自家的工作怎么做才能一样如在书中，得飨甘露呢?
1、学习并形成适合自身企业体系的售前工作套路与方法论，不说执行带来的成效，这个过程本身就十足有趣了;
2、坚持任何市场活动都基于目标制定策略，谋而后动，以制度培养从刻意到习惯的意识，植根于潜意识，感染力十足的专业素质就体现出来了;
3、享受“世界丰富多彩，世事变幻无穷”，世上其实并没有多少莫名其妙的事，所有的项目都靠后台策划。河面上鸭子安静的游动，殊不知人家的脚丫子在下面紧划拉呢，想要心情激荡，那么，去策划去尝试去失败去成功吧，一起由你!
2、如何最大化的发挥项目运作投资效益? 永不言败，持续发挥投资，话不必多说，看P326朝腾失利后销售总监向亲对手客户主管辞行的风度与诚恳，销售如此，天下何处不可去得。
3、如何经营自己的才能与人生? 吴柏臣老师除了写这本书，还做了两件事，一是创建了SYSVS售前论坛，二是开启了专业的售前培训创业生涯。书中，专业能力时露峥嵘却又犹抱琵琶，读者如痴如醉又意犹未尽，吴老师秀了肌肉又没有丢掉底裤，创业有了吸引力，也有了品牌效应。这就是尺度与技巧把握的教科书，以实力创造机遇，相信自己，勇敢尝试，有目标，有策略，以才能经营人生。
篇13：《爱尔兰往事》读书笔记
《爱尔兰往事》读书笔记
社会鞭笞，入木三分，人物刻画，丰富饱满--《爱尔兰往事》读后感
【前言】
这是美国文坛大师里昂尤里斯的一部长达60万字的长篇巨著，《爱尔兰往事》读后感。好久没有看这么长的小说了，尤其是西方文学。4月到5月间，几乎每个晚上都要抽出一点时间来看，差不多花了我一个月的时间。书中人物众多，情节复杂，时间跨度大。要知道国外人物的名字对于中国人来说，一向不是很容易记住的，人物一多，那更加有这种感觉了，有时候看看还要往前翻翻，终于在五一节几天里看完了它。
【感受】
不得不承认，这是我近一段时间来，我认为最值得看的一本书，书中故事情节跌宕起伏，人物刻画饱满丰富，以爱尔兰长达两百年的错综历史为背景，为我们讲述了爱尔兰那很多令我们不知道的点点滴滴，那关于爱尔兰共和国、爱尔兰天主教、新教徒、英国殖民者之间复杂的斗争，通过主人翁康奈尔.拉金及他的爷爷、父亲的斗争史，向我们娓娓道来，长了很多知识。
翻开小说的序我便喜欢上了，这是我喜欢看的一类文章，带有历史背景，娓娓道来的一个故事，反映了当时的社会现状，同时还可了解各地的人文风俗。
书中第一章《我的故乡》刚开始，我便有些诧异了，远在万里之遥的爱尔兰死了人之后，居然和中国习俗一样，需要守灵，而且同样也是三天，街坊邻居会自发前来，读后感《爱尔兰往事》读后感》。而为了不让精灵把死者的灵魂带走，需要去牛棚、蜂房等把死讯告诉奶牛、马、蜜蜂等。让人感觉到浓浓的文化习俗。
小说一开始的安排便是书中的主角康奈尔的爷爷吉尔迪的死。由一个叫戴德的说书人，向我们的主角康奈尔诉说当年他的爷爷是如何的一个爱尔兰英雄，同时也介绍历史，17世纪来，爱尔兰遭到英格兰入侵，天主教徒们屡次反抗失败。英国新教主导的都柏林会议针对爱尔兰天主教徒颁布的“惩治法案”，更是将原住地的'爱尔兰天主教徒推向了苦难和深渊。一场马铃薯“霍乱”造成的大饥荒，给爱尔兰人造成了极大创伤，上百万人移民海外，又有上百万人命丧途中，而留下的人经过了圈地运动，失去了土地，在承受欺压的同时，也展开了风起云涌的斗争。但是爱尔兰运动的成分很复杂，城市的知识和政治精英们，包括一些工人以及大批移民过来的苏格兰人，大都信仰英国的圣公会新教，而农村的确大都信仰天主教，还有长老会教徒(他们转么和天主教作对)，他们之间，时而联合，而更多的是无尽争斗，英国政府利用矛盾和冲突，则分而治之，维护着王权、贵族、工业巨头的统治。
康纳尔的父亲汤姆斯，同样秉承了拉丹家族他太公、爷爷影响力，在他们家乡，也是一个极其具有号召力的领袖人物，最出彩的一件事情是他面对新教徒的冲击，奥兰治人的敲诈勒索、甚至是生命的威胁，依然不为所动，带着未成年的儿子小康纳尔参加了一次具有划时代意义的投票，令小康奈尔接受了一次斗争的洗礼。他们支持的凯文等爱尔兰党成员赢得了英国议会的大选。给我们展现了一个不惧任何威胁的凯尔特人的后代，爱尔兰的英雄。然而，汤姆斯的英雄气概似乎就那么昙花一现，他接下来的愿望就是想让康奈尔，继承他的土地，过好安稳的日子。也许他是看到了革命这条道路的太多艰辛和叵测，他寄予厚望的大儿子康奈尔却不愿甘心守着这么一块地。而二儿子又远去新西兰移民，妻子则被教会控制了思想，汤姆斯心死，最后在酗酒中老死去。
主人公康奈尔就是出生在这么一个有领导传统的家庭，长的高大壮实，还心灵手巧，打得一手好铁匠的活。具体有上进心，通过自己的努力和争取，能读书写字还写诗。从很小时候，便展现出来了不一般的领导能力。在父亲的有意无意的培养下，康奈尔逐渐长成。
篇14：《爱尔兰往事》读书笔记
《爱尔兰往事》读书笔记
【前言】
这是美国文坛大师里昂尤里斯的一部长达60万字的长篇巨著。好久没有看这么长的小说了，尤其是西方文学。20xx年4月到5月间，几乎每个晚上都要抽出一点时间来看，差不多花了我一个月的时间。书中人物众多，情节复杂，时间跨度大。要知道国外人物的名字对于中国人来说，一向不是很容易记住的，人物一多，那更加有这种感觉了，有时候看看还要往前翻翻，终于在五一节几天里看完了它。
【感受】
不得不承认，这是我近一段时间来，我认为最值得看的一本书，书中故事情节跌宕起伏，人物刻画饱满丰富，以爱尔兰长达两百年的错综历史为背景，为我们讲述了爱尔兰那很多令我们不知道的点点滴滴，那关于爱尔兰共和国、爱尔兰天主教、新教徒、英国殖民者之间复杂的斗争，通过主人翁康奈尔。拉金及他的爷爷、父亲的斗争史，向我们娓娓道来，长了很多知识。
翻开小说的序我便喜欢上了，这是我喜欢看的一类文章，带有历史背景，娓娓道来的`一个故事，反映了当时的社会现状，同时还可了解各地的人文风俗。
书中第一章《我的故乡》刚开始，我便有些诧异了，远在万里之遥的爱尔兰死了人之后，居然和中国习俗一样，需要守灵，而且同样也是三天，街坊邻居会自发前来。而为了不让精灵把死者的灵魂带走，需要去牛棚、蜂房等把死讯告诉奶牛、马、蜜蜂等。让人感觉到浓浓的文化习俗。
小说一开始的安排便是书中的主角康奈尔的爷爷吉尔迪的死。由一个叫戴德的说书人，向我们的主角康奈尔诉说当年他的爷爷是如何的一个爱尔兰英雄，同时也介绍历史，17世纪来，爱尔兰遭到英格兰入侵，天主教徒们屡次反抗失败。英国新教主导的都柏林会议针对爱尔兰天主教徒颁布的“惩治法案”，更是将原住地的爱尔兰天主教徒推向了苦难和深渊。一场马铃薯“霍乱”造成的大饥荒，给爱尔兰人造成了极大创伤，上百万人移民海外，又有上百万人命丧途中，而留下的人经过了圈地运动，失去了土地，在承受欺压的同时，也展开了风起云涌的斗争。但是爱尔兰运动的成分很复杂，城市的知识和政治精英们，包括一些工人以及大批移民过来的苏格兰人，大都信仰英国的圣公会新教，而农村的确大都信仰天主教，还有长老会教徒（他们转么和天主教作对），他们之间，时而联合，而更多的是无尽争斗，英国政府利用矛盾和冲突，则分而治之，维护着王权、贵族、工业巨头的统治。
康纳尔的父亲汤姆斯，同样秉承了拉丹家族他太公、爷爷影响力，在他们家乡，也是一个极其具有号召力的领袖人物，最出彩的一件事情是他面对新教徒的冲击，奥兰治人的敲诈勒索、甚至是生命的威胁，依然不为所动，带着未成年的儿子小康纳尔参加了一次具有划时代意义的投票，令小康奈尔接受了一次斗争的洗礼。他们支持的凯文等爱尔兰党成员赢得了英国议会的大选。给我们展现了一个不惧任何威胁的凯尔特人的后代，爱尔兰的英雄。然而，汤姆斯的英雄气概似乎就那么昙花一现，他接下来的愿望就是想让康奈尔，继承他的土地，过好安稳的日子。也许他是看到了革命这条道路的太多艰辛和叵测，他寄予厚望的大儿子康奈尔却不愿甘心守着这么一块地。而二儿子又远去新西兰移民，妻子则被教会控制了思想，汤姆斯心死，最后在酗酒中老死去。
主人公康奈尔就是出生在这么一个有领导传统的家庭，长的高大壮实，还心灵手巧，打得一手好铁匠的活。具体有上进心，通过自己的努力和争取，能读书写字还写诗。从很小时候，便展现出来了不一般的领导能力。在父亲的有意无意的培养下，康奈尔逐渐长成。
篇15：《往事(节选)》高中读书笔记
《往事(节选)》高中读书笔记200字
大家都说：“有一位作家，她在爱中长大，她写了许多关于爱的故事，她就是冰心。”今天，我读了她一篇让我想到母爱的文章，是出自《往事》节选中的。
文章大意是这样的：我从朋友处得到了一缸莲花，半夜里繁杂的雨，已使白莲凋谢，而红莲经过一夜的风雨，开满了，亭亭地在绿叶中间立着。可“好景不长”，一片乌云，一阵雷响，大雨接着下，越下越大。那红莲被打得左右倾斜，花瓣四散。忽然，我看见红莲旁边的一片大荷叶，慢慢侧身过来，轻轻地覆盖在红莲的`上面……雨势并没有减退，红莲却不在摇摇摆摆了，雨点不停地打着，却只能在荷叶上打转。
红莲与荷叶，好比我与母亲。那一段文字，我仿佛听到红莲甜美的笑声，看到荷叶怜爱的微笑，看到了雨中为我打伞，自己却被淋湿，第二天感冒的妈妈。妈妈的爱即使是天灾人害，任凭风吹雨打，她都是无边的伟大。
篇16：经典商战谈判技巧
在经典的商战之中我们都会见到很多精彩的商务谈判案例和谈判技巧。“白脸”“黑脸”、“转折”为先、期限效果等等谈判技巧，本文为你一一解析，让你在商务谈判之中立于不败之地。
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……
一、适时反击
反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
二、攻击要塞
谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的。所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果。另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”。要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的。
三、“白脸”“黑脸”
有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而去。
不过，休斯仍旧不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满意了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买到手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便问他们——你们到底是希望和我谈呢?还是希望再请休斯本人出面来谈?经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧!”
四、打破僵局
谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”
这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。
牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。譬如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项为重要议题，另两项则不甚重要。而假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题，那么，为了能一举使这些议题也获得解决，你可以这么告诉对方：“四个难题已解决了三个，剩下的一个如果也能一并解决的话，其他的小问题就好办了。让我们再继续努力，好好讨论讨论唯一的难题吧!如果就这么放弃，大家都会觉得遗憾呀!听你这么一说，对方多半会点头，同意继续谈判。
当第四个重要议题也获得了解决时，你不妨再重复一遍上述的说法，使谈判得以圆满地结束。
打开谈判僵局的方法，除了上述“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”、“已经解决了这么多问题，让我们再继续努力吧!”等说话的技巧外，尚有其他多种做法。不过，无论所使用的是哪一种方法，最重要的，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，以达到最后的目的。
五、声东击西
这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。
具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。
这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。
六、金蝉脱壳
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。
这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。在这时，双方都很清楚，这是为了不使谈判破裂。
然而，如果用直接了当的方式使用“职权有限”，这个策略还是有危险性的。因为，为使谈判得以顺利进行，就要求双方共同以适当的速度朝着预期的方向努力，要求共同交换条件，共同得到满足，共同做出让步。如果一没有足够的权力，那么就会出现新的问题，若是一方认为可能会面临到，即无论与对方的谈判人员达成什么样的谅解，都不会被他的老板认可。其结果，一方会不得不做出进一步的让步。某一方提出“职权有限”，对双方来说都是不利的。它破坏也干涉了另一方让步的速度和方式，削弱了自己获取利益的可能，使任何谈判都更趋复杂化。
如果一方真是“权力有限”，则会降低谈判的效率。如果一方蓄意采取这一策略来愚弄对方，那么，它不但具有许多不利之处，而且这种人为障碍很可能被发现，而使自己受损。
一方如果怕对方使出这一招，最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确，亮底牌阶段即将完成之前，谈判人员的个性已初步掌握之后，可首先提出一个这样的问题：“你有最后决定的权力吗?”谈判进入中期阶段后，如要某一方的权力确实有限了，那么，另一方应该施加各种影响，争取在他的权力范围内成交。权力有限的一方应该利用电话、传真机和其他设施，与老板取得联系，解决因“职权有限”而造成的问题。
杠杆作用和分析
为了要运用你的长处为自己谋利，道德必须将它们孤立分离起来，确定它们是什么。
让我们假定你在谈判购屋事宜。你要买的房子并不是处在最佳位置，屋价早已反应出此点，可是你认为还是可以做成对己更为有利的交易。你知道还有其他的人对此房子有兴趣，可是你觉得你的立场独特。你想买此栋房子，不是做住宅，而是一项投资——此投资是你的会计师极力向你推荐的，因为你需要减税。没错，购房做住宅的买主，对卖价也和你一样感兴趣，不过他们会对其他的考虑更感兴趣——像地板的美观、墙壁、油漆颜色和其他项目。而且你知道这栋房子是以抵押品给与融资的——每年不只是要支付利息，而且要分期发还本金，直到抵押品到期。像这样的抵押品对绝大多数的住宅买主来说，都没有什么用的。另一方面，这种抵押品对你将是有用的。在售卖房子时一并让与给你，那将对人更有裨益。基于此点交易的进行速度大为增快。
你把这些有力的论点带到你的谈判中，此屋的屋主想要退休了，所以希望尽快成交。然面，像绝大多数的屋主一样，他对自己的房子很有情感，认为它们的价值不止于此。你所开的价少几千元。你告诉他你想符合他的叫价，不过你计算了使房子恢复良好状况所需的整修费，故而你开的价钱要比他的叫价少了几千元。你所做的是件公平的事。采取了折衷办法。接着你很快地结束讨论，告诉他很自然地他需要一些时间考虑你的提议，灌输整修费用的念头到房主的脑海里，你让他耽心其他买主是否能出更好的价钱。房主现在对他的房子的真正价值也不敢确定了。结果可能是你会接到电话，那房主接受了你所出的价钱。借力使力是公平的。
柔道策略是谈判技巧一种，也是杠杆作用的运用。它是运用你的敌人的力量己谋利，简而言之，它意指面对强大的对手要获得自己所想的时，不要与他硬碰硬。就像老练的斗牛士，诱使斗年往你的方向冲来。不过在双方即将撞击的一刻，巧妙地闪到一边，利用你对手(牛)的加速度。
如果你与咆哮、谩骂、具攻击性的对手进行谈判时，最简单的方法是运用柔道策略。这些人，不管是什么原因，总是想要跟人决一雌雄，而他们的谈话充满攻击性，过于坚持自己看法，惹人不快。好像他控制了谈话是件了不得的事。
对付这种人最不明智的做法便是和他具同样攻击性的策略。此种处理方法的结果是不快的情绪、升高的积压，或者是更糟。处理此情况的的最好方法是运用对手的力量对待他自己。不要气恼，只要平心静气地告诉他“史密斯先生，我向你保证，我来这里是做生意，不是来跟你决一雌雄。我想我有些重要事要做。我也知道你有不爱浪费时间的美誉。我们为什么不先达成协议，然后，如果愿意的话，再决一胜负不迟。”由于你的忍辱负重，你会让你所讨厌的、具攻击性的对手去除敌意，如果他成心谈判，你们能平心静气谈生意的。不要忘了，许多人相信致胜之道是采取强悍姿态使敌人畏惧。事实上攻击性行为可能只是装出来的。不过不管怎样，你的处理方法是先站稳自己立场，表现出自我来。记住，没有任何交易是值得你失去自我尊严的。
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