在美国，由于制药业属于高科技和严密管制的行业，要达到政府规定的标准，就必须投下大量的资金进行研究开发，然后将新药交给医药专家检验。这整个过程，不仅费时费力，而且花费不菲。对于白手创业的生意人而言，实在是太艰苦、太冒险了。
关键制药经营者米切尔·杰哈瑞斯的高明之处，就在于把眼光放在那些已在市场上销售，因而在安全性及药效方面毫无问题的药物的改良上，而非新药的研制。早在1800年，硝酸甘油就被用来治心绞痛，于是关键制药利用现成的硝酸甘油，制造了一种能够贴在胸口的药贴，它治疗心绞痛的速度更迅速，并且提供了比药片更长久的稳定药效，以阻止心绞痛的复发。尽管这是一种百年老药，但却是一种全新的疗法，结果大有受消费者欢迎。
“关键”推出的治疗哮喘病药物“哮达”，同样也是一种“崭新”的旧产品。在此之前，美国人人皆知的治疗哮喘病药物是西奥菲林。杰哈瑞斯的创新之道是提高该药的药效，就是将“哮达”进入血管的治疗延长为12小时。而且此项创新，还荣获美国食品药物管理局颁发的特别奖，同时吸引了全球许多大制药公司，与这家小公司签订共同研究发展各种产品的合约。
故事的哲理
当你的企业比较弱小，技术实力拼不过大公司的时候，何不另辟蹊径？把重点放在改良上，开辟被大公司忽视的市场。在现在的主流技术上占不了优势的弱小公司，何不把着重点放在“下一代技术”上，曲线突围。
《绕开“研发”做研发的启发（技术“后发者”的低成本战略）.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档
文档为doc格式