以下是小编精心整理的营销总监的“三字经”，本文共3篇，供大家阅读参考。
篇1：营销总监的“三字经”
营销总监这个岗位，都是在刀尖上跳舞，有时上了九重天，有时会跌入十八层地狱，特别在这种大环境不好的前提下，营销总监死亡的概率会更大。据某调查数据显示，营销总监在岗的平均寿命为半年，而在今年这种不利环境的前提下，可能会更短，所以令营销总监同仁们更加面临考验，那么怎么渡过此次环境变化带来的压力，怎样才能做好这个岗位，其中有没有规律可循呢？为此，笔者结合实战经验，认为营销总监要做好，须要念好“时、事、心”的三字经。营销总监的时间管理
作为营销总监，此岗位是公司的生命线，因为中国都是销售导向型企业，所以营销就是维持企业运作的基本点。而这个岗位要做好，前提要将时间分配好。
首先，营销总监要将70%的时间，用在跟老板沟通，因为工作干得好坏，都是老板认可，其次，再好的规划，都需要老板的支持，特别是刚进入企业时，要时刻跟老板保持密切沟通，要让老板知道你在想什么，干什么？因为在这种大环境不好的前提下，老板比谁都关心企业的命运与发展，老板时刻都要知道未来发展的方向。
其次，25%的时间用在与核心客户的沟通，要取得良好的业绩，一定需要几个核心客户的支持，他们不仅是营销总监的参谋。更多的时候，也是营销总监在关键时刻的顶梁柱。谁都知道，老板在引进营销总监时，都希望其有过人之处，既要兼顾现在，又要发展未来，但是这两者往往不是相融的，所以在变革时，太需要核心客户的支持，这样在销售任务上不会特别的难看，同时，加大变革的力度，
再者，5%的时间用在管理好自己的营销核心团队，大家都知道，营销系统大一点就是销售部、市场部、售后部、物流部、海外部，小一点营销系统可能就只有销售、市场与售后，所以对于核心团队的工作一定要沟通好，要擅于要用感情为纽带，才能让营销系统工作顺利运转起来。营销总监的事物管理
营销总监说事多也事情多了，因为肩负着公司的生命线，但是怎样在这些事物中进行分辨出来，我个人认为营销总监一定要做此三件大事，一是产品，二是队伍构建，三是搞好激励。产品是营销的基石，好的产品是做好营销总监的前提，所以营销总监一定把产品主抓好才是关键，因为产品是营销价值链的纽带，是厂家，代理商，零售商的纽带，更是他们的发展桥梁；二是要找对人，好的营销规划一定是人想出来的，好的销售更是人做出来的，找到合适的人才能赢取未来的发展；三是搞好激励，好的产品，好的人才都需要良好的激励匹配，要不人一旦失去动力，不仅没有将潜能发挥出来，还会制约工作。营销总监的心态管理
营销总监既是在刀尖上跳舞，所以随时都要有一颗红心两种准备，因为扛得是任务，考核的是数字，而数字都是在每年的动态中增加，所以总有跨不过的山，趟不过的河，而那时，也就是你说告别的日子，所以心态要平和。其次，营销总监肯定有一帮自己的团队，也就是自己的兄弟，而此时，营销总监的压力会非常的大，因为这些人衣食住行，无形之中都扣在自己的身上，如果不洒脱一点，往往干事放不开，遇事不豁达。
篇2：OTC营销“三字经”
营销学问很深，正因为“水”深所以才能养活这么多策略公司和策划人，一个个做诸葛孔明状，摇着从洋人那里贩来的“羽毛扇”，四处打靶子卖艺，赚得钵满盘满，
我辈入行以来对营销之高深顶礼膜拜，看前辈们拈须蹙眉的样子，很是羡煞。几年来潜心向学，终得一悟：所谓营销，不过“营、销、管”三字经耳！
“营”者，做动词讲有“钻营、经营”之称，做名词讲有“营房、营帐”之谓。做动词用应是谋划、策划之意，与销售构建在一块时，叫作“营销”。所以销售本身就是一桩需要谋划的事情。
“销”是行为，是一系列为实现目的而进行的动作，“管”是法则，是保证“销”遵循“营”的原则正确行进的保障。说通俗点：“营”是战略，“销”是战术，“管”是后勤或制度。再打个不恰当的比方，用“佛、儒、道”三家村来比喻，“营”是佛家学统，以形而上统率全局，“销”是儒家教义，以形而下匡扶仪止，“管”是道家拂尘，专门拨乱反正，以保正统。
所以大凡营销之事，皆可以此三字归纳，故为“三字经”，OTC营销也不例外。现一一简介如下：
一、会“营”才能赢：
兵法云：多算胜，少算不胜。即是谋划，必要多算在先，而后有的放矢，排兵布阵。OTC营销要算什么？天时、地利、人和！此三者其实就是市场研究的全部内容，“营”者，市场研究之谓也。
何谓“天时”？首先是教科书上说的政策环境，对OTC营销来讲，现如今这“天时”就不太对劲，行业管制越来越紧，因为“同情兄”中的害群之马唤起了民愤。医疗体制改革逐渐深入核心，国家财政的支援将使低端市场医药消费水平出现井喷之势。利好、利空两方面因素都有。这些信息作为营销人肯定要关注、要研究对策。史上妇孺皆知的神仙类人物是诸葛亮，足不出户就能看清天下大势。诸葛的聪明不是仙人给的，而是平时注意观察、研究的成果。《陇中对》的背后是数十年的寒窗苦读。
何况经济永远离不开政治，尤其在中国。有一门课叫‘政治经济学’，政治在前而经济在后，而政治更多的时候就是“天时”，因此准确把握“天时”就显得尤为重要，做学问可以闭门守户，两耳不闻窗外事，但玩经济的必须给自己安上顺风耳、千里眼。因为经济是比拼当下的智慧，必须与时俱进。
其二，是药品品类发展趋势的研究。OTC是药，但药是“用”，不是“体”，用佛家的说法，药是果，病是因。卖药实际上是卖需求――治病救人的需求！所以要想把药卖好先得研究清楚什么药好卖，不能盲目跟着别人的脚本仿研。
中国地域太大，风土、气候各异，因此疾病谱也存在很大差异，
适用的药品自然也有区别，做市场研究的如果不清楚这点，就有可能犯教条主义的错误。了解流行病学和疾病谱地区差异的意义不仅在于对产品研发部门的“导航”作用，同时对各级营销人员确定具体产品的目标市场以及有效分配促销资源都有积极的意义。
出门不光要抬头看“天”，还要低头看“地”。那么“地利”又有哪些内容？笔者以为不外乎以下几种，一是通路，二是竞争环境，三是消费者。
先说通路，药品营销的通路包括医药商业和各类终端，除了安利、仙妮蕾德等少数几家外企采用直销模式以外，几乎所有的制药企业都还必须靠渠道分销。因此，准确把握渠道的价值取向和业务模式，以获得渠道支持就是市场研究的必要内容。特别是近三五年之内，中国的医药产业链正处于加速整合和改革期，虽落后于日化、家电等其他产业，但改革所带来的振动却并不比其它行业小。大乱之后方能大治，适逢“乱世”，精准把握渠道需求就显得更为重要。
医药商业的区域发展态势、业务模式、获利手段、激励模式都是需要清楚了解的。中国现阶段的医药商业生态非常复杂，不光区域发展不均衡，各类型商业的业务模式和获利手段也存在明显的不同。
药品销售终端也非常复杂，第一终端、第二终端、第三终端的结构、规模、用药习惯都不一样，如果没有长期、系统的研究，就无法准确确定产品的适销终端，无法及时满足市场需求。另外，因为药品消费的特殊性，消费者与购买决策者不统一，因此，作为购买决策者的各类终端在药品营销中就显得尤其重要，满足消费者需求必须要从满足购买决策者需求做起，了解不同终端的差异需求就成了必修课。
但并非就不需要了解消费者的需求。特别是对广告品种，药品消费风险很高，而且经过十几年的教育，消费者的消费心理已日臻成熟，“广告一打黄金万两”的时代已一去不复返了。因此，要想从心智上获得消费者的认同，就必须加强对消费者药品消费心理的研究，可口可乐有“年轻人流行文化总监”，专门配合营销做研究，丰田有“消费者委员会”，长期跟踪消费者消费行为。理由很简单，为了把握消费者的潜在需求。
竞争研究的重要性都知道，所谓知己知彼百战不殆，特别是做OTC广告产品，为了找到最有杀伤力的USP（独特的销售主张），策划人绞尽脑汁做的第一件的事就是研究对手。
市场研究的最后一项重要内容是“人和”，知彼更要知己，没有金钢钻不揽磁器活，自己有几把刷子先要心里有数，明知山有虎偏向虎山行的是傻瓜，除非你是武松。
“人和”要研究什么？主要是企业资源，硬件、软件具备什么样的资源，只有小米加步枪就只能打游击，千万不要去学拿破仑打阵地战。也许这样说更准确些，“人和”主要研究企业内部环境，为定战略服务。战略解决做什么和不做什么的问题，“做什么”包括两个层次，首先是“想做什么”，其次是“能做什么”，最后是“决定做什么”。“能做什么”就是对企业资源的评估，都想娶章子怡，但你先问问自己够格吗？钱够多吗？
篇3：营销总监简历
姓 名：
xxx
国籍：
中国
个人照片
目前住地：
所在地
民族：
族
户籍地：
所在户籍
身高体重：
XXX cm
XX kg
婚姻状况：
未婚
年龄：
XX 岁
求职意向及工作经历
人才类型：
普通求职
应聘职位：
工作年限：
X
职称：
XXX
求职类型：
均可
可到职日期：
即可工作时间
月薪要求：
xxx-xxx
希望工作地区：
希望地区
工作经历：
20xx.07 - 至今xxx影视（1年10个月）
娱乐营销总监 | 10001-15000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
金云涌文化传媒是金英马影视全资子公司。
公司业务覆盖传统影视剧，网剧，微电影，病毒式短片等原创内容领域。
根据公司经营政策，制定营销决策、方针，带领团队完成销售任务。
20xx.01 - 20xx.06xxxx移动传媒（1年5个月）
国际客户部 | 10001-15000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：股份制企业 | 规模：500-999人
工作描述：
xxxx移动传媒 发掘客户的深层需要，对客户进行精准定位，为客户提供能解决客户自身业务需要的创意广告方案
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
5.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
20xx.03 - 20xx.01北京xxx化妆品有限公司（10个月）
市场部 | 8001-10000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
20xx.11 - 20xx.03xx传媒（1年4个月）
客户部 | 8001-10000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
公司从事互联网媒体整合网络营销
1、制定所属项目组的营销规划和经营指标并组织实施；
2、维护所属项目组客户关系，并挖潜新业务机会；
3、组织策划客户的策略、创意方案、公关行销方案，并完成对客户的提案；
4、组织执行市场调研并邀请创作部、公关行销部、执行部同事参与项目研讨；
5、负责项目的PDCA循环控制与流程执行工作；
6、负责项目的及时回款；
7、团队管理，对团队成员进行工作指导、培训和绩效评估，并带领团队成员完成部门绩效任务。
20xx.03 - 20xx.11xx集团（1年8个月）
销售部 | 4001-6000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
公司主要从事全国各大火车站视频媒体承放及视频网站媒体宣传和专业媒体杂志宣传。能积极利用媒体自身价值，发掘客户的深层需要，对客户进行精准定位，为客户提供能解决客户自身业务需要的各种承载媒体的广告方案
1、根据客户资源，进行市场调研，收集并筛选目标客户；
2、电话预约客户并拜访，洽谈业务合作，带领并指导团队人员进行客户预约和拜访工作；
3、积极协调内外资源以实现销售，确保团队销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务；
4、负责团队销售的预测，目标的制定及分解，确定销售部门目标体系和销售配额；
5、组建销售队伍，培训销售人员，评估销售业绩，建设销售团队。
20xx.05 - 20xx.01xx传播（1年8个月）
客户部 | 20xx-4000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述：
昌荣传播的服务领域涉及整合营销传播服务、专业的媒介研究策划及购买服务、媒体资源买断经营等三大板块
1了解负责客户的产业及相关市场状况，并能协助思考策略发展
2主动、热情与客户沟通，及时就客户的工作提出建设性意见
3合理安排工作，为客户专员的作业提供指导和建议
4管理与作业相关的人员，为创意提供清楚的策略，评估创意的标准
5严格控制工作进度
6与关部门的协调，协调创意发展，并严格控制品质
7独立面对客户，处理作业中的问题，及时与主管沟通
教育背景
毕业院校：
xx大学
最高学历：
本科
毕业日期：
所学专业：
第二专业：
教育经历：
语言能力
外语：
英语 良好
国语水平：
良好
自我评价
资深媒体销售人员，对媒体分析, 客户开发, 团队组建和管理有丰富的经验,拥有丰富的客户资源和媒体资源。成功服务过众多品牌客户
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