下面就是小编给大家带来的门窗销售总监计划范文，本文共20篇，希望大家喜欢阅读!
篇1：销售总监年度销售计划
第一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售总监，需要督导的方面：
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备;
6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;
8. 把握重点客户，控制产品的销售动态;
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
11.参与重大销售谈判和签定合同;
12.组织建立、健全客户档案;
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
14.向直接下级授权，并布置工作;
15.定期向直接上级述职;
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
17.负责本部门主管级人员任用的提名;
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作：
作为销售总监，需要督促的方面：
1. 销售部工作目标的完成;
2. 销售网络建设的合理性、健康性;
3. 销售指标制定和分解的合理性;
4. 工作流程的正确执行;
5. 开发客户的数量;
6. 拜访客户的数量;
7. 客户的跟进程度;
8. 独立的销售渠道;
9. 销售策略的运用;
10.销售指标的完成;
11.确保货款及时回笼;
12.预算开支的合理支配;
13.良好的市场拓展能力;
14.所辖人员的技能培训;
15.所辖人员及各项业务工作;
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
17.销售人员的计划及总结;
18.市场调查与新市场机会的发现;
19.潜在客户以及现有客户的管理与维护;
20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
第三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.工业自动化设备
2.表面处理涂装设备
3.电子生产设备
4.家用电器组装老化设备
5.潜在客户的开发工作
6.应收帐款的回收问题
7.问题处理意见等……
第五、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第六、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是肯定的。
我要让每一位销售人员学到相应的东西。
第七、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.电话销售拜访数量
6.月定单数量
7.增长率
8.新增开发客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况
第八、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
第九、销售人员的培训：
销售人员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售总监的监督管理
4.顺利构成定单的产生
我计划的销售人员培训包括：“电话销售培训”、“销售六大过程”、“七大销售技巧的培训”等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。
第十、大客户定单的制定：
我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。
而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。
第十一、展会的建议策划：
展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。
每年都会有很多的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。
其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。
第十二、协助公司研发新产品：
产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进则退。
其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有很多客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的收集我相信销售部门应该可以完成的。
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售总监还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!否则，成立销售部门的意义就值得考虑了。
篇2：销售总监年度销售计划
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
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篇3：销售总监销售计划
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。
8.表扬一名骨干。
9.月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
16.至少赴区域市场调研工作一周。
销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
2.检查重点项目开发情况。
3.重点关注销售新人的成长情况。
4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。
6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。
销售总监每半年必须做的事
1.半年度工作总结。
2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。
3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。
4.制订来年度项目储备计划。
5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。
6.对销售工作进行一次总结。
销售总监每年要做的事
1.年度报表。
2.年终总结。
3.对员工进行年度评定。
4.召开一次年度总结大会。
5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)
6.下年度的工作安排。
销售总监工作计划篇三
作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户
篇4：销售总监如何制定销售计划
1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
7.分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事
1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
10.至少电话拜访3个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事
1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.
7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。。
8.表扬一名骨干。
9.月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
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篇5：销售总监如何制定销售计划
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
14.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。
15.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。
16.至少赴区域市场调研工作一周。
销售总监每季度要做的事
1.检查各项指标考核情况。
2.检查重点项目开发情况。
3.重点关注销售新人的成长情况。
4.召开一次销售人员座谈会。
5.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。
6.表扬一批营销能手。
7.向总裁汇报一次工作。
8.协助公司分管副总裁召集市场分析会。
9.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策。
销售总监每半年必须做的事
1.半年度工作总结。
2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。
3.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。
4.制订来年度项目储备计划。
5.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。
6.对销售工作进行一次总结。
销售总监每年要做的事
1.年度报表。
2.年终总结。
3.对员工进行年度评定。
4.召开一次年度总结大会。
5.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)
6.下年度的工作安排。
销售总监销售计划篇三
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户
篇6：门窗销售合同范本
买方： (简称甲方 )
卖方： (简称乙方)
第一条:产品名称、品种、数量、金额
注：表内门窗面积以最终实际发生量进行决算。
第二条:材料、尺寸要求
2.1本合同产品采用 品牌的型材，并由卖方加工制作所用型材及门窗配件详见附件一﹑附件二;
2.2本合同产品类型、尺寸表图，洞口尺寸表图，应经买卖双方签字确认。卖方按确认后的图表制作，作为主合同的附件三;
第三条：产品质量与安装
3.1产品质量要求：符合国家建筑行业JG/T180-,JG/T140-2005; 3.2产品验收合格后一年内出现非人为的损坏卖方免费保修;
3.3安装工艺和要求：符合JBJ103-96《塑料门窗安装和验收规程》
3.4本合同产品可由卖方代办安装，并承担产品的安装质量责任，但因买方建筑门窗洞口尺寸不符合国家《建筑门窗洞口尺寸系列》(GB/T5824-)的规定及自然不可抗力或买方其他原因，致使卖方不能安装或安装不符合要求的，卖方不承担安装质量责任。
3.5若因卖方成窗制作尺寸不符合双方确认尺寸，致使无法安装的由卖方承担责任，运输及安装的安全由卖方自行负责。 第四条：运输方式和费用承担：由卖方负责。
第五条：交货时间、地点、方式
5.1交货时间: 自合同签订生效之日起，买方预付款到卖方帐户，并且图纸经双方确认后，卖方开始生产，在 天后，卖方接买方通知分批交货安装。
5.2交货地点：
5.3交货方式：汽车运输
第六条：结算方式
6.1最终总价按实际发生的门窗洞口面积结算。
6.2买方在合同生效后一周内支付合同总款的30%预付款;卖方在收到预付款后组织生产;买方要求框扇分离提货的，提框前买方付至实际提货量总款的75%，提扇前一次性付清。 第七条：违约责任
7.1卖方应赔偿逾期交货和安装不合格对买方造成的损失;
7.2买方逾期付款，应按照中国人民银行有关延期付款的规定,向卖方偿付逾期付款的违约金，并承担卖方因此所受的损失。
7.3违约损失按直接损失计算。
7.4若因买方支付工程进度款不及时而造成卖方供货不及时延误工期的，卖方不承担责任。
第八条：售后服务
8.1产品验收合格后一年内出现非人为的损坏，接买方通知后48小时内到现场，卖方免费保修和更换。
8.2产品实行终身维修制，保修期外维修费用按实际成本价计算。
第九条：本合同未尽事宜双方协商解决，对本合同条款的任何实质性变更、修改或增减，须双方协商一致签署书面文件，作为本合同的附件。
第十条：本合同附件均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十一条：本合同自双方签字盖章后生效(传真方式盖章的合同有效)。
第十二条：合同一式 份，其中买卖双方各执
第十三条:其他约定事项：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇7：门窗销售合同范本
甲方： 乙方：
地址： 地址：
电话： 电话：
一、甲方委托乙方订做门窗 牌，推拉窗为 元/平方米，平开窗为 元/平方米，平开门元/平方米，五金件元/套。(中空玻璃，单玻璃)
二、该定为普通制作工艺，货主另有要求。必须有备注内注明，量完尺寸后，付总金额70%的预付款。
三、定单即临时合同，双方签字生效。货主中途退货或改变规格，赔偿乙方货款总金额的70的经济损失。
四、窗不足1平方米的按1平方米计算，平开门不到2平方米按2平米计算以此类推。平开窗另外价。堵缝，使用发泡胶每米另加10元，阳台拐角柱每米另加120元，断桥铝拐角柱每米另加200元。
五、免费安装，货到付全款。保修期一年，终身服务。
六、代办拆窗，归乙方所有，双方即不付款;拆窗造成二公分以上的大缝隙应由瓦工用水泥料补填，客户自理。
七、拒付或拖欠付款的乙方有权拆除部分或全部门窗，因此造成的损失由客户负责。本合同一式二份，涂改无效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇8：门窗销售口号
1、开启美好世界明朗耐用，厚德居家。
2、饰全饰美的品质，美家美户的选择。
3、耐得住恒久考验选门窗，朗耐德更懂您。
4、朗耐徳门窗，家的安全之窗。
5、世界清朗，耐久品质，德行天下。
6、朗耐德门窗，对月梳妆的魅力。
7、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。
8、打造精品门窗，成就品质生活。
9、开启阳光生活朗耐德，守住美满生活。
10、给阳光开扇门，让幸福住我家。
11、朗耐德，为您打造舒适的港湾。
12、朗耐德家居，让您安心，给您品质。
13、开启与世界沟通的门窗安全品质门窗，一站式服务。
14、用朗耐德门窗，乐享得意人生。
15、郎耐德，装点你的尊贵之家。
16、安全品质门窗，从这里启航。
17、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。
18、透过门窗看世界，一切因你而不同。
19、铸造一个温馨的家朗耐德家居，给你安全门窗。
20、门窗选朗耐德，畅享品质生活。
21、朗耐德门窗，开启品质生活。
22、朗耐德朗施耐德：尖端材质，精工打造。
23、朗耐德家居门窗，做你所想。
24、开启精彩生活，放飞心中梦想。
25、开启至臻生活门门不一样，窗窗不简单。
26、生活，无限延伸朗耐德：卓尚品质，经典生活。
27、朗耐德爱护之门，心灵之窗。
28、家居门窗万千，朗耐德在领先。
29、开启木基门窗，进入幸福天堂。
30、好门好窗好床，惊善惊美京博。
31、世界清朗，耐久品质，德行天下。
32、给阳光开扇门，让幸福住我家。
33、开启精彩生活，放飞心中梦想。
34、开启至臻生活门门不一样，窗窗不简单。
35、打造精品门窗，成就品质生活。
36、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。
37、朗耐德爱护之门，心灵之窗。
38、家居门窗万千，朗耐德在领先。
39、郎耐德，装点你的尊贵之家。
40、开启与世界沟通的门窗安全品质门窗，一站式服务。
41、朗耐德门窗，对月梳妆的`魅力。
42、开启阳光生活朗耐德，守住美满生活。
43、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。
44、铸造一个温馨的家朗耐德家居，给你安全门窗。
45、朗耐德，为您打造舒适的港湾。
46、安全品质门窗，从这里启航。
47、朗耐德家居，让您安心，给您品质。
48、朗耐德朗施耐德：尖端材质，精工打造。
49、生活，无限延伸朗耐德：卓尚品质，经典生活。
50、朗耐德家居门窗，做你所想。
51、朗耐德门窗，开启品质生活。
52、门窗选朗耐德，畅享品质生活。
53、用朗耐德门窗，乐享得意人生。
54、饰全饰美的品质，美家美户的选择。
55、透过门窗看世界，一切因你而不同。
56、耐得住恒久考验选门窗，朗耐德更懂您。
57、请注意，您的邻居不是高管，就是CEO嘉优格门窗，呵护心中的阳光。
58、嘉优格，构建幸福温馨的乐居。
59、家喻户晓嘉优格，又美又顸实。
60、嘉在口碑，优在品质，美在格调。
61、人有品，家有格，只为嘉奖您的努力。
62、嘉·品纷呈，优·行天下，格·外出色。
63、嘉选百年无忧，优质新格领秀。
64、嘉优格，让家家都享用优质格调门窗。
65、嘉优格，是高端，不同一般。
66、京博木基一扇木窗，万缕柔情。
67、京博节能门窗，呵护你我健康。
68、健康节能门窗，诚信大气京博。
69、绿色生活，从选择木基门窗开始。
70、木”已成窗，“基”为节能。
71、舒适、健康、环保节能实木窗，京博木基最健康。
72、门窗只用实木，生活健康幸福。
73、木言木语，健康（永）相伴。
74、绿色温馨木基，来自世界京博。
75、畅享节能生活好门窗，选京博京博木基，事业之基。
76、京博木基，窗造节能馨生活。
77、开启木基门窗，进入幸福天堂。
78、节能门窗时尚，京博木基领航。
79、专注节能门窗，京博引领时尚。
80、绿色节能生活，从实木窗开始。
81、京博木基门窗，绿色实木兴邦。
82、回归自然，开窗（创）未来。
83、好门好窗好床，惊善惊美京博。
84、法罗莱——成就精彩，开启未来。
85、法罗莱门——时尚门窗，法罗领航。
86、推拉之间，风情无限——法罗莱。
87、法罗莱——开启居家精致之门。
88、精彩之家因你而生——法罗莱。
篇9：门窗销售口号
一、京博木基一扇木窗，万缕柔情。
二、京博节能门窗，呵护你我健康。
三、木基进万家，幸福你我他。
四、京博实木窗，开创新视界。
五、健康节能门窗，诚信大气京博。
六、京博实木窗，伴你共成长。
七、绿色生活，从选择木基门窗开始。
八、木”已成窗，“基”为节能。
九、舒适、健康、环保节能实木窗，京博木基最健康。
十、门窗只用实木，生活健康幸福。
十一、木言木语，健康（永）相伴。
十二、绿色温馨木基，来自世界京博。
十三、家庭要环保，实木少不了。
十四、选绿色京博，享品质生活。
十五、一度之差，一窗之隔。
十六、实木窗节能，进亿万家庭。
十七、节能实木窗，轻松任呼吸。
十八、回归天然，欣享实木。
十九、起底自然，成就万家。
二十、门窗选京博，幸福新生活。
二十一、京博木基，稳如基石。
二十二、京博实木窗，环保新时尚。
二十三、绿色门窗梦，京博木基情。
二十四、昼夜阴晴，唯我独尊。
二十五、京博木基窗，回归自然乡。
二十六、畅享节能生活好门窗，选京博京博木基，事业之基。
二十七、窗含山水色，门泊幸福船。
二十八、门里春意闹，窗外天地好。
二十九、木基万千，京博领先。
三十、京博实木窗，节能风向标。
三十一、节能有木基，窗意无极限。
三十二、京博木基，窗造节能馨生活。
三十三、开启木基门窗，进入幸福天堂。
三十四、精品实木窗，京博最出彩。
三十五、最后一抹绿色，木基给你。
三十六、节能门窗，为爱而生。
三十七、京博木基，引领健康生活。
三十八、节能门窗，开启幸福。
三十九、节能门窗时尚，京博木基领航。
四十、专注节能门窗，京博引领时尚。
四十一、节能门窗，让绿色回家。
四十二、木基门窗，节能时尚。
四十三、绿色节能生活，从实木窗开始。
四十四、节能实木窗，清新又自然。
四十五、京博木基，节能给力。
四十六、节能关怀，绿色未来。
四十七、节能实木窗，健康新生活。
四十八、木灵之力，爱在点滴。
四十九、京博木基门窗，绿色实木兴邦。
五十、绿色天地，节能木基。
五十一、回归自然，开窗（创）未来。
五十二、仁孝行天下，实木好门窗。
五十三、京博实木窗，节能享健康。
五十四、好门好窗好床，惊善惊美京博。
五十五、京博木基，实芯实意。
五十六、节能实木窗，安全更健康。
篇10：门窗销售口号
1、优质朗耐德，尊贵好生活。
2、透过门窗看世界，一切因你而不同。
3、门窗专家，关护爱家。
4、家居门窗万千，朗耐德在领先。
5、朗耐德，做大家幸福希望的门窗。
6、精美呈现，家的礼遇。
7、万户千窗，温馨阳光。
8、铸造一个温馨的家——朗耐德。
9、朗耐德家居，给你安全门窗。
10、门窗朗耐德，开启新生活。
11、捍卫幸福，守护精彩。
12、门窗似心灵，美丽又宁静。
13、一扇好窗，等你回家。
14、朗耐德，开启美好生活。
15、开启至臻生活——朗耐德门窗。
16、门门不一样，窗窗不简单。
17、朗耐德，生活晴朗多。
18、门窗选朗耐德，畅享品质生活。
19、门窗新选择，品质朗耐德。
20、金品朗耐德，尊享好生活。
21、朗耐德——美家美户的选择。
22、朗施耐德：尖端材质，精工打造。
23、开启关爱，等你回家。
24、开启与世界沟通的门窗——朗耐德。
25、安全品质门窗，一站式服务。
26、动静之间，彰显非凡。
27、优质朗耐德，尊享好生活。
28、我有我生活，门窗朗耐德。
29、门窗就选朗耐德。
30、开启阳光生活——朗耐德门窗。
31、朗耐德，守住美满生活。
32、打造精品门窗，成就品质生活。
33、心动朗耐德，爱享新生活。
34、安全品质门窗，从这里启航。
35、饰全饰美的品质，美家美户的.选择。
36、窗里安心，窗外梦想。
37、家一扇门窗，多一份安心。
38、家有朗耐德，安心又时尚。
39、世界清朗，耐久品质，德行天下。
40、朗耐徳门窗，家的安全之窗。
41、开启美好世界——朗耐德门窗。
42、明朗耐用，厚德居家。
43、朗耐德门窗，对月梳妆的魅力。
44、朗耐德门窗，时尚精品。
45、给阳光开扇门，让幸福住我家。
46、朗耐德门窗，开启品质生活。
47、朗耐德——收获安心、快乐。
48、爱护之门，心灵之窗。
49、朗耐德，为您打造舒适的港湾。
50、朗耐德家居，你我的港湾。
51、朗耐德家居门窗，开启高尚生活。
52、朗耐德家居门窗，做你所想。
53、一扇门窗，只为您打开。
54、俊朗的门窗，高贵的品质。
55、郎耐德，装点你的尊贵之家。
56、开启精彩生活，放飞心中梦想。
57、耐得住恒久考验——朗耐德。
58、选门窗，朗耐德更懂您。
59、明朗耐久，德誉天下。
60、用朗耐德门窗，乐享得意人生。
61、朗耐德家居，让您安心，给您品质。
62、安若金山，华丽无限。
63、生活，无限延伸——朗耐德门窗。
64、朗耐德：卓尚品质，经典生活。
篇11：门窗销售合同
甲方(买方)：________________
住所：________________
联系电话：________________
乙方(卖方)：________________
住所：________________
联系电话：________________
根据《中华人民同和国民法典》及相关法规规定，为明确双方的利益、义务经双方协商一致签订就乙方向甲方供应门窗及安装合同，合同内容如下：
一、合同标的
1、产品的名称：________________
2、主要材料：________________
3、规格型号：________________
4、计量单位和数量：________________
5、门窗油漆：________________
6、门窗颜色：同甲方提供给乙方料头为准。
二、交货地点、运输方式及安装
1、交货及验收地点：____________________________________。
2、运输：乙方负责运输。
3、安装：乙方负责安装。
4、交货期预付款到账后______天制作完毕。
三、付款方式
1、合同正式签署后甲方预付乙方合同总价款的______%计人民币______元作为订金(大写);门窗到货时甲方支付总价款的______%计人民币______元(大写);安装完毕甲方验收合格后甲方支付总价款的`______%计人民币______元(大写);质保一年，付______%。
四、维修服务
整窗保修______年，自安装验收合格之日起计算，不属产品本身的损坏发生费用由用户自理，______年后用户在使用过程中出现的质量问题乙方有义务进行终身维护，发生材料费用由用户自理。
五、不可抗力
由于地震、水灾、火灾、战争等双方共同承认的人力不可抗拒因素而影响本合同执行时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在征得有关机关证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。
六、违约责任
1、甲方若无故中途退货(乙方保证按照双方确认的样窗标准进行生产)，应向乙方偿付退货部分、货款______%的违约金。
2、乙方需保证产品质量满足合同要求，甲方同意安装乙方产品之日起即视为验收合格产品。
3、若乙方提供的货物不符合合同规定中的产地来源、质量要求等，乙方应负责立即更换，由此产生的一切费用由乙方承担。
七、纠纷解决
本合同执行中发生纠纷，双方协商解决。协商达不成，双方任何一方可向签约地人民法院起诉。
八、合同生效
1、自双方签字盖章之日起生效。
2、合同执行期内，甲、乙双方对合同条件的任何变更、补充必须经双方书面确认，并作为合同的补充，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式______份，双方签字盖章后，甲、乙双方各执______份。
甲方(签字)：________________
签订地点：________________
_________年________月______日
乙方(签字)：________________
签订地点：________________
_________年________月______日
篇12：门窗销售合同
采购方（甲方）：
供货方（乙方）：
依照相关事宜就本项产品采购（定做）事宜，经双方协商达成如下协议：
一、工程名称及地点：
1．工程名称：
二、产品名称、规格型号、产品规格、生产厂家（铝合金、钢化玻璃）数量、产品颜色（见附表）
三、承包方式：
四、质量要求、技术标准、供货（乙方）对质量负责的条件和期限：
本产品依据GB（国标）或企业标准（行业标准）验收，其质量要求：达到企业标准.
乙方对质量负责的条件和期限：1、乙方按合同附表规定的条件供货。若乙方提供产品不符合附表的规定，乙方可依合同规定换货，直至达到符合合同的规定，但若甲、乙双方就此事有其他的协商结果，优先按此协商结果办理。2、自合同签定之日起主体一年，五金件及门一年内为保修期。在保修期内，非因不可抗力和人为原因造成的损坏，皆由乙方负责免费维修。
五、货物运输和安装：
1、货物运输乙方负责运抵甲方施工现场。若因甲方施工现场准备不充分或卸运、搬运充分必要条件欠缺导致搬运延误或组装完成延误，免除乙方相应责任，因此而造成的运费、人工等费用由甲方支付。若延误超过十天，甲方应将相应货款全额一次支付给乙方。
2、安装完毕后，若非因乙方原因造成部分或全部货物需要多次拆卸、安装，乙方有义务协助甲方安装完毕，但免除乙方相应责任，因此造成的运费、人工等费用由甲方支付。
六、甲方责任：
1、自甲方收到货物未提出异议的，则视为货物符合供货合同要求。甲方提出异议经乙方确认的，乙方应解决甲方提出的异议。但甲方应负责付清无异议部分之货款给乙方。
2、有施工完毕的、已经清洁的安装现场。
3、通知乙方进场安装。
4、保管货物不致损坏。
5、甲方应有负责人或指定代理人于组装及验收期间到场协助（如：照明、临时用电、门禁。若甲方未准备完善现场或保管的货物损坏，由此造成的安装延误责任及损失应由甲方承担。若在此期限内没有通知到乙方进场安装，则视同全部货物安装完毕。
6、货物安装完毕后三个工作日内，甲方不提出异议，则视为验收合格；在此期间内甲方提出异议，经乙方确认的，乙方应解决甲方提出的异议，但甲方应负责付清无异议部分之货款给乙方。
七、人力不可抗拒因素：
1、人力不可抗拒因素造成乙方延迟发货、延迟安装，免除乙方相应责任，但乙方有义务及时通知到甲方。
2、人力不可抗拒因素造成甲方未能准备完善安装场地，免除甲方相应责任、甲方有义务及时通知到乙方。
八、加工周期：
1：在甲方工地允许施工的情况下，甲方工人到达现场，若因甲方的'原因导致乙方不能正常施工，应适当补贴乙方工人的开支。
2、从乙方收到甲方的首付款后及时发货，预定工期为：天
年 月 日至 年 月 日。（工地可以施工的情况下）
3、甲方指定交货地点：
其他费用：
其他约定事项：
1：铝材型号/颜色2：玻璃颜色/型号：
3：双玻平米数：4：单玻平米数：
5：另加大立柱：6：百叶颜色：
7：门五金件另算（门框锁合叶其他），数量/合计：
8：所有门洞口都要在隔断加上平米数（注：面积以施工实际测量为准！）
9：以上（含发票）/（不含发票）/（开收据）（普通发票为5%税点，增值税发票为17%税点）
九、工程造价、结算方式及期限：
1、工程总面积平米左右，工程总造价元左右，（大写）（注：面积以施工实际测量为准！）
2、合同签订后，甲方支付乙方预付工程总款30%，即元
3、铝型材框架安装完毕，下订玻璃前甲方支付乙方到工程总款的30%，即再付元；
4、玻璃运到现场，安装之前甲方支付乙方工程款30%元；
5隔断安装完毕后甲方及时验收达到标准后当时付清余款10%，（或三个工作日内），即再付；
十、解决合同争议的方式：当发生合同争议时，双方可协商或申请行业规定工商行政管理部门调解，也可争取以下任意一种方式解决。
1．向仲裁委员会申请仲裁。
2．向人民法院提请诉讼。
双方约定按第2种方式解决。
十一、合同未尽事宜，双方可另行签定补充协议。补充协议与原合
同条款有冲突时，按补充协议条款执行。
本合同一式两份，甲乙双方各一份，同等具有法律效力。
甲方：（章）乙方：（章）
年 月 日 年 月 日
篇13：门窗销售合同
甲方(采购方)：(以下简称甲方)
乙方(供货方) (以下简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，结合浙江省有关规定及本工程的具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方就…….门采购加工制作项目经协商达成一致，订立本合同。双方同意按以下合同条款签署买卖合同并共同遵守。
第一条 产品名称、数量、规格型号、单价、合同金额。
产品名称、数量、规格型号、单价具体见附表。表中单价为到工地综合单价，不再计取其他任何费用，乙方必须向甲方提供发票。双方执行合同时乙方按照甲方提供的分期发运计划提供合同物资。乙方按照甲方要求安排两人到甲方施工现场指导安装。
第二条 质量标准、要求
符合相应验收规范，及相关认证。一年内出现质量问题由乙方负责。
第三条 对质量负责的条件及期限
1、乙方应按甲方合同要求的质量要求进行交货。
2、若甲方在验收过程中如果发现乙方交付的产品不符合合同约定，应及时通知乙方，乙方在接到甲方异议后应在3天内进行处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见，由此产生的一切费用由乙方承担。
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
同型号同规格产品应分类成捆包装。包装不予回收。
第五条 随门的必备品、配件、小五金等供应办法：
由乙方负责 。
第六条 标的物所有权
自签收合格标的物时转移。
第七条 交(提)货方式、地点：
乙方将标的'物运送到….，甲方负责卸货。
第八条 运输方式和费用负担：
铁路、公路和水路运输，费用由乙方承担，在材料运输过程中造成的一切损失损坏及安全责任全部由乙方自行负责。
第九条 检验验收标准、方法、地点：
1、质量验收：乙方应随货送交质检中心出具的出厂质检报告一式四份，作为产品质量合格的验收依据报送甲方。检验报告应包含用户名称、产品序列号等内容。乙方所提供货物运抵现场后，须由甲方、乙方、业主/监理等组成的验收小组，对乙方所提供产品的质量和数量进行检验和核实。
2、验收数量：到施工现场数量。
3、验收后，任何被检查出不符合技术标准的材料，因此产生的一切费用均由乙方承担。甲方要求替换时，乙方必须在要求的期限内无条件替换被拒接收货物。若乙方对检验结果有异议，应在2日内书面提出并可到有资质的双方认可的第三方检验机构进行检验，检验费由责任方承担。
4、验收地点为….。
第十条 (成套)设备的安装与调试：
无 。
第十一条 付款及结算方式 ：
合同签订后甲方预付合同额款的30%为定金给乙方，乙方下单生产;货到甲方后付至合同额的95%，剩余5%留作质保金，待合同分项工程验收合格后无质量问题(若有质量问题应扣除维修费用)后无息返还给乙方。质量保证金的支付并不免除乙方质量保证责任。付款前乙方必须向甲方提供足额发票且开具发票所需费用已包含在附表所列单价中。
第十二条 担保方式：
无。
第十三条 本合同解除的条件：
合同条款所包含的责任和义务履行完毕后本合同自行终止。因不可抗力可解除或部分解除合同。
第十四条 违约责任
合同签订后，乙方在应及时供货。若乙方不能按照约定时间及时交货或产品质量不合格，甲方有权扣除违约金，同时甲方有权选择解除合同。
第十五条 合同争议的解决方式：
本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决。协商不成，由甲方法人单位注册地法院管辖。本合同关于争议解决方式的约定具有最高的效力，双方以后发生的补充合同、会议纪要、来往函件、发料单、结算单等涉及到争议解决方式的，均不得对抗此约定。
第十六条 本合同自双方签字盖章之日起生效，至甲方工程结束。
经双方协商可签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。
本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
篇14：销售总监
销售总监这个职位需要承受极大的压力，尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该企业实际情况的销售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推行落地。“乱中求治”对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。
技巧一：建立位阶管理秩序。
现象：内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经理想开除某一名员工-------无管职位高低，事情大小都可能直接去和总监“理论”。
分析：企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分担千头万绪的检核、监控、督办职能。大小事情都往上推，各层经理的存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相推托责任。而总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。纵三头六臂也无暇顾全。
动作：在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序
1、推行位阶管理规定之前，销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白：
? 位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。
? 逐级汇报可以使销售总监脱身琐事，腾出精力在销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。
? 以前上下一锅粥的现象是混乱而非民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。
? 位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。
? 位阶管理推出之后，身为销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。
2、在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
3、视企业执行力现况决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无须事前向总监请示。
4、位阶管理宣布实施后越级汇报一律驳回，批评当事人不遵守位阶管理规定，斥责当事人的上级主管对下属约束不严。
5、 经理们签批后传上来的签呈，若有问题，要叫经理过来当面讲清楚。为什么不能批准，培训他们如何审查虚报发票、如何审核促销报告、费用申请的合理性等技巧，提醒他们慎用自己的签字权。
6、对已接受了培训，但仍对签字不负责人的经理严加斥责，甚至推行按所签批费用总额一定比例罚款的做法。
7、 有些特殊情况总监需直接插手下属部门内事务，如：某大客户越过主管经理直接找总监投诉，某部门正在执行一项重要业务(如新品铺货)总监需要亲自过问以表现自己对该项工作的重视程度。这时候一定要注意尽可能要求该部门经理到场并发表意见，除非你想换掉这个经理，或者你今后真的想亲自抓该部门的工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管经理在你面前没“份量”，甚至被你“架空”，
8、 当你的下属主管和员工发生冲突(如：员工与主管激烈争吵、甚至公然对抗主管命令)时，要记住，除非主管的命令显而易见是伤害公司利益的(如唆使员工贪污公款等)否则一定要先治员工“顶撞上级”之罪，过后再追究主管的责任，要让员工明白他所尊重和服从的不是张三李四这个人，而是主管这个行政位阶，对主管不满可以通过正常渠道申诉(逐级汇报，会议上当面提出或报申诉信给总监同时抄送主管)，但在公司尚未正式处理之前公然顶撞主管就是以身试法。企业一定要维护各级主管的命令效率，企业整体管理效率就是通过各级主管的令行禁止表现出来!
技巧二：策略思考、事半功倍
现象：
? 某乳品企业，创业之初生产高档无菌纸盒装牛奶，投入大量广告促销费用却连连吃败仗。后来转型生产软包装牛奶，业绩飞升，短短几年之内成为国内乳品领导品牌之一。
? 某大型食品企业攻打河南市场久战不胜，公司针对河南市场特点生产口味重、价格低产品，结果业绩迅速增长。
? 某国内果汁领导品牌，由于采取费用大包干的分配机制，加上管理不善造成各地分公司经理经营有意压低员工工资，甚至故意克扣员工应得奖金，业绩优秀的员工纷纷跳槽，人员流失率极高，但由于企业产品/销售策略正确(产品口味丰富，全力攻打酒店大包装果汁，大力推行开瓶费促销办法)业绩连年上升，稳坐国内果汁领导品牌之位 。
分析：
笔者曾先后在外资跨国企业，内资民营企业任职多年，后来从事咨询培训工作，先后为近百家内外资企业服务，这期间一大的感触就是“中国内资企业善于创造奇迹”——很多内资明星企业内部管理乱的一塌糊涂，以外企的眼光来看，“管理这么乱，企业早就该死了”，可这些企业硬是在混乱之中年年增长，创造奇迹。
分析这些企业，你会发现他们的共性：
其一、一定有一个非常英明的领头人，企业老总大多出身一线，对现代营销理论可能懂的不多，但他对市场非常熟悉，非常敏感， 而一旦该领头人离去，企业也就随之衰亡;
其二、经营十分灵活。重大决策往往来自于几个高层(甚至就是老板本人)的灵感，绝对的以市场为导向(他可以为一个城市市场甚至一个经销商专门生产一种产品;推广一个新品，一旦感觉困难太大就会马上调头另找突破点，不会长期强攻)绝对的快速反应(老总上午有想法，下午就可能已开始实施，不需要完整分析论证，先干，错了再改!);
其三、能够在这种“奇迹现象”中维持五年以上的企业，大多是产品对路，现款销售没有太重的应收帐款包袱，虽然内部费用漏洞很多但总是入大于出利润状况良好。
其四、这些企业发展到一定阶段，如不加强管理建设就会导致崩溃，但他们当年出奇致胜的事实不容否认，其原因大多是老板在产品/销售策略上的英明决定。
大量的市场现实告诉我们，中国市场表面上销烟滚滚，其实在不少领域里还处于低水平竞争。选择合适的时间，用合适的产品，卖进合适的区域和渠道——类似这种销售策略，往往能对一个企业的销售局面产生巨大影响——国内市场，在很多方面真的还有机可乘，有巧可取。
篇15：门窗销售经理合同范本
为了规范建筑门窗购销行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，明确双方技术、经济责任，保证工程建设正常进行，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以便共同遵守。
1、建筑门窗用途概况
工程名称： 建筑结构：
工程地址： 使用层次：
2、建筑门窗供货要求
品种规格
数量
(m2)
单价
(元/m2)
总金额
(元)
交货日期及数量
彩铝推拉门窗
根据工程进度需要、按时交货、制作以施工方提供窗口尺寸为准，包工。材料由甲方负责提供
合计人民币金额(大写)：
2.1本合同中的单价是指门窗制作安装的工资款。
3、结算和付款方式：
3.1结算方式： 面积以实际洞口尺寸为准
3.2付款方式与期限： 工程竣工验收合格后，付至工程款95%，余5%保修期满(15个月内)后付清 。
4、技术要求
4.1乙方供应的产品执行并符合 行业 标准，(标准名称代号) JG/T3018-1994，如对产品有特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在4.2栏中写清。
4.2其它要求： 乙方制作严格按照甲方所提供尺寸进行组装，如因甲方提供尺寸有误，造成损失，由甲方负责。窗框安装完毕后，甲方负责协调保护。
5、验收标准、方法及提出异议期限
5.1验收标准，按该产品的国家标准验收，如尚无国家标准的则按行业标准或已经主管部门备案的企业标准验收。
5.2甲方在验收时，如发现产品不符合规范要求，乙方应在三天内整改完毕。
5.3如发现产品有严重质量问题，乙方必须返工重做，并承担一切损失。
6、违约责任
甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如合同一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法有关条款及双方的约定，向对方偿付违约部分货款的 伍倍 违约金。
7、解决争议的方式
本合同在履行过程中如产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决，协商不成的，可提请有关部门进行调解或通过有关法律程序解决。
8、期货约定事项
8.1甲方应提供制作场地，并及时做好相应的验收工作，如出现问题应及时协商解决。乙方所有的随用工具和机械均由乙方自带，甲方不负担任何费用。
8.2其它约定： 1、乙方必须确保安全生产、文明施工，服从甲方现场安全人员的管理，造成的安全事故甲方不承担任何责任。2、工期：20**年7月12日所有门窗框安装结束，20**年7月19日晚12：00之前，门页、窗页大部分安装结束，7月25号门窗工程全部结束，总工期二十五天，实际以材料到场开始算工期，即制作安装门窗10天，门页、窗页制作安装15天。推迟壹天罚款伍佰元，依次类推。3、玻璃损耗率每100块玻璃不得大于2块玻璃。
9、本合同自双方代表签字,如有未尽事宜，须由甲、乙双方共同协商解决。
本合同一式 贰 份，甲、乙双方各执 壹 份。
甲方： 乙方：
单位名称： 单位名称：
签定日期： 签定日期：
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篇16：铝合金门窗销售合同
甲方：
乙方：（地区/名称）
根据中华人民共和国相关法律法规，经乙方提出申请，甲、乙双方友好协商，达成初步意向如下条款，以资共同信守。
一、双方责任
1、甲方责任：协助乙方进行加盟专卖店地点勘察、市场调查、商圈评估等项工作。在本协议有效期限内为乙方保留地区的特许加盟优先权。
2、乙方责任：配合提供甲方要求相关资料，接受甲方考查评估，并保证所提供资料的真实性，若在任何时间乙方提供之资料被查出有虚假情况，则乙方应承担由此引起的一切法律后果。而且乙方须配合甲方进行加盟专卖店选址事宜。
二、加盟意向金
1、加盟意向金的定义：作为本协议有效期限内甲方为乙方保留的地区特许加盟优先权的费用，而且享受广交会期间的优惠政策（见附件）。
2、交付时间及金额：在签署本协议当日，乙方须向甲方交付人民币民币元整）作为加盟意向金（签完正式《亿合门窗销售协议》后，交齐品牌保证金，此款项可作为转换成品牌保证金，该协议书则作废）。
3、若甲方经评估认为乙方不符合甲方之加盟要求，或因不可抗力原因造成双方不能在本协议有效期限内签定《亿合门窗销售协议》，加盟意向金款将无息退还乙方。
三、保密条款
双方在协议书有效期间内不得将获知的对方的商业秘密向其他任何第三方进行透露（包括双方公司内部的与加盟事宜无关的其他人员），否则将赔偿对方由此引起的一切损失。
四、生效条件
1、乙方交付加盟意向金给甲方，双方签字确认生效。
五、协议期限
本协议的有效期限为20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、其他
本协议书一式贰份，双方各持壹份，具有相同法律效力。
甲方：广东亿合门窗科技有限公司乙方：甲方委托人：法人代表：
身份证号码：身份证号码：
联系电话：联系电话：
日期：日期：
篇17：铝合金门窗销售合同
采购方（甲方）：
供货方（乙方）：
依照相关事宜就本项产品采购（定做）事宜，经双方协商达成如下协议：
一、工程名称及地点：
1．工程名称：
二、产品名称、规格型号、产品规格、生产厂家（铝合金、钢化玻璃）数量、产品颜色（见附表）
三、承包方式：
四、质量要求、技术标准、供货（乙方）对质量负责的条件和期限：
本产品依据GB（国标）或企业标准（行业标准）验收，其质量要求：达到企业标准.
乙方对质量负责的'条件和期限：
1、乙方按合同附表规定的条件供货。若乙方提供产品不符合附表的规定，乙方可依合同规定换货，直至达到符合合同的规定，但若甲、乙双方就此事有其他的协商结果，优先按此协商结果办理。
2、自合同签定之日起主体一年，五金件及门一年内为保修期。在保修期内，非因不可抗力和人为原因造成的损坏，皆由乙方负责免费维修。
五、货物运输和安装：
1、货物运输乙方负责运抵甲方施工现场。若因甲方施工现场准备不充分或卸运、搬运充分必要条件欠缺导致搬运延误或组装完成延误，免除乙方相应责任，因此而造成的运费、人工等费用由甲方支付。若延误超过十天，甲方应将相应货款全额一次支付给乙方。
2、安装完毕后，若非因乙方原因造成部分或全部货物需要多次拆卸、安装，乙方有义务协助甲方安装完毕，但免除乙方相应责任，因此造成的运费、人工等费用由甲方支付。
六、甲方责任：
1、自甲方收到货物未提出异议的，则视为货物符合供货合同要求。甲方提出异议经乙方确认的，乙方应解决甲方提出的异议。但甲方应负责付清无异议部分之货款给乙方。
2、有施工完毕的、已经清洁的安装现场。
3、通知乙方进场安装。
4、保管货物不致损坏。
5、甲方应有负责人或指定代理人于组装及验收期间到场协助（如：照明、临时用电、门禁。若甲方未准备完善现场或保管的货物损坏，由此造成的安装延误责任及损失应由甲方承担。若在此期限内没有通知到乙方进场安装，则视同全部货物安装完毕。
6、货物安装完毕后三个工作日内，甲方不提出异议，则视为验收合格；在此期间内甲方提出异议，经乙方确认的，乙方应解决甲方提出的异议，但甲方应负责付清无异议部分之货款给乙方。
七、人力不可抗拒因素：
1、人力不可抗拒因素造成乙方延迟发货、延迟安装，免除乙方相应责任，但乙方有义务及时通知到甲方。
2、人力不可抗拒因素造成甲方未能准备完善安装场地，免除甲方相应责任、甲方有义务及时通知到乙方。
八、加工周期：
1、在甲方工地允许施工的情况下，甲方工人到达现场，若因甲方的原因导致乙方不能正常施工，应适当补贴乙方工人的开支。
2、从乙方收到甲方的首付款后及时发货，预定工期为：天
3、甲方指定交货地点：
其他费用：
其他约定事项：
本合同一式两份，甲乙双方各一份，同等具有法律效力。
甲方：（章）乙方：（章）
年 月 日 年 月 日
篇18：销售总监工作计划
销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售职员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者。 所以销售总监作为一位销售负责人，就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除要忠实履行本岗位职责，更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的.沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等等&
实在我个人以为，每位销售职员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜伏的上风，假如某个别销售职员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足的地方。
作为销售负责人，需要做的工作很多：
1. 分析市场状态，正确作出市场销售猜测报批;
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3. 根据业务发展规划公道进行职员配备;
4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
5. 洞察、猜测危机，及时提出改善意见报批;
6. 关注所辖职员的思想动态，及时沟通解决;
7. 根据销售预算进行进程控制，下降销售用度;
8. 参与重大销售谈判和签定合同;
9. 组织建立、健全客户档案;
10. 向直接下级授权，并布置工作;
11. 定期向直接上级述职;
12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
13. 负责参与制定销售部分的工作程序和规章制度，报批后实行;
负责催促销售职员的工作：
1. 销售部工作目标的完成;
2. 销售指标制定和分解的公道性;
3. 工作流程的正确执行;
4. 开发客户的数目;
5. 造访客户的数目;
6. 客户的跟进程度;
7. 独立的销售渠道;
8. 销售策略的应用;
9. 销售指标的完成;
10. 确保货款及时回笼;
11. 预算开支的公道支配;
12. 良好的市场拓展能力
13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;
14. 销售职员的计划及总结;
15. 市场调查与新市场机会的发现;
16. 成熟项目的营销组织、调和和销售绩效管理;
进行销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的根据，不能平空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上，乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。终究完成每一年的销售指标。
制定一份很好的销售计划，一样也是相当重要的事情。有句话说的好，没有理想就永久不可能达成。可见，销售计划的重要性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：
实在，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每位销售职员能很具体的回顾在过往销售的时间里面做了些甚么样的事情，然后又获得的甚么样的结果，终究总结出销售成功的法则。固然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若碰到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售进程中间有甚么地方没有斟酌完善，甚么地方以后应当改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售职员的交换沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些甚么样的事情，碰到甚么样的题目。以便我和可以给予他们帮助，从而使整个销售进程顺利进行。
销售总结一样也能够得到一些相干产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单唯一个销售职员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应当是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、同一，目标明确为一个基本条件的基础上，充分发挥每成员的潜能上风，是其感觉这样的工作很合适自己的发展。感觉加进我们的销售团队就像加进了一个温馨的大家庭中间。我想，每个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售职员应当感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希看能让每位销售职员学到相应的东西。
绩效考核的评定：
绩效考核的评定固然比较繁琐，但是势在必行。对很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1. 本来计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 现有客户的造访数目
4. 月合同量
5. 销售职员的行为纪律
6. 工作计划、汇报完成率
7. 需求资源客户的回复工作情况
上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每位销售职员的身上。在接受任务的同时，也能够反应基层职员所碰到的实际困难。
销售职员的培训：
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售职员的销售水平
3. 顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的罗列出来了。实在作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部分帐款的收取，销售职员的定位题目，市场评估等等，在这里我也不逐一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部分能很好很快的完成销售任务。
销售部分就是冲锋陷阵的兵士，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。
【销售总监工作计划3篇】
篇19：销售总监自我鉴定
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言鉴定。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因鉴定。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
篇20：销售总监自我鉴定
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。
总之，经过理论上对自我这一周的工作鉴定，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力。
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