下面就是小编给大家带来的会展营销微课程设计分析论文，本文共12篇，希望大家喜欢阅读!
篇1：会展营销微课程设计分析论文
会展营销微课程设计分析论文
［摘要］会展营销是会展专业课程体系中的必修课之一，在会展教学中占有重要位置，怎样在该门课程中调动学生的主观能动性，让学生学会主动思考、学以致用？对会展营销中的关键知识点进行了罗列，并以该些知识点为切入点，进行了微课程设计。
［关键词］会展营销；微课程；设计初探
会展营销课程是会展专业的核心课程之一，该课程对会展专业的学生掌握专业核心能力有着至关重要的作用。微课程是一种利用图片、视频等多种多媒体形式，将课程的重要知识点浓缩成短小精干的授课内容的教学模式。“微课程”的时长一般在十分钟以内，目的是改变“教师教，学生学”的“满堂灌”的传统授课模式，通过“短而精”的授课内容，提高课堂教学效率，最大限度地激发学生自主学习的动力，使学生养成主动思考和解决问题的能力。
一、会展营销微课程设计重点
（一）明确教学目标
会展营销课程实用性很强，其微课程的设计必须围绕教学目标进行，使学生学会如何进行市场调查，提高学生妥善处理人际关系的能力和正确表达思想的能力，并掌握营销策划能力、销售管理能力和客户服务能力。
（二）突出教学重点
会展营销课程的教学重点可以分为以下六部分：
（1）电话营销技巧；
（2）商务谈判技巧；
（3）会展数据库的建立；
（4）网络营销设计；
（5）会展市场调研；
（6）会展营销方案制订。微课程的设计必须紧紧围绕这六个教学重点展开。
（三）创新教学方法
传统的教学方法都是以教师课堂讲授为主，缺点是教师“讲”得很累，学生“听”进去的很少，一门理论课结束以后，学生除了多懂得了几个名词外，思考问题的能力没有得到提高。创新教学方法最主要的目的就是要学生化“被动”为“主动”，主动地学习知识，主动地将知识用于实践。所以，会展营销微课程的设计必须要配上课堂讨论、课后实践等教学方法，使学生更深入地掌握所学知识点。
二、会展营销微课程内容设计
（一）根据企业需求，确定微课程教学目标
本专业每年都有学生到展览公司、会议公司和婚庆公司等会展行业的企业进行实习，通过对这些企业负责人进行问卷调查和邀请部分负责人开专业研讨会，了解会展企业对会展营销人才的需求和能力要求。根据企业的需求，确定会展营销课程微课程的教学目标，并制定开发微课程教学资源包。在会展营销微课程教学资源包开发的过程中，要突出“以培养学生的能力为基础，以就业与创业为导向”的应用型教育课程改革指导思想，坚持“理论为基础，实用为原则”来构建微课程体系。
（二）围绕教学重点，构建微课程教学体系
在会展营销微课程教学资源模块设计过程中，按照会展企业对会展人才的能力需求，设计教学重点；围绕教学重点，利用行业前沿资讯和最新案例来构建微课程教学体系。在微课程的教学内容上，以“六大教学重点”为主导，通过合作企业的真实项目让学生自己设计实践项目，并根据项目来设计教学任务，教学任务的设计必须环环相扣，最终使学生掌握会展企业所需的`有关营销活动的基本能力。在微课程的教学安排和过程控制上，本着“需求为主导、项目为驱动”的原则，在充分了解会展企业需求和岗位设置的基础上，分析其相关岗位工作中应知和应会点，并以此作为教学目标，并将学生分析问题和解决问题的能力培养贯穿于整个教学过程中。
（三）采用多种教学方法，提高微课程的吸引力
会展营销教学整体内容的设计和教学板块的设计，都要本着以“调动学生主动学习”为主要目的，采用项目教学法、案例教学法、实践教学法等多种教学方法，并运用“翻转课堂”让学生可以做到随时随地进行学习，以此来增强学生学习的主动性并提高教学的互动性，真正做到让学生对所学知识能融会贯通、技能能学以致用，使学生在学完会展营销课程的同时，完成了一个展会的筹办工作，既能提高学生的学习兴趣，又能让学生体会到主动思考的魅力，逐渐养成创新思维模式。
（四）以提升创业能力为目标，设计微课程的考核方案和标准
在会展营销微课程的考核方案设计上，要遵循“课程内容与职业标准对接，教学过程与项目运作过程对接”的原则，设计项目评价体系。对每个微课程项目学生要达到的要求和赋予的分数，要给出尽量细化和精确的评价体系，并建立符合会展行业发展对应用型人才需求的多形式、多层次的课程考核方式。会展营销微课程项目的考核可以分为单项任务训练考核和综合训练考核两部分；单项任务训练包括电话营销技巧、商务谈判技巧、会展数据库的建立和网络营销设计，综合训练考核就是利用会展市场调研和会展营销方案设计两个环节来完成一场展览会的实施，学生课程的最终成绩将与展览会的成功与否挂钩。总之，在课程的实用性日益被关注与被重视的今天，通过微课程的设计来提高课程的趣味性和课堂效率，是每门课程必经的改革之路，所以，作为会展专业核心课程之一的会展营销微课程的成功开发，不但对会展专业其他课程微课程的开发具有指导意义，而且将会对会展专业学生牢固掌握专业核心能力产生不可估量的作用。
参考文献：
［1］张杰丽.基于职业能力培养的“会展营销”课程教学改革研究［J］.科教文汇，（1）：80-81.
［2］施薇，肖凭.《新媒体营销》微课程翻转课堂教学设计探索与实践［J］.商贸人才，2016（7）：187-189.
篇2：《会展项目管理》课程设计探讨论文
摘要：《会展项目管理》是一门比较抽象但又重要的课程，我院会展专业采用学做一体的模式对本课程进行了设计。
关键词：会展项目管理;课程设计;学做一体
篇3：《会展项目管理》课程设计探讨论文
1.1课程主要内容与目标
本课程是利用项目管理的一般原理，结合会展项目的具体特点，对会展项目的启动、计划、实施、控制、财务管理、风险管理和项目后评估等内容进行学习，使学生了解会展项目管理的流程，掌握会展项目管理的基本理论和方法。本课程旨在培养学生的专业能力(策划能力、项目管理和组织能力、项目现场掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、评价能力、自学能力等)和社会能力(团队协作能力、沟通控制能力等)。
1.2课程地位与性质
《会展项目管理》是会展策划与管理专业的必修课，同时也是一门核心课程，起着承前启后的作用，它是对《会展概论》、《会展实务》、《会展营销》、《会展策划》等课程的综合应用，在整个会展策划与管理专业的课程体系上起着关键性作用。
2课程设计的基本原则
本课程以市场化运作的校园展会活动为载体，采取项目管理方法，由学生在专业教师的指导下自主策划并组织一个真实的会展项目，并以此贯通《会展策划实务》、《会展营销》等专业核心课程。
2.1学生主体原则
本课程在教学过程中，采取“以任务为主线、以学生为主体”的任务驱动教学法，教师只负责理论指导和答疑解惑。在项目启动阶段，根据任务设置了宣传推广、招展、招商、现场管理与服务、物品准备五个小组，之后，民主选举了项目经理和五位组长，之后，每位组长招兵买马，建立了自己的队伍。在整个课程教学过程中，学生同步完成了校园展会项目的启动、计划、实施、控制、收尾等一系列工作，真正实现了学做一体。
2.2情景真实原则
与其他课程的课内模拟实训不同，本课程的实训是在真实情景下完成的，在操作过程中，同学们会遇到各种各样的问题，比如按计划到教室做宣传，却发现教室内学生不多或者对宣传内容不感兴趣，因为是真实的工作，他们就需要想办法应对这些意外情况，这种锻炼是课内实践不可能实现的。
2.3能力本位原则
一方面，会展专业是一个实践性很强的专业，需要学生具备良好的动手能力；另一方面，从教育理论角度出发，学做一体也是理想的教学模式，早在19，杜威就提出“最好的教育就是‘从生活中学习、从经验中学习’”，所以，在本课程的教学中，我们以培养学生动手能力为核心目标，采用理论-实践-理论-实践的模式，即先在课堂上介绍相关理论，然后让学生去完成相应的工作，遇到困难后再回头学习相关理论，寻找对策，然后付诸实践，解决问题。
2.4技能与素养并举原则
根据我们对会展公司的.调查，他们对员工的期望，除了业务操作能力外，还包括良好的应变能力、创新能力、交流沟通能力、团队合作能力等，这些能力在学做一体的项目分组操作过程中都能得到有效提升。
3课程设计的主要内容
学生在大一开设《会展实务》课程时，已经举办过一次校园展会，当时主要是训练展会操作的相关技能，本届展会在学生已经熟练掌握展会业务操作的基础上进行，主要训练学生项目管理的技能，经过师生的共同努力，展会在第十六周成功举办。
4课程实施总结与反思
4.1小组长的重要性
经同学们民主选出的小组长们各个尽职尽责，善于开拓、创新，为展会的圆满成功发挥了重要作用。
4.2学校的大力支持
学校及系部领导高度重视、大力支持、精心指导，协调相关部门为展会提供了场地、水电、医疗、安保等便利，从而为课程的教学实践提供完善的外界环境。
4.3合理安排人员的重要性
本届展会完全由同学们自主选择小组，结果因招展工作难度大、报名人数最少，影响了招展的成效。在以后的教学中，可以设置任务难度系数，鼓励勇于挑战自我的同学参加招展组。
篇4：会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。
会展营销策略研究论文【1】
【摘 要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.
【关键词】会展;会展营销;策略
展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
1.会展营销的分析和评述
1.1会展的内涵
所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。
会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
国内提出会展业的'概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。
这个定义是以需求为取向的。
1.2会展营销的内涵
会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。
是展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
1.3 会展营销的特点
1.3.1信息高度集中
会展营销之所以不断发展，主要在于它能够在短时间、小范围内聚集大量的信息，包括大量的供求信息和会展产品信息，无论是买家还是卖家或者观众，都可以节约大量的时间和精力，从会展营销中获得大量的重要信息。
1.3.2选择空间大
会展聚集了大量的买家和卖家，为买卖双方提供了广阔的交易空间。
通过会展的营销，卖家可以面对大量的订购型买家，可以选择最优的对象进行合作。
1.3.3涉及行业最新前沿。
会展营销不仅要提供新会展产品和服务，还要聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。
因此，“新”成为了会展营销过程的主旋律.
2.会展营销策略方式新观念
知识经济条件下，会展营销观念的更新通过对新营销方式的认同体现出来，过去的竞争者们认识到了整合的力量，从而走到一起，成为合作者;过去品牌是成功营销的结果，现在品牌成为营销的手段;过去更多的是价格营销，现在更多的是特色营销，过去主要采用网下营销方式，现在采用网上营销会更便利，更有效。
2.1整合营销的观念
整合营销是通过把展览业发展的各种有利因素组合成一种综合优势向外界宣传，以充分发挥有限资金和人力的整体效用，是不同营销主体联合开发一个或几个营销机会，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。
2.2品牌营销的观念
品牌营销会展组织者必须从所拥有的参展商、观众、媒介、政府或行业组织背景以及外协单位等资源着手，找出竞争对手不可复制或不可获取的优势，确定展会以贸易为主还是以展示为主，以最尖端科技展示为主还是以商品的上市预热展示为主，以政府形象公关为主还是以销售渠道开拓为主，在此基础上，确定展会品牌定位，并通过各种营销手段的整合运用，塑造品牌形象，不断地延伸和发展品牌，建立品牌忠诚度，最终达到品牌营销的目的。
3.会展营销策略的创新要素
会展营销策略通过前面对企业会展营销的分析，我们可以提出相应的会展营销创新策略。
展览展示要出特色：
3.1 创意要新、定位要准、效果要好
创意要新、定位要准、效果要好。
纵然顿顿鲍鱼，食之过五也会生厌，因此，要充分利用好有限的展位，让展位生辉，魅力四射。
别的参展商做忙着做时尚，你就做复古;别人走复古路线，你就中西合璧;别人在地面做文章，你就在空中出新意…一定要形成差异营销，在差异营销中让企业脱颖而出。
3.2造型要奇、制作要精、花钱要省
企业展览展示的产品，一定要突破俗套，无论是采用概念嫁接还是经典挪用，造型一定要出新出奇，外观要雅致大气，要具有强烈的视觉冲击力。
在制作上，要用料讲究，做工精致，能够完美的体现企业自身的实力、地位，产品的档次。
企业做展台、户外展示景点所用的材料，要从至少三套制作报价中选择、估算，使用时间短的能租则租，技术含量高的要有专业人员把关，能够不截开的材料最好保留原样，这样可以再利用，或在展览结束时让价卖出。
对于企业来说，细处省钱最后算下来也不是个小数目。
3.3媒体传播要有策略
企业参加展会在做好展览展示“落地”工作的同时，还要做好宣传的“飞天”工作。
企业每年的宣传计划应该考虑自身的参展计划，把在参展地的宣传提前做起来在，其中，媒体应多电视、电台、报纸、路牌、公交广告中选择，根据各个媒体的特点进行组合，将宣传效果发挥到最好。
企业也可以赞助展会，借展会宣传传播企业，或利用展会专用的参展证、纪念品等做宣传。
对于会展期间的宣传，策略至关重要。
企业宣传的越密集，设计的悬念、卖点越多，参展商和消费者关注的越多，取得的整合传播效果也就越好。
3.4展会促销不可少
促销也是会展营销中的一环，企业可以根据各类展会的实际情况灵活运用。
篇5：网络课程设计现状分析论文
网络课程设计现状分析论文
摘要:本文通过对网络课程的抽样调查，掌握了目前远程网络课程设计的一些情况，分析了设计中存在的问题，提出了课程设计的可行性建议，为促进和提升现代远程教学实践提供了借鉴。
关键词:网络课程设计;学习;现代远程教育
随着时代的发展和科学技术的进步，知识更新日新月异，教育教学的目标、方法、形式、载体也随之不断更新。传统的课堂教学模式已远远满足不了个性化的学习需求。网络课程、数字课堂是互联网时代，快速获取有效知识不可或缺的新型学习手段。
一、网络课程设计存在的问题
网络课程设计即以人本主义理论为指导思想，根据个性化学习需求、学习者、学习目标内容、环境条件等对课程呈现形式、结构模块、界面、导航进行具体计划的活动，该活动的目的是帮助学习者在线学习，满足其多元学习需求。目前国内高校的很多网络学院开发的网络课程不计其数，但真正体现人本主义学习理念，满足学习者的需求的优质学习资源却并不见多。笔者通过对国内一些高校网络学院的网络课程进行采样、分析后发现目前网络课程设计在内容、结构、功能等方面还存在着问题。如网络课程设计缺乏教学理论的指导，“重技术、轻教育”的现象较为凸出。其次，未能提供有效的自主学习资源，信息更新率低。缺乏网络课程交互设计。学习评价方式单一等等。这些问题如不科学地看待和解决，势必影响到现代远程教育今后的发展，造成资源的极大浪费。
二、优质网络课程设计的建议
针对目前网络课程设计现状与问题，本文对如何设计优质网络课程展开了深入地思考，提出以下建议:
1．重视培养复合型的网络课程开发团队
一个完整的课程开发团队应由任课教师、教育心理学家、教育技术人员、网络技术员以及学习者组成。任课教师提供学习内容，知识重难点，以及相关学习资源;教育心理学家拟定所要达到的各类目标、制定课程设计方案;网络技术员搭建课程的网络技术平台，教育技术人员制作各种媒体元素以及课程的界面。由于网络课程内容、结构的开放性，在实施推广过程中，要不断收集学习者的建议，及时进行改进和更新。
2．提供丰富、有效的自主学习资源
学习资源贯穿于学习实践活动的全部过程，影响着学习者知、情、意、行的变化。设计者在提供学习资源时，首先要针对课程内容及各类目标，详细考虑学习者要理解、吸收这个知识点或是解决相关问题需要辅助学习资源。其次，有效分析资源的学习活动支撑属性。教育心理学家加涅将人类学习活动结果分为智慧技能、认知策略、言语信息、动作技能和态度五种。对应而来的，可将学习资源分为认知类、工具类、动作技能类、情感类四大类，网络上的信息资源分秒更新，犹如浩瀚海洋，课程设计者必须及时筛选提炼出有效资源，去除冗余信息，针对不同的学习目标，学习的不同阶段，为学习者提供有效的.多类型学习资源，最大程度满足不同学习者的需求。
3．开发功能完善的交互平台，进行网络课程交互活动设计
根据Moore的交互分类理论，可将网络远程交互划分为学习者与学习资源的交互、学习者与教师的交互、学习者之间的交互三种类型。学习者与数字化学习资源的交互，即P2C(peopletocontent)的学习方式，是以“认知主义学习理论为基础的，并不能反映e—learning的本质，学习或教学本质上仍然是人与人的交互，人与人的相互作用，P2P(peopletopeople)的学习方式才是e—learning最有价值的体现”。“学习就是对话:即是内部的，又是社会的协商。学习就其本质而言是一个社会对话过程。”可见，网络课程交互设计应该以P2C学习方式为基础，以P2P学习方式的设计为重点。根据学习任务的本质和学习者特征，合理设计课程内容层次、结构、多媒体元素、界面布局，同时提供诸如电子词典、笔记本、在线搜索、在线问答等个性化学习工具，方便其与学习内容交互。搭建完善的交互平台，如电子邮件、BBS、聊天室、Blog、QQ、MSN等，利于师生、生生组建成学习共同体，使学习者在社会化的交互中，通过“协作”和“会话”建构意义。
4．多种评价方式的设计
评价是对教学结果及学习过程的体验、分析和判断，借此可了解教学活动各方面的情况，判断在线学习的成效与问题，对教学过程进行监督、控制、反思。网络课程所包含的评价应根据课程自身性质和学习者个人特点，以动态评价为主，动态评价与静态评价相结合;以形成性评价为主，形成性评价与总结性评价相结合;以对学习者评价为主，学习者评价与学习资源评价、教师评价相结合。实现对学生学习书面知识掌握、技能熟练程度、情感体验、实验实践、探究能力、协作精神等的多元评价。
5．重视网络设计课程导航设计
网络课程的信息组织是超媒体、非线性的，学习者可以自主安排学习进程，自由浏览学习资源，具有最大的学习自由度。有效的导航设计可以让学习者避免偏离学习重点，提高其自我效能感。常见的导航策略有:模块导航、帮助导航、线索导航、导航图导航、检索导航等，网络课程导航设计视觉上要求清晰、明确、简单，避免增加认知负担。首先，使导航具备精确便捷的定位功能，学习者可随时到达目标知识点，并且能够判断自己的位置。其次，提供全文检索功能，让学习者快捷找到所需信息。最后，对一些学习过程中经常遇到的问题，提供帮助检索，使学习者快速找到与学习相关的多种辅助性资源，方便学习者寻找、理解和操作。
参考文献:
［1］RM加涅．学习的条件和教学论［M］．皮连生，王映学等译．上海:华东师范大学出版社，．
［2］余胜泉，杨现民．辨析“积件”“学习对象”与“学习活动”———教育资源共享的新方向［J］．中国电化教育，(12):60－65．
［3］戴维H乔纳森．学习环境的理论基础［M］．郑太年，任友群等译．上海:华东师范大学出版社，2002．
［4］冯涛，马如霞．基于网络资源的P2P学习设计［J］．电化教育研究，(4):43－47．
篇6：饭店会展产品营销论文简述
饭店会展产品营销论文简述
一、饭店会展产品的涵义和意义
（一）会展和饭店会展产品的定义。会展也就是会议、展览等集体性的活动，是指在一定地域空间，由多个人聚集在一起形成定期或不定期的、制度的或非制度的物质、文化交流活动。其中的“会议”特指具有一定经济效益的会议类型，它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、集中性商品交易活动安排等。在欧美，会展被称作“城市的面包”，是拉动城市经济增长的“火车头”，它不仅为各方厂商推广品牌、交流技术、洽谈贸易、拓展市场提供了桥梁，也带动了运输、通讯、咨询、旅游、餐饮、广告、印刷等服务行业、展览业的繁荣，还创造了大量就业机会和巨额利润。
饭店会展产品是指饭店除了提供住宿、餐饮、娱乐、商务等基本服务项目外，向顾客提供的不同种类和规模的会议厅、展览厅，以及与之相配套的专业设施、设备和服务项目，以及根据会展客人需求提供的当地特色旅游产品。
（二）饭店开发会展产品的意义
1、有利于平衡饭店淡旺季客源。由于会展活动的目的指向为会议和展览，有些会展活动还特意安排在旅游淡季进行，因而和饭店其他客源相比，其季节性不强，在旅游淡季时可以弥补饭店客源的不足，提高客房的出租率，从而在一定程度上平衡饭店淡旺季的收益差异。
2、有利于增加饭店收益。会展活动参加者数量大，大多为远程游客，入住时间长，消费水平高，能为饭店带来可观的经济收益。如，德国慕尼黑啤酒节每年吸引500多万游客，我国昆明世界园艺博览会半年时间吸引中外游客940多万。会展客人的入住，带动了饭店其他消费项目的收入明显增加。
3、有利于提高饭店知名度和影响力。大型会展活动往往吸引多家媒体追踪报道，无疑有大量会展客人入住的饭店间接提高了知名度。譬如，饭店一般有大量记者入住，有些饭店还是各类团体和机构举行新闻发布会的场所，这样大大提高了饭店免费展示自我的机会。会议的成功举行，也提高了接待饭店的形象。
4、有利于稳定客源市场。周期性会展活动大多举办时间和地点固定，饭店可通过向其提供优质化和个性化服务，给会展活动组织者和参加者留下深刻印象，从而形成客人对饭店的忠诚度，建立稳定的客源市场。这在竞争激烈的饭店业市场具有重大意义。
二、饭店开发会展产品的基本条件
会展产品的开发对于饭店有着极其重要的意义，对于某些饭店来说，会展产品甚至决定了其经营成败。然而，会展市场虽然是一个盈利丰厚，具有良好发展前景的细分市场，并且任何饭店都可以为之提供部分或全部的服务，但是这并非意味着任何一家饭店都可以成功地开发经营会展产品。不顾企业自身的条件、特点而盲目开发会展产品，很可能导致重大损失。因此，饭店在开发会展产品前，应详细考察自身是否具备相应条件。
（一）影响饭店开发会展产品的外部宏观条件
1、城市区位。会展业是区位指向性明显的行业。武汉就是一个很好的例子。该市是全国重要的交通枢纽，素有九省通衢的美誉。随着我国改革开放的不断深入和经济发展战略向中西部转移，武汉以其承东启西、连接南北的独特区位优势，经济上不断增长。近几年，随着武汉国际会展中心的落成，武汉作为中国中西部会展之都的形象日益凸显。从武汉国际机电博览会、武汉经贸洽谈会，到汽车国际贸易展览会和全国食品博览会，两年间的大大小小100多个会展对该市餐饮、旅游、运输、商贸、文化等相关产业起到了巨大的拉动作用。
2、气候条件。气候对于一个城市的会展业而言也是比较明显的影响。我国北部地区在冬天通常气候严寒，而南方夏天的温度会让人感到不舒服，这在很大程度上影响了会展活动主办者在会展地点上的.选择。尽管现在包括饭店在内的各种会展场馆大都安装了空调设施，降低了对会展进程的直接影响，但是良好的气候仍然构成了对会展主办者的吸引。那些风和日丽、四季如春的城市往往更容易得到主办者的青睐。
3、城市形象。在一般意义上，城市形象可以说是该城市所有条件和因素的集合，是人们对该城市的总体评价。但具体而言，城市形象往往更突出地展现了其某一个或某几个发面的特点。好的形象对于一个城市发展会展业大有帮助。
4、经济形势。作为“城市经济的助推器”，会展业不仅推动了城市经济的发展，同时也依托于城市经济发展的总体水平。会展业发达的城市，其经济发展水平大多也比较高，如巴黎、新加坡、伦敦、慕尼黑、北京、上海、广州等无不如此。这是由会展业自身的特点和发展规律所决定的。
5、市政建设。会展业的发展是一个系统性工程，并非依靠几个大的展览馆或者会议中心就能获得成功，而是要依靠完善的市政基础设施建设。航空港等交通口岸、公路网、轨道交通网、供水供电、绿化、路牌、标志系统等所有市政项目都是一个城市能否在会展业中抢得先机和竞争优势的重要条件。
6、生态环境。目前，生态环境的重要性已经被广泛认识，越来越多的城市加大了改善自身生态环境的力度和投入，一些以前被戏称为“光灰城市”的地方现在已经有了很大的改观，广州就是其中的典型代表。良好的生态环境自然会成为城市发展业的优势，甚至是决定性的优势。少数城市并不具备经济等优势，但是良好的生态环境却给它们带来了巨大的会展商机。海南的博鳌论坛就是最好的例证。
7、旅游资源。丰富而有吸引力的旅游资源也是城市发展会展业的重要保证。许多会议实际上同旅游紧密结合在一起，当地有什么样的旅游景点往往成为会议组织者需要考虑的一个重要因素。这一点在协会类会议这样非强制性的会议上表现得尤其明显。
（二）影响饭店开发会展产品的基本服务水平
1、住宿服务水平。包括客房总数和类别；房间条件；相关服务；客房管理水平等。
2、餐饮服务水平。由于会展活动的封闭性，同普通住店客人相比，与会人员会更多地使用饭店内部餐厅。因此，饭店的餐厅设施与提供的餐饮服务的能力也是会展组织者在选择会展举办地时非常重要的因素之一。为了满足会展客人对于餐饮的不同要求，饭店需要以下几种类型的餐厅：正餐厅；风味餐厅；主题餐饮；宴会厅；咖啡厅；自助餐厅等。
3、安全服务水平。现在与会者越来越关心会议的安全问题，而会议组织者对他们的安全负有一定的责任，因此十分重视这个问题。在选择饭店时，承办者都会强调饭店的安全性。在协商过程中，组织者一般要求饭店给予担保，说明饭店的安全措施符合或超过所有相关的约定，并形成文件，其目的是在饭店有违反安全条款的时候，组织者可以减少一部分责任。正因如此，饭店员工应该有足够的安全意识，配备相应的安全设施，具备一定的急救能力，具有一支优秀的保安队伍等。
4、康乐服务水平。包括运动类设施、娱乐类设施和保健类设施等。
5、商务服务水平。会议客人常需要的服务项目有中英文打字、复印、传真、电报、设备出租、秘书服务、翻译服务、速记服务、代订车、船、飞机票、装订、国际与国内长途电话、代办邮件等，商务中心应配备必要设施的人员，为客人提供优质、高效的服务。
（三）影响饭店开发会展产品的专业服务能力
1、会展场地。美国旅馆业的一份调查证明，88%的协会会议组织者、64%的公司会议组织者都认为在选择饭店时要重点考虑饭店“会议厅的数量、大小、质量”，而展览厅更是展览能够顺利进行的先决条件。因此，饭店必须要拥有一定数量的适合各种会展活动的场地。
2、视听设备。饭店会议的视听设备主要分为三类；第一类放映设备（幻灯机、实物投影机、银幕、计算机、附属设备）；第二类影响设备（麦克风、录音）；第三类特殊视听系统（多媒体设备、同声传译设备）。
3、会展专业服务人员。饭店会展服务人员负责会展活动的接待和现场服务。涉及到的层次较多，专业性强，很多时候需要根据具体情况进行配备。作为饭店来说要不断培养服务人员使其符合会展活动的要求。
三、饭店会展产品的营销策略
（一）人员销售。在会展销售中，最有效的工具就是人员销售。这种面对面的销售形式对专业或非专业会议策划人来说都是非常奏效的。个人销售访问能够有效地展示饭店的详细情况，立即回答会议策划人提出的各种问题，并能观察潜在客户的反应，因此能够更好地把握事态发展，并在必要时采取补救措施。
（二）广告媒体销售
1、传统大众媒体。大众媒体面向大多数人，覆盖面广，影响力是其他媒体所不能及的。不过应当注意，在如今这样一个信息时代，受众往往处于广告轰炸之下，不精美、无新意、少特点的广告是很难引起消费者注意的，因此广告的制作上一定要注意质量。
2、行业杂志。这里所说的行业杂志，其典型代表是那些会展专业杂志。例如，中国展网主办的《中国展会》杂志。行业杂志广告有不少优点：首先，广告可以印成彩色的，并且照片的质量也可以加工的很好；其次，许多杂志的阅读寿命都很长，人们会保留一些过期的杂志反复阅读并且相互传阅，这样广告的寿命也就被延长了。
3、饭店目录。除了行业杂志以外，饭店目录（尤其是针对会议组织者的那些）和其他商业目录也是让会议组织者了解饭店的极好的媒体。饭店目录提供会议组织者筛选饭店时所需要的详细资料。这些目录用标准的格式列出饭店的信息，会议组织者有机会在选择饭店时比较各种因素，如饭店位置、设施、交通和价位。在这些目录中，每个饭店和所有其他饭店一样展示给读者，不过大多数目录都会为饭店提供广告空间。
4、互联网。使用互联网的用途基本上有两种。第一种是把他作为旅游服务的一部分，如国内的携程网站，它对大量的饭店做出介绍；第二种用途是饭店建立自己的网站，为会议组织者和其他客户提供一个直接了解某个连锁饭店或单个饭店的窗口。
网页的设计对用户来说应当尽可能是交互式的、信息丰富、使用方便。网页应当包含用户要求的所有相关信息（如房间价格、会议空间的面积、厨师的历史等）、有趣的图形（如照片、图表等）和最新资料。通过提供免费电话或与饭店预定系统或销售部的直接链接（如E-mail地址）的方式，要求感兴趣的用户与本饭店联系。
（三）其他销售方式
1、展示会销售。商务展示会为饭店提供了一个展示自己风采，销售饭店产品的好机会。饭店人员通过展台的合理设计、参展人员的大力宣传、发放资料以及信息交流等手段来销售饭店产品并培养创新意识。参加商务展示会的优点之一就是能遇到买家，另一个优点是成本相对较低。
2、实地考察销售。相对展示会销售而言，实地考察更能准确说明本饭店可向会展提供哪些服务。方式有两种：一是个人实地考察销售；二是提前安排好的团队实地考察销售。后者也称观光旅游，它为由多个会议策划人组成的团体提供了一个切实体验饭店设施的机会。
参考文献：
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篇7：互联网经济下会展营销初探论文
互联网经济下会展营销初探论文
摘 要：近年来会展经济在我国这块巨大的市场上崭露头角，成为服务业中的新宠，互联网信息技术的发展促使会展营销的争夺愈演愈烈。我国的会展营销在把握重大机遇的同时也面临着诸多困境，本文将从营造团队、营销理念以及品牌营销等方面对会展营销进行初步探讨，以期为我国会展经济提供可行性建议。
关键词：会展;营销团队;营销理念; 品牌营销
一、会展与会展营销概述
会展营销作为市场营销的一种全新形式，则是为了最大限度地为潜在消费者做出购买决策提供动力，是企业为谋求实现产品价值以及提升品牌形象而从事的推广活动。据资料表明，在新经济的刺激下，我国的会展市场实现了连续二十多年的近20%的年增长速度，会展营销也成为众多企业抢占会展经济制高点的利器而被广泛运用到各类商品以及信息交流中。毋庸置疑，会展营销将在我国企业赶超发达国家企业的进程中扮演更为重要的角色。但我国会展经济存在时间短，规模较小并且在运作中存在诸多问题。因此，笔者将就目前我国会展营销面临的问题提出可行性较高的建议，以期我国会展经济实现高速健康发展。
二、当前我国会展营销面临的问题
(一)缺乏专业化的会展营销团队
在互联网技术的引领下，电商平台出现激烈的竞争态势，会展经济的战争已经引爆互联网，尤其在会展营销方面的较量愈演愈烈。会展企业若想掌握营销竞争的控制权，必将建立一支专业化的营销团队。尤其在会展营销愈发同质化的今天，富有创造性思维的会展营销团队势必成为会展企业笑傲群雄的制胜法宝。然而，通过几十年的发展，我国大部分的会展企业始终缺乏高质量的营销团队，员工学历低，缺乏系统理论学习的现象比比皆是，在人才储备上就已远远落后于发达国家，进而与会展经济的预期效果往往相去甚远。
(二)会展营销理念落后
会展营销的本质是与会者和参展商之间借助具体的商品形态而实现的`一种信息交流。然而现实中却存在过于注重对参展商的服务而忽略与会者的怪象，结果导致会展营销的效果远离预期。另外，部分企业仅仅重视会展的参观人数和会展规模，以大为上的观念牢牢禁锢着企业的营销理念。在互联网技术不断革新和普及的今天，不少企业的互联网思维依旧薄弱，会展形式循规蹈矩，同质化现象异常严重，具有强烈吸引力的会展营销甚是少见。
三、会展营销的可行性对策
(一)打造专业化的会展营销团队
目前我国会展营销中存在的同质化现象归根结底在于创新性营销团队的缺失。会展企业若想继续发力高端会展经济，就必须从多方面打造专业化营销团队。会展营销人才的培养甚至会展经济的发展都离不开政府相关机构的支持，因此，政府应该建立统一的营销人才培养、考核以及从业资格机制，从源头上把关，杜绝良莠不齐的现象继续危害会展经济。另外，会展营销人才的企业内部培养依旧重要，企业可以通过建立内部人员培养机制、聘请知名会展营销高管担任企业顾问以及多方面地同与会者接触交流来建立一支独具创意而高效的会展营销团队。同时，借助高等教育，通过与高校开展在读生进企业实习、企业营销高管进校园等途径全方位提高会展经济接班人的综合素质，将高等教育和职业教育相结合，多方面发力打造综合性会展营销团队。
(二)倡导并树立新型会展营销理念
在互联网经济的带动下，市场变化更加令企业难以掌控，传统的会展营销理念在新的形势下显得捉襟见肘，因此倡导并树立新型会展营销理念是其在企业生存中笑傲群雄的必然选择。会展经济并不应该单纯追求参展商或者与会者数量的多少，应实现从数量营销到精品品牌营销的强势转变。同时，会展中对与会者的服务水平必须提升到一个新层次，保证会展成功扮演参展商和与会者沟通的桥梁作用，从而实现合作双赢的局面。另外，随着互联网技术的普及以及移动互联网的发展，互联网经济的触角已经延伸到会展经济这块肥沃的土壤，传统的实体会展在受到冲击的同时也面临着巨大的机遇。会展企业完全可以创新会展形式，例如举办线上展销，与传统实体营销强强联合，借助移动互联网的快速传播优势，扩大产品信息的受众群体，进而全面提升企业获利能力。
(三)多维立体地实施会展品牌营销
会展经济作为一个对外展示的平台，吸引与会者的不仅是各类企业的优质产品，更主要的则是富含企业精神和价值理念的品牌形象。品牌是企业提供给消费者的权益和服务，会展企业通过
篇8：微课程设计模式思考论文
微课程设计模式思考论文
1引言
自开始，“Weibo”一词在中国大地悄然兴起，人们的生活伴随着微博、微信，走进了“微时代”。以合作、开放、分享的理念为指导，以通讯、移动互联网技术、社交新媒体技术为支撑，教育的微时代——微课（微课程）也应运而生。
2微课程的发展
微课程（Micro-lecture）的最初定义是美国北爱荷华大学的LeRoyA．McGrew教授所提出的60秒课程（60-SecondCourse）（McGrew，1993），指在碎片化时间（如等公共汽车、搭乘电梯以及舞会休息间隙时刻），在非化学专业的学生以及普通民众中普及有机化学常识。当下风靡全球的微课程概念是由美国新墨西哥州圣胡安学院的高级教学设计师、学院在线服务经理DavidPenrose提出的。Penrose认为微型的知识脉冲（KnowledgeBurst）只要在相应的作业与讨论的支持下，能够与传统的长时间授课取得相同的效果。“微课程”是最近从“翻转课堂”（FlippedClass-room）中引申出来的新概念，是指时间在10分钟以内，有明确的教学目标，内容短小，集中说明一个问题的小课程[1]。微视频是微课的核心教学资源内容，此外还包括教师的教学设计理念、课前素材情境的引入、课中教师的教授技巧、内容呈现模式、课后总结与反思、学生反馈、教师点评等，是一个完整的教学系统。
3微课程的特点
《教育信息化十年发展规划（—）》指出，教育信息化的发展要以教育理念创新为先导，以优质教育资源和信息化学习环境建设为基础，以学习方式和教育模式创新为核心。以微视频为核心的微课这一新型教学模式，就学生角度，能更好地满足他们对不同学科知识点的个性化学习、按需学习的需要，真正实现移动学习、远程学习、在线学习、泛在学习等各种学习活动；就教师而言，区域化网络同行教研讨论将大有益处，促进教师专业成长和提升教学技能。
1）教学视频时间短。根据人们的认知规律（集中注意力大约在5～8分钟），充分尊重认知特点，微课时长一般控制在10分钟以内。
2）教学内容微小化。微课程的核心教学资源微小化，集中教授一个知识点、难点、重点或一个故事片段。
3）教学视频容量小。微课总容量在几十兆以内，模式方便学习者在自己手持BYOD（bringyourowndevice）的智能手机、iPad、平板电脑等移动设备上下载学习，也便于教师观摩、教学反思。
4）教学主题鲜明。微课选取的教学内容一般要求主题突出、指向明确、相对完整[2]。
5）教学环境情境化。教师要营造一种真实的`、案例化的、主题鲜明的情境教学资源环境，激发学习热情，提高学习效率。
4微课程的设计
微课程是运用建构主义方法，以在线学习或移动学习为目的来开展实际教学的。时代呼唤微学习，片段化、专题化的微课程给学生提供了更好的学习机会[3]，有效促进了学生的微学习。微学习是一种新型学习模式，其有效发展的载体是微课程，微课程的核心教学资源是微课件（微视频）。
1）交互设计。交互设计的魅力在于吸引使用者更便捷、高效率地运用此产品，提高自己的学习、工作效率，因此，设计者必须紧紧专注用户对产品的期望、使用过程的心理行为。微课程的交互设计应该根据其本身的特点以及用户对产品的期待，注重交互设计满足用户需求。学习者和学习指导者、学习者和学习内容之间、学习者之间这三种交互形式同样存在于微学习的教与学的过程中。
2）主题突出的微内容。微课程内容的主要来源有两类。①从现有的素材如小说、故事、典故、电影的日志、下载的文章等精心挑选他人的作品，设计、开发、加工成自己的兴趣所在。②从自己的教学资料中挖掘适合的材料重新提炼加工成微内容。微课程的核心信息单元存在形式多种多样，如一则新闻、一张图片、一段音乐、一段视频或者一个妙趣横生的动画等，但内容必须主题突出、简单明了、前后连贯，共同组成一个完整的知识脉络体系。
3）教学过程设计。①上课前：微课程（微视频）时间短小、内容精悍，要求教师突出重点，深入研究，引入正题切入点要精炼、快捷，精心组织教学内容。②上课中：微课程大约5～10分钟，在有限的、短小的时间内讲解透彻的知识点，需要教师具备教学思想与信息技术的深度融合，多种教学方法灵活运用，或精要讲授，或巧妙启发，或积极引导，实现教学目标。③课堂结尾：以三两分钟做简洁的总结，加深知识的理解，强调课堂结构的完整性，起到画龙点睛的作用。
5设计模式
根据微课程的特点，学习者的泛在化、碎片化的微学习理念，在现有的微课程概念基础上提出微课程设计模式。
1）任何教学设计必须分析用户学习行为的特点，明确教学目的和任务，精心组织学习内容，抓住重点，抽茧剥丝，凝集成核心的微内容教学资源，并有相应的课后练习检测、教学评价、反馈，与现实课堂相互整合。
2）微视频不仅仅是微内容呈现给用户学习，也要注重教学设计、教学辅助支持服务，其中包含辅助工具、讨论与协作、练习与评价、反馈与超链接的相关学习资源[4]。同时，教师利用交流工具给予学习者同步、异步的反馈、评价，让学习者真正体验学习乐趣，增强学习者的成就感，实现课堂学习与移动学习的互动、联通，形成统一的学习框架。
3）微课程的动态学习资源是建立在教师同行评判、学习者学习实践的基础上，由不同的点状资源相互连接、融合，逐渐形成发散的、呈现螺旋式上升的动态网状结构。这种结构不仅能提供教师教学反思，提升教师的专业发展技能，而且能够跟踪学生学习足迹，提供学习者分析自身的特点，制订量身定做的、个性化的学习计划。
6几点建议
微课程与平民技术互联互通的全球网络化大时代，人们迷航在浩瀚的信息海洋之中，信息超载和知识碎片化干扰了人们的注意力，而“微课程”正是避免干扰的平民技术，它能实现微内容与大视野的结合。微课程的迅猛发展，满足了平民日益增长的快速E-Learning、碎片化学习、移动学习的需要。微课程与大智慧其内容虽然短小，但精悍、主题突出、讲解简洁、透彻，教学设计精彩纷呈，是大智慧的高度凝结。正是因为这些优势才吸引用户专注学习，知识超载和知识碎片化的问题才能得到很好的控制与解决。
7结束语
随着各种新技术、新媒体、新应用程序的不断发展，人们的学习方式也越来越智能化，微课程作为新型学习资源对促进学生有效学习发挥着不可或缺的作用。对微课程的生态学习环境的设计、开发、实施必将进一步深入，以期满足学习者对于微内容、策略的深度需求，实现为微学习生态系统的核心要义具有深远的实践意义。
参考文献
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篇9：初中语文微课程设计应用论文
初中语文微课程设计应用论文
微课教学已经在各门学科中越来越普遍，其教学辅助功效也体现得十分明显。微课程是随着信息技术飞速发展而产生的一种新型课程教学方式，能够提升教学的实效，突出课程教学的重心，化解难点知识，是一种非常实用的教学形式。在初中语文课堂上，教师可以灵活地以微课教学作为教学辅助，透过微课程的构建凸显学生的课堂主体性，有助于教学难点知识的化解，从而推动学生更快速的吸收知识，从综合层面提升教学质量与效率。
一、帮助学生迅速获知文意
合理的设计微课程可以起到很多实用的功效，首先能够发挥的效用就是帮助学生迅速进入文本探究的主题中，让学生快速进入教学氛围中，形成对文章的基本认识。很多教师在探寻有效的教学导入形式时，会在教学设计阶段精心结合教学内容的特点，设计各种富有特色和新意的导入方法。这确实是很有必要的教学环节，也是促进后续文本教学功效发挥的一个良好开端。虽然，有了微课程后，教学导入的设计可以很大程度得到简化，但是却收获相同或者类似的效果。教师利用微课导入文本，透过微视频或者其他方式的资料呈现来营造良好的整体教学氛围，形成有效的文本教学开端，并且迅速将学生引到文章探讨的主题中。这不仅是一种简单有效，并且能够起到积极效果的教学设计方法，也是微课设计给具体文章教学带来的一种推动效果。例如，在讲授《苏州园林》一文时，大多学生由于没有去过苏州园林，甚至都未曾对于园林景观形成明确的概念，因此文中所描述的精美典雅的景致也就难以感受得到。而教师若是通过应用微课程视频则可向学生直观地展示苏州园林的色彩、风格和整体景致，进而结合文章当中描写的如“高树与低树俯仰生姿，落叶树与常绿树相间，花时不同的多种花树相间，这就一年四季不感到寂寞”，促使学生更好地理解课文内容。教师可以在教学准备阶段精心设计一个视频短片，教学开始时给学生播放这段短片，迅速集中学生的注意力，将学生引入教学主题中。这样不仅可以让学生快速产生对学习文本的`直观认识，还可以给学生学习整篇文章打下基础，是一种非常有效的教学开端构建形式。
二、化解学生文本理解的障碍
如何有效化解文章学习中的障碍，这个问题一直以来是很多教师探究的主题，也是值得我们进一步思考的教学问题。教师首先可以分析出学生之所以会产生理解或者认知障碍的原因，是因为文章理解难度较大，超出学生的认知范围，学生在对认识文章思维上有偏差，没有真正弄懂文意。找到了具体原因后，教师再来设计难点问题的化解方案时其针对性会更强，起到的效果也会更加明显。这个时候，教师可以借助微视频的教学来辅助化解难点。比如，可以结合文章理解中的难点部分设计教学片段，以图片视频的方式呈现与表现文字，让学生理解的难度消除。此外，也可以结合文章中的一些核心部分组织学生进行交流讨论，在思维上给予学生向导，让学生理解文章更加顺畅。例如，在讲授《雪》一文时，学生常常会对一些比喻描写感到困惑，不明白其具体的作用价值何在，对此教师可应用微课找出相应的比喻描写，如孩子们呵着冻得通红，像紫芽姜一般的小手。然后通过多媒体设备配上小孩子被冻到通红的手，以及另一幅普通小孩子的手，通过对比学生自然而然地便能深刻地感受文章中所描述的寒意。由此学生也便能更加快速地进入学习状态，并在不经意间化解了疑惑的问题。灵活使用微视频，其发挥的效用往往超出教师的预料。教师可以在化解难点问题的过程中充分发挥微视频的辅助效果，这能够节省教学时间，提升教学效率。
三、促进读写教学的有效结合
在初中语文教学中，读写结合是一种非常倡导的模式，也是一种综合锻炼学生语言能力，提升学生语言应用技能的教学方法。在指导学生的文本写作时，教师同样可以以微视频作为辅助，灵活有效的微课设计可以给写作教学带来巨大的推动效果。教师首先要明确一个具体的写作训练主题，然后结合主题找寻一些相应的写作素材和视频资源，以将探讨主题更加生动形象地呈现在学生面前。这样的组织方式可以活跃在作文课堂上的整体氛围，开拓学生的思维，会对探究主题有更深切的感受，对语言表达的欲望更加浓厚。这样就形成了良好的写作教学开端，让学生写出质量更高的文章。例如，在对学生指导“孝亲”题材内容的写作时，可以在学生写作前向学生播放相关的视频，如《感恩父母感恩教育》《别让等待成为遗憾》《孝亲为了明天更好的记忆》等公益广告。在课程教学的广度层面，可对家的概念进行适当的延伸与拓展，如将我与父母的小家可拓展为我与父母及祖父母的大家庭，并由此导入《中华有福，孝老是福》的视频短片。教师还可以进一步引导学生回忆曾经学过的一些和探讨主题相关的文章，回忆这些文章是如何表达情感的，以激活学生的写作思维。在整个教学的展开中，视频片段起到的是激活学生思维，将学生迅速引入探究主题中。有了这个基础后，学生才会产生更强烈的表达欲望与热情，并且在自己的文章中有更多真情实感的呈现。
篇10：营销策略分析论文
营销策略分析论文
创业的过程，无论是成功还是暂时的失败对人生经历而言都是一笔财富。现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。要立足校园进行创业，详细了解校园市场是非常必要的。
一、校园市场的特点
1、封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
2、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场。
3、开发成本低。目前，企业在校园的竞争并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5、延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。大学生群体是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
二、校园创业的案例分析
1、练摊：从校园开始
20xx年9月刚来中原工学院报到时，孔德永和许多家境贫寒的新生一样，缴完学费、住宿费之后，兜里的钱不到800元。这些钱，父母告诉他至少要坚持4个月以上。学市场营销的他下定决心，找机会创业。
20xx年11月，气温骤然下降，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物都挨了冻，一直想创业挣钱的大一新生孔德永灵光一闪，有了第一个点子卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔卖掉了所有手套，还完借来的钱后，他赚了50元。
第一次创业成功后，孔德永信心倍增。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生拍照，学业之余每一次商机的成功捕捉，一点一点地增强了他的`信心。一年后，孔德永已经攒下了1.4万元。
2、学以致用，搞活小饭馆
咱们学校的位置虽然比较偏僻，但附近4所高校有4万多名学生，而校门口的饭店数量还远远没有饱和，所以开饭店还是有可能赢利的。小孔暗自盘算。
与好友合计后，决定一起合伙创业。两人几经考察，将饭店选在了校门口附近的地下室一间光秃秃的、连水电也没有的空屋子。开业当天生意还不错，可是，之后的两三天，饭店开始门庭冷落。
此时孔德永方知创业不易，他遂向自己所学的营销专业知识寻求答案。很快他设计了一份调查问卷，在校园里散发。调查结果显示，小孔的饭店虽然开在校门外饭店相对集中的街道，但是由于是在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80%都不知道龙泉饭店的存在。
找到了症结所在，孔德永就开始对症下药，他们连夜赶制了霓虹灯和3、8米长的条幅挂在醒目处，以尽快增加饭店知名度；他还暗访周围的饭馆，制定比他们更物美价廉的菜品；挖空心思举行开业酬宾返代金券、过生日送礼物等促销活动，以招徕更多回头客功夫不负有心人，在孔德永的努力下，生意很快开始好转。半年后，孔德永把餐馆从地下搬到了地上，开起了东北家常菜馆。
三、学生创业营销策略的启发
1、市场商机的选择
方向一：智力服务领域。例如，家教领域就非常适合大学生创业，此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向二：连锁加盟。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向三：开店。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
2、营销模式方面的启发
大学生创业可以借鉴的典型营销模式主要有以下几类：
（1）体验式营销：体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。当咖啡被当成货物贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的体验含量，能为企业带来可观的经济效益。
（2）关系营销：关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
（3）文化营销：在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+12的社会价值。
3、促销方式的启发
广告促销策略是在一般营销策略的基础上，利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，从而促进销售的广告方法和手段。它既要告知消费者购买商品所能得到的好处，又要给予消费者更多的附加利益，以激发消费者对商品的兴趣，在短时间内收到即效性广告效果，从而推动商品销售。广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。集中型广告促销策略主要是利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传。
篇11：小微贷营销策略分析论文
小微贷营销策略分析论文
摘要：
随着我国促进小微企业发展、调整经济结构的迫切需要，小微金融越来越受到金融机构的广泛关注。尤其是中小商业银行，大多成立了专门的小微业务部门，利用独立的信贷体系大力开展小微贷业务。然而，中小商业银行的小微贷营销策略存在诸多问题，导致其不良比率较高。
关键词：
中小商业银行；小微贷；营销策略
一、引言
小微企业融资难是公认的世界性难题，尤其是伴随着我国经济进入新常态发展阶段，小微企业明显体会到经济增速换挡和经济结构调整阵痛所带来的压力，融资难题更加突出。在所有的融资渠道中，小微企业通过银行获得贷款支持占有极其重要的地位，并且相对于大银行而言，中小商业银行更有必要面向小微企业进行相关的业务转型与升级，以顺应时代的发展，获得更大的利润空间与发展空间。
二、营销策略对于中小商业银行小微贷业务发展的重要性
本文所述中小商业银行是指除工、农、中、建、交五家大型银行之外的商业银行，小微贷业务系指商业银行向符合小微企业条件的客户提供资金支持的金融业务。营销策略是指银行应当以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的.产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。对于中小商业银行而言，恰当的营销策略对于小微贷业务的发展具有重要意义。
三、中小商业银行小微贷营销过程中存在的主要问题
近年来，我国大多数中小商业银行已开始逐渐转变营销理念，主动向小微企业提供各种融资服务，小微贷产品日益丰富，贷款涉及行业日益广泛，营销渠道也呈现多样化趋势，如柜台营销、电话营销、网络营销等等。然而，中小商业银行小微贷营销过程中仍存在各种问题，导致小微贷的不良率相对较高，有限的金融资源没有得到最合理的配置。
（一）小微贷产品利率过高
相对于大中型企业而言，小微企业生产规模较小，管理水平较低，自身资金实力较弱，抗风险能力差，加上小微企业财务制度不健全，信用缺失，抵押物较少，因此，当中小商业银行向小微企业放款时，基于风险与收益成正比原则的考虑，一般会提高放款利率以保证银行的持续经营。但是部分商业银行的贷款利率过高。
（二）审批机制不够完善
小微企业的贷款需求往往具有短、小、频、急的特征，小微贷款“急”的特征指的是小微企业财务制度不健全，当发现企业需要资金支持时，往往已经非常急切。这就意味着对于中小商业银行而言，应结合小微企业融资特征，优化贷款流程，缩短放贷周期，提高放贷效率。
（三）小微团队专业度不够
目前，很多中小商业银行已成立小微团队，或者针对小微放贷业务设立单独的部门，如小微业务部等，但是现实生活中各银行的小微团队并不够专业，尤其是各支行部门的小微团队。部分客户经理对小微金融相关理论了解不够透彻，业务操作不够熟练，往往仅知其然而不知其所以然，工作过程中仅知道该如何操作，而对相关的金融知识以及业务如此操作的原因全然不知。
四、完善中小商业银行小微贷的营销策略
（一）合理设置贷款利率
商业银行的基本业务是吸收存款发放贷款，通过赚取存贷利差而盈利，合理的利润率是商业银行持续经营的基础。相对于民间借贷而言，通过银行这样的正规金融渠道获得贷款支持更易受到小微企业青睐，我国法律明确规定，民间借贷的利率最高不超过同期基准贷款利率的4倍，超过此限度的部分不受法律保护。因此，对于中小商业银行而言，针对小微企业的高违约率可适当提高贷款利率，但是至少不应高于民间借贷的利率水平。
（二）完善审批机制
针对小微企业贷款“急”的特征，中小商业银行应完善审批机制，不断提高放款效率。放款效率的提高，意味着放款成本降低，唯有如此，才能既满足小微企业贷款要求，又能使得中小商业银行获得足够的利润。目前，中小商业银行大多处于分层审批机制的阶段，即便名义上是信贷工厂处理模式，但实际上仍然是层层报批，审批手续比较繁琐。日后，中小商业银行应建立起针对小微贷业务的独立的审批部门，对各项小微贷业务进行集中审批，同时，将审批流程进一步简化。
（三）加强小微团队的专业化建设
小微贷营销的主力军是商业银行各分支机构小微团队的客户经理，他们直接面向客户，代表银行，小微团队的专业化直接影响了银行的专业与品牌。因此，小微团队的专业化建设非常重要。首先，中小商业银行应制定明确的小微金融客户经理的选拔标准。其次，中小商业银行还应建立系统的客户经理培训机制。
参考文献：
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篇12：小学科学情境课程设计分析论文
小学科学情境课程设计分析论文
一、注重情境设计的多样性
情境认知对于知识技能迁移、发展具有一定的影响。具有丰富性、多样性的情境设计可以有效帮助学生在学习科学知识的时候实现技能的突破与迁移。因此，在进行科学课程设计的过程中，要从多个角度、各个层面尽量提供丰富的情境设计。随着网络信息的快速发展，为科学课程的.认知与交流提供了丰富的情境资源。另外，电脑、智能手机等设备的普及，进一步促进了信息化情境资源的建设凸显其课程设计的价值。
二、把握情境课程设计的时间
在情境导向的科学课程设计中，要注重时间的使用与把握。教师要合理分配教学的时间，尽量精简教学设计，节约出一定的时间留给学生进行自主创作，保证学生拥有足够的时间进行问题的探究。在教学过程中，教师只有发挥积极的引导与组织作用，努力做到精讲，才能为学生留下更多思考的时间。另外，在具体的时间安排上，教师还要懂得对教学内容加以取舍，科学安排，进一步精简化整个课程，在教学实施过程中，小学科学教师要采用科学措施合理运用课程内容。同时，要保持充分耐心，给予小学生更丰富的时间进行自主探究，进而有效帮助学生学习科学知识。
三、结语
总之，情境教学更有利于激发小学生探究问题的兴趣，激发其挑战与发展学生的思维能力，有助于知识的掌握与迁移。为目前小学科学课程设计中的问题提供了新的解决范式。
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