下面是小编为大家整理的如何缩短销售周期，本文共7篇，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
篇1：如何缩短销售周期
当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面介绍6种方式让你能恰当的处理这个问题。
1.质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：“是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个问题?”注意使用“除您外”以保证你没有将和你说话的人忽略掉。
2.在每个销售过程中都多传递一些信息。我经常收到顾客的来信说，他们决定开办一家新公司还是继续在他们目前的公司做，这取决于信息。所以你可能通过提供有价值的信息，从而让人们做出决策。事后，他们会记住你，这样就有可能缩短销售周期。
3.了解你的顾客。在销售中，开发您的技能，利用你的知识将自己和竞争者区分开。如是你对自己的顾客公司有广泛的认知，知道他们是怎么挣钱的，
这样你就能充满信心，挑选一些和潜在顾客相关的信息，让决策过程变短。
4.顾客忠诚。当在结束一项交易有许多困难时，你就要试着相信你的产品的价值，要相信产品对你的顾客有多大好处。同时，前面的的购买者可能都不会接受你的产品，但直到第三个顾客接受了你的产品，他能看到你从接触第一个顾客就不断增加的努力。一个购买者拒绝了，你重新设计你的产品，在下一次介绍时提高你的表述。
5.不要忘记在销售电话中结束销售。这样做能帮助你看到如何缩短销售过程，如果你问的太早，你的潜在顾客拒绝了你，而这种拒绝会成为一次机会，让你找出你到底错在哪里，如果你想成功和他们交易，你还需要做什么。如果你能将所有的事做好，销售只不过是最简单一部分。根据我的销售经历，我就使用了这种奇妙的结束技巧：“我们为什么不使用它?”应该是一种陈述，而不能是疑问。一旦建立了和谐关系，就可以问一些适当的问题，展示潜在顾客的需要，结束仅仅是销售的最简单一部分。这是一种关系，如是你无法和顾客建立关系，那么就无法使用这样一种巧妙的技术。
6.懂得利用是关键。那些了解你的服务价值的人更容易结束交易。他们会因为没有你的产品或服务而无法工作，所以会打电话给你。口头传诵和证实有利于这个，原因在于你会使用你达到的结果加深人们对你的印象。也不要忘记自己宣传自己，让人们知道你在推广自己。
销售周期总是拖着的话，不仅给我们的心情带来重大影响还会给我们的业绩带来影响。因此找到合适的方法缩短销售周期是很有必要的。
篇2：缩短主机组装周期
缩短主机组装周期
本文针对船坞主机组装场地的优化及组装工艺的完善两方面进行详细介绍,通过现场实例分析及验证.大大缩短了船坞主机组装的`周期,提高了船坞造船的效率.
作 者：肖锦强 Xiao Jinqiang 作者单位：广船国际总装二部 刊 名：广船科技 英文刊名：GSI SHIPBUILDING TECHNOLOGY 年，卷(期)： 29(2) 分类号：U6 关键词：主机 组装 周期篇3：缩短甲鱼养殖周期方法
缩短甲鱼养殖周期方法
作者：周志强
南方科技报 10期
养殖甲鱼效益好，但周期太长。目前较为成功的缩短甲鱼养殖周期的方法如下：
1.强化培育亲鳖，促其提早繁殖。主要方法是，放浅池水，提高水温；在水面设置浮板，增加甲鱼晒太阳的机会，以提高体温，增强食欲。
2.控温孵幼鳖。在一般情况下，甲鱼卵孵出幼鳖的`时间为20天，如果将其孵化温度控制在32℃左右，可提前2天孵出幼鳖。
3.确保幼鳖所需温度，促其正常生长。一般来说，幼鳖适宜温度在25℃以上。
4.充分利用温泉水和工厂无污染的余热水养甲鱼，即使是寒冷的冬天，只要饲喂跟得上，同样可以正常生长。
5.没有温水条件的地方，可利用塑缩短甲鱼养殖周期方法料大棚采光的热效应功能，有效延长甲鱼生长期。
采用上述方法，可使甲鱼生产周期缩短40～80天，效益得到提高。
（联系电话：0771-2625848）
篇4：提高竞争力:缩短交货周期
一个流生产是一种理想的状态，事实上，即使没有完全或全面地实施一个流生产，只要将这种思想用来指导现场的工作，比如逐步缩小批量大小等等，也能取得一定的效果，
一个企业的竞争优势是多方面的，比如价格优势、质量优势、性能优势等，随着市场竞争的加剧，对产品的交货期要求是越来越高，因为市场瞬息万变，经销商在一个月后拿到产品时，可能市场情况已经发生变化，这种产品旺销已过，甚至已经变为滞销。对于销售来说，最希望随时订货随时有货，许多企业在“客户”是上帝的理念下，为了满足客户的需求，保持有1~2个月的材料、成品存货。表面上看虽然能做到随时订货随时有货，但因为保持有大量的存货，占有巨额流动资金，削弱了企业的赢利能力。另一方面无论是材料还是成品，大量存货风险极大，因此而导致企业陷入困境甚至倒闭的事例并不难找。为了规避风险，同时又要尽量是适应市场的变化，一个好的办法就是通过精益生产来缩短交货期。缩短交货期需要从设计开发、采购、制造过程控制等多方面着手，本文就国内企业欠缺的，也是容易接受与迅速见效的制造过程控制的一些心得与读者分享。
精益的一个流生产
16个工序，总加工时间只要3分钟，却在一个车间内流动了12个工作日。
16个工序，总加工时间只要3分钟，却在一个车间内流动了12个工作日，这样的情况在国内十分普遍。如此长的“生产”过程，企业恐怕没有统计过因此而流失了多少没有“耐心”的客户。在精益生产中，将不能产生附加价值的诸如搬运、存储、检查等视为浪费，因此，缩短生产周期的出发点就是要排除这些浪费。理想的方法就是从第一个工序一个一个地通过后面的工序，即所谓的一个流生产。
关于一个流生产，在推行过程中要注意八个要点：
(1) 单件流动
“1个流”生产的条件，首先是由单件流动开始的。单件流动就是仅做一个、传送一个、检查一个，将原材料经过一个个的加工工序而做成成品。这种工作看起来很简单，其实并不简单，也没有一定的模式可循。
(2) 按加工顺序排列设备
但要注意的是，一个流生产并不要求将车间所有的设备都连起来，部分连接也是可取的，甚至对于特别的工序，比如有多种产品需要使用设备，或昂贵的检测仪器，可能并不合适放在只生产某一个产品的生产线中，而是做为共用使用。另外，对于多台冲压设备，中间只是简易的连接滑板搭成“桥”状相连，可以根据各种产品的工序情况在需要的地方随时进行拆“桥”。
(3) 按节拍进行生产
并非生产越多越好，越快越好，应该根据市场的需求经常调整生产节奏。关心的是“我们今天需要生产多少”，而不是“我们今天能生产多少”。
(4) 站立式走动作业
对于平常采用坐着工作的作业场合，例如输送带方式的组装作业，要改变作业姿态，就成了重要的课题。在最终实施“一个流”生产时，更要求一面走动，一面进行加工动作的所谓[走动作业]方式。所以，管理者必须对此点有充分的认识，并且能够与作业人员进行沟通，使其了解走动作业的目的，而且公司领导要有贯彻到底的决心。我们曾经指导过的一家电器生产企业，以前来料检查部门都是坐着工作，经过一个多月的努力，全部改为站立式检查，工作效率提高 17%。
(5) 培养多能工
笔者在某公司看到车间有几条U型布置的生产线，但操作人员却是固定在某台设备上作业，这样的方式虽然能减少中间存货，但无法根据产量大小调整人数，
(6) 使用小型、便宜的设备
这一点也是国内许多企业感到困惑的地方。国内许多企业一直在追求大型的设备、通用(多功能)的设备，结果是管理起来困难，使用效率不高，或者造成半成品大量堆积。小型的设备移动起来方便，有利于根据市场的变化进行调整布局。我们曾经指导过的一家企业，使用价值10万元的一台全自动大型、高速的填充设备，因为速度快，前工序组装只能按大批量提供，后工序也只能按大批量接收，导致中间半成品库存达2700个，并且生产周期要三天以上。我们建议购入2台手动的小型填充设备(2万/1台)，并在实施一个流生产时将这二台小型设备布置到生产线中，使得中间半成品存货只有70台，生产周期只有0.6小时，大幅度缩短了交货期。
(7) “U”型布置
虽然一个流并不局限“U”型布置，比如直线、圆型等，但在许多情况下“U”型布置是可取的。
(8) 作业标准化
实现一个流后，必须进行标准化。如果没有进行作业标准化，难以维持。笔者指导一家企业时发现，这家企业五、六年实施了部分一个流的生产，但因为人员流失或退休，这二年进来的新人已经搞不清楚为什么要实施一个流，如何根据市场的变化来调整一个流了。一个流生产是一种理想的状态，事实上，即使没有完全或全面地实施一个流生产，只要将这种思想用来指导现场的工作，比如逐步缩小批量大小等等，也能取得一定的效果。
不精益的现象
下面是国内企业经常可以看到的不精益的现象。
1、当几天的计划量达到一天的生产能力时，再安排全体人员一起上班，按平时的固定工位进行生产。
这种安排无疑是极其不精益的，一个人也省不下来，一点场地也省不下来，一个中间库存的半成品也减少不了。应该调整布局采用柔性生产方式，或者调整布局、培养多能工，根据产量调整作业人员人数。
2、部分人在工作，部分人因没有生产任务，在现场无事看报、聊天。
这种现象十分有害。在现场的多余人员只会影响正在工作的人员的工作情绪及工作效率。应该让多余人员离开现场，去培训或者在培训室自我学习，哪怕没有学习效果也远比他们呆在现场强。企业管理人员一定要牢记一点，保持现场的高效率、规范的运转十分重要。
3、各自为战
笔者在某企业看到管理人员为了管理上的方便(主要是便于明确责任)，规定白班、夜班的产品各自分开生产，即当日白班的半成品要等到第二天白班来进行生产，夜班也是如此。这种管理方式实在是与
现代化的精益生产格格不入。不但中间半成品大量增加，生产周期也延长了近1倍吧。明确责任的方法有很多种，这种做法实属下下策了。
4、重视设备投入，轻视方法改善
某企业，为了应对市场的需求，自感设备能力不足，计划新购置一些设备。我们对该企业进行了精益生产指导，发现现场存在许多不精益的地方，比如，布局不合理，大量不产生价值的搬运，各工序间中间存货大，工人步行、弯腰、等待等距离长、次数多、时间长，标准化意识差等。我们对现场进行布局调整，将不同楼层的生产区进行整合，理顺内部物流;对生产方式进行改造，减少了工序间半成品，节省场地、人员、容器等资源;进行动作测量，分辨出工作、动作中的浪费，按照精益的思想进行改善，减少人员的走动时间，逐步引进倾斜式滑道等硬件。结果计划购买的设备减少一半。
精益之路对大多数国内企业来说是任重道远，从推行5S管理开始培养科学、严谨的工作作风，打下现场管理基础，进一步使用精益的思想为企业提高竞争力。
篇5：缩短研制周期15个月
缩短研制周期15个月
高级教练机是中国航空工业缩短与世界先进技术差距的重要标志.洪都航空集团在高级教练机研制过程中,不仅建立了适应于数字化条件下并行设计制造的一体化流程、实现了数据集成和过程集成,还实现了型号数据在企业网内全面共享,缩短研制周期15个月,并较大幅度地提高了高教机研制质量,从而提高了企业核心竞争力,创立了航空产品快速研制、质量优良的典型案例.
作 者：宋利康 郑和兴 作者单位：洪都航空工业集团有限责任公司 刊 名：微型机与应用 ISTIC PKU英文刊名：MICROCOMPUTER & ITS APPLICATIONS 年，卷(期)： 26(3) 分类号： 关键词：篇6：如何缩短销售过程
你是不是在为销售周期拖延而烦恼？下面介绍6种技巧，让你将销售周期缩短，
当你有一项新预算时，你必须要明智的花时间，减少销售周期。下面介绍6种方式让你能恰当的处理这个问题。
1.质量，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都要看看是不是加入了别人。为了确定谁是做决策的人，你可以问问：“是不是还有人帮您做决策，我还能和谁谈论这个问题？”注意使用“除您外”以保证你没有将和你说话的人忽略掉。
2.在每个销售过程中都多传递一些信息。我经常收到顾客的来信说，他们决定开办一家新公司还是继续在他们目前的公司做，这取决于信息。所以你可能通过提供有价值的信息，从而让人们做出决策。事后，他们会记住你，这样就有可能缩短销售周期。
3.了解你的顾客。在销售中，开发您的技能，利用你的知识将自己和竞争者区分开。如是你对自己的顾客公司有广泛的认知，知道他们是怎么挣钱的，
这样你就能充满信心，挑选一些和潜在顾客相关的信息，让决策过程变短。
4.顾客忠诚。当在结束一项交易有许多困难时，你就要试着相信你的产品的价值，要相信产品对你的顾客有多大好处。同时，前面的的购买者可能都不会接受你的产品，但直到第三个顾客接受了你的产品，他能看到你从接触第一个顾客就不断增加的努力。一个购买者拒绝了，你重新设计你的产品，在下一次介绍时提高你的表述。
5.不要忘记在销售电话中结束销售。这样做能帮助你看到如何缩短销售过程，如果你问的太早，你的潜在顾客拒绝了你，而这种拒绝会成为一次机会，让你找出你到底错在哪里，如果你想成功和他们交易，你还需要做什么。如果你能将所有的事做好，销售只不过是最简单一部分。根据我的销售经历，我就使用了这种奇妙的结束技巧：“我们为什么不使用它？”应该是一种陈述，而不能是疑问。一旦建立了和谐关系，就可以问一些适当的问题，展示潜在顾客的需要，结束仅仅是销售的最简单一部分。这是一种关系，如是你无法和顾客建立关系，那么就无法使用这样一种巧妙的技术。
6.懂得利用是关键。那些了解你的服务价值的人更容易结束交易。他们会因为没有你的产品或服务而无法工作，所以会打电话给你。口头传诵和证实有利于这个，原因在于你会使用你达到的结果加深人们对你的印象。也不要忘记自己宣传自己，让人们知道你在推广自己。
篇7：缩短母猪繁殖周期的方法
缩短母猪繁殖周期的方法
诱导母猪发情
在生产实践中，诱导断奶第一文库网母猪及时正常发情排卵可以缩短母猪的繁殖周期，提高种猪的利用效率。通常使用的方法有公猪诱导法、合群并圈、加强运动、按摩乳房、使用外源激素（孕马血清促性腺激素、人绒毛膜促性腺激素等）。
子猪早期断奶
在生产中，60天断奶的`母猪每年可产1.8窝，45天断奶的母猪可年产2窝，28天断奶的母猪可年产2.2窝以上。一般工厂化、集约化养猪场，子猪可在4~5周龄断奶，农户养猪可在子猪7周龄左右断奶。
仔猪寄养
寄养是指在猪场同期有一定数量母猪产子的情况下，将多产或无乳吃的子猪寄养给产子少的母猪，是提高子猪成活率的有效措施之一，同时也使部分母猪尽早发情配种，缩短了这部分母猪的产子间隔。
文档为doc格式
