下面是小编整理的个人养生顾问简介范文，本文共19篇，欢迎大家阅读借鉴，并有积极分享。
篇1：养生顾问学习心得
自从第一堂养生课开始，轻松互动的教学环境；引人入胜的课程内容便深深吸引了我，短短的十次养生课学习让我意犹未尽，在课堂上学到的养生知识，对我在日常生活中有极大的帮助，受益匪浅。俗话说：身体是革命的本钱，有了好身体才能全身心得投入学习，生活，工作中去。想要有个好身体平时要加强锻炼，找些适合自己的体育项目去锻炼。天气好了可以进行室外
运动，但是一到了冬天，天气变冷，人们就不愿意出门活，但能进行一些室内活动。而对于我们在校学生而言，宿舍的条件有限，也不适于做些体育活动来强身健体。以至于到了冬天，体质差的同学饱受感冒，发烧，头痛的困扰。但是通过徐敏老师开设的保健与养生的选修课的学习，让我对保健养生有了一个初步认识，通过一些小的方法就能改善身体状况，收益匪浅! 首先我们要明白保健与养生的要点：行动，坚持，观察，适合自己。话说心动不如行动，行动是第一步。一个人要想有好的身体是与平时自己的生活习惯紧密相连。通过保健与养生课程学习让我了解了一些常用的保健技巧和养生理念，也对中华传统的中医养生之道有了粗浅的认识，更加的佩服古人的聪明智慧的结晶。以后我们在面对一些常见的、小的身体疾病问题不仅仅是只有吃药打针才可以解决，还选择通过很多传统养生保健方法也很有效。比如按摩一些保健穴位,拔罐,食疗,等传统中医方法，不仅副作用小，而且只要长期坚持去做有些疾病就能缓解，最后达到治愈的效果。养生的这种特性，使得在使身体更加健康的同时还陶冶着心性。
说起保健养生应从四季养生开始。因为春生、夏长、秋收、冬藏，是大自然一年中运动变化的规律。中医认为“人与天地相应”，人体必须顺应自然四
季变化的规律，保持机体与自然的平衡，才能顺利安康的度过一年四季。冬季养生；冬季天寒雪冰，大地龟裂，生机潜伏，阳气内藏，是万物收藏的时令，在五行中属水，与人体的肾和膀胱有密切的关系。冬季养生我们也应该注意一些问题：一、要有充足睡眠，睡眠时注意防寒保暖，免受寒冷风的侵袭，引发感冒、呼吸系统等疾病。二、保暖，保养好人体阳气。三、阳光充足时做轻松的运动，应避免剧烈运动使皮肤开泄出汗而耗伤身体的阳气。四、可以进行一些运动。在运动锻炼前做好充分准备活动，以防运动损伤。而且尽可能室内活动，如：瑜珈、跳绳、踢毽、撞背，金鸡独立等活动。在锻炼后做些放松活动，如：调息，即深呼吸，洗个热水澡等。五、冬三月，肾气旺。饮食之味应该减少咸味食品，以防助长肾气，适当增加苦味食品，使心气得到补养，可避免肾水旺而克伤心火。多吃一些时令水果和蔬菜。春季养生，春季阳气初生，抵抗力弱，最怕风邪侵袭，而此季多风，因此要避风邪，注意身体保暖，不要随意骤减衣服，防止受凉。夏季养生，人体在夏季心火旺盛，而肾水虚弱，虽自觉大热喜冷贪凉，但应有节制。饮食上注意慎、戒油腻和粘腻食物，少食苦味食品，增食辛味食品，以养肺脏，勿过饱，勿暴食冷饮和冷冻瓜果。秋季养生，秋三月，肺气旺，饮食应减少辛味食品，适当增加酸味食品，使肝气得到补阳，避免肺旺而克伤肝木。四季养生与人们的生活密切相关。除了四季养生之道外，还有许多保健知识也值得大家学习和实践，长期坚持，对身体大有益处。
课堂上得每日一练的小方法也值得我们去学习并坚持去做。不仅起到保健作用，还能改善身体的不适的状况。如：深呼吸（腹式呼吸、调息、冥想）闭目、缓慢吸气，吸气入腹，腹部鼓，停止，缓慢将气呼出，腹部内收。重复进行。金鸡独立，单脚立地，另一脚抬起，双手下垂，闭目。尽量保持站立的时
间。叩齿，上下牙齿互扣，口腔会产生唾液，缓慢将唾液咽下。按压劳宫穴：治手心出汗，心跳过速、失眠，补养心脏且补养速度极快。搓腰：用手掌在腰部上下来回搓，增强肾脏功能，疏通带脉，防治腰酸、腰疼，尿频、夜尿多等。搓耳朵：“肾主藏精，开窍于耳”“耳是肾的外部表现”。提拉，下拉，外拉，推上下耳根。拍手治百病：每日拍手200-1000次，激活身体各部分，促进血液循环。最好拍手后将手放到热水盆泡，泡一会，再加热水，直到全身变热为止。敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，从前发际到后发际。促进头部血液循环，防止脱发、白发、头发油等，敲胆经目的主要在刺激胆经，强迫胆汁的分泌，提升人体的吸收能力，提供人体造血系统所需的充足材料
我通过以上的保健方法也起到一些作用。比如深呼吸。晚上有时候睡不着，可以闭眼躺在床上，用腹式呼吸、调息，冥思，坚持做确实可以有助于睡眠。其次搓耳朵。虽然每次练习完之后耳朵又红又热，但是时间久了，很少出现耳朵嗡嗡的响，而且耳朵周围皮肤变得有光泽。下面敲头部：用10根手指肚或手握空拳轻轻敲打头部一遍，敲完之后顺便手指头按摩一下头皮，梳理一下头发，时间久了确实达到明显的效果。现在在洗头时候头发掉的比以前少了，而且头发的发质也好多了，出油少了。敲胆经至今还在进行，一般是吃完饭回宿舍之后，坐在床边开始练习，但是至今还没有特别明显的感受。还有就是在睡前揉揉小腹，有助于肠胃的活动，这个效果也不是很明显。还有按压劳宫穴，这是做的次数最多，感觉效果最明显的，能够回复精神。总之这些小方法都在尝试，做完之后确实能起到一定效果。总之只有坚持下来才能感受到身体的变化，尽量在闲暇时间去做做这些保健方法，我相信时间久了必定能产生明显的效果。
我从养生与保健这么课程中学到许多。现在社会的压力很大，人们往往忽
视了自己的健康，出现未老先衰等各种现象，使得一些保健养生理念才引起得到更多人的关注。
通过十周时间的学习我认识到这门课的学习目的就是希望通过科学的传统养生方法来锻炼我们的身体，保持自身的健康平衡。然而影响自身健康的因素也是非常多的。首先良好的社会环境和自然环境对于个人的健康是十分重要的，其次我们需要养成良好的成活习惯，注意劳逸结合。除此之外，我们也需要恰当的`科学养生方法来作为我们的通向健康的途径，不断的学习和充实自己的健康理论，并根据自身的身体条件选择适合自己的锻炼方法。
中华民族具有5000多年的悠久历史，在漫长的历史发展中，积累了丰富的健身养生益寿的经验，形成了既有系统理论又有健身方法的民族特色的传统体育养生，短短的一个学期是无法让我完全了解到传统体育养生的全部，但是通过老师的指导我们了解到了其中的精华重点。在生活节奏越来越快的今天，合理的运用我们所学的养生方法可以让我们的身体在这个钢筋水泥的世界得到片刻的放松。
篇2：养生顾问学习心得
自从第一堂养生课开始，轻松互动的教学环境；引人入胜的课程内容便深深吸引了我，短短的十次养生课学习让我意犹未尽，在课堂上学到的养生知识，对我在日常生活中有极大的帮助，受益匪浅。我了解到民族传统体育养生是以中国古代的哲学思想为理论基础，并兼有丰富的民族传统体育健身方法的一门学科。在“阴阳学说”，“天人相应”，“形神合一”，“整体观”，“系统论”，“发展观”的理论思想指导下，形成的民族传统体育养生方法，涉及人与自然，人与社会及运动等方方面面。
放松法是由气息的调养通过小周天练习，大周天练习以及天人合一的练习使我们有所感触。小周天是指意守下丹田→会阴→尾闾→命门→大椎→玉枕→百会→上丹田→中丹田→下丹田，循环反复；大周天是指意守下丹田，下行涌泉穴，吸气时意识活动经两腿的后面上升，通过脊柱达到百会，呼气时经胸部，通过两大腿前面，下降至涌泉穴；天人合一是指意守下丹田，意识活动想歪扩散至全身，至自然界，到宇宙。每次理论课后老师都会带领我们一起练习。
晨起时候的十五分钟健身法是一个很好的健身途径。这种健身方法有助于人体各个器官的保养。通过此保养方法，可以使身心健康，提高自己当天的精神状态。
除此以外我们还学习了8字走跑健身法和8字桩健身法，老师给我们放了练习的动作视频。可以回家自己练习。除了课堂上的练习外，户外课也是我非常喜欢的，由老师带领我们现在校园进行下简单的户外锻炼让我们从长时间的学习疲劳中解放出来。
拍打健身法是用两手指端叩击头顶及后脑部，以指面拍打前额和耳后两侧及颈后部位，再用食指弹拍面颊两侧。这样做，能防治头痛、神经衰弱、脑动脉硬化、脑血栓、面部神经麻痹等病症，有增强记忆力，明目健脑的功效。常常练习会使自己神清气爽，面色红润，改善气血。
通过十周时间的学习我认识到这门课的学习目的就是希望通过科学的传统养生方法来锻炼我们的身体，保持自身的健康平衡。然而影响自身健康的因素也是非常多的。首先良好的社会环境和自然环境对于个人的健康是十分重要的，其次我们需要养成良好的成活习惯，注意劳逸结合。除此之外，我们也需要恰当的科学养生方法来作为我们的通向健康的途径，不断的学习和充实自己的健康理论，并根据自身的身体条件选择适合自己的锻炼方法。
中华民族具有5000多年的悠久历史，在漫长的历史发展中，积累了丰富的健身养生益寿的经验，形成了既有系统理论又有健身方法的民族特色的传统体育养生，短短的一个学期是无法让我完全了解到传统体育养生的全部，但是通过老师的指导我们了解到了其中的精华重点。在生活节奏越来越快的今天，合理的运用我们所学的养生方法可以让我们的身体在这个钢筋水泥的世界得到片刻的放松。
篇3：留学顾问简介自我介绍
留学顾问简介自我介绍篇3
顾问名称：xx
学历背景：英国约克大学会计硕士
从业年限：3年
成功案例：200多例
顾问职位：中介事业部美国留学顾问
顾问简介：
潘莹老师出生于沈阳，居家于北京，硕士英国留学。父亲拥有国内能源顶尖企业，母亲从事多年的审计工作，为我学会计专业有一定程度的影响。我热爱管理学，并且取得国家认证的会计、统计、人力资源、市场营销的证书。针对于会计专业，术业有专攻，对于专业度较高的这门专业，她通常以学生姐妹身份亲自指导，关怀备至。她的领导曾经说过，我们的工作不是简单的帮一个孩子申请到一所满意的学校，而是帮助每一个年轻人打造未来，把简单的拿成绩套学校的留学申请，变成以职业规划和性格匹配为目标的个性化院校申请，将每个家庭理想中的蓝图实现，所以这不但是教育事业也是希望事业。
经典案例 ：
学生姓名：秦同学
学生背景：北京对外经贸大学 成绩：GPA3.0 ，托福105 ，GMAT750
申请难点：要求排名靠前的商学院，在会计专业领域中有一定影响，
录取结果：
Indiana University,Bloomington印地安那大学伯明顿分校
New York University纽约大学
The Ohio State University,Columbus俄亥俄州立大学哥伦布分校
University of Washington华盛顿大学
University of California Berkeley加州大学伯克利分校
学生在对外经贸大学学的是会计专业，申请目标为前50大学的。该生的综合素质还是评价有优势，但商学院所要求背景并不是特别突出。在和申请人深度交流和背景挖掘后，我们在文书写作中突出了申请者这方面的背景优势，我们建议在大学中进行会计方面的实习，在我们的帮助下她在一家会计师事务所从事实习会计一岗。
这个女孩子是有些内向的，对于面试方面是比较劣势的。如果我们再按照公司固有常规会计类去做文书写作，无法突出申请人的特色也无法把申请人从众多申请者中抛离出来。
最后去了-印地安那大学伯明顿分校。也算是她本人的一个目标。
篇4：留学顾问简介自我介绍
姓名：马天龙
所属公司：北京总部
擅长国家：美国
顾问介绍：
四年海外留学、生活经历造就了他一身坚忍不拔的性格。
曾经游历全球13个国家，21个城市，深刻了解美国传统文化和教育体制。
大学时曾受雇于中国驻外大使馆国际学生联合会，出任宣传部委员一职，充分了解英美澳加等国招生政策及签证政策。
曾走访美国常春藤名校学习交流，了解美国名校录取规律及申请流程细节。
申请过的专业领域包括金融、会计、市场营销、经济、国际贸易、法律、设计、生物、生物工程、计算机工程、工业工程、MBA、通讯工程、艺术等。
工作感言：
身为一名有过留学经历的人来说，我更喜欢把自己的留学经历以及生活经验分享给自己的学生，我了解马上要迈出国门的学生们那份喜悦与冲动，同时还有淡淡的迷茫，我希望我能做一盏指路明灯，在孩子们出国的道路上，为他们照亮前程。
工作成就：
几年的留学移民行业的工作经验，使我申请涉及的专业领域更加广泛，目前已经涉及专业的申请领域囊括了金融、会计、市场营销、经济、国际贸易、法律、设计、生物、生物工程、计算机工程、工业工程、MBA、通讯工程、艺术等近27个专业，同时创下学校申请百分百录取的好成绩，工作期间，已成功为学生申请到西北大学、布朗大学、卡耐基梅隆大学、波士顿大学、纽约大学、加州伯克利大学、加州大学洛杉矶分校、威斯康辛大学麦迪逊分校、凯斯西储大学、迈阿密大学、雪城大学、伦斯勒理工大学、乔治华盛顿大学、美国国家电影研究所、纽约电影学院等。擅长申请高中，本科及转学，研究生等各类学生。
经典案例：
案例1.
基本情况：Y同学，北京理工大学，申请土木工程硕士，GPA3.0/IBT89/GRE1250
学生亮点：大学时期曾参与多项课题研究，并在大学时期发表了三篇独立性论文，两年跨国企业相关领域的工作经验。
录取情况：德州A&M大学(综合排名60位，专业排名前10)同时获得9000美金奖学金;威斯康星大学麦迪逊分校(综合排名45位，专业排名前15)
案例分析：学生GPA不高，托福成绩也不突出，这两项为申请难点，好在学生参与过重大课题研究及两年的工作经验的优势，经过马老师及后备团队的积极努力和学生的配合，最后被两所美国顶级名校录取。
篇5：留学顾问简介自我介绍
顾问名称：王鑫
学历背景：英国莱斯特大学金融经济硕士
顾问简介：
从事留学工作三年多，王鑫老师一直致力于做好学生的后期申请工作，“以细节制胜”是她帮助学生斩获无数美国名校offer的重要法宝。王鑫老师更创新性的提出了“1+2+3”的服务理念，即每周至少给学生提供：1份有价值的参考资料+2封电子邮件+ 3次电话沟通。王鑫老师这一理念获得了学生和家长的一致赞许。
经典案例 ：
姓名：Mavis
毕业院校及专业：北师大 心理学
硬件条件：托福110(口语25) GRE:690+790+3.5 GPA 3.6
申请目标及专业：美国 心理学PHD
申请难点：专业背景稍弱
录取结果：
University of Illinois Urbana Champaign伊利诺伊大学香槟分校
Michigan State University密歇根州立大学
University of Maryland--College Park马里兰大学帕克分校
Mavis是典型的腼腆型的，第一次来公司和我沟通就展现出了这一特点。我接触的学生很多，各种性格的都见过也都接触并且服务过。我觉得性格如同人格，人没有高低贵贱之分，同样的道理，一个性格稍内向的人也不应该遭受到更多的不屑甚至怀疑。因为这都是一个人的特点。
Mavis比较踏实、安静，喜欢做学术研究，在本科期间做了几个项目，和老师一起发了三篇论文，还有一个毕业论文。在沟通方面，Mavis确实有点内向，但是也不会影响沟通。由于她以后即使希望走上学术研究的道路，结合美国的心理学设置情况，帮她最终确定了临床心理学的方向。
在确定了申请方向之后，下面的事情就明朗了许多。在竞争力提升方面，我给她制定了三步走的计划。首先，我建议她参加一些志愿者的活动，多接触社会，锻炼自己的沟通和表达能力。同时，临床心理学也有一些侧重不同人群的分支，让她多接触一些老人和儿童，对她以后申请相关分支也是由帮助的。从能力上来讲，确实能够让她从接触这些人群中体会到心理学的作用。其次，我在帮她选完学校之后就开始安排她和学校的导师套磁。套磁过程也是非常需要技巧和耐心的，一方面要让导师知道你的背景，另一方面又不能太急，要让导师逐渐对你产生兴趣。我们套磁上下了很多的工夫。最后，在Mavis的毕业论文上面我们进行了一些努力。本来她的毕业论文是和她申请的专业没有太多的匹配度，但是我们和她老师进行了协商，变更了论文的题目。在套磁的时候，Mavis就需要看一些导师的论文，这样才能更好的和导师沟通，而这些论文对她完成毕业论文也是有帮助的，是可以作为参考文献的。可以说是一个一举两得的做法。这个论文最后还被评为了优秀毕业论文。
无论是选校、文书、套磁、申请材料，各个部分都应该是一个有机的整体，而文书就是一个纽带，将各个部分结合起来，目标就是申请的学校和专业。在我们的配合之下，Mavis最终申请到了UIUC,密歇根州立，马里兰帕克等名牌大学的录取。
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篇6：顾问个人工作总结
虽然进入xx学校已经十月有余了，但是真正接触校区相关的工作事务却是从去年年底才开始的。短暂的五个月的时间中，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去xx学校的学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去xx学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。
一、学习内容
此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：
1、如何成为一名优秀的课程顾问；
2、来电咨询和电话邀约；
3、来访咨询；
4、如何处理客户投诉；
5、攻单技巧。
想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。
二、注意事项
关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前xxx各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：
1、接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦；
2、保持微笑让客户感觉到友好；
3、不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌；
4、控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信；
5、详细记录电话结果；
6、要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。
来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。在这里可以推荐两个小技巧：一是宣传优惠报名活动，二是营造报名名额限制。
客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的.家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。而在解决问题时需要注意以下几点：为客户提供选择方案；诚实的向客户承诺；适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而。”，这样就避免了学校的低姿态。
在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情（在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤）。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。
课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人！
篇7：顾问个人工作总结
xx已逝，xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，xx年对于宁夏，对于楼市，对于房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。
自进入公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
篇8：顾问个人工作总结
20XX年即将曩昔，我来到房地产公司已经有一个多月的光阴了。感谢房地产公司市场营销部三位领导对我的关切和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作傍边继续地发展和提高。回首曩昔的这两个多月的时光，那是我从事房地产贩卖异常紧张的一个学习阶段。
在这段光阴傍边，我学到了许多关于商品房贩卖的许多专业知识和技术，继续的提高，晋升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢！有你们的帮忙能力使我在工作中顺利进行；也因有你们的赞助，我能力顺利的完成贩卖任务；真的是你们成绩了我的贩卖业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单陈诉请示。
1、通过一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产贩卖的必备根基知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
2、在试用期间，我们许多光阴要外出发材料和收集客户信息，固然很累很费力，但我不停尽职尽责地去做；并居心体会这种艰辛，在值班时以优质的办事款待客户，为客户保举最得当他的房子；尽尽力与客户杀青购房协议，一步一步地完成贩卖任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈尽力完成了贩卖任务。
3、在试用期间，本人连合同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐看的心态，充溢信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、解决按揭和交房等手续，现在基础上能自力完成整个贩卖流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节抉择成败，才能+知识+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本身要有信心！力图在房地产的贩卖岗位上做的本身！
篇9：顾问个人工作计划
本人在20xx年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
顾问个人工作计划范文：法律顾问个人工作计划
一、法律顾问工作内容
1、提供日常口头或书面法律咨询意见。如提供劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理意见;
2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律知识培训;
3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、委托书、可行性研究报告、纪要等。根据贵公司的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。协助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书;
4、针对贵公司较大的经济贸易项目或其它重大项目，提供参与式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性研究、谈判，提供法律咨询，出具法律意见书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策提供法律参考意见及法律论证;
5、应贵公司要求参与客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策提供法律意见;6、协助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序;协助贵公司制定保密制度和签订保密协议;
6、应贵公司委托协助清理债权债务及参与和贵公司有关的所有诉讼业务;
7、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益;
8、应贵公司委托，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护贵公司合法权益;
9、不定期向贵公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并提供有关规避风险的法律建议或相应的对策。
二、法律顾问工作方式
法律顾问的工作方式根据贵公司的具体情况，可能有以下几种工作方式：
1、每月或每周安排一定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受委托办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所委托法律事务解决相关问题;
2、在现场办公以外的时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理;对法律文书的审
3、查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务;
4、遇到紧急情况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题;
5、以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。
6、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师提供必要的工作条件(如临时办公场所等)，提供开展业务需要的资料和情况以便于顾问律师受托后及时解决具体问题。
三、顾问律师的工作程序
顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参与目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以减少或预防纠纷发生为目的的法律事务，协助建立健全合同制度等。
顾问个人工作计划范文：营业部顾问个人工作计划
一、指导思想
以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标
1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
5、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施
1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。
3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。
4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干
从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。
6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会
认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰
制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。
篇10：个人顾问工作计划
第一个月 了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月 着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月 规范各类合同文本
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月 中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
篇11：个人顾问工作计划
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月 着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月 规范各类合同文本
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月 中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模式以及实施方案作相应的调整。
第七个月 劳资法律培训
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月 协助完善规章制度
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司效益最大化。
第十个月 一线人员法律培训
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意识。
第十一个月 税务建议
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
篇12：个人情况简介
...，男，汉族，中共党员，1990年2月出生于河南南乐，毕业于河南师范大学政治管理与科学学院，思想政治教育专业，本科学历，现工作于xx市油田第四高级中学。自7月参加工作以来，一向担任班主任工作，连年被学校评为“优秀班主任”，工作成绩优秀。
自至今一向担任高三班主任、高三政治教学、高三政治备课组长、高三文科综合组长等工作，所带班级在历年高考中本科上线人数最多，高考成绩突出，高考业绩显著获得的市级以上荣誉包括：河南省优质课一等奖、河南省优质课教师、濮阳市市级学科技术带头人、濮阳市优质课一等奖、濮阳市礼貌教师、濮阳市优质课教师、濮阳市教育中心优秀人才、优秀青年岗位能手、市级先进教师等荣誉称号。
教研方面：参与的课题《...》获省教科研成果评比“一等奖”，市油田教育中心评为“教育科研先进个人”，撰写的《...》一文获省优秀论文“二等”，《...》一文获河南省素质教育优秀论文“三等奖”，《...x》一文在濮阳市油田校本教研活动中获“二等奖，濮阳日报文教专刊发表《...》一文，中原石油报教育专刊发表《...》一文，合编《...》一书由人民日报社出版发行。
篇13：个人情况简介
姓名：...，院系：信服学院
班级：80712P性别：女民族：汉族政治面貌：团员
9月考入xx职业技术学院。
一、主要事迹和荣誉：
1、209月——1月
获得院一等奖学金、社会活动进取分子等荣誉，顺利高分经过英语四级考试和计算机一级B考试。担任系学生会学习部干事，配合开展过第四届英语本事竞赛和“立德杯”辩论赛，取得了优异的成绩。
2、202月——7月
获得院一等奖学金、“我爱记单词团体一等奖、“衿信杯”征文比赛优秀奖、英文读后感二等奖、社会活动进取分子等荣誉，高分经过英语六级考试。担任系学生会学习部干事，参加过入党进取分子培训，理解了党的教育，学习方面和思想方面均取得了优异的成绩。
3、209月——1月
获得院一等奖学金、国家奖学金、院优秀信息质量员等荣誉，经过自我的努力，考取了报检员证书和英语六级口语证书。担任系学生会学习部部长和院质量信息员，主要负责系部学风建设以及日常早晚自习考勤，配合学院收集质量信息。
4、202月——207月
获得院一等奖学金、省三好学生、全国大学生英语本事竞赛三等奖、社会实践先进个人、南信之星等荣誉，并且高分考取了单证员证书。担任系学生会学习部部长和院质量信息员，脚踏实地地工作，进取配合系部和学院开展学生工作，得到了指导教师的认可，并且被选为党员发展对象，参加了党课的学习。
二、社会实践、创新本事：
——
进取参加院系举行的活动，在寒暑假均参加社会实践活动，在实践单位认真踏实的工作，锻炼了自我的实践应用本事，受到了企业老板的好评，使我进一步的了解和接触了社会。在创新本事方面，我平时善于思考，不拘泥于书本知识，逐步培养自我的创新实践本事和动手应用本事。
20——
年暑假在xx公司实习并且参加了“农村信息化”社会实践。在开元轻工，我将我学习到的专业知识应用到实际，跟着师傅学到了很多实用的知识。经过开展“农村信息化”，使我亲身感受到了农民对信息的渴望，使我的知识体现出了价值，培养了我的动手实践、创新本事。
篇14：个人情况简介
我叫葛磊，生于1972年3月。1993年7月毕业于濮阳教育学院，1994年7月在聊城师范学院进修本科，7月毕业。1993年7月毕业后，在阳谷二中工作，1994年7月调入阳谷三中，在阳谷三中工作一向到此刻。
我毕业后一向担任高中语文教师，弹指间，在三尺讲台我已耕耘了近十四个春秋。十多年的教学生涯，磨练了我，锻造了我，使我在付出心血、流下汗水的同时，也收获了众多的成绩和荣誉。
1995年，在“大地杯”中学生作文竞赛中我获得指导一等奖，19参与编写了《精读文选与考点设计》一书，并于主编了《中考作文构思》。，我先后荣获县级教学能手称号、高考语文学科二等奖、“光岳杯”作文竞赛指导一等奖，并发表了《浅谈中学生的阅读》一文。9月举行了《花未眠》县级公开课。，荣获高考成绩二等奖，并在知名极高的《语文报》上先后发表了《一缕香魂悠悠去》和《亥年残秋偶作》推介》两篇文章，还在全国中文核心期刊《语文教学与研究》上发表了《阅读是日常生活的一部分》一文。，获得了县“三八”红旗手和阳谷县青年岗位能手荣誉称号，并在“信合杯”庆千年全县巾帼建功演讲比赛中获优秀奖。
我此刻教高二语文，并担任了班主任工作，教书育人，任重道远。我会全力以赴、毫不懈怠地做好自我的工作，使自我在工作中再创佳绩!
篇15：个人情况简介
某某，男，汉族，山东泰安人，系南通航运职业技术学院船舶与海洋工程系船舶工程技术（船舶制造）专业级学生，曾担任船舶与海洋工程系学生会主席，船体3095班团支部书记。在校期间曾获2009-国家励志奖学金、江苏省优秀学生干部、江苏省第二届理工科大学生人文社科知识竞赛优秀奖、南通市“优秀志愿者”、院“优秀共青团干部”、院“三好学生”、院“创先争优”活动中获“创新之星”、获院二等奖金三次、三等奖学金一次、船舶与海洋工程“一系一品”工程“先进个人”，暑假由他带领的赴南通中远船务社会实践分队获得了南通市大中专学生志愿者暑期“三下乡”优秀社会实践小分队称号、个人获院暑期社会实践“先进个人”，由他本人撰写的《金融危机对南通沿海开发的影响及对策研究》一文被评为南通市大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动优秀调查报告。
一、专业课程学习
大学期间，他一向没有放松对科学文化知识的学习，天道酬勤！一分耕耘，一分收获。经过自身认真努力的学习，三个学期他的综合素质排行均名列班级前茅，他充分利用图书馆资源，经常阅读专业资料，努力提升专业素养，有较强的研究思考本事。获得院二等奖学金三次，三等奖学金一次。2009-20年度获得国家励志奖学金。
二、进取参与学生工作开展和探索社会实践新途径
1．主持学生会的工作
区别于基础教育，高等教育的大学生活并不仅仅局限于书本知识的学习，工作实践的锻炼也有着不可忽略的重要性。作为船海系第四届学生会主席，学生会工作一向是他工作生活的主要组成部分。他乐于在船舶与海洋工程系学生会这个和睦的大家庭里团结和带领学生会成员认
真，踏实，高质量，高效率地完成各项活动。在他主持学生会日常工作的同时，进取开展系部学生特色活动，组织系部“迎新生”志愿服务、学院50校庆志愿者服务活动、院第二十八届运动会、“麦蒂酥”捐资助学销售活动、系“迎新送老”晚会等，这一系列的活动既丰富了广大的同学的课余生活，也增强了同学们的组织协调本事。
2．参与系部特色社团的创立
为提升本系学生的文化素质，他进取协助系团总支，参与到系部特色社团的创立中。在年，船海系先后成立大学生英语角、钓鱼协会、摄影协会等一批经典品牌社团。在社团的创立和活动开展中，在社团的创立的初期，他根据系部社团发展的实际情景，采取了学生会帮扶社团的发展模式，经过这种模式，学生会一些工作经验能够给社团借鉴，在社团工作的开展中能予以指导，反过来，也促进了系学生会新的发展。经过系部经典社团的创立，提高了同学们的参与活动进取性与创造性，在社团负责人的岗位上，一批优秀同学的潜力被发掘出来，为系部学生活动创造了平台。
3．探索大学生社会实践新途径
作为一名当代大学生，他进取响应院系党工群团的号召，在寒暑假及节假日期间他进取组织大学生社会实践活动。并在社会实践中不断探索新途径，针对船海系过去的社会实践主要围绕社会服务，他不断创新实践方式，将实践与船舶工程技术紧紧结合，组织系部学生参观访问船舶类企业。使我系同学能把在课堂上所学的专业知识与船舶设计制造相结合，增强了对专业课程的理解，为今后的专业课程实训奠定了坚实的基础。
2010年7月10日至8月5日，他带领船舶与海洋工程系赴南通中远船务工程有限公司暑期社会实践小分队开始了为期近一个月的暑期社会实践。分队成员来到船舶制造一线，观看船舶制造各种工艺流程及生产中的各种安全保证措施。在接下来的日子里，成员分别被安排到该企业的各个部门进行有关岗位见习。经过本次实践，分队成员受益匪浅，不仅仅拓宽的专业知识视
野，更加明确了今后专业学习的方向。充分展现了我院学子勤于实践，热情友好的精神面貌。由于他的努力，他本人获得了院暑期社会实践“先进个人”、由他带领的船海系赴南通中远船务社会实践分队获得了南通市大中专学生志愿者暑期“三下乡”优秀社会实践小分队称号，他本人也获得南通市“优秀志愿者”的荣誉。
三、科技创新方面
1．人文知识提升
作为一名理工科的当代学生，他除了充分熟练掌握本专业课程知识外，还不断加强人文知识的学习力度，努力提高自我的人文知识素养，使他本人在人文与理工两个方面在大学期间都有所获。2010年3月他进取参与了由江苏省高等教育学会组办，省教育厅有关处室参与、指导的江苏省第二届理工科大学生人文社科知识竞赛，并在竞赛中获得优秀奖。
2．船舶行业与沿海社会经济研究
该同学进取投身于船舶行业与沿海社会经济的研究，在2010年暑假，他利用暑期社会实践的机会，深入南通中远船务一线，不怕酷暑与劳累对公司实地进行调查研究，在基层中经过走访、现场访问、参加会议、亲临实践撰写《金融危机对南通沿海开发的影响及应对策略》一文，该文针对南通沿海开发区经济外向型的特点，以南通中远船务为切入点，系统全面阐述了该公司在金融危机中经过拓展海工、技术创新与节能创优等方面采取措施，迎难而上，度过难关，为企业带来了新的效益增长点，为南通沿海地区的经济带来新的活力。该作品被中共南通市宣传部评为南通市大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动优秀调查报告。
3．全国“挑战杯”科技作品参赛
在第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛向我院征稿之际，由于该同学在平时关注中国船舶行业与沿海社会经济的研究，经过较长时间的准备，撰写出的参赛作品经过反复的斟酌与修改，现已向竞赛组委会投稿。
在过去的近两年的时间里，赵峰同学在一步一个脚印地成长着，作为一名学生干部，该生时刻提醒自我作为学生的使命，意识到认真学好科学文化知识的重要性，并自我要求高，他踏实做好本职工作，发扬优点，改正缺点，努力为本系学生工作的开展做出更大的贡献。
篇16：个人情况简介
我是**学院20**届的大专毕业生，在三年的大学生活里，我严格遵守学校的各项规章制度，本人追求上进，无论在思想，政治，学习或个人生活方面始终以高标准要求自我，在以后的工作中更会以严格的态度要求自我。本人认真研习党的十一届三中全会以来的路线，方针和政策，以严格的态度坚持四项基本原则，异常是主席的“三个代表”以及“党十六大“的召开，使我从中学到了很多。
作为一名大专学生，一个有梦想，有抱负的我，在此炼就了一颗“平常心、遇事沉着、冷静”的态度。我是一个性格开朗的人，充满自信，勇于挑战自我，对于朋友的缺点敢于言明，良好的人际关系正是建立在坦诚、互助、理解与沟通的基础之上。勤奋好学、尊敬师长、团结同学、维护团体利益、乐于助人是我学习的标准。努力学好各门课程，凭着自我的兴趣与三年的学习和实践，我已初步掌握了如：网页制作、图像处理、数据库应用、动画制作，计算机组装与维修，会计软件，多媒体应用、中英文录入、珠算、点钞等等相关的专来知识。课外还进取阅读了其他方面或有关专业的书籍来增加自我的知识。并于去年在“全国计算机职业资格证”考试中，获得证书。
时刻以道德的标准对照自我，要求自我，认识自我。把所学的知讹回报给社会。爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会是我求职的出发点也是将来工作的核心，我会不断发展和提高自我的综合素质。作一个新时代高素质的职业者。
即将踏入社会的我，除了理论知识之处，经验与阅历还很不足，更多的还需要我在以后的工作中不断提高和完善自我。正所谓人们常说的“活到老，学到老”树立终身学习的观念对于每一个从业者来来说是一件十分重褀的事，我们更该学习世界先进技术，才不会成为新时代的落伍者。
我相信机遇定会留给有准备的人，正如是“千里马”定会有伯乐发现一样，我也深信自我能胜任新时代的岗位要求。
篇17：大暑的简介及养生技巧
大暑的简介
大暑是农历二十四节气中的第十二个节气，此时太阳到达黄经120度。
《通纬·孝经援神契》：“小暑后十五日斗指未为大暑，六月中。小大者，就极热之中，分为大小，初后为小，望后为大也。”
这时正值中伏前后，中国大部分地区为一年最热时期，也是喜热作物生长速度最快的时期。中国劳动人民将大暑分为三候：“一候腐草为萤;二候土润溽暑;三候大雨时行。”世上萤火虫约有二千多种，分水生与陆生两种，陆生的萤火虫产卵于枯草上，大暑时，萤火虫卵化而出，所以古人认为萤火虫是腐草变成的;第二候是说天气开始变得闷热，土地也很潮湿;第三候是说时常有大的雷雨会出现，这大雨使暑湿减弱，天气开始向立秋过渡。
大暑养生技巧
1、大暑养生要多饮暖水
夏季养生,水也是人体内十分重要、不可缺少的健身益寿之物。俗话说“人是水浇成的”,这话不无道理。水约占人体重量的百分之七十左右,传统消暑的养生方法十分推崇饮用白开水。
需要提醒的是,为了解渴有人一次性饮水过多,殊不知这样会增加心脏负担,使血液浓度快速下降,甚至出现心慌、气短、出虚汗等现象。所以,炎热季节,渴极了应先喝少量的水,停一会儿再喝。
2、大暑养生要药食同粥
多吃瓜类:夏季气温高,人体丢失的水分多,须及时补充。蔬菜中的水分,是经过多层生物膜过滤的天然、洁净、营养且具有生物活性的水。瓜类蔬菜含水量都在90%以上。所有瓜类蔬菜都具有降低血压、保护血管的作用。
多吃凉性蔬菜:吃些凉性蔬菜,有利于生津止渴,除烦解暑,清热泻火,排毒通便。瓜类蔬菜除南瓜属温性外,其余如海带、冬瓜、黄瓜、菜瓜、西瓜、甜瓜都属于凉性。
3、大暑养生的运动调养
大暑正处于“三伏天”,天气炎热,此时宜少运动或选择低强度的运动项目,如散步、快步走、八段锦、太极拳等,宜在清晨或傍晚在清凉的公园、河边、林荫道旁进行,注意避免运动后大汗淋漓,运动过后要补充水分,但应避免进食冷饮,否则容易出现腹痛、腹泻等症状。
4、大暑养生的起居调养
大暑节气,天气炎热,此时要注意防暑,避免长时间在烈日下劳作,老人及体质虚弱者避免在正午烈日下出门,汗出后及时更换衣物,避免出汗后受凉感冒。
同时,室内要注意通风,空调房间温度与室外温度相差不要超过10摄氏度,避免出汗后直对风扇或空调吹风,以免感冒。
此外,大暑时气温高,比较炎热,人比较容易感到疲倦,所以,这时候要注意睡好午觉,适当的睡午觉可以保持精力充沛。
大暑的典籍记载
大暑，六月中。解见小暑。
腐草为萤。曰丹良，曰丹鸟，曰夜光，曰宵烛，皆萤之别名。离明之极，则幽阴至微之物亦化而为明也。《毛诗》曰：熠耀宵行。另一种也，形如米虫，尾亦有火，不言化者，不复原形，解见前。
土润溽【ru】暑。溽，湿也，土之气润，故蒸郁而为湿;暑，俗称龌龊，热是也。
大雨时行。前候湿暑之气蒸郁，今候则大雨时行，以退暑也。
篇18：2022谷雨时节养生简介
谷雨时节养生
由于谷雨节气后降雨增多，空气中的湿度逐渐加大，此时我们在养生中应遵遁自然节气的变化，针对其气候特点进行调养。
谷雨节气后是神经痛的发病期，如肋间神经痛、坐骨神经痛、三叉神经痛等。同时由于天气转温，人们的室外活动增加，北方地区的桃花、杏花等开放;杨絮、柳絮四处飞扬，过敏体质的朋友应注意防止花粉症及过敏性鼻炎、过敏性哮喘等。在饮食上应减少高蛋白质、高热量食物的摄入。 春季，肝木旺盛，脾衰弱，谷雨前后15天及清明的最后3天中，脾处于旺盛时期。脾的旺盛会使胃强健起来，从而使消化功能处于旺盛的状态，消化功能旺盛有利于营养的吸收，因此这时正是补身的大好时机。
此时适宜的膳食有：参蒸鳝段、菊花鳝鱼等，具有祛风湿、舒筋骨、温补气血的功效;草菇豆腐羹、生地鸭蛋汤具有滋阴养胃、降压隆脂、抗菌消炎、清热解毒、养血润燥的功效。但是补要适当，不宜过，此时进补不能像冬天那样，应适当食用一些补血益气功效的食物。这样不仅可以提高体质，还可为安度盛夏打下基础。谷雨前后还适宜食用一些能够缓解精神压力和调节情绪的食物。多吃一些含b族维生素较多的食物对改善抑郁症有明显的效果。小麦胚粉、标准面粉、荞麦粉、莜麦面、小米、大麦、黄豆及其他豆类、黑芝麻、瘦肉等含有丰富的b族维生素。另外多食用碱性食物有助于缓解人体的急躁情绪，例如贝、虾、蟹、鱼、海带等产品有助于改善情绪。
谷雨养生原则
1、脾胃健宜补身
春季，肝木旺盛，脾衰弱，谷雨前后15天及清明的最后3天中，脾处于旺盛时期。肝脏气伏，心气逐渐旺盛，脾的旺盛会使胃强健起来，从而使消化功能处于旺盛的状态，消化功能旺盛有利于营养的吸收，因此这时正是补身的大好时机。
2、调养肝气去春火
过了谷雨便意味着春季快过去了，按照中医“春养肝”的观点，要抓紧时机调理肝血。
3、食疗祛湿气
谷雨后空气中的湿度逐渐加大，会让人体由内到外产生不适反应。从中医养生的角度来说，如此潮湿的环境，湿邪容易侵入人体为患，造成胃口不佳、身体困重不爽、头重如裹、关节肌肉酸重等情况，如若已经患有各类关节疾病，如风湿性关节炎，也容易在该节气诱发。所以谷雨养生要注意祛湿，在饮食上加以配合。
4、饮食应五低
暮春饮食，应注意考虑低盐、低脂、低糖、低胆固醇和低刺激等5个方面。
5、晨起喝杯水
暮春气候复杂，不过绝大多数地区都多大风天气，此时人体就容易流失水分，抵抗力就会随之下降，容易诱发、加重感冒与很多慢性病。这个时候，“补”水就显得特别重要。一夜春眠之后，人体内水分消耗较多，晨起喝水不仅可补充因身体代谢失去的水分、洗涤已排空的肠胃，还可有效预防心脑血管疾病的发生。喝水量以250毫升为宜。
谷雨养生技巧
谷雨节气多食香椿可提高免疫力
谷雨前后的一段时间正是香椿上市的时节，这时的香椿醇香爽口，营养价值高，故有“雨前香椿嫩如丝”之说。香椿又名椿芽、香椿头。
谷雨养生须多饮水护肝防寒保温
中医理论中“肝属木，喜条达”，与春令升发之阳气相应。春季是养肝护肝的最佳时节，也是肝病的多发时节。
谷雨饮食应早起喝水少吃燥热物
春天由于天气多变，因此在饮食和养生方面很讲究，谷雨到时，已是暮春，我们该如何健康饮食、吃适合这一季节的食物呢?
谷雨节气吃韭菜防癌提高免疫力
从清明到谷雨结束称为晚春，处于春夏交换的时间，气温开始升高，饮食选择宜凉而清淡。气温开始偏热，饮食上以选择凉而清淡的为宜。
五种果汁助于谷雨节气排毒养颜
蔬菜汁作为健康饮品，富含粗纤维素，常饮蔬菜汁能排除体内的毒素和废物。其制作方法很简单，只需有台榨汁机，将蔬菜洗净切成小片。
谷雨养生注意防病多吃花粉蜂蜜
无论男人女人，谁不愿意活得更滋润些，但面对越来越大的工作压力，怎样才能健康美丽?其实，决定权都在自己手中。
篇19：置业顾问个人工作总结
20xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 自进入XX公司已逾四年，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有XX这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的20xx年，我共售房90套左右，总金额达20xx万左右，回款迄今为止大概到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，经过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。
在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：
1。不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
2。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
3。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
4。坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
5。确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。
6。要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为XX房地产的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉XX房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最终我十分感激领导给我的锻炼机会，感激同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自我满意的成绩单。
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